Как хедхантеры формируют интерес к вакансии у сильных кандидатов

У топовых специалистов редко бывает статус «активно ищу работу». Чаще всего они вполне довольны текущей ролью. Поэтому задача хедхантера - не столько «продать вакансию», как говорят, а показать возможность, о которой стоит задуматься.

📌 Начало разговора решает многое

Фразы вроде «Рассматриваете новые предложения?» обычно заканчивают диалог быстрее, чем начинают его.

Опытные хедхантеры заходят через контекст: рассказывают, почему обратились именно к этому человеку, чем может быть интересен новый проект.

📌 Меньше формальностей, больше конкретики

Запрос резюме или приглашение на интервью без деталей работают все хуже, особенно с опытными специалистами.

Гораздо эффективнее сразу рассказать о сути позиции: какие задачи предстоит решать, что нужно будет изменить, запустить или масштабировать. Именно содержание работы чаще всего вызывает интерес к диалогу.

📌 Что действительно цепляет кандидатов
По моим наблюдениям, в первую очередь внимание привлекает: личность будущего руководителя и масштаб задач, ещё влияние на бизнес в целом я бы отметила.

Название компании и уровень компенсации важны, но далеко не всегда становятся главным аргументом на старте общения.

А что в свое время заставило вас ответить на предложение, которое изначально не планировали рассматривать?

🥳 HR4PR

#ИнтересныйФакт

История одного отказа,
который ничего не предсказал

Если бы молодой Уолт Дисней (на фото) сдался после первых неудач, то мир, скорее всего, никогда не увидел бы Микки Мауса.

В начале карьеры его уволили из редакции газеты. По одной из самых известных версий «за недостаток воображения и хороших идей».

Затем он открыл собственную студию, которая быстро обанкротилась. Несколько проектов не нашли инвесторов, а многие издатели и банкиры отказывались вкладываться в его идеи. Даже родной брат считал идеи безумными.

Но Дисней не воспринимал отказ как окончательный вердикт. Для него это была лишь обратная связь: попробовать еще раз, изменить подход, найти другого партнера.

В итоге именно человек, которому столько раз говорили «нет», создал одну из самых узнаваемых компаний в мире.

Кстати, однажды похожая история случилась и со мной.
В 20 лет я проходила собеседование в известное рекрутинговое агентство. Мне отказали. Формулировку помню до сих пор: «Вы не склонны к продажам».

Тогда это прозвучало как профессиональный диагноз.

Прошло 20 лет. Я построила карьеру в подборе персонала, открыла собственное кадровое агентство и уже 11 лет его возглавляю.

Иногда один отказ говорит не о ваших способностях, а лишь о том, что один конкретный человек сильно ошибся в своей оценке.

Поэтому, если сегодня вам сказали «нет», не торопитесь делать вывод о себе. Возможно, это всего лишь мнение одного работодателя, а не прогноз.

➡️Другие интересные факты о карьере

🥳 HR4PR

Кто завышает зарплатные вилки?

Вы наверняка заметили, что работодатели публикуют всё меньше вакансий. По сравнению с прошлым годом их количество сократилось примерно на 20%, скорее всего этот тренд продолжится. Причин несколько.

1. Регулирование рынка вакансий становится жёстче
В июне в Госдуме впервые прозвучала инициатива ввести штрафы за указание недостоверных зарплат в вакансиях. Причём суммы обсуждаются серьёзные, до 500 тысяч рублей. Дополнительно предлагается обязать работодателей раскрывать структуру дохода: отдельно указывать оклад, премии и надбавки.

По словам зампреда комитета по бюджету и налогам Каплана Панеша, более 60% соискателей сталкивались с расхождением между заявленной и фактической зарплатой.

Вы сталкивались с таким явлением? 💬

Если подобные меры будут приняты, многие работодатели окажутся перед выбором: публиковать вакансии открыто или искать сотрудников другими способами. Какой вариант окажется безопаснее для бизнеса - это вопрос риторический.

