Инсайт, который перевернул мой год
Сегодня я помогала одной своей подруге с тестовым заданием, она апплаилась в одну северо-американскую компанию на позицию 1:1 с моим профессиональным профилем (performance).
После того, как мы просчитали все метрики, дали обоснования и рекомендации, внезапно мне пришла в голову мысль, что я все еще очень хорошо в этом шарю, и именно по этой причине я открывала изначально маркетинговое агентство.
Но последний год я свои хард скиллы использовала ну может быть в 5% своего рабочего времени, а 95% времени, я тратила на вещи, в которых я вообще не разбиралась!
поиск клиентов
написание холодных писем
продажи
бухгалтерия
найм и мотивация людей
переговоры
нетворкинг
кризисный менеджмент
аккаунтинг и выстраивание отношений с клиентами
установление партнерств
и мне стыдно в этом признаться, но я почему-то год назад думала, что я буду делать ВСЕ ТОЖЕ САМОЕ, что и в найме, только не для одной компании, а для НЕСКОЛЬКИХ. Но я никак не могла подумать, что я фактически заброшу ВСЕ свои профессиональные скиллы, и буду с нуля учиться новой профессии, это я как бы снова ДЖУН 😂 только учить меня некому.
И мой успех или неуспех здесь вообще никак не отражает мою экспертность как маркетолога.
Но с другой стороны, эта мысль вызвала у меня небольшое облегчение, ввиду того, что я себе ставила планки на первый год, как человеку, который минимум лет 10 в бизнесе 😅 и эго свое нужно как-то поумерить😅
Вот такая вот фигня, собачка.Это был #наивностипост номер 2.
Сегодня я помогала одной своей подруге с тестовым заданием, она апплаилась в одну северо-американскую компанию на позицию 1:1 с моим профессиональным профилем (performance).
После того, как мы просчитали все метрики, дали обоснования и рекомендации, внезапно мне пришла в голову мысль, что я все еще очень хорошо в этом шарю, и именно по этой причине я открывала изначально маркетинговое агентство.
Но последний год я свои хард скиллы использовала ну может быть в 5% своего рабочего времени, а 95% времени, я тратила на вещи, в которых я вообще не разбиралась!
поиск клиентов
написание холодных писем
продажи
бухгалтерия
найм и мотивация людей
переговоры
нетворкинг
кризисный менеджмент
аккаунтинг и выстраивание отношений с клиентами
установление партнерств
и мне стыдно в этом признаться, но я почему-то год назад думала, что я буду делать ВСЕ ТОЖЕ САМОЕ, что и в найме, только не для одной компании, а для НЕСКОЛЬКИХ. Но я никак не могла подумать, что я фактически заброшу ВСЕ свои профессиональные скиллы, и буду с нуля учиться новой профессии, это я как бы снова ДЖУН 😂 только учить меня некому.
И мой успех или неуспех здесь вообще никак не отражает мою экспертность как маркетолога.
Но с другой стороны, эта мысль вызвала у меня небольшое облегчение, ввиду того, что я себе ставила планки на первый год, как человеку, который минимум лет 10 в бизнесе 😅 и эго свое нужно как-то поумерить😅
Вот такая вот фигня, собачка.
❤5
Консультации по маркетингу 🔥
Друзья, привет!
У меня появилось неистовое желания делиться своей экспертизой, и думаю, что не стоит себя сдерживать в этом благородном порыве.
Открываю запись на свои консультации
Чем я могу быть полезна:
1️⃣ Все что связано с performance-маркетинг: Meta, Google ads, LinkedIn, Telegram, Яндекспрости господи. На зарубежке я успешно отливала $500k/monthly на Tier-1 с неплохим ROI, поэтому леди знает толк в извращениях! Можно с базы: медиапланирование, метрики, окупаемость, а можно пойти в хард и поразгонять как вам снизить CAC/масштабироваться и улететь в космос.
2️⃣ Вы стартапер/предприниматель и никогда в жизни не занимались маркетингом, вы понимаете, что вам надо с чего-то начинать, но с чего – понятия не имеете. Подскажу вам направление, порекомендую каналы, исполнителей, тулзы.
3️⃣ LinkedIN – могу рассказать как можно вытаскивать оттуда классных лидов для b2b
4️⃣ EdTech – все что связано с онлайн-образованием, и если вы в глубине души жалеете, что не запустили свою школу программирования в 2018, и не уехали на острова, то сейчас еще не все потеряно. Могу рассказать, как с нуля запустить ваш пет-проект, обучая других тому, в чём вы эксперт.
Пишите в личку ваш запрос @kalevanova
Стоимость — зависит от вашего запроса, базово — 100 евро / 9500 руб
Друзья, привет!
У меня появилось неистовое желания делиться своей экспертизой, и думаю, что не стоит себя сдерживать в этом благородном порыве.
Открываю запись на свои консультации
Чем я могу быть полезна:
1️⃣ Все что связано с performance-маркетинг: Meta, Google ads, LinkedIn, Telegram, Яндекс
2️⃣ Вы стартапер/предприниматель и никогда в жизни не занимались маркетингом, вы понимаете, что вам надо с чего-то начинать, но с чего – понятия не имеете. Подскажу вам направление, порекомендую каналы, исполнителей, тулзы.
3️⃣ LinkedIN – могу рассказать как можно вытаскивать оттуда классных лидов для b2b
4️⃣ EdTech – все что связано с онлайн-образованием, и если вы в глубине души жалеете, что не запустили свою школу программирования в 2018, и не уехали на острова, то сейчас еще не все потеряно. Могу рассказать, как с нуля запустить ваш пет-проект, обучая других тому, в чём вы эксперт.
Обо мне: 10 лет в маркетинге, из них 8+ в performance. Ex-Skyeng, ex-Skillbox.
