10 b2b-компаний с сильным контент-маркетингом

Сердечки были. Поэтому, как и обещала — вторая часть подборки.

➖ Вообще, чем дольше работаю, тем больше убеждаюсь, что контент-маркетинг — все-таки история про b2b-рынок. Там, в отличие от b2c, контент хорошо ложится и на цели, и на ресурсы. А в b2c есть инструменты поинтересней, на мой взгляд. Но пост все-таки не об этом.

Предлагаю вам посмотреть примеры компаний, которые круто внедрили контент-маркетинг. Отдельная рекомендации — подписаться на их рассылки.

⚫️Unisender. Это сервис email-рассылок, у них есть журнал о маркетинге «Конверт» и много-много полезняшек по email-маркетингу. Еще из интересных форматов — словарь маркетолога. Много интересных форматов для обучения, и даже были попытки зайти на YouTube.

⚫️Weeek. Еще одни мои любимчики, за чьим контентом я пристально слежу. Тут отдельного внимания заслуживает YouTube канал с подкастами — «Потом доделаю». Ведется он давно, качественно и главное — регулярно. Но количество просмотров незаслуженно низкое 💔 Про Weeek я могу говорить много, но лучше зайдите на их сайт и посмотрите.

⚫️Mindbox. Есть журнал (обратите внимание на кейсы), события, комьюнити, инструменты, курсы, help и контент на YouTube. Для меня это high level контент-маркетинга в b2b-сегменте, потому что настолько качественного, продуманного и консистентного контента я не видела больше ни у кого.

Сразу видно школу Бюро Горбунова. Mindbox очень любит ее выпускников

⚫️Posiflora. Главредом в Посифлоре долгое время была Ирина Ильяхова (не знаю как сейчас). Для меня этот кейс интересен нишей, потому что контент-маркетинг для программы управления цветочным бизнесом — ну это прямо кейс со звездочкой. Меня восхищает их вовлеченное комьюнити и то, насколько они в рынке. За это прям респект.

⚫️Контур.Эльба. Это онлайн-бухгалтерия для малого бизнеса. Когда я первый раз увидела их сайт, у меня екнуло сердечко. Чего стоит один дескриптор: «бережно ведём учёт, пока вы делаете то, что любите» 💔😭 Можно долго изучать блог, но советую сразу пойти на YouTube.

⚫️Carrot Quest. Обожать их полезные материалы. Потому что они реально, блин, полезные. Еще в разделе «Материалы» есть блог, вебинары, кейсы и база знаний. Опять же рассказывать нет смысла — нужно просто пойти, посмотреть воронки и коммуникацию.

⚫️Яндекс Маркет. Внезапно, но у Яндекс Маркета есть направление для продавцов, и у этого направления есть журнал про новое поколение предпринимателей «Что на счёт». Ну просто образцово-показательное бренд-медиа. На YouTube — интервью с основательницей Eggsellent, дискуссия с Сашей Жарковой, советы от CMO hh.ru. Ну красота.

⚫️Битрикс24. *все, я устала писать* Давайте так, Битрикс — это гигант рынка, поэтому всем контент-специалист рекомендую следить за ними по умолчанию и тупо качать насмотренность.

⚫️Хантфлоу. Это система автоматизациии рекрутинга, и соответственно весь свой контент они выстраивают вокруг HR. Не буду нахваливать, просто скажу, что это крутое медиа, которое мне, например, интересно читать даже не будучи эйчаром.
————————————

Тут должен быть 10-й кейс, но я оставлю это место пустым, чтобы вы написали свои варианты компаний с крутым контент-маркетингом в любом сегменте.

Ну и сохраняйте подборку, чтобы качать насмотренность и возвращаться за сильными кейсами 🌝

Как контент-специалисту вырасти в доходе х2

С 2020 года моя зарплата как сотрудника в найме выросла х5. Мне кажется, это неплохо с учетом того, что я начинала с позиции контент-менеджера без опыта, без образования и без знакомств.

Я не буду раскрывать сумму, но вы можете подставить любые цифры — и скажем, когда оклад растет с 30 до 150 или с 60 до 300 — звучит приятно, согласитесь?

Безусловно, есть люди, которые растут х10 и х20 за пять лет. Но я просто скажу, что довольна своим результатом. And that’s it.

Суть в чем?

