⬆️⬆️

TL;DR
Современное SEO во много основано на концепциях, которые сам Гугл не раз опровергал. Сейчас, адепты здравого смысла (и теорий заговора) празднуют победу, подъехали пруфы, что Гугл всех обманывал.

Очень похоже на историю про юкос и ротшильдов (и в целом все что происходит с миром в последние 2-3 года)

1. Domain Authority существует
2. Sandbox существует
3. E-E-A-T ± рабочая концепция
4. Поведенческие факторы существуют, клики во всю анализируются
5. Данные их Хрома во всю анализируются

Саму статью, если вы не сеошник, можно скипать, в ближайшие пару-тройку недель кто-то сделает удобное исчерпывающее самари.

🔥 Оцениваем хоумпейдж/лендинг с помощью LLM 🔥

Новый день - новый вид прокрастинации с ChatGPT. Раз теперь там хорошо работает анализ картинок, давайте сделаем скриншот главной или лендинга нашего продукта/конкурента и попросим LLM накидать идей как поднять конверсию.

💎 Как добыть фулл сайз скриншот страницы.

1. Можно нагуглить спец тулы.

2. Можно открыть DevTools хрома, нажать Cmd(Ctrl)+Shift+P, в появившейся панельке вбить "Full" и выбрать вариант "Capture full size screenshot". Перед тем как делать скрин, хорошо бы проскролить руками страницу до футера. Скрин мобильной версии делается также.

⭐️ Насколько ценен такой анализ
Как и всегда, парочка интересных мыслей должна появиться. Еще, у меня получались интересные набросы, когда промпт прописан для одного продукта, а скрин подсунут от конкурента.

🤖 Тестовый промпт.
(в нем много плейсхолдеров, подставьте нужную инфу / уберите лишнее)
К сообщению не забудьте добавить файл со скрином страницы.

<role>Act as an award-winning marketer with deep expertise in paid acquisition, conversion rate optimization, and landing page creation. Your writing style and expertise reflect that of Paul Graham.</role>

<product_description>{product} is a {platform/app/etc} designed to {your value prop}. It offers {another angle on your value props}. {Subscriptions are priced at $xx/month or $yy/year}. Competitors include {your main competitors}. {Add other useful info if any}.

More details on Unique Value Propositions:

1. {The first one}
2. {The second one}.
3. {The third one}.

Our users are typically {individuals/companies} seeking to {the main job to be done}. Unlike {competitors in our product category}, which {things they do worse than us}, {our product} offers {what we do better tied to the main jtbd).

</product_description>

<task>Attached is a screenshot of product’s homepage. Provide fair feedback on the design and text. I’m not interested in any praising, find all the weak spots and make them explicit. What can be improved in order to increase sign-ups? Do not provide any html output.</task>

<output_format>

<above_the_fold_analysis>

1. Analyze header and subheaders. Does the copy concisely convey what the product is and why people should care. Visitors shouldn’t have to scroll to understand what our offer is and how they’ll get value from us. What copywriting formula is being used? What can be improved?
2. Analyze imagery. Is the product at the forefront? Photos with people are optional, but they have a proven track record of increasing conversion.
3. Analyze a call to action (CTA). Is it high-contrast and unignorable?

</above_the_fold_analysis>

<below_the_fold_analysis>

Below the fold should briefly address any objections visitors might have.

1. Does it include social proof? Does it make it seem like everyone in the world already knows about our product?
2. Analyse the features and objections section. How many features does it contain? Is an each value prop paired with copy addressing objections that arise upon hearing that value prop? Does each feature tie back to the dominant value prop pitched in the above the fold section? If a section contains images, analyse them too.
3. Analyse the rest of the below the fold, provide criticism and ideas on how to improve it.

</below_the_fold_analysis>

</output_format>

🔥 Рекламные каналы с низкой конкуренций и высокой конверсией 🔥

Как называть: Point of Need/Attention Advertising

Ключевые характеристики таких каналов: они встроены в экосистему, где люди мотивированы внимательно смотреть на экран смартфона/компа/телека (почти 100% фокуса). Часто, конверсия такой рекламы сопоставима с конверсией Google/Meta Ads, а CPM сильно ниже. Чем-то таким могла бы стать реклама на ютубе, но что-то пошло не так.
К слову, потенциал ютуб рекламы для брендформанса недооценен, но это другая история.

Каналы:

1. Реклама, которую вы видите когда подключаетесь к wi-fi в аэропорту / вокзале / поезде / самолете.
Как закупить: найти провайдеров wi-fi в публичных местах в нужном вам гео. Пример: Boingo

2. Реклама в приложениях по заказу такси / доставок и т.д., вы все их знаете.
Как закупить: рекламные кабинеты Uber , Lyft, DoorDash

3. Over the Top (OTT) of television - реклама в комплекте с дешевыми планами Netflix, Hulu, Peacock тд.
Как закупить: Microsoft Ads (Netflix), Disney Ads (Hulu), NBCUniversal Ads (Peacock)

Расскажите в комментах о своем опыте с подобными каналами

🔥 Тир-лист маркетинговых каналов для B2C-продуктов 🔥

Для тех, кто не знаком с концептом:
S-tier = от слова, супер, самое-самое крутое
A-tier = хорошо
B-tier = норм, но зачем..
C-tier = такое себе
D-tier = все плохо

Напишите в комментах, с чем согласны, с чем не оч, что забыто, а также уровень объективности из 10.

