A #Sinergie2018 era presente 👉 Simone Rossi 👈, CEO di Gate-away.com, il portale di annunci immobiliari che fa conoscere l'Italia #immobiliare agli acquirenti stranieri, unico nel suo genere.

Una grande opportunità per l'#agenteimmobiliare quella di lavorare con gli investitori esteri che vogliono mettere radici in Italia. Anche in questo caso la professionalità non si improvvisa e Simone ci fornisce utili consigli.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇👇👇

​​L'immobiliare italiano è un treno a vapore nel mondo dell'alta velocità. E i prezzi, se non sono stabili, tendono ancora al ribasso. È questa la cruda realtà della grande provincia italiana.

Il tema principale è quello della fiducia, delle prospettive occupazionali (e di reddito), a cui seguono fiscalità, accesso al credito ed un eccesso di offerta che però non incontra la domanda, vuoi per le tipologie non più allineate ai bisogni odierni, vuoi per lo stato di conservazione degli immobili.

Non c'è una sola risposta a questa sfida, ma un insieme di iniziative che rimettano l'immobiliare al centro dell'attenzione come reale opportunità e volano per la ripresa.
Gli interventi spot non servono perchè non hanno prospettiva, gli affitti brevi interessano solo le città ad attrazione turistica e culturale e non sono esenti da controindicazioni sociali a livello locale.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇👇👇

Collaborazione tra agenti immobiliari: tecnologia o metodo condiviso?

A Sinergie 2018 era presente 👉 Raffaele Giamundo 👈, Responsabile della formazione di MLS Replat. Lo speech di Raffaele ha spiazzato un po' tutti per la defocalizzazione rispetto alla mera piattaforma di interscambio a favore di una condivisione di metodo, vero tema sul tavolo degli agenti immobiliari.

E tu saresti favorevole ad adottare un metodo condiviso e riconosciuto da tutti gli agenti immobiliari che garantisca, nel rispetto dell'identità di ognuno, più trasparenza al mercato (e ai clienti)? Di' la tu rispondendo al sondaggio qui sotto 👇

​​#Graceland chiama Italia.

Quando ho guardato la soluzione abitativa 👉 proposta qui 👈, mi è subito venuta in mente la serie tv dove un gruppo di agenti federali sotto copertura si trova a coabitare in una casa su una spiaggia californiana, chiamata proprio Graceland.

Project co-living, una startup tedesca fondata da 2 ragazzi italiani, propone spazi in affitto all'interno di abitazioni comuni ben posizionate, moderne e attrezzate, con biancheria, pulizia, wifi e gestione delle bollette inclusi.

"Porta i bagagli. Pensiamo al resto" è la promessa della società che, con l'ultimo round di finanziamento da 👉 2 milioni di euro 👈, si espanderà anche in Italia, Spagna e Francia.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇👇👇

Big Data: la confidenza con i numeri che genera opportunità

A Sinergie 2018 era presente 👉 Patrick Albertengo 👈, CEO e co founder di Reopla, startup innovativa che si occupa di BIG DATA in ambito immobiliare e già nota per AgentPricing, l'apprezzata utility di reportistica dedicata ai professionisti immobiliari.

Lo speech di Patrick verteva proprio sui BIG DATA e sull'esigenza di prendere confidenza con un ambito che non può più prescindere dal nostro quotidiano.

Pensi che i dati e la loro analisi possano essere utili al tuo lavoro quotidiano?
Di' la tua con un click qui sotto 👇

​​Qualche riflessione su questo articolo di qualche giorno fa.
Un richiamo ad una serie di attività più vicine e convenienti anche all'agenzia immobiliare rispetto ad una delega eccessiva ai social media.

È tempo di rivedere le priorità di comunicazione e quindi rifocalizzare l'attenzione su:

👉 Sito internet e blog (media proprietario)
👉 Email marketing inteso come veicolo di contenuto
👉 Valorizzazione del punto vendita
👉 Eventi proprietari
👉 Packaging come media relazionale

Tutto questo per raccontare il mondo che ti appartiene come imprenditore e azienda. Una ricetta attualissima per ridimensionare l'eccesso di social. Un ritorno a casa che comporta lavoro ed impegno non banali. Anche nell'immobiliare.

E tu che ne pensi?
Clicca su una delle reaction e, se vuoi, puoi scrivermi utilizzando il pulsante che trovi sotto questo post! 👇👇👇

Prodotto o cliente? Una sfida per l'agente immobiliare

A Sinergie 2018 era presente 👉 Giovanni Coda Mer 👈, CEO e co founder di KatanaCa', startup innovativa immobiliare che propone un cambio di paradigma spostando l'attenzione dall'immobile al cliente acquirente, vero motore del mercato di questi anni.

