Твоя голова полна знаний, которые не работают
Каждый второй что-то изучает:
- кто-то вчитался в “эмоциональный интеллект”,
- кто-то наизусть помнит типологию MBTI,
- кто-то знает, как “выстроить фин.отчетность”.
И кажется, ты отлично понимаешь своего сотрудника или клиента, или партнёра.
Ты знаешь, как он думает, как реагирует, даже в чём его проблемы.
Но вопрос не в этом.
Голова забита абстрактными, неструктурными знаниями. Они описывают мир, но не помогают в нём действовать.
Для действия нужно сухое, техническое знание.
Не эмпатия, не психология, не "я его понимаю как человека", а «что мне с ним делать, чтобы сдвинуть своё дело».
📍Примеры:
- Сотрудник вечно уходит в детали? — Значит, не надо его «исправлять». Надо давать ему задачи, где его детализация — твой актив, а не тормоз.
- Партнёр склонен тянуть одеяло? — Строим структуру, где это “тянущее” поведение работает в твою пользу (например, отвечает за зону, которую ты хочешь отдать).
Это и есть другой уровень управленческого мышления.
Ты не «взаимодействуешь с людьми», ты строишь систему, где каждый элемент работает на твою цель.
Тогда и отношения сохраняются и деньги есть.
—
Моя зона — не советы и не поддержка.
Я проектирую мышление так, чтобы у тебя появилась карта: кто в твоей системе делает результат, кто тормозит, и что с этим делать.
Как это работает показываю на очных встречах.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Каждый второй что-то изучает:
- кто-то вчитался в “эмоциональный интеллект”,
- кто-то наизусть помнит типологию MBTI,
- кто-то знает, как “выстроить фин.отчетность”.
И кажется, ты отлично понимаешь своего сотрудника или клиента, или партнёра.
Ты знаешь, как он думает, как реагирует, даже в чём его проблемы.
Но вопрос не в этом.
Стало ли вам проще управлять людьми?
Решаются ли ваши задачи быстрее?
Голова забита абстрактными, неструктурными знаниями. Они описывают мир, но не помогают в нём действовать.
Для действия нужно сухое, техническое знание.
Это знание, которое с самого начала замкнуто на твою цель.
Оно отвечает на один вопрос:
Как я могу достичь своей цели через действия этого человека?
Не эмпатия, не психология, не "я его понимаю как человека", а «что мне с ним делать, чтобы сдвинуть своё дело».
📍Примеры:
- Сотрудник вечно уходит в детали? — Значит, не надо его «исправлять». Надо давать ему задачи, где его детализация — твой актив, а не тормоз.
- Партнёр склонен тянуть одеяло? — Строим структуру, где это “тянущее” поведение работает в твою пользу (например, отвечает за зону, которую ты хочешь отдать).
Это и есть другой уровень управленческого мышления.
Ты не «взаимодействуешь с людьми», ты строишь систему, где каждый элемент работает на твою цель.
Тогда и отношения сохраняются и деньги есть.
—
Моя зона — не советы и не поддержка.
Я проектирую мышление так, чтобы у тебя появилась карта: кто в твоей системе делает результат, кто тормозит, и что с этим делать.
Как это работает показываю на очных встречах.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
👍10🔥3
Как мы обычно запускаем новый продукт?
🔥 «Надо срочно делать! Вон там конкуренты уже вышли!»
🔥 «Мне кажется, клиенты хотят вот это»
🔥 «Запиши задачи, прогоним через CRM — будет красиво»
И понеслось. Мы «делаем». Мы «работаем».
Вот только один нюанс: мы работаем от инстинкта.
Как животное в лесу: шорох — бежать, голод — охотиться. А думать некогда.
Я был в этом. Не один раз.
«У нас же всё понятно! Товар есть, продажи идут!» — и всё, мозг выключается.
Ты перестаёшь спрашивать:
– А что хочет клиент именно сейчас, в текущем контексте рынка, налогов, технологий?
– А почему именно моё решение — лучшее? Где обоснование?
Вместо этих вопросов — десятки задач, согласований, ленты в Trello.
❗️ Главная ошибка:
Ты думаешь, что стратегия — это длинно, скучно и только для «крупных».
А по факту, стратегия — это твоя попытка не потонуть в собственном рое гипотез.
Это не красивый PDF. Это:
– Понимание, зачем вообще ты встал с кровати
– Почему твои действия должны сработать
– И как это связано с реальностью, а не с твоей верой
📌 Недавно клиент завершил двухгодовое внедрение erp.Смотрим фактуру:
- 86 млн вложений
- сотрудники ит ищут работу
- начался "поиск ведьм"
Про пользу для бизнеса сейчас - 0.
0 про развитие в регион, хотя цель была именно это.
А что было?
— «Запустим производственные и другие блоки, улучшим интеграцию …»
Инстинкты.
Прыжки.
И потерянное время.
💡 Вывод:
Если ты не задаешь себе неудобные вопросы — ты живёшь на реакции.
Или на чьей-то фантазии, которая тебе даже не принадлежит.
Не играй в «успешный успех».
Начни с того, что спроси себя: «А почему моя гипотеза должна сработать?»
Если не знаешь, с чего начать — напиши. Я помогу разложить это визуально.
И поверь, стратегия не убьёт твою гибкость. Она просто не даст тебе умирать медленно.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
🔥 «Надо срочно делать! Вон там конкуренты уже вышли!»
🔥 «Мне кажется, клиенты хотят вот это»
🔥 «Запиши задачи, прогоним через CRM — будет красиво»
И понеслось. Мы «делаем». Мы «работаем».
