​​Il mondo diventa più piccolo, anche nella #formazioneimmobiliare.
Una bella sensazione quella di contribuire a costruire ponti verso realtà aggreganti.

NAR, National Association of Realtor® 🇺🇸, la più grande associazione immobiliare al mondo, ha una scuola di formazione che si basa su 👇:
💥 condivisione di regole precise, raccolte in un codice etico;
💥 standard professionali riconosciuti in 85 nazioni al mondo;
💥 29 designazioni specialistiche.

Oggi NAR è anche in Italia 🇮🇹 grazie alla partnership con OID, l'unica community formativa abilitata e riconosciuta nel nostro Paese.
Questo non è un percorso per tutti, per intenderci non basta pagare.
I corsi e gli esami sono impegnativi 🥊.

D'altra parte etica, impegno, competenza e responsabilità sono ingredienti indigesti, predicati da molti, praticati da pochi. Per costruire reputazione ed opportunità puoi passare anche da qui, ma solo se sei motivato.

👉 Se vuoi fare il primo passo non ti propongo un'offerta, piuttosto inizia dalle domande e guarda se le risposte ti piacciono https://bit.ly/oid-risponde.

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​​Le #agenzieimmobiliari ibride e #digitali stanno per vivere una 🥊 "concorrenza di ritorno" da parte della mediazione tradizionale?
In questi mesi di emergenza sanitaria 🏥 il #digitaldivide si è annullato.
Sono molti gli agenti #immobiliari che hanno impresso un'accelerazione💥 alla digitalizzazione della loro attività. E ora cosa succederà? 🧐
👉 Ho scritto un nuovo post nel blog che ti invito a leggere https://bit.ly/concorrenza-agenzie-digitali

​​#iorestoproduttivo LIVE, giovedì 4 giugno, ore 14.30 nella fanpage facebook.com/gerardopaternacom ed in contemporanea nel canale #YouTube https://www.youtube.com/c/gerardopaterna.

Lavoro, socialità e provvedimenti a favore dell'#immobiliare durante il #Covid19. Cantieristica 🏗, rapporto tra datore di lavoro e dipendente 🤝 e tanto altro.

Un appuntamento ⏰ utile per l'#agenteimmobiliare che deve gestire la propria azienda e fornire consulenza a clienti e partner della filiera #immobiliare durante questo periodo complicato.

Ospiti della puntata 👇:
🥊 Cristoforo Florio, Dottore Commercialista;
🥊 Floriana Branca, Avvocato specializzato nel #realestate.

Ti aspetto in diretta con domande e commenti! 😀

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​​Il #Covid19 ha consacrato in modo definitivo l'#ecommerce. La #logistica #lastmile, quella che gestisce l'ultima tratta di consegna, dal magazzino urbano a #casa tua, è una grande occasione di rilancio per l'#immobiliare.
👉 Leggi il mio contributo nel blog di #REMAX Italia https://bit.ly/logistica-last-mile

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​​In Italia 🇮🇹, nel settore privato le donne 👩‍🔧🙍🏻‍ guadagnano quasi il 18% in meno degli uomini. Secondo il Global Gender Cap Report 2020, l'Italia arretra dal 70° al 76° posto per quanto riguarda la parità di genere nei settori della politica, dell’economia, dell’istruzione e della salute (la Spagna è all'8° posto e la Germania al 10°).

🔶 Come ce la stiamo cavando nei settori del #credito e dell'#immobiliare?

Il tema mi sta molto a cuore ed ho accettato volentieri di affiancare ancora una volta #REMAX Italia e #24MAX in una LIVE quasi tutta al femminile.

🔷 La questione è: Parità di genere o valorizzazione della diversità?

👉 Segui la diretta alle 14.30 di oggi sulle fan page Facebook di RE/MAX Italia o 24MAX. Ti aspetto con domande e commenti!

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​​#mediazionemerceologica

Oggi appuntamento fuori settore. Alle 12.00 sarò moderatore della live FIMAA Italia sulla mediazione merceologica. Per me un mondo del tutto nuovo, ma dove i punti di contatto con la mediazione immobiliare e le similitudini tra i settori sono numerosi.

