🔥Мини-дайджест интересного и полезного за последнее время 🔥

14 мая 2024 скорее всего станет вехой в маркетинге.
Гугл раскатает на всех свой Generative Search Experience = вместо стандартного экрана поисковой выдачи будет показано сгенерированное AI-самари. Похоже на то, что выдает Perplexity AI ну или (с натяжкой) ChatGPT. Это сильно повлияет на SEO и Google Ads. Гуглу в целом не хочется этого делать, генерировать ИИ-самари много затратнее (во всех смыслах), чем выдавать стандартную SERP-страницу, но ИИ-революция не дает выбора. А еще, для рекламных снипетов теперь меньше места, и нужно как-то умудрится не просесть по доходам. Тем, кто сильно зависит от Google Ads и SEO - приготовиться
Хорошая аналитика по теме

Хороший пересказ недавней панели по paid social (и от части органическому) аквизишену.
В целом боянисто, но есть и интересное. Например, Тикток и Инста стратегия приложения Zest и ранее неизвестные мне сервисы создания AI-актеров arcads.ai и poolday.ai (в дополнение к хайпующему heygen.com)
Прочитать здесь

Не прошло и 3х лет, как появился способ посмотреть на перформанс конкретных кивордов в Performance Max кампаниях в Google Ads.
Конечно же нужен кастомный скрипт, зато результаты доступны в CSV и их можно отдать ChatGPT на анализ.
Статья и скрипт

Анализ ранних GTM моушенов 120 стартапов, которые в итоге стали публичными (читай ± успешными) компаниями.
В конце статьи ссылка на AirTable с анализом всего списка компаний, который можно выгрузить как CSV и скормить ChatGPT. Отлично подойдет для брейнштормов.
Посмотреть здесь

Мини БД с 400 текстовыми хуками из Twitter.
Тоже во многом боянисто, однако все равно полезно, особенно в контексте скармливания LLM для обучения. Держите Airable файл, который можно экспортнуть в CSV.
Сама БД здесь

🔥Обнаружен лучший CMO в истории🔥

Встречайте, Terence Reilly,

• CMO Сrocs 2013-2020.
• Director (of marketing) Stanley 1913, 2020 - по сей день.

Человек, дважды (подряд!) приходил в компании, которые были не нужны примерно никому, и дважды же превращал их в культурные феномены.

Послушал по диагонали несколько подкастов с ним. Самый дельный из коротких у HBR. К сожалению, почти везде ведущие не хотят погружаться в детали, поэтому полезную инфу нужно выдирать по крупицам.

💎 Супер краткий цимес

• У Сrocs была адекватная awareness, но носить их было зашкварно. Интерн отдела маркетинга, показала нашему герою (которому на вид 50+ лет), как Post Malone (тогда не супер известный) не иронично идет куда-то в кроксах. Crocs мутят с ним колаб, каким-то образом ловят с этого волну хайпа, наш CMO впадает в берсерка и через два года в кроксах ходят все.

Делаем вывод, что для массовых B2C/DTC продуктов, в команде маркетинга обязательно нужны сотрудники/интерны ± 20 лет, чтобы с их помощью держать руку на культурном пульсе.

• У Stanley не было адекватной awareness, но была небольшая группа хардкорных фанатов. Дела шли плохо и в целом намечался вайб чуть ли не закрытия бизнеса. Спасением стала коллаборация с обзорщиками, аффилиэйт програма и продажи через свой сайт. Затем, имея на руках цифры продаж с сайта, они вернулись в крупные ритейл сети, а Terence Reilly снова сел за свои 4д-шахматы коллабы с инфлюэнсерами. Через два года Stanley Cup есть у всех.

Если для вашего продукта инфлюэнсеры это важный канал, вам нужно разобрать каждое интервью/подкаст с уважаемым господином на атомы.

🔥 Протестил ChatGPT 4 vs Claude для маркетинга 🔥

UPD: выводы ниже верны и для вышедших позднее апдейтов Chat GPT 4o и Claude Sonnet

💎 Интро
Часто слышу в последнее время, что Claude ощутимо более крутой партнер для брейнштормов и прочего полезного, в сравнении с ChatGPT 4. Это нужно было проверить!

