Где мы будем конкурировать?
Можно ли выиграть везде? А если вы везде - вы точно где-то?
Второй вопрос из фреймворка Роджера Мартина - Где вы играете? Это про фокус. Сегмент, клиент, канал, модель. Чёткое поле игры.
Здесь вы определяете, а кто ТЕ, кто поможет мне достичь своих целей. Если вы не определили границы поля — вы просто тратите силы.
🧩 Пример
Компания ответственного хранения начинала со всех: стройматериалы, FMCG, даже мелкий e-commerce. Росла вширь, но не вглубь. Только когда команда сказала:
- появились идеи, а как вообще можно победить на этом рынке.
Вывод
Определите, где вы точно не играете.
#стратегия #бизнес #управление #предпринимательство #мышление
Можно ли выиграть везде? А если вы везде - вы точно где-то?
Второй вопрос из фреймворка Роджера Мартина - Где вы играете? Это про фокус. Сегмент, клиент, канал, модель. Чёткое поле игры.
Здесь вы определяете, а кто ТЕ, кто поможет мне достичь своих целей. Если вы не определили границы поля — вы просто тратите силы.
Компания ответственного хранения начинала со всех: стройматериалы, FMCG, даже мелкий e-commerce. Росла вширь, но не вглубь. Только когда команда сказала:
"Я - партнёр интернет-ритейла в сегменте до 10 тонн, с приоритетом на крупно-габаритный товар с высокой оборачиваемостью"
- появились идеи, а как вообще можно победить на этом рынке.
Вывод
Определите, где вы точно не играете.
Ограничение — это не слабость. Это сигнал рынку и команде, где именно вы хотите побеждать.
#стратегия #бизнес #управление #предпринимательство #мышление
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯4👍3🔥2
Майские - время шашлыков и ошибок мышлений
Ты сидишь у мангала или на даче, смотришь в небо - и в голове наконец есть место подумать: Что дальше? А то ли я вообще развиваю? Куда копаю - и есть ли там МОИ бриллианты?
Мы все любим «поработать в мае с новыми силами», но слишком часто эти «новые силы» тратятся на то, что изначально не стоило усилий.
❗️И вот сейчас - самый безопасный момент, чтобы не вляпаться в очередной иллюзорный проект. Потому что ты не в цейтноте, не в дедлайне и не в обороне.
Предлагаю выйти "из забега" и задуматься! Как это сделать — вот пошаговый план.
◻️ Чётко зафиксируй цель и контекст
- Что ты хочешь добиться? Рост выручки, новая аудитория, выход в нишу, масштаб?
- Что тебя ограничивает? Деньги, время, команда, ресурсы?
⏩ Пример:
Хочу протестировать экспресс-доставку как легкий вход в B2С сегмент.
◻️ Собери мини-карту гипотез (на 1 листе)
- Цель — к чему идём (в цифрах или эффекте)
- Гипотеза — как туда попадём
- Через кого или что — кто принесёт результат
- Почему это должно сработать — логика, боль, тренд, спрос
⏩ Пример:
- Цель: 500 000₽/мес через экспресс-доставку для B2C
- Гипотеза: физики захотят "продукт", потому что это дешевле, чем покупать на маркетплейсе и ехать по пробкам до ближайшего пункта выдачи.
- Канал: Telegram + реклама
- Почему: центр города часто перекрыт. Всего 2 пункта выдачи на весь город и они в центре. Трачу 2 часа, чтобы забрать товар.
◻️ Пропусти через 3 фильтра
- Ты действительно уходишь от старой ценности → к новой? (Например, от продать товар к изменению пользовательского опыта)
- Здесь есть боль и платёжеспособный спрос? (А не просто «мне интересно»)
- Это можно масштабировать и монетизировать? (Воронка, цикл сделки, LTV, повторяемость)
Если на все три «ДА» → можно копать глубже.
◻️ Протестируй идею до того, как начнёшь её делать
❗️ На выходе ты получаешь:
- Уверенность, что ты копаешь туда, где есть шанс
- Гипотезы, проверенные не только интеллектом, но и рынком
- Экономию времени и внимания
- И стратегию, которая построена не на желании, а на точках реальности.
Майские - отличный момент не только отдохнуть, но и переосмыслить, куда ты тащишь бизнес и зачем. Согласны?
#стратегия #бизнес #управление #предпринимательство #мышление
Ты сидишь у мангала или на даче, смотришь в небо - и в голове наконец есть место подумать: Что дальше? А то ли я вообще развиваю? Куда копаю - и есть ли там МОИ бриллианты?
Мы все любим «поработать в мае с новыми силами», но слишком часто эти «новые силы» тратятся на то, что изначально не стоило усилий.
❗️И вот сейчас - самый безопасный момент, чтобы не вляпаться в очередной иллюзорный проект. Потому что ты не в цейтноте, не в дедлайне и не в обороне.
Предлагаю выйти "из забега" и задуматься! Как это сделать — вот пошаговый план.
- Что ты хочешь добиться? Рост выручки, новая аудитория, выход в нишу, масштаб?
- Что тебя ограничивает? Деньги, время, команда, ресурсы?
Хочу протестировать экспресс-доставку как легкий вход в B2С сегмент.
- Цель — к чему идём (в цифрах или эффекте)
- Гипотеза — как туда попадём
- Через кого или что — кто принесёт результат
- Почему это должно сработать — логика, боль, тренд, спрос
- Цель: 500 000₽/мес через экспресс-доставку для B2C
- Гипотеза: физики захотят "продукт", потому что это дешевле, чем покупать на маркетплейсе и ехать по пробкам до ближайшего пункта выдачи.
- Канал: Telegram + реклама
- Почему: центр города часто перекрыт. Всего 2 пункта выдачи на весь город и они в центре. Трачу 2 часа, чтобы забрать товар.