La mediazione delle materie prime (commodities) da oggi non avrà più segreti! Se ti va, ci vediamo in diretta più tardi 😉

​​Sono entusiasta di questo progetto di formazione per l'#agenteimmobiliare. Sta crescendo lentamente, ma l'entusiasmo degli agenti che stanno aderendo è pazzesco💥.

Proprio ieri è entrato in questa community il primo agente immobiliare siciliano, Andrea Russo. Conosco Andrea da alcuni anni per via di una passione comune, quella della scrittura e del blog. Nel corso del tempo Andrea è diventato un grande broker ed il fatto di ricevere la sua chiamata per dirmi "guarda che sono il primo associato 🇮🇹 OID-NAR 🇺🇸 in Sicilia" mi ha fatto davvero piacere.

Martedì prossimo, 16 giugno, alle 14.30 sarò live nella fan page OID di Facebook. Con me ci sarà Antonello Malgieri che è responsabile della formazione, ma soprattutto ci saranno 4 agenti immobiliari pronti a raccontarti la loro testimonianza su questa iniziativa.

Credo non ci sia narrazione più credibile di chi sta vivendo questo percorso in prima persona:

👉 Alberto Filippo Civelli
👉 Andrea Ruocco
👉 Barbara Mazzoni
👉 Alex Foglino

🥊 Segui la diretta e se vuoi potrai porre le tue domande direttamente agli ospiti. Ti aspetto! 👍

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Ti voglio con me in Casa.it per parlare di Credito immobiliare e mercato 🎯

Rimbalzo tecnico e autunno caldo
Sai qual è la miglior assicurazione di successo per la tua carriera immobiliare?
Saper leggere il mercato prima degli altri e intercettare le tendenze mettendo a frutto tutte le informazioni disponibili.

Dopo quello che viene definito da molti rimbalzo tecnico, una ripresa ottimistica delle transazioni subito dopo il lockdown, devi aspettarti un autunno più realistico, dove i nodi arriveranno al pettine.

Le implicazioni sono molte e riguardano i temi dell'occupazione, della sorte del commercio al dettaglio, delle politiche governative. Tutti aspetti che influiranno sul mercato immobiliare.

Il credito, come sempre, giocherà un ruolo fondamentale in questa nuova partita. Il portale di annunci immobiliari CASA.IT mi ha coinvolto come moderatore in un talk show online dove al centro della discussione ci sarà proprio il credito immobiliare.

❝Mercato del credito immobiliare: come cambierà dopo il COVID-19❞ si terrà giovedì 18 giugno alle 14.30 ed ospiterà:

👉 Pietro Boselli, Vice Direttore Generale Banca di Piacenza
👉 Giandomenico Carullo, Vice Direttore Generale di Avvera (Gruppo Credem)
👉 Attilio di Cunto, CEO di Euromilano SpA
👉 Angelica Donati, Head of Business development, Donati SpA
👉 Vittorio Zirnstein, Fondatore e Direttore di Re2

Partecipare e porre domande farà bene al tuo business.
L'evento è gratuito, ma con registrazione obbligatoria perchè i posti, anche se digitali, sono limitati.❗️Iscriviti subito qui https://bit.ly/ccredito-mercato-immobiliare-casait

Ci vediamo in CASA.IT 😉

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Locazioni e l'eterna sfida per la tutela contro la morosità
Se sei un #agenteimmobiliare che tratta le locazioni (residenziali/commerciali etc), ti scontrerai spesso con l'esigenza di:
👉 qualificare bene il conduttore che proponi al proprietario dell'immobile;
👉 proporre una soluzione che lo garantisca dall'inquilino insolvente.

