В продолжении поста о партнёрстве, хотел бы рассказать вот что.

Недавно, с моим давним партнёром и другом, мы приняли решение создать ещё один совместный бизнес в оптовой торговле, так как увидели некую рыночную возможность.

Если ранее мы с ним партнёрились на устных договорённостях, то сегодня мы с ним делали первую партнёрскую сессию, где обговаривали важные вопросы на берегу ☝️

Примеры важных вопросов, которые стоит обговорить в партнерстве:
- кто чем занимается (в нашем случае, за ним продажи и бухгалтерия, а за мной снабжение и отгрузка и реклама);
- цель бизнеса, для чего мы это делаем (хотим закрыть рыночную потребность и заработать денег)
- как распределяется прибыль и тратятся деньги на развитие бизнеса (50 на 50 чистой прибыли);
- как обсуждаются главные вопросы, кто имеет право вето ( нужно обговорить особенно, если два или чётное количество партнеров);
- как выкупаются доли, если один из партнёров захочет выйти;
- что происходит, если один из партнёров нарушает договорённости;
- и даже такой вопрос, что будет если один из партнёров не сможет по состоянию здоровья участвовать больше в бизнесе.

Важно все эти вопросы обсуждать заранее и закрепить в партнерском соглашении на бумаге. Это позволит уже в бизнесе избежать большинство конфликтов и неприятных неожиданностей.

Как вам такой пост? Понравился? Поставьте огонечки! 🔥

В продолжение поста хотел ещё подсветить некоторые моменты.

Мало того, что нужно выбрать то дело, которое вам нравится. Нужно ещё понять, а решают ли ваши услуги какую либо боль на рынке? Есть ли спрос на ваш товар? Чем вы будете лучше конкурентов?

Вот пример из моей практики. Я привез новый товар для расширения продуктовой линейки, товар имеет спрос, но как оказалось весьма редкий. Как итог деньги заморожены на складе. При этом не хватает денег на закупку ходовой продукции.

Перед тем как начать заниматься делом или открывать компанию, протестируйте гипотезу. Создайте сайт с вашим товаром или услугами и запустите рекламу так, как будто вы уже занимаетесь бизнесом. Поговорите с вашими клиентами об их потребностях, извинитесь и сообщите, что в настоящий момент вы только запускаетесь.

Подобный сбор обратной связи позволит вам сэкономить много денег, если ниша была неправильно выбрана. Тестирование подобных гипотез, поможет вам избежать ошибок, когда вы все запустили, купили товар, а клиентов нет.

Поставьте огонечки, если вам понравилось 🔥

Сегодня у меня родился сын! Я участвовал в партнёрских родах и пережил целую палитру различных эмоций. Это был интерес, удивление, восхищение, благодарность, сопереживание. Кажется, что я даже не все эмоции перечислил.

Так вот, это пост благодарности. Я Благодарю мою жену за сына. Благодарю всех женщин, кто даёт новую жизнь. Благодарю медицинский персонал, что помогает в родах. Благодарю Всевышнего за то, что все устроил наилучшим образом! 🙏

Личная стратегия - начало

Сегодня исполнился месяц малышу, он окреп, набрал килограмм веса. А это рост на целых 33% 😁. Очень непривычное ощущение. Сначала гуляешь с одним ребёнком, а теперь с двумя ☺️.

Так вот вернусь к стратегии. Про личную стратегию я узнал на кемпе Атлантов. Оказывается очень много людей вообще не планируют свою жизнь. Они подобны паруснику в открытом море 🌊 которому ни один ветер не является попутным!

Что нужно сделать? Нужно задать курс и ответить себе на три вопроса:
- кто я?
- с кем я иду?
- куда я иду?

Вот у меня была стратегия, но в самом зачаточном состоянии. К примеру,
- кто я? Муж, отец;
- с кем я иду? Со своей семьёй;
- куда я иду? В светлое будущее.

Но вот какое оно светлое будущее? Нет чёткой картины. И вот тут я познакомился с одним инструментом, о котором я расскажу в следующем посте.

