L'empatia è una qualità sempre più rara nella nostra società.
Per l'#agenteimmobiliare comprendere lo stato d'animo del cliente è il superpotere che crea reciprocità.

In questo 💥 nuovo articolo scritto per il blog di RE/MAX Italia, ti indico 5 consigli pratici per lavorare su questa importante caratteristica della tua personalità:

👉 Accoglienza
👉 Ascolto
👉 Puntualità
👉 Continuità
👉 Coinvolgimento

Mostrare empatia è un buon modo per rimettere al centro la persona e farti apprezzare anche come professionista. Nessuno è immune ad un'attenzione sincera, non credi?

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​​In 10 anni sono intervenuti tantissimi cambiamenti, anche nell'#immobiliare. Il modo di vendere ed acquistare #casa è stato influenzato da abitudini e tecnologie.

Come #agenteimmobiliare te ne sei accorto? Ho scritto un post per il #blog di Realisti.co provando a riassumere almeno 7 cose che 10 anni fa non potevi immaginare.

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​​#bonuscasa2020

Di solito lascio gli aggiornamenti tecnici sul mondo #casa a chi è più bravo di me. Ieri, però, mi è arrivata una interessante infografica da parte di #casait che ho deciso di condividere per 2 ragioni:

☝️ è una sintesi utile che a colpo d'occhio può fornire all'#agenteimmobiliare uno spunto o una risposta alla domanda del cliente;

✌️ l'#infografica sa rappresentare in modo leggero anche concetti noiosi. E' un buon veicolo per far viaggiare il tuo sapere, che attira l'attenzione degli "scrollatori seriali" e che può essere ricondivisa più facilmente di altri contenuti. E il tuo brand viaggia👌

Hai già pensato di realizzare una mini guida per l'acquisto di #casa o elencare i vantaggi di utilizzare i tuoi servizi di consulenza, confezionando il tutto in una accattivante cornice grafica? 🤔

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​​L'#iBuyer continua la sua corsa anche in Italia. La proptech di punta è Casavo con 100 milioni di euro raccolti in 2 anni, quasi 100 dipendenti, circa 300 acquisizioni dirette ed una emissione di bond attraverso Amundi, la società di asset management controllata da Crédit Agricole.

Come negli USA 🇺🇸, anche in Italia l'#instantbuyer può essere un valido alleato dell'agente immobiliare. Quale sarà la prima rete immobiliare a muoversi in questa direzione?
C'è un nuovo articolo nel blog 👉 http://bit.ly/ibuyer-casavo 👈

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​​Viviamo in un momento storico dove chi comprende l'importanza del valore relazionale, in qualunque area di business, lavora sulla propria community e fa la differenza.

La pubblicità "push" non funziona più, forse è meglio tornare alla gentilezza di Carosello dove l'elemento narrativo era il cuore della promozione.
Costruire la tua audience attraverso la narrazione del sapere, migliora la qualità dei tuoi clienti e ti fa scegliere come professionista e azienda prima che nasca l'esigenza di acquisto.

Porterò la mia esperienza ai 200 imprenditori della MBS Business School di Bologna giovedì 20 febbraio. Avrò anche il piacere di condividere il palco con Luca Mazzucchelli, psicologo e divulgatore, che cito di frequente come esempio di successo grazie ad una narrazione efficace e autentica.

E tu, stai già lavorando alla tua community?

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​​In questo ultimo anno ho intensificato il mio contatto con le aziende del settore immobiliare. Quello che emerge nei diversi contesti riconduce il successo dell'agente immobiliare all'applicazione di un metodo.

A questo si aggiunge un altro aspetto: l'impegno a sviluppare competenze utili al reclutamento. La capacità di attrarre persone in linea con i tuoi valori, con un buon set di competenze e di soft skills, può fare la differenza nella tua agenzia immobiliare, sia che tu sia un indie, sia che tu sia un affiliato a qualche brand.

Nel blog trovi l'articolo, il video ed il podcast realizzati in occasione del mio incontro con Giovanni Elefante, master Frimm della Campania.
Fai tesoro del contenuto a prescindere dal tuo interesse verso il franchising. Osservare come si muovono le grandi aziende può fornirti utili spunti anche nella tua realtà locale.

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​​#cosedasapere

Di solito ti racconto cosa accade al di là dell'Atlantico, dove grandi aziende danno l'avvio a tendenze che in qualche modo finiscono per influenzare anche il nostro mercato immobiliare.

Oggi la notizia mi tocca da vicino e riguarda l'accordo tra la National Association of Realtors (NAR), l'associazione più grande del settore immobiliare USA 🇺🇸 con oltre 1,4 milioni di iscritti e l'Osservatorio Immobiliare Digitale (OID) 🇮🇹 che mi vede impegnato direttamente nel board.

