Почему нельзя отвечать на вопрос «расскажите о себе»

➖ я начала проходить собеседования и вспомнила об одной ловушке. Называется «расскажите о своем опыте».

Никому не пожелаю ситуацию, когда HR или нанимающий менеджер устало откидывается в кресле и говорит чуть ли не с закатанными глазами:
— расскажите о себе.

This is awkward 😬

В этот момент можно совершить фатальную ошибку и начать пересказывать свою биографию: «учился там-то, 5 лет назад работал там-то, делал то-то». Это провал.

Есть одно простое правило:

Никогда не отвечайте на этот вопрос сразу

Вообще, хороший HR всегда сам вначале расскажет о вакансии и задачах, кого ищут, в какую команду, что нужно будет делать. Но если вам сразу же задали вопрос «расскажите о себе», то:

[1] это ред флаг и лучше присмотреться к другим вакансиям (да, так категорично)

[2] раз уж вы уже на собеседовании, вместо монолога — перехватите инициативу и начинайте сами задавать вопросы

Ваш ответ должен звучать как-то так:
«С удовольствием расскажу! У меня достаточно широкий опыт. И чтобы более точечно рассказать, чем я могу вам помочь, подскажите: кого именно вы ищете? какие задачи сейчас самые горящие?»

Что это дает вам?

🌑 Вы показываете адекватность. Потому что вы цените время собеседника.

🌑 Вы получаете чит-код. Работодатель сам расскажет: «Нам сейчас важно запустить соцсети с нуля».

🌑 Вы бьете точно в цель. Получив ответ, вы рассказываете не все подряд, а только тот опыт, который решает ИХ задачу.

— Нам нужен запуск блога с нуля.
— Как раз год назад в компании X я выстроила редакцию. Вот как это было... (и дальше кейс).

Захотите выложить весь свой опыт — окститесь, вы не на исповеди. Сначала спросите, что болит, а затем расскажите, как сможете это вылечить.
———

PS. Если вы в поиске работы или планируете выходить на рынок, сделайте чатик в тг с полезной информацией и карьерными советами. Туда можно переслать, например, этот пост ❤️

Инструмент, который помогает IT-бизнесу увеличить количество лидов на 80%

Я тут поняла, что мой опыт не умещается ни в какое портфолио. Поэтому начала упаковывать его в публичные кейсы. Решила начать с моего любимого — когда я работала Head of Content в Skill Cup (SaaS-платформа для обучения сотрудников)

Помню, как Максим Ильяхов в своем канале написал, что требования в этой вакансии как от роллс-ройса 😅 В общем-то так все и было.

Классический B2B-кейс: сложный продукт, enterprise-клиенты с циклом сделки от 6 до 12 месяцев и чеком в сотни тысяч рублей. Моей задачей было построить системный канал лидогенерации в условиях ограниченного бюджета.

В нашем случае инструментом стала вебинарная воронка.

Цифры и результаты:
▪️+81% входящих лидов за 3 месяца
▪️60% — конверсия лендинга в регистрацию
▪️Загрузка сейлзов: менеджеры получили теплую базу для проработки на полгода вперед
▪️Первая продажа закрылась через 9 месяцев (норма для Enterprise-сегмента)

Если вы работаете в сложном B2B — этот разбор для вас.

Также обязательно читать всем контентщикам — для насмотренности и понимания профессии.

→ Читать на VC
→ Читать на VC
→ Читать на VC

Я верю в систему. Мои принципы работы

В маркетинге модно продавать легкость, волшебные таблетки и быстрые результаты. Нажал кнопку — и деньги потекли рекой.

Но если вы посмотрите на опыт любого прибыльного и устойчивого бизнеса, то вы поймете: это так не работает. Высоких результатов не бывает там, где под ногами болото. Ни в бизнесе, ни в партнерских отношениях — хаос не масштабируется.

Мой подход к работе (и с контентом, и с карьерой) не очень популярный. Он строится на жесткой базе.

Вот мои три принципа:

🚬 Я не верю в контент ради контента. Постить, «чтобы было», писать нейро-статьи, которые никто не читает — это слив бюджета.

