Ecco una selezione di spunti e novità della settimana appena trascorsa.
Buona domenica da #Gerardo
La prima casa è un "investimento"?
In questo post sul blog del sito web #retv, Jacopo Gerosa ci propone un elenco di luoghi comuni sull'acquisto della prima casa, se si tratta ancora di un investimento oppure di una spesa. Ovviamente il commento è libero!
http://www.retv.it/2016/05/17/la-prima-casa-è-un-investimento/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Vi ho già parlato di CANVA?
Nessuno nasce "grafico", eppure per comunicare con efficacia sul web ed i social media, è indispensabile prestare attenzione alla "veste grafica" (di un post, di una cover su Facebook, di un banner, etc). In passato più volte ti ho invitato ad utilizzare #Canva, una piattaforma online gratuita per personalizzare la tua grafica globale. La novità è che da alcuni giorni Canva è anche in Italiano! Dammi retta, provala e fammi sapere.
https://www.canva.com/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Assicurazioni come opportunità per l'immobiliare: ovvero accrescere il valore del servizio
Su #retv (www.retv.it) ne abbiamo parlato con Roberto Benotti di #AON Benfield e Laila De Berto di #FMDS. Tanta concretezza e molte opportunità per un business complementare che fa bene anche al servizio che offri ai tuoi clienti.
Guarda la puntata a questo link: https://www.facebook.com/realestatetelevision.it/videos/932346843557495/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Innovazione nel Real Estate in Italia, anche le università fanno la loro parte
Da alcuni mesi ho scoperto che gli incubatori universitari sono popolati da giovani con tante idee per l'immobiliare che cercano di trasformarsi in aziende (si chiamano #startup). Oggi vi cito due casi significativi che conosco da vicino:
1) #Reopla: ospitata presso il Politecnico di Torino, che propone una piattaforma MLS per aiutare gli agenti immobiliari a fare "rete" ed aumentare le opportunità derivanti dalla collaborazione (www.reopla.it);
2) #Home3d: ospitata presso il #polihub di Milano (Politecnico) che mette a disposizione di agenti immobiliari, progettisti, arredatori, una piattaforma gratuita per la creazione in pochi click di planimetrie arredate professionali (2d/3d/iso/Tour interattivo).
Non avete voglia di disegnare? Nessun problema, è previsto un servizio di disegno ad un prezzo molto contenuto (http://www.planimetrie3d.com/).
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Canale Telegram
Sto continuando a sperimentare le interazioni sul canale #Telegram che ho aperto un paio di settimane fa. Mi date una mano a diffondere il link ( http://www.telegram.me/gerardopaternacom) per l'iscrizione al canale? Solo qui un'anteprima alla settimana che non riceve nessun altro degli iscritti alla newsletter tradizionale.
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
**ANTEPRIMA RISERVATA SOLO AGLI ISCRITTI DEL CANALE**
Giovedì prossimo, 2 giugno alle ore 14.30 solo su #retv (www.retv.it) parleremo di se e quanto funziona ancora il franchising nel mercato moderno, di disintermediazione, di banche nel settore immobiliare. Gli ospiti saranno Marco Speretta, CEO di TREE RE (#Gabetti, #Professionecasa e #Grimaldi) e Dario Castiglia, Presidente di #REMAX Italia.
Buona domenica da #Gerardo
La prima casa è un "investimento"?
In questo post sul blog del sito web #retv, Jacopo Gerosa ci propone un elenco di luoghi comuni sull'acquisto della prima casa, se si tratta ancora di un investimento oppure di una spesa. Ovviamente il commento è libero!
http://www.retv.it/2016/05/17/la-prima-casa-è-un-investimento/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Vi ho già parlato di CANVA?