2. Растёт популярность «тихого найма»

Нередко вакансии размещаются не для немедленного найма, а для изучения рынка: работодатели анализируют зарплатные ожидания кандидатов, проводят интервью и оценивают доступность специалистов. В итоге позицию может занять внутренний сотрудник, а иногда компания вовсе отказывается от найма, перераспределяя обязанности внутри команды.

При этом существует целый пласт позиций, которые никогда не появляются на job-сайтах. Речь идёт прежде всего о руководящих и редких экспертных ролях, которые компании передают в работу хедхантерам.

3. Почему бизнес обращается к хедхантерам

Для сложных, чувствительных или стратегически важных вакансий публичный поиск часто оказывается неэффективным.

Хедхантер или консультант executive search работает напрямую с рынком талантов: помогает понять реальные зарплатные ожидания кандидатов, обеспечивает конфиденциальность поиска и существенно сокращает сроки закрытия позиции.

По сути, это навигатор на рынке специалистов, который знает не только тех, кто ищет работу, но и тех, кто даже не задумывается о смене работодателя.

Поэтому главный вопрос сегодня уже не в том, кто завышает зарплатные вилки. Гораздо интереснее другое: сколько вакансий вообще перестанут публиковаться в открытом доступе в ближайшие годы?

🥳 HR4PR

#ИнтересныеФакты

Когда в следующий раз вам скажут фразу «хороший продукт сам себя продвигает», вспомните историю «Моны Лизы».

Сегодня кажется, что это самая известная картина в истории. Но до 1911 года «Мона Лиза» была всего лишь одной из множества работ в Лувре, никто не стоял в очереди, чтобы на неё посмотреть, пропажу даже не сразу заметили.

А дальше с ней случилось то, что сейчас назвали бы идеальной PR-кампанией.

Газеты несколько лет подряд писали о пропавшей картине, выносили историю на первые полосы и называли ее «величайшим портретом мира». Люди постоянно видели одно и то же имя, один и тот же образ.
Когда картину нашли, посмотреть на нее захотели уже миллионы. Вот так внимание создает ценность в глазах аудитории.

А какие еще примеры вы вспомните, когда успеху помогла именно шумиха? Когда продукт, бренд, человек или событие стали по-настоящему популярными благодаря информационной волне? Делитесь в комментариях 👇

И что отвечаете вы, когда вам говорят, что хороший продукт сам себя продает?

🥳 HR4PR

Где искать работу, если многие вакансии вообще не публикуются?

И вот тут уместно вспомнить про форумы, конференции и мероприятия вроде ПМЭФ. Часто самые интересные карьерные возможности возникают не на сцене, а в кулуарах: за чашкой кофе, после выступления или в случайном разговоре с нужным человеком. Согласны?

Карьерные повороты редко происходят по заранее написанному сценарию. Чаще это цепочка знакомств, совпадений и действий, которые в нужный момент складываются в новую возможность.

Думаю нетворкинг - это не про обмен визитками, а про создание условий, в которых удача начинает работать на вас.

И поделюсь историей Опры Уинфри, чья карьера началась благодаря одному, казалось бы, случайному событию. ⤵️

В 17 лет она выиграла местный конкурс красоты. Казалось бы, ничего особенного, но после конкурса её пригласили на местную радиостанцию только забрать приз. Там один из сотрудников попросил девушку прочитать небольшой текст в микрофон только ради интереса.

Её голос и манера речи настолько понравились руководству, что в тот же день ей предложили первую работу на радио.

Случайный визит за призом превратился в старт карьеры в медиа. А спустя годы, как известно, Опра стала одной из самых влиятельных телеведущих в мире.

И в этой истории интересно не только везение. Если бы она не участвовала в конкурсе, не пришла за призом или отказалась читать текст, ничего бы не произошло. Счастливый случай помогает тем, кто действует, участвует и пробует.

🥳 HR4PR

⚡️Отзывы сотрудников - это не месть.
Это сигнал рынку.

Несколько выводов из нового исследования Dream Job, которые заставят задуматься.

📌 1. Каждый второй бывший сотрудник пишет отзыв, чтобы предупредить других.
Главная мотивация - не столько «отомстить работодателю», сколько помочь кандидатам принять более осознанное решение.

