🤔 Как выбрать какие профессиональные книги стоит прочитать

Большинство професионнальных/прикладных книг читать супер сложно. 5-10 страниц с чем-то интересным и полезным разбавлены сотнями страниц воды. Зачем заставлять себя продираться через этот лес в поисках крупиц годноты?

🔥 Лайфхак, как прочувствовать суть книги, не читая ее (и решить стоит ли читать)

Послушайте подкаст с автором книги сразу после ее выхода. Ведущий обязательно спросит о чем книга, автор обязательно перескажет содержание тех самых 5-10 страниц полезностей. Если зашло на 5/5 – книгу стоит прочитать, если хотя бы 4/5 – скипаем.

💡 Пример с книгой Obviously Awesome: How to Nail Product Positioning so Customers Get It, Buy It, Love It под авторством April Dunford

Слушаем эпизод Lenny’s Podcast с April, кусочек про упражнение, которое нужно сделать, чтобы сварить крутое позиционирование продукта

Все заинтересованные собираются на встрече/созвоне и рассуждают о ценности продукта.
Ужасный сценарий, никогда так не делайте

Вместо того, чтобы рассуждать о том, как вы могли бы себя позиционировать, сперва нужно подумать об обратном – как себя позиционировать нельзя. Очевидный ответ – нельзя себя позиционировать также, как и ваши враги конкуренты. Говоря конкуренты, мы имеем в виду не только другие продукты, но и status quo = то, как ваши клиенты решают свою проблему прямо сейчас, без покупки какого бы то ни было продукта. 40% B2B сделок не состоятся, потому что status quo (и желание сэкономить) победят.

Разобравшись с value props конкурентов, начинаем думать как их победить.

Формулируем преимущества нашего продукта, которых нет у конкурентов. Это могут быть фичи, прайсинг, качество тех. поддержки и т.д, что угодно. Собираем все что релевантно в список. Каждый пункт списка транслируем в ценность, похожие ценности собираем в тематические группы.

У нас получилось сформулировать ценности нашего продукта, которые дифференцированы от того, о чем говорят конкуренты

Наконец, определяем для для каких сегментов нашей аудитории наши ценности по-настоящему важны + выбираем market category. Подходящая market category та, само нахождение в которой делает нашу ценность очевидной.

💎 Вывод

Очевидный 5/5-поток хорошо сформулированных, высушенных и полных инсайтов рассуждений = книгу стоит прочитать.

🔥🔥 🤷 Недельный (Фев 5 - Фев 11) дайджест важного и ± интересного в зарубежном маркетинге 🤷🔥🔥


🤑 Квартальные репорты некоторых рекламных площадок

• Ревенью Alphabet Google в прошлом квартале выросло всего(!) на 1%
• YouTube всех расстроил и заработал жалкие $7.96B вместо $8.25B
• Зато Amazon Ads зато вырос на 19% и заработал $11.56B.

Всем максимально наплевать 🤷

________________________________________

🎯 Оценка актуальной на начало 2023 стоимость трафика в 🇺🇸 (средняя по больнице)

• Google Ads Search CPC = $1.25
• YouTube CPM = $6.45
• Amazon Ads CPC = $1.58
• Meta Facebook Ads CPM = $13.35
• Spachat CPM = $7.23
• TikTok CPM = $7.43

Как и ожидалось, стоимость трафика ниже, чем год назад 🤷

____________________________________

🤡 Специальная AI Олимпиада

Bing добавил что-то вроде GPT-3.5 в сайдбар своего поиска. Судя по всему, собирается самари из топа выдачи по релевантным запросам и сравнивается с инфой в ноуледж графе Бинга для факт-чекинга.

Гугл собирается релизить свой аналог, который называется Bard.