Исходя из своего опыта и того, что я вижу на рынке, есть два способа быстро и кратно расти в зп.

➡️ Активно развивать скилы с помощью курсов, высшего образования, литературы, менторства, pet-проектов, стажировок, etc. Но — не просто в теории, а именно на практике с конкретными кейсами и результатами. Если у вас адекватный руководитель, этот способ сработает. У меня такие кейсы были.

➡️ Менять работу каждые 1,5-2,5 года. Простите меня, эйчары. К сожалению, это самый простой и быстрый способ, потому что при переходе с одной работы на другую можно смело просить +20-25%, оставаясь на той же должности. А если переходить на новую руководящую должность — то до 100%.

▫️Да, это немного
▫️читерский и не самый
▫️элегантный способ, но
▫️такие условия диктует
▫️рынок

В свое время я получила повышение зп в два раза только за счет того, что обратилась за консультацией, упаковала резюме, портфолио и нашла новую работу [фактически оставаясь на той же должности]. И то — могла бы просить больше, если бы лучше знала рынок. Самое сложное было в этом — понять, куда двигаться дальше и как себя подавать.

Сейчас, оглядываясь назад, я бы немного по-другому выстраивала свою карьеру, просто чтобы прийти к тому же результату не за 5 лет, а за 3 года. Но опыт есть опыт.

→ Тут разбираю еще один — самый выгодный — способ увеличить доход в 2-3 раза.

Как за 30 минут построить карьерный трек на ближайшие 6 месяцев

➖ Сама написала промпт и сама же в нем зависла 😳

Я обожаю использовать Chat GPT как карьерного консультанта и персонального коуча. Но промпты, которые я обычно нахожу в интернете, не супер глубокие и персонализированные. Поэтому я создала свой.

В чем фишка промпта?

• Он настроен под контент-специалистов

• Он проводит глубокое интервью и дает карьерные траектории, основываясь исключительно на ваших ответах

• Он предлагает реалистичные шаги по развитию вас как специалиста в контенте и смежных сферах

Я протестировала промпт в Chat GPT и Gemini. Могу смело рекомендовать обе. И наверное, даже больше мне понравился ответ Gemini (я вообще от нее в восторге).

Как использовать промпт:

[1] Выделите минут 30-45

[2] Разверните текст и скопируйте промпт ниже (продублировала в первом комментарии)

[3] Отвечайте на вопросы максимально подробно и честно. Главное, не врите себе)

Моя рекомендация — в вопросе про опыт загрузить свое актуальное резюме

[4] Общайтесь с нейросетью так, как бы вы общались с реальным консультантом

[5] Как дойдете до карьерного трека, возвращайтесь и рассказывайте, что получилось 😉

Вот сам промпт:

Ты — карьерный консультант и коуч для контент-специалистов уровня junior–middle+, которые застопорились в развитии (копирайтеры, редакторы, контент-менеджеры, SMM-специалисты). Твоя задача — помочь мне объективно оценить текущую позицию, выявить мои ключевые навыки, интересы, ценности и опыт, а затем предложить 3–5 осмысленных карьерных траекторий в контент-сфере или смежных направлениях с конкретными первыми шагами на 3–6 месяцев. Работаем так: 1. Задавай уточняющие вопросы по одному, чтобы прояснить: - мою текущую роль и должность; - повседневные задачи; - что нравится и не нравится в работе; - опыт (годы, проекты, индустрии); - текущий доход и желаемый ориентир; - главные мотивации (деньги, статус, смысл, влияние, спокойствие); - ограничения (время, энергия, здоровье, семья, география). 2. Сформулируй мой запрос своими словами и уточни, всё ли я верно изложил. 3. Проведи мини-диагностику через коучинговые вопросы по четырём блокам: - Опыт и успехи - Сильные стороны и стиль работы - Интересы и драйверы - Условия и границы Важно: задавай вопросы по одному, не спеши делать выводы. 4. На основе ответов предложи 3–5 карьерных маршрутов с описанием: - сути роли (2–4 предложения); - итоговых задач, уровня ответственности и влияния; - поддержки на сильные стороны; - потенциальных рисков и минусов. 5. Для 1–2 наиболее реалистичных маршрутов разработай план на 3–6 месяцев с конкретными шагами (чек-листом), включая минимум и максимум усилий. Отвечай простым, уважительным и взрослым языком, избегай общих советов без конкретики. Регулярно сверяйся со мной, предложи варианты, спрашивай, что подходит, а что нет.

