Главные подарки на 23 Февраля и 8 Марта: что покупают россияне

Сезон гендерных праздников в разгаре. Свежее исследование «Купер» и «ОнИн» раскрывает потребительские предпочтения — от выбора до покупки.

Как выбирают
78% ориентируются на интересы получателя, 58% — на образ жизни. 74% доверяют своему вкусу, 53% спрашивают пожелания. Без идей: 29% ищут вдохновение в приложениях магазинов, 20% — в коротких видео, 16% — у блогеров. 13% просят вишлист, 36% выбирают универсальные подарки.

Топ подарков
🥇 Косметика и парфюмерия — 47%
🥈 Сладости — 38%
🥉 Товары для дома — 36%
4️⃣ Для хобби — 32%
5️⃣ Деньги — 31%

Где покупают
82% заказывают онлайн. 59% стали чаще покупать в интернете.

Товары для дома, электроника, спортивные товары, инструменты для дома — все это представлено у проверенных китайских поставщиков на выставках CCF и CMF.

Прямой контакт с фабриками, широкий ассортимент и выгодные условия для бизнеса. Если вы ищете, чем наполнить свой онлайн-магазин к следующим праздникам — ждем вас!

🏠 Маркировка товаров для дома: эксперимент стартует уже осенью

Минпромторг запускает поэтапное внедрение маркировки для товаров домашнего обихода и интерьера.

🔹 1 октября 2025 — 31 августа 2026: Стартует добровольный эксперимент в «Честном знаке». Участвовать могут все желающие: производители, импортеры, розница и операторы ЭДО.

🔹 1 сентября 2026: Ожидается вступление правил в силу. С этой даты всем участникам оборота нужно зарегистрироваться в системе.

🔹 До 15 сентября 2026: 15 дней на подготовку: софт, оборудование, тестирование и доступ к устройству эмиссии.

🔹 1 декабря 2026: Старт обязательного нанесения кодов маркировки на этикетки и упаковку.

🔹 Что делать с остатками?

Товары без кодов, произведенные до 30 ноября 2026, можно продавать до 1 февраля 2028.

Оборот таких немаркированных остатков разрешен до 1 июня 2027.

🔹 1 февраля 2028: Финальный этап — передача данных обо всех продажах (опт и розница) в систему.

Сохраняйте пост в закладки, чтобы свериться с графиком позже! 📌

Цифры года: продавцов стало меньше на 6,9%, а их доходы выросли на 19%

Минувший год стал поворотным для российского e-com. Впервые за долгое время количество селлеров на маркетплейсах пошло на спад.

Согласно данным сервиса Mpstats (банк «Точка»), с февраля по декабрь 2025 года число продавцов сократилось на 6,9%. У этого тренда есть и обратная сторона: те, кто остался, стали зарабатывать больше.
Медианная выручка выросла почти на 19% , достигнув рекордных 574,5 тыс. рублей — максимума за 4 года.

Кто уходит, а кто растет?

Уход микробизнеса: Рынок покидают в первую очередь микропредприниматели с оборотом до 100 тыс. рублей. Их доля снижается.

Рост «среднячков»: Позиции «среднего класса» (с выручкой 1–3 млн руб.) усилились вдвое. Эти игроки действуют профессионально: расширяют присутствие, автоматизируют процессы и вкладываются в маркетинг.

Посетите CCF и узнайте, как импортировать качественные товары из Китая и зарабатывать на маркетплейсах.

📆 25-27 августа 2026
📍 Тимирязев Центр, Москва

Ozon и WB: дайджест обновлений февраля

➡️Ozon
•Реклама за 5%. В «Оплате за заказ» можно продвигать товары по ставке 5% вместо 23%.
• Новый отчет. В «Оплате за клик» теперь видно, по каким запросам кликают ваши товары.
• Нативные баннеры в ленте приложения. Кликабельность выше в 2 раза.
• Новые веса карточек. Фото, видео теперь влияют на рейтинг в 2 раза сильнее (45 баллов). Описание — 25, характеристики — 30.
• Упаковка для Селект. До 10 марта фирменная упаковка, стикер — 1 ₽ за товар.

