Иногда самые взрослые разговоры начинаются с детских вопросов.

Сидим с сыном, беседуем:
— Слушай, а почему никто не сделает бесплатное электричество из воздуха? Тесла же хотел. Представляешь, пап, свет, розетки, всё — бесплатно.

Я, как нормальный взрослый, начинаю читать «лекцию» про физику, атмосферное электричество, генераторы, эффекты Шумана (отличная всё же была физика в школе), но на вопрос
— Пап, а проще можешь?
Понимаю, что не могу, что есть только домыслы и куски знаний, которые я никогда не складывал в целое.

Через пару дней я поделился разговором с окружением и через неделю собралась компания из инженера, айтишника, предпринимателя.

Первый разговор нас совсем не обнадёживал: инженеры, как выяснилось, неохотно выходят за пределы своей зоны комфорта.
Несмотря на возвышенные речи о том, что «пора покинуть свои норы и пересечь границы», в реальности все тянули в свои узкие «профессиональные кружки». Все были вместе — и при этом каждый сам по себе.

На второй встрече стало интереснее. Постепенно, по мере того как в наших оживлённых разговорах начали проступать по-настоящему неисследованные области — загадка атмосферного электричества перешла в вопрос о древних истоках жизни, цикличности изменения магнитных полюсов, особенности Кристаллических решеток, что бесплатное для нас - это расходы для кого-то — мы впервые увидели свои узкие специализации в более широком контексте.
Вдруг обнаружились что мечта об электричестве из воздуха упирается не только в науку, но и в устройства мира.

На третьей встрече стали вырисовываться рамки небольшого проекта. Обозначились лидеры, контуры задач, точки пересечения интересов.

Честно, я не думал, что мы дойдем до этого, у меня не было такой цели.
В тот момент я понял:

Именно так мы и начинаем по-настоящему узнавать жизнь: когда вместо сказки мы садимся за стол и спрашиваем «а как оно устроено на самом деле?»
и разбираем реальность — с её ограничениями, интересами, физикой, деньгами.

Только после этого у любой идеи появляется шанс: не остаться атмосферным электричеством в голове, а превратиться в проект, у которого есть шансы на победу в реальном мире, а не только в воображении.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #МФТИ
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Что будет с выручкой, если на месяц сократить частоту рассылок с трёх до одной в день?

Спойлер:
выручка не изменится.
Но к вам будут вопросы.

Классическая встреча. На экране отчёты:
– 3 пуша в день,
– 2 письма,
– отдельная рассылка по акции,
– «обязательный» триггер в брошенной корзине.

Однажды в ecom-проекте мы всё-таки запустили эксперимент.
Суть простая:
— части базы продолжали слать до трёх сообщений в день (письма + пуши),
— другой части — ровно одно в день.

❗️Что произошло за месяц:
*️⃣выручка не упала;
*️⃣открываемость писем выросла;
*️⃣отписок стало меньше.

Звучит как победа? А теперь реальность.

Через неделю после старта прилетает от руководства:
— Почему у нас меньше касаний по этой группе?
— А вы уверены, что не недозарабатываете?
— И вообще, у нас KPI по количеству активностей, вы что делаете?

Парадокс в том, что системе комфортнее жить в логике:

«Лучше много, шумно и бесполезно, чем меньше, осознанно и с эффектом, который пока ещё не все привыкли измерять».

Мы очень часто путаем:
*️⃣объём действий
и
*️⃣качество влияния на клиента.

CRM-команда отчитывается:
*️⃣сколько писем отправили,
*️⃣сколько пушей ушло,
*️⃣сколько сценариев настроили.

Редко — сколько денег сгорело вместе с доверием клиента.
Потому что доверие не видно в дашборде. Там только: «отправлено», «доставлено», «открыто».

Что на самом деле происходит, когда вы шлёте 3+ касания в день:
*️⃣клиент привыкает не читать, а механически свайпать;
*️⃣любое действительно важное сообщение тонет в шуме;
*️⃣вы убиваете внимание человека к бренду изнутри, но пока отчёты зелёные — это как будто не проблема.

И когда вы говорите:
«Давайте сделаем меньше, но умнее», это звучит не как улучшение, а как угроза чужому ощущению контроля.

Потому что теперь нужно:
◻️думать, что действительно сказать;
◻️проверять гипотезы;
◻️учиться считать не «количество рассылок», а ценность контакта.