Пишите в личку ваш запрос @kalevanova
Стоимость — зависит от вашего запроса, базово — 100 евро / 9500 руб
❤3🔥3
Выступаю на митапе в Ереване 🎉
Я приехала в Армению на пару недель по делам, и меня пригласили выступить на митапе местного коммьюнити IT и предпринимателей @unicornmakers_yerevan
19 апреля.
Буду рассказывать о маркетинге для стартапов: как выбрать канал для продвижения, не слить бабки и не облажаться. Поразгоняем также, кому перфоманс - маст хев, а кому он не нужен от слова совсем: расскажу про альтернативные каналы, которые дадут эффект лучше, чем закупка трафика.
Если вы окажетесь в Ереване 19 апреля, то приходите, буду рада 🙂
Записаться
Я приехала в Армению на пару недель по делам, и меня пригласили выступить на митапе местного коммьюнити IT и предпринимателей @unicornmakers_yerevan
19 апреля.
Буду рассказывать о маркетинге для стартапов: как выбрать канал для продвижения, не слить бабки и не облажаться. Поразгоняем также, кому перфоманс - маст хев, а кому он не нужен от слова совсем: расскажу про альтернативные каналы, которые дадут эффект лучше, чем закупка трафика.
Если вы окажетесь в Ереване 19 апреля, то приходите, буду рада 🙂
Записаться
🔥6👍3❤2
Классные статьи про маркетинг для стартапов 🎉
Что такое Product Market Fit и как его достичь?
Startup Idea Validation: How to Validate a Startup Idea in 2026
Юнит-экономика — это просто. Объясняем в 30 словах
Шаблон медиаплана
Что такое Product Market Fit и как его достичь?
Startup Idea Validation: How to Validate a Startup Idea in 2026
Юнит-экономика — это просто. Объясняем в 30 словах
Шаблон медиаплана
❤6
LinkedIn разрешил официально стучать на нейросетевых экспертов 😁
Ребята, настал великий день: LinkedIn добавил кнопку «Seems like AI slop»«Похоже на ИИ-помои».
Теперь, когда в ленте появляется что-то типа:
«Я долго боялась это сказать…»
«Это не просто стратегия. Это философия роста».
«Вот 7 уроков лидерства, которые я вынес, пока стоял в очереди за кофе. Важно. Для всех».
Можно нещадно нажать на три точки и официально донести 😁
После жалобы пост исчезнет из вашей ленты, а его автору приходят ваши контакты. Шутка)
Но кнопка – только вершина айсберга. LinkedIn уже обучил отдельные классификаторы распознавать контент, который выглядит как нейрослоп. Например, текст умный и длинный, но собственной мысли там чуть менее, чем нисколько.
Если алгоритм решит, что пост сгенерирован ИИ и не содержит внятной авторской позиции, его будут реже показывать людям за пределами вашей сети контактов. В LinkedIn утверждают, что во время первых тестов правильно определяли такой контент в 94% случаев.
В переводе с корпоративного: ваш лонгрид на 15 абзацев, возможно, увидят только мама, бывший коллега и индус, который пытается продать вам разработку приложения.
! Самый интересный сюжетный поворот в том, что раньше LinkedIn САМ предлагал пользователям «улучшать» посты с помощью ИИ. Теперь эту функцию убирают и оставляют изи проверку текста, которая не должна менять авторский голос.
То есть сначала площадка выдала всем одного и того же спичрайтера, а потом удивилась, почему миллиард людей заговорил как участники одной региональной бизнес-конференции 😂
ИИ-шка НЕ может достать из вас мнение, которого у вас не было. Позицию, которой у вас НЕТ.
Поэтому не помогут промты «напиши как живой человек», случайная опечатка в слове «стртегия» и замена длинных тире на дефисы.
Кажется, в 2026 году главным конкурентным преимуществом эксперта становится довольно радикальный навык – иметь собственную мысль.
Признавайтесь, постите ИИ посты?
P.S. я вернулась к написанию постов в этом канале, ураантидепрессанты подействовали
Ребята, настал великий день: LinkedIn добавил кнопку «Seems like AI slop»
Теперь, когда в ленте появляется что-то типа:
«Я долго боялась это сказать…»
«Это не просто стратегия. Это философия роста».
«Вот 7 уроков лидерства, которые я вынес, пока стоял в очереди за кофе. Важно. Для всех».
Можно нещадно нажать на три точки и официально донести 😁
После жалобы пост исчезнет из вашей ленты, а его автору приходят ваши контакты. Шутка)
Но кнопка – только вершина айсберга. LinkedIn уже обучил отдельные классификаторы распознавать контент, который выглядит как нейрослоп. Например, текст умный и длинный, но собственной мысли там чуть менее, чем нисколько.
Если алгоритм решит, что пост сгенерирован ИИ и не содержит внятной авторской позиции, его будут реже показывать людям за пределами вашей сети контактов. В LinkedIn утверждают, что во время первых тестов правильно определяли такой контент в 94% случаев.
В переводе с корпоративного: ваш лонгрид на 15 абзацев, возможно, увидят только мама, бывший коллега и индус, который пытается продать вам разработку приложения.
! Самый интересный сюжетный поворот в том, что раньше LinkedIn САМ предлагал пользователям «улучшать» посты с помощью ИИ. Теперь эту функцию убирают и оставляют изи проверку текста, которая не должна менять авторский голос.
То есть сначала площадка выдала всем одного и того же спичрайтера, а потом удивилась, почему миллиард людей заговорил как участники одной региональной бизнес-конференции 😂
ИИ-шка НЕ может достать из вас мнение, которого у вас не было. Позицию, которой у вас НЕТ.
Поэтому не помогут промты «напиши как живой человек», случайная опечатка в слове «стртегия» и замена длинных тире на дефисы.