- Ты действительно уходишь от старой ценности → к новой? (Например, от продать товар к изменению пользовательского опыта)
- Здесь есть боль и платёжеспособный спрос? (А не просто «мне интересно»)
- Это можно масштабировать и монетизировать? (Воронка, цикл сделки, LTV, повторяемость)
Если на все три «ДА» → можно копать глубже.
- Уверенность, что ты копаешь туда, где есть шанс
- Гипотезы, проверенные не только интеллектом, но и рынком
- Экономию времени и внимания
- И стратегию, которая построена не на желании, а на точках реальности.
Майские - отличный момент не только отдохнуть, но и переосмыслить, куда ты тащишь бизнес и зачем. Согласны?
#стратегия #бизнес #управление #предпринимательство #мышление
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7💯3❤2🔥1🤝1
Где мы будем конкурировать?
Вы точно знаете, почему клиент должен выбрать вас, а не конкурента?
Третий вопрос из фреймворка Роджера Мартина - Как мы побеждаем на выбранном поле? Это и есть гипотеза победы. Не абстрактное "быть лучшими", а чёткое допущение:
Идеальная гипотеза:
- звучит как конкретное преимущество,
- верифицируема (через данные, поведение, обратную связь),
- привязана к реальному выбору клиента, а не к нашему желанию.
Примеры плохих ответов:
- "У нас качественный сервис"
- "Мы гибкие" (что это вообще значит?)
Что делать
- Остановитесь и задайте команде один простой, но жёсткий вопрос:
- Запишите гипотезу. Сделайте её проверяемой.
- Не утверждайте — проверяйте.
Пример (на скрине):
Если обеспечить более плотное размещение паллет в фуре,
то 40% клиентов наших конкурентов переедут к нам и подпишут годовые контракты (что обеспечит рост выручки на ххх%)
потому что за одну ходку клиент получит на 19% больше товаров, что
- экономит ему до ххх тыс.рублей на машине
- уменьшает срок доставки товара на распределительный центр
- уменьшает работу внутренних логистов на 20%
,а мы будем получать заявки до 12 часов, что позволит отгружать заявки в этот же день с вероятностью 99,99%, что не может ни один оператор в регионе
Далее поговорим, а что мы должны уметь?
Есть мысли? Поделитесь в комментариях
#стратегия #гипотезапобеды #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Вы точно знаете, почему клиент должен выбрать вас, а не конкурента?
Третий вопрос из фреймворка Роджера Мартина - Как мы побеждаем на выбранном поле? Это и есть гипотеза победы. Не абстрактное "быть лучшими", а чёткое допущение:
Если мы делаем Х, то клиент выберет нас из-за Y.
Идеальная гипотеза:
- звучит как конкретное преимущество,
- верифицируема (через данные, поведение, обратную связь),
- привязана к реальному выбору клиента, а не к нашему желанию.
Примеры плохих ответов:
- "У нас качественный сервис"
- "Мы гибкие" (что это вообще значит?)
Что делать
- Остановитесь и задайте команде один простой, но жёсткий вопрос:
Почему клиент выберет нас, а не других? И можем ли мы это доказать?
- Запишите гипотезу. Сделайте её проверяемой.
- Не утверждайте — проверяйте.
Пример (на скрине):
Если обеспечить более плотное размещение паллет в фуре,
то 40% клиентов наших конкурентов переедут к нам и подпишут годовые контракты (что обеспечит рост выручки на ххх%)
потому что за одну ходку клиент получит на 19% больше товаров, что
- экономит ему до ххх тыс.рублей на машине
- уменьшает срок доставки товара на распределительный центр
- уменьшает работу внутренних логистов на 20%
,а мы будем получать заявки до 12 часов, что позволит отгружать заявки в этот же день с вероятностью 99,99%, что не может ни один оператор в регионе
Далее поговорим, а что мы должны уметь?
Есть мысли? Поделитесь в комментариях
#стратегия #гипотезапобеды #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
👍4🔥3
Многие лидеры продолжают тащить на себе десятки проектов, идей, направлений — и почти все они тянут в разные стороны.
© Результаты исследования Deloitte
Если упростить:
- Делают многое, но не двигаются к главному.
- Ресурсы размазаны, деньги "сгорают".
- Команда занята, но не сфокусирована.
Если это про вас и ищете решение - приглашаю на мой ОФФЛАЙН интенсив, где мы в деталях разберём каждую точку роста и откуда Вы уйдете с фокусом, обновлённой стратегией и ясным рабочим планом.
Для:
📌 Собственников бизнеса и предпринимателей
Чтобы увидеть реальные точки роста, избавиться от иллюзий и стратегической неопределённости.
📌 Руководителей и топ-менеджеров
Чтобы навести порядок в приоритетах, сфокусировать ресурсы и перестать “тащить всё подряд”.
📍Формат камерный. Место - Москва, БЦ Румянцево (офис компании "Олимп Паркета" — участник сообщества "Клуб Первых")
📅 15 мая 10:00–18:00
👉 Мероприятие платное. Доступ открывается после короткой квалификационной беседы.
💰 ₽15 000
Регистрация по ссылке или в личку!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍5❤3
Как перестать гореть?
А что делать, если твой босс «недалёк»? Просто «исполняет», всё время занят, а на слово «для чего» морщится?
Спрашивают не в первый раз и и не только в зале. Пишут в личку. Словно просят утешения. Или намекают: «ты, наверное, не понимаешь, как у нас тяжело».
Понимаю, но сочувствие не помогает. У меня ответ простой: уходи.
Если ты работаешь в системе без стратегии — ты внутри kill zone. Это треугольник бессмысленного труда.
Когда нет понимания: «зачем мы это делаем», «как будем оценивать результат», «почему вообще это сработает», то:
- невозможно понять, хорошее решение или плохое,
- невозможно согласовать выборы между собой,
- всё кажется разумным пока не становится поздно.