Questo accordo consentirà di introdurre in Italia designazioni e standard formativi certificati riconosciuti in oltre 85 paesi al mondo. Finalmente come agente immobiliare potrai parlare una lingua professionale riconosciuta nel real estate globale!

Come ho dichiarato durante la cena di gala dei Real Estate Awards di qualche giorno fa: "in Italia il piatto della formazione presenta già numerose eccellenze. Tuttavia in un mercato competitivo è il momento di aggiungere ulteriore qualità. Questo permetterà all'agente immobiliare di distinguersi anche a livello internazionale utilizzando standard e codice etico riconosciuti e collaudati".

Anche se non mi occuperò direttamente della formazione d'aula, il mio impegno per darti visione e strumenti passerà anche da questa iniziativa associativa focalizzata sulla formazione.

Ecco la news pubblicata da Milano Finanza 👉 http://bit.ly/nar-oid ed il sito web dove approfondire il tema 👉 http://bit.ly/osservatorio-immobiliare-digitale

​​Il contesto influenza il valore immobiliare? E se si, quanto?
Nella valutazione immobiliare, per molti addetti ai lavori, non è più sufficiente indicare un numero come prezzo di riferimento.

Considerando che ogni compravendita è figlia di elementi soggettivi e non oggettivi, è difficile immaginare che le medesime condizioni (motivazione all'acquisto e alla vendita) si ripetano. Di conseguenza perchè dovrebbe ripetersi lo stesso prezzo?

Il pensiero che si fa strada è quello di assegnare una serie di indici all'immobile, indicazioni che dovrebbero indicarne l'appetibilità in funzione del contesto e della possibile valorizzazione.

La startup genovese Colouree va in questa direzione eseguendo una scansione del contesto e individuando plus e minus di un'area (spazi verdi, inquinamento, traffico, connettività, servizi, composizione del patrimonio immobiliare per tipologia...). Il tema è complesso e suscita ampi dibattiti tra chi si occupa di valutazione.

Ho coinvolto Nicola Pisani, CEO e Founder di Colouree in una chiacchierata su #losgabello, per capire i possibili sviluppi di questa tecnologia che si basa sull'accesso e l'elaborazione di Open data.

Trovi l'intervista qui 👉 http://bit.ly/colouree ed il podcast qui 👉 http://bit.ly/bigdata-colouree.

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​​LIVE NAR-OID MERCOLEDI 4 MARZO ORE 14.30
Sono tante le domande che ci arrivano dagli agenti immobiliari in relazione all'accordo in essere per la formazione professionale tra l'americana 🇺🇸 NAR - National Association of REALTORS® e OID - Osservatorio Immobiliare Digitale 🇮🇹.

Per rispondere a tutti, sia a coloro che si sono già iscritti che a quelli che stanno decidendo in queste ore, dedicheremo una #live mercoledi 4 marzo alle 14.30. Con me, Diego Caponigro. Potrai interagire in tempo reale.

Se hai già qualche domanda 🤔 e vuoi guadagnare una priorità di risposta inseriscila qui sotto, nei commenti. Potrai seguire la diretta da qui 👉 http://bit.ly/nar-oid-agenti
A presto! 💥

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​​Prezzo e valore: due termini che aprono a precisazioni e distinguo nella valutazione immobiliare. Per i proprietari di casa e per l'agente immobiliare la questione è individuare "il numero" che rappresenti la quantità di denaro ottenibile, in un ragionevole tempo, da un cliente in cambio della proprietà dell'immobile.

Standard e prassi di valutazione sono ai ferri corti con i sistemi automatici (AVM) mentre gli open data ci suggeriscono strade complementari.

👉 Nel blog c'è un nuovo articolo con video e podcast 👈 dove la protagonista è #Colouree, una #startup genovese guidata da Nicola Pisani che lavora proprio sui dati del contesto con applicazioni pratiche interessanti.

Più che di valutazione immobiliare legata ad un numero valutario, andremo verso una sorta di pagella dell'immobile con più indici di appetibilità?

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​​L'affitto breve (#shortrent) porta con sè luci e ombre: una via profittevole per l'investimento immobiliare insieme a qualche problema di vicinato nei centri storici e nelle zone residenziali.

Il mercato cerca il naturale equilibrio e Spotahome punta sulla locazione di medio e lungo periodo. Una nuova opportunità che riserva una piacevole sorpresa anche per l'agente immobiliare.

Articolo+Video+Podcast qui 👉 http://bit.ly/affitti-spotahome

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​​L'agente immobiliare al tempo del Coronavirus: qual è la tua strategia? Emergenze ed imprevisti mettono l'agente immobiliare davanti a scelte da compiere per il benessere della propria azienda.

