Раньше же все работало…

Мы живём в привычках.
А в бизнесе особенно — потому что всё, что когда-то дало результат, мгновенно превращается в стандарт.
— Эта воронка когда-то закрыла 20 клиентов
— Этот сотрудник раньше был «ключевым»
— Этот подход вытащил нас из кризиса в 2018
— Этот рынок тогда дал первые 10 млн
А теперь — не работает.

Но мы цепляемся. Потому что лучше плохая предсказуемость, чем неизвестность.

Страх нового чаще маскируется под «рациональность»
Вот как это звучит:
– «Мы не можем отказаться, пока не найдём замену»
– «Рынок может ещё вернуться»
– «А вдруг это просто сезонность»
– «Сейчас не время для резких движений»
– «Ну, хуже ведь не становится?»

И вроде бы всё логично.
Но на деле - это игра в удержание. Это консервация убыточного.
Причём не только в деньгах. В возможностях, времени, внимании команды.

Реальный кейс.

Один из клиентов — крупный промышленный бизнес — встал перед похожим выбором.
Проект, в который было вложено много: деньги, команда, амбиции, идеи.

Мы с командой больше месяца:
– искали новые бизнес-модели
– вытаскивали сильные стороны команды
– анализировали рынок
– моделировали варианты масштабирования
– разбирали угрозы, тренды, окна возможностей

И всё это ради сохранения вложенного.

Но результат анализа оказался безжалостным:
перспектив "сейчас" на текущем рынке — нет, вернее вероятность успеха критически мала.

Клиент принял стратегическое решение:

«Стоп финансирование. Фиксируем убытки — 90 миллионов.».

Да, это было тяжело.
Да, кто-то останется без бонусов.

НО «почему это хорошо»:
— теперь есть внимание к живым проектам
— больше не обсуждаем то, что не летит
— команда перестала питаться иллюзиями и "не подобрала подобный же проект с ценой в 135 млн.рублей"
— можно перераспределить ресурс на перспективное

Отказываться — значит выбирать.
А выбор требует зрелости. Не всегда хочется. Но всегда освобождает.

Многие диванные генералы мне говорят :
— А что, раньше нельзя было отказаться?
— Дорогие мои, а вы сколько раз в жизни инвестировали? и как ? сколько удалось сохранить?

Если вы сейчас находитесь в стадии, где «что-то вроде работает, но не то» — возможно, не хватает НЕ идей, а решения отказаться.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Почему здравый смысл в реальной жизни выключен

Ты просыпаешься, смотришь в календарь — список дел, встречи, дедлайны.
Выходишь из дома и мелькает мысль:
«Может, стоит сегодня сбавить обороты?»

Но ты её душишь. Потому что как только скажешь:
«Давайте не будем тащить всё одновременно»,
сразу появится кто-то, кто объяснит: «Так нельзя», «Надо стараться», «Всё важно».

Мы живём в культуре, где перегрев — это норма. Где успешность измеряется не ясностью, а усталостью.
Где фраза «всё плохо, но держусь» — способ получить уважение.

Внутренний командир командует:
«Ты что, слабый? Терпи. Не выделяйся. Делай, как все».
И ты идёшь дальше делать, как все.

◻️Хотя сам знаешь, что так нельзя.
Уже пробовал. Уже психовал. Уже клялся больше так не делать. И вот ты с командой работаешь до полуночи «на кофе».
Молитва — единственный аргумент, почему всё это «важно,нужно и принесет результат».
А потом удивляетесь, почему ничего не изменилось.

❗️И самое смешное — все знают, что так будет. ВСЕ. От исполнителя до руководителя.Но никто не скажет.

«А зачем нам ИИ в CRM?» — спрашивает здравый смысл.
«Инновации!» — отвечает презентация.
И вот уже вся компания думает, как переделать процесс и кому занести,вместо того, чтобы просто взглянуть:
— А нет ли проблемы в самом продукте?

Слушайте.Может, проблема не в здравом смысле? Может, проблема в том, что мы его боимся как коррупционер боится правды.

Здравый смысл ломает иллюзии,а иллюзии — это всё, на чём мы иногда держимся

Без них пришлось бы признать:
половина проектов — это дорогие способы ничего не делать.