Я сам был там. Меня как-то позвали в компанию с красивыми словами: «помочь с трансформацией». Через месяц я понял, что никто трансформации не хочет. Хотят, чтобы всё осталось, как есть, но без проблем.
Хуже, если «абы-стратег» сидит выше. Чем выше, тем шире зона. Если это CEO или собственник - страдает вся компания. Я видел, как бизнес терял четверть своей стоимости, пока «лидер» обещал, что «со стратегией разберёмся потом». Потом не наступает.
Но даже если ты не в совете директоров, у тебя есть выбор. Есть правило: не задерживайся в kill zone дольше двух лет. Почему двух?
40 лет — примерный горизонт карьеры. 2 года — это 5%. Даже инвестиционные фонды работают с меньшими долями риска.
Лучше — за два года вырасти и выйти. Создай свою микро-стратегию. Управляй тем, что под тобой. Помоги руководителю, если он слышит. Если не слышит, то не цепляйся.
❗️Это не про «уволиться красиво». Это - про ответственность. За себя, за семью, за свой путь.
Я рад, что по завершении «интенсива по созданию стратегии роста для собственников и топ-менеджеров» ряд участников решил поменять реальность.
Возьмите на себя ответственность за свою карьеру и бизнес. Не обманывайте себя, в конце концов плохая стратегия создает глобальные разрушения:
- потраченное впустую время
- потраченные впустую ресурсы
- потраченные впустую инвестиции.
Выйдите из зоны поражения, прежде чем вы потеряете в ней большую часть себя и окружения.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
А что делать, если твой босс «недалёк»? Просто «исполняет», всё время занят, а на слово «для чего» морщится?
Спрашивают не в первый раз и и не только в зале. Пишут в личку. Словно просят утешения. Или намекают: «ты, наверное, не понимаешь, как у нас тяжело».
Понимаю, но сочувствие не помогает. У меня ответ простой: уходи.
Если ты работаешь в системе без стратегии — ты внутри kill zone. Это треугольник бессмысленного труда.
Когда нет понимания: «зачем мы это делаем», «как будем оценивать результат», «почему вообще это сработает», то:
- невозможно понять, хорошее решение или плохое,
- невозможно согласовать выборы между собой,
- всё кажется разумным пока не становится поздно.
Я сам был там. Меня как-то позвали в компанию с красивыми словами: «помочь с трансформацией». Через месяц я понял, что никто трансформации не хочет. Хотят, чтобы всё осталось, как есть, но без проблем.
Ты делаешь проект — и не знаешь, двигает он компанию вперёд или просто замазывает следы. Это и есть kill zone.
Хуже, если «абы-стратег» сидит выше. Чем выше, тем шире зона. Если это CEO или собственник - страдает вся компания. Я видел, как бизнес терял четверть своей стоимости, пока «лидер» обещал, что «со стратегией разберёмся потом». Потом не наступает.
Но даже если ты не в совете директоров, у тебя есть выбор. Есть правило: не задерживайся в kill zone дольше двух лет. Почему двух?
40 лет — примерный горизонт карьеры. 2 года — это 5%. Даже инвестиционные фонды работают с меньшими долями риска.
Лучше — за два года вырасти и выйти. Создай свою микро-стратегию. Управляй тем, что под тобой. Помоги руководителю, если он слышит. Если не слышит, то не цепляйся.
❗️Это не про «уволиться красиво». Это - про ответственность. За себя, за семью, за свой путь.
Я рад, что по завершении «интенсива по созданию стратегии роста для собственников и топ-менеджеров» ряд участников решил поменять реальность.
Возьмите на себя ответственность за свою карьеру и бизнес. Не обманывайте себя, в конце концов плохая стратегия создает глобальные разрушения:
- потраченное впустую время
- потраченные впустую ресурсы
- потраченные впустую инвестиции.
Выйдите из зоны поражения, прежде чем вы потеряете в ней большую часть себя и окружения.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
🔥6👍2
“Нанимали не инженеров, а управленцев. Не специалистов, а мыслящих. И именно они вывели компании из кризиса.”
- Г. П. Щедровицкий
В 30-е годы, во время Великой депрессии в США, корпорации начали брать на ключевые позиции людей не из своей отрасли.
И внезапно получали лучшие результаты, чем с опытными профи. Почему?
Потому что опыт - это искажение. Он заставляет действовать «как всегда».
А задача в кризис - это не «ещё раз то же самое», это увидеть по-другому.
Было:
проблема → специалист → решение по шаблону
Стало:
непонятная ситуация → УПРАВЛЕНЕЦ → структура мышления → новое действие
Я провёл интенсив и снова увидел тот же эффект. Люди, которые пришли не «за ответами», а «понять, как думать», вытащили прорывы. Потому что сменили рамку с «как делать» — на «что тут вообще происходит?».
Часто рост — это не про инструменты, а про способность заново увидеть.
И если вам скучно в своей профессии, возможно, это не вы устали, это просто рамка больше не работает.
❓ Вопрос к вам:
В каком моменте вы почувствовали, что больше не можете мыслить “изнутри своей роли”?
Что помогло сменить точку зрения : человек, ситуация, структура?
Пишите в комменты — интересно собрать карту таких “точек выхода за рамку”.
И если этот текст зацепил — дайте знак. Я продолжу серию.
#важныевыводы #мыслювслух
👍9🔥3❤2💯1
Твоя голова полна знаний, которые не работают
Каждый второй что-то изучает:
- кто-то вчитался в “эмоциональный интеллект”,
- кто-то наизусть помнит типологию MBTI,
- кто-то знает, как “выстроить фин.отчетность”.
И кажется, ты отлично понимаешь своего сотрудника или клиента, или партнёра.
