Увидел сегодня в одном из каналов такую рекламу.
Как управлять бизнесом за 4 часа в неделю?
Если вы только запустили продажи на маркетплейсах (это так же относится и к любому другому проекту) или находитесь в моменте активного роста продаж, то мой ответ -никак
В самом начале все держится в первую очередь на вовлечении собственника, на его энергии и прямом участии в процессах.
Уже с появлением первых сотрудников, операционной работы становится меньше, но заниматься стратегическими задачами собственник все равно продолжает.
Прийти к управлению бизнесом за несколько часов в неделю можно только на уровне, когда в компании появился руководящий состав, кто берет на себя функции планирования и контроля.
Пишите, кто сколько времени сейчас тратит на ежедневную работу у себя в проекте, сравним результаты.
Как управлять бизнесом за 4 часа в неделю?
Если вы только запустили продажи на маркетплейсах (это так же относится и к любому другому проекту) или находитесь в моменте активного роста продаж, то мой ответ -
В самом начале все держится в первую очередь на вовлечении собственника, на его энергии и прямом участии в процессах.
Уже с появлением первых сотрудников, операционной работы становится меньше, но заниматься стратегическими задачами собственник все равно продолжает.
Прийти к управлению бизнесом за несколько часов в неделю можно только на уровне, когда в компании появился руководящий состав, кто берет на себя функции планирования и контроля.
Пишите, кто сколько времени сейчас тратит на ежедневную работу у себя в проекте, сравним результаты.
❤🔥4👍2🤔2
T-Data опубликовала свежую статистику по продавцам.
Из графика наглядно видно, какую историю взлета и падения за последние несколько лет переживала идея выхода на маркетплейсы.
Что нам говорят цифры?
В первую очередь, что время средненьких продавцов на маркетплейсах закончилось. Больше не получится быть «мамочкой в декрете с заработком 100 тысяч, работая 2 часа в день», как любили об этом раньше говорить почти на каждом курсе.
Настало время, когда ты либо сразу строишь системный бизнес с потенциалом на большой рост, либо выходишь на маркетплейсы с намерением «просто попробовать» и впустую теряешь деньги.
Вывод здесь один: ты либо растешь, либо твой бизнес закрывается.
Чтобы такого не произошло, необходимо держать руку на пульсе и постоянно развиваться.
Кстати, чтобы держать руку на пульсе и начать строить системный бизнес, достаточно быть подписанным на мой канал и читать внимательно все посты. Так что вы уже находитесь в списке избранных😎
Больше данных в полной версии исследования.
Из графика наглядно видно, какую историю взлета и падения за последние несколько лет переживала идея выхода на маркетплейсы.
Что нам говорят цифры?
В первую очередь, что время средненьких продавцов на маркетплейсах закончилось. Больше не получится быть «мамочкой в декрете с заработком 100 тысяч, работая 2 часа в день», как любили об этом раньше говорить почти на каждом курсе.
Настало время, когда ты либо сразу строишь системный бизнес с потенциалом на большой рост, либо выходишь на маркетплейсы с намерением «просто попробовать» и впустую теряешь деньги.
Вывод здесь один: ты либо растешь, либо твой бизнес закрывается.
Чтобы такого не произошло, необходимо держать руку на пульсе и постоянно развиваться.
Кстати, чтобы держать руку на пульсе и начать строить системный бизнес, достаточно быть подписанным на мой канал и читать внимательно все посты. Так что вы уже находитесь в списке избранных😎
Больше данных в полной версии исследования.
👍4❤3
Появилась мысль провести серию созвонов с селлерами, кто уже добился серьезных результатов, чтобы узнать, как они строят свои команды, как привлекают лучших из лучших, как развивают бизнес и идут в масштаб.
Четко, по делу, с пользой для всех слушателей.
Как вам идея? Кого хотели бы видеть в качестве приглашенных гостей?
Четко, по делу, с пользой для всех слушателей.
Как вам идея? Кого хотели бы видеть в качестве приглашенных гостей?
