Я ищу себе новый проект (💡все еще релевантно)

❓С какими функциями могу помочь

• У вас зарубежный стартап и вам нужен первый маркетолог-generalist = человек, который умеет делать все (в том числе руками), а в будущем нанять других маркетологов и выстроить эффективную growth/маркетинговую функцию. Cловарь базвордов именует таких людей Product Marketing Manager, но это также может быть что-то вроде Growth Marketer и т.д.

• У вас есть небольшая growth-команда, но нет product market fit или не получается в скейл. Здесь я смогу возглавить команду в качестве Head of Growth/CMO на фул-тайме, либо эдвайзить (и даже чем-то помогать руками) в качестве Fractional CMO на парт-тайме.

🌎 Рынки

• 90% моей экспертизы это 🇺🇸 + остальные англоязычные страны
• успешно выводил два проекта на 🇧🇷 рынок

💡 Хвастаюсь

• За 8 летнюю карьеру долгосрочно работал с 7 проектами. Четыре B2C проекта, два B2B, один DTC.

• В трех проектах мы успешно нашли product-market fit, в четырех успешно скейлили существующий.

• Состою в школе мысли, где growth-маркетинг функция подразумевает контроль над всей воронкой и не ограничивается user acquisition. Трижды добивался роста ключевых метрик на десятки процентов с помощью проверки продуктовых гипотез (пересборка онбординга и ЛК пользователя).

• Свободный 🇬🇧 (честный C1)

• Техническое образование, в ладах с цифрами и математикой

• Владею массой полезных хард-скилов. Назовите любой маркетинговый/продуктовый сервис – скорее всего я где-то его использовал. Если захочу протестировать новый подход к креативам – сделаю их сам в Figma/CapСut/After Effects за пару часов. Нужно протестировать новый лендинг? – Соберу прототип в Figma и перенесу его в Webflow. Хочу протестировать нестандартную quiz-механику? – Сделаю в точности то, что мне нужно в Bubble. io

🆓 Инсентив (акция!)

Если у вас нет открытых вакансий, все равно поделитесь пожалуйста моим резюме с другими людьми. За успешную рекомендацию подарю Apple Watch Series 8 или AirPods Max.

📲 Как связаться (и получить мое резюме)

• ТГ
• DM в Twitter
• DM в LinkedIn

Upd
Пардон, если долго отвечаю. Разгребаю сообщения постепенно.

Low hanging growth-рычаги B2B стартапов

1. Онбординг

Часто, главная точка роста. Вроде бы вотчина продуктовой команды, но в моей практике не было ни единого случая, когда не хотелось бы все переделать протестировать свои идеи. Спикин оф где брать идеи для экспериментов (главным источником идей конечно же должна быть профессиональная интуиция)

Посмотреть как сделано у других
pageflows.com
growth.design

Также, порефлексировать над вот этой оптикой подхода к онбордингу для sales-led продуктов

2. Content marketing (и в первую очередь сам контент и его качество)

Священный Грааль B2B-маркетинга, то с помощью чего генерируются demand и лиды, утепляются лиды и т.д. Чтобы content-marketing перформил, шаг 0 – создать крутой контент, у большинства B2B-историй на этом направлении эпичный фейл.

Хороший способ актуализировать свои знания по теме – проникнуться материалами, которые упоминаются в базовых Twitter аккаунтах по теме. Например
• benjihyam
• AnimalzCo
• superpathco
• Bonini84

Следующий шаг – посмотреть, в каких Twitter lists находятся аккаунты выше, найдете еще больше годноты.

Элитарные примеры крутого контента
• Шопифай и их курсы с селебами
• Close со своими крутейшими handbooks
• Ahrefs и их YT канал на 370К подписоты

Олдовый и крутой инструмент для a/b-тестов VWO апгрейднул свой Free-план аж на 50k visitors / month. Это реакция на новость этой недели, что Google Optimize будет убит в сентябре 2023. Для стартапов это аттракцион невиданной щедрости, пользуемся!

Крутой и универсальный список вопросов на английском для интервью growth-, content-, product-маркетологов в early stage B2B компании + в каком направлении давать тестовые задания для каждой из ролей. На деле, 90% вопросов релевантны и для B2C историй.

💡Вопросы сформулированы в лоре актуальной на начало 2023 года триады маркетинговых специализаций в early-stage компаниях.

• Growth marketing как синоним performance marketing. Дистрибуция, demand gen, рекламные компании, аналитика, a/b-тесты и т.д.

• Content marketing в обычном его смысле – скилы по созданию/продюссированию какого угодно контента, от Paid Social креативов и тиктоков до handbooks.

• Product marketing как все лучшее из двух миров: "инженерного" growth marketing и "креативного" content marketing. Product-маркетолог должен уметь все (но, скорее всего, средне и с перекосом либо в сторону growth, либо content).

🔍 Для кого

• Нанимающим менеджерам и фаундерам. У всех (почти) вопросов правильная оптика "минимум булшита, максимум конкретики".

• Кандидатам для подготовки к собесам. Сформулировов для себя ответы на эти вопросы вы будете готовы к 90% того, чем вас будут мучать на интервью.

🤔 Как выбрать какие профессиональные книги стоит прочитать

Большинство професионнальных/прикладных книг читать супер сложно. 5-10 страниц с чем-то интересным и полезным разбавлены сотнями страниц воды. Зачем заставлять себя продираться через этот лес в поисках крупиц годноты?

