Пока каждый в команде будет видеть цель немного ИНАЧЕ, чем его товарищ - компания целей НЕ ДОСТИГНЕТ.
Один хочет крылышко, второй ножку, а третий вообще думает, что мы идем в зоомагазин, а не в ресторан и мечтает о кролике или котенке.
Так и в бизнесе.
Когда в команде один хочет одного, а другой другого, пусть даже чуть чуть, то в МАРАФОННОМ БИЗНЕС-ЗАБЕГЕ РАЗРЫВ ТОЛЬКО УВЕЛИЧИВАЕТСЯ и последствия возвращаются потерями денег, времени и конфликтами.
Иногда бизнесы рвутся целиком - если цели не согласованы между владельцами.
#коучхак№19
1. Собрать команду вместе
2. Обозначить ей цель
3. Задать сотрудникам вопрос, что для каждого из них является НАИЛУЧШИМ РЕЗУЛЬТАТОМ в этой цели?
4. ПО КАКИМ КРИТЕРИЯМ они поймут, что достигли результата?
5. СДЕЛАТЬ ЕДИНУЮ ФОРМУЛИРОВКУ РЕЗУЛЬТАТА, исходя из ответов
А затем декомпозировать этот результат на каждого, исходя из его роли. То есть поставить ролевые цели, при реализации которых вся компания достигнет общей.
И все, часики-шестерёнки закрутились.
Один хочет крылышко, второй ножку, а третий вообще думает, что мы идем в зоомагазин, а не в ресторан и мечтает о кролике или котенке.
Так и в бизнесе.
Когда в команде один хочет одного, а другой другого, пусть даже чуть чуть, то в МАРАФОННОМ БИЗНЕС-ЗАБЕГЕ РАЗРЫВ ТОЛЬКО УВЕЛИЧИВАЕТСЯ и последствия возвращаются потерями денег, времени и конфликтами.
Иногда бизнесы рвутся целиком - если цели не согласованы между владельцами.
#коучхак№19
1. Собрать команду вместе
2. Обозначить ей цель
3. Задать сотрудникам вопрос, что для каждого из них является НАИЛУЧШИМ РЕЗУЛЬТАТОМ в этой цели?
4. ПО КАКИМ КРИТЕРИЯМ они поймут, что достигли результата?
5. СДЕЛАТЬ ЕДИНУЮ ФОРМУЛИРОВКУ РЕЗУЛЬТАТА, исходя из ответов
А затем декомпозировать этот результат на каждого, исходя из его роли. То есть поставить ролевые цели, при реализации которых вся компания достигнет общей.
И все, часики-шестерёнки закрутились.
💩9👍1🔥1
Как добраться до Сочи?
Этот вопрос я часто задаю слушателям своих лекций.
На самолете? На поезде? А если вы уже в Сочи?
То есть сначала надо понять, где вы. Верно?
И только затем подтягивать все ресурсы и брать с собой бутерброды в дорогу.
В случае поездкой все понятно. Но ведь в бизнесе то же самое.
ПОКА НЕ ПОЙМЁТЕ ТОЧКУ СТАРТА, ОТ КОТОРОЙ ВЫ ПОЙДЕТЕ К ЦЕЛИ - НЕЧЕГО ПЛАНИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ!
Но многие игнорируют этой скучный этап под названием АНАЛИЗ РЕАЛЬНОСТИ и бежит, нередко ошибочным путем, ИБДит, сильно устает и по итогу ничего не достигает.
Итак, #коучхак№20 ОЦЕНКА РЕАЛЬНОСТИ или ТОЧКА СТАРТА:
1. Что у вас есть, для того чтобы достичь своей цели? (Навыки, компетенции, ресурсы, люди, связи)
2. Чего не хватает, чтобы достичь своей цели?
3. Что блокирует достижение цели?
4. Как вы к этому относитесь?
Ответы на эти 4 вопроса дадут вам ОБЪЕКТИВНУЮ оценку реальности относительно вашей цели.
Из ходя из нее и будем действовать.
Как именно?
Расскажу в следующих постах. А пока - сделайте упражнение))
Этот вопрос я часто задаю слушателям своих лекций.
На самолете? На поезде? А если вы уже в Сочи?
То есть сначала надо понять, где вы. Верно?
И только затем подтягивать все ресурсы и брать с собой бутерброды в дорогу.
В случае поездкой все понятно. Но ведь в бизнесе то же самое.
ПОКА НЕ ПОЙМЁТЕ ТОЧКУ СТАРТА, ОТ КОТОРОЙ ВЫ ПОЙДЕТЕ К ЦЕЛИ - НЕЧЕГО ПЛАНИРОВАТЬ ДЕЙСТВИЯ!
Но многие игнорируют этой скучный этап под названием АНАЛИЗ РЕАЛЬНОСТИ и бежит, нередко ошибочным путем, ИБДит, сильно устает и по итогу ничего не достигает.
