Non vi nascondo una certa emozione per la presentazione milanese del mio libro "Comprare e Vendere Casa - Luoghi comuni protagonisti e verità di un mercato in continua evoluzione", questa sera alle 19.00 in OPEN Milano (viale Monte Nero n.6).
Questa città è una "sede d'esame" importante: iniziative, idee, eventi, qui trovano un crocevia di interessi, confronto ed opportunità senza eguali. Anche nell'#immobiliare.
E questa sera non ci faremo mancare proprio nulla: giornalisti, reti immobiliari, #startup, imprenditori, manager e persone interessate al mondo casa. Ci vediamo lì per un saluto, quattro chiacchiere e se vi va, anche per una dedica sulla vostra copia del libro 😀

📌 Info evento qui 👉 http://bit.ly/2HMjLKh

Buon inizio settimana!

Intervista automatica e k-mission per l'#agenteimmobiliare che vuole diversificare il proprio approccio al mercato partendo dalla richiesta ben profilata del cliente anzichè dal prodotto. Un cambio di paradigma che strizza l'occhio al #propertyfinding quello proposto dalla #startup #KatanaCa'.
Sul mio blog trovi un articolo con alcune considerazioni, un #hangout ed il link per la prova gratuita della piattaforma > http://bit.ly/2xEfBPT

#cosedasapere

Accessi intelligenti via smartphone, tessera magnetica e codice della porta con le serrature elettroniche di ultima generazione prodotte dalla #startup americana❗️Latch.

❗️Latch è nata nel 2016 riuscendo a catalizzare l'interesse di alcuni investitori che le hanno procurato un primo finanziamento da 26 milioni di dollari. Lo scorso agosto la società ha annunciato il raggiungimento del secondo round di finanziamento pari a 70 milioni di dollari.

Queste risorse saranno utilizzate per lo sviluppo hardware e l'espansione in nuovi mercati. ❗️Latch sta già collaborando con Niido di Airbnb che gestisce i complessi immobiliari ibridi (hotel+appartamenti) del colosso degli affitti brevi.

Negli Stati Uniti d'America 🇺🇸 il settore #smarthome sta vivendo un momento di grande vivacità e l'accesso elettronico alle case è visto come una comodità. Ad esempio, sarà possibile far accedere il corriere (attraverso l'invio di un codice temporaneo) per la consegna dei pacchi anche in nostra assenza. Tutti gli accessi saranno monitorati e fotografati a fini di sicurezza.

Non so dirti se mi sentirei al sicuro con tutta questa elettronica a custodire le nostre vite rispetto alla buona vecchia chiave "analogica". Non è che ci ritroveremo a fare la fine dello sfortunato protagonista del video che trovi dopo questo post?

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​​#startup e #immobiliare, o meglio innovazione per l'immobiliare.

StartupItalia ha individuato tra le iniziative #top100 di quest'anno, 4 aziende legate in qualche modo all'immobile ed ai servizi correlati:

👉 Casavo: l'iBuyer (investitore immobiliare industriale) italiano che promette di acquistare la tua casa in 30 giorni;
👉 Vikey: la soluzione per la gestione degli accessi ed il check remoto, molto utile per gli affitti brevi;
👉 Italianway: affitti brevi turistici di case di pregio e di design;
👉 Homepal.it: la piattaforma per la compravendita immobiliare "assistita" tra privati.

Sbirciando un po' meglio nelle tecnologie per l'immobiliare, si poteva trovare qualche bella iniziativa in più. Magari proverò a segnalarla loro in tempo il prossimo anno ;)

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​​👉 LIVE su RETV mercoledi 6 marzo alle 14.30 👈

Ospiti della puntata Ilaria Profumi COO di RE/MAX Italia e Fabiano Gollo, Founder di RE.DA - Realistic furniture for professional home staging projects.

👉 Fare rete in Italia: sfide, strategie, risultati
👉 Internazionalizzazione, Aste immobiliari, Eventi
👉 Presentazione degli immobili e comunicazione visiva: una nuova #startup che piace già all'estero 😄

Vi aspetto caldi e pronti come la settimana scorsa!

Ti sei perso l'ultima live di RETV? Ecco un veloce riassunto!

Nel corso della puntata sono emersi alcuni valori, novità ed informazioni pratiche.

Le tante domande online fatte proprio da agenti immobiliari ed home stager come te che leggi, hanno aiutato i nostri ospiti, Ilaria Profumi di RE/MAX Italia e Fabiano Gollo di RE.DA - Arredamento Realistico, a raccontare al meglio le loro storie.