Эта краткая выжимка из вчерашнего разговора с клиентом, который, увы, боится идти в трансформацию.
Боится не потому что не хочет, а потому что там, где здравый смысл, начинается ответственность. Ответственность перед инвестором за деньги, перед людьми за перспективы, перед ...

Если хочешь с этим справиться — пиши в личку.

#важныевыводы
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Как управлять так, чтобы все двигались в нужную сторону

Есть один приём, который работает сильнее любых.

Ты создаёшь такие условия, при которых по-другому действовать просто неудобно, невыгодно или странно.
📌 Сейчас я внедряю это как подход у собственников и ГД на программе «Производство 2050».
Не в теории, а прямо в реалиях действующего бизнеса.
⠀
Вот как это выглядит на практике:
◻️Контекст решает всё
Когда ты задаёшь правильную рамку, нужное решение становится почти единственным очевидным. Люди выбирают его сами. Потому что это выгоднее.

◻️ Фокус — как направленный свет
Команда сверяется не с календарём или чатом, а с твоей позицией и сформулированными гипотезами роста.

◻️ Работа не с задачами, а с людьми
Можно нанимать людей пачками, а можно двинуть одного — и сдвинется вся система.
Сильные люди работают не на KPI, а на смысл. И он должен быть оформлен.

◻️ Визуализация — главный ингредиент этого борща
Пока всё в головах — всё по-разному.
Как только выкладываешь логику на стол — становится ясно, кто куда смотрит, кто тянет, а кто тянет назад.

⠀
Такая система не требует твоего 24/7. Она не ломается, если ты на встрече или в горах.
Ты не толкаешь людей — ты создаешь структуру, в которой по-другому действовать просто неудобно.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #Рыбаков
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Сегодня у меня важный день — защита проектов моих студентов потока «Производство 2050» Университета Рыбакова.

Это не та история, где я пришёл, показал пару слайдов «как должно быть» и уехал.
Мы с ребятами несколько месяцев жили в настоящей реальности, а не в зуме.

Что же делали:
◻️ходили в цеха и на склады,
◻️смотрели, как реально проходит работа. Да, с таймером...
◻️отделяли «что есть на бумаге» от «что действительно происходит»,
◻️считали, где компания зарабатывает, а где просто крутится,
◻️убирали лишние встречи, лишние показатели, лишние движения,
◻️пересобирали процессы так, чтобы был понятный результат, а не «движуха».

Ребята своими руками:
— останавливают процессы, которые не дают выхлопа,
— собирают новые цепочки действий,
— связывают премии и показатели с тем, что действительно важно,
— видят, как меняются цифры и отношение людей к работе, когда исчезает имитация.

И сегодня они защищают не «концепции» ради галочки, а конкретные изменения, которые уже внедрили на своём производстве.

Поэтому я за них горд. Они уже на своём опыте увидели разницу между:
« красиво на слайде » vs « а вот и деньги ».

Обратно в «делаем вид, что делаем» после такого возвращаться гораздо сложнее.

А завтра я расскажу, почему в большинстве компаний картинка достижения результата живёт только в презентациях, а не в жизни.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #Рыбаков
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Самая идеальная отмазка.

Мы живём в эпоху, где «достигать результат» научились просто красиво оформив слайды.

На слайдах всё идеально:
— понятные цели,
— дорожные карты,
— роли расписаны,
— стрелочки с деньгами текут в нужную сторону.

Но наступает обычный рабочий день и там:
— задачи прилетают голосовыми,
— приоритеты меняются по пути с переговорки на рабочее место.

Самое удобное объяснение, которое я слышу:
«люди не те», «не стараются», «не включаются».

Будто проблема в характере, в знаке зодиака или расположении планет, а не в том, как устроена система.

Типичные решения:
— добавили ещё один регламент,
— ввели ещё один формат отчёта,
— завели ещё одну еженедельную встречу.

На словах — «наведём порядок и доведём до результата», а по факту - наклеили новый слой ритуалов на старые привычки. Это как поверх ржавчины и старой краски наносить новую.

Все вроде обсуждают, согласуют, фиксируют решения, но если задать один простой вопрос:

«Что конкретно изменилось в действиях и эффекте за последние три месяца?»

Часто честный ответ — почти ничего.