Nessuno nasce "grafico", eppure per comunicare con efficacia sul web ed i social media, è indispensabile prestare attenzione alla "veste grafica" (di un post, di una cover su Facebook, di un banner, etc). In passato più volte ti ho invitato ad utilizzare #Canva, una piattaforma online gratuita per personalizzare la tua grafica globale. La novità è che da alcuni giorni Canva è anche in Italiano! Dammi retta, provala e fammi sapere.
https://www.canva.com/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Assicurazioni come opportunità per l'immobiliare: ovvero accrescere il valore del servizio
Su #retv (www.retv.it) ne abbiamo parlato con Roberto Benotti di #AON Benfield e Laila De Berto di #FMDS. Tanta concretezza e molte opportunità per un business complementare che fa bene anche al servizio che offri ai tuoi clienti.
Guarda la puntata a questo link: https://www.facebook.com/realestatetelevision.it/videos/932346843557495/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Innovazione nel Real Estate in Italia, anche le università fanno la loro parte
Da alcuni mesi ho scoperto che gli incubatori universitari sono popolati da giovani con tante idee per l'immobiliare che cercano di trasformarsi in aziende (si chiamano #startup). Oggi vi cito due casi significativi che conosco da vicino:
1) #Reopla: ospitata presso il Politecnico di Torino, che propone una piattaforma MLS per aiutare gli agenti immobiliari a fare "rete" ed aumentare le opportunità derivanti dalla collaborazione (www.reopla.it);
2) #Home3d: ospitata presso il #polihub di Milano (Politecnico) che mette a disposizione di agenti immobiliari, progettisti, arredatori, una piattaforma gratuita per la creazione in pochi click di planimetrie arredate professionali (2d/3d/iso/Tour interattivo).
Non avete voglia di disegnare? Nessun problema, è previsto un servizio di disegno ad un prezzo molto contenuto (http://www.planimetrie3d.com/).
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Canale Telegram
Sto continuando a sperimentare le interazioni sul canale #Telegram che ho aperto un paio di settimane fa. Mi date una mano a diffondere il link ( http://www.telegram.me/gerardopaternacom) per l'iscrizione al canale? Solo qui un'anteprima alla settimana che non riceve nessun altro degli iscritti alla newsletter tradizionale.
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
**ANTEPRIMA RISERVATA SOLO AGLI ISCRITTI DEL CANALE**
Giovedì prossimo, 2 giugno alle ore 14.30 solo su #retv (www.retv.it) parleremo di se e quanto funziona ancora il franchising nel mercato moderno, di disintermediazione, di banche nel settore immobiliare. Gli ospiti saranno Marco Speretta, CEO di TREE RE (#Gabetti, #Professionecasa e #Grimaldi) e Dario Castiglia, Presidente di #REMAX Italia.
Ecco una selezione di spunti e novità della settimana appena trascorsa.
Buona domenica da #Gerardo!
Dietro le quinte dei workshop di Idealista
L'esperienza in #retv RETV mi porta a contatto con tantissimi professionisti che lavorano nell'immobiliare italiano. Questa volta ho scoperto una persona davvero simpatica e preparata, Simone Comi, workshop manager di #idealista, il noto portale di annunci immobiliari. Al principio Simone era un po' preoccupato dalle telecamere, ma si è rivelato un vero "frontman"!
Guarda l'intervista a questo link: https://www.facebook.com/gerardopaternacom/videos/10156948893610285/
Vuoi fare qualche domanda a Simone? Commenta il video e ti prometto una risposta!
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Il franchising immobiliare oggi: tra collaborazione, disintermediazione e socialità virtuale
Nella puntata di giovedì scorso su #retv ne ho parlato con Marco Speretta, CEO di Tree RE e Dario Castiglia, Presidente di RE/MAX Italia. Ospiti incontenibili in particolare sul tema della disintermediazione generata dal web e la loro opinione su iniziative come #homepal.
Guarda la puntata a questo link: https://www.facebook.com/realestatetelevision.it/videos/934650099993836/
Vuoi fare qualche domanda a Marco o Dario? Commenta il video e ti prometto una risposta!