Вот только один нюанс: мы работаем от инстинкта.
Как животное в лесу: шорох — бежать, голод — охотиться. А думать некогда.
Я был в этом. Не один раз.
«У нас же всё понятно! Товар есть, продажи идут!» — и всё, мозг выключается.
Ты перестаёшь спрашивать:
– А что хочет клиент именно сейчас, в текущем контексте рынка, налогов, технологий?
– А почему именно моё решение — лучшее? Где обоснование?
Вместо этих вопросов — десятки задач, согласований, ленты в Trello.
❗️ Главная ошибка:
Ты думаешь, что стратегия — это длинно, скучно и только для «крупных».
А по факту, стратегия — это твоя попытка не потонуть в собственном рое гипотез.
Это не красивый PDF. Это:
– Понимание, зачем вообще ты встал с кровати
– Почему твои действия должны сработать
– И как это связано с реальностью, а не с твоей верой
📌 Недавно клиент завершил двухгодовое внедрение erp.Смотрим фактуру:
- 86 млн вложений
- сотрудники ит ищут работу
- начался "поиск ведьм"
Про пользу для бизнеса сейчас - 0.
0 про развитие в регион, хотя цель была именно это.
А что было?
— «Запустим производственные и другие блоки, улучшим интеграцию …»
Инстинкты.
Прыжки.
И потерянное время.
💡 Вывод:
Если ты не задаешь себе неудобные вопросы — ты живёшь на реакции.
Или на чьей-то фантазии, которая тебе даже не принадлежит.
Не играй в «успешный успех».
Начни с того, что спроси себя: «А почему моя гипотеза должна сработать?»
Если не знаешь, с чего начать — напиши. Я помогу разложить это визуально.
И поверь, стратегия не убьёт твою гибкость. Она просто не даст тебе умирать медленно.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
👍5🔥3
- У нас будет прорыв! - они говорили с энтузиазмом
- Всё продумано. Продукт нужен рынку. Команда есть. Реклама на следующей неделе. Упаковали как надо.
Прошло 2 месяца.
Из 5 гипотез ни одна не взлетела. Из рекламного бюджета осталась только боль. Команда потеряла запал. В глазах инвестора печаль всего мира.
А ведь они сделали всё "по науке".
Вот только игра в «улучшай или создавай продукт» работает… когда рынок растёт.
Когда у него потенциал как у рынка мобильных приложений в 2010-м или доставки еды в 2020-м.
А теперь важный вопрос:
🔵 Почему ты решил, что твой рынок будет расти?
🔵 Почему ты уверен, что именно сейчас — момент?
Большинство даже не ставит этот вопрос.
Прыгают в продукт, в команду, в задачи.
Придумывают миссии и смыслы.
И это не про пессимизм. Это про реальность.
Начало поста - это реальная компания. Продажи онлайн.
На вопрос: «Почему этот рынок вырастет?»
Ответ - 🤷♂️. Просто потому что «у нас у нас отличный товар и мы умеем его продавать».
Это и есть твой фундамент.
Если рынок не растёт, ты будешь тратить деньги, время, ресурсы, кровь и мотивацию — просто чтобы удержаться на плаву.
А если растёт — палку воткни, и она прорастёт.
И да, тебе нужно это заранее зафиксировать на стратегической карте. Иначе мозг снова скатится в привычное: задачи, задачи, задачи.
Без этого — всё остальное превращается в ловлю миражей.
Сделай себе одолжение. Поставь паузу и ответь на вопрос:
📍 «Почему мой рынок вырастет в ближайшие 1-3 года?»
📍 Какие признаки, тренды, технологии, ограничения об этом говорят?
Если ответа нет — значит, надо не задачи писать, а гипотезу менять.
И если хочешь это обсудить — приходи 19.06.25 в 16:00 в “Олимп Паркета”.
Там будет демо-день по интенсиву (для сотрудников компании, но я если что уже договорился 😉 ), где мы как раз ищем настоящие точки роста, используя различные подходы.
❗️ Хочешь прийти - напиши мне в личку @vitaliian. Закажу пропуск, расскажу как добраться.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
- Всё продумано. Продукт нужен рынку. Команда есть. Реклама на следующей неделе. Упаковали как надо.
Прошло 2 месяца.
Из 5 гипотез ни одна не взлетела. Из рекламного бюджета осталась только боль. Команда потеряла запал. В глазах инвестора печаль всего мира.
А ведь они сделали всё "по науке".
Вот только игра в «улучшай или создавай продукт» работает… когда рынок растёт.
Когда у него потенциал как у рынка мобильных приложений в 2010-м или доставки еды в 2020-м.
А теперь важный вопрос:
Большинство даже не ставит этот вопрос.
Прыгают в продукт, в команду, в задачи.
Придумывают миссии и смыслы.
А базовая гипотеза — «а что, если рынок сдохнет?» — не проговаривается вообще.
И это не про пессимизм. Это про реальность.
Начало поста - это реальная компания. Продажи онлайн.
На вопрос: «Почему этот рынок вырастет?»
Ответ - 🤷♂️. Просто потому что «у нас у нас отличный товар и мы умеем его продавать».
Это и есть твой фундамент.
Если рынок не растёт, ты будешь тратить деньги, время, ресурсы, кровь и мотивацию — просто чтобы удержаться на плаву.
А если растёт — палку воткни, и она прорастёт.
