#cosedasapere
Portali immobiliari e nuovi scenari (riflessione e sondaggio)
L'acquisto di Idealista da parte del fondo EQT IX Fund per 💶 1,3 miliardi di euro è il colpo del momento.
EQT subentra al fondo Apax che nel 2015 aveva investito 235 milioni di euro nel portale. Per loro un ottimo ritorno 📈 sull'investimento!

Veniamo alle logiche dell'operazione. L'obiettivo dichiarato è di sostenere la crescita di Idealista in Europa meridionale. Quindi ci sono le basi per creare una nuova era di competizione anche in Italia.

Qual è la situazione su questo fronte? In termini di traffico Immobiliare-it guida la corsa con 24 milioni di visite mese, seguono Idealista-it (17,7 mln) e Casa-it (14,8 mln).

Le recenti acquisizioni da parte di Idealista di software gestionali (Gestim, Miogest...) lasciano intendere una competizione porta a porta per cercare di isolare i concorrenti. Ho la sensazione che le 🛒 acquisizioni di altri gestionali proseguiranno nei prossimi mesi. Le sorprese non mancheranno, i pezzi sulla ♟ scacchiera sono in movimento.

Ora veniamo a te, agente immobiliare.
Dei portali di annunci hai bisogno e in questi anni sono certo che avrai maturato una preferenza basata su:

🥊 qualità e quantità di contatti che ricevi;
🥊 qualità del servizio;
🥊 stile di comunicazione.

Proviamo a vedere quale, tra i 3 principali portali di annunci, merita le 🏆 preferenze degli addetti ai lavori?
Ho creato un sondaggio anonimo, fissato su questa pagina, dove puoi dire la tua.
Maggiore sarà la partecipazione e più completo il dato che emergerà.

👉 Condividilo con i tuoi colleghi ed invitali a partecipare https://t.me/gerardopaternacom/599

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Al tema portali devo aggiungere una notizia 💥 appena uscita:
dopo Idealista, il Fondo EQT IX Fund acquisisce anche Casa-it. La notizia è apparsa su ILSOLE24ORE questa mattina https://www.ilsole24ore.com/art/eqt-ix-idealista-compra-anche-casait-ADeGmvp
Il nuovo scenario vedrà Immobiliare-it contro tutti? 🤔

​​Uscire dalla tempesta perfetta dell'#immobiliare. Come? Facendo crescere la tua visione e creando soluzioni. Anche in un mondo di giganti. 👉 Continua la lettura nel blog http://bit.ly/immobiliare-tempesta-perfetta

​​Spesso mi chiedono consigli su come creare un posizionamento del brand aziendale o del #personalbrand 🎯
La questione è molto complessa ed ognuno deve seguire un percorso costruito ad hoc👌

Una delle prime cose da fare riguarda l'immagine da dare al mercato.
E, se parliamo di immagini, le foto del profili social e le foto del team sul sito web sono un primo passo molto importante 🥊

Oggi sono nella splendida cornice di Palazzo Grillo, nel cuore della superba #Genova, per seguire da vicino il nuovo servizio fotografico dell'Immobiliare Segalerba, un'agenzia che seguo da tempo e che sta facendo un'ottima comunicazione 📣

E tu hai già pensato a come comunicare la tua diversità al mercato? 🤔

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​​Sono molto felice di partecipare come moderatore alla #live promossa da Realisti.co martedì 29 settembre alle ore 14.30! 📣

4 top manager per 4 temi caldissimi:
🥊 Marco Speretta, AD di Gabetti, Grimaldi Immobiliare e Professionecasa: Conoscere l'#Ecobonus per trasformarlo in uno strumento utile per l'#agenteimmobiliare.
🥊 Roberto Gigio, Presidente di Coldwell Banker Italy: #LuxuryRealEstate - Le 4 tendenze per scoprire e lavorare con successo in un mercato per pochi.
🥊 Ilaria Profumi, COO di RE/MAX Italia: Strumenti e strategie per reclutare i migliori collaboratori per la tua #agenziaimmobiliare.
🥊 Samuele Lupidii, CEO di AlphaCredit: La sfida dell'innovazione per il #creditoimmobiliare in un mercato incerto.

Ti aspetto con domande e commenti nella fan page di #realistico https://www.facebook.com/realisticoit ✋

​​Ci sono 4 fattori alla base del successo della tua azienda. Titolare d'agenzia, Presidente o CEO, il terreno di confronto e le sfide non variano. Ecco come trasformare il cambiamento in opportunità. 👉 Continua la lettura nel blog http://bit.ly/mulini-a-vento

​​13 live per 13 città. Prima tappa: ROMA.
Con #24MAX visiteremo virtualmente i principali mercati #immobiliari italiani per capire che direzione sta prendendo l'investimento #immobiliare.

