🤑 Cколько я сто́ю? Источники информации

Открываем серию постов про деньги: как понять, сколько ты стоишь на рынке, и обсуждать этот щекотливый вопрос с работодателем. Посты основаны на материалах курса Киры Кузьменко Hello New Job!

Сперва расскажем о том, где брать информацию о своей стоимости как специалиста.

☑️ Исследования. Поищи исследования рынка, которые дают срез по твоей профессии в конкретной стране.

Например:
➤ Компании, которые публично выкладывают свои грейды и вилки. Погугли интересующие тебя.
➤ Levels.fyi — один из главных источников зарплатных вилок на глобальном рынке.
➤ Glassdoor. Из-за методологии сбора данных ЗП-вилки там считаются заниженными: в среднем примерно на 30%.
➤ Страновые исследования зарплат. Вот, например, про Японию.
➤ Локальные русскоязычные комьюнити. Иногда там публикуют собственные таблички с ЗП (пример из Германии).

☑️ Локальные чаты и каналы, посвящённые поиску работы в нужной локации. Можно искать там по сообщениям и спросить участников.

☑️ Карьерная консультация эксперта в твоей сфере. Можно напрямую сформулировать запрос: «Помогите оценить мою стоимость на рынке».

☑️ Нетворк. Поспрашивай друзей или бывших коллег. Тут важно хорошо сформулировать вопрос.

Не очень удачные примеры:
❌ «Как ты думаешь, сколько сейчас я стою?»
❌ «А сколько щас стоят СТО на рынке?»

Хороший пример:
✅ «Какая у вас ЗП-вилка для технических менеджеров с командой до 50 человек?»

☑️ Собеседования дадут наиболее корректные данные о зарплате, на которую ты можешь претендовать. В том числе:
➤ Кадровые агентства — хороший способ потренироваться проходить собесы. Также можешь спросить у собеседующего рекрутера, какие вилки сейчас актуальны для твоей профессии.
➤ Собес в реальную компанию. Плюс: сможешь оценить реакцию рекрутера на твои ЗП-ожидания. Минус: цифру тебе, скорее всего, назовут ближе к финалу.

Далее в серии #HelloNewJob_деньги :

— Что учитывать, кроме зарплаты?
— Как вести переговоры о деньгах?

⭐️ Оценка своей стоимости на рынке — это искусство. Мы в Hello New Job! готовы поделиться с тобой секретами мастерства 🎨

Мы научим:
💡 Использовать онлайн-инструменты для оценки зарплат
💡 Проводить эффективные исследования рынка
💡 Правильно интерпретировать данные о зарплатах
💡 Учитывать нематериальные бенефиты при оценке общего компенсационного пакета

Помни: ты стоишь столько, во сколько себя оцениваешь.

🚀 VIII поток курса стартует 8 сентября — подробнее на сайте.

Компромиссы по деньгам

В прошлом посте серии #HelloNewJob_деньги мы писали о том, как оценить свою стоимость на рынке при поиске работы.

Круто, когда знаешь свои зарплатные ожидания и можешь назвать адекватную цифру в диалоге с работодателями.

Однако деньги в работе — лишь одна из переменных, особенно когда думаешь о своей карьере стратегически. Иногда важно проявить гибкость в денежном вопросе и подготовиться к компромиссам.

📌 В зарплатных ожиданиях нужно учесть свои критерии выбора компании, карьерные цели и дедлайн поиска работы.

Заранее ответь себе на вопросы «А что, если…?»
➤ А что, если это компания мечты?
➤ А что, если это не просто работа, а инвестиция в мою карьеру?
➤ А что, если через год работы над этими задачами в этой компании, моя стоимость на рынке сильно вырастет?
➤ А что, если надо найти работу за две недели и подушка безопасности кончается?
➤ А что, если я ищу работу уже полгода и у меня нет ни одного оффера?
➤ А что, если дают хорошую ЗП, но компания с красными флагами или есть риск выгореть?
➤ А что, если компания хорошая, но там жёсткая вилка и точно нельзя получить больше?

Полезно подумать над вопросом «А что ещё мне важно, кроме зарплаты?». Примерные варианты:
— Бонусы: годовые, квартальные и т.д.
— Опционы
— Страховка
— Дополнительные сервисы: детский сад, тренажёрка, проезд
— Оплата релокации
— Гибкий график
— Офис рядом с домом
— Очень интересные задачи
— Хороший мэтч с руководителем и командой по ценностям

Всё это может влиять на итоговую сумму, на которую ты согласишься, — и на принятие оффера в принципе.

Далее в серии #HelloNewJob_деньги :
— Две главные цифры в обсуждении денег с работодателем
— Как вести переговоры о деньгах?

⭐️ Пост основан на материалах курса Киры Кузьменко Hello New Job! На курсе мы учим прокачивать свои навыки поиска работы в России или за рубежом, а также оттачиваем их на практике.

🚀 Старт VIII потока 8 сентября — подробности на сайте.

✌️Сколько я сто́ю? Две главные цифры

Перед тем, как начнёшь обсуждать с работодателями свой будущий доход, полезно вычислить для себя две ключевые цифры.