⬆️На самом деле, этот промпт — реальная замена живой консультации.

Я так говорю, потому что сама неоднократно была на карьерных консультациях и могу сравнить.

Поэтому если вы сейчас в переходном периоде, например, уже не редактор, но еще не шеф или просто застряли в одной точке и не знаете, кем стать, когда вырастете — то вот, пообщайтесь с Chat GPT, сэкономите 4-7к рублей.

Потом можно пойти на живую консультацию к специалисту с конкретными запросами: а чего мне не хватает, а как себя подавать, а сколько денег просить, как оформить резюме и тд.

Эх, где был Chat GPT в мои 18 лет 🫠

Как я буду развивать личный бренд: моя стратегия на первый квартал 2026 года

➖ Спасибо за реакции под постом! Я поняла, что эта тема интересна. Скажу сразу: она на станет ключевой на канале, но иногда буду делиться промежуточными результатами

❤️ So… Я адепт стратегий и систем. Обожаю выстраивать маршруты, планировать, декомпозировать и собирать из отдельных элементов систему, которая работает на единую цель. Мне тяжело браться за какое-либо дело без стратегии, и небольшой фан фэкт: я даже диплом защищала на тему «Стратегия развития бренд-медиа» 🥲

[ на скрине — результат моей профдеформации ]

❤️ Еще в начале сентября я пошла на курс по личному бренду к Наиле Аслановой (CEO агентства «Бунт»), чтобы понять, с чего вообще начинать и какие есть маршруты

❤️ То, что вы видите, — сильно промежуточный результат. Я думаю, что финальная стратегия будет готова только к концу года (я пишу ее не каждый день, и даже не каждую неделю, поэтому так долго)

❤️ Что уже сделано:
• самое главное — я наконец-то определилась с аудиторией и форматом консультаций
• анонсировала платные консультации для контент-специалистов
• начала вести Pinterest. У меня там почти 3к просмотров в месяц
• набрала немного подписчиков (+20 с лишним)

❤️ Из важных целей на первый квартал:
• нарастить аудиторию в канале до 300 подписчиков (буду покупать рекламу)
• закрепить тут и везде позиционирование + оформить информацию о карьерных консультациях
• взять в оборот еще одну площадку. Пока не решила какую, но скорее всего, это будет либо Inst, либо YouTube

Результаты у меня пока скромные, но я хочу зафиксировать это как нулевой километр. Все же когда-то с чего-то начали, правда? Плюс — если уже начала рассказывать, то будет как-то стремно облажаться 😅

Канал-визитка с моими услугами

Создала отдельный канал, где рассказала о своих консультациях, подходе и бэкграунде.

Подписываться на него не нужно, но можете сохранить на будущее и переслать знакомым, которым это будет полезно.

И да — жду контент-специалистов на консультации 🖤

Что делать, если правки противоречат здравому смыслу

➖ или алгоритм работы с токсиками

Моя любимая ситуация — это когда выверяешь каждое слово в статье, лендинге, презентации. Отправляешь клиенту или руководителю, а в ответ…

«Давай добавим сюда еще три абзаца про нашего гендира»

«Здесь хочется повеселее, поставь эмодзи»

Как у меня было раньше: первая реакция — «они дебилы, или да?». Потом торг, депрессия, принятие. В итоге сижу с мыслью: «Пофиг, сделаю как хотят, лишь бы отстали». И казалось бы, забить на свое видение и сделать так, как хочет заказчик, который мне платит — это адекватный способ разрешить конфликт. Но проблема в том, что это прямой путь к выгоранию и обесцениваю своего опыта 🤩

Как у руководителя отдела контента, которому часто приходится отстаивать решения, у меня есть свой способ работы с неадекватными правками.

Главное, что нужно усвоить: правка — это не оценка вашей работы

Клиент или руководитель — не копирайтер и не дизайнер. Он не умеет говорить на моем языке, и не должен.

Поэтому когда он пишет: «Сделайте текст жирным и красным», на самом деле он выражает страх: «Я боюсь, что клиенты не купят». То есть моя задача — не внедрять правку слепо, а найти боль, которая за ней стоит.

Алгоритм действий такой:

[1] Взять паузу
Я никогда не отвечаю на бесячие правки в моменте. Если чувствую, что закипаю, закрываю док и переключась на другую задачу.