И да, тебе нужно это заранее зафиксировать на стратегической карте. Иначе мозг снова скатится в привычное: задачи, задачи, задачи.
Без этого — всё остальное превращается в ловлю миражей.
И ты бежишь быстрее, чтобы не признаться себе: забег-то не туда.
Сделай себе одолжение. Поставь паузу и ответь на вопрос:
📍 «Почему мой рынок вырастет в ближайшие 1-3 года?»
📍 Какие признаки, тренды, технологии, ограничения об этом говорят?
Если ответа нет — значит, надо не задачи писать, а гипотезу менять.
И если хочешь это обсудить — приходи 19.06.25 в 16:00 в “Олимп Паркета”.
Там будет демо-день по интенсиву (для сотрудников компании, но я если что уже договорился 😉 ), где мы как раз ищем настоящие точки роста, используя различные подходы.
❗️ Хочешь прийти - напиши мне в личку @vitaliian. Закажу пропуск, расскажу как добраться.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥4
Мы просто в поход — зачем нам план?
"Я не могу ничего заранее спланировать. Мы же не в офисе, а в походе! Там дождь, тут нога подвёрнута, там маршрут перекрыт. Действуем по ситуации!".
Слышали такие фразы? Я сам часто их употреблял.
Вот только… если бы всё шло по плану, план и не нужен был бы.
План - это не расписание.
Это ориентир, как выбраться из леса, когда вдруг начался ливень, села батарея или пробило колесо на вело.
Ты не будешь искать куда идти — ты ЗНАЕШЬ:
🔵 Куда держим направление,
🔵 Где привал,
🔵 Что делать, если кто-то не может идти.
В бизнесе всё ровно то же самое.
🔥 Клиент сдулся, подрядчик пропал, курьер утопил товар — ты или метаешься как фольга на ветру (и это еще мягко сказано), или открываешь стратегию и двигаешься.
📌 Планирование нужно не потому, что всё стабильно.
Оно нужно, потому что всё нестабильно.
Это не попытка всё предугадать. Это способ держать маршрут, когда мир постоянно норовит сбить тебя с тропы.
И нас он сбивал: ливень, град, перекрытие маршрута, внезапный спорт марафон на несколько десяткой тысяч людей на маршруте. Поход превратился бы в разочарование, если бы не .... (ну вы поняли).
💬 Напиши, была ли у тебя ситуация, когда чёткий маршрут (в работе или в жизни) вытащил из хаоса?
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
"Я не могу ничего заранее спланировать. Мы же не в офисе, а в походе! Там дождь, тут нога подвёрнута, там маршрут перекрыт. Действуем по ситуации!".
Слышали такие фразы? Я сам часто их употреблял.
Вот только… если бы всё шло по плану, план и не нужен был бы.
План - это не расписание.
Это ориентир, как выбраться из леса, когда вдруг начался ливень, села батарея или пробило колесо на вело.
Ты не будешь искать куда идти — ты ЗНАЕШЬ:
В бизнесе всё ровно то же самое.
🔥 Клиент сдулся, подрядчик пропал, курьер утопил товар — ты или метаешься как фольга на ветру (и это еще мягко сказано), или открываешь стратегию и двигаешься.
📌 Планирование нужно не потому, что всё стабильно.
Оно нужно, потому что всё нестабильно.
Это не попытка всё предугадать. Это способ держать маршрут, когда мир постоянно норовит сбить тебя с тропы.
И нас он сбивал: ливень, град, перекрытие маршрута, внезапный спорт марафон на несколько десяткой тысяч людей на маршруте. Поход превратился бы в разочарование, если бы не .... (ну вы поняли).
💬 Напиши, была ли у тебя ситуация, когда чёткий маршрут (в работе или в жизни) вытащил из хаоса?
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍4
Вы просто запутались - подумал бы я… если бы всё было так просто.
Аудит шёл уже второй месяц. В компании всё вроде на своих местах: процессы есть, люди есть, деньги крутятся. Даже замотивированный персонал есть ....
И вот настал тот самый момент. Не инсайт, а оформление разрозненных мыслей в слова. Сказал вслух, записал и стало смешно от простоты осознания.
📌 Компания три года (!) вкладывает силы, деньги, людей — в одно направление. Клиентоориентированность. Кастомные решения. Индивидуальный подход.
Но проблема вот в чём:
Бизнес-то сам построен на другом.
Кастомизация здесь - это не сервис, а подрыв фундамента.
❗️Каждый новый "индивидуальный подход" = минус ресурсы, фокус, прибыль.
Противоречие было всё это время. Просто никто не оформил его в понятный язык.
💡 Смысл поста не в том, что «не надо делать для клиента».
А в том, что надо понимать, кто ты как бизнес.
*️⃣ Ты про продукт?
*️⃣ Ты про клиентский опыт?
*️⃣ Или ты про безупречную операционку?
Если нет этого понимания, то любые инициативы, и безупречные стратегии будут набором модных слов.
А действия будут работать друг против друга.
Прежде чем вы нарисуете "план развития", сделайте первый шаг.
Назовите свою бизнес-модель вслух.
И посмотрите, не работаете ли вы три года против неё.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Аудит шёл уже второй месяц. В компании всё вроде на своих местах: процессы есть, люди есть, деньги крутятся. Даже замотивированный персонал есть ....
И вот настал тот самый момент. Не инсайт, а оформление разрозненных мыслей в слова. Сказал вслух, записал и стало смешно от простоты осознания.
📌 Компания три года (!) вкладывает силы, деньги, людей — в одно направление. Клиентоориентированность. Кастомные решения. Индивидуальный подход.