Но я знаю, что каждый условный пост — это кирпичик. А если у контента нет цели (продажа, лояльность, трафик, etc.), он не должен выходить.

🚬 Я не верю в «успешный успех» и быстрые продажи. Нельзя выстроить систему за неделю. Точно так же, как нельзя стать хорошим специалистом за месяц курсов.

Но я знаю, любой рост— это результат стратегии, декомпозиции и ежедневных шагов.

🚬 Я не верю в шаблонные решения. «Создавать нейрослоп или рилсы под трендовую музыку» — это не стратегия.

Но я знаю, что у каждого свой путь. Бизнесу нужна уникальность, а не копипаст конкурентов.
Специалисту нужно свое позиционирование.

▫️В контент-проектах я
▫️выстраиваю процессы
▫️так, чтобы все работало
▫️как система.
▫️В карьерных
▫️консультациях — даю
▫️четкий трек: А → Б

Да даже канал этот начал мало-мальски расти, только когда я занялась стратегией.

Если вам близок мой подход — нам по пути ❤️

🔤для новеньких. форматы карьерных консультаций и цены — здесь: @nadiakulevich_work🔤

🎙 О страхе выхода на рынок
— слушать на х1.5

Вчера описала свою идеальную картину мира: системность, стратегия и бла-бла-бла.

Но я также прекрасно понимаю, что многие сейчас находятся в совсем другой реальности. Где полный хаос, переработки и непонимание «зачем мы это делаем».

➖ Так вот вопрос: почему люди терпят и не уходят?

Записала небольшое голосовое на тему страха перемен.

О том, как токсичная среда незаметно убивает самооценку и почему мысль «я никому там не нужен» — это самая большая иллюзия, которую вы можете себе придумать.

🐾 Послушайте. И если узнали себя — поставьте реакцию.

Целюсь в 100+ откликов. Поиск работы — тоже работа

➖ коллеги, в ближайшее время на этом канале будет перекос в сторону карьеры. Но что поделать, такова уж моя безработная доля 🤷‍♀️

Для меня поиск работы — это главный проект прямо сейчас.

К сожалению, для многих это до сих пор лотерея. Скачать шаблон резюме, закинуть на hh и сидеть, ждать чуда. А потом удивляться: «почему мне не отвечают?».

У меня кардинально другой подход. Как я сейчас ищу работу:

[1] Уникальные резюме
Отправлять одно и то же резюме, скажем, в Ozon и
крошечный стартап — неуместно.

Кто-то думает, что нужно сначала упаковать свой опыт, составить универсальное резюме, а потом найти под него вакансии. Но все наоборот — мы сначала ищем вакансии, потом составляем под них резюме.

And, yes. На то, чтобы пересобрать смыслы, поменять summary и подсветить нужный опыт, уходит минут 30-40. Но мы ж не в шарашкины конторы откликаемся 💅

[2] Сопроводительное письмо — must
Вообще неважно, читают его или нет. Это просто хороший тон и доп возможность себя запитчить.

Показываем, что изучили компанию, и поняли, что надо делать. Проверка: если я не могу за 3 абзаца себе объяснить, почему я нужна компании, — я не откликаюсь. Я потом и на собесе не смогу объяснить.

[3] Аналитика и воронка
Да, у меня есть воронка откликов (на фото — кусочек таблицы, уж простите — без вакансий и зп).

Я трекаю:
• Сколько откликов отправлено
• Сколько просмотрено
• Сколько созвонов с HR
• Сколько тестовых
• Сколько собеседований

Потом проще анализировать. Если у меня 100 откликов и 0 приглашений — значит, проблема в резюме. Если 80 приглашений и 5 собесов — значит, я не тяну по хардам или завышаю ЗП.

Вывод:
Подходим к поиску работы как к проекту. Это, кстати, хороший кейс, если вы джун и, например, ищите свою первую или вторую работу. И свой подход к управлению проектами покажете, и понимание конверсии на разных этапах.