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Innovazione nel Real Estate in Italia, anche le università fanno la loro parte
Rimarrò per qualche settimana sul tema delle startup innovative perchè è un tema che mi sta a cuore quando parliamo di cambiamento nel settore immobiliare. Gli investimenti in #startup negli ultimi 6 mesi sono stati pari a 2,4 miliardi di dollari in UK, 72 milioni di dollari in Italia. Il 24 maggio scorso ho vissuto un appuntamento importante nell'ambito del programma di #mentorship del #Polihub di Milano. Idee, energie e competenze in questo incubatore universitario, 2°a livello europeo e 1° in Italia, che lavora per un Paese che innova, con 70 startup incubate, alcune delle quali dedicate all'immobiliare. Guarda la testimonianza di alcuni partecipanti e se hai qualche domanda commenta il video!
Ecco il link al video: https://www.facebook.com/Polihub/videos/1293345000683304/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Canale Telegram
Sto continuando a sperimentare le interazioni sul canale #Telegram che ho aperto un paio di settimane fa. Mi date una mano a diffondere il link ( http://www.telegram.me/gerardopaternacom) per l'iscrizione al canale? Solo qui un'anteprima alla settimana che non riceve nessun altro degli iscritti alla newsletter tradizionale.
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
**ANTEPRIME RISERVATE SOLO AGLI ISCRITTI DEL CANALE**
- Domani, nel primo pomeriggio, pubblicherò un nuovo post sul blog intitolato: "Startup innovative e immobiliare: perchè non possiamo far finta di niente." Ecco il link in solo per gli iscritti questo canale: http://www.gerardopaterna.com/app/flex/blog/preview/279140486. Aspetto il tuo commento!
- Giovedì prossimo, 9 giugno alle ore 14.30 solo su #retv (www.retv.it) parleremo di sinergie tra agenti immobiliari e le grandi società finanziarie con patrimonio immobiliare. Lo faremo con Alberto Cogliati di #EngelVölkers e Michele Seghizzi di #BancaGenerali.
Se hai domande da porre contattami via telegram, via email scrivendo a gerardo.paterna@gmail.com oppure via messaggio dalla mia pagina fan https://www.facebook.com/gerardopaternacom/.
Buona domenica da #Gerardo!
Dietro le quinte dei workshop di Idealista
L'esperienza in #retv RETV mi porta a contatto con tantissimi professionisti che lavorano nell'immobiliare italiano. Questa volta ho scoperto una persona davvero simpatica e preparata, Simone Comi, workshop manager di #idealista, il noto portale di annunci immobiliari. Al principio Simone era un po' preoccupato dalle telecamere, ma si è rivelato un vero "frontman"!
Guarda l'intervista a questo link: https://www.facebook.com/gerardopaternacom/videos/10156948893610285/
Vuoi fare qualche domanda a Simone? Commenta il video e ti prometto una risposta!
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Il franchising immobiliare oggi: tra collaborazione, disintermediazione e socialità virtuale
Nella puntata di giovedì scorso su #retv ne ho parlato con Marco Speretta, CEO di Tree RE e Dario Castiglia, Presidente di RE/MAX Italia. Ospiti incontenibili in particolare sul tema della disintermediazione generata dal web e la loro opinione su iniziative come #homepal.
Guarda la puntata a questo link: https://www.facebook.com/realestatetelevision.it/videos/934650099993836/
Vuoi fare qualche domanda a Marco o Dario? Commenta il video e ti prometto una risposta!
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Innovazione nel Real Estate in Italia, anche le università fanno la loro parte
Rimarrò per qualche settimana sul tema delle startup innovative perchè è un tema che mi sta a cuore quando parliamo di cambiamento nel settore immobiliare. Gli investimenti in #startup negli ultimi 6 mesi sono stati pari a 2,4 miliardi di dollari in UK, 72 milioni di dollari in Italia. Il 24 maggio scorso ho vissuto un appuntamento importante nell'ambito del programma di #mentorship del #Polihub di Milano. Idee, energie e competenze in questo incubatore universitario, 2°a livello europeo e 1° in Italia, che lavora per un Paese che innova, con 70 startup incubate, alcune delle quali dedicate all'immobiliare. Guarda la testimonianza di alcuni partecipanti e se hai qualche domanda commenta il video!
