Пришла беда откуда ждали

Льготная ипотека закончилась, повышение ключевой ставки не кажется невозможным. У вас уже есть план действий? Возможные сценарии, прогнозы по продажам и свое видение ситуации – то, что заготовили спикеры перед онлайн-спринтом Smartis.

В числе спикеров – директор GMK Сергей Разуваев и коллеги по рынку из Самолет, ДВИЖ, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость и bnMAP

🔴11 июля в 12:00 мск они в прямом эфире обменяются мнениями о перспективах развития рынка. На каждое выступление выделено всего 8 минут, так что концентрация внимания будет максимальной.

Подключайтесь и вы, только сначала зарегистрируйтесь: https://clck.ru/3BVLzA

Инсайды с онлайн-спринта Smartis: прогнозы и советы от участников рынка

«Как изменится рынок после 1 июля?» — реакция на этот вопрос у большинства экспертов такая же, как на картинке от «Самолета». Но вчера эксперты все же выдвинули свои гипотезы. Мы собрали самые интересные из них. С чем согласны?

🔴Сергей Разуваев, директор консалтингового агентства GMK

— Льготная ипотека в структуре выдачи всех ипотечных займов в апреле этого года составила почти 40%. Выбывание такой доли — это серьезная просадка, но мы понимаем, что девелоперы начали готовить компенсационные мероприятия: агентская панель, рассрочки, трейд-ин, корпоративные продажи, преференции за покупку со 100% оплатой. По нашим оценкам максимальные потери девелоперов будут в районе 20-25%.

🔴Ирина Градова, head of digital группы «Самолет»

— До 15 июня наши основные усилия были направлены на получение притока по сделкам. Активно использовали PR-ресурс, подключили GR, чтобы клиенты оперативно узнавали об изменениях. Целей удалось достичь. Стратегия после 15 июня: рекламные и маркетинговые обороты снижены в ожидании фродового объема. У нас нет глобальных прогнозов, мы составили три стратегии для разного развития событий. Активно занимались аналитикой рынка, выясняли, какая величина ПВ и ежемесячного платежа комфортна для клиентов.

🔴Екатерина Николаева, руководитель проектов Яндекс.Недвижимость

— Важно рассказывать покупателям обо всех способах покупки, чтобы люди не пропадали узнав, что не подходят по условиям какой-либо классической ипотечной программы. Задача команд застройщиков — разработать те самые альтернативные варианты продажи. Инструменты, которые были актуальны до введения льготной ипотеки, 100% будут возвращаться. Нет смысла раздувать драматизм.

🔴Сергей Лобжанидзе, директор bnMAP

— Если посмотреть ретроспективу, месяц, следующий за пиковым, может показать снижение объемов поглощения от 50 до 70%. Мы ожидаем, что с июля рынок должен сократиться примерно вдвое, и это только в Москве, а есть регионы, гораздо больше зависящие от льготной ипотеки. И какие там будут снижения, не понятно. Объективную картину получим после июля-августа. Все больше объемов будут оставаться в продаже после ввода в реализацию, нужно быть к этому готовым.

🔴Михаил Дрокин, ​​заместитель коммерческого директора по работе с застройщиками и рекламными агентствами ЦИАН

— Застройщики начнут чаще предлагать скидки и акции, вернутся рассрочка и субсидирование ставки. Мы видим падение количества звонков. Средний чек в ЦИАН начал расти, потому что застройщики начали борьбу за снизившееся количество лидов. Прогнозируем снижение спроса на 25-30%. Конца света 1 июля не случилось, люди все еще приходят на сайт, но конверсия, вероятно, упадет. Частичный отток спроса на вторичку возможен среди тех, кому не подходят оставшиеся программы господдержки.

🔴Роман Гуров, СЕО ДВИЖ

— Пришло время подойти к созданию субсидированных программ с умом — найти баланс между комфортными для клиента ПВ и ежемесячным платежом. Очень важно внимательно относиться к условиям банка-партнера, разница в цене субсидирования может отличаться в 1,5-2 раза. Вероятно, рынок сократится на 20-30%. Клиентов станет меньше, поэтому с ними важно работать эффективнее. Делать программы под разные сегменты клиентов, считать экономику субсидирования. Собирать и использовать максимум данных по сделкам.

Запись конференции появится в понедельник в канале @nedviga_events, подпишитесь, чтобы не пропустить

Все умрут, а SMM-щики останутся

Льготная ипотека закончилась, и медиапространство до краёв наполнено рефлексией по этому поводу. Пока одни прогнозируют, что будет, другие уже в стадии принятия. Как гласит одна известная книга: если твоя судьба не вызывает у тебя смеха, значит, ты пока не понял шутки.

Так что давайте немного посмеемся этим прекрасным субботним днем. Собрали для вас несколько юморных видео о происходящем на рынке (авторы видео, отмечайтесь под постом)🔻