Но проблема вот в чём:
Бизнес-то сам построен на другом.
Он зарабатывает не на кастоме, а на масштабе.
На отлаженных, оптимизированных процессах, на коробочном решении с предсказуемой маржинальностью.
Кастомизация здесь - это не сервис, а подрыв фундамента.
❗️Каждый новый "индивидуальный подход" = минус ресурсы, фокус, прибыль.
Противоречие было всё это время. Просто никто не оформил его в понятный язык.
💡 Смысл поста не в том, что «не надо делать для клиента».
А в том, что надо понимать, кто ты как бизнес.
Если нет этого понимания, то любые инициативы, и безупречные стратегии будут набором модных слов.
А действия будут работать друг против друга.
Прежде чем вы нарисуете "план развития", сделайте первый шаг.
Назовите свою бизнес-модель вслух.
И посмотрите, не работаете ли вы три года против неё.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥2❤1
Самая идеальная машина предсказаний.
Закрой глаза на секунду. Что ты ожидаешь увидеть, открыв их? Вот она — главная работа твоего мозга: не думать, а ПРЕДСКАЗЫВАТЬ будущее. Каждую миллисекунду он строит тысячи прогнозов: "Какой будет сегодняшний день? Что скажет клиент? Успею ли в тендер?». И самое шокирующее: его "ошибки" забываются.
Представь: мозг — это суперкомпьютер, который постоянно генерирует модель мира. Когда реальность совпадает с прогнозом — ты в зоне комфорта. Когда прогноз проваливается - мозг включает "режим ЧП".
🔵 Боль (физическая или эмоциональная) — сигнал: "Прогноз катастрофически неверен! Срочно учись!"
🔵 Состояние потока (когда ты "в ударе") — высший пилотаж: мозг идеально предсказывает сложность задачи и твои навыки.
Но вспоминаешь ли ты про это через день, два, неделю? Только честно.
Что, если бы ты мог:
🔵 Превращать стресс в топливо (ведь ошибка прогноза это просто сигнал, а не призыв к панике),
🔵 Осознанно входить в "поток", создавая идеальный баланс между вызовом и навыком,
🔵 Достигать целей, которые сейчас кажутся фантастикой, потому что твой мозг научился прогнозировать УСПЕХ
Это не магия. Это — нейробиология, которую можно обернуть в инструмент.
Твоя супервозможность: не бороться с мозгом, а использовать его любовь к прогнозам. Чем чаще ты ошибаешься (осознанно!), тем точнее он предсказывает твой УСПЕХ. ✨
Давай посмотрим на моем личном примере (включай прикрепленное видео)
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Закрой глаза на секунду. Что ты ожидаешь увидеть, открыв их? Вот она — главная работа твоего мозга: не думать, а ПРЕДСКАЗЫВАТЬ будущее. Каждую миллисекунду он строит тысячи прогнозов: "Какой будет сегодняшний день? Что скажет клиент? Успею ли в тендер?». И самое шокирующее: его "ошибки" забываются.
Представь: мозг — это суперкомпьютер, который постоянно генерирует модель мира. Когда реальность совпадает с прогнозом — ты в зоне комфорта. Когда прогноз проваливается - мозг включает "режим ЧП".
Но вспоминаешь ли ты про это через день, два, неделю? Только честно.
Что, если бы ты мог:
Это не магия. Это — нейробиология, которую можно обернуть в инструмент.
Твоя супервозможность: не бороться с мозгом, а использовать его любовь к прогнозам. Чем чаще ты ошибаешься (осознанно!), тем точнее он предсказывает твой УСПЕХ. ✨
Давай посмотрим на моем личном примере (включай прикрепленное видео)
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1🙏1
Forwarded from Книга жизни
Во время стрессовых ситуаций мы не поднимается до уровня своих ожиданий, а падаем до уровня своей подготовки. Поэтому для победы нужна тренировка.
#из_личных_наблюдений
#из_личных_наблюдений
⚡5
Почему тренды решают: кейс на триллион
«По итогам 2024 года оборот Wildberries вырос на 60% и составил более 4 трлн рублей» - заявила на днях Татьяна Ким, и, кажется, план на 2025 будет перевыполнен.
Хороший повод поговорить про "удачу". Ведь то, что снаружи кажется “удачей” — внутри почти всегда продукт системной работы и точных ставок.
Но откатимся на четверть века назад:
На дворе - ранние 2000-е. Никто в здравом уме не верит, что одежду можно покупать через интернет. В 1999 в США запускается Zappos. В 2004 — Wildberries. Совпадение? - смотрим на цифры:
📈 Рост оборота Zappos (до покупки Amazon):
2000 ~$1.6 млн
2001 ~$8.6 млн
2002 ~$32 млн
2003 ~$70 млн
2004 ~$184 млн
В 2004 Татьяна Ким делает свою стратегическую ставку, и, кажется "не просто на удачу".
И тренд продолжился дальше. Помню, как мы запускали продажи ювелирных изделий через интернет в SunLight. Кажется бред, ну кто будет покупать ювелирку, где столько обмана... Но полетело, и полетело шикарно...
📌 Как же это все применить к себе? Вот, что можно делать уже сегодня:
- Сравни, как твои конкуренты решают одну и ту же задачу
- Проверь, какие мировые тренды уже работают в твоей отрасли (Запад и Восток. Хочешь или нет это придет в Россию)
- Поговори с клиентами напрямую: за что они платят? Почему именно тебе? Боишься сам или не знаешь как - найми кто знает и может!