🤖 Методика
Пишем промпт “сделай маркетинговую стратегию” и вкидываем в ChatGPT 4 ($20/month), Claude 3 Sonnet (бесплатный), Claude Opus ($20/month) и сравниваем результаты.

Пример промпта для B2B SaaS ниже (его легко модифицировать в версию для B2C продукта). Зацените, кстати, форматирование инструкций через html-подобные теги, это сейчас модно!

<role>You are a seasoned marketer who has built multiple successful marketing strategies to take a SaaS business from $1M in ARR to $10M in ARR. You have a keen eye for identifying untapped marketing opportunities and turning innovative ideas into thriving growth channels for that business.</role>

<task>Analyze the SaaS marketing for Al productivity tools for sales reps and provide guidance on how to turn it into a successful marketing strategy to take a business in that space from $1M to $10M. Validate what marketing channels can help sustain the businesses growth in revenue, identify key opportunities to differentiate the marketing strategy from competitors and speak to channels, and provide step-by-step marketing advice for going from $1M in ARR to $10M in ARR</task>

<response_format>

<marketing_strategy_description>An overview of the marketing strategy describing primary marketing channels and why you selected those.
</marketing_strategy_description>

Repeat the below for each marketing channel e.g. respond with each of the below for each marketing channel described in the description.

<marketing_channel_tactics>Describe the marketing channel and provide the tactics to be used to scale growth from that channel</marketing_channel_tactics>

<market_channel_validation>Analysis of the market channel and why this channel is being prioritised</market_channel_validation>

<risks_chalienges>Key risks and challenges in attempting to grow from this marketing channel</risks_challenges>

<marketing_channel_budget>Proposed annual budget for that marketing channel</marketing_channel_budget>

<marketing_channel_skillsets>The talent and skill sets that need to be hired to make that marketing channel successful</marketing_channel_skillsets>

<marketing_guide>Step-by-step guide to be given to the marketing team responsible for that channel. This should be incredibly detailed. Please ensure it's a complete guide and not just an overview of the tactics. Really get into the details</marketing_guide>

</response_format>

🏆 Результаты

Победитель: Claude Opus ($20/mo). Выдал лучшие ответы и для B2B и для B2C контекста, четко шел по инструкциям, ответы подробные и не слишком графоманские (в сравнение с ChatGPT) .

Призер: Claude Sonnet (бесплатный). Выдал хороший ответ для B2B контекста и “норм” ответ для B2C. Как и платная версия, четко следует инструкциям, дает много деталей и не слишком графоманит, но местами уступает Opus-у в качестве “рассуждений”. Ощущается, как ChatGPT 4 весной 2023, еще до того, как он отупел.

Лузер: ChatGPT. Выдает очень общие ответы, избирательно следует инструкциям, много воды.

Предлагаю всем регнуть бесплатный аккаунт в Claude и проверить лично. Возможно, понадобится расчехлить ВПН и принять СМС-ку на иностранный номер.

🔥 Практика использования AI-инструментов для маркетинга в 2024 году. 🔥

Вкидываю список ИИ-инструментов, которые, на мой взгляд, входят в золотой пантеон по полезности для помощи с маркетинговыми (и отчасти продуктовыми) задачами и которые я лично использовал в последние месяцы.

🤖 AI-ассистенты

Claude
Помогает с текстами, генерацией идей, брейнштормами, самаризацией статей, говнокодом и т.д. Даже бесплатный Клод в большинстве случаев отработает лучше чем ChatGPT 4 (см. мой эксперимент). ChatGPT все еще ситуативно полезен из-за многочисленных плагинов и встроенного DALL-E, однако с 95% все ваших задач в апреле-мае 2024 Клод справится лучше.


🖼 Text-to-image инструменты

MidJourney - самая реалистичная и эстетически приятная генерация картинок. Минус - плохо справляется со сложными промптами с большим количеством условий и деталей

DALL-E - хорошо справляется со сложными промптами с большим количеством деталей и условий, но проигрывает MJ в красоте

Leonardo.ai - Плюс-минус удобный интерфейс к Stable Diffusion. Отлично справляется с кейсами, где нужна серия картинок с консистентностью, детальный контроль над позами (control net) и т.д.