Ты знаешь, как он думает, как реагирует, даже в чём его проблемы.
Но вопрос не в этом.
Голова забита абстрактными, неструктурными знаниями. Они описывают мир, но не помогают в нём действовать.
Для действия нужно сухое, техническое знание.
Не эмпатия, не психология, не "я его понимаю как человека", а «что мне с ним делать, чтобы сдвинуть своё дело».
📍Примеры:
- Сотрудник вечно уходит в детали? — Значит, не надо его «исправлять». Надо давать ему задачи, где его детализация — твой актив, а не тормоз.
- Партнёр склонен тянуть одеяло? — Строим структуру, где это “тянущее” поведение работает в твою пользу (например, отвечает за зону, которую ты хочешь отдать).
Это и есть другой уровень управленческого мышления.
Ты не «взаимодействуешь с людьми», ты строишь систему, где каждый элемент работает на твою цель.
Тогда и отношения сохраняются и деньги есть.
—
Моя зона — не советы и не поддержка.
Я проектирую мышление так, чтобы у тебя появилась карта: кто в твоей системе делает результат, кто тормозит, и что с этим делать.
Как это работает показываю на очных встречах.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Каждый второй что-то изучает:
- кто-то вчитался в “эмоциональный интеллект”,
- кто-то наизусть помнит типологию MBTI,
- кто-то знает, как “выстроить фин.отчетность”.
И кажется, ты отлично понимаешь своего сотрудника или клиента, или партнёра.
Ты знаешь, как он думает, как реагирует, даже в чём его проблемы.
Но вопрос не в этом.
Стало ли вам проще управлять людьми?
Решаются ли ваши задачи быстрее?
Голова забита абстрактными, неструктурными знаниями. Они описывают мир, но не помогают в нём действовать.
Для действия нужно сухое, техническое знание.
Это знание, которое с самого начала замкнуто на твою цель.
Оно отвечает на один вопрос:
Как я могу достичь своей цели через действия этого человека?
Не эмпатия, не психология, не "я его понимаю как человека", а «что мне с ним делать, чтобы сдвинуть своё дело».
📍Примеры:
- Сотрудник вечно уходит в детали? — Значит, не надо его «исправлять». Надо давать ему задачи, где его детализация — твой актив, а не тормоз.
- Партнёр склонен тянуть одеяло? — Строим структуру, где это “тянущее” поведение работает в твою пользу (например, отвечает за зону, которую ты хочешь отдать).
Это и есть другой уровень управленческого мышления.
Ты не «взаимодействуешь с людьми», ты строишь систему, где каждый элемент работает на твою цель.
Тогда и отношения сохраняются и деньги есть.
—
Моя зона — не советы и не поддержка.
Я проектирую мышление так, чтобы у тебя появилась карта: кто в твоей системе делает результат, кто тормозит, и что с этим делать.
Как это работает показываю на очных встречах.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
👍10🔥3
Как мы обычно запускаем новый продукт?
🔥 «Надо срочно делать! Вон там конкуренты уже вышли!»
🔥 «Мне кажется, клиенты хотят вот это»
🔥 «Запиши задачи, прогоним через CRM — будет красиво»
И понеслось. Мы «делаем». Мы «работаем».
Вот только один нюанс: мы работаем от инстинкта.
Как животное в лесу: шорох — бежать, голод — охотиться. А думать некогда.
Я был в этом. Не один раз.
«У нас же всё понятно! Товар есть, продажи идут!» — и всё, мозг выключается.
Ты перестаёшь спрашивать:
– А что хочет клиент именно сейчас, в текущем контексте рынка, налогов, технологий?
– А почему именно моё решение — лучшее? Где обоснование?
Вместо этих вопросов — десятки задач, согласований, ленты в Trello.
❗️ Главная ошибка:
Ты думаешь, что стратегия — это длинно, скучно и только для «крупных».
А по факту, стратегия — это твоя попытка не потонуть в собственном рое гипотез.
Это не красивый PDF. Это:
– Понимание, зачем вообще ты встал с кровати
– Почему твои действия должны сработать
– И как это связано с реальностью, а не с твоей верой
📌 Недавно клиент завершил двухгодовое внедрение erp.Смотрим фактуру:
- 86 млн вложений
- сотрудники ит ищут работу
- начался "поиск ведьм"
Про пользу для бизнеса сейчас - 0.
0 про развитие в регион, хотя цель была именно это.
А что было?
— «Запустим производственные и другие блоки, улучшим интеграцию …»
Инстинкты.
Прыжки.
И потерянное время.
💡 Вывод:
Если ты не задаешь себе неудобные вопросы — ты живёшь на реакции.
Или на чьей-то фантазии, которая тебе даже не принадлежит.
Не играй в «успешный успех».
Начни с того, что спроси себя: «А почему моя гипотеза должна сработать?»
Если не знаешь, с чего начать — напиши. Я помогу разложить это визуально.
И поверь, стратегия не убьёт твою гибкость. Она просто не даст тебе умирать медленно.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
🔥 «Надо срочно делать! Вон там конкуренты уже вышли!»
🔥 «Мне кажется, клиенты хотят вот это»
🔥 «Запиши задачи, прогоним через CRM — будет красиво»
И понеслось. Мы «делаем». Мы «работаем».
Вот только один нюанс: мы работаем от инстинкта.
Как животное в лесу: шорох — бежать, голод — охотиться. А думать некогда.
Я был в этом. Не один раз.
«У нас же всё понятно! Товар есть, продажи идут!» — и всё, мозг выключается.
Ты перестаёшь спрашивать:
– А что хочет клиент именно сейчас, в текущем контексте рынка, налогов, технологий?
– А почему именно моё решение — лучшее? Где обоснование?
Вместо этих вопросов — десятки задач, согласований, ленты в Trello.