👍5🤝1
Как давно вы торгуете на маркетплейсах?
Anonymous Poll
35%
Меньше года
12%
1 - 2 года
24%
Больше двух лет
29%
Не продаю
Навык, который делает предпринимателя всемогущим
Есть концепция "10 000 часов", которая гласит, что если посвятить 10 000 часов изучению конкретной области знаний, то можно стать гуру в этой сфере.
Однако, когда речь заходит о бизнесе на маркетплейсах и предпринимательстве в целом, ситуация отличается.
Селлеру приходится каждый день решать разные задачи, связанные с продвижением, финансами, аналитикой, закупками и другими аспектами.
Возникает вопрос: как стать экспертом во всех областях одновременно? И самое главное, надо ли?
Ответ прост: научиться нанимать правильных людей.
Когда предприниматель осознает, что его сила заключается не в самостоятельном овладении каждой компетенцией, а в умении найти и привлечь нужных профессионалов в каждой области. Тогда ограничения исчезают. Возможности становятся практически безграничными.
Вместо того чтобы тратить время на изучение разных навыков и посвящать им 10 000 часов, лучше прокачать навык найма и управления командой.
Конечно, найти и привлечь правильных людей не всегда просто. Это требует времени, усилий и развития навыка поиска и найма.
Однако, когда вы создаете сильную команду, результаты стоят потраченных усилий.
Когда возникает новая сложная задача, вместо вопроса "Как это сделать?", лучше задать вопрос "Кто это сделает?".
Найти специалиста эффективнее, чем пытаться освоить новую область самостоятельно.
В итоге, научившись нанимать и вовлекать правильных людей, вы получаете возможность обладать сотнями компетенций сразу.
Найти и привлечь правильных людей на правильные позиции — одна из лучших инвестиций времени и ресурсов.
🔥 - если согласны
Есть концепция "10 000 часов", которая гласит, что если посвятить 10 000 часов изучению конкретной области знаний, то можно стать гуру в этой сфере.
Однако, когда речь заходит о бизнесе на маркетплейсах и предпринимательстве в целом, ситуация отличается.
Селлеру приходится каждый день решать разные задачи, связанные с продвижением, финансами, аналитикой, закупками и другими аспектами.
Возникает вопрос: как стать экспертом во всех областях одновременно? И самое главное, надо ли?
Ответ прост: научиться нанимать правильных людей.
Когда предприниматель осознает, что его сила заключается не в самостоятельном овладении каждой компетенцией, а в умении найти и привлечь нужных профессионалов в каждой области. Тогда ограничения исчезают. Возможности становятся практически безграничными.
Вместо того чтобы тратить время на изучение разных навыков и посвящать им 10 000 часов, лучше прокачать навык найма и управления командой.
Конечно, найти и привлечь правильных людей не всегда просто. Это требует времени, усилий и развития навыка поиска и найма.
Однако, когда вы создаете сильную команду, результаты стоят потраченных усилий.
Когда возникает новая сложная задача, вместо вопроса "Как это сделать?", лучше задать вопрос "Кто это сделает?".
Найти специалиста эффективнее, чем пытаться освоить новую область самостоятельно.
В итоге, научившись нанимать и вовлекать правильных людей, вы получаете возможность обладать сотнями компетенций сразу.
Найти и привлечь правильных людей на правильные позиции — одна из лучших инвестиций времени и ресурсов.
🔥 - если согласны
🔥5
Не все, кто начинает заниматься бизнесом на маркетплейсах по своей природе предприниматели.
Это нормально и это не означает, что им нельзя стать.
Начиная свой путь, многие из вас проходят этап, когда вы находитесь в роли исполнителя: ищите товар, отгружаете, продвигаете, получаете первые результаты.
И в какой-то момент вы перестаете справляться с объемом работ, и вот именно тут нужно вовремя отловить этот момент.
Начать выстраивать бизнес вокруг своей деятельности, ведь иначе это может привести к выгоранию, переработкам или просто откатить на долгое время из сферы.