Кажется, в 2026 году главным конкурентным преимуществом эксперта становится довольно радикальный навык – иметь собственную мысль.
Признавайтесь, постите ИИ посты?
P.S. я вернулась к написанию постов в этом канале, ура
👍4😁3
ИИ-контент в Instagram: снижаются ли ваши охваты от использования нейронок?
С 2026 года Мета стала автоматически помечать контент, сгенерированный ИИ: как органический, так и рекламный.
Было бы круто такую систему внедрить и в дейтинг-приложениях.
Свайпаешь, а там метки:
*фото значительно отредактировано
*описание создано с помощью ИИ
*образ «заботливый, эмоционально зрелый мужчина» является художественным вымыслом 😂
Как это работает: если креатив родился не в муках дизайнера и копирайтера, а после промта «сделай мне счастливую женщину 35+, премиум-интерьер, лёгкую нативность и ощущение высокого LTV», то в нем будут присутствовать технические AI-сигналы, которые Мета считывает и ставит на ваше фото клеймо «AI Info». Видео, опубликованные в профиле, вы сами должны помечать, иначе будут санкции от злого цукерберга.
В рекламе Meta маркирует все сама: и фото и видео и текст.
Зачем это сделали?
В основном затем, что приходится следовать требованиям прозрачности вокруг AI-generated media, которые постепенно вводят в ЕС. Ну и они такие мы за прозрачность, ребят, никто вам не запрещает генерировать нейрослоп, но давайте хотя бы это помечать.
А можно ли его убрать?
Можно, есть много сервисов, удаляющих технический след, НО, во-первых, модели распознавания постоянно улучшаются, а во-вторых, а собственно, зачем?
Лейтмотивом в заявлениях компании идет линия «никаких санкций нет». То есть от этого значка вам не режут охваты, не дают теневых банов или блокировок, если вы помечаете свои видео самостоятельно. А в рекламном кабинете он так вообще на каждом шагу принудительно пытается улучшить наши креативы (мы задолбались отключать этот advance+).
Тут скорее главный вопрос больше к брендовой составляющей и лояльности вашей аудитории. Люди точно так же будут покупать курсы, кремы, новостройки и трусы с утяжкой. Если креатив сделала нейросеть, но попала в боль/желание и пробила баннерную слепоту, то потребительсъест и попросит добавки выберет этот продукт.
А если живой человек сделал унылое говно, но «зато сам», памятник за это никто не поставит.
Поэтому я бы смотрела на это так: не «ой, какой ужас, пост сделал ИИ, атписка», а «окей, а какой результат?». Инструменты могут быть любыми, а во главе угла по-прежнему - оригинальная идея, подача и то, насколько ваш мем смешной.
В маркетинге, как и в любви, людей редко волнует, сколько денег и усилий ты потратилана макияж или на продакшен своего креатива.
Гораздо важнее, ёкает или нет❤️
С 2026 года Мета стала автоматически помечать контент, сгенерированный ИИ: как органический, так и рекламный.
Как это работает: если креатив родился не в муках дизайнера и копирайтера, а после промта «сделай мне счастливую женщину 35+, премиум-интерьер, лёгкую нативность и ощущение высокого LTV», то в нем будут присутствовать технические AI-сигналы, которые Мета считывает и ставит на ваше фото клеймо «AI Info». Видео, опубликованные в профиле, вы сами должны помечать, иначе будут санкции от злого цукерберга.
В рекламе Meta маркирует все сама: и фото и видео и текст.
Зачем это сделали?
В основном затем, что приходится следовать требованиям прозрачности вокруг AI-generated media, которые постепенно вводят в ЕС. Ну и они такие мы за прозрачность, ребят, никто вам не запрещает генерировать нейрослоп, но давайте хотя бы это помечать.
А можно ли его убрать?
Можно, есть много сервисов, удаляющих технический след, НО, во-первых, модели распознавания постоянно улучшаются, а во-вторых, а собственно, зачем?
Лейтмотивом в заявлениях компании идет линия «никаких санкций нет». То есть от этого значка вам не режут охваты, не дают теневых банов или блокировок, если вы помечаете свои видео самостоятельно. А в рекламном кабинете он так вообще на каждом шагу принудительно пытается улучшить наши креативы (мы задолбались отключать этот advance+).
Тут скорее главный вопрос больше к брендовой составляющей и лояльности вашей аудитории. Люди точно так же будут покупать курсы, кремы, новостройки и трусы с утяжкой. Если креатив сделала нейросеть, но попала в боль/желание и пробила баннерную слепоту, то потребитель
А если живой человек сделал унылое говно, но «зато сам», памятник за это никто не поставит.
Поэтому я бы смотрела на это так: не «ой, какой ужас, пост сделал ИИ, атписка», а «окей, а какой результат?». Инструменты могут быть любыми, а во главе угла по-прежнему - оригинальная идея, подача и то, насколько ваш мем смешной.
В маркетинге, как и в любви, людей редко волнует, сколько денег и усилий ты потратила
Гораздо важнее, ёкает или нет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
Маркетинг в Европе
Открываю новую рубрику, где буду показывать вам примеры, как делают маркетинг в Испании и Европе в целом.
Это реклама в Барселоне. Листовка а4, наклеенная на стену жилого дома в спальном районе ))
Любопытно мне то, что они призывают им звонить, даже не писать им на востап 🙂
Наверно умный читатель спросит меня: «Катя, а как они отслеживают эффективность такой рекламы? Может у них стоит IP телефония, и на каждой листовке - уникальный номер телефона?»
А Катя вам ответит:а вот хуй там к сожалению, скорее всего никак не отслеживают. В крайнем случае могут потом спросить, а как вы о нас узнали. И выбор места крайне неудачный имхо.
