https://vkvideo.ru/playlist/-227894172_-2/video-227894172_456239042?linked=1
Мы записали почти часовой подкаст с нашим маркетологом Иваном Косовым. Иван рассказал, как он привлекает для клиентов целевой трафик, особенно бесплатный — из SEO и Яндекс.Товаров. Очень рекомендую к просмотру.
Мы записали почти часовой подкаст с нашим маркетологом Иваном Косовым. Иван рассказал, как он привлекает для клиентов целевой трафик, особенно бесплатный — из SEO и Яндекс.Товаров. Очень рекомендую к просмотру.
VK Видео
Подкаст про трафик с Иваном Косовым и Граждиан Артемием
Обсуждаем продвижение в сервисе Яндекс.Товары, SEO-оптимизацию и рекламу на Авито в сфере спортивного и массажного оборудования.
Шоу-рум
В Санкт-Петербурге есть торговый центр «Кубатура», где представлены многие компании из нашей сферы — Эрганова, Casada, Fitness Look, Yamaguchi и другие. До мая стоимость аренды составляет всего 750 рублей за квадратный метр, что позволяет арендовать пространство под шоурум площадью от 100 м² всего за 75–100 тысяч рублей в месяц. В мае цены вырастут примерно в два раза, но даже это не выглядит запредельно дорого для такого уровня комплекса.
Однако в данной истории ключевая проблема не в стоимости аренды. Мне прислали договор аренды на 70 страниц, из которых около 50 были посвящены регламентам: правилам ремонта, внешнего вида, оформления витрин и даже стилю работы персонала.
Чтобы открыть шоурум в «Кубатуре», необходимо вложить несколько миллионов в ремонт, закупить товар на сумму свыше 10 миллионов рублей, а также нанять и обучить персонал. В итоге получается сложная, затратная и требующая постоянного контроля система.
Сравнивая это с онлайн-продажами, я вижу совершенно другую картину. У меня был клиент, который, имея небольшой шоурум в офисе всего из трёх образцов, за год развил бизнес до оборота более 100 миллионов рублей исключительно на онлайн-каналах.
Сегодня он продолжает расти именно благодаря интернет-торговле, а масштабирование оффлайн-точек для него вовсе не является приоритетом.
Выводы
- Для успешного шоурума необходимы огромные инвестиции, ресурсы на контроль команды и постоянное присутствие в торговом пространстве.
- Онлайн-продажи позволяют достичь сопоставимых и даже больших результатов при гораздо меньших вложениях.
- Формат оффлайн-магазина сегодня подходит скорее крупным брендам, располагающим серьёзными бюджетами и управленческими ресурсами.
В Санкт-Петербурге есть торговый центр «Кубатура», где представлены многие компании из нашей сферы — Эрганова, Casada, Fitness Look, Yamaguchi и другие. До мая стоимость аренды составляет всего 750 рублей за квадратный метр, что позволяет арендовать пространство под шоурум площадью от 100 м² всего за 75–100 тысяч рублей в месяц. В мае цены вырастут примерно в два раза, но даже это не выглядит запредельно дорого для такого уровня комплекса.
Однако в данной истории ключевая проблема не в стоимости аренды. Мне прислали договор аренды на 70 страниц, из которых около 50 были посвящены регламентам: правилам ремонта, внешнего вида, оформления витрин и даже стилю работы персонала.
Чтобы открыть шоурум в «Кубатуре», необходимо вложить несколько миллионов в ремонт, закупить товар на сумму свыше 10 миллионов рублей, а также нанять и обучить персонал. В итоге получается сложная, затратная и требующая постоянного контроля система.
Сравнивая это с онлайн-продажами, я вижу совершенно другую картину. У меня был клиент, который, имея небольшой шоурум в офисе всего из трёх образцов, за год развил бизнес до оборота более 100 миллионов рублей исключительно на онлайн-каналах.
Сегодня он продолжает расти именно благодаря интернет-торговле, а масштабирование оффлайн-точек для него вовсе не является приоритетом.
Выводы
- Для успешного шоурума необходимы огромные инвестиции, ресурсы на контроль команды и постоянное присутствие в торговом пространстве.
- Онлайн-продажи позволяют достичь сопоставимых и даже больших результатов при гораздо меньших вложениях.
- Формат оффлайн-магазина сегодня подходит скорее крупным брендам, располагающим серьёзными бюджетами и управленческими ресурсами.