История «с трёх до одного» — вообще не про рассылки.
Технически любой может уменьшить частоту. Нажать чуть меньше кнопок — несложно.

Сложно:
*️⃣объяснить это бизнесу;
*️⃣показать, как считать результат по-новому;
*️⃣вытащить из головы команды десяток гипотез;
*️⃣разложить их на пошаговый план и связать с деньгами.

Этим я как раз и занимаюсь:

помогаю командам выходить из логики
«чем больше активности, тем мы молодцы»
в логику
«мы делаем меньше, но зарабатываем больше».

❗️Вопрос «что будет с выручкой, если сделать с трёх касаний одно» — вообще не про письма.
Он про то, готовы ли вы смотреть на реальность, а не только на привычные метрики.

И вот если вы готовы,то у вас начинают появляться решения, у которых действительно есть шанс на победу, а не только на красивый отчёт в конце месяца.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Как понять, какие задачи вообще не должны быть в твоём дне

Бывает такое, что день забит под завязку, а к вечеру ощущение одно: «Я кучу всего сделал, я красавчик, но жизнь не меняется…»?

Осмысленность — это когда я понимаю, зачем вообще всё, что со мной происходит.
Когда каждый день складывается в цельную картинку, а не в набор разрозненных задач.
Когда даже тяжёлые решения ощущаются как шаг туда, куда мне действительно важно прийти.

Проблема в том, что у большинства в голове бесконечный список задач и чужих ожиданий.

И я говорю не про «план на год», а про ответы на четыре пункта к каждой важной задаче:
◻️ Если мы делаем этот проект,
◻️ то ожидаем такой-то результат,
◻️ потому что верим в такую причинно-следственную связь,
◻️ тогда это двигает нас к конкретной цели (а не просто мы делаем задачки любимчики).

Когда на эти пункты есть честные ответы — день перестаёт быть набором «надо срочно сделать»и превращается в работу с гипотезами, которые решают хронические проблемы, а не создают новые.

Становится гораздо сложнее попасть в режим, где:
*️⃣ все заняты по самые помидоры, но никто не может внятно объяснить, зачем именно сейчас это важно;
*️⃣ в работе 25 инициатив, а по факту ни одна не доведена до результата;
*️⃣ решения принимаются «на интуиции» и не с кем проговорить логику;
*️⃣ люди уходят, потому что не видят смысла, а не потому что «им мало платят».


❗️Что можно сделать прямо сейчас
Посмотри на свой завтрашний день и задай один вопрос:

«Какие из моих задач вообще не привязаны ни к одной гипотезе и цели?»

Вот с них и начинается отсутствие осмысленности.

Дальше — дело техники:
◻️ сформулируй, зачем ты вообще это делаешь и почему считаешь, что это сработает
◻️ не смог — честно вычеркивай или откладывай, вместо того чтобы таскать это за собой месяцами «на всякий случай»


Если почувствовал, что описываю твой режим «вечного аврала» — тебе нужна структура мышления, в которой действовать «просто потому что надо» становится неудобно и невыгодно.

С этого момента у дел появляется смысл, а у тебя — шанс не только что-то делать, но и менять свою жизнь, а не только заполнять календарь.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

☕️ Почему это вообще важно тем, кто строит бизнес. Уроки для роста бизнеса

В Китае сейчас происходит настоящий кофе-бум — и на этом поле победитель уже не тот, кого все привыкли считать гигантом. Starbucks всё больше теряет почву под ногами, а Luckin Coffee — местный стартап — вырывается вперёд, буквально захватывая рынок.

Вот что происходит — и почему это важно, особенно если вы строите бизнес, а не просто бренд.

◻️ Что случилось с Starbucks в Китае

По данным аналитиков, доля Starbucks в Китае упала примерно с 34% в 2019 году до ~14% в 2024 году.

В то же время Luckin стремительно расширяется: число её точек — десятки тысяч, они активно используют формат “grab-and-go”, минимизируя расходы.

Starbucks пытается реагировать: снижает цены на популярные напитки, запускает акции.

❗️ Но этого, похоже, недостаточно: их модель, основанная на “уютных кофейнях”, уже не захватывает молодое поколение так, как раньше.