➡️Wildberries
• Видеобаннеры на главной. До 15 сек в слайдере. Можно таргетировать и смотреть статистику.
• Умные отзывы. WB скрывает бессмысленные тексты и ставит фильтры по темам.
• Промокоды для всех. Скидка 3% - 50%, срок — от дня до месяца.
• Новый расчет транзита. Для «Поштучной паллеты» цена за паллеты, а не за объем.
• Сертификация. До 1 октября загрузите документы в карточки.

Ждем на выставке! Узнайте про импорт качественных товаров из Китая и работе на маркетплейсах.

📆25-27/08/ 2026
📍Тимирязев Центр, Москва

Китайская экспансия в российском ритейле: смена вектора

Рынок онлайн-торговли РФ продолжает интеграцию с китайским бизнесом, однако структура этой интеграции меняется. Согласно данным исследования T-Бизнес (проект T-Data), в 2025 году зафиксирован важный переломный момент.

🔹 Цифры роста: Ежемесячно фиксируется более 400 регистраций китайских ИП и ООО (+25% к 2024 г.). В онлайн-торговле доля новых компаний с участием граждан КНР достигла 20% (каждое пятое ООО).

🔹 Ключевой тренд 2025 года: Впервые темпы прироста китайского бизнеса в офлайн рознице обогнали онлайн. Это сигнализирует о стратегии долгосрочного присутствия и выхода в физическое пространство.

🔹 Отраслевое распределение:
Электронная коммерция — 50,9%
Оптовая торговля — 19,0%
Розничная торговля — 9,2%
Автомобильный сектор — 3,4%

Китайский бизнес идет в несетевые магазины, продукты питания и бытовую технику, создавая прямую конкуренцию локальным игрокам не только в онлайне, но и в традиционной рознице.

Источник: Т-Бизнес секреты

Минфин ускоряется: полный НДС для импортных онлайн-покупок может прийти уже в 2029-м

Минфин пересмотрел сроки введения полной ставки НДС для товаров, заказанных физлицами на зарубежных маркетплейсах. Ведомство подготовило поправки в НК РФ (ст. 174.4 и 174.5), меняющие правила для электронной коммерции.

Суть изменений:
🔹 Товары до беспошлинного лимита ЕАЭС — налог удерживает маркетплейс (налоговый агент) и перечисляет ежемесячно.
🔹 При превышении лимита — НДС платит покупатель самостоятельно до регистрации таможенной декларации.

Главное — ставки:
Планировалось поэтапное повышение: 5% в 2027 → 20% к 2030-му. Теперь Минфин предлагает выйти на полную ставку 20% уже в 2029 году (на год раньше).

Лоббисты:
✅ Офлайн-розница — за ускорение (уравнивает цены).
❌ Маркетплейсы — против, требуют длительной адаптации.

Дешевый импортный онлайн-шопинг может подорожать раньше срока.

Мировой онлайн-ритейл впервые покорил отметку в $5 трлн!

Объем глобальной интернет-торговли в 2026 году вырос на 8,6% и достиг астрономической суммы. Согласно данным ECDB, онлайн-продажи теперь занимают более четверти (25,4%) всей розничной торговли в мире.

Главные драйверы роста — привычные Китай и США (на них 64% выручки), но самые высокие темпы сейчас фиксируются на развивающихся рынках, особенно в Африке.

🔹Что важно: Рынок консолидируется. Крупные игроки (топ-25%) растут на 4,8% быстрее среднего, вытесняя «середняков». Успех сегодня зависит от масштаба и выхода на международные уровни.
🔹 Категории: Мода и электроника дадут почти 50% выручки, но главный драйвер роста — продуктовый ритейл (+14,9%).
🔹 Технологии: ИИ меняет правила игры. Конверсия из AI-источников трафика (11,4%) уже обошла прямые переходы (10,2%). К 2028 году AI-трафик может обогнать традиционный поиск.

