Как хедхантеры формируют интерес к вакансии у сильных кандидатов

У топовых специалистов редко бывает статус «активно ищу работу». Чаще всего они вполне довольны текущей ролью. Поэтому задача хедхантера - не столько «продать вакансию», как говорят, а показать возможность, о которой стоит задуматься.

📌 Начало разговора решает многое

Фразы вроде «Рассматриваете новые предложения?» обычно заканчивают диалог быстрее, чем начинают его.

Опытные хедхантеры заходят через контекст: рассказывают, почему обратились именно к этому человеку, чем может быть интересен новый проект.

📌 Меньше формальностей, больше конкретики

Запрос резюме или приглашение на интервью без деталей работают все хуже, особенно с опытными специалистами.

Гораздо эффективнее сразу рассказать о сути позиции: какие задачи предстоит решать, что нужно будет изменить, запустить или масштабировать. Именно содержание работы чаще всего вызывает интерес к диалогу.

📌 Что действительно цепляет кандидатов
По моим наблюдениям, в первую очередь внимание привлекает: личность будущего руководителя и масштаб задач, ещё влияние на бизнес в целом я бы отметила.

Название компании и уровень компенсации важны, но далеко не всегда становятся главным аргументом на старте общения.

А что в свое время заставило вас ответить на предложение, которое изначально не планировали рассматривать?

🥳 HR4PR

#ИнтересныйФакт

История одного отказа,
который ничего не предсказал

Если бы молодой Уолт Дисней (на фото) сдался после первых неудач, то мир, скорее всего, никогда не увидел бы Микки Мауса.

В начале карьеры его уволили из редакции газеты. По одной из самых известных версий «за недостаток воображения и хороших идей».

Затем он открыл собственную студию, которая быстро обанкротилась. Несколько проектов не нашли инвесторов, а многие издатели и банкиры отказывались вкладываться в его идеи. Даже родной брат считал идеи безумными.

Но Дисней не воспринимал отказ как окончательный вердикт. Для него это была лишь обратная связь: попробовать еще раз, изменить подход, найти другого партнера.

В итоге именно человек, которому столько раз говорили «нет», создал одну из самых узнаваемых компаний в мире.

Кстати, однажды похожая история случилась и со мной.
В 20 лет я проходила собеседование в известное рекрутинговое агентство. Мне отказали. Формулировку помню до сих пор: «Вы не склонны к продажам».

Тогда это прозвучало как профессиональный диагноз.

Прошло 20 лет. Я построила карьеру в подборе персонала, открыла собственное кадровое агентство и уже 11 лет его возглавляю.

Иногда один отказ говорит не о ваших способностях, а лишь о том, что один конкретный человек сильно ошибся в своей оценке.

Поэтому, если сегодня вам сказали «нет», не торопитесь делать вывод о себе. Возможно, это всего лишь мнение одного работодателя, а не прогноз.

➡️Другие интересные факты о карьере

🥳 HR4PR

Кто завышает зарплатные вилки?

Вы наверняка заметили, что работодатели публикуют всё меньше вакансий. По сравнению с прошлым годом их количество сократилось примерно на 20%, скорее всего этот тренд продолжится. Причин несколько.

1. Регулирование рынка вакансий становится жёстче
В июне в Госдуме впервые прозвучала инициатива ввести штрафы за указание недостоверных зарплат в вакансиях. Причём суммы обсуждаются серьёзные, до 500 тысяч рублей. Дополнительно предлагается обязать работодателей раскрывать структуру дохода: отдельно указывать оклад, премии и надбавки.

По словам зампреда комитета по бюджету и налогам Каплана Панеша, более 60% соискателей сталкивались с расхождением между заявленной и фактической зарплатой.

Вы сталкивались с таким явлением? 💬

Если подобные меры будут приняты, многие работодатели окажутся перед выбором: публиковать вакансии открыто или искать сотрудников другими способами. Какой вариант окажется безопаснее для бизнеса - это вопрос риторический.

2. Растёт популярность «тихого найма»

Нередко вакансии размещаются не для немедленного найма, а для изучения рынка: работодатели анализируют зарплатные ожидания кандидатов, проводят интервью и оценивают доступность специалистов. В итоге позицию может занять внутренний сотрудник, а иногда компания вовсе отказывается от найма, перераспределяя обязанности внутри команды.

При этом существует целый пласт позиций, которые никогда не появляются на job-сайтах. Речь идёт прежде всего о руководящих и редких экспертных ролях, которые компании передают в работу хедхантерам.

3. Почему бизнес обращается к хедхантерам

Для сложных, чувствительных или стратегически важных вакансий публичный поиск часто оказывается неэффективным.