Lo speech di Giovanni ha messo in evidenza i vantaggi di questa modalità alternativa che invita l'agente immobiliare ad uscire da una consuetudine dura a morire.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇👇👇

Voce del verbo INTORTARE 🤔

Come dare torto a Marco Montemagno? Ha ragione quando sostiene che 👉 l'esperienza di acquisto immobiliare è orrenda 👈. E anche se dice che ci sono agenti immobiliari preparati, il pugno allo stomaco arriva. Perchè è vero. A malincuore lo ripeto, ha ragione lui.

La tecnologia interviene e interverrà sul mercato, ma con un grande limite (almeno nell'immobiliare che conosciamo): ai bit piacciono 👉 lo standard 👉 la scalabilità 👉 la misurabilità. Il tentativo è quello di digitalizzare il processo di compravendita e ridurre il costo di transazione.

Per almeno 10-15 anni ancora, tuttavia, l'Italia dell'immobiliare, quel frazionato patrimonio immobiliare in mano al 92% delle famiglie del Bel Paese, avrà ancora bisogno del buon agente immobiliare, quello bravo per intenderci, capace di apportare competenze negoziali, emotive e risolutive, in un panorama dove ogni mattone è diverso dall'altro, come il contesto dove si trova e le speranze che porta con sè.

Certo, sarebbe bello pensare a questo tempo come ad un'occasione di recupero a settembre, dove tecnologia e buona umanità, unite a competenza, diano percezioni diverse da quelle che ci ha trasferito zio #Monty.

E tu che ne pensi? Di la tua utilizzando una delle reaction e, se vuoi contattarmi, puoi farlo utilizzando il pulsante sotto questo post 👇

A Sinergie 2018 era presente 👉 Angelo Semerano 👈, CEO di Gestim, affermato CRM gestionale per gli agenti immobiliari.
Nel suo speech Angelo ci ha parlato di intelligenza artificiale e di Big Data proponendo una sinergia tra le aziende della filiera per la raccolta e la condivisione di dati. Poter contare su molti dati aggiornati consentirebbe una migliore conoscenza del mercato ed un aumento delle performance per tutti, imprese e professionisti.
È un progetto che troverà consenso?

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇👇👇

​​La sfida dell'agente immobiliare di oggi, non è solo quella di essere un migliore professionista, ma di saperlo comunicare meglio degli altri.

Questo avviene trasformando la compravendita di casa in una esperienza indimenticabile. Ho scritto 👉 un nuovo post nel blog di RE/MAX Italia👈 : "Dal prodotto all'esperienza: la via obbligata dell'agente immobiliare per ritrovare il suo posto nel mercato".

Dimmi la tua utilizzando una delle reaction qui sotto 👇

​​#cosedasapere
Mutui immobiliari: solo in banca?

Da un po' di tempo sto "buttando lì", sul tavolo di alcune società di consulenza del credito, la possibilità di mettere a frutto l'onda "Fintech" per creare una piattaforma dedicata ai prestiti per l'acquisto di casa.

Devo dirti che gli sguardi attoniti e un po' interrogativi che ricevo, mi fanno pensare che molti di questi "giocatori" si sentano al sicuro all'interno dei loro modelli di business, fatti essenzialmente di convenzioni con le banche, ma che di veramente innovativo hanno poco, dovendo seguire modalità e processi propri degli istituti di credito tradizionali.

Il mutuo immobiliare non è, forse, tra i prodotti più interessanti per chi fa finanza, tuttavia piattaforme che raccolgono debitori e prestatori in ambito personale e aziendale, anche in Italia🇮🇹, stanno facendo parlare di sè. Borsa del Credito, Smartika, Prestiamoci, sono solo alcune di queste.

Negli USA🇺🇸, Loan Depot è il primo operatore non bancario, con una rete di consulenti in carne ed ossa, ma con processi interamente online che, dal 2010, ha erogato oltre 150 miliardi dollari di finanziamenti per l'acquisto di casa.

Secondo il report 👉 HOUSING FINANCE AT A GLANCE 👈 negli USA, a novembre 2018, la quota di mutui di origine "non bancaria" era del 58%, mentre le banche tradizionali perdono colpi:
❗️CityGroup riporta che le entrate derivanti dalle vendite di mutui sono diminuite del 23% nel quarto trimestre del 2018 rispetto allo stesso periodo del 2017;
❗️Wells Fargo comunica che il reddito da mutui bancari è sceso di quasi il 50% nel 2018, rispetto all'anno precedente (da $ 928 milioni del 2017 ai $ 467 milioni del 2018).