❗️На совещания один и тот же диалог (привет Agile):
— Что сделано?
— Какие сложности?
— Что планируем?

И стандартный ответ-песня:
«Работаем, делаем, улучшаем, препятствий нет».

❗️❗️Перевод:
— тащим мертную хрень, что и раньше,
— дрефим сказать «это не работает»,
— всем удобно делать вид, что «двигаемся», у нас же KPI по процессу.

Проще придумать ещё один подход, формат, встречу, чем "вскрыть" настоящие причины и признаться

«Мы делаем кучу лишнего и не делаем главное».

Всех с понедельником.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #Рыбаков
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Что делать, когда очередной годовой план не выполнен?

Давайте начнём не с теории, а с истории.
Иногда я обедаю с друзьями своих клиентов - это самый интересный формат. Сижу как-то с директором по развитию. Нормальный, живой человек. Пьём кофе, он смотрит в окно и говорит:
- Хочу, чтобы команда наконец зашевелилась. Поставлю им цель: прибыль ×2 за 2026 год. Пусть двигаются.

Идея понятная — «давайте больше зарабатывать».
По молодости я бы сам взял флаг и побежал исполнять.Но далее встаёт простой вопрос: за счёт чего?

Если просто кинуть команде цифру «×2» сверху, мозг большинства переключается в режим:
◻️ где ужаться;
◻️ кого поджать;
◻️ что не додать клиенту;
◻️ как подкрутить отчёт, чтобы красиво смотрелось.

Такая цель почти всегда запускает мышление «выжать побольше из того, что есть».
Не «переосмыслить», не «собрать новое», а именно дожать старое.

Я не против больших целей.
Я против иллюзий, что одна цифра сверху волшебным образом заставит всех думать нестандартно.

❗️Вспомните Polaroid.
Лидеры своего времени, культовый продукт, кратный рост.
Они были заняты оптимизацией производства, давлением на поставщиков, улучшением того, что уже умели делать идеально.
Пока рядом рождалась другая реальность - цифровые фотоаппараты.
Через пару лет их усилия по «росту и оптимизации» просто "сгорели", они потеряли рынок полностью.

Деньги появляются не там, где кричат «хочу ×2». Они появляются там, где вы:
◻️честно посмотрели, в каком вы вообще рынке;
◻️ увидели, за что вам реально готовы платить;
◻️ признали, что часть старого надо оставить в прошлом;
◻️ и под это собрали внятную систему действий, а не список хотелок.

Если вы думаете, что "это не для меня" — скорее всего для тебя. На программе Производство 2050 в университете Рыбакова, где я являюсь наставником, собственники и директора заводов тоже начинают с этого и затем подтверждают - это База, начальная точка, без этого самоубийство двигаться дальше.

Если вам это ближе, чем очередной «волшебный пендель» для команды - добро пожаловать.
С этим я как раз и работаю: через стратегические сессии и Карту гипотез. Не «как надавить», а

как найти те решения, под которые рост прибыли — это не чудо, а логичное следствие.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #Рыбаков
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Иногда самые взрослые разговоры начинаются с детских вопросов.

Сидим с сыном, беседуем:
— Слушай, а почему никто не сделает бесплатное электричество из воздуха? Тесла же хотел. Представляешь, пап, свет, розетки, всё — бесплатно.

Я, как нормальный взрослый, начинаю читать «лекцию» про физику, атмосферное электричество, генераторы, эффекты Шумана (отличная всё же была физика в школе), но на вопрос
— Пап, а проще можешь?
Понимаю, что не могу, что есть только домыслы и куски знаний, которые я никогда не складывал в целое.

Через пару дней я поделился разговором с окружением и через неделю собралась компания из инженера, айтишника, предпринимателя.

Первый разговор нас совсем не обнадёживал: инженеры, как выяснилось, неохотно выходят за пределы своей зоны комфорта.
Несмотря на возвышенные речи о том, что «пора покинуть свои норы и пересечь границы», в реальности все тянули в свои узкие «профессиональные кружки». Все были вместе — и при этом каждый сам по себе.

На второй встрече стало интереснее. Постепенно, по мере того как в наших оживлённых разговорах начали проступать по-настоящему неисследованные области — загадка атмосферного электричества перешла в вопрос о древних истоках жизни, цикличности изменения магнитных полюсов, особенности Кристаллических решеток, что бесплатное для нас - это расходы для кого-то — мы впервые увидели свои узкие специализации в более широком контексте.
Вдруг обнаружились что мечта об электричестве из воздуха упирается не только в науку, но и в устройства мира.

