Снова про Fake Ads, но теперь в индустрии telehealth

Интересная статья в WSJ, пассивно-осуждающая:

• Рекламодателей, которые используют UGC креативы с актерами, нахваливающими продукт, который они не используют

• Модерацию Facebook Ads / TikTok Ads, закрывающие глаза на фейковость UGC-рекламы как сущности

💎 Из того, что можем прочитать между строк, оставив за рамками этические рассуждения

• Крупнейшие рекламодатели в сфере telehealth увеличили бюджеты на открутку с $18M в 2020 до $100M в 2021 только в Facebook Ads. В 2022 должно было быть еще больше = paid social хорошо для них конвертит и их подходы к креативам стоит брать на вооружение

• Эти же компании потратили $20M в Тиктоке c января по ноябрь 2022. Тикток в 2022 (особенно во 2-й половине) стал лучше работать для гораздо большего количества B2C брендов + мобильных приложений с широкой аудиторией.

• В борьбе кошелька и совести в очередной раз побеждает кошелек. Рекламные площадки совершенно не против взять деньги рекламодателя если он следует правилам лишь формально. Даже если речь идет о такой трепетной истории как реклама по сути медикаментов для лечения ADHD, anxiety и т.д.

💡 Примеры крупных рекламодателей в сфере telehealth и их Facebook Ad Libraries

Cerebral
Hone Health
Done
Hers
Hims
Mindbloom
Lemonaid Health
Nue Life

Годный пост с советами по экономии на growth-инструментах.

Со своей стороны добавлю, что лучшая из известных мне стартап програм у Segment. Два года бесплатного Segment (идеальный CDP = лучшее, что вы можете сделать для интеграции вашей БД с внешними системами аналитики, рекламными кабинетами и тд) прекрасны сами по себе. В довесок получите кучу перков для других growth-сервисов из джентельменского набора.

Делюсь моим базовым гайдом для генерации текстов для Paid Search и Paid Social в Chat-GPT с примерами промптов. Язык - 🇬🇧.

Ссылка на гайд (Notion).

В гайде нет откровений, это всего лишь добротный шаблон для брейншторма ad copy в формате:

Pain points → Job stories → Headlines → Body copy → Идеи креативов → CTA

Как всегда пропогандирую высокие стандарты низких ожиданий, какие-то вещи у AI получаются на 4/5, какие-то на 1/5

Я ищу себе новый проект (💡все еще релевантно)

❓С какими функциями могу помочь

• У вас зарубежный стартап и вам нужен первый маркетолог-generalist = человек, который умеет делать все (в том числе руками), а в будущем нанять других маркетологов и выстроить эффективную growth/маркетинговую функцию. Cловарь базвордов именует таких людей Product Marketing Manager, но это также может быть что-то вроде Growth Marketer и т.д.

• У вас есть небольшая growth-команда, но нет product market fit или не получается в скейл. Здесь я смогу возглавить команду в качестве Head of Growth/CMO на фул-тайме, либо эдвайзить (и даже чем-то помогать руками) в качестве Fractional CMO на парт-тайме.

🌎 Рынки

• 90% моей экспертизы это 🇺🇸 + остальные англоязычные страны
• успешно выводил два проекта на 🇧🇷 рынок

💡 Хвастаюсь

• За 8 летнюю карьеру долгосрочно работал с 7 проектами. Четыре B2C проекта, два B2B, один DTC.

• В трех проектах мы успешно нашли product-market fit, в четырех успешно скейлили существующий.

• Состою в школе мысли, где growth-маркетинг функция подразумевает контроль над всей воронкой и не ограничивается user acquisition. Трижды добивался роста ключевых метрик на десятки процентов с помощью проверки продуктовых гипотез (пересборка онбординга и ЛК пользователя).

• Свободный 🇬🇧 (честный C1)

• Техническое образование, в ладах с цифрами и математикой

• Владею массой полезных хард-скилов. Назовите любой маркетинговый/продуктовый сервис – скорее всего я где-то его использовал. Если захочу протестировать новый подход к креативам – сделаю их сам в Figma/CapСut/After Effects за пару часов. Нужно протестировать новый лендинг? – Соберу прототип в Figma и перенесу его в Webflow. Хочу протестировать нестандартную quiz-механику? – Сделаю в точности то, что мне нужно в Bubble. io

🆓 Инсентив (акция!)

Если у вас нет открытых вакансий, все равно поделитесь пожалуйста моим резюме с другими людьми. За успешную рекомендацию подарю Apple Watch Series 8 или AirPods Max.

📲 Как связаться (и получить мое резюме)

• ТГ
• DM в Twitter
• DM в LinkedIn

Upd
Пардон, если долго отвечаю. Разгребаю сообщения постепенно.

Low hanging growth-рычаги B2B стартапов

1. Онбординг

Часто, главная точка роста. Вроде бы вотчина продуктовой команды, но в моей практике не было ни единого случая, когда не хотелось бы все переделать протестировать свои идеи. Спикин оф где брать идеи для экспериментов (главным источником идей конечно же должна быть профессиональная интуиция)

Посмотреть как сделано у других
pageflows.com
growth.design

Также, порефлексировать над вот этой оптикой подхода к онбордингу для sales-led продуктов

2. Content marketing (и в первую очередь сам контент и его качество)

Священный Грааль B2B-маркетинга, то с помощью чего генерируются demand и лиды, утепляются лиды и т.д. Чтобы content-marketing перформил, шаг 0 – создать крутой контент, у большинства B2B-историй на этом направлении эпичный фейл.

Хороший способ актуализировать свои знания по теме – проникнуться материалами, которые упоминаются в базовых Twitter аккаунтах по теме. Например
• benjihyam
• AnimalzCo
• superpathco
• Bonini84

Следующий шаг – посмотреть, в каких Twitter lists находятся аккаунты выше, найдете еще больше годноты.

Элитарные примеры крутого контента
• Шопифай и их курсы с селебами
• Close со своими крутейшими handbooks
• Ahrefs и их YT канал на 370К подписоты

Олдовый и крутой инструмент для a/b-тестов VWO апгрейднул свой Free-план аж на 50k visitors / month. Это реакция на новость этой недели, что Google Optimize будет убит в сентябре 2023. Для стартапов это аттракцион невиданной щедрости, пользуемся!

Крутой и универсальный список вопросов на английском для интервью growth-, content-, product-маркетологов в early stage B2B компании + в каком направлении давать тестовые задания для каждой из ролей. На деле, 90% вопросов релевантны и для B2C историй.

💡Вопросы сформулированы в лоре актуальной на начало 2023 года триады маркетинговых специализаций в early-stage компаниях.

• Growth marketing как синоним performance marketing. Дистрибуция, demand gen, рекламные компании, аналитика, a/b-тесты и т.д.

• Content marketing в обычном его смысле – скилы по созданию/продюссированию какого угодно контента, от Paid Social креативов и тиктоков до handbooks.

• Product marketing как все лучшее из двух миров: "инженерного" growth marketing и "креативного" content marketing. Product-маркетолог должен уметь все (но, скорее всего, средне и с перекосом либо в сторону growth, либо content).

🔍 Для кого

• Нанимающим менеджерам и фаундерам. У всех (почти) вопросов правильная оптика "минимум булшита, максимум конкретики".

• Кандидатам для подготовки к собесам. Сформулировов для себя ответы на эти вопросы вы будете готовы к 90% того, чем вас будут мучать на интервью.