Итак, #коучхак№20 ОЦЕНКА РЕАЛЬНОСТИ или ТОЧКА СТАРТА:
1. Что у вас есть, для того чтобы достичь своей цели? (Навыки, компетенции, ресурсы, люди, связи)
2. Чего не хватает, чтобы достичь своей цели?
3. Что блокирует достижение цели?
4. Как вы к этому относитесь?
Ответы на эти 4 вопроса дадут вам ОБЪЕКТИВНУЮ оценку реальности относительно вашей цели.
Из ходя из нее и будем действовать.
Как именно?
Расскажу в следующих постах. А пока - сделайте упражнение))
💩9👍7
«Меняйте команду или… меняйте команду», прочла я в офисе одного из ведущих бизнесов в стране.
От того, как вы относитесь к реальности, зависит то, как будете идти к своей цели.
Пока реальность устраивает вашу команду - ничего не полетит вперед, так как смысла действовать нет.
Команда будет твердить о желании изменений, но действовать не начнет.
Бывает, что мы добросовестно заблуждаемся.
Как проверить? #коучхак№21
Спросите команду, на сколько вы удовлетворены тем, что происходит сейчас относительно вашей цели от 1 до 10?
Если на 8 и более – РАССЛАБЬТЕСЬ, вам все нравится
Если на 6-8 – возможно вам что-то не нравится, но УРОВЕНЬ НЕ ДОСТИГ КРИТИЧЕСКОЙ ОТМЕТКИ
Если на 5 и менее, но вы ВСЕ ЕЩЕ НЕ ДЕЙСТВУЕТЕ – задайте себе вопрос №1 – может быть все-таки удовлетворены состоянием вашего бизнеса?
А затем, уточните: Каким должен быть уровень удовлетворенности, чтобы запустить изменения?
Исходя из ответа - ждите, пока наступит критический момент, либо собирайте команду, для которой то, что происходит сейчас - НЕ НОРМ.
От того, как вы относитесь к реальности, зависит то, как будете идти к своей цели.
Пока реальность устраивает вашу команду - ничего не полетит вперед, так как смысла действовать нет.
Команда будет твердить о желании изменений, но действовать не начнет.
Бывает, что мы добросовестно заблуждаемся.
Как проверить? #коучхак№21
Спросите команду, на сколько вы удовлетворены тем, что происходит сейчас относительно вашей цели от 1 до 10?
Если на 8 и более – РАССЛАБЬТЕСЬ, вам все нравится
Если на 6-8 – возможно вам что-то не нравится, но УРОВЕНЬ НЕ ДОСТИГ КРИТИЧЕСКОЙ ОТМЕТКИ
Если на 5 и менее, но вы ВСЕ ЕЩЕ НЕ ДЕЙСТВУЕТЕ – задайте себе вопрос №1 – может быть все-таки удовлетворены состоянием вашего бизнеса?
А затем, уточните: Каким должен быть уровень удовлетворенности, чтобы запустить изменения?
Исходя из ответа - ждите, пока наступит критический момент, либо собирайте команду, для которой то, что происходит сейчас - НЕ НОРМ.
💩9🔥5👍3
Как действовать и ЧТО ДЕЛАТЬ, чтобы достичь наших целей?
Делать все подряд и очень много - это как ни странно ТОЖЕ ОШИБКА. Можно устать и выгореть, но НИЧЕГО НЕ ДОСТИЧЬ.
Я предлагаю прилагать МИНИМУМ УСИЛИЙ и получать МАКСИМУМ РЕЗУЛЬТАТА.
Как вам?))
Что такое минимум, который я предлагаю?
НИЧЕГО ЛИШНЕГО и ВСЕ В ТОЧКУ.
Как это работает:
#коучхак№22 Мы ведь с вами уже проанализировали реальность. Остается только извлечь из него пользу.
1. ОПИРАЕМСЯ на наши НЕДОСТАТКИ и и отсутствие ресурсов и ДОБИРАЕМ НУЖНОЕ:
«Что необходимо добрать, чтобы достичь моих целей?»
2. УСИЛИВАЕМ СВОИ ПРЕИМУЩЕСТВА:
«Как можно использовать то, в чем я лучше всех, чтобы достичь моих целей»
3. ПРИНИМАЕМ РЕШЕНИЯ:
«Какие решения я готов принять, чтобы достичь своих целей?»
И главное…. ДЕЙСТВУЕМ.
Если Вы побежите по этому алгоритму, не проанализировав реальность - НИЧЕГО НЕ ВЫЙДЕТ.
Поэтому для тех, кто не читал 2 предыдущих поста - сначала туда😉
Делать все подряд и очень много - это как ни странно ТОЖЕ ОШИБКА. Можно устать и выгореть, но НИЧЕГО НЕ ДОСТИЧЬ.
Я предлагаю прилагать МИНИМУМ УСИЛИЙ и получать МАКСИМУМ РЕЗУЛЬТАТА.
Как вам?))
Что такое минимум, который я предлагаю?
