ТРАНСФОРМАЦИЯ МОДЕЛЕЙ ВЕДЕНИЯ ФАРМАКОЛОГИЧЕСКОГО БИЗНЕСА
Фармацевтический рынок России состоит их двух секторов: коммерческого сегмента, включающего в себя аптечные продажи лекарственных препаратов и парафармацевтики без учёта продаж по Программе дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО), и государственного сегмента. включает в себя аптечные продажи лекарственных препаратов по Программе ДЛО, региональной льготе, а также реализацию через лечебно-профилактические учреждения.
На протяжении последних трех лет доля коммерческого сегмента в общем объеме рынка колеблется в пределах 82-83% (по данным исследования компании «Делойт» в СНГ на 2019 г.). При этом доля онлайн продаж неуклонно растет: от 2% в 2017 г. до ожидаемых 12% в 2020 г. В тенденциях – постепенное перераспределение покупателей в пользу онлайн покупок.
Кризисная ситуация в деятельности хозяйствующих субъектов вызванная на фоне пандемии вызвала необходимость пересмотра моделей ведения бизнеса.
За первые четыре месяца 2020 года относительный прирост коммерческого рынка лекарств в рублёвом эквиваленте составил 20,2% относительно аналогичного периода 2019 года (исследование DSM Group, апрель 2020). Высокий пик продаж пришелся на март 2020 (прирост показал 46,4% по сравнению с аналогичным периодом 2019 г.), а затем ситуация стала стабилизироваться и рынок снизился на 2,1%.
По сути, все каналы продаж сосредоточились в цифровой среде. У фармацевтических компаний ключевыми статьями расходов в этот период стали вложения в продвижение препаратов через маркетплейсы, несмотря но то, что большинство фармпроизводителей предпочитают онлайн-аптеки (в среднем на маркетплейсы пока приходится не более одной трети онлайн продаж).
Однако у онлайн-бизнеса есть своя специфика, и маркетплейсы имеют некоторые конкурентные преимущества по сравнению с онлайн-аптеками. Так для онлайн рынка традиционным способом доставки является курьерская служба. Не многие онлайн-аптеки могут позволить себе иметь своих курьеров и организовывать быструю и бюджетную логистику. Собственная служба доставки и свои пункты выдачи у маркетплейсов решают такую задачу более эффективно.
Е.Е. Панфилова
к.э.н., доцент
В.В. Борисова
к.э.н., доцент
Кафедра "Управление организацией в машиностроении"
#фармакология #бизнес #трансформация
Фармацевтический рынок России состоит их двух секторов: коммерческого сегмента, включающего в себя аптечные продажи лекарственных препаратов и парафармацевтики без учёта продаж по Программе дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО), и государственного сегмента. включает в себя аптечные продажи лекарственных препаратов по Программе ДЛО, региональной льготе, а также реализацию через лечебно-профилактические учреждения.
На протяжении последних трех лет доля коммерческого сегмента в общем объеме рынка колеблется в пределах 82-83% (по данным исследования компании «Делойт» в СНГ на 2019 г.). При этом доля онлайн продаж неуклонно растет: от 2% в 2017 г. до ожидаемых 12% в 2020 г. В тенденциях – постепенное перераспределение покупателей в пользу онлайн покупок.
Кризисная ситуация в деятельности хозяйствующих субъектов вызванная на фоне пандемии вызвала необходимость пересмотра моделей ведения бизнеса.
За первые четыре месяца 2020 года относительный прирост коммерческого рынка лекарств в рублёвом эквиваленте составил 20,2% относительно аналогичного периода 2019 года (исследование DSM Group, апрель 2020). Высокий пик продаж пришелся на март 2020 (прирост показал 46,4% по сравнению с аналогичным периодом 2019 г.), а затем ситуация стала стабилизироваться и рынок снизился на 2,1%.
По сути, все каналы продаж сосредоточились в цифровой среде. У фармацевтических компаний ключевыми статьями расходов в этот период стали вложения в продвижение препаратов через маркетплейсы, несмотря но то, что большинство фармпроизводителей предпочитают онлайн-аптеки (в среднем на маркетплейсы пока приходится не более одной трети онлайн продаж).
Однако у онлайн-бизнеса есть своя специфика, и маркетплейсы имеют некоторые конкурентные преимущества по сравнению с онлайн-аптеками. Так для онлайн рынка традиционным способом доставки является курьерская служба. Не многие онлайн-аптеки могут позволить себе иметь своих курьеров и организовывать быструю и бюджетную логистику. Собственная служба доставки и свои пункты выдачи у маркетплейсов решают такую задачу более эффективно.
Е.Е. Панфилова
к.э.н., доцент
В.В. Борисова
к.э.н., доцент
Кафедра "Управление организацией в машиностроении"
#фармакология #бизнес #трансформация