◻️ Почему Luckin выигрывает

*️⃣ Luckin — не просто дешевый “кофе для масс”. Они играют на нескольких мощных бетах одновременно: Цена + удобство: их чашки часто в 2–3 раза дешевле, чем в Starbucks.

*️⃣ Мобильность: все заказывают через приложение, самовывоз (grab-and-go), минимальные издержки, минимальный персонал.

*️⃣ Локальность + инновации в меню: Luckin активно экспериментирует — кокосовое латте, “шипучие” фруктовые напитки, коллаборации с китайскими брендами вроде знаменитого ликёра Moutai.

*️⃣ Эффект масштаба: мощная сеть точек, дешевое производство, логистика — это всё даёт конкурентное преимущество.

◻️ Урок для бизнеса: нельзя стоять на месте

Если твоя компания не развивается, она умирает

Пассивная стратегия “просто быть качественным брендом” может уже не работать, когда появляются локальные игроки с драйвом, нишевыми продуктами и гибкой ценой. Инновации — не просто “приятный бонус” — они становятся ключом к удержанию рынка.

Модели, ориентированные на цифровизацию (мобильные заказы, программы, повторы), выгодно отличаются от более консервативных форматов.

◻️ И самое главное — коллаборации.

Luckin Coffee фактически превратил своё меню в бесконечный поток инфоповодов:

🔵вышел новый фильм — появляется напиток по мотивам;
🔵выходит популярная игра — создают тематическую линейку;
🔵новый тренд в TikTok — делают “вкус недели”;
🔵локальный бренд стал вирусным — выпускают лимитку вместе с ним;
🔵коллаборации с Moutai, Лао Ганма, fashion-марками, фандомами, аниме.

Они мгновенно подхватывают любой хайп.

Starbucks — напротив — почти не делает коллабораций и остаётся в своей прежней модели. В итоге у молодого поколения нет ощущения, что Starbucks “в теме”

Luckin выигрывает не только ценой — он выигрывает вниманием.

◻️ Вывод

Luckin Coffee — это не просто тренд, это серьёзное напоминание всем игрокам, что рынок меняется, и рост требует смелости. Если вы хотите построить устойчивый бизнес (и не просто бренд), нужно мыслить как Luckin: быстро, локально, инновационно.

Starbucks — и любой другой игрок — может остаться легендой в воспоминаниях, если не будет адаптироваться.

❗️ А для нас — урок: кто не растёт, тот уступает.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Начни смотреть.

Серьёзно. Не ищи “лучшие книги по …."
Вместо этого просто начни разглядывать мир. Как он устроен. Как работает.
Потому что ответы чаще всего в повседневности.

Недавно прочел интересный факт:

“Пары суперклея прилипают к жирным пятнам на гладких поверхностях, в результате чего получаются чёткие отпечатки пальцев для судебной экспертизы.”

Это же гениально.
Кто-то, в какой-то момент, заметил это. Просто посмотрел внимательнее. Не прошёл мимо, не сказал “прикольно” — а докапался до сути вещей.

И из наблюдения родился инструмент - реальный и рабочий.

Я считаю, что это и есть мышление.
Не вдохновение, не “давай мозговой штурм”, а банальное:
🔵“А что я сейчас вижу?”
🔵 “Почему это так?”
🔵 “Что из этого следует?”

Ты идёшь по улице и видишь:
— табличка “вход с другой стороны”
— очередь в аптеку
— мать орёт на ребёнка, а он молчит

Все эти штуки — данные, фактура мира.
В них уже есть логика, модели, конфликты, повторы.
Просто мы их не считываем, потому что мозг привык: если не относится ко мне — значит неважно.

А мышление растёт не из задачек, а из наблюдения за реальностью.
🔵 Почему они делают так, а не иначе?
🔵 Что можно было бы сделать быстрее, проще, умнее?

❗️Мой вывод жизни

побеждает не тот, кто больше знает, а тот, кто точнее замечает.

Просто открой глаза и задавай вопросы к тому, что видишь.
Как минимум это очень интересно.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

🤯 Почему у тебя не получается придумать решение в одиночку

Честно, знакома такая история?
Недавно ко мне пришёл человек ровно с этим запросом.

— Я неделю думал. Обнулил всё, начал с чистого листа.
— И?
— И я всё ещё не знаю, что делать.