Кстати в Испании, все еще очень популярны живые встречи в бизнесе. Например, если вы ищете работу, то у вас гораздо больше шансов, если вы распечатаете свое CV на принтере, и ножками сходите отнесете в офис компании, чем если вы будете пытаться писать на мэил, на который вам никто не ответит.
Вот такой вот менталитет, не то чтомы с вами нынешние милениалы-социопаты.
Ну и главный вопрос, ребята, вы бы им позвонили ?
#маркетингвевропе
Открываю новую рубрику, где буду показывать вам примеры, как делают маркетинг в Испании и Европе в целом.
Это реклама в Барселоне. Листовка а4, наклеенная на стену жилого дома в спальном районе ))
Веб дизайн и SEO. Все включено (настройка, контент, реклама) за 60 евро в месяц. Звоните. Первый визит лично.
Специальное предложение для первых 50 клиентов.
Любопытно мне то, что они призывают им звонить, даже не писать им на востап 🙂
Наверно умный читатель спросит меня: «Катя, а как они отслеживают эффективность такой рекламы? Может у них стоит IP телефония, и на каждой листовке - уникальный номер телефона?»
А Катя вам ответит:
Кстати в Испании, все еще очень популярны живые встречи в бизнесе. Например, если вы ищете работу, то у вас гораздо больше шансов, если вы распечатаете свое CV на принтере, и ножками сходите отнесете в офис компании, чем если вы будете пытаться писать на мэил,
Вот такой вот менталитет, не то что
Ну и главный вопрос, ребята, вы бы им позвонили ?
#маркетингвевропе
😁3❤2
После поста про маркировку AI-рекламы в Meta мне стало интересно: а потребителю вообще важно, кто сделал креатив - человек или нейросеть?
Начнем с того, что у всех, кто работает с крео, есть свои субъективные предпочтения, и надо помнить о том, что я – не всегда ЦА моего продукта.Именно поэтому всегда самые стремные гавняные креосы заходят лучше всего ха-ха
В общем я решила посмотреть, а что говорят исследования?
🔘 В январе IAB опубликовал исследование про отношение Gen Z и миллениалов к AI-рекламе.
82% рекламщиков считали, что молодая аудитория относится к ней положительно.
Среди самой аудитории таких оказалось 45%.
Причём Gen Z, которых принято автоматически записывать в главные фанаты всего нового, оказались скептичнее миллениалов. Негативно к AI-рекламе относятся 39% Gen Z и 20% миллениалов.
Можно было бы решить, что людей просто раздражает сама надпись «сделано с помощью AI».
Но нет.
В том же исследовании 73% респондентов сказали, что информация об использовании AI либо никак не повлияет на вероятность покупки, либо повысит её.
🔘 Тогда я нашла ещё одно исследование, где Ipsos вместе с Syracuse University решили посмотреть, как люди реально реагируют на рекламу.
Они взяли 20 рекламных роликов: 10 созданных людьми и 10 с помощью AI и показали их 3 000 американцев.
Только 25% зрителей AI-роликов были хотя бы относительно уверены, что смотрят рекламу, сделанную нейросетью.
Но человеческие креативы всё равно в среднем сработали лучше.
По методологии Ipsos они были на 14% сильнее по показателю краткосрочной эффективности и на 17% - по показателю долгосрочного влияния на бренд.
То есть человек может не сказать:
«Стоп. Я вижу, что это сделано нейросетью». Но тем не менее ему хочется развидеть эту рекламу или кинуть в спам.
🔵 Ещё одно исследование Kantar показывает: креативы, где нейросеть использована качественно и возможно доработана, могут работать хорошо. Хуже - когда AI становится главным героем рекламы вместо идеи.
В общем, для performance-маркетинга
AI отлично умеет удешевлять и ускорять production: делать версии креативов, адаптации, локализации, помогать тестировать гипотезы.
НО
Вообще в 2026 пользоваться ИИ, это примерно как гордиться тем, что в офисе есть Wi-Fi.
А вот уметь сделать таааак, чтобы потребитель не чувствовал, что на нём просто решили сэкономить, - это уже 99 level.
А теперь предлагаю провести исследование уровня «опрос в Telegram»😁
Если бренд, который вам нравится, начинает активно использовать AI для постов, картинок и рекламы - ваше отношение меняется?
Начнем с того, что у всех, кто работает с крео, есть свои субъективные предпочтения, и надо помнить о том, что я – не всегда ЦА моего продукта.
В общем я решила посмотреть, а что говорят исследования?
82% рекламщиков считали, что молодая аудитория относится к ней положительно.
Среди самой аудитории таких оказалось 45%.
Причём Gen Z, которых принято автоматически записывать в главные фанаты всего нового, оказались скептичнее миллениалов. Негативно к AI-рекламе относятся 39% Gen Z и 20% миллениалов.
Можно было бы решить, что людей просто раздражает сама надпись «сделано с помощью AI».
Но нет.
В том же исследовании 73% респондентов сказали, что информация об использовании AI либо никак не повлияет на вероятность покупки, либо повысит её.
Они взяли 20 рекламных роликов: 10 созданных людьми и 10 с помощью AI и показали их 3 000 американцев.
Только 25% зрителей AI-роликов были хотя бы относительно уверены, что смотрят рекламу, сделанную нейросетью.
Но человеческие креативы всё равно в среднем сработали лучше.
По методологии Ipsos они были на 14% сильнее по показателю краткосрочной эффективности и на 17% - по показателю долгосрочного влияния на бренд.
То есть человек может не сказать:
«Стоп. Я вижу, что это сделано нейросетью». Но тем не менее ему хочется развидеть эту рекламу или кинуть в спам.
В общем, для performance-маркетинга
AI отлично умеет удешевлять и ускорять production: делать версии креативов, адаптации, локализации, помогать тестировать гипотезы.