Личная стратегия - инструменты.

Так вот про инструменты. Так как я структурный человек, то мне подходят схемы. Для более творческих людей, скорее всего, подойдёт дневник саморефлексии.

В моем случае я купил большой самоклеящийся лист маркерной доски и выгрузил туда все свои сферы, что я хочу и как я хочу. Наклеил его на стену, чтобы было хорошо видно.

В картинке выше я привёл пример со здоровьем. Ещё есть доход, семья, место жизни и не ограничиваясь этим. Кому что нравится, можно декомпелировать любую свою сферу. К примеру, для работы я сделал такой же лист и выгрузил туда все свои рабочие цели. Так же можно составить совместные семейные мечты и желания и расписать каждому туда свои желания.

Просыпаясь утром и проходя по квартире я вижу эту схему и она помогает мне вспомнить и сфокусироваться на своих желаниях и стремлениях.

Помните как в фильмах сыщик в поисках преступника обклеивает доску со всеми уликами и материалами дела. Так и я теперь себя чувствую в роли сыщика, который ищет свое личное счастье.

Надеюсь этот пост вдохновит вас на новые изменения в своей жизни и поможет вам лучше понять себя.

С наступающим Новым Годом и всех благ вам, дорогие подписчики! 🥳

Рутина, рутина меня поглотила

Весь первый квартал пришлось погрузиться в рутиные процессы компании, так как низкий сезон совпал с низкой активностью.

Но сейчас все стало немного повеселее. Сезон набирает активность, хорошие новости все чаще звучат вокруг. Завтра напишу продолжение поста про личную стратегию.

Не переключайтесь😁

Личная стратегия - привычки

Наши привычки влияют на нашу жизнь сильней, чем мы думаем! Привычки формируют сильные и слабые нейронные связи. То есть то, что мы делаем каждый день впечатывается в нашу подкорку и формирует наше будущее.

Мне очень нравится такое абстрактное сравнение. Посмотрите на эту дорогу! Представьте, что это ваша нейронная связь или привычка. Если за дорогой не ухаживать, она постепенно разрушается, пока не зарастет травой. И наоборот, если за дорогой ухаживать - она может превратиться в автостраду. Так же уже заброшенную дорогу гораздо проще восстановить, чем строить новую.

По моим ощущениям на изменение привычек в жизни может понадобиться от 30 дней до нескольких месяцев новой жизни.

Некоторые привычки делают нас сильнее, а некоторые делают слабее. Моя задача найти привычки, которые тормозят меня и разрушить эти нейронные связи. А другие, полезные привычки, которые делают меня сильнее, наоборот внедрить в жизнь и повторять.

Человек состоит из привычек, привычки определяют его будущее!

Если ты такой умный, то почему такой бедный?

А все потому что, любой бизнес - это система. Система, в которой встроены процессы так, что бизнес быстрее зарабатывает деньги, чем тратит.

А вообще, если так подумать, здоровье - это тоже система, система правильного питания, регулярного спорта и сна, если правильно выстроить, то здоровье будет хорошим на всем протяжении жизни.

А если глубже копнуть, то и регулярный спорт, и правильное питание - это тоже система. Вокруг нас много систем, которые влияют друг на друга и об этом написано в этой книге.

Рекомендую вам почитать её для расширения мировоззрения.

Всем, привет, подписчики, кому не жалко, поделитесь голосами по ссылке, в прокаченном канале можно постить сторис

https://t.me/boost/HighNeeds

Организация отдела продаж

Недавно на работе осознал, что идёт только первичная работа с клиентами, но повторно клиенты не обрабатываются. Клиент написал, ему ответили, он оплатил счёт, его отгрузили и всё. Дальше клиент написал молодец, не написал его упустили.

И я посмотрел в сторону AmoCRM, так как у меня только продажи, то эта система мне больше подходит. Мне понравилось интеграция с различными системами и телефонией, возможность автоматизировать действия, комментарии к клиентам, чтобы не терялись особенности взаимодействия.