НИЧЕГО ЛИШНЕГО и ВСЕ В ТОЧКУ.
Как это работает:
#коучхак№22 Мы ведь с вами уже проанализировали реальность. Остается только извлечь из него пользу.
1. ОПИРАЕМСЯ на наши НЕДОСТАТКИ и и отсутствие ресурсов и ДОБИРАЕМ НУЖНОЕ:
«Что необходимо добрать, чтобы достичь моих целей?»
2. УСИЛИВАЕМ СВОИ ПРЕИМУЩЕСТВА:
«Как можно использовать то, в чем я лучше всех, чтобы достичь моих целей»
3. ПРИНИМАЕМ РЕШЕНИЯ:
«Какие решения я готов принять, чтобы достичь своих целей?»
И главное…. ДЕЙСТВУЕМ.
Если Вы побежите по этому алгоритму, не проанализировав реальность - НИЧЕГО НЕ ВЫЙДЕТ.
Поэтому для тех, кто не читал 2 предыдущих поста - сначала туда😉
💩8👍1
Знаете, почему Израильская медицина одна из лучших в мире?
Потому что в их клиниках огромное внимание уделяют ПОСТАНОВКЕ ДИАГНОЗА.
Пока не поработаешь с причиной - лечение симптомов будет ПРИПАРКОЙ сами знаете кому.
И самим знаете кем может стать бизнес, если для его развития применять НЕУМЕСТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ.
Например:
◦ Кажется, что нужен ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ, а на самом деле - СОВМЕЩЕНИЕ коммерческой и производственной мощностей
◦ Иногда владелец думает, что надо давать БОЛЬШЕ РЕКЛАМЫ и заводить сверх-потоки покупателей, а причина низкого товарооборота - это неправильная работа с повторными покупками и КРИВАЯ ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
ПОЭТОМУ!
ДЕЛАЙТЕ ДИАГНОСТИКУ БИЗНЕСА прежде, чем что-то с ним делать.
Приходите за диагностикой к доктору AGcoaching и забирайте диагностический в лист, в котором будут
⁃ ПРИЧИНЫ, мешающие вам развиваться так, как вы хотите
⁃ Рекомендации, ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ, чтобы выйти на желаемую скорость
⁃ А главное, рекомендации, чего НЕ НАДО ДЕЛАТЬ, чтобы не потратить ресурсы зря.
Потому что в их клиниках огромное внимание уделяют ПОСТАНОВКЕ ДИАГНОЗА.
Пока не поработаешь с причиной - лечение симптомов будет ПРИПАРКОЙ сами знаете кому.
И самим знаете кем может стать бизнес, если для его развития применять НЕУМЕСТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ.
Например:
◦ Кажется, что нужен ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ, а на самом деле - СОВМЕЩЕНИЕ коммерческой и производственной мощностей
◦ Иногда владелец думает, что надо давать БОЛЬШЕ РЕКЛАМЫ и заводить сверх-потоки покупателей, а причина низкого товарооборота - это неправильная работа с повторными покупками и КРИВАЯ ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА
ПОЭТОМУ!
ДЕЛАЙТЕ ДИАГНОСТИКУ БИЗНЕСА прежде, чем что-то с ним делать.
Приходите за диагностикой к доктору AGcoaching и забирайте диагностический в лист, в котором будут
⁃ ПРИЧИНЫ, мешающие вам развиваться так, как вы хотите
⁃ Рекомендации, ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ, чтобы выйти на желаемую скорость
⁃ А главное, рекомендации, чего НЕ НАДО ДЕЛАТЬ, чтобы не потратить ресурсы зря.
💩9👍3❤1
Почему после некоторых стратегических сессий бизнес вместо того, чтобы расти обваливается, а в команде наступает хаос?
«МЫ ВСЕ ТАК КЛАССНО НАГЕНЕРИЛИ»
«СОТРУДНИКАМ ТАК ПОНРАВИЛАСЬ СЕССИЯ, И ОНИ УШЛИ ВДОХНОВЛЕННЫЕ»
«МЫ РАЗРАБОТАЛИ СТОЛЬКО ИДЕЙ»
Знакомо?
Вот именно слове «ИДЕЯ» и кроется вся загвоздка.
Позитивный настрой и вдохновение пропадают тогда, когда перестает действовать послевкусие от сессии и харизмы ведущего (от 2 недель до 2 месяцев). А что команде делать потом?
ОНА НЕ ЗНАЕТ, если нет ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ КАЖДОГО.
#коучхак№23 Для достижения целей и реализации задач ИДЕЙ И ПУТЕЙ НЕДОСТАТОЧНО!
После генерации идей важно ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЯ и разработать ПЛАН ДЕЙСТВИЙ!
С четкими ШАГАМИ, промежуточными РЕЗУЛЬТАТАМИ и ОТВЕТСТВЕННЫМИ за исполнение.
Так каждый сотрудник действует по понятному для него плану, а не возвращается к привычному образу работы. И все. ВСЕ ПРОСТО.