- Проверяй гипотезы через быстрые эксперименты, не строя фабрику
- Визуализируй поток мыслей и решения.
🔥 И еще раз напомню - вот какой результат смог получить заказчик, когда мы провели трендвотчинг и сформировали стратегию в визуальном формате - ссылка.
🎯 Если ты хочешь строить не просто планы, а стратегии, которые смотрят в будущее и приводят к достижению цели - пиши @vitaliian.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан #тренды #Трендвотчинг #инновации
«По итогам 2024 года оборот Wildberries вырос на 60% и составил более 4 трлн рублей» - заявила на днях Татьяна Ким, и, кажется, план на 2025 будет перевыполнен.
Хороший повод поговорить про "удачу". Ведь то, что снаружи кажется “удачей” — внутри почти всегда продукт системной работы и точных ставок.
Но откатимся на четверть века назад:
На дворе - ранние 2000-е. Никто в здравом уме не верит, что одежду можно покупать через интернет. В 1999 в США запускается Zappos. В 2004 — Wildberries. Совпадение? - смотрим на цифры:
📈 Рост оборота Zappos (до покупки Amazon):
2000 ~$1.6 млн
2001 ~$8.6 млн
2002 ~$32 млн
2003 ~$70 млн
2004 ~$184 млн
В 2004 Татьяна Ким делает свою стратегическую ставку, и, кажется "не просто на удачу".
И тренд продолжился дальше. Помню, как мы запускали продажи ювелирных изделий через интернет в SunLight. Кажется бред, ну кто будет покупать ювелирку, где столько обмана... Но полетело, и полетело шикарно...
📌 Как же это все применить к себе? Вот, что можно делать уже сегодня:
- Сравни, как твои конкуренты решают одну и ту же задачу
- Проверь, какие мировые тренды уже работают в твоей отрасли (Запад и Восток. Хочешь или нет это придет в Россию)
- Поговори с клиентами напрямую: за что они платят? Почему именно тебе? Боишься сам или не знаешь как - найми кто знает и может!
- Проверяй гипотезы через быстрые эксперименты, не строя фабрику
- Визуализируй поток мыслей и решения.
🔥 И еще раз напомню - вот какой результат смог получить заказчик, когда мы провели трендвотчинг и сформировали стратегию в визуальном формате - ссылка.
🎯 Если ты хочешь строить не просто планы, а стратегии, которые смотрят в будущее и приводят к достижению цели - пиши @vitaliian.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан #тренды #Трендвотчинг #инновации
🔥4👍3❤2
Почему "игра в рабство" самая распространенная
На днях вернулся из Астраханской области - одной из лучших туристических баз. Там всё организовано до мелочей: лодки готовы, снасти в порядке, капитан знает места. Не надо продумывать как и что организовать. Не надо каждому объяснять, что же ты хочешь. Всё работает, потому что каждый знает свою зону и свою цель.
И вот стою я на берегу, думаю: а почему вокруг разруха и нищета (не бедность - нищета), а у этих ребят все отлично. Да потому что в большинстве бизнесов нет разделения, нет автономности и, как следствие, нет результата без собственника.
Собственик запускает бизнес, чтобы быть свободным. А оказывается тем, кто постоянно "заказывает расходники", "ищет лучшие цены" и ещё выслушивает, почему всем чего-то не хватает.
Он нанимает людей, чтобы делегировать. А на деле должен всем. Должен объяснить, проверить, доделать.
Почему так происходит?
Потому что строишь не команду, а систему зависимости. Где ты мозг, а все остальные руки. Но такие руки, которые спрашивают перед каждым движением: “А точно сюда нажимать?”
Как это проявляется (прочувствовал это в ряде ресторанов Астрахани):
- есть единственный, кто принимает решения (хочешь другой стол, пришел раньше брони и т.д.)
- все ждут одобрения от того единственного (даже по мелочам)
- дюди не думают - люди исполняют
Что с этим делать?
- не нанимать тех, кому надо “объяснить миссию жизни” каждый день.
- ищи тех, кто горит и живет изменениями.
- не контролируй всё - построй рамку, в которой человек сам найдёт, как действовать.
Команда - это не те, кто ждут, когда ты скажешь. Команда - это те, кто сами действуют в согласии с целью. Но чтобы это случилось цель должна быть понятна, а логика визуализирована. А ошибки разрешены.
🧨 Поэтому следующая остановка - цель и визуализация.
Во вложении не просто пример фокусировки команды, а структурированное видение будущего и конкретный шаг, который приведет к нему.
📌Хочешь так же:
- Чётко формулировать цели, а не «объяснять на пальцах»
- Инвестировать в реальные шаги, а не в бесконечные обсуждения
- Построить звездную команду, которая работает как единый механизм
Напиши мне @vitaliian - согласуем удобное время для короткого созвона.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан #тренды #Трендвотчинг #инновации
На днях вернулся из Астраханской области - одной из лучших туристических баз. Там всё организовано до мелочей: лодки готовы, снасти в порядке, капитан знает места. Не надо продумывать как и что организовать. Не надо каждому объяснять, что же ты хочешь. Всё работает, потому что каждый знает свою зону и свою цель.
И вот стою я на берегу, думаю: а почему вокруг разруха и нищета (не бедность - нищета), а у этих ребят все отлично. Да потому что в большинстве бизнесов нет разделения, нет автономности и, как следствие, нет результата без собственника.