НО
Вообще в 2026 пользоваться ИИ, это примерно как гордиться тем, что в офисе есть Wi-Fi.
А вот уметь сделать таааак, чтобы потребитель не чувствовал, что на нём просто решили сэкономить, - это уже 99 level.
А теперь предлагаю провести исследование уровня «опрос в Telegram»😁
Если бренд, который вам нравится, начинает активно использовать AI для постов, картинок и рекламы - ваше отношение меняется?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
IAB
The AI Ad Gap Widens
Gen Z skepticism toward AI ads is rising. New IAB research shows clearer standards and disclosure can help rebuild trust and improve impact.
❤1
Поменяется ли ваше отношение к бренду, если он начал использовать ИИ-контент?
Anonymous Poll
17%
Да, у них что бюджета нет на нормального диза?
42%
Нет, если сделано хорошо
13%
Нет, если есть пометка AI-created
29%
Мне пофиг
Таргетолог, Performance Manager, UA Manager или Meta Growth Engineer — в чем разница?
Сегодня будет разбираться в том, какие люди есть в закупке платного трафика, чем они отличаются, и кто нужен именно вам?
Названия должностей часто используют как синонимы, но главным образом они отличаются зоной ответственности.
Таргетолог — нужен, когда надо качественно настроить и вести рекламные кампании.
Отвечает на вопросы: Кому показывать? Какой креатив? Как настроить кампанию? Где лиды?
Ответственный за: запуск РК, сборы аудиторий, CPM, CTR, стоимость лида.
Как правило, не смотрит на окупаемость, хочет нажать кнопку вкл, закрыть ноут и пойти заниматься своими делами. От того, сработает гипотеза или нет, ему не холодно и не жарко. Но если у него набита рука, то сработавших гипотез у него больше, чем провальных.
Стоимость: от $1000/ мес в зависимости от объема работ и ваших бюджетов
В Европе/США аналог – это Paid Social Manager или Paid Search Manager (для Google).
Performance Manager – у него задача сильно шире: сделать рекламу эффективной и прибыльной. Он смотрит на рекламу → лендинг → конверсию → оффер → CAC/ROAS и инициирует изменения в воронке.
Отвечает на вопросы: почему CAC/ROAS изменился? Куда перенести бюджет? Как масштабироваться? Какой канал эффективнее?Почему лиды гавно?
Ответственный за: CPA, ROAS, бюджеты и эффективность каналов, поэтому ночью ему снится ДРР 20%, и он ко всем пристает с вопросами, а какая у вас воронка? Главный скилл – умениепиздить вдохновляться конкурентами.
Стоимость: от $2500 / мес
В Европе кстати PM могут назвать обычного таргетолога/контекстолога, так что тут нужно смотреть по обязанностям.
User Acquisition Manager — это человек, который отвечает за экономику и масштабирование привлечения. Каналы, бюджеты, CAC, LTV, новые воронки и взаимодействие с продуктом.
Отвечает на вопросы: откуда брать больше качественных пользователей? Как масштабировать acquisition? Какой LTV/окупаемость? Как распределить бюджет между каналами?Где кнопка «бабло»?
Ответственный за: user acquisition strategy и экономика привлечения
Стоимость: от $3000/ мес
Обязанности PM и UA могут сильно пересекаться, но по моему мнению UA больше погружен в продукт.
и вишенка на торте!
Meta Growth Engineer — это тот, кто проектирует систему, которая принимает решения сильного UA-эксперта. То есть он должен обладать знаниями всех вышеперечисленных ребят, плюс уметь выстраивать систему закупки на больших объемах, формализировать ее и упаковывать в набор правил. Он не обязан знать Python, но может через Claude code навайбкодить вам целый отдел PM-ов, после чего его благополучно увольняют
Отвечает на вопросы: по каким правилам реклама будет работать эффективно? Как формализовать решение? Почему именно это действие оптимально? Как заставить систему принимать это решение автоматически?
Ответственный за: алгоритм, правила и AI-решения, которые автоматически управляют Meta Ads, то, чтобы твой бот не слил $50k за ночь на Индию
Стоимость: рынок только формируется, даже названия позиции могут быть совершенно разными, но я бы ориентировалась на $10 000/мес+
А кого нанимать?
Если у васнет денег на UA не настроена реклама, вы хотите протестировать спрос, привлечь внимание к своему продукту, нагнать подписчиков в соц сети, хотите привлечь лиды для вашего отдела продаж — это работа таргетолога.
Если реклама есть, но вы в минусе — PM
Если нужно масштабировать acquisition и управлять всей экономикой привлечения — UA.
Если вы уже тратите сотни тысяч долларов в месяц и хотите автоматизировать принятие решений — тогда можно смотреть в сторону Growth Engineer.
Сегодня будет разбираться в том, какие люди есть в закупке платного трафика, чем они отличаются, и кто нужен именно вам?
Названия должностей часто используют как синонимы, но главным образом они отличаются зоной ответственности.
Таргетолог — нужен, когда надо качественно настроить и вести рекламные кампании.
Отвечает на вопросы: Кому показывать? Какой креатив? Как настроить кампанию? Где лиды?
Ответственный за: запуск РК, сборы аудиторий, CPM, CTR, стоимость лида.
Как правило, не смотрит на окупаемость, хочет нажать кнопку вкл, закрыть ноут и пойти заниматься своими делами. От того, сработает гипотеза или нет, ему не холодно и не жарко. Но если у него набита рука, то сработавших гипотез у него больше, чем провальных.
Стоимость: от $1000/ мес в зависимости от объема работ и ваших бюджетов
В Европе/США аналог – это Paid Social Manager или Paid Search Manager (для Google).
Performance Manager – у него задача сильно шире: сделать рекламу эффективной и прибыльной. Он смотрит на рекламу → лендинг → конверсию → оффер → CAC/ROAS и инициирует изменения в воронке.