Ecco il link al video: https://www.facebook.com/Polihub/videos/1293345000683304/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Canale Telegram
Sto continuando a sperimentare le interazioni sul canale #Telegram che ho aperto un paio di settimane fa. Mi date una mano a diffondere il link ( http://www.telegram.me/gerardopaternacom) per l'iscrizione al canale? Solo qui un'anteprima alla settimana che non riceve nessun altro degli iscritti alla newsletter tradizionale.
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
**ANTEPRIME RISERVATE SOLO AGLI ISCRITTI DEL CANALE**
- Domani, nel primo pomeriggio, pubblicherò un nuovo post sul blog intitolato: "Startup innovative e immobiliare: perchè non possiamo far finta di niente." Ecco il link in solo per gli iscritti questo canale: http://www.gerardopaterna.com/app/flex/blog/preview/279140486. Aspetto il tuo commento!
- Giovedì prossimo, 9 giugno alle ore 14.30 solo su #retv (www.retv.it) parleremo di sinergie tra agenti immobiliari e le grandi società finanziarie con patrimonio immobiliare. Lo faremo con Alberto Cogliati di #EngelVölkers e Michele Seghizzi di #BancaGenerali.
Se hai domande da porre contattami via telegram, via email scrivendo a gerardo.paterna@gmail.com oppure via messaggio dalla mia pagina fan https://www.facebook.com/gerardopaternacom/.
Ciao e buona domenica!
E' successo tutto la settimana appena trascorsa. A presto :)
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
*Intervista a Alessandro De Grandi di HOME3D per #retv*
Una #startup innovativa per l'immobiliare, un incubatore universitario come il #polihub. Qui intervisto Alessandro De Grandi, CEO e Co Founder di 3DSignband che supporta il progetto Home3D, non solo planimetrie in 2d/3d, ma un vero e proprio tour virtuale interattivo all'interno delle proprietà immobiliari. Gli agenti immobiliari sapranno mettere a frutto questa nuova, grande opportunità?
Ecco il link > https://youtu.be/XhM6DmyF0VA
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
**Dall'associazione al portale immobiliare: quali sono gli ingredienti vincenti per l'agente moderno?**
Ne abbiamo parlato in puntata LIVE su #retv senza esclusione di colpi con Carlo Giordano, CEO di Immobiliare.it e Fabrizio Segalerba, Presidente Consiglio Nazionale FIAIP. Ecco dove riguardare la puntata e lasciare i vostri commenti > https://www.facebook.com/realestatetelevision.it/videos/965797166879129/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
**Agenti immobiliari e tecnologia**
Se ne parla sempre come qualcosa in divenire... Ne ho scritto sul blog di Requadro citando alcuni esempi di strumenti che sono figli di una cultura in linea col nostro tempo. Non si parla più di futuro, il futuro è già qui > http://www.requadro.com/immobiliare-hi-tech-anche-per-i-servizi
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
*Ti consiglio questo post non scritto da me*
Su startup, immobiiare e brexit c'è un bell'articolo di Enrico Verga qui > http://www.econopoly.ilsole24ore.com/2016/07/14/brexit-lopportunita-milanese/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
*Canale YouTube*
Non perderti nessun video. Iscriviti adesso al canale YouTube! > https://www.youtube.com/channel/UCZimrnsVCLKe0cWdkFW_bYg?sub_confirmation=1
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
**ANTEPRIMA RISERVATA SOLO AGLI ISCRITTI DEL CANALE**
- Giovedì prossimo, 28 luglio alle ore 14.30 solo su #retv la puntata su: "Investimenti immobiliari in Italia e all'estero: dove conviene, quanto si rischia, come farli". Interverranno Alfio Bardolla, CEO di ABTG, Fabio Raffaeli di investireadubai.com e Luca Traverso di Reisol. Seguite la puntata direttamente dalla fan page di Facebook > https://www.facebook.com/realestatetelevision.it/
Vuoi farmi qualche domanda? Contattami via telegram, via email scrivendo a gerardo.paterna@gmail.com oppure via messenger http://m.me/gerardopaternacom
E' successo tutto la settimana appena trascorsa. A presto :)
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
*Intervista a Alessandro De Grandi di HOME3D per #retv*
Una #startup innovativa per l'immobiliare, un incubatore universitario come il #polihub. Qui intervisto Alessandro De Grandi, CEO e Co Founder di 3DSignband che supporta il progetto Home3D, non solo planimetrie in 2d/3d, ma un vero e proprio tour virtuale interattivo all'interno delle proprietà immobiliari. Gli agenti immobiliari sapranno mettere a frutto questa nuova, grande opportunità?