📌 2. Каждый четвертый
сотрудник оставляет отзыв в надежде что-то изменить.
Люди готовы давать обратную связь, если верят, что она будет услышана руководством.

📌 3. Главный барьер - вовсе не страх.
Только 13% боятся последствий. Гораздо чаще сотрудники не пишут отзыв, потому что не видят смысла, не верят, что это что-то изменит, или просто не хотят тратить время.

💬 Для меня главный вывод исследования такой: отсутствие отзывов - это еще не показатель здоровой корпоративной культуры. Иногда это лишь показатель того, что сотрудники не верят, что их голос способен что-то изменить. Интересно, что
желание высказаться далеко не всегда приводит к публикации. Часто всё заканчивается на разговорах с друзьями и родственниками.

Как считаете, почему люди чаще молчат: из-за страха или потому, что не видят смысла говорить?
Вы читаете отзывы?💬

🥳 HR4PR

А вы знали, что обычный бейдж сотрудника может стать порталом в его рабочий день?

Именно вокруг этой идеи построена новая кампания Самоката. Через бейдж герои буквально проводят зрителя в свой рабочий день: показывают задачи, знакомят с командами и рассказывают, что вдохновляет их в работе. Это один из редких случаев, когда в кадре не только московский офис.

Как вам идея? Кстати, в команде есть вакансии: старший менеджер по работе с блогерами, менеджер рекламной коммерции и ведущий менеджер по работе с сообществами.

🥳 HR4PR

Каждый третий зумер советуется с ИИ!

Еще несколько лет назад это звучало бы как фантастика.
Но меня в этом новом исследовании про российскую молодежь зацепила даже не эта цифра.

Оказалось, что теперь успех для зумеров выглядит совсем иначе. ⤵️

На первом месте любимое дело, которое приносит удовольствие! Дальше финансовая независимость, семья и внутреннее спокойствие. Раньше об этом никто не говорил!

И при этом только 32% молодых людей говорят, что понимают, куда идут. Остальные ищут себя, пробуют, меняют планы и боятся ошибиться.

Мне кажется, что это исследование вообще не про технологии. Оно про поколение, которое хочет не просто строить карьеру, а понимать, зачем оно это делает.

➡️Что говорят опытные HRD про управление зумерами

🥳 HR4PR

📚 Делюсь хорошей вакансией от издательства Alpina PRO.
Коллеги ищут менеджера по маркетинговым коммуникациям и PR.

Это возможность работать с сильными книжными проектами: продвигать новинки и бестселлеры, взаимодействовать с авторами, медиа и партнерами, запускать PR-кампании и участвовать в развитии одного из самых известных деловых издательств.

Что будет в зоне ответственности:
• разработка стратегий продвижения книг, определение KPI и контроль сроков реализации;
• онбординг авторов и сопровождение их участия в эфирах, вебинарах и публичных мероприятиях;
• подготовка технических заданий для контента: постов, рассылок, презентаций и сценариев;
• разработка и реализация PR-стратегий, подготовка пресс-релизов и питчей, инициирование публикаций в СМИ;
• координация участия книг в профессиональных премиях — от подачи заявок до работы с шорт-листами.
Что важно:
• высшее образование (PR, маркетинг или журналистика);
• собственная база контактов в СМИ;
• уверенное владение Excel или Google Sheets (формулы, сводные таблицы);
• опыт переговоров и выстраивания долгосрочных коммуникаций.
Будет плюсом опыт работы в издательском бизнесе или медиа.

📩 Резюме можно отправить на почту: n.yarmolik@alpina.ru

🥳 HR4PR

Недавно я прослушала изумительную лекцию о Екатерине II и поймала себя на мысли: многие её принципы сегодня мы назвали бы эмоциональным интеллектом, лидерством, эмпатией.

Вот несколько фактов, которые особенно запомнились. ⤵️

Однажды Екатерина резко отчитала камердинера за пропавший документ. Позже выяснилось, что бумага всё это время лежала у неё. Она приказала немедленно позвать его обратно, чтобы лично извиниться.

Она запретила пороть провинившихся слуг Зимнего дворца. Для XVIII века такое отношение к подчинённым было скорее исключением.