[2] Перевести с «клиентского» на «экспертный»
Обычно я задаю вопрос «Почему?». Но не с претензией, а с заботой. Типа: «Я вижу комментарий про генерального директора. Подскажите, какую задачу должен решить этот блок? Мы хотим повысить доверие или познакомить с компанией?»

Как только докапываюсь до реальной причины (страха), предлагаю решение.

Но. Вы наверняка знаете коллег, которые задают кучу вопросов и проявляют «заботу», чтобы тупо саботировать задачу. Поверьте, это всегда чувствуется и раздражает еще больше, чем сами правки.

[3] Аргументировать через «Если... то...»
Убираю субъективное мнение «так некрасиво» или «я так вижу». Говорю на языке последствий для бизнеса:

❌ «Красный текст — это колхоз, я не буду так делать»

✔️ «Я понимаю, что мы хотим выделить акцию. Но если мы сделаем весь абзац красным, это снизит читабельность, и люди пропустят кнопку „Купить“. Давайте лучше вынесем это в отдельную плашку или сделаем крупный заголовок. Это решит задачу, но сохранит конверсию».

➖ Почему это работает?
Если просто спорить с заказчиком, то вы будете капризным исполнителем, который саботирует рабочий процесс. А если объяснять риски и предлагать альтернативы с искренним вовлечением — будете человеком, который заботится о деньгах бизнеса.

Именно за такой подход специалистам платят x2-x3. Не за «написание текстов», а за то, что человек защищает бизнес-результата от хаотичных и глупых идей.

Метрики тщеславия или метрики денег: что показывать в контентных отчетах

➖ Как обычно бывает: в конце месяца контент-маркетолог несет руководителю отчет. Там все зеленое: охваты выросли на 20%, лайков больше, чем у конкурентов, репосты зашкаливают. Все молодцы.

А руководитель смотрит на это и задает один (угадайте какой) вопрос:

«А денег-то сколько это принесло?»

В этот момент многие редакторы и сммщики сыпятся. Начинаются разговоры про «узнаваемость бренда», «лояльность» и «игру в долгую». Это все тоже имеет смысл, но правда в том, что бизнес говорит на языке цифр. Поэтому если вы хотите вырасти из исполнителя в руководителя, нужно перестать считать метрики тщеславия и начать считать метрики денег. Ну или считать хоть какие-то метрики вообще 😬

По-хорошему, считать нужно все. Но если у вас нет аналитика, и при этом вы хотите реально отследить результат, то лучше сфокусироваться на двух-трех ключевых показателях.

Для начала можете воспользоваться моей шпаргалкой:

❌ Метрики тщеславия

▪️Лайки. Приятно, но в продажи не конвертируются.

▪️Подписчики. В рамках одного канала — важный показатель. Но в рамках всего контента, особенно если подписчики «мертвые» или нецелевые, — это мусор.

▪️Охваты. Важно для медиа, но для продукта миллион просмотров без переходов ничего не стоят.

▪️Количество постов. «Мы выпустили 30 постов» — вообще ни о чем не говорит. Это ИБД — имитация бурной деятельности.

✅ Метрики денег (и влияния)

Это может показаться странным, но их всего три:

▪️Лиды. Сколько конкретных заявок пришло с контента.

▪️Продажи. Сколько лидов с контента в итоге купили.

▪️Конверсия в целевое действие. Не просто «лайкнули» или «репостнули», а «перешли по ссылке», «зарегистрировались», «скачали лид-магнит».

«Надя, но я не могу посчитать деньги напрямую»

Жиза. «У нас нет сквозной аналитики» — это проблема №1 после «да у нас вообще никто ничего не отслеживает».

Мой совет: если нет доступа к CRM, ведите хотя бы Excel-табличку вручную и отслеживайте косвенные метрики (они же прокси-метрики, если на умном). Например:

➖не «лайки», а «переходы на сайт»

➖не «комменты», а «запросы в директ»

➖не «количество статей», а «дочитывания до продающего блока»

Бизнесу не нужен идеальный текст (он вообще никому не нужен — даже вашему клиенту 🤫) Бизнесу нужен инструмент, который решает задачи.

Как только вы начнете показывать в отчетах, как контент влияет на воронку продаж — ваш разговор о повышении зарплаты станет в 10 раз проще.