Отвечает на вопросы: почему CAC/ROAS изменился? Куда перенести бюджет? Как масштабироваться? Какой канал эффективнее?
Ответственный за: CPA, ROAS, бюджеты и эффективность каналов, поэтому ночью ему снится ДРР 20%, и он ко всем пристает с вопросами, а какая у вас воронка? Главный скилл – умение
Стоимость: от $2500 / мес
В Европе кстати PM могут назвать обычного таргетолога/контекстолога, так что тут нужно смотреть по обязанностям.
Есть еще промежуточный человечек, которого называют Media Buyer. Это по-сути дела таргетолог, но у него всего одна метрика – ROMI. Он не лезет в продукт, в воронку, его задача – генерировать большое количество креативов и закупать дешевый трафик в огромных объемах, который окупается с наибольшим profit. Можно сказать, это как арбитражник, только он работает в найме, и не льет на тайские таблетки для похудения, вызывающие сальмонеллу.
User Acquisition Manager — это человек, который отвечает за экономику и масштабирование привлечения. Каналы, бюджеты, CAC, LTV, новые воронки и взаимодействие с продуктом.
Отвечает на вопросы: откуда брать больше качественных пользователей? Как масштабировать acquisition? Какой LTV/окупаемость? Как распределить бюджет между каналами?
Ответственный за: user acquisition strategy и экономика привлечения
Стоимость: от $3000/ мес
Обязанности PM и UA могут сильно пересекаться, но по моему мнению UA больше погружен в продукт.
и вишенка на торте!
Meta Growth Engineer — это тот, кто проектирует систему, которая принимает решения сильного UA-эксперта. То есть он должен обладать знаниями всех вышеперечисленных ребят, плюс уметь выстраивать систему закупки на больших объемах, формализировать ее и упаковывать в набор правил. Он не обязан знать Python, но может через Claude code навайбкодить вам целый отдел PM-ов
Отвечает на вопросы: по каким правилам реклама будет работать эффективно? Как формализовать решение? Почему именно это действие оптимально? Как заставить систему принимать это решение автоматически?
Ответственный за: алгоритм, правила и AI-решения, которые автоматически управляют Meta Ads
Стоимость: рынок только формируется, даже названия позиции могут быть совершенно разными, но я бы ориентировалась на $10 000/мес+
А кого нанимать?
Если у вас
Если реклама есть, но вы в минусе — PM
Если нужно масштабировать acquisition и управлять всей экономикой привлечения — UA.
Если вы уже тратите сотни тысяч долларов в месяц и хотите автоматизировать принятие решений — тогда можно смотреть в сторону Growth Engineer.
❤1👍1
Реклама в ChatGPT Ads. Мы ждали это!
Значит, ситуация. В прошлом году Альтман рассказывал, что реклама — это зло и вообще не наш путь. А в феврале 2026-го внутри ChatGPT для бесплатных юзеров в США тихонько включили рекламу. Сейчас она уже работает в 56 странах.
Реклама в ChatGPT за 200 дней разогналась до темпа $1 млрд в год. Сама компания метит в $100 млрд к 2030-му — это должно стать больше трети всех денег OpenAI.
И знаете, кого они на это дело поставили? Чувака, который строил рекламу в Мете. Ну то есть человек, который годами строил FB Asd, теперь будет продавать внимание людей, которые доверяют нейронке свои самые интимные вопросы про здоровье, отношения и бизнес-планы.Что же может пойти не так
Официально обещают: ответы от рекламы не зависят, объявления помечены, переписки рекламодателям не видны. Ну да, ну да. Мы все это уже проходили с поисковиками и соцсетями — сначала «данные не собираем», потом «ну ладно, немного собираем, но обезличенно», а потом ты открываешь ленту и видишь рекламу того, что вчера обсуждал с друганами на кухне.
Вы можете спросить меня, ты же маркетолог, Катя, откуда такой максимализм? А я вам скажу, что как юзер я ненавижу рекламу, у меня везде куплены платные подписки, только чтобы ее не видеть😁. По большей части потому, что ее чаще всего делают херово. Но как профи - я это делаю шикарно, и люблю придумывать, как вам впарить всякую дичь новые способы упаковать продукт и показать его ценность Вот такая вот биполярочка 😁
Итак вернемся к GPT Ads
✔️ Кто может запуститься
Все кроме РФ. Европа, ОАЭ, Турция, UK и другие страны. В список не попала ни одна страна СНГ.
Рекламный аккаунт проходит верификацию, нужно указать компанию, сайт и платёжные данные. Зарегистрироваться можно напрямую в Ads Manager.
OpenAI заявляет, что лучше всего показывают себя категории travel, retail, health, beauty, financial services, но это еще бабка на двое сказала, и ниже вы поймете, почему.
Минимального порога пополнения каба - нет. Списания идут по постоплате, как в FB
✔️ Таргетинг
Классических интересов или ключевых слов в настройках нет, нужно описывать ситуацию, например, при рекламе моего агентства я бы писала так: B2B-компания ищет помощь с email и LinkedIn outreach. То есть система считывает намерение, а не конкретный ключевик. И это первая рекламная платформа, которая умеет считывать контекст.
✔️ Типы закупки и оптимизация
Они пока щедрые и разрешают выбирать, за что платить: cpc или cpm
Есть Pixel и Conversions API, можно передавать события (неужели) и оптимизироваться под них (все, я в экстазе).
В кабинете видны показы, клики, расходы, CTR, CPC/CPM и конверсии.
Для мобильных приложений поддерживаются интеграции с AppsFlyer, Adjust и Branch.
Для товарки есть формат фидов.
✔️ Что говорят первые рекламодатели?