Как прийти к тому, чтобы перестать тащить всё на себе
1. Понять и принять то, что в одиночку вы бизнес не построите
Как правило, от того, что людям заходит эта мысль в голову, они просто могут несколько лет ходить с ней, не предпринимая никаких действий. Потому что есть определённое количество страхов, убеждений, непониманий в том, как начать выстраивать систему из своей деятельности.
2. Принять решение, что больше вы не будете работать один
В один момент нужно взять всю волю в кулак и просто начать с кем-то работать. Как правило, это происходит в те моменты, когда у вас случается какой-то полный треш и вы реально не вывозите.
Часто процесс делегирования — вынужденная мера.
3. Получить прецедент того, что появляются в команде люди, которые действительно помогают, а не мешают
Будет здорово, если вам сразу повезет, и появится хороший сотрудник — закрепится позитивный опыт того, что пришел новый человек и стало легче.
Но обычно это бывает так, что с появлением нового человека гемора и проблем становится еще больше, потому что вы нанимаете неправильно и не тех.
И у вас закрепляется негативный опыт, вас ещё отбрасывает на какое-то время из этого процесса, так как вы увидели, что стало хуже. Денег заплатили и результат не тот получили.
Безусловно, все приходит с опытом, но, когда будут пройдены все 3 уровня, процесс делегирования не будет чем-то страшным, вы будете знать:
Если получилось один раз, то получится и второй.
И если вы хотите масштабироваться и расти, то нужно принять мысль, что в одиночку вы не справитесь и начинайте выходить из операционки постепенно, чтобы это не было чем-то стрессовым.
Для этого у меня для вас есть классный урок, который позволит вам сформировать бизнесовое мышление и сделать первые важные шаги для построения сильной команды.
Перейти к уроку →
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3❤2
4 задачи владельца бизнеса, которые нельзя делегировать
Пост навеян мечтами некоторых селлеров собрать команду и улететь на острова попивать коктейли, пока на счет капают миллионы.
Вот что я думаю на этот счет из практики систематизация всего и вся не только в своих проектах, но и проектах других поставщиков или почему селлерам все равно надо быть внутри бизнеса.
Владельцы бизнеса очень занятые люди, особенно селлеры, некоторые из которых "любят" работать по 10-12 часов в день.
Им приходится иметь дело с продажами, разбираться в финансах, разруливать вопросы с поставками, решать множество других ежедневных вопросов. Но приносит ли это настоящий рост компании?
Ниже я написал четыре ключевых задачи, которые регулярно должны решать владельцы бизнеса, чтобы их бизнес быстро рос:
1. Займись формированием долгосрочного видения и стратегии
Для чего ты начал бизнес на маркетплейсах? Какая у тебя была перед глазами картинка того, куда ты хочешь этот бизнес привести?
Есть ли у тебя цели на этот год и стратегия их достижения?
Сильная команда приходит на амбициозные цели. Собрав команду, она поможет детализировать стратегию и четче прописать видение, но именно ты как собственник отвечаешь за то, чтобы эти вещи были сформированы и именно ты должен их уточнять хотя бы каждый год.
2. Нанимай лучших людей
Каким бы талантливым не был твой HR-менеджер, именно владелец бизнеса должен привлекать в команду ключевых сотрудников.
Во-первых, именно ты, как владелец, можешь правильно донести до потенциального сотрудника ценности компании и заинтересовать его работой.
Во-вторых, менеджеры склонны нанимать специалистов своего уровня, а на ключевые должности тебе нужны люди, которые на голову выше всех в команде.
Я всегда говорю, что навык найма - один из тех, что нужно тренировать постоянно.
3. Обеспечивай всеми необходимыми ресурсами свою команду, чтобы она смогла реализовать твое видение
Привлечение финансирования, стратегические партнерства, найм, внешние консультанты для команды, эффективные связки и механики, которые обсуждают в кулуарах, все все, что может помочь твоей команде быть эффективнее
4. Следи за тем, как работает команда
Бизнес будет приносить результат только тогда, когда команда сыграна, там нет политики, интриг и соперничества.