Собственик запускает бизнес, чтобы быть свободным. А оказывается тем, кто постоянно "заказывает расходники", "ищет лучшие цены" и ещё выслушивает, почему всем чего-то не хватает.
Он главный герой и главный обслуживающий персонал.
Он нанимает людей, чтобы делегировать. А на деле должен всем. Должен объяснить, проверить, доделать.
Чем сильнее включаешься, тем хуже работает без тебя.
Почему так происходит?
Потому что строишь не команду, а систему зависимости. Где ты мозг, а все остальные руки. Но такие руки, которые спрашивают перед каждым движением: “А точно сюда нажимать?”
Как это проявляется (прочувствовал это в ряде ресторанов Астрахани):
- есть единственный, кто принимает решения (хочешь другой стол, пришел раньше брони и т.д.)
- все ждут одобрения от того единственного (даже по мелочам)
- дюди не думают - люди исполняют
Что с этим делать?
- не нанимать тех, кому надо “объяснить миссию жизни” каждый день.
- ищи тех, кто горит и живет изменениями.
- не контролируй всё - построй рамку, в которой человек сам найдёт, как действовать.
Команда - это не те, кто ждут, когда ты скажешь. Команда - это те, кто сами действуют в согласии с целью. Но чтобы это случилось цель должна быть понятна, а логика визуализирована. А ошибки разрешены.
🧨 Поэтому следующая остановка - цель и визуализация.
Во вложении не просто пример фокусировки команды, а структурированное видение будущего и конкретный шаг, который приведет к нему.
📌Хочешь так же:
- Чётко формулировать цели, а не «объяснять на пальцах»
- Инвестировать в реальные шаги, а не в бесконечные обсуждения
- Построить звездную команду, которая работает как единый механизм
Напиши мне @vitaliian - согласуем удобное время для короткого созвона.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан #тренды #Трендвотчинг #инновации
🔥5👍2
Когда надвигается шторм вы плывёте или ждёте? И кто это решает?
Ситуация из Заполярья (свежий опыт)
Плато Путорана, вода +5 °C. Поплыли на байдарках на противоположную сторону озера рыбачить (по прямой около 5 км). Я с байдарками на «вы», плывет три судна.
Приплыли, порыбачили и вижу впереди ветер и дождь. Предлагаю уходить на наш берег (≈1,5 км), а дальше вдоль берега можно пару км и протянуть байдарки до лагеря.
🌊 Кадры с воды
- «Сматываемся на нашу сторону и дальше вдоль берега!», - говорю старшему.
- «Окей», - кивает главный.
Мы с женой первыми берём курс. Через 20 минут волна растёт. Кромку заливает, брызги бьют в лицо.
Оглядываюсь - пусто. Команда распалась и мы посреди бури.
Мгновенно выключается герой и включается процедура: цель - берег, время - ещё ~40 минут, никакой жалости — пока руки держат темп и паника не разъедает дыхание.
Критерии сами всплывают: не вымокнуть (держать курс 45° к волне), не дать паниковать (говорить, а не молчать), тянуть темп (гребу как за троих).
Почему я так уцепился за критерии? Днём раньше мы четыре раза проплывали одну и ту же гору: течение разворачивало, ветер гасил ход.
Мы выходим к нашему берегу. На горизонте за нами идет одна байдарка с самыми опытными, понимая, что нам может понадобиться помощь. Но это символично, так как если перевернулся, то при +5 в воде долго не протянешь. С точки зрения управления - неоправданный риск опытными экспертами . Третья байдарка осталась пережидать бурю. Правило «не разбиваться» звучало утром чётко — но растворилось в жизни.
🎯 Личный инсайт
Моя ошибка: я принял утреннюю инструкцию за правило. Но Правило оказалось правилом не для всех.
❓Почему всё сломалось (и у «старших», и у меня)
◻ Цель без рамок. «Порыбачить» — не стратегия. Должно быть:
🔵 Цель: рыбалка и возвращение всей группой
🔵 Ограничения: вода +5 °C, волна, разный опыт
◻ Нет общих метрик. Минимум:
🔵 идём только полным составом
🔵 все сухие
🔵 ноль взаимных претензий (значит правила всеми услышаны и поняты)
◻ Нет протокола шторма. Кто подаёт сигнал, в каком порядке манёвр, что делать при потере визуального контакта
◻ Роли и «право стоп». Старший есть, а вот правила принятия решений и сигналы нет
🎯Перевод на бизнес
🔵 Рынок - это озеро. Шторм внезапен. Если у вас только «цель по выручке» - это рыбалка без протокола.
🔵 45° к волне = операционные метрики:
- ≤ 3 задачи на человека — иначе разворачивает течением
- Ежедневный синк 15 минут — два вопроса: «Где нас разворачивает?» и «Что сегодня — наш 45°?»
- SLA по блокерам 24–48 часов — право «стоп» у любого, кто видит риск.
Без этих правил команда делится на «переждём» и «поможем», а продукт идёт ко дну.
❗ Чек-лист «штормового управления»
◻ Цель + жёсткие ограничения (безопасность/качество/срок).
◻ 3–5 метрик процесса, которые видно в моменте, а не в отчёте.
◻ Порядок манёвра, когда теряем визуальный контакт.
Домашка: откройте проект и опишите свой протокол бури: цель, ограничения, 3 метрики , сигналы, порядок манёвра.
Пришлите в ЛС свой «протокол» — сделаю разбор и дам рекомендации.