Меня такие фразы часто триггерят, потому что я узнаю в них себя прошлого.
Вот это состояние, когда вроде всё «обрубил», посидел в тишине, а внутри ещё больше сомнений.
Когда-то я в этом надолго зависал. Потом нашёл и ответ, и решение и сейчас как раз про него.

Когда ты один, ты попадаешь в очень коварную ловушку.
Мозг не даёт тебе новых решений.Он просто гоняет старые мысли по кругу:
*️⃣те же вопросы,
*️⃣те же страхи,
*️⃣те же «а вдруг»,
*️⃣тот же сценарий, только с другой интонацией.

Со стороны это выглядит как:

«Хожу по одной и той же тропинке в голове уже чёрт знает сколько».

💡 Самые сильные сдвиги почти никогда не происходят в одиночестве.
Они случаются, когда рядом появляется кто-то, кто:
*️⃣задаёт вопрос, который ты себе не задавал;
*️⃣не покупает твои привычные оправдания;
*️⃣слышит, где ты сам себе врёшь, пока красиво рассуждаешь.

Я часто вижу одну и ту же сцену: человек минут 20 объясняет, почему «всё сложно».
Он не слышит, насколько нелепо звучит половина его аргументов.
Не потому что он глупый.
А потому что изнутри это кажется логичным, а снаружи видно путаницу между:
*️⃣привычкой и целью,
*️⃣страхом и «рациональным» решением,
*️⃣фантазией и гипотезой.

Нормальное рабочее мышление выглядит так:
◻️ты смотришь на ситуацию не только из своей головы, а ещё и со стороны;
◻️разбираешь по слоям: факты, допущения, страхи, «это правда» и «я себе придумал»;
◻️видишь, что реально сдвигает, а что просто греет душу и оставляет тебя на месте.

И это почти невозможно сделать в одиночку.
Потому что именно то место, где ты застрял, ты не видишь — ты через него и смотришь.

Ты вроде как:
*️⃣продуктивный,
*️⃣глубокомысленный,
*️⃣«в процессе поиска решения».

А по факту:
*️⃣ходишь по замкнутому кругу,
*️⃣убеждаешь себя, что «ещё чуть-чуть — и придёт озарение»,
*️⃣и одновременно бесишься от ощущения, что стоишь на месте.

❗️ Что реально работает?
*️⃣Не искать вдохновение.
*️⃣Не садиться «пораскинуть мыслями».
*️⃣Не рисовать план из воздуха «когда будет побольше времени».

Работает другое:
◻️разложить ситуацию снаружи, с человеком, который не живёт в твоей голове;
◻️назвать, что ты правда хочешь, а не «как принято говорить»;
◻️определить, что конкретно мешает: система, люди, деньги, страх, привычка;
◻️зафиксировать ставку: во что мы верим и как это будем проверять, а не просто «посмотрим, как пойдёт».

И вот тут внезапно исчезает иллюзия «у меня нет идей». Идеи есть.
Просто до этого ты крутил их на "старой пластинке мышления".

Выход — не в гениальной мысли.
Выход — в другом угле зрения и структуре, через которую мы всё это разложим.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Что помогает выжить?

Мы все когда-то жили в мире, где «правильный план» считался половиной успеха.
Была логика:
◻️составь прогноз
◻️разложи по этапам
◻️дисциплина в помощь и дойдёшь до результата

Но в нестабильности план превращается в иллюзию.
Ты можешь идеально двигаться по документу и всё равно "умереть".
Просто потому что реальность меняется.

И в такие моменты выживают не те, у кого сильнее бюджет или шире воронка, а те, у кого мышление быстрее адаптируется к новому давлению.

❗️Старый способ думать создаёт ложную безопасность

Вот его признаки:
— Мы ещё подождём,а вдруг всё стабилизируется
— Рынок должен отскочить
— Сейчас не время менять модель, надо переждать
— Это временная яма, у всех так

Звучит вроде как логично, но не кроется ли за этом страх признаться, что действительность уже другая.

❗️Это мышление удержания, а не движения.
Такое мышление выживать не умеет. Оно только тянет время.

Выживают те, кто делает одно простое действие - меняет вопрос
✅ Не «как сохранить то, что было» А «что сейчас требует моё внимание, чтобы завтра не умереть?»

Это перестраивает весь горизонт.