Parlo di eterna sfida perchè sul mercato ci sono diverse soluzioni che, anche se valide, rivelano una coperta troppo corta:

🔹 costi alti (più di una mensilità);
🔹 immobilizzo di somme significative nel caso di fideiussione bancaria;
🔹 brand assicurativi non primari (se i grandi gruppi non entrano in questo mercato ci sarà un perchè);
🔹 mutue ed altri interlocutori che possono convincere poco i proprietari per dimensione patrimoniale;
🔹 mancata profilazione creditizia del conduttore (tu puoi fare solo una parte delle verifiche necessarie).

Martedì 30 giugno alle 14.00 pubblicherò in prima visione nella mia pagina facebook e nel canale YouTube un'intervista a Lucia Altilia, responsabile del prodotto Affitto Garantito erogato da Credit S.p.A Società Finanziaria.

Questa società ha ottenuto la certificazione dalla prima agenzia di rating fintech modeFinance, registrata dall’ESMA (Autorità europea degli strumenti finanziari e dei mercati). Inoltre è certificata ISO9001 per la gestione della qualità di erogazione dei servizi.

Affitto Garantito lavora con gli agenti immobiliari e vuole rappresentarsi come partner affidabile, vantaggio da spendere anche in fase di acquisizione dell'incarico di locazione.

Mi interessa molto sapere cosa ne pensi e conoscere la tua esperienza in questo mercato. Dopo aver visto il video, puoi scrivere la tua opinione nei commenti qui sotto o via mail a losgabello@gerardopaterna.com.

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Anche Tecnocasa, il più grande network immobiliare in franchising italiano, punta sulle visite virtuali e sceglie Realisti.co per dare vita alla sua Visita in comodità.

Non si tratta di una semplice convenzione. Il noto brand, infatti, acquisterà direttamente le migliaia di visite virtuali da rendere disponibili al proprio network di oltre 2.300 agenzie immobiliari in Italia.

In un momento in cui il #proptech viene dipinto in competizione con l'#agenteimmobiliare, l'applicazione di tecnologia utile, come nel caso delle visite virtuali di Realisti.co, spinge la mediazione tradizionale a digitalizzare i propri servizi portando nuovo valore.

👉 Per festeggiare l'occasione, i ragazzi di Realisti.co mi hanno passato un link per l'acquisto scontato del Kit Realisti.co con Ricoh Theta SC2 (lo sconto di 61 euro si genera in automatico al checkout).
Pronto a scoprire le visite virtuali e a diventare un #agente360?

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Se come #agenteimmobiliare vuoi lavorare sul tuo #personalbrand, il #videotour si inserisce nella tua strategia di comunicazione rispondendo a 2 esigenze distinte con un unico contenuto:
🔹 promuovere la tua immagine personale rendendoti "più vicino" a chi ti guarda;
🔹 presentare l'#immobile in modo esaustivo e con uno stile che ti fa percepire come "diverso".
Il video tour richiede preparazione e tempo di produzione, ma ne vale la pena.
👉 In questo articolo scritto per il blog di RE/MAX Italia ti dedico 9 consigli pratici https://bit.ly/video-tour-immobiliare

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#STARTUP
Sei un #agenteimmobiliare che lavora nella locazione?
Sono entrato in contatto con #Freedhome, una piattaforma che ha l'intento di generare lead per agenti immobiliari e #propertymanager.

Tutto si basa su uno scambio di informazioni chiare e trasparenti:
🔹 il proprietario inserisce i dati dell'immobile;
🔹 la piattaforma restituisce un elenco di agenti o property manager profilati per zona geografica e tipologia di immobili trattati/richiesti;
🔹 il rapporto negoziale tra proprietario e consulente è diretto.

Qui l'assunto è che il servizio offerto deve rispettare canoni di sicurezza, assistenza e qualità.

Questi anni sono eccezionali per la quantità di esperimenti digitali nel mercato immobiliare che provano ad indicare nuove rotte e modi per creare valore.