У около-сеошников горит (куда же катится мир!), остальные рофлят 🍿.
В плане битвы AI, скорее всего легчайшая для Гугла, 90% всех прорывов в NLP в последние годы сделал их Deepmind 🤷

Еще

💀 Google благословил контент, в создании которого участвовал AI “лишь бы качество было норм”.
😎😎

😱 Quora выкатила AI чат-бот.
Добро пожаловать на вечеринку! 🏳️‍🌈

____________________________________

🤡 Social Media

👨‍👨‍👧  Mastodon потерял миллион юзеров.
Кто-то сомневался? 🤷

🐓 Обладатели Twitter Blue теперь могут писать длинные твиты
4,000 символов в одном твите 😱

📺 В YouTube Ads появился новый плейсмент
Щаз бы в 2023 делать ролики для узких горизонтальных форматов 🤬

👽 Редит хвастается, что целых 17 миллионов супер-активных и вовлеченных аккаунтов что-то обсуждают по теме personal finance
Хотят, чтобы всякие финтехи обращали на них больше внимания и покупали рекламу 🤷

🤡 TikTok добавил больше возможностей в функцию Promote
Для нубасов актуально, остальным наплевать 🤷

🍿 В Тиктоке набирает популярность волна дэ-инфлюэнсинга. Это когда креаторы делают тиктоки, в которых отговаривают от покупки определенных вещей
А вот и новые подходы к UGC креативам подъехали 😇

😡 Репорт о том, сколько зарабатывают IG, TT, YT, Pinterest и Twitch инфлюэнсеры в США
Много зарабатывают! 😡😡

⬇️ Продолжение в комментах ⬇️

🔥🔥 ASMR-креативы в Paid Social 🔥🔥

Свежесть механики: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (5/5)

Thumb stopping: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (5/5)

Глубина просмотра = знакомства с
продуктом: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ (5/5)

Универсальность: ⭐️⭐️⭐️⭐️ (4/5)

Перезапуск НЕкурса по консалтингу

Продолжаю искать оптимальный формат группы по продуктовому консалтингу.

Кратко:

1. Старт первого потока группы переносится на 27 февраля (следующий понедельник).
2. Стоимость участия снижена с 90к до 49к.
3. Подробное описание формата и ссылка на расписание на этой странице.
4. Если интересно и все устраивает, записаться на скрининг можно здесь.
5. Если остались вопросы, написать можно мне @denisdizzy

Подробнее:

Только на открытую встречу в прошлый понедельник пришло 25 человек, суммарно желающих поучаствовать набралось уже больше 80. Несмотря на большой интерес, собрать полноценную группу пока не получается.

Посоветовался с ребятами, кто уже в группе, и мы решили перезапустить первую когорту, чтобы собрать больше участников.

Для этого я снижаю стоимость с 90 000₽ до 49 000₽.

Изначально я ставил высокую стоимость как барьер, отсекающий тех, кто хочет просто послушать контент интереса ради, а по факту не готов активно действовать.

Отсев сработал хорошо. Сейчас в группе только супер-мотивированные, опытные и в целом крутые ребята.

Но вместе с водой я выплеснул ребенка. Далеко не все были готовы сходу выложить под сотню тысяч. Сразу несколько хороших людей сказали мне, что очень хотят участвовать, но с бюджетом не больше 50к. Поэтому снижаю стоимость до приемлемой.

Так как большая часть ценности формата строится на групповом взаимодействии, опыт и мотивированность участников на первом месте. Для участия в группе потребуется пройти небольшое скрининг-интервью со мной.

Первая встреча пройдет уже в следующий понедельник (27.02). Времени на принятие решения остается не так много.

Почитать о формате можно здесь.

Забукать время интервью здесь.

Напомню, что требуемый опыт в текущей профессии — от 5 лет.

Вэлкам.

🦾🦾🦾 Держите еще НОРМАЛЬНЫХ приколов для чат джи пи ти 🦾🦾🦾
(в дополнение к хорошему ресурсу из процитированного поста)

🔥 Элитарные промпты из палаты мер и весов на гитхабе (проскрольте на два экрана вниз) 🔥
5 🦾 из 5 🤖

🔥 Сразу после знакомства с эталоном, сгенерируйте промпт под свою задачу на huggingface (опционально). Генерит на 3/5, удобно использовать как скелет и потом добавить специфики под ваш кейс 🔥
4 🦾 из 5 🤖

🤔 Собранный в notion доке чей-то поток сознания (и ссылок) на промпты + треды. Некоторые норм, могут натолкнуть на идею 🤔
3 🦾 из 5 🤖

Ещё один follow-up 😌 Коллега поделилась очень классным (и бесплатным!) курсом по созданию подсказок (prompts) для AI-инструментов. Подробно и всё по делу, за несколько часов можно много чему научиться 🎓

Интересная механика геймификации онбординга в B2B SaaS продукте.