Только еще НЮАНС. Лидеру необходимо исполнять свои действия и быть примером. Ну и контролировать команду. Она в этом нуждается.
«МЫ ВСЕ ТАК КЛАССНО НАГЕНЕРИЛИ»
«СОТРУДНИКАМ ТАК ПОНРАВИЛАСЬ СЕССИЯ, И ОНИ УШЛИ ВДОХНОВЛЕННЫЕ»
«МЫ РАЗРАБОТАЛИ СТОЛЬКО ИДЕЙ»
Знакомо?
Вот именно слове «ИДЕЯ» и кроется вся загвоздка.
Позитивный настрой и вдохновение пропадают тогда, когда перестает действовать послевкусие от сессии и харизмы ведущего (от 2 недель до 2 месяцев). А что команде делать потом?
ОНА НЕ ЗНАЕТ, если нет ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ КАЖДОГО.
#коучхак№23 Для достижения целей и реализации задач ИДЕЙ И ПУТЕЙ НЕДОСТАТОЧНО!
После генерации идей важно ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЯ и разработать ПЛАН ДЕЙСТВИЙ!
С четкими ШАГАМИ, промежуточными РЕЗУЛЬТАТАМИ и ОТВЕТСТВЕННЫМИ за исполнение.
Так каждый сотрудник действует по понятному для него плану, а не возвращается к привычному образу работы. И все. ВСЕ ПРОСТО.
Только еще НЮАНС. Лидеру необходимо исполнять свои действия и быть примером. Ну и контролировать команду. Она в этом нуждается.
💩9💯3🔥1
Дорогие читатели, о чем еще вы хотите узнать от меня? Какие коучхаки вам необходимы для развития вашего бизнеса или экспертной деятельности?
Anonymous Poll
60%
Как нарастить свою ценность для клиентов
13%
Профилактика конфликтов в коллективе
33%
Как повысить эффективность бизнеса
40%
Как правильно повышать стоимость на свои товары/услуги
33%
Как привить сотрудникам предпринимательское мышление
53%
Эффективная и современная система управления результатами
💩9🔥1
Дорогие читатели моего канала, пока я готовлю для вас новую серию публикаций, размещаю сюда кусочек своего ИНТЕРВЬЮ ДЛЯ ЖУРНАЛА CLUE, где я рассказываю о том, как начать деловой сезон, чтобы он задался)).
Как не слить деловой сезон в ИБД?
В этой статье не только о бизнес-хаках, но и о состояниях, связанных с другими сферами жизни, о которых на этом канале я не рассказывала.
Полный текст статьи со всеми хаками на www.clueva.ru
Как не слить деловой сезон в ИБД?
В этой статье не только о бизнес-хаках, но и о состояниях, связанных с другими сферами жизни, о которых на этом канале я не рассказывала.
Полный текст статьи со всеми хаками на www.clueva.ru
💩8👍4
Как нарастить свою ценность для клиентов.
Если у вас возникли сомнения по поводу своей ценности для ваших клиентов, значит это не на пустом месте.
💸Видимо, Вас не удовлетворяет объем продаж и хочется больше.
Либо клиенты «сели вам на голову» и отжимают последние соки за свои деньги. 💆🏻♀️
Может быть прогибают на скидки, может быть требуют дополнительные услуги и особенное отношение и считают, что имеют право звонить вам 24/7, хоть вы об этом и не договаривались.
🫂В следующем цикле постов разберем по порядку, почему такое происходит и что с этим делать.
В общем, будем решать извечный вопрос «КТО ВИНОВАТ и ЧТО ДЕЛАТЬ» при помощи предложенных мною коуч-хаков.
Если у вас возникли сомнения по поводу своей ценности для ваших клиентов, значит это не на пустом месте.
💸Видимо, Вас не удовлетворяет объем продаж и хочется больше.
Либо клиенты «сели вам на голову» и отжимают последние соки за свои деньги. 💆🏻♀️
Может быть прогибают на скидки, может быть требуют дополнительные услуги и особенное отношение и считают, что имеют право звонить вам 24/7, хоть вы об этом и не договаривались.
🫂В следующем цикле постов разберем по порядку, почему такое происходит и что с этим делать.
В общем, будем решать извечный вопрос «КТО ВИНОВАТ и ЧТО ДЕЛАТЬ» при помощи предложенных мною коуч-хаков.
💩9👍8
Для начала разберемся, в чем состоит ваша ценность для Клиента.
🍔в ПРОДУКТЕ, который он у вас покупает?
🍫в СЕРВИСЕ, который вы ему оказываете?
🍇🍉в КОММУНИКАЦИИ С ВАМИ и вашей командой?
🍭а может быть в том, что ваш ОФИС НАХОДИТСЯ НА БЕРЕГУ РЕКИ, и приезжая к вам он наслаждается видом и готов за это платить?
Да-да, и такое бывает.