Три недели назад собственник одной компании сказал фразу, которая чётко описывает зрелое мышление:

«Мы не выбираем, что происходит. Мы выбираем, кем или чем на это отвечать».

Компания в ситуации, когда старый канал продаж второй квартал сильно проседал, а нового нет.
Все ждали решения собственника. И он решил -
◻️заморозил маркетинг в старый канал продаж
◻️высвобожденные ресурсы пошли "ручками" изучать изменившийся рынок - к клиентам, поставщикам, конечным покупателям.
◻️ совместно провели стратегическую сессию и теперь есть 3 сильных гипотезы, которые по словам КОМАНДЫ
*️⃣увеличат выручку на 20-30% от лучших значений
*️⃣займут первую позицию в новой формирующейся нише

Пусть не идеально, но активно и с верой.
И это ключевое.

инструменты рассмотрим в следующем посте.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Что реально помогает выжить в нестабильности
Продолжение поста выше - теперь про инструменты

◻️ Мышление коротких циклов

Не год — две недели.
Не «стратегия» — последовательность проверок реальности.
Не прогноз — наблюдение и короткие действия.

◻️ Умение отказываться быстро

Не месяц страданий над мёртвым проектом.
Решение здесь и сейчас.
Отказ - не поражение, а освобождение ресурса.

◻️ Вопросы вместо убеждений

— Что сейчас меняется?
— Где мой риск начинает зашкаливать?
— Что я могу усилить без долгих согласований?
Такое мышление держит в реальности.

◻️ Готовность делать первые шаги в тумане

Да, в тумане нет гарантии.
Но есть движение.
А движение само по себе снижает угрозу.

◻️ Переход от контроля → к адаптации

❗️Контроль создаёт ловушку: «если всё по плану — значит, хорошо».
Адаптация создаёт пространство для манёвра.

Парадокс в том, что выживают не самые сильные
Выживают те, кто быстрее признаёт, что старый способ думать устарел.
Кто не тянет прошлое в будущее.
Кто способен сказать себе:
«Да, стало иначе. Теперь играем в новую игру по новым правилам».

Если у вас сейчас период, где «планы больше не совпадают с реальностью» - возможно, дело не в планах.

Возможно, дело в том, что пришло время переучивать мышление, чтобы выжить дальше.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Как удерживать лидерство

Иногда новости выглядят как геополитика, а на самом деле это аккуратная технологическая стратегия с очень конкретным ценником.

Читаю заголовок про то, как Япония перекрывает Китаю доступ к критичным материалам для чипов.

Если упростить до человеческого:
Япония тихо прикрывает поставки фоторезистов — химии, без которой современный чип просто не родится.
*️⃣Япония контролирует львиную долю рынка фоторезистов,
*️⃣особенно в премиальном сегменте под EUV-литографию,
*️⃣Китай пока сильно зависит от импорта и только строит свои мощности.

На поверхности — обычный политический сюжет: поссорились, «кран перекрыли», контрмеры.
Но если смотреть в глубину, то вылезает другая картинка.

❗️Сюжет первый: «Повысить технологическое влияние»

Если собрать стратегию Японии в один тезис, она звучит так:

стать незаменимым узлом в глобальной цепочке чипов.

Цель:
повысить технологическое и геоэкономическое влияние, укрепив позиции как критического узла цепочек поставок.

Метрика довольно приземлённая:
объёмы экспорта материалов для полупроводников в деньгах.

Так же важно без открытых конфликтов: формально без громких эмбарго и санкций.

Дальше "военная хитрость":

если негласно ограничивать экспорт критичных материалов в Китай (не пресс-релизами, а «техническими» причинами),
то Китай уйдёт в кулуарные переговоры и будет искать условия, при которых доступ сохранится,
потому что без этих материалов рушатся его планы по развитию полупроводников.

Логика:
Китай не может себе позволить остаться без фоторезистов — ни технологически, ни политически.
Значит, он будет:
*️⃣договариваться,
*️⃣соглашаться на менее комфортные условия,
*️⃣платить дороже.

В результате денежный поток Японии в этом сегменте растёт, а её роль в цепочке укрепляется.
Снаружи это выглядит как:

«Япония давит на Китай, лишая его материалов».

На самом деле — это усиление своей незаменимости.