Пишут примерно одно и то же: потратил $5000, получил 75 000 показов, 1689 кликов, 0 лидов. Бета-кабинет сам поднимает ставки и сливает недельный бюджет за два дня, а в агентствах, по данным eMarketer, прямо говорят, что измеримых результатов пока не видно.
Ну что, кто запускал? Делитесь статой! Я протещу, тоже вам отпишусь
Значит, ситуация. В прошлом году Альтман рассказывал, что реклама — это зло и вообще не наш путь. А в феврале 2026-го внутри ChatGPT для бесплатных юзеров в США тихонько включили рекламу. Сейчас она уже работает в 56 странах.
Реклама в ChatGPT за 200 дней разогналась до темпа $1 млрд в год. Сама компания метит в $100 млрд к 2030-му — это должно стать больше трети всех денег OpenAI.
И знаете, кого они на это дело поставили? Чувака, который строил рекламу в Мете. Ну то есть человек, который годами строил FB Asd, теперь будет продавать внимание людей, которые доверяют нейронке свои самые интимные вопросы про здоровье, отношения и бизнес-планы.
Официально обещают: ответы от рекламы не зависят, объявления помечены, переписки рекламодателям не видны. Ну да, ну да. Мы все это уже проходили с поисковиками и соцсетями — сначала «данные не собираем», потом «ну ладно, немного собираем, но обезличенно», а потом ты открываешь ленту и видишь рекламу того, что вчера обсуждал с друганами на кухне.
Вы можете спросить меня, ты же маркетолог, Катя, откуда такой максимализм? А я вам скажу, что как юзер я ненавижу рекламу, у меня везде куплены платные подписки, только чтобы ее не видеть😁. По большей части потому, что ее чаще всего делают херово. Но как профи - я это делаю шикарно, и люблю придумывать
Итак вернемся к GPT Ads
Рекламный аккаунт проходит верификацию, нужно указать компанию, сайт и платёжные данные. Зарегистрироваться можно напрямую в Ads Manager.
OpenAI заявляет, что лучше всего показывают себя категории travel, retail, health, beauty, financial services, но это еще бабка на двое сказала, и ниже вы поймете, почему.
Минимального порога пополнения каба - нет. Списания идут по постоплате, как в FB
Классических интересов или ключевых слов в настройках нет, нужно описывать ситуацию, например, при рекламе моего агентства я бы писала так: B2B-компания ищет помощь с email и LinkedIn outreach. То есть система считывает намерение, а не конкретный ключевик. И это первая рекламная платформа, которая умеет считывать контекст.
Они пока щедрые и разрешают выбирать, за что платить: cpc или cpm
Есть Pixel и Conversions API, можно передавать события (неужели) и оптимизироваться под них (все, я в экстазе).
В кабинете видны показы, клики, расходы, CTR, CPC/CPM и конверсии.
Для мобильных приложений поддерживаются интеграции с AppsFlyer, Adjust и Branch.
Для товарки есть формат фидов.
Пишут примерно одно и то же: потратил $5000, получил 75 000 показов, 1689 кликов, 0 лидов. Бета-кабинет сам поднимает ставки и сливает недельный бюджет за два дня, а в агентствах, по данным eMarketer, прямо говорят, что измеримых результатов пока не видно.
Ну что, кто запускал? Делитесь статой! Я протещу, тоже вам отпишусь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
Обо мне. ИНТРО. для новеньких и стареньких. Куда вы попали и что здесь происходит
Уметь настраивать рекламные кабинеты ≠ маркетинг. Как и сходить на первое свидание ≠ начать встречаться.
Вам повезло, если вы нашли партнёров, которые глубоко понимают юнит-экономику, мыслят цифрами бизнеса и готовы брать ответственность за конечный результати не используют слово «нишевый».
Если ещё не нашли, то давайте знакомиться 🙂
Меня зовут Катя Леванова, я основатель AdFlow. Агентство, которое специализируется на User Acquisition и масштабировании лидогенерации для B2C и B2B-сегментов.
Мы не используем стандартный конвейерный подход, когда проект передаётся младшим специалистам без погружения в суть продукта. Наше агентство построено по founder-led модели: стратегия, архитектура воронок и ключевые решения по каждому проекту остаются в зоне моей ответственности. Как и коммуникация с любимыми клиентами✨ Операционную часть закрывает команда: UA-менеджеры, маркетологи, дизайнеры.
Чем мы усиливаем клиентов:
🔵 User Acquisition (Meta, Google, Telegram, Яндекс): работаем с крупными бюджетами и сложной атрибуцией. В Meta масштабировали кампании до $500k/мес при ROAS 3x
🔵 Cold Outreach: системное привлечение B2B-лидов через Email и LinkedIn.
🔵 Конверсионные воронки: вебинарные модели, автоворонки, Web2App, рост базы подписчиков и работа с повторными продажами.
🔵 UGC & SMM: создание конверсионного контента и сопровождение ключевых площадок, развитие личного бренда в соц сетях
🔵 Стратегия и выходы на новые рынки: разработка медиапланов, тестирование гипотез и запуск продуктов в СНГ, Европе и США.
За 10 лет работы в перформанс-маркетинге я реализовала проекты в отраслях EdTech (Skillbox, Skyeng, МИИН, Oneday), Mobile App (health, learning), Real Estate (СНГ, ОАЭ, Европа), Finance, B2B-сервисах, event, бьюти и других индустриях.
Перед запуском любых кампаний сначала проводим детальную аналитику и медиапланирование.
Обычно уже $500–1000 достаточно для теста, чтобы понять, куда двигаться дальше.
Если получится, что платный трафик на данном этапе лить рано, мы прямо скажем об этом. Вам не придется тратить бюджет на нулевые конверсии.
Если вы планируете запуск новых каналов привлечения или масштабирование текущих — напишите мне в личные сообщения @kalevanova.