Ecco il link > https://youtu.be/XhM6DmyF0VA
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
**Dall'associazione al portale immobiliare: quali sono gli ingredienti vincenti per l'agente moderno?**
Ne abbiamo parlato in puntata LIVE su #retv senza esclusione di colpi con Carlo Giordano, CEO di Immobiliare.it e Fabrizio Segalerba, Presidente Consiglio Nazionale FIAIP. Ecco dove riguardare la puntata e lasciare i vostri commenti > https://www.facebook.com/realestatetelevision.it/videos/965797166879129/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
**Agenti immobiliari e tecnologia**
Se ne parla sempre come qualcosa in divenire... Ne ho scritto sul blog di Requadro citando alcuni esempi di strumenti che sono figli di una cultura in linea col nostro tempo. Non si parla più di futuro, il futuro è già qui > http://www.requadro.com/immobiliare-hi-tech-anche-per-i-servizi
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
*Ti consiglio questo post non scritto da me*
Su startup, immobiiare e brexit c'è un bell'articolo di Enrico Verga qui > http://www.econopoly.ilsole24ore.com/2016/07/14/brexit-lopportunita-milanese/
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
*Canale YouTube*
Non perderti nessun video. Iscriviti adesso al canale YouTube! > https://www.youtube.com/channel/UCZimrnsVCLKe0cWdkFW_bYg?sub_confirmation=1
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
**ANTEPRIMA RISERVATA SOLO AGLI ISCRITTI DEL CANALE**
- Giovedì prossimo, 28 luglio alle ore 14.30 solo su #retv la puntata su: "Investimenti immobiliari in Italia e all'estero: dove conviene, quanto si rischia, come farli". Interverranno Alfio Bardolla, CEO di ABTG, Fabio Raffaeli di investireadubai.com e Luca Traverso di Reisol. Seguite la puntata direttamente dalla fan page di Facebook > https://www.facebook.com/realestatetelevision.it/
Vuoi farmi qualche domanda? Contattami via telegram, via email scrivendo a gerardo.paterna@gmail.com oppure via messenger http://m.me/gerardopaternacom
IN UN MERCATO IMMOBILIARE DI PROGETTI TUTTI UGUALI, VINCE CHI HA LA MIGLIORE STORIA DA RACCONTARE.
Dopo la fantastica "sbornia" di pubblico vissuta a #Sinergie2019, mi sono catapultato in una settimana densa, affiancando full time una #startup incubata al #polihub di Milano.
La sfida di una neo azienda che vuole distribuire servizi nell'immobiliare, è quella di superare la noia mortale di una comparazione di idee tutte uguali, in competizione tra loro, servizi copia/incolla presentati senza particolare originalità.
Tutto è condito col termine disruptive, che piace tanto, ma alla fine la zuppa è sempre la stessa, la battaglia si fa sul prezzo in una liturgia che vorrebbe mettere la persona al centro, ma che in realtà racconta le caratteristiche del prodotto/servizio.
Lo scopo rimane il grande assente.
Se vendi punte da trapano, devi raccontare il buco nel muro, o meglio ancora la mensola nel soggiorno con i libri che ora sono accatastati sul pavimento del corridoio.
Raccontare al cliente se la punta del trapano è in cobalto, cromo/vanadio o titanio, non lo aiuta a visualizzare il suo scopo, ovvero quello di:
👉 riporre i libri sulla mensola del soggiorno ed avere una casa più ordinata;
👉 farsi vanto della collezione di libri con gli amici;
👉 far percepire il proprio livello culturale per accedere ad una determinata cerchia di persone. Accettazione 🤔
Tutto questo partendo dalla punta del trapano.
Ecco perchè in un'azienda è sempre lo scopo che va indagato, in un esercizio di immedesimazione che deve vedere la realizzazione della persona (del cliente).