❗️❗️Сюжет второй: «А на самом деле это запуск новой технологии»

Если копнуть глубже, вторая цель звучит ещё интереснее:

до 2030 года удержать первенство в литографическом оборудовании и вывести новую технологию.

Мало быть единственным поставщиком «химии».
Нужно остаться тем, кто делает станки следующего поколения.

И там появляется очень честное ограничение:
*️⃣запустить новую технологию в серию,
*️⃣не влезая в внешние долги,
*️⃣при этом денег на R&D и отладку не хватает.

Перевод на человеческий:

«Мы хотим сделать новое литографическое оборудование.
Это дорого.
Денег не хватает.
В долг заходить не хотим».

Что остаётся?
🔥Сделать так, чтобы текущая монополия начала платить за следующую технологию.

Отсюда шаги:
◻️Поднять стратегическую ставку на материалах, где ты силён почти монопольно.
◻️Делать это не через громкий бан, а через тихое ужесточение, без конфликта.
◻️Накачивать денежный поток там, где спрос никуда не денется (чипы нужны всем).

Этим же потоком финансировать переход на новую технологию литографии, не занимая снаружи.

⤵️⤵️⤵️

⤴⤴⤴
На витрине — конфликт, китайская тревога, разговоры про «лишили важнейших материалов».
В глубине — холодный расчёт:

«Нам нужен дорогой технологический рывок.
Денег мало.
Значит, превращаем текущую силу (материалы) в двигатель будущей силы (оборудование).»

❓Что с этого нам

Не так важно, как именно Япония и Китай договорятся.
Важно другое:
◻почти у любого решения есть два сюжета: медийный и стратегический;
◻один ход может одновременно усиливать влияние сейчас и оплачивать будущее;
◻за громкими заявлениями почти всегда прячется очень конкретная цель, метрики и ограничения.

Если переложить это на наш уровень, вопрос простой:

вы сейчас живёте в медийном слое — «реагируем на рынок / политику / собственника»,
или у вас уже есть / понимаете второй - стратегический слой ( что на самом деле строите и где взять ресурсы) ?

К этой статье я прикрепил визуальную карту стратегии Японии.
Статью читать — минут пять, и всё равно остаются белые пятна:

«А где здесь деньги?», «где настоящий мотив?», «что они сделают дальше?».

Карту смотреть — одна минута.
И у тебя уже 100% понимания:
*⃣кто чего хочет,
*⃣за счёт чего это делает,
*⃣какие у него ограничения,
*⃣какие следующие ходы напрашиваются.

Собственно, ради этого я и визуализирую стратегии:
чтобы любая сложная история — про страну, рынок или твой бизнес — переставала быть набором новостей и превращалась в понятную модель, с которой уже можно работать, а не просто «следить за ситуацией»

Остались вопросы - пишите сюда.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Сколько это принесёт денег

Классика: кто-то в команде предлагает идею — руководитель сразу просит прогноз прибыли. Нет цифр — нет разговора. Вроде логично.

Внутренние улучшения ещё можно прикинуть в Excel, но как только речь про новый продукт, рынок, модель — это всегда гипотеза. Даже у Google и Apple куча провалов — целые кладбища закрытых сервисов.

Когда требуешь точные цифры заранее, обычно происходит одно из двух:
*️⃣ рисуют удобный прогноз «под одобрение»;
*️⃣ или идея даже не доходит до теста — слишком страшно не угадать.

Что делают взрослые команды?
Они не играют в «нарисуй +100 млн в следующем году».
Они:
◻️ формулируют гипотезу;
◻️ делают минимальный тест (MVP, пробные продажи, короткий сценарий);
◻️ получают реальные цифры и уже потом масштабируют.

Не взлетело — маленькие потери. Взлетело — есть факты, а не фантазии.

Стратегия — про выбор направлений, которые ещё не доказаны.

Стратегия нужна именно для этого:
*️⃣фиксировать ставки, а не мечты;
*️⃣ решать, что проверяем первым — что эффективно, быстро и дёшево;
*️⃣ видеть, какая идея реально двигает к цели, а какая просто задача-любимчик.

Вывод простой:
❗️требовать от новых идей гарантированной прибыли — значит заранее отрезать себе возможности.
Полезнее строить структуру, где идея обязана пройти проверку, а не «понравиться по цифрам на бумаге».

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Как печатают будущее?