На третьей встрече стали вырисовываться рамки небольшого проекта. Обозначились лидеры, контуры задач, точки пересечения интересов.

Честно, я не думал, что мы дойдем до этого, у меня не было такой цели.
В тот момент я понял:

Именно так мы и начинаем по-настоящему узнавать жизнь: когда вместо сказки мы садимся за стол и спрашиваем «а как оно устроено на самом деле?»
и разбираем реальность — с её ограничениями, интересами, физикой, деньгами.

Только после этого у любой идеи появляется шанс: не остаться атмосферным электричеством в голове, а превратиться в проект, у которого есть шансы на победу в реальном мире, а не только в воображении.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #МФТИ
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Что будет с выручкой, если на месяц сократить частоту рассылок с трёх до одной в день?

Спойлер:
выручка не изменится.
Но к вам будут вопросы.

Классическая встреча. На экране отчёты:
– 3 пуша в день,
– 2 письма,
– отдельная рассылка по акции,
– «обязательный» триггер в брошенной корзине.

Однажды в ecom-проекте мы всё-таки запустили эксперимент.
Суть простая:
— части базы продолжали слать до трёх сообщений в день (письма + пуши),
— другой части — ровно одно в день.

❗️Что произошло за месяц:
*️⃣выручка не упала;
*️⃣открываемость писем выросла;
*️⃣отписок стало меньше.

Звучит как победа? А теперь реальность.

Через неделю после старта прилетает от руководства:
— Почему у нас меньше касаний по этой группе?
— А вы уверены, что не недозарабатываете?
— И вообще, у нас KPI по количеству активностей, вы что делаете?

Парадокс в том, что системе комфортнее жить в логике:

«Лучше много, шумно и бесполезно, чем меньше, осознанно и с эффектом, который пока ещё не все привыкли измерять».

Мы очень часто путаем:
*️⃣объём действий
и
*️⃣качество влияния на клиента.

CRM-команда отчитывается:
*️⃣сколько писем отправили,
*️⃣сколько пушей ушло,
*️⃣сколько сценариев настроили.

Редко — сколько денег сгорело вместе с доверием клиента.
Потому что доверие не видно в дашборде. Там только: «отправлено», «доставлено», «открыто».

Что на самом деле происходит, когда вы шлёте 3+ касания в день:
*️⃣клиент привыкает не читать, а механически свайпать;
*️⃣любое действительно важное сообщение тонет в шуме;
*️⃣вы убиваете внимание человека к бренду изнутри, но пока отчёты зелёные — это как будто не проблема.

И когда вы говорите:
«Давайте сделаем меньше, но умнее», это звучит не как улучшение, а как угроза чужому ощущению контроля.

Потому что теперь нужно:
◻️думать, что действительно сказать;
◻️проверять гипотезы;
◻️учиться считать не «количество рассылок», а ценность контакта.

История «с трёх до одного» — вообще не про рассылки.
Технически любой может уменьшить частоту. Нажать чуть меньше кнопок — несложно.

Сложно:
*️⃣объяснить это бизнесу;
*️⃣показать, как считать результат по-новому;
*️⃣вытащить из головы команды десяток гипотез;
*️⃣разложить их на пошаговый план и связать с деньгами.

Этим я как раз и занимаюсь:

помогаю командам выходить из логики
«чем больше активности, тем мы молодцы»
в логику
«мы делаем меньше, но зарабатываем больше».

❗️Вопрос «что будет с выручкой, если сделать с трёх касаний одно» — вообще не про письма.
Он про то, готовы ли вы смотреть на реальность, а не только на привычные метрики.

И вот если вы готовы,то у вас начинают появляться решения, у которых действительно есть шанс на победу, а не только на красивый отчёт в конце месяца.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Как понять, какие задачи вообще не должны быть в твоём дне

Бывает такое, что день забит под завязку, а к вечеру ощущение одно: «Я кучу всего сделал, я красавчик, но жизнь не меняется…»?