👉 Velocità di delibera ed erogazione 👉 Riduzione dei costi 👉 Automatizzazione dei processi 👉 Semplicità di accesso alle piattaforme grazie alla tecnologia rendono amichevole l'approccio da parte delle persone.

È vero, siamo in Italia. Qui le cose funzionano diversamente. Lo diciamo di tutte le novità che poi arrivano e cambiano le regole del gioco. Anche questa volta, quindi, il primo che arriva prenderà tutto. Siete avvisati.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇

​​Agente Immobiliare, quanto sei efficace nelle relazioni online?
Questi sono gli ingredienti di successo per Linkedin:

👉 Costruisci il tuo profilo tenendo in mente il cliente e diventa un riferimento
👉 Trova le persone giuste costruendo una rete coerente
👉 Commenta e condividi informazioni rilevanti
👉 Consolida la tua rete attraverso la FIDUCIA

Ecco, non so quanto siano validi indici e classifiche sulle nostre abilità digitali.
Se però frequenti ed utilizzi con regolarità Linkedin, dare un'occhiata al tuo 👉 Social Selling Index 👈 può essere di conforto oppure di incoraggiamento a fare meglio.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇

​​IL TALLONE DI ACHILLE DELLE LOCAZIONI

L'industria della #locazione è in crescita e regala tante soddisfazioni agli investitori. Tuttavia "la spremitura del limone" sta portando disagio sociale con un caro affitti del 400% e riduzione dell'offerta di case per i residenti.

👉 Accade a Berlino dove si prova ad invocare l'esproprio di Stato 👈
Nel centro del mirino la società Deutsche Wohnen, colosso dell’immobiliare con oltre 100mila appartamenti solo nella capitale tedesca.

La qualificazione e l'affitto degli immobili aiutano la crescita del comparto.
Tuttavia sia che si tratti di locazione di lungo termine che di breve/medio termine, si deve trovare un ragionevole equilibrio per non escludere il mercato dei residenti.

Anche in Italia il tema è sul tavolo con la città di Bologna che per prima ha messo le mani avanti, mentre anche nell'evoluto mercato USA i condomini airbnb friendly stanno creando malumori. 👉 Ne avevo già scritto qui su Telegram 👈

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Dimmi la tua con un click su una delle reaction qui sotto! 👇

​​Il #blog è morto e questo è (ancora) l'anno dei video? 😀

Nel settore immobiliare c'è bisogno di maratoneti nella produzione di contenuto utile e pratico per chi ti legge. Questa è l'unica via per coinvolgere la persona ancora prima che diventi cliente. Se diffidenza e dubbio sono i tuoi compagni di viaggio, continua a puntare su annunci e campagne di vendita e rimani ben saldo negli anni '90.

Se invece cerchi un mondo diverso, dove la tua professionalità venga riconosciuta dai clienti, devi darti da fare per cambiare le regole di ingaggio. Rispondi ai tanti "come" della compravendita immobiliare, in equilibrio tra la tua casa digitale (media proprietario) e i social media.

👉 Ecco qui, nel mio blog, qualche consiglio pratico 👈

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇

​​#cosedasapere

A proposito di Proptech, ovvero del luogo dove l'immobile incontra la tecnologia, oggi vi segnalo una notizia che dovrebbe renderci orgogliosi 🇮🇹.

In Danimarca c'è il Copenaghen Fintech Accelerator gestito da Danske Bank, Nykredit e Accelerace. Questi signori hanno selezionato 8 aziende innovative su 130 provenienti da 35 paesi al mondo. Ben 3️⃣ di queste aziende hanno sviluppato soluzioni tecnologiche applicate agli immobili:

1️⃣ Realisti.co, l'unica startup italiana 🇮🇹 presente, nota per i virtual tour immobiliari e scelta: ...grazie al suo software innovativo e al suo chiaro potenziale di creazione di valore nel mercato del proptech;

2️⃣ SkenarioLabs, startup finlandese che, utilizzando l'IA, offre a proprietari e investitori immobiliari previsioni su valori e redditività dei propri immobili sulla base dello stato e degli interventi migliorativi;

3️⃣ Blockimmo, startup svizzera, che investe nel crowdfunding immobiliare con la sicurezza della blockchain. Scelta dall'incubatore grazie "...alla sua soluzione innovativa: la prima tokenizzazione al mondo del settore immobiliare che ha ottenuto l'approvazione normativa in Svizzera".