❗️ Главная ошибка:
Ты думаешь, что стратегия — это длинно, скучно и только для «крупных».
А по факту, стратегия — это твоя попытка не потонуть в собственном рое гипотез.
Это не красивый PDF. Это:
– Понимание, зачем вообще ты встал с кровати
– Почему твои действия должны сработать
– И как это связано с реальностью, а не с твоей верой
📌 Недавно клиент завершил двухгодовое внедрение erp.Смотрим фактуру:
- 86 млн вложений
- сотрудники ит ищут работу
- начался "поиск ведьм"
Про пользу для бизнеса сейчас - 0.
0 про развитие в регион, хотя цель была именно это.
А что было?
— «Запустим производственные и другие блоки, улучшим интеграцию …»
Инстинкты.
Прыжки.
И потерянное время.
💡 Вывод:
Если ты не задаешь себе неудобные вопросы — ты живёшь на реакции.
Или на чьей-то фантазии, которая тебе даже не принадлежит.
Не играй в «успешный успех».
Начни с того, что спроси себя: «А почему моя гипотеза должна сработать?»
Если не знаешь, с чего начать — напиши. Я помогу разложить это визуально.
И поверь, стратегия не убьёт твою гибкость. Она просто не даст тебе умирать медленно.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
👍5🔥3
- У нас будет прорыв! - они говорили с энтузиазмом
- Всё продумано. Продукт нужен рынку. Команда есть. Реклама на следующей неделе. Упаковали как надо.
Прошло 2 месяца.
Из 5 гипотез ни одна не взлетела. Из рекламного бюджета осталась только боль. Команда потеряла запал. В глазах инвестора печаль всего мира.
А ведь они сделали всё "по науке".
Вот только игра в «улучшай или создавай продукт» работает… когда рынок растёт.
Когда у него потенциал как у рынка мобильных приложений в 2010-м или доставки еды в 2020-м.
А теперь важный вопрос:
🔵 Почему ты решил, что твой рынок будет расти?
🔵 Почему ты уверен, что именно сейчас — момент?
Большинство даже не ставит этот вопрос.
Прыгают в продукт, в команду, в задачи.
Придумывают миссии и смыслы.
И это не про пессимизм. Это про реальность.
Начало поста - это реальная компания. Продажи онлайн.
На вопрос: «Почему этот рынок вырастет?»
Ответ - 🤷♂️. Просто потому что «у нас у нас отличный товар и мы умеем его продавать».
Это и есть твой фундамент.
Если рынок не растёт, ты будешь тратить деньги, время, ресурсы, кровь и мотивацию — просто чтобы удержаться на плаву.
А если растёт — палку воткни, и она прорастёт.
И да, тебе нужно это заранее зафиксировать на стратегической карте. Иначе мозг снова скатится в привычное: задачи, задачи, задачи.
Без этого — всё остальное превращается в ловлю миражей.
Сделай себе одолжение. Поставь паузу и ответь на вопрос:
📍 «Почему мой рынок вырастет в ближайшие 1-3 года?»
📍 Какие признаки, тренды, технологии, ограничения об этом говорят?
Если ответа нет — значит, надо не задачи писать, а гипотезу менять.
И если хочешь это обсудить — приходи 19.06.25 в 16:00 в “Олимп Паркета”.
Там будет демо-день по интенсиву (для сотрудников компании, но я если что уже договорился 😉 ), где мы как раз ищем настоящие точки роста, используя различные подходы.
❗️ Хочешь прийти - напиши мне в личку @vitaliian. Закажу пропуск, расскажу как добраться.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
- Всё продумано. Продукт нужен рынку. Команда есть. Реклама на следующей неделе. Упаковали как надо.
Прошло 2 месяца.
Из 5 гипотез ни одна не взлетела. Из рекламного бюджета осталась только боль. Команда потеряла запал. В глазах инвестора печаль всего мира.
А ведь они сделали всё "по науке".
Вот только игра в «улучшай или создавай продукт» работает… когда рынок растёт.
Когда у него потенциал как у рынка мобильных приложений в 2010-м или доставки еды в 2020-м.
А теперь важный вопрос:
Большинство даже не ставит этот вопрос.
Прыгают в продукт, в команду, в задачи.
Придумывают миссии и смыслы.
А базовая гипотеза — «а что, если рынок сдохнет?» — не проговаривается вообще.
И это не про пессимизм. Это про реальность.
Начало поста - это реальная компания. Продажи онлайн.
На вопрос: «Почему этот рынок вырастет?»
Ответ - 🤷♂️. Просто потому что «у нас у нас отличный товар и мы умеем его продавать».
Это и есть твой фундамент.
Если рынок не растёт, ты будешь тратить деньги, время, ресурсы, кровь и мотивацию — просто чтобы удержаться на плаву.
А если растёт — палку воткни, и она прорастёт.
И да, тебе нужно это заранее зафиксировать на стратегической карте. Иначе мозг снова скатится в привычное: задачи, задачи, задачи.
Без этого — всё остальное превращается в ловлю миражей.
И ты бежишь быстрее, чтобы не признаться себе: забег-то не туда.
Сделай себе одолжение. Поставь паузу и ответь на вопрос:
📍 «Почему мой рынок вырастет в ближайшие 1-3 года?»
📍 Какие признаки, тренды, технологии, ограничения об этом говорят?
Если ответа нет — значит, надо не задачи писать, а гипотезу менять.
И если хочешь это обсудить — приходи 19.06.25 в 16:00 в “Олимп Паркета”.
Там будет демо-день по интенсиву (для сотрудников компании, но я если что уже договорился 😉 ), где мы как раз ищем настоящие точки роста, используя различные подходы.
❗️ Хочешь прийти - напиши мне в личку @vitaliian. Закажу пропуск, расскажу как добраться.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥4
Мы просто в поход — зачем нам план?