Осмысленность — это когда я понимаю, зачем вообще всё, что со мной происходит.
Когда каждый день складывается в цельную картинку, а не в набор разрозненных задач.
Когда даже тяжёлые решения ощущаются как шаг туда, куда мне действительно важно прийти.

Проблема в том, что у большинства в голове бесконечный список задач и чужих ожиданий.

И я говорю не про «план на год», а про ответы на четыре пункта к каждой важной задаче:
◻️ Если мы делаем этот проект,
◻️ то ожидаем такой-то результат,
◻️ потому что верим в такую причинно-следственную связь,
◻️ тогда это двигает нас к конкретной цели (а не просто мы делаем задачки любимчики).

Когда на эти пункты есть честные ответы — день перестаёт быть набором «надо срочно сделать»и превращается в работу с гипотезами, которые решают хронические проблемы, а не создают новые.

Становится гораздо сложнее попасть в режим, где:
*️⃣ все заняты по самые помидоры, но никто не может внятно объяснить, зачем именно сейчас это важно;
*️⃣ в работе 25 инициатив, а по факту ни одна не доведена до результата;
*️⃣ решения принимаются «на интуиции» и не с кем проговорить логику;
*️⃣ люди уходят, потому что не видят смысла, а не потому что «им мало платят».


❗️Что можно сделать прямо сейчас
Посмотри на свой завтрашний день и задай один вопрос:

«Какие из моих задач вообще не привязаны ни к одной гипотезе и цели?»

Вот с них и начинается отсутствие осмысленности.

Дальше — дело техники:
◻️ сформулируй, зачем ты вообще это делаешь и почему считаешь, что это сработает
◻️ не смог — честно вычеркивай или откладывай, вместо того чтобы таскать это за собой месяцами «на всякий случай»


Если почувствовал, что описываю твой режим «вечного аврала» — тебе нужна структура мышления, в которой действовать «просто потому что надо» становится неудобно и невыгодно.

С этого момента у дел появляется смысл, а у тебя — шанс не только что-то делать, но и менять свою жизнь, а не только заполнять календарь.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

☕️ Почему это вообще важно тем, кто строит бизнес. Уроки для роста бизнеса

В Китае сейчас происходит настоящий кофе-бум — и на этом поле победитель уже не тот, кого все привыкли считать гигантом. Starbucks всё больше теряет почву под ногами, а Luckin Coffee — местный стартап — вырывается вперёд, буквально захватывая рынок.

Вот что происходит — и почему это важно, особенно если вы строите бизнес, а не просто бренд.

◻️ Что случилось с Starbucks в Китае

По данным аналитиков, доля Starbucks в Китае упала примерно с 34% в 2019 году до ~14% в 2024 году.

В то же время Luckin стремительно расширяется: число её точек — десятки тысяч, они активно используют формат “grab-and-go”, минимизируя расходы.

Starbucks пытается реагировать: снижает цены на популярные напитки, запускает акции.

❗️ Но этого, похоже, недостаточно: их модель, основанная на “уютных кофейнях”, уже не захватывает молодое поколение так, как раньше.


◻️ Почему Luckin выигрывает

*️⃣ Luckin — не просто дешевый “кофе для масс”. Они играют на нескольких мощных бетах одновременно: Цена + удобство: их чашки часто в 2–3 раза дешевле, чем в Starbucks.

*️⃣ Мобильность: все заказывают через приложение, самовывоз (grab-and-go), минимальные издержки, минимальный персонал.

*️⃣ Локальность + инновации в меню: Luckin активно экспериментирует — кокосовое латте, “шипучие” фруктовые напитки, коллаборации с китайскими брендами вроде знаменитого ликёра Moutai.

*️⃣ Эффект масштаба: мощная сеть точек, дешевое производство, логистика — это всё даёт конкурентное преимущество.

◻️ Урок для бизнеса: нельзя стоять на месте

Если твоя компания не развивается, она умирает

Пассивная стратегия “просто быть качественным брендом” может уже не работать, когда появляются локальные игроки с драйвом, нишевыми продуктами и гибкой ценой. Инновации — не просто “приятный бонус” — они становятся ключом к удержанию рынка.

Модели, ориентированные на цифровизацию (мобильные заказы, программы, повторы), выгодно отличаются от более консервативных форматов.

◻️ И самое главное — коллаборации.