#стратегия #бизнесстратегия #управление #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Ситуация из Заполярья (свежий опыт)
Плато Путорана, вода +5 °C. Поплыли на байдарках на противоположную сторону озера рыбачить (по прямой около 5 км). Я с байдарками на «вы», плывет три судна.
Приплыли, порыбачили и вижу впереди ветер и дождь. Предлагаю уходить на наш берег (≈1,5 км), а дальше вдоль берега можно пару км и протянуть байдарки до лагеря.
🌊 Кадры с воды
- «Сматываемся на нашу сторону и дальше вдоль берега!», - говорю старшему.
- «Окей», - кивает главный.
Мы с женой первыми берём курс. Через 20 минут волна растёт. Кромку заливает, брызги бьют в лицо.
Оглядываюсь - пусто. Команда распалась и мы посреди бури.
Мгновенно выключается герой и включается процедура: цель - берег, время - ещё ~40 минут, никакой жалости — пока руки держат темп и паника не разъедает дыхание.
Критерии сами всплывают: не вымокнуть (держать курс 45° к волне), не дать паниковать (говорить, а не молчать), тянуть темп (гребу как за троих).
Почему я так уцепился за критерии? Днём раньше мы четыре раза проплывали одну и ту же гору: течение разворачивало, ветер гасил ход.
Тогда я понял, что «просто грести» не работает без правил для бури.
Мы выходим к нашему берегу. На горизонте за нами идет одна байдарка с самыми опытными, понимая, что нам может понадобиться помощь. Но это символично, так как если перевернулся, то при +5 в воде долго не протянешь. С точки зрения управления - неоправданный риск опытными экспертами . Третья байдарка осталась пережидать бурю. Правило «не разбиваться» звучало утром чётко — но растворилось в жизни.
🎯 Личный инсайт
Моя ошибка: я принял утреннюю инструкцию за правило. Но Правило оказалось правилом не для всех.
❓Почему всё сломалось (и у «старших», и у меня)
🎯Перевод на бизнес
- ≤ 3 задачи на человека — иначе разворачивает течением
- Ежедневный синк 15 минут — два вопроса: «Где нас разворачивает?» и «Что сегодня — наш 45°?»
- SLA по блокерам 24–48 часов — право «стоп» у любого, кто видит риск.
Без этих правил команда делится на «переждём» и «поможем», а продукт идёт ко дну.
Домашка: откройте проект и опишите свой протокол бури: цель, ограничения, 3 метрики , сигналы, порядок манёвра.
Пришлите в ЛС свой «протокол» — сделаю разбор и дам рекомендации.
#стратегия #бизнесстратегия #управление #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥4❤2
Когда фаундера начинают бесить планерки в его собственном бизнесе, это может означать одно из двух. Либо эти планерки как-то не так организованы, либо фаундеру пора перестать на них приходить и заняться чем-то более полезным.
А как понять, что именно будет более полезным?
*⃣ Если планёрки превращаются в болтовню - проблема в формате. Их можно перезапустить: коротко, по структуре, с акцентом на решения, ведущие к стратегической цели.
*⃣ Если же всё работает, команда понимает цели и движется без тебя - значит, твоя польза теперь в другом. В стратегии, переговорах, новых продуктах (пример во вложении).
#стратегия #бизнесстратегия #управление #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
А как понять, что именно будет более полезным?
Если тебя всё ещё тянет сидеть на каждой планёрке — значит, ты самый дорогой менеджер своей компании.
#стратегия #бизнесстратегия #управление #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7
Самый дорогой балласт компании
Сегодня общался с крупнейшим налогоплательщиком Красноярска.
Разговор был про продуктовый подход, быстрые продукты, минимальные вложения и продажи mvp крупным инвесторам.
Я показал, как собрать стратегию, за 10 минут синхронизировать всех и держать её актуальной всего за 3 часа в квартал.
❗️Реакция продактов:
- Инструмент отлично ложится в нашу работу, но мы будем против, даже не пробуй.
- Почему?
- Ты хочешь, чтобы нас уволили? У нас своя методология.
То есть внимание: инструмент даёт результат ×10, но они готовы хоронить бизнес, лишь бы сохранить своё кресло.
И тут вспоминается Греф: «нельзя давать людям знания».
Вы представляете, сколько вам обходится содержание продакта? Одного.
А если у вас их несколько? А если десятки?
А теперь представьте: есть пилюля, которая даёт в разы больше и стоит в разы меньше.
Но её многие не купят. Потому что придётся признаться "в ошибках".
И да - каждая такая «ошибка» уже стоит вам пару миллионов в год.
#стратегия #бизнесстратегия #управление #мыслювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Сегодня общался с крупнейшим налогоплательщиком Красноярска.
Разговор был про продуктовый подход, быстрые продукты, минимальные вложения и продажи mvp крупным инвесторам.
Я показал, как собрать стратегию, за 10 минут синхронизировать всех и держать её актуальной всего за 3 часа в квартал.
❗️Реакция продактов:
- Инструмент отлично ложится в нашу работу, но мы будем против, даже не пробуй.
- Почему?
- Ты хочешь, чтобы нас уволили? У нас своя методология.
То есть внимание: инструмент даёт результат ×10, но они готовы хоронить бизнес, лишь бы сохранить своё кресло.
И тут вспоминается Греф: «нельзя давать людям знания».
Вы представляете, сколько вам обходится содержание продакта? Одного.
А если у вас их несколько? А если десятки?
А теперь представьте: есть пилюля, которая даёт в разы больше и стоит в разы меньше.
Но её многие не купят. Потому что придётся признаться "в ошибках".