В общем следующим постом расскажу первые результаты внедрения!

Последний день лета... провожаем его вместе с кузнечиком. До новых встреч!

Личная стратегия - это не цель, но путь!

В прошлом году я подводил итоги, ставил цели, и вот смотрю, что сейчас выполнено 50% целей, 50% целей переносится на следующий год. Год пролетел, не моргнул и глазом.

Так вот в середине года я осознал другое качество личной стратегии. В моменте быть в ресурсе позволяет принимать верные решения, которые затем ведут к исполнению намеченных желаний и целей само собой.

В связи с чем, поздравляю вас всех с наступающим Новым годом и желаю вам получать удовольствие от жизни осознанно и в ресурсе проживая каждый момент!

Сегодня я прочитал книгу Александра Быкова : Биты, стрелы, электрический стул.

Книга разбита на четыре основные части: инструменты продаж, продукт, работа с командой и технологии продаж.

Начало книги пошло для меня вяло, потому что как оказалось инструменты продаж у меня в компании настроены хорошо, но вот чем дальше, тем становилось интереснее. И даже дошло до того, что я прочитал ее полностью за один день посвятив его этой книге.

Итак главные инсайты, которые я взял с собой:

В инструментах продаж я выделил для себя обратить внимание на ключевой этап воронки и скрипты. А так же взял для себя идею утепляющего видео.

Руководитель отдела продаж - это не главный менеджер по продажам, это Руко-Водитель менеджеров по продажам или человек, который достигает результата усилиями команды.

От команды много зависит, если у команды есть:
✅ должностная инструкция и они её понимают
✅ чёткая система мотивации, на которую они могут влиять
✅ системы обучения и соревновательные игры внутри отдела
Такая команда просто обречена на успех.

В компании должна быть книга по продукту или все ответы на частозадаваемые вопросы. Такая книга должна создаваться основателем вместе с опытными сотрудниками. Эта же книга поможет быстро вводить в должность новых сотрудников.

И прямо сейчас создаю аналитику воронки продаж в таблице эксель на основании показателей прошлого года. Похоже будет позднее укладывание ко сну 😅.

Маркетинг в компании

Сейчас взял на себя роль маркетолога в компании и развиваю это направление: посещаю различные мероприятия, прохожу обучение у известного маркетолога. Благодаря новым знаниям сделал для себя несколько важных выводов:

Удержать клиента сейчас дешевле чем привлечь.

В директе сейчас для меня стоимость нового клиента в разные дни от 3000 до 5000 рублей. С учетом того, что они оплачивают примерно треть от выставленных счетов, стоимость оплаченного счета может доходить до 9000 - 15000 рублей.

B2b это взаимоотношения человек человек.

С другой строны сколько стоит позвонить своему старому клиенту и напомнить о себе? Сколько таких клиентов есть в базе? В день сколько можно сделать контактов? Какая часть из них готовы сделать новый заказ прямо сейчас, а какая позже? Остался ли в компании тот менеджер с кем были выстроены отношения или пришел новый со своими наработками? При ответе на эти вопросы какая будет стоимость оплаченного счета? Очевидно, что ниже.

Нужно знать кто твой клиент и почему он должен купить у тебя?

Тут тема настолько обширная, что понадобится отдельный пост. Через несколько дней напишу продолжение.

Вот тут нужно подготовить ответы на несколько вопросов:

1. В чем твое УТП. В моем случае это, к примеру, низкая цена (я импортер), быстрая скорость доставки (от нескольких часов), полная комплектация заявки (привозим быстро и полный комплект без ошибок)

2. Кто твой клиент. Тут просто нужно понять портрет своего клиента. Это снабженец стройки, которому важно привезти вовремя и в срок полную заявку. Это производственник, которому важно стабильное качество или перекупщик, которому важна низкая цена.

И вот когда УТП компании и боль клиента совпадают возникает магическая связь в виде сделки. Сотрудничество продолжается, пока боли клиента удовлетворяются. Задача продолжать "держать марку".