Luckin Coffee фактически превратил своё меню в бесконечный поток инфоповодов:

🔵вышел новый фильм — появляется напиток по мотивам;
🔵выходит популярная игра — создают тематическую линейку;
🔵новый тренд в TikTok — делают “вкус недели”;
🔵локальный бренд стал вирусным — выпускают лимитку вместе с ним;
🔵коллаборации с Moutai, Лао Ганма, fashion-марками, фандомами, аниме.

Они мгновенно подхватывают любой хайп.

Starbucks — напротив — почти не делает коллабораций и остаётся в своей прежней модели. В итоге у молодого поколения нет ощущения, что Starbucks “в теме”

Luckin выигрывает не только ценой — он выигрывает вниманием.

◻️ Вывод

Luckin Coffee — это не просто тренд, это серьёзное напоминание всем игрокам, что рынок меняется, и рост требует смелости. Если вы хотите построить устойчивый бизнес (и не просто бренд), нужно мыслить как Luckin: быстро, локально, инновационно.

Starbucks — и любой другой игрок — может остаться легендой в воспоминаниях, если не будет адаптироваться.

❗️ А для нас — урок: кто не растёт, тот уступает.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Начни смотреть.

Серьёзно. Не ищи “лучшие книги по …."
Вместо этого просто начни разглядывать мир. Как он устроен. Как работает.
Потому что ответы чаще всего в повседневности.

Недавно прочел интересный факт:

“Пары суперклея прилипают к жирным пятнам на гладких поверхностях, в результате чего получаются чёткие отпечатки пальцев для судебной экспертизы.”

Это же гениально.
Кто-то, в какой-то момент, заметил это. Просто посмотрел внимательнее. Не прошёл мимо, не сказал “прикольно” — а докапался до сути вещей.

И из наблюдения родился инструмент - реальный и рабочий.

Я считаю, что это и есть мышление.
Не вдохновение, не “давай мозговой штурм”, а банальное:
🔵“А что я сейчас вижу?”
🔵 “Почему это так?”
🔵 “Что из этого следует?”

Ты идёшь по улице и видишь:
— табличка “вход с другой стороны”
— очередь в аптеку
— мать орёт на ребёнка, а он молчит

Все эти штуки — данные, фактура мира.
В них уже есть логика, модели, конфликты, повторы.
Просто мы их не считываем, потому что мозг привык: если не относится ко мне — значит неважно.

А мышление растёт не из задачек, а из наблюдения за реальностью.
🔵 Почему они делают так, а не иначе?
🔵 Что можно было бы сделать быстрее, проще, умнее?

❗️Мой вывод жизни

побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто точнее замечает.

Просто открой глаза и задавай вопросы к тому, что видишь.
Как минимум это очень интересно.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

🤯 Почему у тебя не получается придумать решение в одиночку

Честно, знакома такая история?
Недавно ко мне пришёл человек ровно с этим запросом.

— Я неделю думал. Обнулил всё, начал с чистого листа.
— И?
— И я всё ещё не знаю, что делать.

Меня такие фразы часто триггерят, потому что я узнаю в них себя прошлого.
Вот это состояние, когда вроде всё «обрубил», посидел в тишине, а внутри ещё больше сомнений.
Когда-то я в этом надолго зависал. Потом нашёл и ответ, и решение и сейчас как раз про него.

Когда ты один, ты попадаешь в очень коварную ловушку.
Мозг не даёт тебе новых решений.Он просто гоняет старые мысли по кругу:
*️⃣те же вопросы,
*️⃣те же страхи,
*️⃣те же «а вдруг»,
*️⃣тот же сценарий, только с другой интонацией.

Со стороны это выглядит как:

«Хожу по одной и той же тропинке в голове уже чёрт знает сколько».

💡 Самые сильные сдвиги почти никогда не происходят в одиночестве.
Они случаются, когда рядом появляется кто-то, кто:
*️⃣задаёт вопрос, который ты себе не задавал;
*️⃣не покупает твои привычные оправдания;
*️⃣слышит, где ты сам себе врёшь, пока красиво рассуждаешь.