Recraft - умеет генерировать векторные картинки, которые можно сохранить как SVG/Lottie, качество примерно как у SD. Хорош для иконок, логотипов и некоторых иллюстраций.

ideogram.ai - лучше всех справляется с генерацией текста на картинке, под капотом скорее всего SD.


📺 Видео

HeyGen
Подходит для создания UGC-креативов, продакт туров, персонализированных демо и т.д.
Основной юзкейс: записываем селфи-видео (или запрашиваем таковое у актера) где вы что-то говорите для тренировки алгоритма, загружаем это видео в HeyGen. После обработки, вкидываем любой текст и HeyGen заставит вашу ИИ-копию проговорить этот текст. Качество видео вполне себе, попадание в голос и мимику на 80-90% (правда для людей с бородой попадание в мимику заметно снижается). Конечно же встроен ИИ-перевод, можно заставить себя говорить, например, на испанском. Есть API, что круто для B2B контекста. Например, для каждого лида можно автоматически делать кастомное видео с обращением по имени, упоминанием названия компании и т.д.

OpusClip
В целом хорошо справляется с автоматической конвертацией long-form видео в тиктоки/рилзы/шортсы. Старается вычленять из длинных видео интересные куски и соединять их во что-то адекватное. Как правило получается неплохо. Сабы генерит отлично.


🎵 Аудио

Elevenlabs
Text-to-speech король. Умеет по 30 секундному сэмплу вашего голоса создать его модель, с реалистичностью в районе 90-95%. Конечно же можно использовать и чей-то чужой голос. Отлично подходит, если вы хотите сделать видео на иностранном языке с нативным произношением с качеством чуть выше чем HeyGen (но придется чуть упороться с монтажем). Также хорошо подходит для озвучки текстового контента. Например, если хотим добавить в блог плеер с (почти) художественным зачитыванием текста статьи.

Suno
Подходит для генерации музыки для рекламы. Еще, один гений в моей команде записал через Suno брендированный альбом и залил его во все стриминги. Теперь пилим корпоративные тиктоки под свою музыку, планируем вывести наш музон в тренды 💪🤡

Слив документации команды поиска Google

Rand Fishkin поделился в блоге, что с ним связался анонимный источник, который утверждал, что имеет доступ к сливу документации к API от внутреннего подразделения поиска Google. В дальнейшем этот источник показал сам слив, включающий 2500 страниц документации с 14014 атрибутов из Content API Warehouse. В истории документов указано, что код был залит на Github 27 мар 2024-го и пробыл там до 7 мая 2024.

Чтобы убедиться в достоверности, Rand Fishkin связался с более технически прошаренным Mike King, который подтвердил, что вероятно это действительно документация от внутренней команды поиска Google.

Mike King сделал подробный разбор этих документов у себя на сайте, рекомендую ознакомиться:

https://ipullrank.com/google-algo-leak

Update:

Ссылка на документацию: https://hexdocs.pm/google_api_content_warehouse/api-reference.html

Удаленной версии доки, к сожалению, нет :(

⬆️⬆️

TL;DR
Современное SEO во много основано на концепциях, которые сам Гугл не раз опровергал. Сейчас, адепты здравого смысла (и теорий заговора) празднуют победу, подъехали пруфы, что Гугл всех обманывал.

Очень похоже на историю про юкос и ротшильдов (и в целом все что происходит с миром в последние 2-3 года)

1. Domain Authority существует
2. Sandbox существует
3. E-E-A-T ± рабочая концепция
4. Поведенческие факторы существуют, клики во всю анализируются
5. Данные их Хрома во всю анализируются

Саму статью, если вы не сеошник, можно скипать, в ближайшие пару-тройку недель кто-то сделает удобное исчерпывающее самари.

🔥 Оцениваем хоумпейдж/лендинг с помощью LLM 🔥

Новый день - новый вид прокрастинации с ChatGPT. Раз теперь там хорошо работает анализ картинок, давайте сделаем скриншот главной или лендинга нашего продукта/конкурента и попросим LLM накидать идей как поднять конверсию.

💎 Как добыть фулл сайз скриншот страницы.

1. Можно нагуглить спец тулы.

2. Можно открыть DevTools хрома, нажать Cmd(Ctrl)+Shift+P, в появившейся панельке вбить "Full" и выбрать вариант "Capture full size screenshot". Перед тем как делать скрин, хорошо бы проскролить руками страницу до футера. Скрин мобильной версии делается также.