Giovedì 1 ottobre, alle ore 14.30 nelle fan page di Facebook di 24MAX e RE/MAX Italia, sarò con Riccardo Bernardi, CDO della società, un broker immobiliare di riferimento ed un credit specialist collegati da ROMA per affrontare i temi legati al mercato della città. Come cambia la domanda? E l'offerta? Il credito immobiliare continuerà a sostenere le compravendite?

👉 Se ti va, ci vediamo online https://www.facebook.com/24MAX

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La novità di oggi è l'acquisizione del 100% di Realisti.co - startup di riferimento per le visite virtuali - da parte di Casavo, primo iBuyer italiano (Comunicato qui).

Il 2020 si sta rivelando un anno eccezionale per le acquisizioni in ambito immobiliare (portali di annunci, software gestionali e società complementari). Cosa sta succedendo? Cosa cambia per gli agenti immobiliari?

In generale, le concentrazioni favoriscono lo sviluppo di sinergie industriali indispensabili. La corsa verso l'accrescimento può anche significare l'esigenza di "diventare più grandi" per sopportare meglio una nuova crisi economica.

Nello specifico di Casavo/Realisti.co l'acquisizione è volta a implementare più servizi a valore aggiunto per l'agente immobiliare.

E' stata approntata una FAQ per rispondere alle prime domande da parte degli agenti immobiliari che sarà disponibile nel blog di Realistico. Il concetto è che nulla cambia nell'erogazione del servizio, nei costi e nelle modalità. Viene garantita continuità e l'accesso immediato ad una serie di benefici grazie alle sinergie con Casavo.

L'agente immobiliare dovrebbe cogliere i segnali del cambiamento anche da questi "movimenti". Mettere a frutto tutte le opportunità disponibili, senza indugi, ti aiuterà a posizionarti per affrontare con maggiore serenità le nuove fasi di mercato.

Se vuoi farmi sapere cosa ne pensi, usa i commenti qui sotto!

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​​Gli agenti immobiliari mi chiedono: tutte queste acquisizioni in ambito tecnologico (portali di annunci, gestionali, startup innovative) incideranno sull'attività di mediazione? Nei prossimi anni si, senza dubbio 🥊
La domanda che però dovresti farti è: cosa posso fare per controllare la mia carriera immobiliare? Aumentare le tue competenze! 🎯

Tra i progetti di #formazioneimmobiliare che ritengo davvero validi, c'è quello di #OID - Osservatorio Immobiliare Digitale in collaborazione con l'americana #NAR - National Association of REALTORS® e #REBI - Real Estate Business Institute.
Questa mattina è in onda la sessione per essere designati come specialisti della negoziazione (#RENE).
Saluti live dagli USA 🇺🇸 ed un grande programma con Antonello Malgieri come docente e 37 agenti #immobiliari partecipativi e motivati!
Se vuoi più informazioni sullo standard di formazione riconosciuto in 85 paesi al mondo, visita il sito https://www.osservatorioimmobiliaredigitale.it/

A prescindere dalle tue scelte, la formazione costante è indispensabile per reggere l'urto di un mercato sempre più sfidante 💪

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​​Uno spunto di riflessione al volo "tra il dire ed il fare nella comunicazione" 📣.
C'è una cosa che ho imparato a fare nel corso del tempo: non badare alle parole dette dalle persone, ma guardare solo i fatti.
Abbassare l'audio e guardare il "film muto" ti aiuta a cogliere le incoerenze e ad accertare i fatti.

Un esempio che tocca da vicino gli agenti immobiliari è il rapporto con i Portali di Annunci Immobiliari.
Da un lato indispensabili per l'attività dell'agente, quindi utili e opportunisticamente "amati", dall'altro odiati per lo strapotere, l'accentramento tecnologico... bla bla bla 😮

Nel corso degli anni abbiamo visto di tutto: errori di comunicazione e di interpretazione, barricate ideologiche, proposte di annullamento di massa degli abbonamenti, fino al tormentone che, puntuale come il Natale, torna una volta all'anno: "Facciamo il portale degli agenti. Mettiamo X euro a testa ed il gioco è fatto" 🎄.

Al centro del mirino come bersaglio preferito, sempre lui, il gigante blu Immobiliare-it. Eppure non c'è indagine in cui il gradimento per il servizio non lo veda primo sul podio. Ci ho provato anche io a sparigliare le carte in tavola con un recente sondaggio sulla qualità percepita. Niente da fare, Immobiliare-it guida la classifica 🏆.