Дефолтный триал длится 7 дней, но к ним можно добавить еще дни (максимиум +20), если выполнять пункты из чек-листа онбординга (и где-то по пути словить a-ha moment).

Ссылка на продукт: Deputy

Привет! Я ищу новый проект

*С чем могу помочь?*
- Вы seed/series A стартап, где только начинает назревать история про рост и вам нужен человек, который будет это не только лидить, но и своими руками умеет выстраивать и фасилитировать growth функцию (на стыке продукта и маркетинга);
- Вы уже большие, у вас есть своя growth team, куда я могу встроиться как PMM/Growth Marketer, чтобы усилить эту команду;

*Рынок:*
- у меня есть только опыт работы на US market, но я готов погрузиться в новые рынки;

*Что я делал и что умею?*
- За последние 4 года я работал в доменах Health & Wellness mobile apps, web3 (SaaS), Productivity tools. Как в b2b, так и в b2c;
- Почти все компании, в которых я работал были на ранней стадии, поэтому делали много руками и с нуля выстраивали процессы - lifecycle маркетинг, биздев, онбординг пользователей. Это отлично укладывается в мой навык подтягивать необходимые фреймворки (чаще всего, это из Reforge);
- Не так давно мне удалось начать адвайзерить несколько команд, но поделиться результатами еще не могу, к сожалению;
- По хард скиллам.. Amplitude, Figma, Bubble, конструкторы лэндосов - все умею, практикую, так как часто приходится самому работать руками;

*Бонус*
Если у вас нет открытых вакансий, все равно поделитесь пожалуйста моим резюме с другими людьми. За успешную рекомендацию подарю что-то очень интересное и крутое (секрет что) - как вам такое?

Контакт - @mattver

Наткнулся на интересный способ байта CTA пользователей на регистрацию: американский ритейлер одежды Fabletics скрывает некоторые товары под блюром и открывает только после создания аккаунта

У Fabletics большой упор на зарегистрированных пользователей — для них проводятся закрытые распродажи и создаются специальные преимущества.

В треде так и говорят, что «если бы это сделал другой бренд, то я бы скорее негодовал». Думаю позволить себе такое и правда могут только DTC-бренды

Как и многое в эпоху постмодерна — это уже кто-то делал, например, Nike в 2018 запускал подобную механику с товарами только для покупателей с аккаунтом. На Ру-рынке я такого не встречал ✂️

🔥 Все маркетинговые каналы актуальные на западе в 2023 🔥

Google Doc, с группировкой по Category, Impact, Cost, Measureability.

Про корректность оценок можно поспорить в комментах 😏

Какими инструментами пользуются growth-команды в 2023

Продуктовая аналитика
🥇 Amplitude
🥈 Posthog
🥉 Mixpanel
🥉 Heap

Веб аналитика
🥇 Google Analytics
🥈 NorthBeam
🥉 Plausible
🥉 Adobe Analytics

Визуализаторы данных
🥇 Tableau
🥈 Looker
🥉 Metabase

CDP
🥇 Segment
🥈 Rudderstack
🥉 Freshpaint

Session replay
🥇 Clarity
🥈 Fullstory
🥉 Posthog
🥉 Hotjar

User testing
🥇 Userinterviews
🥈 Usertesting
🥉  Maze

No-code
🥇 Webflow
🥈 Bubble
🥉 Glide

Опросы и квизы
🥇 Typeform
🥈 NoQuestionYet
🥉Survey Monkey

No-code API
🥇 Make
🥈 Zapier
🥉 IFTTT

Продуктовый дизайн
🥇 Figma
🥈 Sketch
🥉 Marvel
🥉 Penpot

Sales enablement
🥇 Outreach
🥈 Salesloft
🥉 Yesware
🥉 Mixmax
🥉 Apollo

Автоматизация календаря
🥇 Calendly
🥈 Motion
🥉 Zcal
🥉 Tidycal

Асинхронная коммуникация
🥇 Loom

Папка каналов про рост

В Epic Growth сделали подборку небольших профессиональных growth / marketing / product каналов.
Авторы каналов рассказывают про опыт работы над продуктами в Яндексе, Ozon, Welltory, Hyperskill и других компаниях, делятся мнением об интересных growth-механиках, разбирают кейсы и шерят полезные находки. Живо, эмоционально, полезно, с юмором.