Pianificare per tempo strategie di lungo periodo e possibili cambi di rotta, permette all'azienda di sopravvivere anche nel mare in tempesta. Metodo e digitale giocano un ruolo chiave insieme a competenza e visione prospettica.

Ecco una serie di consigli pratici ed il mio personale contributo per l'agente immobiliare che vuole superare questa nuova sfida 👉 http://bit.ly/agente-immobiliare-coronavirus

​​Quanti anni durerà la tua azienda?
Qui sotto trovi una mappa delle aziende più antiche del mondo. La più datata in assoluto è una società di costruzioni giapponese con oltre 1400 anni di età!
La più famosa fonderia di campane al mondo è molisana. Marinelli è in attività dal 1040!

Sono centinaia i casi di aziende con un'età da record, in ogni settore.
Te lo chiedo ancora: quanti anni durerà la tua azienda?

In questi giorni mi trovo spesso a parlare di continuità aziendale, di progettualità, di scopo. Senza uno scopo non puoi avere visione. Ed avere visione non significa pensare a 6 mesi, ma a 10 anni e, nel caso di aziende grandi e strutturate, l'orizzonte dovrebbe essere ancora più ambizioso.

Personalmente sto pensando a come rendere la mia attività indipendente da me, capace di proseguire il suo cammino anche in mia assenza. Perché?
Perché lo scopo non ha una scadenza e non è legato solo al fatturato. Chi ha un'azienda dovrebbe voler lasciare un segno positivo del suo passaggio, una eredità valoriale che genera evoluzione e cambiamento. Altrimenti dove sta il senso, solo nel fatturato dei prossimi mesi o pochi anni?

Stiamo vivendo un periodo complesso, ma la cosa più scorante è una eccessiva focalizzazione sulle difficoltà del presente. L'emergenza sanitaria è destinata a passare, ma come ti farai trovare dal mercato? Che tu sia un imprenditore, un manager, un professionista, continua a restare produttivo oggi in vista del domani, non perdere di vista lo scopo. Contribuisci, nella tua dimensione, al progresso della società.

Prova a pensare a queste aziende longeve, a cosa hanno visto durante la loro storia: guerre, epidemie, tumulti popolari, recessioni, rivoluzione industriale, avvento del digitale, cambiamenti sociali epocali.

Ora pensa a te e concediti un sospiro di sollievo, un sorriso, una visione positiva delle cose. Trova il tuo scopo e rimani produttivo!

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​​#iorestoproduttivo
C'è un momento in cui la gratitudine per quello che si ha deve manifestarsi con azioni concrete verso gli altri. In queste settimane di incertezza, come sai, mi sono messo a disposizione degli agenti immobiliari con sessioni Skype individuali e gratuite di 30 minuti su:

💥 come ottimizzare il processo produttivo;
💥 come migliorare la digitalizzazione nella tua agenzia;
💥 come qualificare la comunicazione ed il presidio online;
💥 come le tendenze in atto cambieranno il tuo lavoro.

Questa iniziativa solitaria, però, non è sufficiente. Per fornirti un aiuto ancora più concreto, da ieri mattina sto raccogliendo l'adesione di molte aziende che lavorano nel settore immobiliare dei servizi.

A queste ho chiesto di rendersi disponibili per fornire:
👉 consigli su come affrontare questo momento difficile sul piano gestionale e digitale;
👉👉 un beneficio economico tangibile a favore dei propri clienti (una forma di gratuità al 100% legato al proprio servizio);
👉👉👉 un beneficio economico tangibile a favore di chi non è ancora cliente.

Mi sono rivolto a startup innovative, portali di annunci immobiliari, software gestionali, reti agenziali. Questa è un'iniziativa aperta a tutte le aziende del settore che possono soddisfare le 3 richieste elencate. Per partecipare basta scrivermi qui.

Benefici e vantaggi per gli agenti immobiliari saranno presentati durante una serie di Live su Facebook. Ogni appuntamento mi vedrà in compagnia di 3 aziende con le quali potrai interagire con domande e commenti. La prima diretta sarà organizzata per la prossima settimana. Ti comunicherò a breve giorno e ora esatti.

#iorestoproduttivo e tu?

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​​Pare che la professione dell'agente immobiliare sia tra le più esposte agli stati di ansia. Questo professionista vive in prima persona l'altalena dei mercati, le incertezze, le tensioni emotive dei propri clienti.

Sei tra questi? Verificare il tuo stato emotivo nei comportamenti che assumi e nelle emozioni che vivi, può aiutarti a vivere una certa condizione con più consapevolezza.

Gestire i cambiamenti improvvisi e le paure per il futuro è possibile. Non si tratta di ricette miracolose, ma di una pianificazione nel nostro modo di agire.