Costruirti un'opinione a ragion veduta e non solo per sentito dire, fa la differenza tra un 🤩 imprenditore che sa vivere il cambiamento in chiave positiva rispetto a colui che subisce quanto di nuovo arriva, lamentandosi 😱

👉 Se ti va di conoscere Freedhome, guarda l'intervista fatta a Luigi Visconti, Founder di questa startup innovativa https://bit.ly/proptech-freedhome

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#livesocial
L'interazione digitale generata da webinar e live ha subito un calo drastico da quanto il lockdown è cessato. E' un po' come se avessimo voluto prenderci una rivincita rispetto ad una segregazione forzata dove l'online era l'unica finestra di libertà.

Il fatto è di per sè positivo, ti dà la possibilità di capire se dietro i mille format copia/incolla, nati durante il blocco delle attività, c'era una progettualità digitale oppure se erano solo "riempitivi", figli del momento.

Il mio suggerimento è sempre quello di continuare a comunicare in chiave digitale. Live e webinar sono un grande strumento di diffusione di contenuti, anche in estate, purchè facciano parte di una programmazione che non finisce mai.

Oggi, martedì 14 luglio, parteciperò a ben 2 live:

🎯 alle 12.00 con 🇮🇹 OID-NAR🇺🇸 per parlare di formazione professionale e designazioni internazionali per l'#agenteimmobiliare insieme a Diego Caponigro, Alessandro Pasqual, Luisa Rotondo, Andrea Russo, Armando Sacco;

🎯 alle 14.30 con #24MAX per parlare di mutui green ed ecosostenibilità nel #creditoimmobiliare con Riccardo Bernardi, CDO della società, Luca Bertalot, segretario generale di European Mortgage Federation, la voce europea dell'industria ipotecaria, Emanuele Cadei, Broker RE/MAX e Lorenzo Cerutti, Credit Specialist di 24MAX.

Che ne dici, ci vediamo live?

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​​Volatilità, Recessione, Rimbalzo.
In una situazione economica straordinaria, diversificare i propri investimenti diventa ancora più importante per salvaguardare il proprio patrimonio e cogliere nuove opportunità.

Giovedì 16 luglio, ore 17.00, sarò la voce dell'immobiliare nell'appuntamento "Caffè con OPISAS", condotto da Boris Pizzolitto dove finanza e immobiliare si confronteranno. Con me Giuseppe Romano, Co-Founder di Consultique SCF SPA.

👉 Registrati per partecipare all'evento live https://bit.ly/caffe-con-opisas

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Far crescere l'agenzia immobiliare non è solo una questione di fatturato.
Ti serve una strategia efficace che prenda in considerazione questi aspetti:

🔹 chiarezza sul tuo "perchè" aziendale;
🔹 imparare a conoscere te stesso e la tua azienda;
🔹 fissare dei traguardi intermedi;
🔹 imparare a conoscere la concorrenza;
🔹 decidere con quali persone vuoi lavorare.

Per realizzarti come persona ed imprenditore ti servono anche una visione ampia ed una capacità di autoanalisi fuori dal comune.

👉 Ho condiviso alcune riflessioni su questo argomento che ti invito a leggere nel blog di RE/MAX Italia https://bit.ly/crescita-agenzia-immobiliare

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​​#cosedasapere
"Creare relazioni e abbinare acquirenti qualificati attraverso esperienze e stili di vita piuttosto che utilizzare criteri di ricerca".

È questa la provocazione lanciata dall'americana 🇺🇸 REALM al #luxuryrealestate. Un collettivo #immobiliare globale che collabora ed avvicina le persone alle liste di #immobili attraverso esperienze ed eventi in linea con il loro stile di vita.

Una piattaforma analizza dati di mercato e profila agenti e clienti per creare "micro target" da approcciare in modo innovativo. L'obiettivo è di creare relazioni ed accrescere il "tocco umano". Vivere nell'era digitale fa dimenticare che l'essere umano è guidato dalle emozioni, anche nella scelta di casa.

REALM è rappresentata da agenti immobiliari in 192 paesi al mondo. Secondo i dati raccolti dalla piattaforma, l'acquirente medio ha un patrimonio netto di 28,9 milioni di dollari ed acquista immobili con un valore di 1,68 milioni di dollari.

