Заработай сам

Иногда кажется, что многие бизнесы как это старый комод, внутри пыль, скрепки, какие-то бумажки времён маминого ИП.

Посмотрите на типичную схему:

продукт → посредник → другой посредник → склад → витрина → кто-то ещё → клиент.

И каждый берёт своё.
Вопрос: а что, если выкинуть лишнее?

◻️ Убрал посредника → стал ближе к клиенту
◻️ Автоматизировал → не платишь за лишние руки
◻️ Создал платформу → зарабатываешь на потоке, а не на накрутке

Да, это не «просто», но идея сама по себе предельно простая.

Хотите примеры - делился выше: как клиент в высококонкурентном e-comm занял освободившуюся нишу.

#кейс #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #визуализация

__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Вчера была встреча со вторым потоком студентов программы “Производство 2050” от МФТИ и Глобального университета Рыбакова.
⠀
Говорили про рост, масштаб, производительность - всё по делу.
И вот что заметил: мир вообще не меняется.
⠀
Не важно, кто перед тобой - директор завода или парень со смены.
Все хотят одного - стабильности.
Особенно в производстве.
⠀
Ну а как иначе? Технари. Тут всё по формулам. Всё “должно работать”.
⠀
Самые частые вопросы за вечер:
*️⃣ Что мне сделать, чтобы увеличить продажи или производство?
*️⃣ Как переварить заказ в 10 раз больше, не развалившись?
*️⃣ Можно ли зарабатывать больше, не расширяя площадь?

⠀
Я всегда отвечаю честно -
НЕТ одного рецепта, где достаточно нажать кнопку и понеслось, давайте погружаться.
⠀
Но есть и одна универсальная деталь, о которой почти никто не думает:
⠀

Если ты всё ещё в том же окружении, в котором был последние годы - то шансы решить эти задачи стремятся к уровню плинтуса.
⠀
Ты просто будешь продолжать думать так же.

⠀
⚙️ Производство, да и вообще любая сфера жизни - это не только про металлы, площади и техпроцессы.
Это ещё и про мышление.
Про то, с кем ты говоришь, у кого учишься, в какие идеи вписываешься.
⠀
И, возможно, даже только этого достаточно, чтобы безболезненно наращивать мощности. И площади не менять.
И продажи х10 не будут казаться фантастикой.

#какэтоработает #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #Рыбаков #МФТИ
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Вчера в эфире спросили:

Виталий, а стратегия вообще всем нужна?

⠀
И знаете, это такой вопрос, который снаружи звучит просто, а внутри — …⠀
Начнём с простого: стратегия есть у всех.
⠀
Если вам кажется, что у вас её нет — вы просто не видите её.
Просто вместо осознанной стратегии у вас работает система старых рефлексов, автоматизированных действий, которые, может быть, когда-то дали результат.
⠀
Вы повторяете их, потому что они «вроде работают».
⠀
Но ключевое тут - «вроде».
⠀
На деле это называется автопилот и вечные еженедельные вопросы «Что делать, чтобы»:
- продажи выросли,
- производство не треснуло от нагрузки,
- не переезжать в новый цех, но зарабатывать больше.
⠀
А стратегия — это не «помечтать на совещании».
Это набор конкретных решений:
◻️ Что мы делаем.
◻️ Чего не делаем.
◻️ На что тратим время и деньги.
◻️ Кто отвечает.
◻️ Какая метрика, какой следующий шаг.
⠀
⚡️ Стратегия — это не про разговоры. Это про архитектуру действий.
⠀
И знаете, что я заметил?
Самый грустный момент наступает, когда «вроде всё делали правильно», а результата всё равно нет.
⠀
Это как Форд Боярд:
- Сегодня кассовый разрыв.
- Завтра др у главного.
- Послезавтра спасаем проект.
- Через неделю ищем новых людей, потому что старые выгорели.
⠀
А направление?
А смысл?
⠀
Я провёл десятки сессий и проектов по цифровым трансформациям и знаю точно:
Стратегия — это не вдохновение и не тимбилдинг.
⠀

Если после неё у вас нет чёткой картины действий, распределения ролей, блоков решений — значит, вы сходили на длинную лекцию.

⠀
⚠️ А ещё — стратегия всегда начинается с лидера.
Если у главного нет личной стратегии, то это тоже совсем беда, советую ему намекнуть, если вас вдруг качает на волнах управленческой неопределённости 🙂
⠀
Можно, конечно, выживать.
Но я за развитие.

#кейс #стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Кто на самом деле тобой управляет?

Иногда мне говорят:
«У нас нет стратегии»
⠀
И теперь я просто улыбаюсь.
⠀
Потому что стратегия есть всегда. Просто вы её не замечаете.
⠀
Она прячется в ежедневных действиях:
✅Поставщик тот же?
✅Продвигаемся так же?
✅Операционка жжёт, но вроде справляемся?
⠀
❗️Поздравляю: вы живёте по стратегии «делать как раньше».
⠀

Может, она даже когда-то сработала. А теперь просто автоматом повторяется.