"Я не могу ничего заранее спланировать. Мы же не в офисе, а в походе! Там дождь, тут нога подвёрнута, там маршрут перекрыт. Действуем по ситуации!".
Слышали такие фразы? Я сам часто их употреблял.
Вот только… если бы всё шло по плану, план и не нужен был бы.
План - это не расписание.
Это ориентир, как выбраться из леса, когда вдруг начался ливень, села батарея или пробило колесо на вело.
Ты не будешь искать куда идти — ты ЗНАЕШЬ:
🔵 Куда держим направление,
🔵 Где привал,
🔵 Что делать, если кто-то не может идти.
В бизнесе всё ровно то же самое.
🔥 Клиент сдулся, подрядчик пропал, курьер утопил товар — ты или метаешься как фольга на ветру (и это еще мягко сказано), или открываешь стратегию и двигаешься.
📌 Планирование нужно не потому, что всё стабильно.
Оно нужно, потому что всё нестабильно.
Это не попытка всё предугадать. Это способ держать маршрут, когда мир постоянно норовит сбить тебя с тропы.
И нас он сбивал: ливень, град, перекрытие маршрута, внезапный спорт марафон на несколько десяткой тысяч людей на маршруте. Поход превратился бы в разочарование, если бы не .... (ну вы поняли).
💬 Напиши, была ли у тебя ситуация, когда чёткий маршрут (в работе или в жизни) вытащил из хаоса?
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
"Я не могу ничего заранее спланировать. Мы же не в офисе, а в походе! Там дождь, тут нога подвёрнута, там маршрут перекрыт. Действуем по ситуации!".
Слышали такие фразы? Я сам часто их употреблял.
Вот только… если бы всё шло по плану, план и не нужен был бы.
План - это не расписание.
Это ориентир, как выбраться из леса, когда вдруг начался ливень, села батарея или пробило колесо на вело.
Ты не будешь искать куда идти — ты ЗНАЕШЬ:
В бизнесе всё ровно то же самое.
🔥 Клиент сдулся, подрядчик пропал, курьер утопил товар — ты или метаешься как фольга на ветру (и это еще мягко сказано), или открываешь стратегию и двигаешься.
📌 Планирование нужно не потому, что всё стабильно.
Оно нужно, потому что всё нестабильно.
Это не попытка всё предугадать. Это способ держать маршрут, когда мир постоянно норовит сбить тебя с тропы.
И нас он сбивал: ливень, град, перекрытие маршрута, внезапный спорт марафон на несколько десяткой тысяч людей на маршруте. Поход превратился бы в разочарование, если бы не .... (ну вы поняли).
💬 Напиши, была ли у тебя ситуация, когда чёткий маршрут (в работе или в жизни) вытащил из хаоса?
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍4
Вы просто запутались - подумал бы я… если бы всё было так просто.
Аудит шёл уже второй месяц. В компании всё вроде на своих местах: процессы есть, люди есть, деньги крутятся. Даже замотивированный персонал есть ....
И вот настал тот самый момент. Не инсайт, а оформление разрозненных мыслей в слова. Сказал вслух, записал и стало смешно от простоты осознания.
📌 Компания три года (!) вкладывает силы, деньги, людей — в одно направление. Клиентоориентированность. Кастомные решения. Индивидуальный подход.
Но проблема вот в чём:
Бизнес-то сам построен на другом.
Кастомизация здесь - это не сервис, а подрыв фундамента.
❗️Каждый новый "индивидуальный подход" = минус ресурсы, фокус, прибыль.
Противоречие было всё это время. Просто никто не оформил его в понятный язык.
💡 Смысл поста не в том, что «не надо делать для клиента».
А в том, что надо понимать, кто ты как бизнес.
*️⃣ Ты про продукт?
*️⃣ Ты про клиентский опыт?
*️⃣ Или ты про безупречную операционку?
Если нет этого понимания, то любые инициативы, и безупречные стратегии будут набором модных слов.
А действия будут работать друг против друга.
Прежде чем вы нарисуете "план развития", сделайте первый шаг.
Назовите свою бизнес-модель вслух.
И посмотрите, не работаете ли вы три года против неё.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Аудит шёл уже второй месяц. В компании всё вроде на своих местах: процессы есть, люди есть, деньги крутятся. Даже замотивированный персонал есть ....
И вот настал тот самый момент. Не инсайт, а оформление разрозненных мыслей в слова. Сказал вслух, записал и стало смешно от простоты осознания.
📌 Компания три года (!) вкладывает силы, деньги, людей — в одно направление. Клиентоориентированность. Кастомные решения. Индивидуальный подход.
Но проблема вот в чём:
Бизнес-то сам построен на другом.
Он зарабатывает не на кастоме, а на масштабе.
На отлаженных, оптимизированных процессах, на коробочном решении с предсказуемой маржинальностью.
Кастомизация здесь - это не сервис, а подрыв фундамента.
❗️Каждый новый "индивидуальный подход" = минус ресурсы, фокус, прибыль.
Противоречие было всё это время. Просто никто не оформил его в понятный язык.
💡 Смысл поста не в том, что «не надо делать для клиента».
А в том, что надо понимать, кто ты как бизнес.
Если нет этого понимания, то любые инициативы, и безупречные стратегии будут набором модных слов.
А действия будут работать друг против друга.
Прежде чем вы нарисуете "план развития", сделайте первый шаг.
Назовите свою бизнес-модель вслух.
И посмотрите, не работаете ли вы три года против неё.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥2❤1
Самая идеальная машина предсказаний.
Закрой глаза на секунду. Что ты ожидаешь увидеть, открыв их? Вот она — главная работа твоего мозга: не думать, а ПРЕДСКАЗЫВАТЬ будущее. Каждую миллисекунду он строит тысячи прогнозов: "Какой будет сегодняшний день? Что скажет клиент? Успею ли в тендер?». И самое шокирующее: его "ошибки" забываются.