Cosa ti insegna questo? Che la coerenza, la giusta corrispondenza tra ciò che dici e ciò che fai, è un valore raro. Un valore che va coltivato e perseguito sia a livello personale che aziendale. Finire nel cerchio dell'incoerenza ti farà apparire trasparente, figlio del vento, senza una rotta ⛵️.

Nella comunicazione prendi una posizione e sostienila con i fatti. La percezione del tuo brand ne uscirà rafforzata 💪.

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​​Giovedì 8 ottobre alle 14.30 torno live su facebook.com/gerardopaternacom! 🎥
Casavo acquisisce Realisti.co, ne vogliamo parlare?

Ho coinvolto Victor Ranieri, Country Manager Italy di #casavo e Edoardo Ribichesu, co founder di #realistico per una #live dai contenuti inediti! 🔝

- Cosa significa quest'acquisizione per l'#agenteimmobiliare? 🥊
- Dove sta andando la tecnologia per l'#immobiliare? 🥊
- All'orizzonte vedi più pericoli o opportunità? 🥊

Vuoi fare qualche domanda agli ospiti?
Partecipa alla live oppure mandami un messaggio privato da qui con la tua domanda!
Ti aspetto 👍

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Nuovo video per la rubrica #losgabello
Oggi alle 14.30, sulla fanpage di Facebook, pubblicherò un video in prima visione che mi vedrà in tandem con Antonio Rainò di Wonderful Italy. Parleremo di affitti brevi, un tema caldo in questo periodo di incertezza.

Ho sviluppato la chiacchierata in questo modo:
👉 00:48 #Affittibrevi al tempo del #Covid: come sta andando l'anno e che scenario vedi per questo mercato?
👉 01:20 Quali aspetti sono emersi dall'indagine svolta da #WonderfulItaly sul rapporto tra gli italiani e le #casevacanza?
👉 07:07 Quali consigli daresti a chi desidera investire nell'#immobiliare per la successiva messa a reddito?

Se ti interessa puoi scaricare IL REPORT completo di Wonderful Italy qui https://wonderfulitaly.eu/it/dicono-di-noi 🎯
Il video sarà disponibile qui https://www.facebook.com/gerardopaternacom 🎦

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Acquisizioni di tecnologia nel #realestate.
Casavo (#instantbuyer) acquisisce Realisti.co (#visitevirtuali): ti sei perso la diretta?
👉 Puoi rivederla qui https://youtu.be/jLQa_f6FXKs

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​​Per l'#agenteimmobiliare puntare su posizionamento e creatività, significa cogliere le opportunità che il vento del cambiamento soffia in un mercato sempre più affollato e competitivo 🥊
👉 Ho scritto un nuovo post nel blog che ti racconta il caso #bolaffi, che ha portato le sue aste anche nell'#immobiliare http://bit.ly/posizionamento-creatività 🎯

​​#LIVE #FIMAA DEL 21 OTTOBRE ORE 12.00
#Superbonus 110% requisiti, detrazioni e opportunità per il rilancio dell'#immobiliare 🚀

Farò di tutto per condurre una live tutta sostanza per affrontare un tema di grande attualità per l'#agenteimmobiliare e i proprietari di #casa.

Interverranno:
- Santino Taverna, Presidente nazionale Fimaa 👈
- Maurizio Iori, Consigliere nazionale Fimaa con delega alla formazione 👈
- Umberto Garini, Referente settore Ambiente e utilities
#Confcommercio–Imprese per l’Italia 👈
- Alessandro Bertarelli, Consigliere del Collegio dei Geometri e Geometri Laureati di Roma 👈
- Cristoforo Florio, Dottore Commercialista specializzato in fiscalità immobiliare 👈

Un appuntamento imperdibile per informarsi e interagire direttamente con gli ospiti!
Ti aspetto in diretta su questa pagina https://www.facebook.com/FimaaItalia 🎯

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Proptech, Big Data, A.I. ed immobiliare
In questo podcast condotto da Paolo Leccese per la serie Wallcast, edita da Walliance, piattaforma di equity crowdfunding immobiliare, parlo di 3 elementi che, presenti in qualsiasi settore, conducono ad una tempesta perfetta: digitalizzazione, democratizzazione e disruption 🎯

In questa occasione parliamo anche di Big Data, Artificial Intelligence e le loro influenze sull’attuale mondo immobiliare 🏗🏠

Trovi questa puntata e tutta la serie Wallcast anche su Spotify, Apple Podcast, Google Podcast, Spreaker... 📣

https://www.spreaker.com/user/walliance/proptech-bigdata-immobiliare

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