Вот в чём реальная боль:

Бизнес продолжает жить по паттерну, который устарел, но выглядит как «рабочий».
⠀
- А на деле никакого роста.
- Команда демотивирована.
- Системные решения не принимаются.
- Движение есть, денег ноль.
⠀
Ах да, и это не только в бизнесе, в личной жизни все точно так же. Это не отсутствие стратегии. Это просто старая стратегия, которой никто не управляет.

🔥 А теперь самое важное:

Если вы не видите свою стратегию - это и есть стратегия.
Просто она:
– неосознанная,
– реактивная,
– построена на привычках и страхе «потерять хоть что-то».

Хорошая стратегия это не «гениальный план» на 50 страниц.
Это:
◻️ Ясная цель
◻️ Конкретные решения
◻️ Понимание, как именно туда дойти
◻️ Кто делает, зачем и когда

💬 Часто на сессиях мы начинаем с вопроса:

А что вообще вы хотите?
⠀
И тишина. Или начинают рассказывать всё и сразу: оборот, выручка, мотивацию, ценности, лидеров мнений, упаковку и т.д.
⠀
Окей, говорю. А вы куда идёте-то?
Стратегия - это связка между тем, где вы сейчас и где хотите оказаться.
Без неё вы просто бегаете от пожара к пожару.
⠀
Или вечно «думаете», «наблюдаете за рынком» и «копите ресурсы».

❗️Что мы делаем на старте:

Мы достаём вашу стратегию наружу.
Собираем её из решений, гипотез, действий.
И уже потом вы либо:
✅ выбрасываете всё ненужное
✅ либо усиливаете то, что работает
А чаще и то, и другое.


Если вы не можете словами описать свою стратегию - напишите.
Соберём её в карту, от которой можно оттолкнуться и, наконец, расти.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #лекция
______________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Один час может стоить миллионы.

Иногда я думаю, что одна из самых недооценённых штук - это внимание.
Твоё внимание. «Случайно» заданный вопрос и даже возможно не тебе - и стало немного стыдно, потому что стало понятно.
⠀

Большинство затыков не потому что люди глупые.

А потому что все находятся внутри одной и той же петли, крутят её годами и даже не замечают этого.

В чём проявляется:
◻️ вы регулярно пересобираете процессы, но эффект краткосрочный
◻️ тестите новое, но на старых подходах
◻️ говорите о развитии, но живёте в огнетушительном режиме

Ценность внимания в том, чтобы показать, что вы часто не замечаете (возможно даже осознанно).
⠀
Это может быть:
– слепая зона в структуре управления
– «делаем, потому что всегда так делали»

Один конкретный пример:
На встрече производственников нам задали вопрос :
«Как «переварить» заказ на 26 год, который в 10 раз больше наших текущих мощностей?»
⠀

То есть — рост тормозился не рынком, а страхом внутри.
Страхом, замаскированным под «осторожность»:

- Искать партнеров
- Рассматривать контрактное производство
- Автоматизировать линии
- Пересматривать продукт
- Менять людей и процессы

И уже этого хватило, чтобы сформировать следующие шаги.
⠀
Не недооценивай внимание. Когда оно направлено в нужную точку - это дороже любых инвестиций.

❗️Потому что часто мы не ищем новый путь.
Мы ищем подтверждение, что старый путь ещё работает.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #лекция
______________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Легкая помощь со стороны в действии.

#жизнь
______________________
🙂 Виталий Гаркуценко

👋 Знакомы?

Веду его я, Виталий Гаркуценко — EX-директор по цифровой трансформации в e-comm, промышленности, складской логистике.

На протяжении более 10 лет занимаюсь разработкой стратегий, комплексными трансформациями бизнеса и построением систем роста для компаний.

Моя команда помогает бизнесу расти системно: от стратегии до операционной эффективности и цифровой трансформации.

⚡️ Несколько примеров, которыми я горжусь:

— с московского интернет магазина до 11 строчки в рейтинге ТОП-100 самых больших компаний Рунета по версии Forbes за 5 лет.
— с оффлайн бизнеса в online продукты предиктивной аналитики за 2 года. +10 млн $ к выручке.
— с 500 млн до 2,4 млрд ₽ оборота на маркетплейсе за 14 месяцев.

В команде — люди, за плечами которых трансформации в РосАтоме, АлмазАнтее, Sunlight и ряде других крупных игроков.

Мы не даём советов, а заходим в операционку и ведём изменения до результата.

Форматы сотрудничества:
◻ Технический аудит — разберёмся, почему процессы конфликтуют между собой и где сливаются деньги и возможности.
◻ Управленческий аудит — покажем, кто за что отвечает, и почему усилия управленцев не дают выхлопа.
◻ Стратегическая сессия — соберём команду, выстроим приоритеты, точки фокуса и систему, которая двигает.
◻ Реализация проекта — доведём ключевые проекты до результата, встроим в операционку.

Во что я верю:
Бизнес растет системно или не растет вообще. Важны не разовые акции, а правильные метрики и процессы.

