Харды перестали быть главным преимуществом. За что нанимают сегодня?

Когда слышишь, что hard skills теперь недостаточно для успешной карьеры, первая реакция — «это несправедливо!». Ты впахиваешь, набираешься опыта, а теперь и этого мало?!

Злиться на рынок, кризис и ситуацию, в которой мы все оказались, — это нормально. Хорошая новость: найти работу, которая нравится, всё ещё можно. Главное — разобраться в логике работодателя и посмотреть на то, что ты и так делаешь, через призму бизнеса.

📱 Кира Кузьменко в первой половине 2026 года провела серию глубинных интервью с нанимающими менеджерами и директорами по найму — из разработки, DevOps, тестирования, дата-сайнса, инфосека и продакт-менеджмента.

На базе этих интервью и данных рекрутингового агентства NEWHR она записала лекцию «Чего работодатели хотят от кандидатов в 2026».

Вот тезисы из этой лекции — на что работодатели обращают внимание при найме помимо хардов 👇

1️⃣ Сеньорность — как атрибут любого грейда

Парадокс, но серьорности сегодня ждут даже от джунов. Это в первую очередь умение проявлять инициативу, принимать самостоятельные решения и отвечать за свой выбор.

На собесе нанимающий хочет услышать хотя бы один кейс, где ты взял(а) ответственность на себя. Подумал(а), оценила варианты и сделал(а) что-то, вместо «мне дали задание, я его выполнил(а)».

2️⃣ Бизнес-мышление

Сравни два ответа:

«Мне поставили задачу, я написал(а) чат-бота на питоне» (логика обычного разработчика)

🆚

«Я спросил(а), зачем  компании этот бот и где потенциальные узкие места. И выяснил(а), что он должен отвечать за 0,3 секунды — иначе режется конверсия и компания теряет деньги. В результате я предложил(а) кэширование, хотя этого не было в ТЗ» (логика разработчика с бизнес-мышлением)

Какой кандидат впечатлит нанимающего сильнее? 

3️⃣ Умение привязать свою работу к деньгам компании

В кризис компаниям системно не хватает денег. Каждого нанятого сотрудника оценивают по принципу «когда он себя окупит».

Кира показала, как это работает на примере рекрутеров:

Представь: ты фаундер, у тебя есть 2 рекрутера, которые стоят денег. Ты думаешь: «Может, заменить рекрутеров на ИИ?» и зовёшь их отчитаться за квартал.

Рекрутер №1 говорит:«Я закрыл(а) 15 вакансий за квартал. План выполнен». Молодец? Вроде ничего.

Рекрутер №2: «Я за квартал закрыл(а)15 вакансий и снизил(а) срок закрытия на 50% — теперь это 21 день. 87% нанятых прошли испытательный срок. Стоимость найма — 150 тысяч на человека, и мы тестируем гипотезы, как её снизить».

Чувствуешь разницу? Второго хочется оставить, потому что он думает деньгами компании.

Такой подход работает для любой роли. Формула простая:
действие + число + деньги/сниженный риск.

Например:

🧑‍💻 Разработка: «закрыл 40 задач за спринт» → «ускорил платёжный сервис 800→120 мс: +2% к конверсии оплаты — это +4 млн ₽/мес»

🧑‍💻 DevOps/SRE: «настроил CI/CD и мониторинг» → «облачный счёт −35% — это −1,2 млн ₽/мес»

🧑‍💻 Тестирование: «нашёл 120 багов, 300 тест-кейсов» → «регресс с 3 дней до 4 часов — релизим в 5 раз чаще»

🧑‍💻 Data Scientist: «обучил модель, ROC-AUC 0,89» → «антифрод срезал потери на 18% — это 9 млн ₽/год»

🧑‍💻 Лид инженеров: «команда из 20 человек, 2 релиза в неделю» → «те же задачи выполняют 2 сеньора вместо 8, это −12 млн ₽/год ФОТ»

На курсе Hello New Job! Кира раскрывает логику найма с разных сторон. Она знает, кого сегодня ищут работодатели, и как правильно «продать» им свои навыки.