⭐️ Насколько ценен такой анализ
Как и всегда, парочка интересных мыслей должна появиться. Еще, у меня получались интересные набросы, когда промпт прописан для одного продукта, а скрин подсунут от конкурента.

🤖 Тестовый промпт.
(в нем много плейсхолдеров, подставьте нужную инфу / уберите лишнее)
К сообщению не забудьте добавить файл со скрином страницы.

<role>Act as an award-winning marketer with deep expertise in paid acquisition, conversion rate optimization, and landing page creation. Your writing style and expertise reflect that of Paul Graham.</role>

<product_description>{product} is a {platform/app/etc} designed to {your value prop}. It offers {another angle on your value props}. {Subscriptions are priced at $xx/month or $yy/year}. Competitors include {your main competitors}. {Add other useful info if any}.

More details on Unique Value Propositions:

1. {The first one}
2. {The second one}.
3. {The third one}.

Our users are typically {individuals/companies} seeking to {the main job to be done}. Unlike {competitors in our product category}, which {things they do worse than us}, {our product} offers {what we do better tied to the main jtbd).

</product_description>

<task>Attached is a screenshot of product’s homepage. Provide fair feedback on the design and text. I’m not interested in any praising, find all the weak spots and make them explicit. What can be improved in order to increase sign-ups? Do not provide any html output.</task>

<output_format>

<above_the_fold_analysis>

1. Analyze header and subheaders. Does the copy concisely convey what the product is and why people should care. Visitors shouldn’t have to scroll to understand what our offer is and how they’ll get value from us. What copywriting formula is being used? What can be improved?
2. Analyze imagery. Is the product at the forefront? Photos with people are optional, but they have a proven track record of increasing conversion.
3. Analyze a call to action (CTA). Is it high-contrast and unignorable?

</above_the_fold_analysis>

<below_the_fold_analysis>

Below the fold should briefly address any objections visitors might have.

1. Does it include social proof? Does it make it seem like everyone in the world already knows about our product?
2. Analyse the features and objections section. How many features does it contain? Is an each value prop paired with copy addressing objections that arise upon hearing that value prop? Does each feature tie back to the dominant value prop pitched in the above the fold section? If a section contains images, analyse them too.
3. Analyse the rest of the below the fold, provide criticism and ideas on how to improve it.

</below_the_fold_analysis>

</output_format>

🔥 Рекламные каналы с низкой конкуренций и высокой конверсией 🔥

Как называть: Point of Need/Attention Advertising

Ключевые характеристики таких каналов: они встроены в экосистему, где люди мотивированы внимательно смотреть на экран смартфона/компа/телека (почти 100% фокуса). Часто, конверсия такой рекламы сопоставима с конверсией Google/Meta Ads, а CPM сильно ниже. Чем-то таким могла бы стать реклама на ютубе, но что-то пошло не так.
К слову, потенциал ютуб рекламы для брендформанса недооценен, но это другая история.

Каналы:

1. Реклама, которую вы видите когда подключаетесь к wi-fi в аэропорту / вокзале / поезде / самолете.
Как закупить: найти провайдеров wi-fi в публичных местах в нужном вам гео. Пример: Boingo

2. Реклама в приложениях по заказу такси / доставок и т.д., вы все их знаете.
Как закупить: рекламные кабинеты Uber , Lyft, DoorDash

3. Over the Top (OTT) of television - реклама в комплекте с дешевыми планами Netflix, Hulu, Peacock тд.
Как закупить: Microsoft Ads (Netflix), Disney Ads (Hulu), NBCUniversal Ads (Peacock)

Расскажите в комментах о своем опыте с подобными каналами

🔥 Тир-лист маркетинговых каналов для B2C-продуктов 🔥

Для тех, кто не знаком с концептом:
S-tier = от слова, супер, самое-самое крутое
A-tier = хорошо
B-tier = норм, но зачем..
C-tier = такое себе
D-tier = все плохо

Напишите в комментах, с чем согласны, с чем не оч, что забыто, а также уровень объективности из 10.

Исходник фигмы, чтобы сделать свою версию.

🔥 Матрица скилов маркетологов, лето 2024 🔥

Файл с новой матрицей скилов (2024).