И да - каждая такая «ошибка» уже стоит вам пару миллионов в год.
#стратегия #бизнесстратегия #управление #мыслювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
🔥7👍6💯3❤1
Рост В 1 000 000 раз
В начале 1999 у меня был первый комп. 40 гигов жёсткий диск. Хранил всё: фотки, игры, музыку, и ещё место оставалось.
Прошло лет 25. У меня дома стоят терабайтники. И они вечно забиты.
Почему?
Потому что объёмы информации выросли в миллионы раз. В … на порядки… 6 нулей.
Чтобы обслуживать такой поток нужна была революция в системе распределения задач и анализа.
Компания - тот же компьютер и данных в ней порой даже больше.
❗️Серьёзно? Стали оцифровывать встречи, автоназначать задачи, ….
Немного цифр:
- Человек через речь выдает 8 килобит информации в секунду, т.е. за час «говорения» выдает почти 3 мб данных
- У вас на диске ГБ данных
- Каждый час приходят еще сотни мб данных (курсы валют, конкуренты, сотрудники и т.д.)
❓Сколько сотен лет нужно чтобы это отработать и быть в курсе ?
Если у вас не появилось потребности Коллективного анализа информации и принятия решений , то может вы просто не пользуете этой информацией ? Вы просто по скорости не соответствуете ?
#стратегия #бизнесстратегия #управление #мыслювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
В начале 1999 у меня был первый комп. 40 гигов жёсткий диск. Хранил всё: фотки, игры, музыку, и ещё место оставалось.
Прошло лет 25. У меня дома стоят терабайтники. И они вечно забиты.
Почему?
Потому что объёмы информации выросли в миллионы раз. В … на порядки… 6 нулей.
Чтобы обслуживать такой поток нужна была революция в системе распределения задач и анализа.
Компания - тот же компьютер и данных в ней порой даже больше.
А ваша система управления компанией изменилась?
❗️Серьёзно? Стали оцифровывать встречи, автоназначать задачи, ….
Это и есть ответ на информационную революцию?
Немного цифр:
- Человек через речь выдает 8 килобит информации в секунду, т.е. за час «говорения» выдает почти 3 мб данных
- У вас на диске ГБ данных
- Каждый час приходят еще сотни мб данных (курсы валют, конкуренты, сотрудники и т.д.)
❓Сколько сотен лет нужно чтобы это отработать и быть в курсе ?
Если у вас не появилось потребности Коллективного анализа информации и принятия решений , то может вы просто не пользуете этой информацией ? Вы просто по скорости не соответствуете ?
#стратегия #бизнесстратегия #управление #мыслювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
👍6🤝1
Какой главный интерфейс управления?
Мы все меньше и меньше читаем. Мы смотрим.
Всё потому, что зрение нелинейное.
Оно сразу видит структуру, связи, приоритеты.
Простой пример с деталью. Проще посмотреть на ее чертеж и сразу увидеть возможные косяки в работе всего узла, чем читать, а как он будет работать и из чего состоять.
Один взгляд и вы понимаете, как устроен проект.
А текст надо ещё переварить и быть в контексте.
❗️Оцифровывайте не только проекты, но и мысли в карты - и время сохраните и окружающие начнут вас понимать.
#мыслювслух
Мы все меньше и меньше читаем. Мы смотрим.
90% информации мы получаем через глаза.
Всё потому, что зрение нелинейное.
Оно сразу видит структуру, связи, приоритеты.
Простой пример с деталью. Проще посмотреть на ее чертеж и сразу увидеть возможные косяки в работе всего узла, чем читать, а как он будет работать и из чего состоять.
Один взгляд и вы понимаете, как устроен проект.
А текст надо ещё переварить и быть в контексте.
❗️Оцифровывайте не только проекты, но и мысли в карты - и время сохраните и окружающие начнут вас понимать.
#мыслювслух
👍7
Перестаешь верить в красивые презентации как только сталкиваешься с жизнью.
На программе «Производство 2050» МФТИ от Глобального университета Рыбакова я участвую как практикующий эксперт. Я не читаю лекции, я разбираю реальность, как она есть, прямо на заводах, прямо в кабинетах директоров.
Недавно прошёл выезд на площадку ТЕХНОНИКОЛЬ — крупнейшего игрока в строительной индустрии. Сопровождал лично Игорь Рыбаков, а на площадке встречали те, кто ежедневно управляет сложнейшими производственными цепочками.
И вот что меня каждый раз цепляет.
Инсайт:
❗️Чем выше плотность ответственности — тем меньше текста.
#важныевыводы #Технониколь #Производство2050 #ИгорьРыбаков #Рыбаков #Миллиардер
На программе «Производство 2050» МФТИ от Глобального университета Рыбакова я участвую как практикующий эксперт. Я не читаю лекции, я разбираю реальность, как она есть, прямо на заводах, прямо в кабинетах директоров.
Недавно прошёл выезд на площадку ТЕХНОНИКОЛЬ — крупнейшего игрока в строительной индустрии. Сопровождал лично Игорь Рыбаков, а на площадке встречали те, кто ежедневно управляет сложнейшими производственными цепочками.
И вот что меня каждый раз цепляет.
Там, где производство работает как часы почти не видно слов.Только схемы, панели, чек-листы, сигнальные цвета, статусы, графики.
Инсайт:
❗️Чем выше плотность ответственности — тем меньше текста.
#важныевыводы #Технониколь #Производство2050 #ИгорьРыбаков #Рыбаков #Миллиардер
👍12🔥7❤3