Кейс: запуск базы отдыха с нуля

Перед нами встала цель: построить базу отдыха, создать лицо базы и выстроить маркетинг, протестировать каналы, собрать первых лидов и получить первые бронирования.

На старте у нас был чистый лист: ни бренда, ни сайта, ни УТП, ни понимания кто наша ЦА. Только идея - превратить базу в место отдыха для семей, детей, мужчин, ретритчиков и мероприятий.

Что сделано?

✅ Начали с разработки стратегии
Провели анализ, сформулировали цели, сегментировали аудиторию, расставили приоритеты. Разбили направление на гипотезы и подготовили креативы для каждого сегмента целевой аудитории.

✅ Создали лицо бренда
Придумали пару десятков названий, остановившись на одном подготовили фирменный стиль. Разработали сайт и посадочные страницы под каждое направление для разделения трафика. Подготовили дизайн для соц. сетей. Создали и оформили карточку в Яндекс Бизнес.

Этапы разработки сайта приложил в первых трех скриншотах. Все начинается с разработки прототипа сайта, на котором отрисовываем все необходимые блоки и логику чтобы закрыть возражения целевой аудитории и донести ценность продукта. Следующим этапом разрабатываем дизайн-макет. Последний этап - верстка макета на CMS для удобного управления сайтом и контентом.

✅ Поработали с репутацией
Подняли рейтинг на картах до 4.7

✅ Запустили рекламу
Ограниченный бюджет на тест - не приговор, поэтому:
• В Яндекс.Директе протестировали нишу “Аренда базы отдыха” - для тех, кто ищет локацию для праздников, выездных мероприятий, ретритов и тд.
• В VK Ads выбрали направление “Семейный отдых, мамы с детьми” - сегмент с высокой потребностью в готовом решении для отдыха.

Результаты VK Ads:
• Бюджет: 48 221 ₽
• Показы: 412 080
• Клики: 1 978
• Лиды: 118
• Цена за лид: 408 ₽
Вывод: гипотеза сработала - попали точно в ЦА. Теперь работаем над снижением цены за лид и добавляем новые направления.

Результаты Яндекс.Директ (аренда базы):
• Бюджет: 38 147 ₽
• Показы: 4 640
• Клики: 672
• Лиды: 11
(из них 2 звонка и 9 отправленных форм)
• Цена за лид: 3 467 ₽
Вывод: цена за лид отличная, учитывая высокий средний чек.

Подытожим

Мы с нуля создали бренд, выстроили систему маркетинга, протестировали рекламные каналы, попали в ЦА и начали собирать лиды.

Следующий шаг - работа с новыми направлениями, тест новых гипотез, внедрение онлайн-бронирования.

Это только начало, дальше - больше. Вернусь через пару месяцев с новыми результатами.

Кейс: Производство художественных изделий из бронзы — Яндекс Директ

Задача: Проверить спрос на изделия через Яндекс Директ. Запуск был тестовым, но мы уже имеем значительный опыт в запуске подобных производств и понимаем специфику ниши.

Что сделали:
• Разработали сайт
• Подключили систему аналитики
• Настроили и запустили кампанию в Яндекс Директ
• Зафиксировали все обращения

Результаты:
• Расход: 74 262,28 ₽
• Обращения(факт): 40 (10 звонков, 16 заявок, 6 писем на почту, 8 из мессенджеров)
• CPL (стоимость лида): 1 856,56 ₽
• CAC (стоимость одного клиента): 18 565,57 ₽
• RPR (коэффициент повторных покупок): 25% (1 из 4 клиентов сделал повторную покупку)

Продажи:
1. Гуси (5 шт.) — 690 000 ₽
2. Космонавты (10 шт.) — 231 000 ₽
3. Бабушка с внуком (7 шт.) — 183 000 ₽
4. Долгорукий на коне (11 шт.) — 547 250 ₽
5. Лётчик (10 шт.) — 202 000 ₽

Итого продаж: 1 853 250 ₽

ROMI: ((1 853 250 - 74 262,28) / 74 262,28) × 100 =
2 395,55% 🥲

Вывод: Тест подтвердил спрос и высокую маржинальность. Долгий цикл сделки, но высокая конверсия в крупных чеках. Дальше оптимизируем кампании и масштабируемся.

P.S. На момент написания кейса еще одна сделка на 1,7 млн ₽ находится в стадии согласования и ожидает оплаты.

Кейсов накопилось много, а времени расписывать – нет.
Поэтому выкладываю как есть: живые скриншоты из рекламных кабинетов.
За каждым – аналитика, гиперсегментация, проработка офферов и посадочных.

Но об этом расскажу позже.