Когда маленький паж случайно наступил на подол её платья, испугался и опрокинул на неё суп, Екатерина не стала его отчитывать. Она просто перевела всё в шутку.

Узнав, что бедная старушка украла курицу из-за голода, императрица распорядилась ежедневно выдавать ей курицу вместо того, чтобы наказывать.

Даже если придворный повар готовил неудачно, она не спешила увольнять человека. Обычно лишь говорила: «Ничего, попостимся».

Но доброжелательность вовсе не означала мягкотелость.
Екатерина вставала около шести утра, работала до обеда с железной дисциплиной и однажды написала о себе: «Работаю как лошадь». Знакомо?

На её рабочем столе стоял бюст Петра I. Перед важными решениями она мысленно спрашивала себя: «Как бы поступил он?»

Есть ещё один эпизод, который мне особенно понравился.
Во время одного из докладов придворные дети шумели в соседних комнатах. Докладчик предложил дождаться тишины. Екатерина спокойно ответила: «Читайте громче».

Спокойствие, самообладание и умение не отвлекаться на внешний шум - это качества, которые остаются актуальными для руководителей и сегодня.

Чем больше узнаю о выдающихся лидерах разных эпох, тем чаще замечаю: инструменты управления меняются, а принципы - нет. Уважение к людям, дисциплина, ответственность за собственные ошибки и внутренняя устойчивость никогда не выходят из моды.

А какой факт удивил вас больше всего?

🥳 HR4PR

Успех для зумеров в 2026 году выглядит совсем не так, как многие думают

Исследование Росконгресса показывает интересную тенденцию: с возрастом для представителей поколения Z все важнее становится самореализация. Они хотят заниматься интересной работой, видеть смысл в том, что делают, и раскрывать свой потенциал.

Но есть нюанс. При всей любви к свободе главным запросом остается стабильность. Около 70% молодых людей говорят, что для них важно чувствовать уверенность в завтрашнем дне.

Еще один любопытный вывод: успех для зумеров - это не только карьера и высокий доход. Многие хотят оставить после себя что-то значимое и приносить пользу обществу.

При этом главный страх вполне прагматичный. 37% больше всего боятся финансовой нестабильности. Для сравнения, лишь 16% переживают, что не найдут свое призвание.

Что это значит для работодателей?
Одних карьерных обещаний уже недостаточно. Молодые сотрудники ждут не только интересных задач, но и ощущения устойчивости.

Поэтому ценность приобретают понятные карьерные треки, обучение, прозрачные правила, сильная корпоративная культура и программы поддержки сотрудников.

Главный вывод простой: успех для современных зумеров - это не выбор между стабильностью и самореализацией. Они хотят и развиваться, и чувствовать уверенность в будущем.

➡️продолжаем прокачивать HR-компетенцию

🥳 HR4PR

Недавно я наткнулась на любопытную историю о Ленине. Рассказывали, что из-за мучительных головных болей он очень тяжело переносил шум, а в его рабочем кабинете даже сделали дополнительную звукоизоляцию, чтобы ничто не отвлекало его от работы.
Не знаю, насколько каждая деталь этой истории исторически точна, но сам факт заставил меня задуматься.

Мы привыкли воспринимать известных лидеров как людей почти без слабостей. Будто они всегда уверены в себе, ничего не боятся и легко принимают сложные решения.
Но ведь лидер тоже человек.

И чем больше читаешь биографии выдающихся людей, тем чаще встречаешь не только истории их побед, но и вполне обычные человеческие страхи, тревоги и внутренние переживания.

Наверное, именно поэтому эта тема сейчас особенно откликается мне.

Мы живем в очень тревожное время. Новости меняются каждый день, будущее кажется менее предсказуемым, чем хотелось бы. Даже самые устойчивые люди иногда ловят себя на ощущении внутреннего напряжения. И это нормально.

Мне захотелось посмотреть, чего боялись люди, которых мы сегодня считаем великими лидерами. Потому что иногда полезно вспомнить: страх сам по себе не делает человека слабым. Гораздо важнее то, что человек делает, несмотря на этот страх.