Будущее уже здесь. Ваш бизнес готов к этим изменениям?

Импорт в РФ: доля «белого» бизнеса выросла до 37%

С марта по декабрь 2025 года доля предпринимателей, переходящих на «белые» каналы поставок, увеличилась на 5% и достигла 37%. Такие данные приводит совместное исследование «Точка Банка» и O+K Research.

📊 Цифры рынка:
• 37% — работают официально
• 19% — используют только «карго»
• 35% — практикуют гибридный подход

❓Почему бизнес уходит в «белую»?
Эффективность старых логистических схем падает. Осенью 2025 массовые проверки на границах привели к остановкам поставок и росту издержек. Почти половина (45%) сторонников «карго» планируют перейти на легальные рельсы в 2026 году.

👉Что дальше?
Главным драйвером легализации станет закон о платформенной экономике с октября 2026. Маркетплейсы начнут нести прямую ответственность за контрафакт, что автоматически ужесточит требования к документам для продавцов.

Цифровой контроль за маркировкой делает «серые» схемы слишком рискованными. Перестройка финансовых процессов неизбежна, но это условие выживания на рынке.

Куда движутся маркетплейсы в 2026: 5 главных трендов

Онлайн-ритейл всё меньше похож на обычную торговлю и всё больше — на соцсети и игры. Собрали для вас топ направлений этого года:

🔹Гиперперсонализация
Индивидуальный подход — ядро пользовательского опыта. Голосовой поиск, AR-примерки и нейросети делают рекомендации максимально точными.

🔹Геймификация
Из-за фонового стресса пользователи ищут мгновенные эмоции. Тренд на небольшие покупки ради удовольствия закрепится надолго.

🔹Консолидация рынка
Крупные игроки поглощают мелкие платформы, чтобы управлять рекламой и аналитикой через «единое окно».

🔹Рост СТМ
Собственные марки площадок дают высокую маржинальность, отсутствие посредников и контроль качества.

🔹Усиление госрегулирования
Отрасль стала слишком значимой. ЦБ уже предложил решение по спорам о скидках. Впереди — интеграция с Госуслугами и рост госучастия через банки.

Каждый четвертый рубль москвичи тратят в онлайне 🛒📱

Объем онлайн-торговли в столице перевалил за 1,9 триллиона рублей в 2025 году. Это на 14% больше, чем годом ранее. Такие данные приводит руководитель Департамента экономической политики Мария Багреева.

Почему растет онлайн-торговля? Все просто: мы привыкли к удобству. Маркетплейсы и сервисы доставки выигрывают за счет широкого ассортимента и развитой инфраструктуры. Сегодня заказать можно практически всё — от продуктов до онлайн-курсов.

Что покупали чаще всего?
🍕 Продукты (с доставкой готовой еды) — прибавили 24%, оборот — 531 млрд руб.
📈 Цифровые товары (подписки, софт, курсы) — взлетели на 42%, до 91 млрд руб. Это абсолютный рекорд роста!
🌿 Инструменты и садовая техника — рост 28%, москвичи активно занимаются дачами и домами.

Москва остается одним из самых технологичных рынков ритейла в мире. Логистика и онлайн-платежи продолжают задавать тренды.

⚖️ Минпромторг предложил переложить контроль за ценами на маркетплейсах на продавцов

Ведомство разработало законопроект, который ограничивает влияние онлайн-площадок на ценообразование и передает инициативу продавцам.

Для предпринимателей это возвращение контроля над карточками: площадки больше не смогут навязывать скидки без согласования.

Как это будет работать:
🔹 Этап 1: Маркетплейсы обязаны согласовывать с продавцами любые скидки. Продавцы получают право вето на акции — как на весь ассортимент, так и на отдельные позиции. Больше никаких неожиданных удержаний за «автоматические промо».

🔹 Этап 2 (перспектива): Возможен полный запрет на участие маркетплейсов в определении стоимости. Цену будет устанавливать только продавец.

Почему это инициировано?
В Минпромторге считают, что текущая система нарушает конкурентную среду. Крупные площадки за счет демпинга перетягивают покупателей, оставляя других без маржи.

