Если бы «Оскар» вручали предпринимателям, вы бы точно выиграли в категории «Человек, который выдержал всё».

А пока такой премии нет, делимся дайджестом изменений в Wildberries.

• Вывод денег теперь через 3 недели. WB увеличивает срок вывода средств с 1 до 3 недель после отчёта реализации. Изменение вступает в силу с отчёта за 16–22 марта.

• Обратная логистика по литражу: с 20 марта стоимость возврата будет считаться не по фиксированной ставке 50 ₽, а по объёму товара. Для маленьких товаров может стать дешевле, для крупных дороже.

• Меняется коэффициент логистики. С 23 марта ВБ меняет значения КТР (коэффициента территориального распределения). Показателя, который влияет на стоимость логистики.

• Индекс распределения продаж. С 23 марта в расчёт логистики добавляется ИРП: чем меньше локализация, тем дороже логистика. К базовой стоимости доставки добавляется процент от цены товара. Формула расчёта – среднее по всем артикулам: сумма (заказы артикула × КРП артикула) / общее количество заказов.

• Динамическая минимальная ставка в рекламе. Минимальная ставка теперь = базовая ставка × коэффициент, который зависит от конкуренции в категории и может быть как выше, так и ниже 1.

• Также в оферте WB: сокращён срок доставки по FBS с 24 до 15 часов; обновлена механика штрафов за отмену заказов (чем раньше отмена – тем меньше штраф); WB получает право безвозмездно использовать загруженную селлером интеллектуальную собственность.

• Уровень участия в акциях теперь влияет на процент бустинга. Система считает, какой % ваших заказов за 7 дней пришёлся на акционные товары: 90–100%: +5% к бустингу, 50–89%: +3% к бустингу, ниже 50%: бустинг отключается.

Seller24 – ваш второй пилот в мире маркетплейсов. Вам не нужно изучать мануалы Ozon и Wildberries, за вас это делаем мы.

Записаться на встречу с экспертом – по ссылке

Как не работать в минус на WB и Ozon в связи с новыми правилами

За последние 3 года комиссии на маркетплейсах выросли на 60%, а логистика почти вдвое.

А изменилось прямо сейчас:
🟣 На Wildberries: с 20 марта обратная логистика считается по литражу, 23 марта официально вступил в силу Индекс распределения продаж (ИРП).
🔵 На Ozon: осталось меньше двух недель до глобального повышения тарифов (с 6 апреля).

Чтобы дыры в логистике и рекламе не съели вашу прибыль, в Seller24 есть три решения:

✅ Операционный консалтинг.
Проверим юнит-экономику, маржу и логистику. Вы получите план: какие цены поднять и от каких товаров избавиться.

✅ Рекламный консалтинг.
Отдел маркетинга на аутсорсе. Поможем найти утечки бюджета, настроить «Сквозную воронку» и превратить рекламу в инструмент масштабирования.

✅ Аккаунтинг (Управление под ключ).
Ваш личный штаб экспертов. Забираем на себя всё: от SEO и дизайна до ежедневного мониторинга рекламы и участия в акциях.

Оставьте заявку – наш менеджер расскажет подробнее

Кейс: как вырастить выручку на Wildberries в 100 раз 🚀

Делимся результатами нашего клиента. За 1,5 месяца мы смогли увеличить выручку в 100 раз, заказы в 80 раз, снизить ДРР и увеличить средний чек.

Что мы сделали:
1️⃣ Провели глубокий SEO-аудит, создали новые карточки и работали с CTR.
2️⃣ Запустили автокампании и поиск, ежедневно оптимизируя ДРР.
3️⃣ Контролировали юнит-экономику, вся работа сопровождалась расчетом маржинальности.
4️⃣ С помощью аналитики на платформе распределили остатки по ключевым складам WB.

В нише одежды на WB огромная конкуренция, но системный подход может победить хаос. Подробнее о кейсе рассказали в блоге.

Дайджест за март: новости платформы и полезные материалы, которые вы могли пропустить

✅ Seller24 Platform

• Юнит-экономика: актуализация под новые правила площадок
Ozon: поддержали актуальные изменения в логистике и комиссиях для модели FBO. Кроме того, внедрили новую логику учета % возвратов – как в ВБ.

Wildberries: синхронизировали последние изменения в тарифах на логистику.

• Прогнозная маржинальная прибыль в «Сквозной воронке»
Настройка параметров для построения прогнозной маржинальной прибыли теперь происходит через заполнение данных в окне настроек (Импорт и настройки -> параметры расчетов)

• Группировка в «Сквозной воронке»
Теперь базовые показатели можно анализировать не только по отдельным дням, но и суммарно по всем товарам, конкретным категориям или склейкам. Это нужно для быстрой оценки ситуации. Если видите просадку на уровне категории в «Группировке», переходите в «Дневное представление» для детального поиска проблемы.

✅ Новости канала

• Рассказали об услугах нашего агентства по продвижению.

• Поделились кейсом: как вырастить выручку на Wildberries в 100 раз.

• Вместе с Т-Бизнес-секретами собрали топ‑5 дачных товаров, которые раскупают на Wildberries весной.

• Следили за изменениями в оферте WB.

• И опубликовали пост, как не работать в минус на WB и Ozon в связи с новыми правилами.

Seller24 избавит от рутины, чтобы вы могли думать о действительно важных вещах