🔥 Лайфхак, как прочувствовать суть книги, не читая ее (и решить стоит ли читать)

Послушайте подкаст с автором книги сразу после ее выхода. Ведущий обязательно спросит о чем книга, автор обязательно перескажет содержание тех самых 5-10 страниц полезностей. Если зашло на 5/5 – книгу стоит прочитать, если хотя бы 4/5 – скипаем.

💡 Пример с книгой Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It под авторством April Dunford

Слушаем эпизод Lenny’s Podcast с April, кусочек про упражнение, которое нужно сделать, чтобы сварить крутое позиционирование продукта

Все заинтересованные собираются на встрече/созвоне и рассуждают о ценности продукта.
Ужасный сценарий, никогда так не делайте

Вместо того, чтобы рассуждать о том, как вы могли бы себя позиционировать, сперва нужно подумать об обратном – как себя позиционировать нельзя. Очевидный ответ – нельзя себя позиционировать также, как и ваши враги конкуренты. Говоря конкуренты, мы имеем в виду не только другие продукты, но и status quo = то, как ваши клиенты решают свою проблему прямо сейчас, без покупки какого бы то ни было продукта. 40% B2B сделок не состоятся, потому что status quo (и желание сэкономить) победят.

Разобравшись с value props конкурентов, начинаем думать как их победить.

Формулируем преимущества нашего продукта, которых нет у конкурентов. Это могут быть фичи, прайсинг, качество тех. поддержки и т.д, что угодно. Собираем все что релевантно в список. Каждый пункт списка транслируем в ценность, похожие ценности собираем в тематические группы.

У нас получилось сформулировать ценности нашего продукта, которые дифференцированы от того, о чем говорят конкуренты

Наконец, определяем для для каких сегментов нашей аудитории наши ценности по-настоящему важны + выбираем market category. Подходящая market category та, само нахождение в которой делает нашу ценность очевидной.

💎 Вывод

Очевидный 5/5-поток хорошо сформулированных, высушенных и полных инсайтов рассуждений = книгу стоит прочитать.

🔥🔥 🤷 Недельный (Фев 5 - Фев 11) дайджест важного и ± интересного в зарубежном маркетинге 🤷🔥🔥


🤑 Квартальные репорты некоторых рекламных площадок

• Ревенью Alphabet Google в прошлом квартале выросло всего(!) на 1%
• YouTube всех расстроил и заработал жалкие $7.96B вместо $8.25B
• Зато Amazon Ads зато вырос на 19% и заработал $11.56B.

Всем максимально наплевать 🤷

________________________________________

🎯 Оценка актуальной на начало 2023 стоимость трафика в 🇺🇸 (средняя по больнице)

• Google Ads Search CPC = $1.25
• YouTube CPM = $6.45
• Amazon Ads CPC = $1.58
• Meta Facebook Ads CPM = $13.35
• Spachat CPM = $7.23
• TikTok CPM = $7.43

Как и ожидалось, стоимость трафика ниже, чем год назад 🤷

____________________________________

🤡 Специальная AI Олимпиада

Bing добавил что-то вроде GPT-3.5 в сайдбар своего поиска. Судя по всему, собирается самари из топа выдачи по релевантным запросам и сравнивается с инфой в ноуледж графе Бинга для факт-чекинга.

Гугл собирается релизить свой аналог, который называется Bard.

У около-сеошников горит (куда же катится мир!), остальные рофлят 🍿.
В плане битвы AI, скорее всего легчайшая для Гугла, 90% всех прорывов в NLP в последние годы сделал их Deepmind 🤷

Еще

💀 Google благословил контент, в создании которого участвовал AI “лишь бы качество было норм”.
😎😎

😱 Quora выкатила AI чат-бот.
Добро пожаловать на вечеринку! 🏳️‍🌈

____________________________________

🤡 Social Media

👨‍👨‍👧  Mastodon потерял миллион юзеров.
Кто-то сомневался? 🤷

🐓 Обладатели Twitter Blue теперь могут писать длинные твиты
4,000 символов в одном твите 😱

📺 В YouTube Ads появился новый плейсмент
Щаз бы в 2023 делать ролики для узких горизонтальных форматов 🤬

👽 Редит хвастается, что целых 17 миллионов супер-активных и вовлеченных аккаунтов что-то обсуждают по теме personal finance
Хотят, чтобы всякие финтехи обращали на них больше внимания и покупали рекламу 🤷

🤡 TikTok добавил больше возможностей в функцию Promote
Для нубасов актуально, остальным наплевать 🤷

🍿 В Тиктоке набирает популярность волна дэ-инфлюэнсинга. Это когда креаторы делают тиктоки, в которых отговаривают от покупки определенных вещей
А вот и новые подходы к UGC креативам подъехали 😇

😡 Репорт о том, сколько зарабатывают IG, TT, YT, Pinterest и Twitch инфлюэнсеры в США
Много зарабатывают! 😡😡

⬇️ Продолжение в комментах ⬇️

🔥🔥 ASMR-креативы в Paid Social 🔥🔥

Свежесть механики: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (5/5)

Thumb stopping: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (5/5)

Глубина просмотра = знакомства с
продуктом: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (5/5)

Универсальность: ⭐️⭐️⭐️⭐️ (4/5)