Смогут ли продавцы вернуть контроль над юнит-экономикой? Следим за развитием событий.

Где на самом деле покупатель ищет ваш товар? Разбор свежей аналитики ВЦИОМ

Согласно исследованию ВЦИОМ, реклама на маркетплейсах возглавляет рейтинг источников информации о товарах — 43%. Далее следуют поисковая выдача (34%), соцсети и мессенджеры (28%), блогеры (27%) и ТВ (21%). Ежедневно с рекламой в соцсетях сталкиваются 72% пользователей, в поиске и на ТВ — по 69%, совокупный охват трех каналов — 94%.

Главный ориентир при выборе — отзывы покупателей: 72% против 39% у блогеров. Цифровая реклама эффективнее офлайна: 84% после встречи с ней продолжают поиск или запоминают бренд (офлайн — 76%).

Аудитория ценит ненавязчивость (88%), полезность (80%), персонализацию и юмор (по 70%). Покупка в один клик из рекламы важна для 44%.

52% ожидают, что ИИ будет адаптировать предложения. При этом 58% опасаются информационной перегрузки, 49% — что алгоритмы снизят осознанность выбора.

Стратегия требует присутствия в ключевых каналах, опоры на репутацию, полезного контента и учета риска перегрузки аудитории.

Федеральный бюджет vs Региональные продажи: почему старые методы больше не работают? 📉

Эпоха единой рекламной кампании «для всей страны» подошла к концу. Покупатель в Москве и Иркутске — это два разных человека с разными драйверами покупки.

🚀 Главный рост — в регионах. В 2025 году объем интернет-торговли достиг 11,5 трлн рублей (+28%). Основную динамику обеспечили субъекты вне Московской агломерации.

🧠 Два рынка — две стратегии
• Мегаполисы: онлайн конкурирует с офлайном за скорость и премиальный сервис.
• Города до 500 тыс.: ключевые факторы — цена, надежность и «сарафанное радио».

💡 Что делать бизнесу?
• Дробить бюджеты: в регионах — ставка на локальные сети и ПВЗ, в миллионниках — на персонализацию.
• Работать с микро-лидерами мнений — это дешевле и эффективнее федеральных инфлюенсеров.
• Адаптировать креативы: убрать излишнюю «глянцевость» для регионов, использовать локальную географию.

Единая федеральная стратегия мертва. Региональная адаптация — это не опция, а необходимость для роста.

Объем российского B2C-рынка электронной коммерции за 2025 год достиг 13 трлн рублей (+16% к 2024 г). Количество заказов — 8,1 млрд (+21%), средний чек снизился до 1,6 тыс. рублей (−5%).

Доля маркетплейсов в структуре заказов выросла с 78% до 80%. На WB и Ozon приходится около 80% всех онлайн-заказов. В 2026 году ожидается рост площадок на 20%, тогда как независимая онлайн-торговля может сократиться.

Число активных продавцов снижается, что ведет к сокращению ассортимента и консолидации долей в пользу крупных игроков.

Основной драйвер рынка — продуктовая розница. Категории с ростом выше инфляции:
— готовая еда (кратный рост);
— товары для животных (десятки процентов год к году);
— спорттовары и товары для ЗОЖ.

Учитывая консолидацию рынка и снижение числа активных продавцов, целесообразно фокусироваться на маркетплейсах как на основном канале, адаптировать ассортимент под растущие сегменты и пересматривать ценовые стратегии в условиях снижения среднего чека.

Источник: Data Insight

Новый лидер трансграничной торговли в 2025 году — Ozon global

Ozon global впервые обошел AliExpress, заняв первое место в сегменте трансграничной торговли. Секрет успеха — интеграция с Китаем, на который приходится 90% зарубежных покупок россиян.

Объем трат вырос на 50%, до 404 млрд руб. Количество заказов увеличилось на 24,4% (209 млн).