Хедхантер или консультант executive search работает напрямую с рынком талантов: помогает понять реальные зарплатные ожидания кандидатов, обеспечивает конфиденциальность поиска и существенно сокращает сроки закрытия позиции.

По сути, это навигатор на рынке специалистов, который знает не только тех, кто ищет работу, но и тех, кто даже не задумывается о смене работодателя.

Поэтому главный вопрос сегодня уже не в том, кто завышает зарплатные вилки. Гораздо интереснее другое: сколько вакансий вообще перестанут публиковаться в открытом доступе в ближайшие годы?

🥳 HR4PR

#ИнтересныеФакты

Когда в следующий раз вам скажут фразу «хороший продукт сам себя продвигает», вспомните историю «Моны Лизы».

Сегодня кажется, что это самая известная картина в истории. Но до 1911 года «Мона Лиза» была всего лишь одной из множества работ в Лувре, никто не стоял в очереди, чтобы на неё посмотреть, пропажу даже не сразу заметили.

А дальше с ней случилось то, что сейчас назвали бы идеальной PR-кампанией.

Газеты несколько лет подряд писали о пропавшей картине, выносили историю на первые полосы и называли ее «величайшим портретом мира». Люди постоянно видели одно и то же имя, один и тот же образ.
Когда картину нашли, посмотреть на нее захотели уже миллионы. Вот так внимание создает ценность в глазах аудитории.

А какие еще примеры вы вспомните, когда успеху помогла именно шумиха? Когда продукт, бренд, человек или событие стали по-настоящему популярными благодаря информационной волне? Делитесь в комментариях 👇

И что отвечаете вы, когда вам говорят, что хороший продукт сам себя продает?

🥳 HR4PR

Где искать работу, если многие вакансии вообще не публикуются?

И вот тут уместно вспомнить про форумы, конференции и мероприятия вроде ПМЭФ. Часто самые интересные карьерные возможности возникают не на сцене, а в кулуарах: за чашкой кофе, после выступления или в случайном разговоре с нужным человеком. Согласны?

Карьерные повороты редко происходят по заранее написанному сценарию. Чаще это цепочка знакомств, совпадений и действий, которые в нужный момент складываются в новую возможность.

Думаю нетворкинг - это не про обмен визитками, а про создание условий, в которых удача начинает работать на вас.

И поделюсь историей Опры Уинфри, чья карьера началась благодаря одному, казалось бы, случайному событию. ⤵️

В 17 лет она выиграла местный конкурс красоты. Казалось бы, ничего особенного, но после конкурса её пригласили на местную радиостанцию только забрать приз. Там один из сотрудников попросил девушку прочитать небольшой текст в микрофон только ради интереса.

Её голос и манера речи настолько понравились руководству, что в тот же день ей предложили первую работу на радио.

Случайный визит за призом превратился в старт карьеры в медиа. А спустя годы, как известно, Опра стала одной из самых влиятельных телеведущих в мире.

И в этой истории интересно не только везение. Если бы она не участвовала в конкурсе, не пришла за призом или отказалась читать текст, ничего бы не произошло. Счастливый случай помогает тем, кто действует, участвует и пробует.

🥳 HR4PR

⚡️Отзывы сотрудников - это не месть.
Это сигнал рынку.

Несколько выводов из нового исследования Dream Job, которые заставят задуматься.

📌 1. Каждый второй бывший сотрудник пишет отзыв, чтобы предупредить других.
Главная мотивация - не столько «отомстить работодателю», сколько помочь кандидатам принять более осознанное решение.

📌 2. Каждый четвертый
сотрудник оставляет отзыв в надежде что-то изменить.
Люди готовы давать обратную связь, если верят, что она будет услышана руководством.

📌 3. Главный барьер - вовсе не страх.
Только 13% боятся последствий. Гораздо чаще сотрудники не пишут отзыв, потому что не видят смысла, не верят, что это что-то изменит, или просто не хотят тратить время.

💬 Для меня главный вывод исследования такой: отсутствие отзывов - это еще не показатель здоровой корпоративной культуры. Иногда это лишь показатель того, что сотрудники не верят, что их голос способен что-то изменить. Интересно, что
желание высказаться далеко не всегда приводит к публикации. Часто всё заканчивается на разговорах с друзьями и родственниками.

Как считаете, почему люди чаще молчат: из-за страха или потому, что не видят смысла говорить?
Вы читаете отзывы?💬

🥳 HR4PR

А вы знали, что обычный бейдж сотрудника может стать порталом в его рабочий день?