Новости из сферы массажного оборудования
Компания Эрганова продолжает укреплять позиции на рынке: объем продаж растет, но при этом условия работы для дилеров становятся жестче. Сейчас при продаже кресла стоимостью 500 000 рублей партнер получает выплату только по системе дропшипинга в 20тр, ранее около 200тр.
Эту стратегию рынок уже видел ранее на примере Ямагуччи. Компания повторяет похожий путь развития:
- на старте Ямагуччи активно работала через партнерские магазины и предлагала продукцию не только своего бренда;
- постепенно выкупала доли у партнеров, убирала сторонние бренды и полностью перешла на собственный ассортимент;
- в итоге Ямагуччи стала фактически монополистом, продающим товары исключительно через свои фирменные магазины и полный запрет на продажу их товаров любыми дилерами.
Сегодня Эрганова занимает второе место по объему продаж после Ямагуччи и движется по схожему сценарию.
Первый шаг - дорогие кресла теперь компания требует отгружать только по системе дропшипинга. Такой шаг позволяет ей полностью контролировать рынок и минимизировать ценовой демпинг среди партнеров.
Компания Эрганова продолжает укреплять позиции на рынке: объем продаж растет, но при этом условия работы для дилеров становятся жестче. Сейчас при продаже кресла стоимостью 500 000 рублей партнер получает выплату только по системе дропшипинга в 20тр, ранее около 200тр.
Эту стратегию рынок уже видел ранее на примере Ямагуччи. Компания повторяет похожий путь развития:
- на старте Ямагуччи активно работала через партнерские магазины и предлагала продукцию не только своего бренда;
- постепенно выкупала доли у партнеров, убирала сторонние бренды и полностью перешла на собственный ассортимент;
- в итоге Ямагуччи стала фактически монополистом, продающим товары исключительно через свои фирменные магазины и полный запрет на продажу их товаров любыми дилерами.
Сегодня Эрганова занимает второе место по объему продаж после Ямагуччи и движется по схожему сценарию.
Первый шаг - дорогие кресла теперь компания требует отгружать только по системе дропшипинга. Такой шаг позволяет ей полностью контролировать рынок и минимизировать ценовой демпинг среди партнеров.
Как поставщики влияют на продажи
Недавно я сделал тестовый заказ у одного из поставщиков, как обычный частный клиент: товар продаётся в розницу практически по той же цене, что и закупочная. Сразу стало понятно, почему упали мои продажи — после слабого летнего сезона поставщик, столкнувшись с финансовыми трудностями, стал предлагать позиции по розничной цене в 500 000 рублей, тогда как для меня закупка возможна за 475 000 через дропшипинг.
Такая разница делает моё предложение неконкурентоспособным, и торговать по этим условиям просто нет смысла.
Всё это показывает главный минус работы без собственного бренда: приходится зависеть от чужих решений и не иметь возможности управлять ситуацией.
Поэтому в ближайшее время мой главный фокус — создание собственного товарного бренда и полный отказ от сторонних поставщиков.
Недавно я сделал тестовый заказ у одного из поставщиков, как обычный частный клиент: товар продаётся в розницу практически по той же цене, что и закупочная. Сразу стало понятно, почему упали мои продажи — после слабого летнего сезона поставщик, столкнувшись с финансовыми трудностями, стал предлагать позиции по розничной цене в 500 000 рублей, тогда как для меня закупка возможна за 475 000 через дропшипинг.
Такая разница делает моё предложение неконкурентоспособным, и торговать по этим условиям просто нет смысла.
Всё это показывает главный минус работы без собственного бренда: приходится зависеть от чужих решений и не иметь возможности управлять ситуацией.
Поэтому в ближайшее время мой главный фокус — создание собственного товарного бренда и полный отказ от сторонних поставщиков.
High-Ticket.ru pinned «https://high-ticket.ru - наш сайт http://hight_ticket_business.tilda.ws/tdocs/ - база знаний»
Привет, коллеги! Как вам новый формат?
В сегодняшнем аудио я поделился опытом из своей предпринимательской практики — рассказал, как за 12 лет удалось увеличить средний чек в бизнесе с 390 ₽ до более чем 1 000 000 ₽ за один товар.
Прикладываю скриншоты своих проектов — посмотрите, слушайте, как это происходило на практике 😊
В сегодняшнем аудио я поделился опытом из своей предпринимательской практики — рассказал, как за 12 лет удалось увеличить средний чек в бизнесе с 390 ₽ до более чем 1 000 000 ₽ за один товар.
Прикладываю скриншоты своих проектов — посмотрите, слушайте, как это происходило на практике 😊