Я часто вижу одну и ту же сцену: человек минут 20 объясняет, почему «всё сложно».
Он не слышит, насколько нелепо звучит половина его аргументов.
Не потому что он глупый.
А потому что изнутри это кажется логичным, а снаружи видно путаницу между:
*️⃣привычкой и целью,
*️⃣страхом и «рациональным» решением,
*️⃣фантазией и гипотезой.

Нормальное рабочее мышление выглядит так:
◻️ты смотришь на ситуацию не только из своей головы, а ещё и со стороны;
◻️разбираешь по слоям: факты, допущения, страхи, «это правда» и «я себе придумал»;
◻️видишь, что реально сдвигает, а что просто греет душу и оставляет тебя на месте.

И это почти невозможно сделать в одиночку.
Потому что именно то место, где ты застрял, ты не видишь — ты через него и смотришь.

Ты вроде как:
*️⃣продуктивный,
*️⃣глубокомысленный,
*️⃣«в процессе поиска решения».

А по факту:
*️⃣ходишь по замкнутому кругу,
*️⃣убеждаешь себя, что «ещё чуть-чуть — и придёт озарение»,
*️⃣и одновременно бесишься от ощущения, что стоишь на месте.

❗️ Что реально работает?
*️⃣Не искать вдохновение.
*️⃣Не садиться «пораскинуть мыслями».
*️⃣Не рисовать план из воздуха «когда будет побольше времени».

Работает другое:
◻️разложить ситуацию снаружи, с человеком, который не живёт в твоей голове;
◻️назвать, что ты правда хочешь, а не «как принято говорить»;
◻️определить, что конкретно мешает: система, люди, деньги, страх, привычка;
◻️зафиксировать ставку: во что мы верим и как это будем проверять, а не просто «посмотрим, как пойдёт».

И вот тут внезапно исчезает иллюзия «у меня нет идей». Идеи есть.
Просто до этого ты крутил их на "старой пластинке мышления".

Выход — не в гениальной мысли.
Выход — в другом угле зрения и структуре, через которую мы всё это разложим.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Что помогает выжить?

Мы все когда-то жили в мире, где «правильный план» считался половиной успеха.
Была логика:
◻️составь прогноз
◻️разложи по этапам
◻️дисциплина в помощь и дойдёшь до результата

Но в нестабильности план превращается в иллюзию.
Ты можешь идеально двигаться по документу и всё равно "умереть".
Просто потому что реальность меняется.

И в такие моменты выживают не те, у кого сильнее бюджет или шире воронка, а те, у кого мышление быстрее адаптируется к новому давлению.

❗️Старый способ думать создаёт ложную безопасность

Вот его признаки:
— Мы ещё подождём,а вдруг всё стабилизируется
— Рынок должен отскочить
— Сейчас не время менять модель, надо переждать
— Это временная яма, у всех так

Звучит вроде как логично, но не кроется ли за этом страх признаться, что действительность уже другая.

❗️Это мышление удержания, а не движения.
Такое мышление выживать не умеет. Оно только тянет время.

Выживают те, кто делает одно простое действие - меняет вопрос
✅ Не «как сохранить то, что было» А «что сейчас требует моё внимание, чтобы завтра не умереть?»

Это перестраивает весь горизонт.

Три недели назад собственник одной компании сказал фразу, которая чётко описывает зрелое мышление:

«Мы не выбираем, что происходит. Мы выбираем, кем или чем на это отвечать».

Компания в ситуации, когда старый канал продаж второй квартал сильно проседал, а нового нет.
Все ждали решения собственника. И он решил -
◻️заморозил маркетинг в старый канал продаж
◻️высвобожденные ресурсы пошли "ручками" изучать изменившийся рынок - к клиентам, поставщикам, конечным покупателям.
◻️ совместно провели стратегическую сессию и теперь есть 3 сильных гипотезы, которые по словам КОМАНДЫ
*️⃣увеличат выручку на 20-30% от лучших значений
*️⃣займут первую позицию в новой формирующейся нише

Пусть не идеально, но активно и с верой.
И это ключевое.

инструменты рассмотрим в следующем посте.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Что реально помогает выжить в нестабильности
Продолжение поста выше - теперь про инструменты

◻️ Мышление коротких циклов

Не год — две недели.
Не «стратегия» — последовательность проверок реальности.
Не прогноз — наблюдение и короткие действия.