Вот несколько историй, которые меня особенно заинтересовали…⤵️#ИнтересныеФакты

Наполеон Бонапарт, по воспоминаниям современников, испытывал сильный страх перед кошками. Историки до сих пор спорят, насколько эта история достоверна, но сам факт того, что она живет уже больше двух веков, говорит о том, насколько людям важно видеть человеческую сторону великих личностей.

Уинстон Черчилль всю жизнь говорил о своей «черной собаке», так он называл периоды тяжелой подавленности и внутренней борьбы. При этом именно он стал одним из символов стойкости во время войны. А ещё он боялся неудачи больше, чем публичности, хотя и прославился как великий оратор. Но в молодости он испытывал серьёзную неуверенность из-за дефекта речи и поэтому тщательно готовился практически к каждому выступлению.
Знали об этом?

Опра Уинфри признавалась, что долгие годы боялась публичных ошибок и критики. Со временем именно открытость и искренность стали ее сильнейшей стороной.

Стив Джобс много раз говорил о страхе прожить жизнь не так, как считает правильным. Именно этот страх подталкивал его постоянно искать новое и не соглашаться на посредственность. Многие коллеги вспоминали, что его буквально преследовала мысль сделать «обычный продукт».

И в завершении разговора про страхи хочется сказать, что смелость лидера- это, пожалуй, не отсутствие страха, а решение не позволить ему управлять своей жизнью. Ставь 👍 если тоже так думаешь.

🥳HR4PR

Где у вас лежат бейджи с мероприятий вроде ПМЭФ и других форумов? В ящике стола или где-то в дальнем углу офиса, да?

Вчера я была на светском мероприятии по случаю открытия нового женского клуба.

Приятные люди, интересные разговоры, новые знакомства...

Но ещё мне запомнилась одна деталь.

За столом рядом со мной сидела приятная дама по имени Елена, она пришла на мероприятие с необычной сумкой-шопером. Сначала я подумала, что это дизайнерская вещь. А потом узнала, что она сшила её сама.
Из ленточек для бейджей.
Тех самых, которые мы получаем на конференциях, форумах и деловых мероприятиях, а потом складываем в ящик или просто выбрасываем.

Оказалось, что Елена думает про ESG и устойчивой развитие и эта сумка не просто красивый аксессуар.

Каждая ленточка напоминает о каком-то событии, проекте, встрече или новом знакомстве.
Мне кажется, это потрясающая идея! Как вам?

Во-первых, вещь получилась абсолютно уникальной. Второй такой просто нет.

Во-вторых, это красивый пример того, как устойчивое развитие проявляется не в громких лозунгах, а в маленьких решениях, которые становятся частью повседневной жизни.

🥳HR4PR

«Ну я даже не знаю... выплывет он в идеальном шторме или нет».

Именно такие фразы иногда звучат в разговорах с рекомендателями. Не "хороший сотрудник" или "приятный человек", а честные ответы на вопросы, которые невозможно найти в резюме.

Все знают, что перед собеседованием работодатели смотрят не только CV. HR и хедхантеры изучают соцсети, звонят бывшим коллегам и собирают рекомендации.

Особенно если речь идет о руководящих позициях.

Как обычно проходит такой репутационный аудит?

Письменные рекомендации уже не так ценятся. Гораздо полезнее короткий личный разговор с теми, кто действительно работал с кандидатом. И желательно не с одним человеком, а с несколькими.

Один из самых интересных источников информации - это бывшие подчиненные. Именно они честно расскажут, умеет ли руководитель делегировать, доверяет ли команде или контролирует каждый шаг.

После интервью начинается этап проверки того, чего нет в резюме. Уточняют детали проектов, стиль управления, причины ухода, а иногда даже сверяют даты работы. Кстати, это легко сделать по публичным профилям и Telegram-каналам.

Все, что открыто, становится частью вашей профессиональной репутации.

Чем выше позиция, тем глубже проверка.

Из моего опыта, репутация сегодня действительно стала важнее идеально оформленного резюме. Хорошее CV помогает попасть на интервью, а решение о найме часто принимают уже после разговоров с людьми, которые работали с вами.

➡️ подробнее про репутационный аудит здесь

🥳HR4PR