Представь: мозг — это суперкомпьютер, который постоянно генерирует модель мира. Когда реальность совпадает с прогнозом — ты в зоне комфорта. Когда прогноз проваливается - мозг включает "режим ЧП".
🔵 Боль (физическая или эмоциональная) — сигнал: "Прогноз катастрофически неверен! Срочно учись!"
🔵 Состояние потока (когда ты "в ударе") — высший пилотаж: мозг идеально предсказывает сложность задачи и твои навыки.
Но вспоминаешь ли ты про это через день, два, неделю? Только честно.
Что, если бы ты мог:
🔵 Превращать стресс в топливо (ведь ошибка прогноза это просто сигнал, а не призыв к панике),
🔵 Осознанно входить в "поток", создавая идеальный баланс между вызовом и навыком,
🔵 Достигать целей, которые сейчас кажутся фантастикой, потому что твой мозг научился прогнозировать УСПЕХ
Это не магия. Это — нейробиология, которую можно обернуть в инструмент.
Твоя супервозможность: не бороться с мозгом, а использовать его любовь к прогнозам. Чем чаще ты ошибаешься (осознанно!), тем точнее он предсказывает твой УСПЕХ. ✨
Давай посмотрим на моем личном примере (включай прикрепленное видео)
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Закрой глаза на секунду. Что ты ожидаешь увидеть, открыв их? Вот она — главная работа твоего мозга: не думать, а ПРЕДСКАЗЫВАТЬ будущее. Каждую миллисекунду он строит тысячи прогнозов: "Какой будет сегодняшний день? Что скажет клиент? Успею ли в тендер?». И самое шокирующее: его "ошибки" забываются.
Представь: мозг — это суперкомпьютер, который постоянно генерирует модель мира. Когда реальность совпадает с прогнозом — ты в зоне комфорта. Когда прогноз проваливается - мозг включает "режим ЧП".
Но вспоминаешь ли ты про это через день, два, неделю? Только честно.
Что, если бы ты мог:
Это не магия. Это — нейробиология, которую можно обернуть в инструмент.
Твоя супервозможность: не бороться с мозгом, а использовать его любовь к прогнозам. Чем чаще ты ошибаешься (осознанно!), тем точнее он предсказывает твой УСПЕХ. ✨
Давай посмотрим на моем личном примере (включай прикрепленное видео)
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1🙏1
Forwarded from Книга жизни
Во время стрессовых ситуаций мы не поднимается до уровня своих ожиданий, а падаем до уровня своей подготовки. Поэтому для победы нужна тренировка.
#из_личных_наблюдений
#из_личных_наблюдений
⚡5
Почему тренды решают: кейс на триллион
«По итогам 2024 года оборот Wildberries вырос на 60% и составил более 4 трлн рублей» - заявила на днях Татьяна Ким, и, кажется, план на 2025 будет перевыполнен.
Хороший повод поговорить про "удачу". Ведь то, что снаружи кажется “удачей” — внутри почти всегда продукт системной работы и точных ставок.
Но откатимся на четверть века назад:
На дворе - ранние 2000-е. Никто в здравом уме не верит, что одежду можно покупать через интернет. В 1999 в США запускается Zappos. В 2004 — Wildberries. Совпадение? - смотрим на цифры:
📈 Рост оборота Zappos (до покупки Amazon):
2000 ~$1.6 млн
2001 ~$8.6 млн
2002 ~$32 млн
2003 ~$70 млн
2004 ~$184 млн
В 2004 Татьяна Ким делает свою стратегическую ставку, и, кажется "не просто на удачу".
И тренд продолжился дальше. Помню, как мы запускали продажи ювелирных изделий через интернет в SunLight. Кажется бред, ну кто будет покупать ювелирку, где столько обмана... Но полетело, и полетело шикарно...
📌 Как же это все применить к себе? Вот, что можно делать уже сегодня:
- Сравни, как твои конкуренты решают одну и ту же задачу
- Проверь, какие мировые тренды уже работают в твоей отрасли (Запад и Восток. Хочешь или нет это придет в Россию)
- Поговори с клиентами напрямую: за что они платят? Почему именно тебе? Боишься сам или не знаешь как - найми кто знает и может!
- Проверяй гипотезы через быстрые эксперименты, не строя фабрику
- Визуализируй поток мыслей и решения.
🔥 И еще раз напомню - вот какой результат смог получить заказчик, когда мы провели трендвотчинг и сформировали стратегию в визуальном формате - ссылка.
🎯 Если ты хочешь строить не просто планы, а стратегии, которые смотрят в будущее и приводят к достижению цели - пиши @vitaliian.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан #тренды #Трендвотчинг #инновации
«По итогам 2024 года оборот Wildberries вырос на 60% и составил более 4 трлн рублей» - заявила на днях Татьяна Ким, и, кажется, план на 2025 будет перевыполнен.
Хороший повод поговорить про "удачу". Ведь то, что снаружи кажется “удачей” — внутри почти всегда продукт системной работы и точных ставок.
Но откатимся на четверть века назад:
На дворе - ранние 2000-е. Никто в здравом уме не верит, что одежду можно покупать через интернет. В 1999 в США запускается Zappos. В 2004 — Wildberries. Совпадение? - смотрим на цифры:
📈 Рост оборота Zappos (до покупки Amazon):
2000 ~$1.6 млн
2001 ~$8.6 млн
2002 ~$32 млн
2003 ~$70 млн
2004 ~$184 млн
В 2004 Татьяна Ким делает свою стратегическую ставку, и, кажется "не просто на удачу".