Исходник фигмы, чтобы сделать свою версию.

🔥 Матрица скилов маркетологов, лето 2024 🔥

Файл с новой матрицей скилов (2024).

Де-факто, это апдейт прошлогодней. Здесь ссылка на пост с матрицей 2023.

Даже если вы не босс, вам, возможно, все равно будет интересно получить оценку вашего потенциального грейда с точки зрения руководителя growth-функции в небольшом/среднем американском edtech стартапе.
Т.е. мою 😎

🔎 Ключевые изменения
1. Теперь в матрице есть заготовки под специализацию маркетолога. По-умолчанию описана великая триада: продуктовый-, контент-, и growth-маркетолог + менеджерские позиции. Когда будете адаптировать под себя, добавьте те роли, которые для вас актуальнее.
2. Переработаны сами скилы с большим фокусом на харды.

💎 Как пользоваться
0. Скопировать файл в свой Google Drive
1. Начать со вкладки "Roles description and weights", по которой нужно пробежаться и адаптировать веса под особенности вашей команды / продукта.
2. Далее идем на вкладку "Assesment", где оцениваем члена команды / себя.
3. Идем на вкладку "Results", выбираем специализацию и сравниваем результат оценки с бенчмарками по грейдам, чтобы определить ближайший.

В комментах обсуждаем и критикуем(!)

Оцениваем видимости вашего продукта / конкурентов в ChatGPT

Поиск в Google в какой-то мере дизраптится поиском в LLM (ChatGPT, Claude, Perplexity, etc). Вопрос на миллион - как сделать так, чтобы ваш сайт попадал в результаты discovery промптов вроде "What is the best product for XYZ". Пока не сформирован консенсус на счет того, как попадать в выдачу LLM-чатов (SEO 2.0 LLM Engine Optimization), давайте оценим насколько сейчас все плохо с видимостью вашего продукта/ конкурентов в вашей продуктовой категории.

Для этого можно поабюьзить новую лидген тулу Hubspot - AI Search Grader. Она чуть бесит запросом имейла и телефона, однако никаких верификаций нет, можно вбить любые рандомные. Нужная нам часть находится в секции Share of Voice.

Кидайте в комменты известные вам гайды/рассуждения на тему "как попасть в LLM выдачу".

Chrome-экстеншены

Кидайте в комменты список ваших любимых + полезных экстеншенов для Хрома.

💎 Что использую я (все экстеншены бесплатные)

Metrica
Грубо оценивает трафик на посещаемом сайте: визиты, география, распределение по каналам. В отличие от Similarweb (с которого в том числе парсятся данные), показывает оценку динамики трафика за последний год.

Detailed SEO Extension
Удобное SEO расширение, чтобы быстро оценить насколько все ок с on-page оптимизацией (и не только) посещаемой страницы. Тайтл, заголовки, скима, оупен граф и т.д.

Wappalyzer
Часто использую заходя на сайты новых для себя продуктов, чтобы смотреть на каком CMS сделан сайт, в каких paid каналах закупают рекламу (исходя из наличия пикселей), какие используются инструменты веб/продуктовой аналитики.

Kleo
Показывает самые виральные (лучшие?) посты посещаемого LinkedIn профиля. Фактор виральности можно выбрать и сортировать по нему (лайки, комменты, репосты). Плюс есть фильтр по диапазону дат. Криминально мощный экстеншен, учитывая, что он бесплатный.

Tweet Hunter
Показывает самые виральные твиты посещаемого аккаунта. То же самое, что и Kleo (но меньше настроек), только для X (бывший Twitter).

Bypass paywalls clean
Убирает пейволы на сайтах, которые отдают контент для индексации поисковикам, но закрывающие его для простых работяг. Работает с Medium, Quora, NYTimes, WSG и десятками других ресурсов.

Компас маркетинговых каналов

Как большой любитель сомнительных обобщений, не смог пройти мимо оригинального способа визуализировать место, роль и объем каналов по состоянию на конец 2024 / начало 2025. Размер круга на картинке очень примерно соответствует объему канала (документ с оценкой объемов большей части).

График в высоком разрешении в фигме.

Из минусов, очень хочется разделить social каналы (Meta, TikTok, X) на Ads и Organic, но тогда будет еще больше наложений кружков друг на друга и получится каша 🤔

Нашли ошибку? Несогласны? Забыто что-то важное? Вэлком в комменты ⬇️

Закрытая преза Meta (Facebook) Ads для крупных клиентов

Интересное:

• Когда человек заходит в инстаграм, в 50% случаев он будет смотреть рилзы и больше ничего. Фид и сториз получают намного меньше внимания в сравнении с рилзами

• Мета рекомендует делать креативы-рилзы, 16:9 и пользоваться правилами safe zones. Это значит, что все важное, включая текст, лучше располагать на 40% площади 16:9 креатива (файл с гайдлайнами). В этом случае, система сама нарежет 1:1 и 5:4 версии базового креатива. Сомнительно, но может здорово ускорить тесты, когда не хватает рук.