Моя любимая аналогия с футбольной командой.
Сначала ты собираешь по всем клубам топовых игроков, затем тратишь много времени чтобы команда сыгралась.
Будешь инвестировать время в тренировки, сам развиваться как тренер, потом будешь собирать кубки чемпионства.
Согласен? Ставь огонь 🔥, а если нет - пиши в комментах почему.
Пост навеян мечтами некоторых селлеров собрать команду и улететь на острова попивать коктейли, пока на счет капают миллионы.
Вот что я думаю на этот счет из практики систематизация всего и вся не только в своих проектах, но и проектах других поставщиков или почему селлерам все равно надо быть внутри бизнеса.
Владельцы бизнеса очень занятые люди, особенно селлеры, некоторые из которых "любят" работать по 10-12 часов в день.
Им приходится иметь дело с продажами, разбираться в финансах, разруливать вопросы с поставками, решать множество других ежедневных вопросов. Но приносит ли это настоящий рост компании?
Ниже я написал четыре ключевых задачи, которые регулярно должны решать владельцы бизнеса, чтобы их бизнес быстро рос:
1. Займись формированием долгосрочного видения и стратегии
Для чего ты начал бизнес на маркетплейсах? Какая у тебя была перед глазами картинка того, куда ты хочешь этот бизнес привести?
Есть ли у тебя цели на этот год и стратегия их достижения?
Сильная команда приходит на амбициозные цели. Собрав команду, она поможет детализировать стратегию и четче прописать видение, но именно ты как собственник отвечаешь за то, чтобы эти вещи были сформированы и именно ты должен их уточнять хотя бы каждый год.
2. Нанимай лучших людей
Каким бы талантливым не был твой HR-менеджер, именно владелец бизнеса должен привлекать в команду ключевых сотрудников.
Во-первых, именно ты, как владелец, можешь правильно донести до потенциального сотрудника ценности компании и заинтересовать его работой.
Во-вторых, менеджеры склонны нанимать специалистов своего уровня, а на ключевые должности тебе нужны люди, которые на голову выше всех в команде.
Я всегда говорю, что навык найма - один из тех, что нужно тренировать постоянно.
3. Обеспечивай всеми необходимыми ресурсами свою команду, чтобы она смогла реализовать твое видение
Привлечение финансирования, стратегические партнерства, найм, внешние консультанты для команды, эффективные связки и механики, которые обсуждают в кулуарах, все все, что может помочь твоей команде быть эффективнее
4. Следи за тем, как работает команда
Бизнес будет приносить результат только тогда, когда команда сыграна, там нет политики, интриг и соперничества.
Моя любимая аналогия с футбольной командой.
Сначала ты собираешь по всем клубам топовых игроков, затем тратишь много времени чтобы команда сыгралась.
Будешь инвестировать время в тренировки, сам развиваться как тренер, потом будешь собирать кубки чемпионства.
Согласен? Ставь огонь 🔥, а если нет - пиши в комментах почему.
🔥4💯1
На каждом выступлении, на каждом разборе, консультации, в индивидуальной работе, я всегда транслирую, что бизнес на маркетплейсах - это в первую очередь про БИЗНЕС, который состоит из понятного набора метрик, сильной команды и слаженной системной работы внутри.
И часть этой системной работы заключается в том, что каждый день на постоянной основе необходимо контролировать ряд показателей, по которым будет понятно, в какую сторону движется ваш бизнес.
Какие именно показатели, я базово описал ниже.
Отслеживаем каждый день по каждому артикулу:
Если артикулов много, то в первую очередь держим фокус на флагманских товарах, которые дают 80% прибыли.
Смотрим каждую неделю:
Контролируем каждый месяц:
Если в команде пока никого нет, отслеживаем и усиливаем все самостоятельно.
Если менеджер есть, то сможете ему дать задание по анализу и улучшению этих показателей.
А чтобы задачи команде не терялись в чатах и диалог не превращался в свалку, где не разобрать какое сообщение к какой задаче относится, используйте систему управления задачами.