Де-факто, это апдейт прошлогодней. Здесь ссылка на пост с матрицей 2023.

Даже если вы не босс, вам, возможно, все равно будет интересно получить оценку вашего потенциального грейда с точки зрения руководителя growth-функции в небольшом/среднем американском edtech стартапе.
Т.е. мою 😎

🔎 Ключевые изменения
1. Теперь в матрице есть заготовки под специализацию маркетолога. По-умолчанию описана великая триада: продуктовый-, контент-, и growth-маркетолог + менеджерские позиции. Когда будете адаптировать под себя, добавьте те роли, которые для вас актуальнее.
2. Переработаны сами скилы с большим фокусом на харды.

💎 Как пользоваться
0. Скопировать файл в свой Google Drive
1. Начать со вкладки "Roles description and weights", по которой нужно пробежаться и адаптировать веса под особенности вашей команды / продукта.
2. Далее идем на вкладку "Assesment", где оцениваем члена команды / себя.
3. Идем на вкладку "Results", выбираем специализацию и сравниваем результат оценки с бенчмарками по грейдам, чтобы определить ближайший.

В комментах обсуждаем и критикуем(!)

Оцениваем видимости вашего продукта / конкурентов в ChatGPT

Поиск в Google в какой-то мере дизраптится поиском в LLM (ChatGPT, Claude, Perplexity, etc). Вопрос на миллион - как сделать так, чтобы ваш сайт попадал в результаты discovery промптов вроде "What is the best product for XYZ". Пока не сформирован консенсус на счет того, как попадать в выдачу LLM-чатов (SEO 2.0 LLM Engine Optimization), давайте оценим насколько сейчас все плохо с видимостью вашего продукта/ конкурентов в вашей продуктовой категории.

Для этого можно поабюьзить новую лидген тулу Hubspot - AI Search Grader. Она чуть бесит запросом имейла и телефона, однако никаких верификаций нет, можно вбить любые рандомные. Нужная нам часть находится в секции Share of Voice.

Кидайте в комменты известные вам гайды/рассуждения на тему "как попасть в LLM выдачу".

Chrome-экстеншены

Кидайте в комменты список ваших любимых + полезных экстеншенов для Хрома.

💎 Что использую я (все экстеншены бесплатные)

Metrica
Грубо оценивает трафик на посещаемом сайте: визиты, география, распределение по каналам. В отличие от Similarweb (с которого в том числе парсятся данные), показывает оценку динамики трафика за последний год.

Detailed SEO Extension
Удобное SEO расширение, чтобы быстро оценить насколько все ок с on-page оптимизацией (и не только) посещаемой страницы. Тайтл, заголовки, скима, оупен граф и т.д.

Wappalyzer
Часто использую заходя на сайты новых для себя продуктов, чтобы смотреть на каком CMS сделан сайт, в каких paid каналах закупают рекламу (исходя из наличия пикселей), какие используются инструменты веб/продуктовой аналитики.

Kleo
Показывает самые виральные (лучшие?) посты посещаемого LinkedIn профиля. Фактор виральности можно выбрать и сортировать по нему (лайки, комменты, репосты). Плюс есть фильтр по диапазону дат. Криминально мощный экстеншен, учитывая, что он бесплатный.

Tweet Hunter
Показывает самые виральные твиты посещаемого аккаунта. То же самое, что и Kleo (но меньше настроек), только для X (бывший Twitter).

Bypass paywalls clean
Убирает пейволы на сайтах, которые отдают контент для индексации поисковикам, но закрывающие его для простых работяг. Работает с Medium, Quora, NYTimes, WSG и десятками других ресурсов.

Компас маркетинговых каналов

Как большой любитель сомнительных обобщений, не смог пройти мимо оригинального способа визуализировать место, роль и объем каналов по состоянию на конец 2024 / начало 2025. Размер круга на картинке очень примерно соответствует объему канала (документ с оценкой объемов большей части).

График в высоком разрешении в фигме.

Из минусов, очень хочется разделить social каналы (Meta, TikTok, X) на Ads и Organic, но тогда будет еще больше наложений кружков друг на друга и получится каша 🤔

Нашли ошибку? Несогласны? Забыто что-то важное? Вэлком в комменты ⬇️