#коучхак№24 Чтобы понять, какую ценность получает ваш клиент, надо ответить всего 1 вопрос:
ПОЧЕМУ Клиенту С ВАМИ ВКУСНО?
Ответ - это и есть ваша ценность для Него.
Что делать с ответом на этот вопрос дальше? Отвечу в следующем посте.
А пока – к вопросам выше 😉
🍔в ПРОДУКТЕ, который он у вас покупает?
🍫в СЕРВИСЕ, который вы ему оказываете?
🍇🍉в КОММУНИКАЦИИ С ВАМИ и вашей командой?
🍭а может быть в том, что ваш ОФИС НАХОДИТСЯ НА БЕРЕГУ РЕКИ, и приезжая к вам он наслаждается видом и готов за это платить?
Да-да, и такое бывает.
#коучхак№24 Чтобы понять, какую ценность получает ваш клиент, надо ответить всего 1 вопрос:
ПОЧЕМУ Клиенту С ВАМИ ВКУСНО?
Ответ - это и есть ваша ценность для Него.
Что делать с ответом на этот вопрос дальше? Отвечу в следующем посте.
А пока – к вопросам выше 😉
💩9🔥6👍2
Сколько стоит ваша ценность?
❗️Субъективно столько во сколько вы ее САМИ ОЦЕНИВАЕТЕ
Поэтому, если ваш клиент постоянно отжимает вас на скидки, знайте -вы сами себя недооцениваете, то есть ОБЕСЦЕНИВАЕТЕ‼️
Причина тому в том, что вы переполнены собственной услугой, а избыток предложения снижает ценность. И цену.
Вот так складывается в вашей голове. И все это бессознательные процессы.
#коучхак№25 После того как вы сформулируете свою ценность для клиента (см. предыдущий пост) ответьте себе на 2 вопроса:
1. ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО МОЕМУ КЛИЕНТУ?
2. СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ В РУБЛЯХ?
А затем отнимите от этой стоимости тот процент скидки, который у вас обычно просят ваши клиенты (или той, что вы сами даете пока еще не попросили).
ИЛИ тот, которую ВЫ НЕ ЗАМЕЧАЕТЕ, НО ДАЕТЕ ТЕМ, ЧТО ОТРАБАТЫВАЕТЕ БОЛЬШИЙ ОБЪЕМ УСЛУГ для него.
Это и будет ваша истинная стоимость💯
Что делать с ней? Расскажу в следующем посте.
А пока - считаем…..🧮
❗️Субъективно столько во сколько вы ее САМИ ОЦЕНИВАЕТЕ
Поэтому, если ваш клиент постоянно отжимает вас на скидки, знайте -вы сами себя недооцениваете, то есть ОБЕСЦЕНИВАЕТЕ‼️
Причина тому в том, что вы переполнены собственной услугой, а избыток предложения снижает ценность. И цену.
Вот так складывается в вашей голове. И все это бессознательные процессы.
#коучхак№25 После того как вы сформулируете свою ценность для клиента (см. предыдущий пост) ответьте себе на 2 вопроса:
1. ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО МОЕМУ КЛИЕНТУ?
2. СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ В РУБЛЯХ?
А затем отнимите от этой стоимости тот процент скидки, который у вас обычно просят ваши клиенты (или той, что вы сами даете пока еще не попросили).
ИЛИ тот, которую ВЫ НЕ ЗАМЕЧАЕТЕ, НО ДАЕТЕ ТЕМ, ЧТО ОТРАБАТЫВАЕТЕ БОЛЬШИЙ ОБЪЕМ УСЛУГ для него.
Это и будет ваша истинная стоимость💯
Что делать с ней? Расскажу в следующем посте.
А пока - считаем…..🧮
💩9👍2
ЕСЛИ ВСЕ-ТАКИ У ВАС НЕ ТАК? 😈
Когда вы ЭМОЦИОНАЛЬНО УВЕРЕНЫ В СТОИМОСТИ своих услуг, то НЕ ПРОВОЦИРУЕТЕ КЛИЕНТОВ НА ПРОСЬБУ О СКИДКЕ или предоставление дополнительного сервиса.
👿 Но если не смотря на это КЛИЕНТ ВСЕ ЖЕ ПЫТАЕТСЯ ОБЕСЦЕНИТЬ вас, чтобы получить от вас больше, то это показатель того, что ВЫ РАБОТАЕТЕ НЕ СО СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ.👀
А именно:
⁃ У клиента НЕТ ТОЙ ПРОБЛЕМЫ, которую он может решить с вашей помощью. И ОНА НЕ ПОЯВИТСЯ ДО ТЕХ ПОР ПОКА НЕ ПОЯВИТСЯ, как бы вы его не убеждали, что ваш продукт хорош.
⁃ ВЫ ПЫТАЕТЕСЬ РАБОТАТЬ С НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫМ КЛИЕНТОМ. И он обязательно обесценит то, что ему недоступно.
⁃ ОБА ВАРИАНТА, помноженные друг на друга.