Рекомендуем добавить всех и посмотреть на рост по-новому.

Что для этого нужно сделать?

👉 Нажать сюда, и папка «Growth» будет всегда у вас под рукой!

Можно мьютить, переименовывать и редактировать список каналов под себя.

Еще раз ссылка: https://t.me/addlist/fynRJgytynxjODUy

Tool of the day

1stcollab.com - добротный бесплатный инструмент для поиска YouTube-инфлюэнсеров. Хорошо ищет небольшие каналы пересекающиеся по аудитории с seed-каналом. Микро-инфлюэнсеры, все как мы любим 🌚

UPD: более не актуально

Ищу стажеров 😍 (или джунов 😍😍)

📢 Куда
Последние месяцы я работаю VP of Growth в hyperskill.org. Это американская edtech-платформа по обучению программированию с корнями из JetBrains Academy.

🧐 Что нужно будет делать
Помогать командам виральности (близко к контент-маркетинг), co-marketing и lifecycle.

💪 Требования
• Честный С1 английский! Если вы считаете, что у вас B2 и вы склонны себя критично оценивать, все равно пробуйте.
• Желание ворваться в growth-маркетинг и какой-то релевантный бэкграунд.

🤡 Почему стажеры/джуны
Найти мидлов+ с C1 инглишем что-то близкое к утопии, проще найти кого-то с нормальным английским и горящими глазами и научить базе(!)

✏️ Как зааплаиться
1. Запишите Loom (camera on, до 5 мин) с кратким рассказом о себе на английском
2. Скиньте контакты и ссылку на loom через эту форму

Удачи 🫶

Снова дарк паттерн / growth hack ✨💕💅 (нужное подчеркните сами) о котором рассказывал выше — использование Quick Actions на iOS для предотвращение удаления аппа.

Суть: юзер на iOS для удаления нажимает на иконку и удерживает её, после чего всплывает меню, в котором на уровне кода вы можете прописать что захотите, и даже с эмодзи. Не хотите поговорить с СЕО вместо удаления? 🤡

У меня заработала Google Ads Library, которую анонсировали несколько месяцев назад, но доступ как будто мало кому давали. Видимо недавно ее выкатили на всех

🔍 Умеет фильтровать

• По стране

• По формату (text, image, video)

• Advertiser name и (или) сайту

Условный SEMrush по-прежнему удобнее, однако их парсеры видят далеко не все тексты/креативы + GAL бесплатный 🫶

Идеальный фреймворк для презентации маркетинговой стратегии того чем будете заниматься в ближайшее время

🤷 Why
Примерно никто в вашей компании не понимает, что делает маркетинг. Если через год вашей работы, что-то в фин показателях компании не будет устраивать CEO / совет директоров, козлом отпущения уволены будете вы (CMO, VP of Marketing, Marketing Lead и тд). Как правило настоящим виновником(!) плохого перфоманса будет кто-то другой, но уволят все равно вас.

Для минимизации вероятности подобного сценария, вам нужно научиться артикулировать стратегию что делает маркетинг в нескольких(!) тезисах и всякий раз на них ссылаться при взаимодействии с коллегами. Для этого вам нужен…

📕 MSPOTs-фреймворк

Мой шаблон в Google Sheets

MSPOTs влезает на одну страницу А4 и прекрасно описывает все, что вы делаете (и что не будете делать) в рамках горизонта вашего планирования.

💎 Расшифровка

M – Mission компании, чтобы перед глазами была БАЗА и все могли убедиться, что ваша стратегия + тактика с ней согласованы

S – Strategy, в двух(!) словах про то, куда хотим прийти через год полгода квартал.

P – Plays, самое главное – проекты, на которых вы будете сфокусированы в ближайшее время

T – Targets, цели по каждому из проектов (Plays)

O – Omissions, проекты, которые вы НЕ будете делать (потому что не верите, мало ресурсов, и тд)