И тренд продолжился дальше. Помню, как мы запускали продажи ювелирных изделий через интернет в SunLight. Кажется бред, ну кто будет покупать ювелирку, где столько обмана... Но полетело, и полетело шикарно...
📌 Как же это все применить к себе? Вот, что можно делать уже сегодня:
- Сравни, как твои конкуренты решают одну и ту же задачу
- Проверь, какие мировые тренды уже работают в твоей отрасли (Запад и Восток. Хочешь или нет это придет в Россию)
- Поговори с клиентами напрямую: за что они платят? Почему именно тебе? Боишься сам или не знаешь как - найми кто знает и может!
- Проверяй гипотезы через быстрые эксперименты, не строя фабрику
- Визуализируй поток мыслей и решения.
🔥 И еще раз напомню - вот какой результат смог получить заказчик, когда мы провели трендвотчинг и сформировали стратегию в визуальном формате - ссылка.
🎯 Если ты хочешь строить не просто планы, а стратегии, которые смотрят в будущее и приводят к достижению цели - пиши @vitaliian.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан #тренды #Трендвотчинг #инновации
🔥4👍3❤2
Почему "игра в рабство" самая распространенная
На днях вернулся из Астраханской области - одной из лучших туристических баз. Там всё организовано до мелочей: лодки готовы, снасти в порядке, капитан знает места. Не надо продумывать как и что организовать. Не надо каждому объяснять, что же ты хочешь. Всё работает, потому что каждый знает свою зону и свою цель.
И вот стою я на берегу, думаю: а почему вокруг разруха и нищета (не бедность - нищета), а у этих ребят все отлично. Да потому что в большинстве бизнесов нет разделения, нет автономности и, как следствие, нет результата без собственника.
Собственик запускает бизнес, чтобы быть свободным. А оказывается тем, кто постоянно "заказывает расходники", "ищет лучшие цены" и ещё выслушивает, почему всем чего-то не хватает.
Он нанимает людей, чтобы делегировать. А на деле должен всем. Должен объяснить, проверить, доделать.
Почему так происходит?
Потому что строишь не команду, а систему зависимости. Где ты мозг, а все остальные руки. Но такие руки, которые спрашивают перед каждым движением: “А точно сюда нажимать?”
Как это проявляется (прочувствовал это в ряде ресторанов Астрахани):
- есть единственный, кто принимает решения (хочешь другой стол, пришел раньше брони и т.д.)
- все ждут одобрения от того единственного (даже по мелочам)
- дюди не думают - люди исполняют
Что с этим делать?
- не нанимать тех, кому надо “объяснить миссию жизни” каждый день.
- ищи тех, кто горит и живет изменениями.
- не контролируй всё - построй рамку, в которой человек сам найдёт, как действовать.
Команда - это не те, кто ждут, когда ты скажешь. Команда - это те, кто сами действуют в согласии с целью. Но чтобы это случилось цель должна быть понятна, а логика визуализирована. А ошибки разрешены.
🧨 Поэтому следующая остановка - цель и визуализация.
Во вложении не просто пример фокусировки команды, а структурированное видение будущего и конкретный шаг, который приведет к нему.
📌Хочешь так же:
- Чётко формулировать цели, а не «объяснять на пальцах»
- Инвестировать в реальные шаги, а не в бесконечные обсуждения
- Построить звездную команду, которая работает как единый механизм
Напиши мне @vitaliian - согласуем удобное время для короткого созвона.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан #тренды #Трендвотчинг #инновации
На днях вернулся из Астраханской области - одной из лучших туристических баз. Там всё организовано до мелочей: лодки готовы, снасти в порядке, капитан знает места. Не надо продумывать как и что организовать. Не надо каждому объяснять, что же ты хочешь. Всё работает, потому что каждый знает свою зону и свою цель.
И вот стою я на берегу, думаю: а почему вокруг разруха и нищета (не бедность - нищета), а у этих ребят все отлично. Да потому что в большинстве бизнесов нет разделения, нет автономности и, как следствие, нет результата без собственника.
Собственик запускает бизнес, чтобы быть свободным. А оказывается тем, кто постоянно "заказывает расходники", "ищет лучшие цены" и ещё выслушивает, почему всем чего-то не хватает.
Он главный герой и главный обслуживающий персонал.
Он нанимает людей, чтобы делегировать. А на деле должен всем. Должен объяснить, проверить, доделать.
Чем сильнее включаешься, тем хуже работает без тебя.
Почему так происходит?
Потому что строишь не команду, а систему зависимости. Где ты мозг, а все остальные руки. Но такие руки, которые спрашивают перед каждым движением: “А точно сюда нажимать?”
Как это проявляется (прочувствовал это в ряде ресторанов Астрахани):
- есть единственный, кто принимает решения (хочешь другой стол, пришел раньше брони и т.д.)
- все ждут одобрения от того единственного (даже по мелочам)
- дюди не думают - люди исполняют
Что с этим делать?
- не нанимать тех, кому надо “объяснить миссию жизни” каждый день.
- ищи тех, кто горит и живет изменениями.
- не контролируй всё - построй рамку, в которой человек сам найдёт, как действовать.
Команда - это не те, кто ждут, когда ты скажешь. Команда - это те, кто сами действуют в согласии с целью. Но чтобы это случилось цель должна быть понятна, а логика визуализирована. А ошибки разрешены.
🧨 Поэтому следующая остановка - цель и визуализация.
Во вложении не просто пример фокусировки команды, а структурированное видение будущего и конкретный шаг, который приведет к нему.
📌Хочешь так же:
- Чётко формулировать цели, а не «объяснять на пальцах»
- Инвестировать в реальные шаги, а не в бесконечные обсуждения
- Построить звездную команду, которая работает как единый механизм
Напиши мне @vitaliian - согласуем удобное время для короткого созвона.
#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан #тренды #Трендвотчинг #инновации
🔥5👍2