Ed ecco perchè durante il mentoring il tempo dedicato alla formulazione dei servizi, per quanto importante, ha lasciato spazio agli elementi di differenziazione, ai vantaggi percettivi che determinano di scegliere X anzichè Y, a prescindere dal prezzo.
Anche nel mercato immobiliare, dove l'originalità non è una caratteristica così ricorrente, vince chi ha la storia migliore da raccontare, chi riesce a rendere reale la realizzazione dello scopo ancora prima che questo si verifichi.
Elon Musk, con i suoi programmi spaziali, la sua Tesla e l'ultimissimo Cybertruck ci fa fare un esercizio di immaginazione portandoci nel futuro. Cybertruck sarà prodotto a partire da fine 2021 ma, con 100 dollari versati oggi, hai la possibilità di prenotare questo "domani" in arrivo.
La storia narrata funziona, visto che oltre 250mila persone hanno già versato i 100 dollari. 25 milioni di dollari nelle tasche di Elon ottenuti con una grande presentazione.
Se sei un #agenteimmobiliare o un'azienda del settore che vive una gara tra competitor simili, dovresti puntare su una storia diversa per ottenere una diversa percezione. Trova il tuo Cybertruck!
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇
Dopo la fantastica "sbornia" di pubblico vissuta a #Sinergie2019, mi sono catapultato in una settimana densa, affiancando full time una #startup incubata al #polihub di Milano.
La sfida di una neo azienda che vuole distribuire servizi nell'immobiliare, è quella di superare la noia mortale di una comparazione di idee tutte uguali, in competizione tra loro, servizi copia/incolla presentati senza particolare originalità.
Tutto è condito col termine disruptive, che piace tanto, ma alla fine la zuppa è sempre la stessa, la battaglia si fa sul prezzo in una liturgia che vorrebbe mettere la persona al centro, ma che in realtà racconta le caratteristiche del prodotto/servizio.
Lo scopo rimane il grande assente.
Se vendi punte da trapano, devi raccontare il buco nel muro, o meglio ancora la mensola nel soggiorno con i libri che ora sono accatastati sul pavimento del corridoio.
Raccontare al cliente se la punta del trapano è in cobalto, cromo/vanadio o titanio, non lo aiuta a visualizzare il suo scopo, ovvero quello di:
👉 riporre i libri sulla mensola del soggiorno ed avere una casa più ordinata;
👉 farsi vanto della collezione di libri con gli amici;
👉 far percepire il proprio livello culturale per accedere ad una determinata cerchia di persone. Accettazione 🤔
Tutto questo partendo dalla punta del trapano.
Ecco perchè in un'azienda è sempre lo scopo che va indagato, in un esercizio di immedesimazione che deve vedere la realizzazione della persona (del cliente).
Ed ecco perchè durante il mentoring il tempo dedicato alla formulazione dei servizi, per quanto importante, ha lasciato spazio agli elementi di differenziazione, ai vantaggi percettivi che determinano di scegliere X anzichè Y, a prescindere dal prezzo.
Anche nel mercato immobiliare, dove l'originalità non è una caratteristica così ricorrente, vince chi ha la storia migliore da raccontare, chi riesce a rendere reale la realizzazione dello scopo ancora prima che questo si verifichi.
Elon Musk, con i suoi programmi spaziali, la sua Tesla e l'ultimissimo Cybertruck ci fa fare un esercizio di immaginazione portandoci nel futuro. Cybertruck sarà prodotto a partire da fine 2021 ma, con 100 dollari versati oggi, hai la possibilità di prenotare questo "domani" in arrivo.
La storia narrata funziona, visto che oltre 250mila persone hanno già versato i 100 dollari. 25 milioni di dollari nelle tasche di Elon ottenuti con una grande presentazione.
Se sei un #agenteimmobiliare o un'azienda del settore che vive una gara tra competitor simili, dovresti puntare su una storia diversa per ottenere una diversa percezione. Trova il tuo Cybertruck!
-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.-.
Ti è piaciuto questo contenuto?
Clicca su una delle reaction qui sotto! 👇