• В презе появились рекомендации по хукам (здесь скрин). Ничего прям нового, но все же. Пост про хуки в канале

• Из-за доминации рилзов, большинство людей теперь смотрят контент в инсте со включенным звуком. Креативы-рилзы со звуками (и видимо cheesy звуковыми эффектами) дают на 35% меньшей CPA 🤔

• Картинка к посту - рекомендации по форматам креативов

Вы знали, что в Австралии Санта Клаус в шортах выезжает на сёрфе из океана?

На новых рынках главный челлендж в рекламе — сделать её понятной для местных юзеров. 
В идеале — добавить местных мемов, клюквы и других приятных мелочей, чтобы попасть в сердечко аудитории и получить побольше дешевых инсталов.

Делать это самим — запарно, привлекать локальные агентства — мучительно.

Здесь помогут креативщики из JOY ADS — они уже сделали 50+ топовым приложениям нативный UGC-контент в 25 странах. И даже больше — они помогают упаковать креатив в понятную матрицу теста, чтобы не делать контент ради контента.

Как привлечь локальных юзеров и не слить бюджет?
Пишите @codezeroo и получите бесплатную консультацию по специфике вашего гео и 10% скидку на первый UGC-запуск 🎏

Особенности маркетирования B2C и ecom продуктов в европейских странах

Источник: хорошая преза от агентства Nestcommerce (со множеством ссылок на исследования). Они примечательны тем, что с ними раз за разом работают известные американские компании, стремящиеся к скейлу на евро-страны. Поэтому их описания евро-стран особенно интересны в контексте адаптации под Европу US-first продуктов.

UK
Крупнейший по покупательской способности через digital-каналы европейский рынок. Зумеры и миллениалы потребляют тот же контент, что и сверстники в US, поэтому все что связано с консюьмеризмом похоже на 90%. Бриты ревностно сравнивают цены, поэтому их важно нормировать на другие предложения внутри UK-рынка. Самый простой для евро-скейла рынок, требует минимум адаптаций.

Germany
Главная особенность - большая часть онлайн-покупок это Maestro, SEPA direct debit, SOFORT, Giropay, Paypal, а не дефолтные кредитки. Явно напрашивается работа с каким-то локальным процессингом, который умеет все это успешно чарджить. Английский в среднем знают так себе, все продуктовые артефакты и все маркетинговое нужно нативно адаптировать. Повышенная вероятность рефандов: фэшон айтемы возвращаются в 34% случаев, в то время как бенчмарк по EU 19%. Можем эту логику простроить и до рефандов в B2C продуктах.

France
Английский отсутствует, без адаптации всего и вся на французский жизни нет. Французы сильнее всех других европейцев тяготеют к покупке премиум продуктов и лояльности к бренду.

The Netherlands
Топ 1 в мире по онлайн покупкам на душу населения в мире. Лучший в мире (93%) уровень владения английским вне англоязычных стран. Продукт и значительную часть маркетингового контента можно оставлять на английском. Главная платежка в стране - iDEAL, нужно обязательно уметь принимать по ней деньги.

Sweden
Топ 6 в English Proficiency Index, 89% населения говорит на английском. Можно пробовать запускаться без явной локализации. 7/10 онлайн покупок проходят через Klarna (BNPL). Так же популярна платежка Swish (шведский аналог Venmo), с нее тоже нужно уметь принимать деньги.

Более серьезный по задумке продукт для мониторинга видимости бренда/продукта в ChatGPT и Perplexity

Называется Otterly.ai, умеет:
1. Парсить выдачу ChatGPT и Perplexity по вашим запросам. Далее, показывает отдельно какие бренды упоминаются в выдаче LLM, какие даются ссылки + показывает скриншот выдачи.
2. Довольно хорошо конвертит SEO-кейворды в человеческий язык запросов, с которыми приходят в LLM поиск.
3. Умеет мониторить изменения в выдаче, с обновлением раз в неделю.

Для моих целей хватит бесплатной версии (ограничение на 5 "keywords"). UX местами сыроват, но основной функционал работает адекватно.

Крутая курируемая библиотека тиктоков, набравших адекватные органические охваты.

Vidclue.com

Полностью бесплатная, что звучит незаконно для такого качества. Внутри 17 категорий и 200+ подкатегорий, плюс-минус подходящих для маркетирования Ecom/B2C/B2B продуктов. Танцев и липсинков нет, все по делу. Большая часть форматов про "охват", процентов 20% ближе к чему-то "продающему" (как и должно быть). Внутри каждой подкатегории 5-12 примеров, получается речь о библиотеке в 1000-2000 видосов.

Супер жир, если вы пытаетесь в органические охваты с short form контентом. Для вдохновения на рекл. креативы тоже есть чем поживиться.