📌 Если хочешь понять, о чём здесь — начни с этих постов:
- Кто такие незаменимые и дотошные (часть1, часть2, часть3)
- Хочу из ТОПа стать партнером. Реальный кейс
- Где главный дефицит рынка
- Что я контролирую
- В чем секрет успеха: Эффект цирка Дю Солей

🙂 Виталий Гаркуценко

Когда ты «точно не вывезешь»

Иногда мы начинаем работу уже из позиции проигравшего.

Ставим рамки:
— Это мой последний шанс.
— Я больше не могу ошибаться.
— У меня всё на волоске.
И в такие моменты я замечаю как «отказывает критическое мышление».
⠀
Знаете, где это хорошо видно - когда формируются стихийные очереди за покупкой валюты. Купил на пике , на эмоциях, потому что считал, что это последний шанс сохранить …
Главный враг в этом — паника.
⠀
А паника — всегда про:
– важность, которую ты накручиваешь
– попытки угадать, а не просчитать
– «ставлю всё на одну гипотезу» и жду чуда

Смотри, в бизнесе не работают заклинания типа:
– «Я должен»,
– «Если не сейчас, то никогда»,
– «Это моя последняя надежда».

⠀
Честно говоря это искажение стратегического взгляда.

В такой ситуации ты не способен генерировать решения. Ты просто держишься за одну идею, думая, что именно она тебя спасёт. И всё. Даже если гипотеза была неплохой — «весь запал» слился в страх, а не в исполнение.
И по факту ничего не изменилось.

Что делать?
Первое — визуализируй провал.
Не фантазии. А конкретный, холодный расклад:
– все идеи не сработали
– деньги ушли
– команда не вытянула
– долги
– минус в репутации

Прими: такой вариант в теории возможен.

И спроси:
"Окей. Что я делаю, если так и будет?"
Если не знаешь — иди к тем, кто проходил через это.
Собери план. Честный. Холодный.
Положи его в бумагу , а лучше в электронную доску.
Теперь у тебя есть «несгораемый остаток».
⠀
Это важно, потому что это про контроль эмоций и паники.

Теперь спокойно, без истерики, делаешь штурм новых гипотез из текущего состояния.
Приоритезируешь и тестируешь.
Без привязанности. Без «я в это вложился, теперь дожму».
⠀
Сработало? Усиливаешь.
Не сработало? Отбросил и идёшь дальше.
⠀

Главное — не тянуть гипотезу в надежде, что она «самая самая».

📌 Так появляется точность - из структуры и системного подхода.
⠀
И именно точность отличает тех, кто выруливает,от тех, кто просто сидит и ждёт, когда «само пройдёт».

#жизнь #важныевыводы
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко

Раньше же все работало…

Мы живём в привычках.
А в бизнесе особенно — потому что всё, что когда-то дало результат, мгновенно превращается в стандарт.
— Эта воронка когда-то закрыла 20 клиентов
— Этот сотрудник раньше был «ключевым»
— Этот подход вытащил нас из кризиса в 2018
— Этот рынок тогда дал первые 10 млн
А теперь — не работает.

Но мы цепляемся. Потому что лучше плохая предсказуемость, чем неизвестность.

Страх нового чаще маскируется под «рациональность»
Вот как это звучит:
– «Мы не можем отказаться, пока не найдём замену»
– «Рынок может ещё вернуться»
– «А вдруг это просто сезонность»
– «Сейчас не время для резких движений»
– «Ну, хуже ведь не становится?»

И вроде бы всё логично.
Но на деле - это игра в удержание. Это консервация убыточного.
Причём не только в деньгах. В возможностях, времени, внимании команды.

Реальный кейс.

Один из клиентов — крупный промышленный бизнес — встал перед похожим выбором.
Проект, в который было вложено много: деньги, команда, амбиции, идеи.

Мы с командой больше месяца:
– искали новые бизнес-модели
– вытаскивали сильные стороны команды
– анализировали рынок
– моделировали варианты масштабирования
– разбирали угрозы, тренды, окна возможностей

И всё это ради сохранения вложенного.

Но результат анализа оказался безжалостным:
перспектив "сейчас" на текущем рынке — нет, вернее вероятность успеха критически мала.

Клиент принял стратегическое решение:

«Стоп финансирование. Фиксируем убытки — 90 миллионов.».

Да, это было тяжело.
Да, кто-то останется без бонусов.

НО «почему это хорошо»:
— теперь есть внимание к живым проектам
— больше не обсуждаем то, что не летит
— команда перестала питаться иллюзиями и "не подобрала подобный же проект с ценой в 135 млн.рублей"
— можно перераспределить ресурс на перспективное

Отказываться — значит выбирать.
А выбор требует зрелости. Не всегда хочется. Но всегда освобождает.

Многие диванные генералы мне говорят :
— А что, раньше нельзя было отказаться?
— Дорогие мои, а вы сколько раз в жизни инвестировали? и как ? сколько удалось сохранить?

Если вы сейчас находитесь в стадии, где «что-то вроде работает, но не то» — возможно, не хватает НЕ идей, а решения отказаться.

#стратегия #бизнесстратегия #управление #дневниквнедренца #стратегиянеплан #кейс
__________________________
🙂 Виталий Гаркуценко