Есть как минимум 2 варианты выхода #коучхак№26
- начать РАБОТАТЬ СО СВОЕЙ ЦА. Той, у которой есть проблема и они побегут покупать ваш продукт сломя голову☝️
- скорректировать продукт для аудитории с ДРУГОЙ платежеспособстью 🤝
И тогда не придется никого убеждать в том, что ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ ХОРОШИ.
Как это сделать? Приходите - сделаем ❤️
Когда вы ЭМОЦИОНАЛЬНО УВЕРЕНЫ В СТОИМОСТИ своих услуг, то НЕ ПРОВОЦИРУЕТЕ КЛИЕНТОВ НА ПРОСЬБУ О СКИДКЕ или предоставление дополнительного сервиса.
👿 Но если не смотря на это КЛИЕНТ ВСЕ ЖЕ ПЫТАЕТСЯ ОБЕСЦЕНИТЬ вас, чтобы получить от вас больше, то это показатель того, что ВЫ РАБОТАЕТЕ НЕ СО СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ.👀
А именно:
⁃ У клиента НЕТ ТОЙ ПРОБЛЕМЫ, которую он может решить с вашей помощью. И ОНА НЕ ПОЯВИТСЯ ДО ТЕХ ПОР ПОКА НЕ ПОЯВИТСЯ, как бы вы его не убеждали, что ваш продукт хорош.
⁃ ВЫ ПЫТАЕТЕСЬ РАБОТАТЬ С НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫМ КЛИЕНТОМ. И он обязательно обесценит то, что ему недоступно.
⁃ ОБА ВАРИАНТА, помноженные друг на друга.
Есть как минимум 2 варианты выхода #коучхак№26
- начать РАБОТАТЬ СО СВОЕЙ ЦА. Той, у которой есть проблема и они побегут покупать ваш продукт сломя голову☝️
- скорректировать продукт для аудитории с ДРУГОЙ платежеспособстью 🤝
И тогда не придется никого убеждать в том, что ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ ХОРОШИ.
Как это сделать? Приходите - сделаем ❤️
💩9🔥5👍4
Нанимать отдел продаж или делать что-то другое?🤔
Сегодня я расскажу свое мнение на эту тему голосом.
Если вам понравится формат подкаста, то маякните мне об этом смайликом, и я буду наговаривать для вас Коуч-хаки на разные темы.
Кстати, какие вам интересны?
P.S. Хотите диагностическую сессию - пишите в личку alena_guzeeva. Найдём, что именно у вас надо подкрутить, чтобы взлететь в стратосферу
Сегодня я расскажу свое мнение на эту тему голосом.
Если вам понравится формат подкаста, то маякните мне об этом смайликом, и я буду наговаривать для вас Коуч-хаки на разные темы.
Кстати, какие вам интересны?
P.S. Хотите диагностическую сессию - пишите в личку alena_guzeeva. Найдём, что именно у вас надо подкрутить, чтобы взлететь в стратосферу
❤7💩6
Всем, кому интересно как оставлять конкурентов позади… И не только!
Для дизайнеров и архитекторов я буду рассказывать о правилах конкурентоспособности на выставке «Дизайн без границ».
26 сентября в 12.30.
Приходите!
🎨 С 26 по 28 сентября в Новосибирске пройдет масштабная выставка "Дизайн без границ"!
«Дизайн без границ» – это крупномасштабная выставка, которая дает возможность для дизайнеров продемонстрировать свои проекты, а для поставщиков это возможность выставить свои продукты.
🗓 Дата: 26-28 сентября
📍Место: ТВК «Красный мамонт»,
Светлановская ул., 50, корп. 1
Регистрация: https://sada.timepad.ru/event/2885763/
Не пропустите это событие!
#дизайнбезграниц
Для дизайнеров и архитекторов я буду рассказывать о правилах конкурентоспособности на выставке «Дизайн без границ».
26 сентября в 12.30.
Приходите!
🎨 С 26 по 28 сентября в Новосибирске пройдет масштабная выставка "Дизайн без границ"!
«Дизайн без границ» – это крупномасштабная выставка, которая дает возможность для дизайнеров продемонстрировать свои проекты, а для поставщиков это возможность выставить свои продукты.
🗓 Дата: 26-28 сентября
📍Место: ТВК «Красный мамонт»,
Светлановская ул., 50, корп. 1
Регистрация: https://sada.timepad.ru/event/2885763/
Не пропустите это событие!
#дизайнбезграниц
❤8💩6🔥3🤩2
👻 Как правильно конкурировать, чтобы всегда выигрывать?
Есть 2 ключевых фокуса в конкуренции:
1. Конкуретное поле 🐧🐦🐤
2. Я сам 🐣🐥
Начнем с того, что если вы конкурируете не на своем поле, то всегда проигрываете.
🦚Ну то есть, если вы птица какой смысл конкурировать с рыбами или львами?🐳 Нормальная акула из вас не получится, а вот красивого павлина вы можете в себе убить.