Ozon запустил фулфилмент-центр в Дунгуане, сократив срок доставки до 8–12 дней. Сейчас у маркетплейса 10 складов в Китае и 100 тыс. продавцов.

Главный барьер покупателей — неопределенность. Ozon убрал его, встроив прозрачную доставку и возвраты через сеть ПВЗ.

Спрос сместился в сторону уникальных позиций: одежда, обувь, товары для дома, стройматериалы.

Минфин готовит введение НДС на импортные товары: 2027 год — 7%, 2028 год — 14%, 2029 год — 22%.

Несмотря на ужесточение комплаенса китайских банков, Ozon global нарастил обороты.

Источник: Shoppers Media

Продавцам товаров для дома на маркетплейсах: ключевые цифры рынка по итогам 2025 года

Аналитика «Лемана ПРО» позволяет выделить основные тренды, значимые для сегмента онлайн-продаж.

Онлайн-сегмент продолжает рост
• 49% россиян приобретают товары для дома и ремонта в интернете
• Объем онлайн-продаж достиг 2,5 трлн рублей

Структура спроса внутри розницы
• Ремонт внутри помещения — 1,7 трлн рублей (39%)
• Обустройство и уют — 1,4 трлн рублей (34%), категория демонстрирует ускоренный рост
• Строительство и организация участка — снижение на 5%

Факторы, влияющие на стратегию продаж
• Смещение спроса в сторону товаров для обустройства и комфорта
• Повышенное внимание покупателей к планированию бюджета
• Рост интереса к готовым решениям и комплектным предложениям

Ключевой тренд 2026 года — «ремонт вместо переезда». Покупатели ориентированы на поэтапное обновление существующего жилья, что формирует устойчивый спрос в соответствующих категориях.

Источник: Retail Life

Объединённая компания Wildberries и Russ(RWB) по итогам Экспертного совета ФАС России представила комплекс мер для прозрачного бизнеса на платформе.

Ключевые решения:
· выравнивание комиссий для российских и китайских продавцов;
· автоматизация отказа от скидок за счёт маркетплейса (в личном
кабинете);
· совершенствование инструментов управления ценообразованием.

В ближайшее время RWB направит в ФАС на согласование новую коммерческую политику с чёткими принципами формирования цен и скидок.

Компания продолжает внедрять инструменты для системного развития платформенного предпринимательства на принципах партнёрства и конкуренции.

Источник: New Retail

В 2026 году бизнес в России всё чаще отказывается от карго и серых схем в пользу «белого» импорта.

Почему?
🔹 больше проверок на границе
🔹 рост налогов и расходов
🔹 требования маркетплейсов к маркировке и документам
🔹 риски блокировок и штрафов

Спрос на официальную логистику вырос на 30–40% 📈

Теперь, чтобы зарабатывать, уже недостаточно просто купить товар в Китае и выставить его онлайн.

Выигрывают те, кто:
✅ строит бренд
✅ работает с надежной логистикой
✅ оформляет документы
✅ держит товар на складе

Рынок становится сложнее, но и более прозрачным.

Как думаете, станет ли малому бизнесу сложнее выживать? 🤔

Источник: Retail Life

🏠 71% покупателей уже используют технологии «умного» дома — данные исследования «Лемана Про»

Рынок «умного» дома в России стремительно выходит в массовый сегмент и становится частью повседневной жизни:

— 51% пользователей применяют такие решения ежедневно
— 38% — несколько раз в неделю
— 66% готовы платить больше за жилье с автоматизацией
— 92% довольны установленными системами

Самые популярные функции — голосовые ассистенты, автоматическое освещение, системы безопасности и управление бытовой техникой. Также растет интерес к контролю ресурсов и управлению климатом.

Чаще всего «умный» дом внедряют постепенно — пользователи начинают с базовых устройств и со временем расширяют систему.

📊 Основные барьеры:
— высокая стоимость
— сложность настройки
— сомнения в реальной пользе технологий

📈 При этом потенциал роста остается высоким: почти треть тех, кто пока не использует такие решения, планируют внедрение в будущем.

Источник: Retail.ru