Обсудим вводные по вашему продукту и рассчитаем первичный медиаплан.Или просто поразгоняем за трафик и воронки
Уметь настраивать рекламные кабинеты ≠ маркетинг. Как и сходить на первое свидание ≠ начать встречаться.
Вам повезло, если вы нашли партнёров, которые глубоко понимают юнит-экономику, мыслят цифрами бизнеса и готовы брать ответственность за конечный результат
Если ещё не нашли, то давайте знакомиться 🙂
Меня зовут Катя Леванова, я основатель AdFlow. Агентство, которое специализируется на User Acquisition и масштабировании лидогенерации для B2C и B2B-сегментов.
Мы не используем стандартный конвейерный подход, когда проект передаётся младшим специалистам без погружения в суть продукта. Наше агентство построено по founder-led модели: стратегия, архитектура воронок и ключевые решения по каждому проекту остаются в зоне моей ответственности. Как и коммуникация с любимыми клиентами✨ Операционную часть закрывает команда: UA-менеджеры, маркетологи, дизайнеры.
Чем мы усиливаем клиентов:
За 10 лет работы в перформанс-маркетинге я реализовала проекты в отраслях EdTech (Skillbox, Skyeng, МИИН, Oneday), Mobile App (health, learning), Real Estate (СНГ, ОАЭ, Европа), Finance, B2B-сервисах, event, бьюти и других индустриях.
Перед запуском любых кампаний сначала проводим детальную аналитику и медиапланирование.
Обычно уже $500–1000 достаточно для теста, чтобы понять, куда двигаться дальше.
Если получится, что платный трафик на данном этапе лить рано, мы прямо скажем об этом. Вам не придется тратить бюджет на нулевые конверсии.
Если вы планируете запуск новых каналов привлечения или масштабирование текущих — напишите мне в личные сообщения @kalevanova.
Обсудим вводные по вашему продукту и рассчитаем первичный медиаплан.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍2
Что общего у контрацепции и кастдевов?
Бывает, что от меня уходят клиенты (сама не верю, что говорю это). С этим сталкиваются все, но не каждый об этом говорит. Мне важно разобраться, в чем причина? Чего не хватило? И практически во всех случаях это было «К вам вопросов нет, но трафик у нас не конвертируется, продаж нет».
Что происходит дальше: клиент меняет одного подрядчика на другого, затем на третьего или решает что канал просто не для него.
И самое интересное, что обычно причины, почему не покупают, как таковой никто не знает (сюрприз, сюрприз), ни мы, ни клиент. С аудиторией никто не разговаривает, нет обратной связи, нет каких-нибудь исследований или,прости господи, кастдевов. Есть такое искажение у людей, которые долгое время работают над одним продуктом: «Я и сам все знаю о наших клиентах» или еще хуже «наш продукт какой классный, что наша ЦА - это все» 🙈🙈🙈. А когда свеженанятый маркетолог дрожащим голосом где-то там с выключенной камерой попискивает «а может к-к-кастдев?» ему традиционно отвечают, это, конечно, очень здорово и важно, и это надо делать, НО а) нет ресурса б) а кто это будет делать? в) это долго, а мы стартап, у нас нет времени на раскачку
И в итоге получается, что кастдев – это как покупка средств контрацепции в позднем пубертате: все знают, что это надо делать, но денег нет, да и зачем запариваться, если можно и так как-нибудь проскочить.
Короче, к чему я это все. Меня, как человека, который всегда пытается докопаться до сути, дико фрустрирует момент, почему же у нас не получилось. Поэтому я хочу начать делать исследования аудитории для клиентов в рамках маркетинга. Чтобы наконец дать им ответы на вопросы: почему люди не покупают ваш продукт, что нужно сделать, чтобы купили себе, всей семье и еще всем друзьям и соседям порекомендовали.
Как вы думаете, насколько вам это было бы полезно?
Как часто вы общаетесь со своими клиентами / аудиторией? Или не считаете это важным для вас?
Напишите в коментах, очень интересно ⬇️
Бывает, что от меня уходят клиенты (сама не верю, что говорю это). С этим сталкиваются все, но не каждый об этом говорит. Мне важно разобраться, в чем причина? Чего не хватило? И практически во всех случаях это было «К вам вопросов нет, но трафик у нас не конвертируется, продаж нет».
Что происходит дальше: клиент меняет одного подрядчика на другого, затем на третьего или решает что канал просто не для него.
И самое интересное, что обычно причины, почему не покупают, как таковой никто не знает (сюрприз, сюрприз), ни мы, ни клиент. С аудиторией никто не разговаривает, нет обратной связи, нет каких-нибудь исследований или,
И в итоге получается, что кастдев – это как покупка средств контрацепции в позднем пубертате: все знают, что это надо делать, но денег нет, да и зачем запариваться, если можно и так как-нибудь проскочить.
Короче, к чему я это все. Меня, как человека, который всегда пытается докопаться до сути, дико фрустрирует момент, почему же у нас не получилось. Поэтому я хочу начать делать исследования аудитории для клиентов в рамках маркетинга. Чтобы наконец дать им ответы на вопросы: почему люди не покупают ваш продукт, что нужно сделать, чтобы купили себе, всей семье и еще всем друзьям и соседям порекомендовали.
Как вы думаете, насколько вам это было бы полезно?
Как часто вы общаетесь со своими клиентами / аудиторией? Или не считаете это важным для вас?
Напишите в коментах, очень интересно ⬇️
❤1
Проводятся ли в вашей компании исследования аудитории?
Anonymous Poll
17%
Да, системно
50%
Один раз перед запуском продукта
0%
Проводили раньше, но не видели практического результата
17%
Хотим, но не делаем (нет ресурсов)
17%
Не делаем, тк не верим, что это нужно
0%
Я не знаю 🤷♂️