❗️I 3 ingredienti del successo di una rete immobiliare sono:
👉 Visione. Guardare sempre oltre il proprio orticello avendo l'umiltà di cambiare (aggiungo io);
👉 Valori umani comuni. Se non c'è questo tipo di condivisione e non ci piaciamo, non si va da nessuna parte;
👉 Collaborazione. Dottrina predicata, ma poco praticata nel settore immobiliare. Dove però la collaborazione è sistema, i risultati parlano da soli.

❗️140 RE/MAX Auction Point all'interno dei quali sono operativi oltre 300 Distressed Asset Specialist: l'industria dei servizi immobiliari passa anche dalle aste e RE/MAX non vuole restare indietro. Quindi, formazione specifica, presidio e accordi territoriali con banche e gestori di NPL e UTP.

❗️ Speakertour2019: l'unica occasione italiana per ascoltare 3 speaker americani che ci parleranno di comunicazione e socialità web applicate all'immobiliare.
1 aprile 2019 presso lo Spazio MIL di Sesto San Giovanni (MI). Offerta lancio a 197 euro dedicata a chi segue RETV 👉 http://tiny.cc/speakertour2019 👈 Scade il 15 marzo.

❗️ #startup #nonstop: arriva RE.DA con i suoi arredi realistici... di cartone!
Il giovane Fabiano Gollo ha avuto un'idea originale che si rivolge ad agenti ed home stager. È nata da pochi mesi e già la chiamano in Germania per presentare il prodotto ed i servizi correlati all'immobiliare. Caratteristiche, vantaggi, video, prezzi e informazioni qui https://www.arredorealistico.com/.

Se ti sei perso la puntata puoi riguardarla qui ⏩ http://tiny.cc/retv e se hai argomenti e ospiti da proporre non fare il timido e contattami in chat utilizzando il pulsante qui sotto 👇

​​La #realtàvirtuale 💥 è un'industria che nel 2023 varrà 160 miliardi di dollari.
Oltre al #gaming, alla chirurgia, alla formazione del personale, la #VR è entrata di diritto anche nei servizi avanzati per l'#immobiliare.
Bassa curva di apprendimento, costi accessibili ed elevata qualità, hanno permesso alla #startup Realistico 💥 di fissare un nuovo standard per la #visitavirtuale, portando vantaggi non solo all'#agenteimmobiliare, ma anche al cliente 🤔
👉 Scopri l'articolo ed il video nel blog 👈

​​IN UN MERCATO IMMOBILIARE DI PROGETTI TUTTI UGUALI, VINCE CHI HA LA MIGLIORE STORIA DA RACCONTARE.

Dopo la fantastica "sbornia" di pubblico vissuta a #Sinergie2019, mi sono catapultato in una settimana densa, affiancando full time una #startup incubata al #polihub di Milano.

La sfida di una neo azienda che vuole distribuire servizi nell'immobiliare, è quella di superare la noia mortale di una comparazione di idee tutte uguali, in competizione tra loro, servizi copia/incolla presentati senza particolare originalità.

Tutto è condito col termine disruptive, che piace tanto, ma alla fine la zuppa è sempre la stessa, la battaglia si fa sul prezzo in una liturgia che vorrebbe mettere la persona al centro, ma che in realtà racconta le caratteristiche del prodotto/servizio.

Lo scopo rimane il grande assente.

Se vendi punte da trapano, devi raccontare il buco nel muro, o meglio ancora la mensola nel soggiorno con i libri che ora sono accatastati sul pavimento del corridoio.

Raccontare al cliente se la punta del trapano è in cobalto, cromo/vanadio o titanio, non lo aiuta a visualizzare il suo scopo, ovvero quello di:
👉 riporre i libri sulla mensola del soggiorno ed avere una casa più ordinata;
👉 farsi vanto della collezione di libri con gli amici;
👉 far percepire il proprio livello culturale per accedere ad una determinata cerchia di persone. Accettazione 🤔

Tutto questo partendo dalla punta del trapano.

Ecco perchè in un'azienda è sempre lo scopo che va indagato, in un esercizio di immedesimazione che deve vedere la realizzazione della persona (del cliente).

Ed ecco perchè durante il mentoring il tempo dedicato alla formulazione dei servizi, per quanto importante, ha lasciato spazio agli elementi di differenziazione, ai vantaggi percettivi che determinano di scegliere X anzichè Y, a prescindere dal prezzo.

Anche nel mercato immobiliare, dove l'originalità non è una caratteristica così ricorrente, vince chi ha la storia migliore da raccontare, chi riesce a rendere reale la realizzazione dello scopo ancora prima che questo si verifichi.