Именно вокруг этой идеи построена новая кампания Самоката. Через бейдж герои буквально проводят зрителя в свой рабочий день: показывают задачи, знакомят с командами и рассказывают, что вдохновляет их в работе. Это один из редких случаев, когда в кадре не только московский офис.

Как вам идея? Кстати, в команде есть вакансии: старший менеджер по работе с блогерами, менеджер рекламной коммерции и ведущий менеджер по работе с сообществами.

🥳 HR4PR

Каждый третий зумер советуется с ИИ!

Еще несколько лет назад это звучало бы как фантастика.
Но меня в этом новом исследовании про российскую молодежь зацепила даже не эта цифра.

Оказалось, что теперь успех для зумеров выглядит совсем иначе. ⤵️

На первом месте любимое дело, которое приносит удовольствие! Дальше финансовая независимость, семья и внутреннее спокойствие. Раньше об этом никто не говорил!

И при этом только 32% молодых людей говорят, что понимают, куда идут. Остальные ищут себя, пробуют, меняют планы и боятся ошибиться.

Мне кажется, что это исследование вообще не про технологии. Оно про поколение, которое хочет не просто строить карьеру, а понимать, зачем оно это делает.

➡️Что говорят опытные HRD про управление зумерами

🥳 HR4PR

📚 Делюсь хорошей вакансией от издательства Alpina PRO.
Коллеги ищут менеджера по маркетинговым коммуникациям и PR.

Это возможность работать с сильными книжными проектами: продвигать новинки и бестселлеры, взаимодействовать с авторами, медиа и партнерами, запускать PR-кампании и участвовать в развитии одного из самых известных деловых издательств.

Что будет в зоне ответственности:
• разработка стратегий продвижения книг, определение KPI и контроль сроков реализации;
• онбординг авторов и сопровождение их участия в эфирах, вебинарах и публичных мероприятиях;
• подготовка технических заданий для контента: постов, рассылок, презентаций и сценариев;
• разработка и реализация PR-стратегий, подготовка пресс-релизов и питчей, инициирование публикаций в СМИ;
• координация участия книг в профессиональных премиях — от подачи заявок до работы с шорт-листами.
Что важно:
• высшее образование (PR, маркетинг или журналистика);
• собственная база контактов в СМИ;
• уверенное владение Excel или Google Sheets (формулы, сводные таблицы);
• опыт переговоров и выстраивания долгосрочных коммуникаций.
Будет плюсом опыт работы в издательском бизнесе или медиа.

📩 Резюме можно отправить на почту: n.yarmolik@alpina.ru

🥳 HR4PR

Недавно я прослушала изумительную лекцию о Екатерине II и поймала себя на мысли: многие её принципы сегодня мы назвали бы эмоциональным интеллектом, лидерством, эмпатией.

Вот несколько фактов, которые особенно запомнились. ⤵️

Однажды Екатерина резко отчитала камердинера за пропавший документ. Позже выяснилось, что бумага всё это время лежала у неё. Она приказала немедленно позвать его обратно, чтобы лично извиниться.

Она запретила пороть провинившихся слуг Зимнего дворца. Для XVIII века такое отношение к подчинённым было скорее исключением.

Когда маленький паж случайно наступил на подол её платья, испугался и опрокинул на неё суп, Екатерина не стала его отчитывать. Она просто перевела всё в шутку.

Узнав, что бедная старушка украла курицу из-за голода, императрица распорядилась ежедневно выдавать ей курицу вместо того, чтобы наказывать.

Даже если придворный повар готовил неудачно, она не спешила увольнять человека. Обычно лишь говорила: «Ничего, попостимся».

Но доброжелательность вовсе не означала мягкотелость.
Екатерина вставала около шести утра, работала до обеда с железной дисциплиной и однажды написала о себе: «Работаю как лошадь». Знакомо?

На её рабочем столе стоял бюст Петра I. Перед важными решениями она мысленно спрашивала себя: «Как бы поступил он?»

Есть ещё один эпизод, который мне особенно понравился.
Во время одного из докладов придворные дети шумели в соседних комнатах. Докладчик предложил дождаться тишины. Екатерина спокойно ответила: «Читайте громче».

Спокойствие, самообладание и умение не отвлекаться на внешний шум - это качества, которые остаются актуальными для руководителей и сегодня.

Чем больше узнаю о выдающихся лидерах разных эпох, тем чаще замечаю: инструменты управления меняются, а принципы - нет. Уважение к людям, дисциплина, ответственность за собственные ошибки и внутренняя устойчивость никогда не выходят из моды.

А какой факт удивил вас больше всего?

🥳 HR4PR