Стратегическая сессия - обсуждаем тренды в ИИ, нехватку линейного персонала. А в это время в Калифорнии в инкубаторах пакетами «отгружают» по 10–20 наследников китайским мультимиллиардером. Это не фантазия, а расследование Wall Street Journal. Китайские богачи массово заказывают детей у суррогатных матерей в США.
Некоторые — по 5, 10, 20. Один — хотел сразу 200 детей. Это уже не про «хочу ребёнка».
Это про конструирование будущего под себя.

Это про власть на поколение вперёд
❗️Их цель я вижу примерно так:

«Создать свою династию, которая будет управлять в новом мире».

*️⃣Кто-то собирает «армию сыновей» — потому что верит, что мужчины «лучше управляют».
*️⃣Кто-то заказывает 10 дочерей — «чтобы выдать их замуж за мировых лидеров».
*️⃣Кто-то мечтает о 200 детях — «для создания семейного холдинга».

Как выглядит их «табло метрик»?
*️⃣количество потомков;
*️⃣«качество генов» (выбирают моделей, спортсменок, интеллектуалок);
*️⃣американский паспорт для каждого ребёнка;
*️⃣выход на влияние через браки, бизнес, медиа, связи.
Вот это стратегия на уровне ДНК, а не на уровне презентации в PowerPoint.

Как это вообще устроено
Если убрать мораль и оставить только механику, получается очень циничная, но честная модель:
*️⃣генетический материал отца отправляют в США;
*️⃣агентства подбирают суррогатных матерей;
*️⃣юристы оформляют гражданство и документы;
*️⃣клиники, няни, курьеры, сервисы сопровождения — целая индустрия;
*️⃣чек — до $200 000 за ребёнка;

А гипотеза, почему все получится за всем этим проста:

«Если я создам много генетически сильных потомков с западными паспортами, я буду влиять на будущее сильнее, чем через любые инвестиции».

Что важно увидеть за этим безумством
Можно выпасть в мораль: «Как так?», «Это ненормально».
Но интереснее посмотреть на логику мышления.
*️⃣Китайская элита мыслит поколениями, а не кварталами.
*️⃣Они строят свои версии будущего — тихо, системно, через людей и инфраструктуру.
*️⃣«Один пояс — один путь» — это не только про логистику.
Это про расползание влияния: промышленность, технологии, кадры, потомки.

Они фактически отвечают себе на вопрос:
❗️«Как сделать так, чтобы через 30–50 лет мои решения всё ещё работали в мире, который будет вообще другим?»
И действуют по этой логике.

При чём здесь ты?
Пока один мир закупает суррогатные программы, другой мир закупает очередные курсы по «личному бренду» и делает лендинги. И не про то речь, чтобы «делать как они».
Речь про другое:
◻️ На сколько ходов вперёд ты вообще играешь?
◻️ У тебя стратегия — это про «как закрыть год», или про «что я хочу построить через 10–20 лет»?
◻️ Ты вкладываешься только в людей под задачи, или в людей под будущее?

Можно дальше жить в режиме:
«нам бы закрыть план, остальное потом».
А можно хотя бы честно себе признаться:
«Я думаю про следующую отчётность, а кто-то в это время уже проектирует себе поколение управленцев».
И вот это уже хороший повод не для паники, а для пересборки мышления: из «пожарного» — в стратегическое.
Не обязательно через ДНК. Но хотя бы через цели, решения и людей, в которых ты вкладываешься.
Потому что пока кто-то делает лендинг, кто-то делает будущее.
Причём буквально.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Как получить желаемое

Во всех сферах сейчас очень приземленная проблема: «нам нужны сильные инженеры» (вставь сюда нужную профессию)
Резюме все как под копирку:
правильные слова, одинаковые формулировки, «ответственный, стрессоустойчивый, командный игрок».
Смотришь на пачку — и понимаешь, что отличить живого человека от шаблона почти нереально.

❗️А вот как мог бы выглядеть найм инженеров для Tenet, если думать не резюме, а гипотезами.

Tenet запускает ИГРУ. По трассам и в городах, где продаются машины, появляются билборды. Никакой рекламы. Только одна строчка:

«Рассчитай, сколько машин Tenet T8 мы успеем собрать за сутки при 320 роботах на линии. Вбей ответ как домен».