[Attention] Ищу коллег по поиску работы — в закрытый чат для контент-специалистов

Ребят, вы знаете, что я сейчас в активном поиске проектов и работы. В процессе я каждый день перелопачиваю тонну информации:

— неочевидные каналы с вакансиями
— и сами вакансии (obviously)
— крутые шаблоны в Notion для трекинга откликов
— промпты для ChatGPT, которые помогают доставать хард скилы
— гайды по прохождению собеседований

и еще много всего.

Выкладывать это в основной канал — перебор. Но я знаю, что среди вас есть те, кто тоже сейчас ищет работу (или вот-вот планирует). И вам это нужно. Даже если вы пока не поняли, что вам это нужно 😅

Мне хочется этим делиться, поэтому:

Я решила создать закрытый чат. Это мини-группа, где мы будем искать работу вместе, в режиме реального времени.

❓ Что будет внутри:

📌Моя база знаний: буду скидывать туда все находки (шаблоны, гайды, промпты) сразу, как нахожу.

📌Поиск работы в реальном времени: я буду честно делиться своим процессом (отклики, собеседования, отказы, офферы).

📌Поддержка: возможность обсудить тестовое, поныть про HR или получить быстрый совет от коллег.

📌Нетворкинг: поверьте, рынок у нас небольшой, и каждый может сыграть важную роль в чьей-то карьере.

[Формат: бес-плат-но]

Но важно: от вас нужна активность. Это не канал, куда я буду что-то молча постить, это чатик для своих, где мы будем общаться в свободном формате.

Мне важно собрать там качественную тусовку контент-специалистов, чтобы мы помогали друг другу. Конкуренции в этом плане не может быть, потому что у каждого из нас свои супер-силы, свой путь и своя экспертиза.

❓ Итак, кого жду:
Копирайтеров, авторов, редакторов, главредов, руководителей контент-направлений, контент-маркетологов, контент-менеджеров, SMM, продюсеров. Уровень не важен.

❓ Как попасть:
Напишите мне в личку. Нужно будет заполнить короткую анкету (на 2 минуты) — чтобы я понимала, кто мы и какие у нас цели.

Как только наберется достаточное количество человек, я пришлю ссылку на чат ❤️

UPD: анкет хватает, чатику быть. Люди уже подтягиваются, а я думаю, какой бы полезный контент давать (помимо всего перечисленного), чтоб прям вау.

UPD 2: ЧАТ ЗАКРЫТ

#джобхантеры@head_of_content

Мы набрали 45 человек за 2 дня

Я в шоке с такой скорости набора. Нас уже почти 50, и можно было бы раздувать чат дальше, но я все-таки хочу сделать ограничение.

Лимит — 50 человек

Почему?
Я не хочу его превращать в очередной чат, где 300 человек, и все молчат. Пусть это будет 30, но супер вовлеченных людей, реально заинтересованных в нетворкинге и поиске работы.

Плюс — мне важно сохранить камерность, потому что ценность информации, которую я там даю — слишком высока.

Этот чатик, по сути, бесплатная возможность получить мою консультацию — и как контент-маркетолога, и как карьерного консультанта.

Конечно, в рамках того, что я могу рассказать публично.

Я хочу успевать создавать контент под конкретные запросы и отвечать всем лично. И 50 человек — это пока что оптимальное количество, при котором я смогу гарантировать качество и свою вовлеченность.

🌙 Как только в чате будет 50-й участник — я закрою бесплатный вход. Честно говоря, думала, что это произойдет месяца через 3.

Поэтому если вы планировали зайти, но откладывали «на потом» — welcome.

UPD: ЧАТ ЗАКРЫТ

#джобхантеры@head_of_content

Заметили затишье в канале?

Это все потому, что за последнюю неделю я на 100% переехала в наш закрытый чат джоб хантеров.

По сути все, чем я сейчас занимаюсь — это хожу по собесам и активничаю в чате. А там у нас такой движ, который я вообще не планировала.

Буквально за 7 дней я:

✨ Сделала 3 видео-прожарки. Разобрала реальные резюме (на примере Главного редактора, Project Manager и Продуктового райтера).

✨ Запустила неделю самопрезентации. Такой запрос был у ребят. На этой неделе учимся писать визитку для нетворкинга и саммари.

✨ Завтра — записываю подкаст с HR. Шок-контент.

✨ Еще собрала базу полезных материалов. Залила ребятам готовые шаблоны резюме и портфолио. И база будет пополняться.

✨ Ежедневно закидываю в чат классные вакансии из контента.

Сейчас я планирую пойти дальше — подключаю к чату партнеров (крутые агентства и школы), чтобы у ребят были эксклюзивные скидки на обучение (ха-ха, они сами еще об этом не знают).

В таком формате мне гораздо проще создавать контент и активности. Тут тишина, а там я сразу получаю обратную связь и вижу реакцию. Это очень мотивирует.

Если вы чувствуете, что в поиске работы вам не хватает именно такой среды — вы тоже можете присоединиться.

🔗 Заполняйте анкету на вход: https://forms.gle/TvMgDwPDrU5ckMeg6

Чат пока закрыт, но как только я его открою, вы узнаете первыми.

#джобхантеры@head_of_content

Как не превратить брендовый контент в нейрослоп: 3 моих принципа в работе с ИИ

➖ Помните, я записывала подкаст о том, почему я против контент-заводов, построенных на искусственном интеллекте?

Я по-прежнему против использования нейросетей как дешевой замены мозгу. И считаю, что массовая генерация пластиковых текстов и картинок — это прямой путь к смерти бренда и баннерной слепоте.

🌑 При этом я обеими руками за ИИ как кратный усилитель опыта, экспертизы и визуальной коммуникации.

Так вот. У меня есть свои принципы работы с ИИ, которых я придерживаюсь вместо конвейерного подхода:

[1] Искусственный интеллект — это инструмент реализации.
Я не использую ИИ, если у меня нет идеи. Потому что ИИ не создаст за меня смыслы. Он лишь усилит то, что уже есть в моей голове.

[2] Индивидуальный подход. Я активно внедряю нейрокреатив. Вот моя AI-фотосессия (на скрине — бекстейдж). Тут все элементы на коллаже тоже сделаны с ИИ. В интернете гуляет мой цифровой аватар, который мы создавали в 4Partners для b2b-проектов. В визуале своих соцсеток я тоже постоянно использую нейрокреатив, но вы вряд ли его найдете, потому что каждая моя генерация — уникальна.

[3] ИИ делает 80% черновой работы, но финальные 20% — всегда за человеком. Тут, я думаю, комментарии не нужны.

🌑 К такому подходу я пришла, в том числе, благодаря SETTERS EDUCATION. Училась у них в октябре на курсе «Нейрокреатив для бренда». Сейчас увидела, что 25 февраля у них стартует новый поток. От сердца отрываю рекомендацию (вы знаете мою любовь к SE). Если вы хотите вложиться в качественное обучение по нейрокреативу, то у вас только один вариант. Альтернатив я не находила.

Тогда на курсе я за 3 недели научилась:
> генерировать статику и видео
> собирать полноценные ролики под маркетинговые задачи
> выстраивать процессы генерации без потери качества

Ну и давайте честно — сертификат от SE дал мне сильный буст к резюме (кто о чем, а я все про работу).

Soo… если вы хотите усилить свои навыки в нейросетях — highly recommended. Прозрачно намекаю: у меня еще есть скидка 5% для друзей ❤️

➡️ Посмотрите программу и оставьте заявку. Вам подробно обо всем расскажут, поддержка у них замечательная

Как джуну в контенте найти классную работу

➖ или «Рынок мертв, вакансий нет» и другие мифы, в которые удобно верить.

Не могу уже слышать о том, что ИИ всех заменил, работодатели требуют 5 лет опыта, а рекрутеры поставили ATS-фильтры и шлют массовые отказы, не открывая резюме.

Как человек, который пятый год сидит по обе стороны и сам нанимает людей, я скажу вам неприятную вещь:

Дело не в отсутствии опыта или вакансий. Дело в том, что ваше резюме выглядит непрофессионально.

Другими словами ➡ 90% откликов летят в корзину по одной простой причине: в них нет смысла.

HR и нанимающему менеджеру (например, мне) не интересно читать вашу биографию. Нам не важно, какой вы «ответственный и пунктуальный» или что вы «очень любите писать тексты». Это гигиенический минимум 🤌

В чем главная ошибка новичков?
Они пишут резюме как пересказ всего, что они умеют:

⚫️«прошел курс по копирайтингу»
⚫️«писал посты для проекта»
⚫️«умею работать в Google Docs»

В этот момент кто-то другой — абсолютно такой же новичок без 5 лет стажа — забирает ваш оффер :) Просто потому, что он упаковал свой единственный кейс не как отчет, а как бизнес-результат [пусть даже микроскопический]

Пока вы пишете:

«обожаю писать тексты и хочу развиваться в вашей классной компании»

кто-то предлагает:

«я изучил ваш продукт и вот как я могу усилить контент на старте» или «вот почему я могу вам подойти»

Вы же чувствуете разницу?

Рынок точно не мертв [я вижу это по крутым вакансиям] Рынок просто забит кандидатами, которые сами не понимают, за что им должны платить.

А как тогда это должен понять работодатель?

Хотя если включить голову и начать вытаскивать смыслы даже из самой короткой стажировки — правила игры для вас поменяются 🎲

Почему один вебинар, встроенный в систему, работает лучше, чем любая реклама «в лоб»

В одном из прошлых постов я рассказала, как мы получили +81% лидов за счет вебинарной воронки. Долгое время мне казалось, что это случайный результат. Но потом я проанализировала этот опыт и поняла, что результат очень даже закономерный.

Более того — его можно не только повторить, но и в разы усилить, если заранее найти и закрыть дыры, через которые обычно утекают деньги в B2B-маркетинге.

Да, у вас может быть другой продукт и другая ниша, но принципы системного контента будут работать везде.

Что это за принципы?
[относительно вебинарных воронок]

[1] Жесткий фильтр на входе. Главная боль отделов продаж — это мусорные лиды с вебинаров. Правильная воронка настраивается так, чтобы еще на этапе регистрации и внутри эфира отсеять случайных людей. И привлечь только тех ЛПР, у которых болит конкретная проблема [например, автоматизация обучения]

[2] Правило «24 часов». Обязательный этап вебинарной воронки — прозвон заявок и автоматизированная цепочка дожима в течение суток.

[3] Переупаковка контента. По классике вебинар умирает через час после трансляции. В системном контент-маркетинге он становится базой для 10+ единиц контента: статей на VC, презентаций для сейлзов, email цепочек и так далее.

В итоге:
🐾 к сейлзу приходит квалифицированный лид
🐾 он уже осознает свою проблему и вашу ценность
🐾 вы тратите ресурс на продакшн один раз
🐾 охваты и лиды получаете месяцами

И самое главное:
Эту систему не нужно изобретать каждый раз. Она один раз собирается, настраивается под продукт и дальше работает как конвейер *

* Если нет других опасных ошибок

Контент как актив: почему мы с CMO отказались от стратегии «пост ради поста»

Когда мы с директором по маркетингу на последнем месте работы обсуждали стратегию контента, мы решили, что не будем участвовать в бесконечной гонке под названием «пост ради поста». Мы сразу пошли другим путем.

➖ В чем обычно заключается стандартный подход?
Команда контента работает как конвейер. Согласовали контент-план → написали пост → получили охваты → порадовались цифрам → потеряли этот пост в архивах → чтобы охваты не падали, завтра выдали новую единицу контента 🐛

вообще-то это колоссальный расход ресурса команды. а еще у производства с таким циклом нет начала и конца

➖ Что сделали мы?
Мы решили создавать контент не для того, чтобы заполнить слот в контент-плане, а для того, чтобы сделать его активом компании. Это когда вы один раз вкладываетесь в создание материала, а потом он месяцами — и даже годами:

🅰 работает на вас без дополнительных вложений
🅰 приводит трафик, даже когда вы не выпускаете контент
🅰 прогревает клиентов и закрывает их возражения лучше, чем созвоны с сейлзами

➖ Результат такой стратегии:
[1] У вас больше нет провалов в охватах и заявках, если вы вдруг замолчали на неделю и контент по какой-то причине перестал выходить.

[2] Ваш авторитет в глазах клиента растет, потому что вы даете фундаментальные ответы на сложные технические/бизнесовые вопросы клиента [если мы говорим про b2b], а не просто развлекаете его ситуативным контентом.

Раньше я работала по-другому, поэтому для меня такой подход в свое время стал открытием:

▫️оказывается, можно
▫️делать меньше, но
▫️получать результат
▫️в разы дольше и
▫️качественнее.

❤️ Теперь риторический вопрос к тем, кто работает с контентом:

сколько публикаций, выпущенных полгода назад, до сих пор приносят вам пользу?

Почему я сама покупаю консультации? (+ важный анонс)

Я часто говорю, что профессиональный взгляд со стороны — это самый быстрый способ пробить потолок в любой задаче.

🌕 Недавно сама купила консультацию по стратегии своего канала. Вот казалось бы, я много лет работаю в маркетинге — неужели я сама не справлюсь? Справлюсь, конечно. Но это будет дольше и с риском пропустить собственные слепые зоны. Да и в целом, «подумать об кого-то» и вдохновиться чужим опытом бывает полезно.

В общем, стратсессия оказалась продуктивной и я поняла, что мои консультации могут давать еще больше пользы, если я немного изменю их содержание и формат.

➡ К чему это приведет:
С апреля я обновляю формат консультаций. Не супер критично, но в них будет более гибкая работа с запросами и больше моей включенности как контент-маркетолога.

➡ Что это значит для вас:

Изменится наполнение. Новые форматы станут объемнее и продуктивнее.

Изменится цена. С апреля стоимость вырастет, так как уровень консультаций станет другим.

Если вы планировали прийти ко мне на разбор резюме / портфолио или на консультацию по карьере, но откладывали до этого момента — март станет последним месяцем, когда это можно сделать по текущей цене.

Я не сторонница агрессивных продаж. Специально сообщаю об этом за месяц, чтобы у вас было время спокойно все обдумать, выделить бюджет и запланировать встречу ❤️

🤩 Формат и цены:
🤩 @nadiakulevich_work

🤩 Запись на март:
🤩 @nadiakulevich 📩

Где теряются деньги в вашей воронке? 5 системных ошибок в B2B-вебинарах

Опыт показал, что можно потратить месяц на подготовку эфира, нанять крутого спикера и сделать дорогой продакшн, но на выходе получить 0 продаж.

Это окей. Метод проб и ошибок — уважаем. Но существует N-ное количество системных ошибок, которые можно предотвратить, даже если вы запускаете вебинары впервые.

Проверьте себя по списку ниже. Это те ошибки, которые были и в моих запусках:

🅰 Ошибка №1 — слишком общая тема
Тема вебинара должна бить в конкретную боль или понятное желание аудитории и обещать решение конкретной проблемы за короткий срок.

🅰 Ошибка №2 — один канал напоминаний
Я всегда использую связку: email + мессенджеры + СМС

🅰 Напоминаем за день, за час, за 15 минут и в момент старта
🅰 В сообщениях даем пользу, чтобы подогреть интерес

🅰 Ошибка №3 — слишком много теории
Вебинар — это, конечно, не сплошная реклама, но и не лекция на 3 часа. Его структура должна быть продающей:

60% — полезный контент
20% — вступление, интерактив
20% — продажа и ответы на вопросы

Имею в виду — в классическом вебинаре. Но есть и другие форматы: воршкопы, Q&A, разборы кейсов и т.д.

🅰 Ошибка №4 — отсутствие кейсов
Внутри вебинара обязательно должны быть кейсы и отзывы. Это must. Если вы продаете софт или услугу, покажите еще и процесс изнутри.

🅰 Ошибка №5 — отсутствие цепочки дожима
В течение 48 часов после эфира происходят основные продажи. Или по крайней мере — это самое горячее время, чтобы выцепить контакт. Готовьте цепочку дожима так же тщательно, как и сам вебинар. Поверьте, я знаю, о чем говорю 🫣

Ну и бонусный совет:

если вебинар прошел успешно, переводите его в формат

автовеба

. Это позволит масштабировать воронку и получать лиды без вашего прямого участия.

➖ Сохраняйте пост, чтобы возвращаться и перепроверять воронки.