Il mercato immobiliare è alla ricerca di nuovi modi per creare reti collaborative e proporsi agli acquirenti con uno stile alternativo, pur utilizzando i dati e le tecnologie disponibili.

Che REALM sia la risposta a questa esigenza solo il tempo lo dimostrerà, tuttavia il fatto che qualcuno ci stia scommettendo su dovrebbe far riflettere gli addetti ai lavori, piccoli e grandi, sul fatto che limitarsi a pubblicare liste di immobili potrebbe non essere più sufficiente.

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🛑 Interrompere un rapporto di lavoro non è una cosa semplice e quasi mai gradevole.

Dall'altra parte c'è una persona con la quale hai condiviso un percorso professionale, ma che per valori personali o disimpegno operativo devi allontanare.

Gestire un team #immobiliare al massimo livello di coesione e produttività non è facile. Occorre esercitare una leadership in grado di prendere decisioni difficili a beneficio della produttività.

Ci sono almeno 3 blocchi mentali che possono impedirti di agire razionalmente. 👉 Te ne parlo in questo articolo scritto per il blog di #REMAXITALIA https://bit.ly/turnover-agenzia-immobiliare

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​​Oggi mi è arrivata questa tazza insieme ad un messaggio di ringraziamento da parte degli amici di OPISAS per aver partecipato al loro show sulla diversificazione degli investimenti immobiliari nel mercato contemporaneo.

Un pensiero gradito, che ci riconnette al mondo fisico e trasferisce tangibilità alla relazione. Grazie!

Se ti sei perso la live guidata dal bravo Boris Pozzolitto, dove oltre al sottoscritto in qualità di voce dell'immobiliare è intervenuto anche Giuseppe Romano, Co-Founder di Consultique SCF SpA per la parte finanziaria, puoi rivederla qui
👉 https://bit.ly/real-estate-diversification

#cosedasapere

Se nella fiction #BILLION in onda su #nowtv, lo speculatore Bobby "Axe" Axelrod - interpretato da Damian Lewis - faceva crollare il valore di un istituto bancario specializzato nell'erogazione di mutui a causa di politiche discriminatorie di razza e genere, lo Stato di NewYork, nella realtà, ritirerà le licenze immobiliari per la stessa ragione.

Tutto parte da una indagine giornalistica del quotidiano 🇺🇸 americano Newsday che mette in evidenza casi di discriminazione razziale da parte di agenti immobiliari a Long Island.

La nuova proposta di legge, approvata con una larga maggioranza al Senato dello Stato di New York, consentirà di revocare le licenze immobiliari per questioni di violazioni dei diritti umani, al pari di "...di frode o pratiche fraudolente, pubblicità disonesta o fuorviante, inaffidabilità o incompetenza".

Anche se questa notizia può apparire lontana dal tuo quotidiano di #agenteimmobiliare, il tema riguarda l'etica con la quale svolgi il tuo lavoro.
L'etica ti permette di assegnare ai comportamenti umani uno status deontologico, distinguendoli tra buoni, leciti e giusti rispetto ai loro opposti (cattivi, illeciti, ingiusti) secondo un ideale modello comportamentale.

Sono certo che avrai incontrato persone che lavorano in modo discutibile, che vivono a loro agio nell'ambiguità di una zona grigia, poco definita. Ecco, l'etica a cui si ispirano tanti codici associativi o aziendali dovrebbe guidare sempre con chiarezza le tue azioni e permetterti di farti percepire dai tuoi clienti in chiave positiva, senza incertezze.

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Far 📶 crescere la tua #agenziaimmobiliare non è più un'opzione, ma una strada obbligatoria. Burocrazia, #digitalizzazione e altre attività quotidiane richiedono una crescita pianificata del team.

In parole semplici: non puoi più fare tutto da 😱 solo e le attività collaterali della tua impresa rischiano di soffocare quelle davvero importanti per il tuo 💶 fatturato.

👉 Ecco alcuni consigli ✍️ scritti per il blog di Realisti.co https://bit.ly/recluta-assi-in-9-passi