Elon Musk, con i suoi programmi spaziali, la sua Tesla e l'ultimissimo Cybertruck ci fa fare un esercizio di immaginazione portandoci nel futuro. Cybertruck sarà prodotto a partire da fine 2021 ma, con 100 dollari versati oggi, hai la possibilità di prenotare questo "domani" in arrivo.
La storia narrata funziona, visto che oltre 250mila persone hanno già versato i 100 dollari. 25 milioni di dollari nelle tasche di Elon ottenuti con una grande presentazione.

Se sei un #agenteimmobiliare o un'azienda del settore che vive una gara tra competitor simili, dovresti puntare su una storia diversa per ottenere una diversa percezione. Trova il tuo Cybertruck!

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​​💥 Live RETV, 19 dicembe ore 14.30 su 👉 https://www.facebook.com/realestatetelevision.it 👈

Finanziamenti milionari, tecnologie disruptive ed un presente affollato di #startup innovative: si respira un'aria frizzante nell'#immobiliare ed il rischio di perdere il senso del reale è assai concreto.

Tra le mille cicale alla ricerca di un palco, continuo a lavorare per dare visibilità all'esperienza e alla continuità, affiancando note di innovazione che portino con sè idee chiare e progettualità definite.

Nella prossima live #RETV, ci sarà spazio per il progetto di consulenza creditizia #24MAX di RE/MAX Italia, realtà che non gareggia per numero di consulenti, ma per qualità del credito e creazione di valore per la rete #immobiliare.

Il divano sarà diviso tra Riccardo Bernardi, CDO della società e Gabriele Tagliavia, General Manager Italia di #Spotahome, piattaforma dedicata agli affitti di medio e lungo periodo.

💥 Spotahome è nata nel 2014 in Spagna, ha raccolto finanziamenti per oltre 60 milioni di euro e l'ambizione è quella di semplificare la gestione delle locazioni con servizi dedicati a:
👌 proprietari di casa,
👌 conduttori.

In occasione della live, ti daremo qualche informazione in più sulla prossima edizione del Real Estate Awards.
Ti aspetto on line con domande e commenti!

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​​Prezzo e valore: due termini che aprono a precisazioni e distinguo nella valutazione immobiliare. Per i proprietari di casa e per l'agente immobiliare la questione è individuare "il numero" che rappresenti la quantità di denaro ottenibile, in un ragionevole tempo, da un cliente in cambio della proprietà dell'immobile.

Standard e prassi di valutazione sono ai ferri corti con i sistemi automatici (AVM) mentre gli open data ci suggeriscono strade complementari.

👉 Nel blog c'è un nuovo articolo con video e podcast 👈 dove la protagonista è #Colouree, una #startup genovese guidata da Nicola Pisani che lavora proprio sui dati del contesto con applicazioni pratiche interessanti.

Più che di valutazione immobiliare legata ad un numero valutario, andremo verso una sorta di pagella dell'immobile con più indici di appetibilità?

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#STARTUP
Sei un #agenteimmobiliare che lavora nella locazione?
Sono entrato in contatto con #Freedhome, una piattaforma che ha l'intento di generare lead per agenti immobiliari e #propertymanager.

Tutto si basa su uno scambio di informazioni chiare e trasparenti:
🔹 il proprietario inserisce i dati dell'immobile;
🔹 la piattaforma restituisce un elenco di agenti o property manager profilati per zona geografica e tipologia di immobili trattati/richiesti;
🔹 il rapporto negoziale tra proprietario e consulente è diretto.

Qui l'assunto è che il servizio offerto deve rispettare canoni di sicurezza, assistenza e qualità.

Questi anni sono eccezionali per la quantità di esperimenti digitali nel mercato immobiliare che provano ad indicare nuove rotte e modi per creare valore.

Costruirti un'opinione a ragion veduta e non solo per sentito dire, fa la differenza tra un 🤩 imprenditore che sa vivere il cambiamento in chiave positiva rispetto a colui che subisce quanto di nuovo arriva, lamentandosi 😱

👉 Se ti va di conoscere Freedhome, guarda l'intervista fatta a Luigi Visconti, Founder di questa startup innovativa https://bit.ly/proptech-freedhome

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​​Sono un grande fan delle #startup. Ci sono però tre errori frequenti che vedo commettere dai potenziali innovatori dell'#immobiliare. Te ne parlo nel #bentornatolunedi. Non sei ancora iscritto? Fallo subito e ricevi gli ultimi 3 articoli pubblicati www.bit.ly/newsletter-gerardo
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Comunico per l'immobiliare, sviluppo posizionamento, relazioni e network.


#openinnovation #startupimmobiliari