Почему и что такое конкурентное поле, а главное, как конкурировать так, чтобы клиент бежал именно к Вам сломя голову – в следующем цикле постов.
И это будет совсем другая информация, чем та, которую я давала вам этом же чате. Новый уровень осознаний!
Итак, о конкурентоспособности 2.0 читайте в моих следующих постах. ❗️ А пока ждете – освежите понимание о конкуренции в старых: #коучхак С кем вы конкурируете? От 07.04.2023.
Есть 2 ключевых фокуса в конкуренции:
1. Конкуретное поле 🐧🐦🐤
2. Я сам 🐣🐥
Начнем с того, что если вы конкурируете не на своем поле, то всегда проигрываете.
🦚Ну то есть, если вы птица какой смысл конкурировать с рыбами или львами?🐳 Нормальная акула из вас не получится, а вот красивого павлина вы можете в себе убить.
Почему и что такое конкурентное поле, а главное, как конкурировать так, чтобы клиент бежал именно к Вам сломя голову – в следующем цикле постов.
И это будет совсем другая информация, чем та, которую я давала вам этом же чате. Новый уровень осознаний!
Итак, о конкурентоспособности 2.0 читайте в моих следующих постах. ❗️ А пока ждете – освежите понимание о конкуренции в старых: #коучхак С кем вы конкурируете? От 07.04.2023.
❤6💩3👍1
🦚 Конкурентное поле 🐠
Не играйте на чужом поле, чтобы не проигрывать!!!
📌 КОНКУРЕНТНОЕ ПОЛЕ состоит из двух слагаемых – это ПРЕДМЕТ КОНКУРЕНЦИИ и сами КОНКУРЕНТЫ.
Если ошибиться с предметом конкуренции, то вы ошибетесь и с самими конкурентами.
Как?
Рассказываю…
💰Мы конкурируем за деньги клиента. Вот он – предмет конкуренции, как кажется на первый взгляд.
Но на самом деле мы конкурируем не за деньги сами по семе, а за💸 ДЕНЬГИ, КОТОРЫЕ КЛИЕНТ ГОТОВ ПЛАТИТЬ ЗА РЕШЕНИЕ СВОЕЙ ПРОБЛЕМЫ.
#коучхак№27 Поэтому, предмет конкуренции - это ПРОБЛЕМА КЛИЕНТА🧐
Если вы решаете ее лучше, чем все остальные, то клиент придет к ВАМ.
🧠 ДЗ до следующей заметки:
Сформулировать проблему клиента, которую вы решаете.
#коучхак№28 Алгоритм формулировки проблемы:
1. Определите задачу клиента: «Чего ХОЧЕТ мой клиент?»
2. Ответьте на вопрос: «Что МЕШАЕТ клиенту получить то, чего он хочет?» Именно это препятствие и есть проблема клиента.
P.S. В комментариях к этому посту напишите, какие формулировки проблем получились✏️
Не играйте на чужом поле, чтобы не проигрывать!!!
Если ошибиться с предметом конкуренции, то вы ошибетесь и с самими конкурентами.
Как?
Рассказываю…
💰Мы конкурируем за деньги клиента. Вот он – предмет конкуренции, как кажется на первый взгляд.
Но на самом деле мы конкурируем не за деньги сами по семе, а за
#коучхак№27 Поэтому, предмет конкуренции - это ПРОБЛЕМА КЛИЕНТА
Если вы решаете ее лучше, чем все остальные, то клиент придет к ВАМ.
Сформулировать проблему клиента, которую вы решаете.
#коучхак№28 Алгоритм формулировки проблемы:
1. Определите задачу клиента: «Чего ХОЧЕТ мой клиент?»
2. Ответьте на вопрос: «Что МЕШАЕТ клиенту получить то, чего он хочет?» Именно это препятствие и есть проблема клиента.
P.S. В комментариях к этому посту напишите, какие формулировки проблем получились
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤3🤡2🔥1
Дорогие мои, ура!
19-20 мая я провожу открытую стратегическую сессию для предпринимателей со всего сибирского региона!
Готовы сделать мощный шаг к развитию вашего бизнеса? 🚀
Приходите и сформулируйте решения, которые позволят вашему бизнесу вырасти, не смотря на непростые условия реальности.
Подробная информация по ссылке: https://schoolhr.ru/page3792831039
Вам несомненно стоит прийти на стратегическую сессию, если у вас:
✔️Бизнес стабилен, но доход не растёт,
✔️Кажется, что попробовали все решения, но результата нет,
✔️Кризис, нужны быстрые и взвешенные решения,
✔️Рынок изменился, а бизнес за ним не успевает,
Что вы получите в результате:
✔️Сформированная стратегия развития вашего бизнеса:
Готовая дорожная карта со сроками, алгоритмом реализации придуманных идей, ответственными и бюджетами.