Где каждая задача перемещается по статусам:
– нужно сделать
– в работе
– на проверке
– сделано
По задачам назначается дедлайн и ведется отдельная переписки, которая относится только к этой задаче.
Я в своей работе использую yougile. До этого перепробовал с командой много других сервисов, этот понравилась больше всего.
Было полезно?
🔥 - лучшая мотивация продолжать делиться подобной внутрянкой
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤1
Пригласили сегодня на выступление, будет много действующих селлеров, хочу подготовить им классный бонус.
У меня есть несколько идей по полезным материалам:
1 - Чек-лист ежедневных действий менеджера (список регулярных действий, чем должен заниматься менеджер)
2 - Профиль должности менеджера маркетплейсов (заполняете профиль и при найме показываете кандидату, что от него ждете, как он будет работать и тд. Снимает миллион вопросов на этапе подбора)
3 - Чек-лист системного бизнеса на маркетплейсах (заполняете чек-лист и видите, что у вас уже внедрено, а что только предстоит, чтобы в бизнесе была система, продажи росли, а вы не упахивались)
4 - Таблица План/Факт для регулярно учета метрик (таблица с ежедневными метриками, которые менеджер заполняет каждый день , анализирует и делает выводы, как улучшить ваши продажи)
Как думаете, какой лучше сделать?
Ниже сейчас отправлю опрос, ваш голос очень ценен 🔥
У меня есть несколько идей по полезным материалам:
1 - Чек-лист ежедневных действий менеджера (список регулярных действий, чем должен заниматься менеджер)
2 - Профиль должности менеджера маркетплейсов (заполняете профиль и при найме показываете кандидату, что от него ждете, как он будет работать и тд. Снимает миллион вопросов на этапе подбора)
3 - Чек-лист системного бизнеса на маркетплейсах (заполняете чек-лист и видите, что у вас уже внедрено, а что только предстоит, чтобы в бизнесе была система, продажи росли, а вы не упахивались)
4 - Таблица План/Факт для регулярно учета метрик (таблица с ежедневными метриками, которые менеджер заполняет каждый день , анализирует и делает выводы, как улучшить ваши продажи)
Как думаете, какой лучше сделать?
Ниже сейчас отправлю опрос, ваш голос очень ценен 🔥
❤2👍1
Вчера вам рассказывал, что меня пригласили выступить на онлайн конференцию
Я выступлю с темой «Рост бизнеса на маркетплейсах через систему и построение сильной команды»
Будет еще 5 спикеров, среди которых Андрей Катылко, селлер на WB и Ozon с суммарным оборотом за 23г больше 300млн₽, Илья Попов, поставщик из Китая, Евгения Беляева, юрист для бизнеса и другие
Обсудим самые актуальные темы: рост и масштабирование в 24-25 году, аналитика, продвижение в топ 🔝
Зарегистрироваться на конференцию по ссылке
Нужно будет подписаться на всех спикеров, далее вы перейдете в канал мероприятия, где в 19.00 14 ноября (четверг) пройдет эфир
Если введете кодовое слово WB20 при регистрации, то получите доступ к 6 подаркам от спикеров (от меня в том числе 😌)
Не упускайте возможность: зарегистрироваться на конференцию
Я выступлю с темой «Рост бизнеса на маркетплейсах через систему и построение сильной команды»
Будет еще 5 спикеров, среди которых Андрей Катылко, селлер на WB и Ozon с суммарным оборотом за 23г больше 300млн₽, Илья Попов, поставщик из Китая, Евгения Беляева, юрист для бизнеса и другие
Обсудим самые актуальные темы: рост и масштабирование в 24-25 году, аналитика, продвижение в топ 🔝
Зарегистрироваться на конференцию по ссылке
Нужно будет подписаться на всех спикеров, далее вы перейдете в канал мероприятия, где в 19.00 14 ноября (четверг) пройдет эфир
Если введете кодовое слово WB20 при регистрации, то получите доступ к 6 подаркам от спикеров (от меня в том числе 😌)
Не упускайте возможность: зарегистрироваться на конференцию
❤2👍1
Я выступаю в 19.45 с темой «Как системно расти в продажах на WB руками команды»
Дописал недавно презентацию 🔥
Заходите по ссылке: ссылка на зум
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥4💩4❤2🔥2🏆2
Кто сколько зарабатывает на маркетплейсах?