Il 👉 Copenhagen Fintech Accelerator 👈 è gestito da Danske Bank, Nykredit e Accelerace. Grazie a Realisti.co un pezzo di Italia 🇮🇹 gioca una partita importante nello sviluppo di nuove tecnologie dedicate all'immobiliare.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti piace questo canale?
Segnalalo ai tuoi contatti 👉 https://t.me/gerardopaternacom

​​Dopo la bolla immobiliare arriva la bolla NPL (non performing loan)?

I crediti deteriorati hanno cambiato casa, dalle banche alle società di gestione, ma il tema della valorizzazione è sempre sul tavolo. A partire dal 2011 ho lavorato sia con banche che hanno deciso di risolvere i "problemi in casa", sia con i "service esterni".

Le criticità sono le medesime a prescindere dai "nomi" e dalle "dimensioni" del soggetto creditore:

👉 poca tecnologia (carta e fogli excel dominano la scena)
👉 scarsa competenza immobiliare
👉 approccio relazionale inesistente
👉 poche persone chiamate a gestire grandi flussi informativi
👉 il funnel di soluzione è quasi sempre esecutivo (legale)

I grandi numeri delle cessioni sono perfetti per i titoli dei giornali, ma la valorizzazione arriva da una gestione certosina della singola posizione, dove dietro c'è sempre una persona, una famiglia, che molte volte è disponibile a trovare un accordo risolutivo.

La cultura finanziaria dei creditori e l'esigenza di far quadrare i conti in tempi brevi, hanno creato un mercato del trading non esente da rischi sistemici. A qualcuno, di certo, resterà il cerino in mano.

Molto interessante l'articolo a firma di Morya Longo per ILSOLE24ORE.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇

​​Specializzazione e crescita spontanea, questa è la ricetta che ho adottato nella mia strategia di comunicazione:

👉 tante relazioni 1 a 1
👉 contenuti dedicati e che sento "miei"
👉 autenticità nei modi in cui racconto e mi racconto
👉 nessuna pressione

Il risultato che desidero è quello di creare vicinanza con le persone che mi danno la loro fiducia, quindi il loro tempo. Sto lavorando alla creazione di una comunità davvero interessata all'immobiliare dei servizi e a tutto ciò che ruota intorno a questo argomento (tecnologie, reti, metodi).

Telegram è uno dei luoghi (insieme al blog) a cui mi sto dedicando. Qualche giorno fa, il canale ha superato i 300 iscritti arrivati spontaneamente (nessuno è stato aggiunto a sua insaputa). Una soddisfazione che "mi" e "ti" rivela che per fare le cose bene serve tempo.

GRAZIE!

​​Il crowdfunding rende l'investimento immobiliare alla portata di tutti.

Come ogni investimento, anche questo va affrontato con responsabilità e conoscenza per bilanciare il rischio con l'opportunità.

Ho scritto un articolo per il blog di Realisti.co che racconta il fenomeno e raccoglie i pareri di alcuni addetti ai lavori:

👉 Carlo Giordano di Immobiliare.it
👉 Giacomo Bertoldi di Walliance
👉 Diana Piemari Cereda di Housers

Nelle prossime settimane pubblicherò anche le interviste integrali. Te ne darò notizia qui.

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇

​​HO SCELTO DI ANDARCI

In questi ultimi mesi ho deciso di capire quanto nuovo c'è ancora da scoprire sul marketing per l'agente immobiliare. Su questo tema sapete che ho la mia opinione, ma ho scelto di seguire alcune iniziative per togliermi ogni dubbio.

Tra queste c'è lo Speaker Tour 2019 che toccherà anche l'Italia con la tappa milanese del 1 Aprile (mi assicurano che non è uno scherzo!) ospitata nello Spazio MIL di Sesto San Giovanni (MI).

Direttamente dagli USA, Jesse Peters, Nathan Dart e Taylor Conroy, che mi raccontano essere 3 speaker del settore immobiliare molto accreditati, condivideranno visione ed esperienze su metodi e tecnologie che aiuteranno l'agente immobiliare a coinvolgere la prossima generazione di clienti. Non capita tutti i giorni di ascoltare dal vivo i cugini d'oltreoceano.

L'evento è organizzato da REMAX Europe ed aperto agli agenti immobiliari di ogni marchio, credo politico e religione :)

👉 Ecco il link dove ottenere più informazioni e prenotare il tuo posto 👈

Con i più curiosi ci vediamo là 😃

-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