1️⃣ Средняя рыночная стоимость такого специалиста, как ты. Где найти данные об этом, мы писали тут.

2️⃣ Желаемый доход, включая премии, бонусы за выполнение KPI и прочие выплаты.

В дальнейшем ты можешь назвать две цифры. Например:

Я рассматриваю сумму не ниже 5000 долларов gross. Но желаемая сумма — 6000 долларов.

Две главные цифры полезно знать, но не стоит чересчур жёстко на них настаивать.
❖ Общение с рекрутерами поможет оценить реальность твоих ожиданий.
❖ Иногда стоит проявить гибкость и пойти на компромисс (писали об этом тут).

🔥 Лучшие пруфы — офферы работодателей.

В следующих постах серии #HelloNewJob_деньги мы расскажем:
— Почему никто не хочет первым называть сумму?
— Как озвучить свои ожидания работодателю?

⭐️ Пост основан на материалах курса Киры Кузьменко Hello New Job! На курсе мы учим прокачивать свои навыки поиска работы в России или за рубежом, а также оттачиваем их на практике.

🚀 Старт VIII потока 8 сентября — подробности на сайте.

🃏Переговоры о деньгах: почему никто не хочет назвать сумму?

Обсуждение зарплаты напоминает покер: никто точно не знает, что у другой стороны на руках. Работодатель и кандидат стараются не раскрывать карты раньше времени.

Почему работодатель не называет сумму или зарплатную вилку сразу?
➤ Бывает, что это запрещено NDA.
➤ Если кандидат покажет себя очень хорошо, есть шанс пересмотреть фиксированную вилку (если она вообще есть).

Почему работодатель хочет, чтобы первым цифру назвал кандидат?
➤ Если кандидат, не зная ЗП-вилку в компании, просит меньше, это явно выгодно работодателю.
➤ Работодатель хочет получить ориентиры на старте. Когда у кандидата слишком большие ожидания, компания может сразу отсеять его и не тратить своё время.

Почему кандидаты не хотят называют сумму первыми?
➤ Боятся продешевить.
➤ Боятся говорить о деньгах.
➤ Боятся сказать слишком большую цифру и потерять потенциального работодателя.

💡Совет. Чтобы не продешевить, анализируйте рынок заранее. Узнайте две главные цифры: среднюю стоимость таких же специалистов, как вы, и свой желаемый доход (подробнее тут).

В следующих постах #HelloNewJob_деньги :
— Что сказать работодателю, когда не хочешь раскрывать свои зарплатные ожидания?
— Как говорить о деньгах в финале переговоров?
— Что делать, если работодатель предложил сумму ниже ожидаемой?

⭐️ Пост основан на материалах курса Киры Кузьменко Hello New Job! На курсе мы учим прокачивать свои навыки поиска работы в России или за рубежом, а также оттачиваем их на практике.

🚀 Старт VIII потока 8 сентября — подробности на сайте.

Как НЕ называть сумму в переговорах с работодателем

В прошлом посте мы писали, почему кандидат и работодатель избегают называть сумму зарплаты или вилку в начале переговоров.

Иногда работодатель будет настойчиво пытаться выяснить у тебя ЗП-ожидания на старте вашего общения. Вот что можно ему ответить:

🧑‍💼 Работодатель: Ну назовите же сумму!

😅 Кандидат: Я сейчас веду переговоры с несколькими компаниями с абсолютно разными предложениями. Потому что я выбираю не только по ЗП, но и по задачам, команде и перспективам. Поэтому я готов отталкиваться от вашего предложения. Я понимаю, что в компании есть бюджет и зарплатная вилка на каждую позицию. Я открыт к переговорам.

🧑‍💼: Нет, ну всё-таки!

😅: Можем ли мы вернуться к этому разговору после двух-трёх интервью? Тогда у меня будет больше деталей про ваши задачи и перспективы. И мне будет проще оценить ваше предложение.

🧑‍💼: Нет, всё-таки скажите сумму! Нам надо!

😅: На данный момент я рассматриваю предложения. В одной компании — на XXXX [средняя цифра по рынку для вашего грейда и специализации], а в другой — на YYYY [цифра на N% больше]. Но я выбираю не только по деньгам. Поэтому мне будет комфортнее, если мы детально обсудим ваши задачи, вы оцените мои компетенции, и в итоге мы сможем найти удобную для всех сумму.

Другой вариант — задать встречный вопрос:
😅: Вы знаете, я не представляю себе актуальную ситуацию на рынке для подобной позиции. Вы не могли бы подсказать, какой диапазон зарплат у вас для этой роли?

В следующих постах #HelloNewJob_деньги мы разберём:
— Как вести переговоры о деньгах перед оффером?
— Что сказать, если работодатель предложил сильно меньше, чем ты ожидал/а?

💫 Переговоры о деньгах, собеседования, отклики на вакансии и другие важные скилы для поиска работы в России и за рубежом мы помогаем освоить на курсе Киры Кузьменко Hello New Job!

🚀 Старт VIII потока — 8 сентября. Подробности — на сайте.