Что вы получите в процессе:
✔️Экспертиза стратегических разрывов и дополнительные идеи для вашего бизнеса от ведущего стратегической сессии,
✔️Переопыление опытом, успешно работающие решения от коллег-предпринимателей из самых разных отраслей,
📅 Даты: 19-20 мая | Время: с 10:00 до 18:00
📍Локация: Парадиз, Ядринцевская 14
Участники:
🔹Собственники бизнеса и индивидуальные предприниматели
🔹ТОП-менеджеры, участвующие в принятии и стратегических решений в компании
🔹HR + собственник/генеральный директор
👉 Регистрируйтесь по ссылке: https://schoolhr.ru/page3792831039
Выберите свой формат участия:
🎯 1 билет = 17.000 рублей
🎯2 билета = 30.000 рублей
🎯3 билета = 36.000 рублей
🎯4 билета = 40.000 рублей
Сегодня - время перемен! Не упустите шанс преобразовать свой бизнес!
19-20 мая я провожу открытую стратегическую сессию для предпринимателей со всего сибирского региона!
Готовы сделать мощный шаг к развитию вашего бизнеса? 🚀
Приходите и сформулируйте решения, которые позволят вашему бизнесу вырасти, не смотря на непростые условия реальности.
Подробная информация по ссылке: https://schoolhr.ru/page3792831039
Вам несомненно стоит прийти на стратегическую сессию, если у вас:
✔️Бизнес стабилен, но доход не растёт,
✔️Кажется, что попробовали все решения, но результата нет,
✔️Кризис, нужны быстрые и взвешенные решения,
✔️Рынок изменился, а бизнес за ним не успевает,
Что вы получите в результате:
✔️Сформированная стратегия развития вашего бизнеса:
Готовая дорожная карта со сроками, алгоритмом реализации придуманных идей, ответственными и бюджетами.
Что вы получите в процессе:
✔️Экспертиза стратегических разрывов и дополнительные идеи для вашего бизнеса от ведущего стратегической сессии,
✔️Переопыление опытом, успешно работающие решения от коллег-предпринимателей из самых разных отраслей,
📅 Даты: 19-20 мая | Время: с 10:00 до 18:00
📍Локация: Парадиз, Ядринцевская 14
Участники:
🔹Собственники бизнеса и индивидуальные предприниматели
🔹ТОП-менеджеры, участвующие в принятии и стратегических решений в компании
🔹HR + собственник/генеральный директор
👉 Регистрируйтесь по ссылке: https://schoolhr.ru/page3792831039
Выберите свой формат участия:
🎯 1 билет = 17.000 рублей
🎯2 билета = 30.000 рублей
🎯3 билета = 36.000 рублей
🎯4 билета = 40.000 рублей
Сегодня - время перемен! Не упустите шанс преобразовать свой бизнес!
❤🔥1
Как будем чинить бизнес на открытой стратегической сессии:
1. Разберем, что тянет вас назад и тормозит развития бизнеса.
⛓️💥Это называется «Стратегические разрывы».
🚰Именно в них утекает энергия и деньги.
❄️Именно они создают для вас состояние «снежинки», которую растянули во все стороны.
😴Именно из-за них вы чувствуете хроническую усталость и порой даже безысходность.
2. Примем решения, которые позволят сшить стратегические разрывы и идти вперед уверенно и быстро.
☝️С решениями все просто, да не так уж просто.
Есть решения, которые НЕОБХОДИМО принять, иначе бизнес не сдвинется с мертвой точки.
Есть решения, которые вы ГОТОВЫ принять.
Не всегда предприниматели ГОТОВЫ реализовывать все, что НЕОБХОДИМО.
💥🎯Но в условиях страт сессии, под руководством опытного эксперта и при поддержке коллег-предпринимателей мы выработаем такую стратегию движения вперед и вверх, от которой вы получите не только РЕЗУЛЬТАТ, но и УДОВОЛЬСТВИЕ.
👉Регистрируйтесь по ссылке https://schoolhr.ru/page3792831039
1. Разберем, что тянет вас назад и тормозит развития бизнеса.
⛓️💥Это называется «Стратегические разрывы».
🚰Именно в них утекает энергия и деньги.
❄️Именно они создают для вас состояние «снежинки», которую растянули во все стороны.
😴Именно из-за них вы чувствуете хроническую усталость и порой даже безысходность.
2. Примем решения, которые позволят сшить стратегические разрывы и идти вперед уверенно и быстро.
☝️С решениями все просто, да не так уж просто.
Есть решения, которые НЕОБХОДИМО принять, иначе бизнес не сдвинется с мертвой точки.
Есть решения, которые вы ГОТОВЫ принять.
Не всегда предприниматели ГОТОВЫ реализовывать все, что НЕОБХОДИМО.
💥🎯Но в условиях страт сессии, под руководством опытного эксперта и при поддержке коллег-предпринимателей мы выработаем такую стратегию движения вперед и вверх, от которой вы получите не только РЕЗУЛЬТАТ, но и УДОВОЛЬСТВИЕ.
👉Регистрируйтесь по ссылке https://schoolhr.ru/page3792831039
❤2