— Часть людей пройдет мимо.
— Кто-то сфоткал и забыл.
— А у кого-то начинает зудеть мозг: «Погодите, а как это посчитать? Что за 320 роботов?».

Если человек разбирается (или хотя бы любопытен), он:
◻️ Гуглит, что за Tenet, где завод, какие мощности.
◻️ Прикидывает, какие нужны допущения.
◻️ Высчитывает ответ и вбивает его в адресную строку.

Дальше его перебрасывает не на лендинг, а в закрытый мини-квест:
*️⃣ на первом экране — упрощённая задачка по оптимизации производственной линии;
*️⃣ на втором — ситуация «как запустить новую модель без остановки текущего выпуска».

Каждый шаг — кусочек реальной логики, с которой Tenet живёт каждый день. В финале остаются единицы. И вот именно им приходит уведомление:

«Привет. Ты уже думаешь как человек из команды Tenet. Если хочешь — поехали дальше: экскурсия по заводу и разговор о работе».

Без стандартного «вышлите резюме на hh».
Без собеседования в духе «расскажите о себе».

Сразу показано: у нас ценят мышление, системность, интерес к производству и реальности, а не только красивые слова.

По сути, это гипотеза, как найти сильных, потратить минимум ресурсов и не бегать при этом за каждым. Из сотен людей останутся единицы, но именно эти единицы и нужны.

Стратегическом мышление работает именно так: благодаря ему вы видите десятки разных дорожек, где лучшие пути оказываются за границей привычного.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Почему ценовая конкуренция — это не про рынок, а про отсутствие позиции

Иногда всё выглядит рационально:
— конкуренты снижают цену — ты снижаешь цену.
— они дали скидку 15% — ты даёшь 17%.
Принято это называть «боремся за долю рынка».

Но по-честному это называется иначе:

«мы не можем объяснить, за что нам платить дороже».

У одного клиента, с которым работали, была ровно такая история.
*️⃣продукт — как у всех.
*️⃣сайт — как у всех.
*️⃣презентации — как у всех.

Единственное отличие в коммерческих: ❗️размер скидки.

Когда начали разбирать, неожиданностей не было:
— Никто внутри не мог нормально ответить, какую конкретную проблему клиента они решают лучше других.
— Не было простого предложения ценности: «к вам приходят за этим, вот почему, вот как это меряется».

И пока этого нет — рынок делает единственное, что умеет в такой ситуации: он БЬЁТ тебя ЦЕНОЙ.
Не потому что «клиенты обнаглели», а потому что ты сам оставил им только один рычаг сравнения.

❗️Сценарий простой:
— если вы «как все»,
— если описываете себя через «качество, сервис, индивидуальный подход»,
— если в переговорах единственный аргумент — «давайте подвинемся по цене»,
то всё, что остаётся клиенту — торговаться.

Позиция в переговорах появляется в тот момент, когда ты можешь чётко сказать:

«Нам платят за вот это. Мы делаем это лучше/иначе, и это видно вот здесь, вот так и в таких цифрах».

До этого момента никакого «рынок давит» нет. Есть просто пустое место там, где должна быть ваша позиция.

Вопрос к тебе, очень прямой:
👉 за что тебе вообще должны платить больше — но ты это так и не сформулировал ни для себя, ни для команды?

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Почему “давайте делать лучше” не работает

Очень частая история.
Руководитель собирает команду и говорит:
— Будем делать качественнее.
— Давайте лучше сервис.
— Нужно работать быстрее.

Классная надежда.

В реальности это выглядит так:
— вложились в сервис
— усложнили процессы
— маржа не выросла
— клиенты всё равно торгуются
А геморроя стало столько, что вечерние массажи уже не помогают (да, это кейс из практики)

Почему так?
Потому что «лучше» не было переведено в решение конкретной боли клиента. Не было ответов на простые вопросы:
— что именно у клиента болит сейчас;
— где он это чувствует в деньгах, времени, нервах;
— как он поймёт, что стало лучше — не в презентации, а в своей жизни.

И пока этого нет, любое «делаем лучше» превращается в:
◻️ дороже по ресурсам,
◻️ тяжелее по управлению,
◻️ больнее для команды.

А для клиента — просто ещё один поставщик, который говорит, что он «качественный и сервисный».

И в этот момент рынок делает своё обычное:

если не видно разницы в ценности, останется только одно — давить ценой.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко