🦁 Как руководителю говорить о своих результатах?

Когда ты individual contributor — всё более-менее понятно. А если ты руководитель, и тебя спрашивают: окей, твоя команда добилась результатов — а ты-то что сделал?

— такой вопрос задал студент Hello New Job!

Отвечает Кира Кузьменко, рекрутер с 20-летним опытом, фаундер международного рекрутингового агенства NEWHR и автор Hello New Job! 👇

Типичная боль многих руководителей: «как же можно присваивать себе результат работы моей команды?». Конечно, можно! Как руководитель, именно ты отвечаешь за весь результат команды в рамках своей зоны ответственности.

Если половина команды заболела, выгорела, уволилась — это твоя головная боль, бизнесу нужен обещанный результат. И то, что команда до успехов всё-таки дошла, — тоже твой результат.

4 приёма, как упаковать результаты руководителю в резюме и на собесе:

1️⃣ Указывай масштаб команды до описания результатов

Работодателю важно понять, кто у тебя в подчинении: два джуна или 350 распределённых команд. Это важный контекст, который нужно указывать до буллетов с результатами.

2️⃣ Подели результаты на те, которых ты добился(лась) как руководитель, и те, где ты работал(а) hands-on

Cегментируй достижения:

• как IC: «с помощью LLM сделал(а) вот это»

• как руководитель: «с командой добились: вышли на международный рынок, вот такие-то кейсы у нас были»

3️⃣ Укажи управленческий рычаг — это прямой ответ на «а ты-то что сделал(а)?»

Не «команда вышла на рынок», а «я это обеспечил(а) за счёт [найма / процессов / приоритизации / стратегии / удержания людей]».

Ты не рисовал(а) макеты и не писал(а) код — ты собрал(а) людей, которые это сделали, и создал(а) условия, в которых они смогли добиться таких результатов.

4️⃣ Разреши себе присваивать результат команды

Многие руководители стесняются это делать и уходят в обтекаемые формулировки. Прямо разреши себе: результат команды в твоей зоне — твой результат, если ты приложил(а) управленческий рычаг.

Формулировки «под моим руководством» или «я обеспечил(а), чтобы» честно и адекватно описывают то, за что ты отвечал(а).

Примеры того, как можно сформулировать результаты в зависимости от грейда — в комментариях к посту 💬

Если твои результаты на руководящей позиции звучат как список задач исполнителя, — скорее всего ты продаёшь себя дешевле, чем стоишь.

На курсе Hello New Job! ты поймёшь, на что обращает внимание работодатель, проанализируешь собственные результаты и потренируешься рассказывать о них.

В итоге на реальном собеседовании ты будешь звучать как кандидат, с которым хочется работать.

🎃 Старт XI потока запланирован на осень 2026

Чтобы не пропустить открытие набора и получить от нас специальное предложение — запишись в список предзаписи. 

✍️ Записаться

Что писать в резюме, если предыдущая компания 💩, начальник 🐐, а ни одного законченного проекта нет?

Такой вопрос недавно задал студент курса Hello New Job! Думаем, он не одинок — в похожей ситуации хоть раз оказывался каждый 🫂

Мой предпоследний опыт: интересные проекты, но так получилось, что при мне ни один не был завершён. Год работы, а результатов в цифрах нет.

Первый опыт: два с половиной человека, компания г*вно, начальник идиот, ни одного законченного проекта, всё развалилось через месяц после моего ухода. С одной стороны лучше забыть и не рассказывать, а с другой — полгода опыта и насмотрелся как не надо.

И там, и там могу рассказать много интересного, но в достижения записать нечего. Что делать в этом случае?

Отвечает Кира Кузьменко, рекрутер с 20-летним опытом, фаундер международного рекрутингового агентства NEWHR и автор Hello New Job! 👇

1️⃣ Результат ≠ завершённый проект с цифрой

Например, ты делал(а) стартап, но он не взлетел — так что, результата нет? Есть, конечно! Ты точно достигал(а) промежуточных результатов (опиши их по XYZ).

XYZ это формула для описания достижений, где Х — достижение, Y — единица измерения результатов, Z — шаги к этому достижению. Другими словами, «Достиг(ла) [X], измеряемого в [Y], благодаря [Z]».

Кроме того, даже не запущенный проект можно:

✍️ Описать по объёму/масштабу

Например: «спроектировал(а) архитектуру для хайлоуд-проекта с помощью … для задачи …» — здесь виден масштаб, результат (архитектура) и задействованные инструменты, даже если система не ушла в прод.

✍️ Использовать, чтобы показать качественный результат

Например: «провел(а) кастдев ЦА на … рынке, опросила 100+ человек с помощью … и выяснила, что ценностное предложение не валидно — в итоге приняли решение не запускаться / переупаковать продукт».

2️⃣ Твой вклад есть и в незавершённых проектах

Ключевой вопрос: что реально изменилось, пока ты работал(а) в проекте? Что ты собрал(а), наладил(а), ускорил(а), стабилизировал(а), какие решения принял(а) и т.д.

Например: «Довел(а) модуль X до рабочего прототипа», «С нуля выстроил(а) процесс Y», «Снизил(а) число повторяющихся сбоев».

3️⃣ Про «насмотрелся как не надо»

В резюме такого писать не стоит, а вот на собесе этот опыт прекрасно работает в формате рассказа о сложном кейсе/провале! Главное преподнести его по фрейму STARL.