Старт XI потока — 26 октября

🔗 Зарегистрироваться

📱 Задать вопрос о курсе @hellonewjob_bot

🔔 Уже в эту среду — вебинар Киры Кузьменко «LinkedIn для поиска работы: как и зачем его использовать в 2026 году»

16 сентября в 18:00 мск встречаемся на вебинаре с Кирой Кузьменко, чтобы обсудить:

📱 Кому нужен LinkedIn и чем он отличается от резюме

Спойлер: нужен всем, кто ищет работу в современном IT, — как за рубежом, так и в России.

📱 Насколько твой LinkedIn заметен рекрутерам и что можно улучшить прямо сейчас

Определим, понятен ли твой профиль рекрутерам, и эффективен ли с точки зрения внутренних алгоритмов платформы.

📱 Как прокачать свой нетворкинг с помощью LinkedIn

Кого добавлять себе в контакты, а кого не стоит. Как писать новым контактам и использовать заметных профи на рынке в своём поиске работы.

📱 Как использовать Linkedin для срочного поиска работы

Кира расскажет про один из самых работающих способов привлечения внимания работодателей. Способ непростой, но эффективный.

🦄 А ещё будет интерактивная часть: вместе разберём реальные посты на LinkedIn — от неудачных, написанных AI, до тех, что принесли людям настоящие офферы.

Почему Киру стоит послушать:

• Кира 20 лет в IT-рекрутинге и знает, как рекрутеры ищут кандидатов и на что обращают внимание

• Кира сама активно ведет соцсети: Linkedin (54к подписчиков), Telegram (15к подписчиков) и на своем опыте видит, как меняются алгоритмы площадок

🔗 Зарегистрироваться на вебинар

По ссылке ты попадёшь в наш ТГ-бот — он тебя зарегистрирует.

🥷 Что писать в резюме, если ты под NDA?

Я работаю в айгейминге, проект под NDA. Как лучше описать компанию и свои достижения?

Это вопрос студентки Hello New Job! из айгейминга, но ответ Киры Кузьменко, IT-рекрутера и автора Hello New Job! будет актуален и для других сфер IT, где есть соглашение о конфиденциальности.

Давай разбираться, что обычно защищает NDA, а что можно указывать в публичном CV. Разобьём пост на две части: о самой компании и о твоих результатах.

💼 Компания

В NDA обычно входит:

· название компании
· непубличные (именно непубличные!) цифры
· названия клиентов
· незапущенные проекты
· секретная архитектура

При этом NDA почти никогда не запрещает описывать тип бизнеса. Значит, даём контекст через характеристики.

Зачем вообще описывать компанию?

Без этого рекрутеру не понятно, как читать твой опыт: под строчкой «iGaming (NDA)» может скрываться как ноунейм-стартап, так и международный highload-продукт. Согласись, это совсем разные впечатления о кандидате.

Итак, что обычно можно упомянуть:

👾 внутренняя индустрия iGaming: онлайн-гемблинг/беттинг

👾 масштаб аудитории (порядком): «сотни тысяч / миллионы игроков»

👾 число рынков/стран, на которых работает продукт

👾 B2C или B2B, тип продукта: казино, беттинг, платформа, слоты

👾 размер команды: маленькая (единственный QA на продуктовую команду из 12 человек), средняя (QA-команда из 6 человек, отвечали за 2 продукта) или большая организация (5+ продуктовых команд, я в команде мобильного направления)

Как это может выглядеть в резюме:

QA Engineer · Международная iGaming-компания (под NDA) · Remote · 2021– наст.
Онлайн-гемблинг, highload-продукт: аудитория [порядок], [N] рынков, платежи в реальном времени

Чего делать точно не стоит, так это выдумывать фейковое название или маскировать сферу деятельности компании.

Чтобы избежать возможного скепсиса по отношению к гемблингу, делай акцент на профессиональном контексте. iGaming — это хайлоуд, реальные деньги, анти-фрод, строгий комплаенс, A/B-тесты на большом трафике. Это сильные технические сигналы, которые интересны работодателю из любой индустрии.

🥇 Твои результаты

Результаты обычно описывать можно, даже если весь опыт под NDA. Просто давать их нужно на уровне абстракции, без очевидных деталей.

Почти всегда безопасно называть свою роль и зону ответственности, тип задачи и решения, относительные улучшения, технологии и навыки, качественные итоги («запустили в срок», «убрал(а) целый класс багов»).