В четверг выступал на конференции, и хочу оставить здесь одну важную мысль, которая была в презентации.
82,37% селлеров имеют оборот до 1 миллиона рублей.
Оборот до миллиона можно получить, даже особо не разбираясь в бизнесе и маркетплейсах.
Выйти на 2-3-5-7млн/мес уже сложнее, а удерживать результат и постоянно его увеличивать тем более.
Здесь уже нужно четкое понимание, что ты делаешь.
От 10млн/мес - другая игра. Другие действия, большие масштабы, работать без сильной команды и выстроенных процессов абсолютно невозможно.
Небольших продавцов большинство, но основную выручку делает всего несколько процентов предпринимателей.
Но вот в чем дело: если начать работать по законам тех, кто делает 30-50-100млн/мес, можно пройти все этапы намного быстрее ⏳
В четверг выступал на конференции, и хочу оставить здесь одну важную мысль, которая была в презентации.
Звучит она так: на каждом уровне работают свои законы. Соблюдаешь = получаешь результат. Нет = не растешь, проседаешь в оборотах, выгораешь.
82,37% селлеров имеют оборот до 1 миллиона рублей.
Оборот до миллиона можно получить, даже особо не разбираясь в бизнесе и маркетплейсах.
Выйти на 2-3-5-7млн/мес уже сложнее, а удерживать результат и постоянно его увеличивать тем более.
Здесь уже нужно четкое понимание, что ты делаешь.
От 10млн/мес - другая игра. Другие действия, большие масштабы, работать без сильной команды и выстроенных процессов абсолютно невозможно.
Небольших продавцов большинство, но основную выручку делает всего несколько процентов предпринимателей.
Но вот в чем дело: если начать работать по законам тех, кто делает 30-50-100млн/мес, можно пройти все этапы намного быстрее ⏳
👍6❤🔥3
Размытие фокуса
Иногда остановиться и проанализировать ситуацию будет куда эффективнее, чем создавать иллюзию бурной деятельности.
Фокус особенно теряется, когда ты с головой погружен в рутинные задачи, которые занимают все пространство для размышлений «а куда я вообще иду?».
Ответы на вопросы лежат на поверхности.
1. Какие мои 5-10 точек роста в бизнесе сейчас?
2. Какие 2-3 метрики нужно улучшить сейчас, чтобы повлиять на прибыль?
3. Какого человека нужно нанять, чтобы вырасти в разы?
4. Какие мои ограничения на данный момент тормозят рост сильнее всего?
5. Кто может подсветить мне точные действия для роста?
В перспективе ответы на эти вопросы гораздо важнее очередного рабочего созвона или решения еще двух-трех очень срочных задач.
Выглядит как будто это нужно отправить в сохраненные 😀
Иногда остановиться и проанализировать ситуацию будет куда эффективнее, чем создавать иллюзию бурной деятельности.
Фокус особенно теряется, когда ты с головой погружен в рутинные задачи, которые занимают все пространство для размышлений «а куда я вообще иду?».
Ответы на вопросы лежат на поверхности.
1. Какие мои 5-10 точек роста в бизнесе сейчас?
2. Какие 2-3 метрики нужно улучшить сейчас, чтобы повлиять на прибыль?
3. Какого человека нужно нанять, чтобы вырасти в разы?
4. Какие мои ограничения на данный момент тормозят рост сильнее всего?
5. Кто может подсветить мне точные действия для роста?
В перспективе ответы на эти вопросы гораздо важнее очередного рабочего созвона или решения еще двух-трех очень срочных задач.
Выглядит как будто это нужно отправить в сохраненные 😀
❤🔥3⚡2❤1