◻️ Умение отказываться быстро

Не месяц страданий над мёртвым проектом.
Решение здесь и сейчас.
Отказ - не поражение, а освобождение ресурса.

◻️ Вопросы вместо убеждений

— Что сейчас меняется?
— Где мой риск начинает зашкаливать?
— Что я могу усилить без долгих согласований?
Такое мышление держит в реальности.

◻️ Готовность делать первые шаги в тумане

Да, в тумане нет гарантии.
Но есть движение.
А движение само по себе снижает угрозу.

◻️ Переход от контроля → к адаптации

❗️Контроль создаёт ловушку: «если всё по плану — значит, хорошо».
Адаптация создаёт пространство для манёвра.

Парадокс в том, что выживают не самые сильные
Выживают те, кто быстрее признаёт, что старый способ думать устарел.
Кто не тянет прошлое в будущее.
Кто способен сказать себе:
«Да, стало иначе. Теперь играем в новую игру по новым правилам».

Если у вас сейчас период, где «планы больше не совпадают с реальностью» - возможно, дело не в планах.

Возможно, дело в том, что пришло время переучивать мышление, чтобы выжить дальше.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Как удерживать лидерство

Иногда новости выглядят как геополитика, а на самом деле это аккуратная технологическая стратегия с очень конкретным ценником.

Читаю заголовок про то, как Япония перекрывает Китаю доступ к критичным материалам для чипов.

Если упростить до человеческого:
Япония тихо прикрывает поставки фоторезистов — химии, без которой современный чип просто не родится.
*️⃣Япония контролирует львиную долю рынка фоторезистов,
*️⃣особенно в премиальном сегменте под EUV-литографию,
*️⃣Китай пока сильно зависит от импорта и только строит свои мощности.

На поверхности — обычный политический сюжет: поссорились, «кран перекрыли», контрмеры.
Но если смотреть в глубину, то вылезает другая картинка.

❗️Сюжет первый: «Повысить технологическое влияние»

Если собрать стратегию Японии в один тезис, она звучит так:

стать незаменимым узлом в глобальной цепочке чипов.

Цель:
повысить технологическое и геоэкономическое влияние, укрепив позиции как критического узла цепочек поставок.

Метрика довольно приземлённая:
объёмы экспорта материалов для полупроводников в деньгах.

Так же важно без открытых конфликтов: формально без громких эмбарго и санкций.

Дальше "военная хитрость":

если негласно ограничивать экспорт критичных материалов в Китай (не пресс-релизами, а «техническими» причинами),
то Китай уйдёт в кулуарные переговоры и будет искать условия, при которых доступ сохранится,
потому что без этих материалов рушатся его планы по развитию полупроводников.

Логика:
Китай не может себе позволить остаться без фоторезистов — ни технологически, ни политически.
Значит, он будет:
*️⃣договариваться,
*️⃣соглашаться на менее комфортные условия,
*️⃣платить дороже.

В результате денежный поток Японии в этом сегменте растёт, а её роль в цепочке укрепляется.
Снаружи это выглядит как:

«Япония давит на Китай, лишая его материалов».

На самом деле — это усиление своей незаменимости.

❗️❗️Сюжет второй: «А на самом деле это запуск новой технологии»

Если копнуть глубже, вторая цель звучит ещё интереснее:

до 2030 года удержать первенство в литографическом оборудовании и вывести новую технологию.

Мало быть единственным поставщиком «химии».
Нужно остаться тем, кто делает станки следующего поколения.

И там появляется очень честное ограничение:
*️⃣запустить новую технологию в серию,
*️⃣не влезая в внешние долги,
*️⃣при этом денег на R&D и отладку не хватает.

Перевод на человеческий:

«Мы хотим сделать новое литографическое оборудование.
Это дорого.
Денег не хватает.
В долг заходить не хотим».

Что остаётся?
🔥Сделать так, чтобы текущая монополия начала платить за следующую технологию.

Отсюда шаги:
◻️Поднять стратегическую ставку на материалах, где ты силён почти монопольно.
◻️Делать это не через громкий бан, а через тихое ужесточение, без конфликта.
◻️Накачивать денежный поток там, где спрос никуда не денется (чипы нужны всем).

Этим же потоком финансировать переход на новую технологию литографии, не занимая снаружи.

⤵️⤵️⤵️