И помним, что лучшая формула для описания достижений — XYZ: «Сделал(а) [X], что измеряется в [Y], путем внедрения [Z]»

Вариант XYZ для NDA:

X (что сделано/эффект): тип результата без конкретных деталей

Y (цифры): относительные вместо абсолютных — проценты, диапазоны, порядок величин. Если даже так нельзя, пиши качественный, а не количественный результат.

Z (за счёт чего): подход и навык обобщённо, без закрытой реализации.

Примеры до → после:

❌ : «Снизила время обработки платежа с 800 до 300 мс, объём $5M/день»

✅ : «Ускорила обработку платежей более чем вдвое — сняла таймауты в пиковые нагрузки на highload-трафике за счёт переписанного пайплайна»

❌ : «Нашёл баг на проде продукта [название], стоил компании N млн»

✅ : «Выстроил регрессионное тестирование критичного модуля — дефект отловили до релиза, иначе он ушёл бы к десяткам тысяч пользователей»

✅ Когда цифры строго под запретом: «Реализовал фичу, которая прошла A/B-тест и осталась в продукте с аудиторией ~млн пользователей (тут порядок, а не точная цифра)»

Похожие вопросы Кире Кузьменко задают регулярно: на Q&A, вебинарах и на курсе Hello New Job! Ближайший твой шанс задать свой вопрос — уже завтра.

📆 16 сентября в 18:00 мск Кира проведёт вебинар «LinkedIn для поиска работы: как и зачем его использовать в 2026 году».

Она расскажет в том числе про самый недооценённый способ поиска работы — пост об этом в Linkedin. И традиционно всех участников вебинара будет ждать специальное предложение на покупку XI потока Hello New Job!, который стартует 26 октября.

📱 Зарегистрироваться на вебинар

Всем привет! 🙂

Я пришла, чтобы напомнить, что сегодня я проведу вебинар «LinkedIn для поиска работы: как и зачем его использовать в 2026 году».

Поговорим про самый недооценённый способ — пост про поиск работы в Linkedin. Вокруг него много мифов и, по моей оценке, 80% кандидатов пишут такие посты очень плохо и, как следствие, не получают никакого эффекта. А большинство — вообще не пишут, а зря!

Я не люблю делать «просто лекции», поэтому у нас ещё с вами будет:

• Интерактив: проведём совместный разбор реальных постов и вы сами увидите, что работает, а что нет

• Вы напишете первые две ключевые строки вашего будущего поста

• Соберёте группу поддержки прямо на вебинаре 🤘

🔗 Если вы ещё не зарегистрировались — переходите в наш Telegram-бот, и он вас зарегистрирует.

Буду ждать вас в 18:00 по Москве! Приходите, буду рада повидаться! ❤️

А приходите! Начинаем собираться 🙂

👉 Регистрация на вебинар

Пост для обмена LinkedIn-профилями (специально для буста поста про поиск работы)

1️⃣ Напиши комментарий под этим постом в формате: твоя профессия + ссылка на LinkedIn.

2️⃣ Найди среди комментариев тех, кто тебе полезен для буста:

• специалистов твоей профессии
• потенциальных нанимающих менеджеров
• рекрутеров

3️⃣ Постучись к ним в контакты на LinkedIn с комментарием: «Привет! Я с вебинара Киры, Hello New Job!»

К чему это мы?

Прямо сейчас Кира Кузьменко ведёт вебинар «LinkedIn для поиска работы» и рассказывает про самый недооценённый способ выйти на работодателя — сделать пост о поиске работы в LinkedIn.

А мы запускаем обмен LinkedIn-профилями — чтобы у каждого появилась группа поддержки, которая поможет такой пост продвинуть!

🔗 Если ты ещё не смотришь вебинар и хочешь подключиться — переходи в наш Telegram-бот, он даст ссылку на Zoom. И позже отправит запись вебинара, если ты оставишь свою почту.

💬 Все, кто оставит комментарий под этой записью, могут попросить друг друга о помощи с бустом их поста.

Не обязательно писать пост прямо сейчас — комментарий о том, что вы познакомились на вебинаре, останется в переписке. Так вы сможете найти друг друга хоть через полгода.

Важно: лучше не добавлять более 100 человек в неделю, иначе LinkedIn может ограничить твой аккаунт и временно его заблокировать.

Больше постов про то, как использовать LinkedIn для поиска работы — по тегу #LinkedIn@hellonewjob