Prima di scrivere questo pezzo per il blog di Realistico che ho intitolato "Agente immobiliare: 5 modi per attenuare l'ansia e rimanere produttivo!" ho dovuto leggere molto per capire quanto fosse esteso il problema. Ho scoperto che è molto comune tra gli addetti ai lavori e che negli USA, per esempio, sfocia in vere e proprie patologie.

Su questa base, ho fatto miei una serie di consigli pratici che sono certo potranno aiutarti a prevenire e gestire le normali incertezze che questa professione ti fa vivere e che, tuttavia, sa offrire grandi opportunità!

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​​Come reagisci?
Non pensavo di festeggiare il mio 50° compleanno in questo modo. Avevo piani diversi: un breve viaggio a Madrid, una città che non conosco e che mi incuriosisce, una festa monumentale insieme agli amici del cuore!

La vita è quella cosa che ci accade mentre siamo occupati a fare altri progetti e quindi la questione è solo una: come reagiamo alla vita? Come reagisci alla vita?

In questi giorni sto lavorando da casa in modo più intenso del solito: email, richieste di collaborazione, video call in tutte le salse, lettura e formazione. Mi sono anche organizzato per dare una mano a tutti gli agenti immobiliari mettendo a loro disposizione le mie competenze in modo gratuito al 100% con Skype Call individuali di 30 minuti.

La cosa bella è che non sono solo! Ci sono tanti professionisti e imprenditori che stanno facendo la loro parte per aiutare le PMI che non sanno come affrontare questo momento di incertezza ed i mesi che verranno, senz'altro complessi.

Ti segnalo l'iniziativa di Fabrizio Cotza dell'Accademia Sovversiva, rivolta proprio alle Piccole e Medie Imprese, per dare loro visione e strumenti per gestire l'azienda al meglio.

Fabrizio è uno tosto, sincero e preparato.
Martedì 17 Marzo, alle 11.00 farà una diretta Facebook dalla sua pagina professionale: https://m.facebook.com/fcotza/. Sono convinto che sarà tempo ben speso.

Ci sentiamo presto con altre novità. Sono in arrivo live molto concrete e con tanti ospiti.

#iorestoproduttivo e tu?

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​​#iorestoproduttivo
LIVE Venerdì 20 marzo, 14.30
Ci stiamo tutti chiedendo come riuscire a mettere a frutto queste settimane di rallentamento forzato. La priorità è mantenere attive le relazioni con i clienti già acquisiti e allargare la nostra sfera di influenza avendo l'accortezza di rispettare la sensibilità delle persone.

Il digitale può aiutarti ed il momento è perfetto per arricchire il tuo metodo di lavoro. Non si tratta di "metterci una pezza", ma di istituzionalizzare strumenti e pratiche che possono fare la differenza da ora in avanti.

Ho coinvolto persone ed aziende per:
- fornirti consigli preziosi per la gestione del momento;
- portarti un beneficio economico tangibile sotto forma di servizi, prodotti e consulenza.

In questa live sarò con:

- Mario Franci, Direttore commerciale e marketing di Casa.it;
- Paolo Managò, CEO & Founder di Agim Gestionale Immobiliare;
- Tiziano Benvenuti, CEO & Founder di Make Money Organization (ex Mike Ferry Italia).

Staremo insieme 30 minuti nei quali avrai la possibilità di interagire e porre domande. Ti aspetto venerdì 20 marzo alle 14.30 qui 👉 facebook.com/gerardopaternacom 👌

#iorestoproduttivo e tu?

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​​A proposito di formazione per gli agenti immobiliari, il post di oggi più che una notizia è un vero botto💥💥💥
La Mike Ferry Italia, dopo 10 anni, abbandona il franchisor USA 🇺🇸 e diventa indipendente come Make Money Organization 🇮🇹

Tiziano Benvenuti rivoluziona strategia e contenuti affiancando al metodo di lavoro tradizionale nuovi elementi quali la comunicazione digitale e il personal branding.

Il cambio di passo della società pare sia legato alla volontà di innovare un metodo valido, ma poco sensibile ai cambiamenti in corso e garantire continuità e visione a lungo termine ai propri clienti.

Inoltre, l'attuale emergenza sanitaria ha spinto la società ad annullare tutti i costi di formazione relativi al mese di Aprile e ad aprire un percorso di formazione online gratuito a tutti gli agenti immobiliari che ne faranno richiesta. Il valore dell'operazione è di 300mila euro.

Puoi amare o odiare un certo tipo di formazione, ma adesso hai 4 settimane per testarla gratuitamente sulla tua pelle!

👉 Leggi il comunicato stampa 👈

👉 Accedi subito alla formazione gratuita👈


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