Рассказ о своём опыте по STARL:

• S (ситуация). Что произошло?
• Task (задача). Что тебе нужно было сделать в той ситуации?
• Action (действие). Что ты сделал(а), чтобы выполнить задачу?
• Result (результат). Каков был результат твоих действий?
• Learnings (уроки). Чему тебя научил полученный опыт?

4️⃣ Ну и про неудачную компанию

Любого работодателя в резюме описываем нейтрально и коротко: сфера/продукт, стадия, размер — одной строкой. Например, «стартап на раннем этапе, команда из 3 человек».

Это может оказаться даже неожиданным плюсом: работа в маленькой команде при дефиците ресурсов может считываться как сигнал самостоятельности и агентности: «В команде из трёх человек тянул и фронт, и часть бэка, вывел первую версию в прод» — звучит круто.

Вывод: даже если цифр пока нет, это лечится качественными результатами (не количественными), показом масштаба и конкретикой «что именно ты применил для достижения результата, даже промежуточного».

Больше про резюме: #резюме@hellonewjob

⭐️ Рассказывать о своих достижениях на собеседованиях и в резюме Кира учит на курсе Hello New Job! За 7 недель курса ты поймёшь, на что обращает внимание работодатель, проанализируешь собственные результаты и потренируешься рассказывать о них.

Старт XI потока запланирован на осень 2026

Чтобы не пропустить открытие набора и получить от нас специальное предложение — запишись в список предзаписи.

⏰ Записаться

Если у тебя есть вопросы, как курс поможет конкретно в твоём случае — напиши нам в @hellonewjob_bot. В нём можно не просто нажимать кнопки — бот администрируют менеджеры курса Мария и Людмила и отвечают на вопросы 🤓

Как написать про декрет, чтобы работодатель дочитал резюме до конца?

Как правильно отразить parental leave в списке мест работы? Понимаю, что мне надо этот период уложить в отдельный блок, хотя бы для того, чтобы указать там учёбу в результатах. Указать датой окончания работы на текущем месте, когда я ушла в декрет, — или как-то иначе?

Такой вопрос задала студентка X потока, который идёт прямо сейчас. Отвечает Кира Кузьменко, рекрутер c 20-летним опытом в IT:

1️⃣ Что писать в датах

Декрет и отпуск по уходу за ребёнком — это не окончание работы. В этот период формально ты всё ещё сотрудник.

• Если ты в декрете и не уволилась — период работы идёт по настоящее время. Обучение в этом случае укажи не отдельно от мест работы, а строкой внутри блока текущего места или в разделе «Дополнительное образование».

• Если уже уволилась — начало parental leave — это дата увольнения. И дальше идёт перерыв, его логично оформить отдельным блоком, в котором можно указать и учёбу и пет проекты.

Например так ⤵️

Career break — parental leave, 2023–2025
— прошла [курс], освоила [что]
— пет-проект / фриланс [если было]

2️⃣ Что додумывает работодатель и что с этим делать

Сам факт декрета не так пугает пугливого и предвзятого работодателя, как пугает то, что он додумывает. А додумывает он вот что:

🗯 За это время рынок развивался, менялся и шёл вперёд, а ты отстала от него

Как это перекрыть:
🗣 Покажи, как ты держала руку на пульсе, например: проходила курс, делала пет-проект, работала парт-тайм, проводила консультации

🗯 Голова будет занята ребёнком, будешь ходить на больничные, а не работать

Как это перекрыть:
🗣 Расскажи кейсы с фактами и примерами, где ты вывозила сроки и брала ответственность

🗯 Увязла в декрете и раскачаешься только через полгода. А у нас другой темп, нужно работать прямо сейчас

Как это перекрыть:
🗣 Покажи (это больше на собесе), что ты готова к интенсивной работе, у тебя есть энергия и желание брать задачи с первых дней

3️⃣ План Б, если декрет длинный

Возможно, для выхода из декрета — особенно если он был длинным и профессиональной фактуры в нём было мало — потребуется промежуточная компания уровнем ниже, чем ты могла претендовать до декрета.

Это печальная реальность рынка.

Твой план Б может разделиться на два — Б1 и Б2, где Б2 — компания ниже уровнем или грейдом, где ты восстановишься в профессии и оттуда будешь стартовать в нормальный план Б1.

Итого:

✅ пиши и говори минимум про сам декрет, максимум — про профессиональную актуальность и готовность быстро включиться в работу

✅ не оправдывайся, приводи примеры и факты

✅ возможно, придётся снижать ожидания из-за реалий рынка, но важно помнить, что у нас с тобой — поступенчатая карьерная лестница и всё посильно и достижимо!

Подробнее о том, что делать, если был долгий гэп без официальной работы, будь это саббатикал, полгода поиска работы после увольнения, или попытка переместить картинку в word — слушай в карьерной витаминке 👇

• Карьерная витаминка «Гэпы в опыте»

Если ты хочешь искать работу не в одиночку — приходи на курс Hello New Job!

Кстати, вот несколько историй наших выпускниц, которые пришли на курс будучи в декрете:

🦄 Кейс Алины Валяевой — договорилась о повышении на текущем месте, а позже приняла оффер в другой стране.

🦄 Кейс Екатерины Берловой — вышла из декрета сразу на позицию на 4 грейда выше в своей компании — с ростом зарплаты на 35%.

Старт XI потока — в октябре

Чтобы не пропустить открытие набора и получить специальное предложение — запишись в список предзаписи.

🔗 Записаться