📣 Конференция о технологии создания стратегии и как ее реализовать.

Я разберу одну из самых частых ловушек управленцев:
📌 Когда тебе кажется, что у тебя есть стратегия, но на деле — ты просто постоянно меняешь приоритеты, тонешь в микроменеджменте и недоволен командой.
И при этом ничего кардинально не меняется.

Почему так происходит?
Потому что в 90% случаев компании создают не стратегию, а что-то другое — похожее, модное, часто логичное, но нерабочее.

На своем выступлении я покажу 13 инструментов, которые все считают стратегией — но это не она.
Возможно, ты прямо сейчас полагаешься именно на них.

Будет честно, конкретно и, возможно, немного больно. Но полезно — гарантированно.

До встречи!
Информация о мероприятии:
📍 Москва, ул. Воздвиженка 9
🗓 17 апреля с 18:00 до ночи

👉 Регистрация в качестве участника по ссылке https://byndyusoft-event.timepad.ru/event/3238739

Почему твоя компания интересна всем, кроме тех, кто тебе нужен?

«Где же найти талантливых сотрудников?» - главная фраза марта. Если ключевые вакансии постоянно пустуют, бизнес теряет не только позиции, но и реальные деньги — привет очевидность.

И самое смешное (точнее грустное), что проблема не в отсутствии талантов, а в том, что:
◻️HR не любит или не умеет активно искать, да и вообще не всегда понимает, кого конкретно ищем.
◻️Руководители подразделений формулируют требования так, будто собираются нанимать единорога.
◻️Все хорошие спецы на рынке уже пристроены, а те, кто свободны — хотят зарплату Илона Маска.
◻️Растить сотрудников внутри компании кажется слишком долго и дорого, как «ферма талантов» какая-то.

Добро пожаловать в замкнутый круг!

НО! Представь, что твоя компания вдруг стала магнитом для классных спецов, а руководители наконец-то стали делать то, для чего их нанимаешь.

Звучит круто? Даю рецепт:
*️⃣ Наконец-то четко сформулируй запрос от бизнеса для HR и вовлеки руководителей в процесс найма. Пусть поймут, что нанимают не HR, а именно они.

❗️Остальные шаги пока даже не стоит описывать, пока с первым не разберёшься.

Согласен, задача звучит просто, но в жизни это уравнение с 30 неизвестными.

📌Единственный подход, который реально сработал у меня — описать компанию через конкретные бизнес-процессы и посчитать стоимость владения каждым из них. Очень быстро отрезвляет! Неделю потратишь (ну или чуть больше), но точно сэкономишь годы жизни.

Настроен скептически? Понимаю. Но это будет твоей лучшей инвестицией. Хотя решать, конечно, тебе.

🧠 В чем секрет ТОПов.

ТОП-менеджеры защищали свои 3х годовые планы развития, и я был внутри этого процесса — и да, поэтому пропал на неделю. Наблюдал, задавал вопросы, помогал докручивать. Это был отличный повод взглянуть на "жизнь" из реального, динамичного бизнеса.
Ключевые мысли для осознания КАЖДОГО — ниже.

◻️А что такое бизнес, если убрать всё лишнее?
На самом деле — всего два вектора:

*️⃣Повысить эффективность (уменьшить затраты на процесс)
*️⃣Увеличить объём (продаж, услуг, клиентов)

Вот и весь фундамент.

◻️А как понять, каковы шансы на успех?
По количеству людей, которые "проголосовали" за тебя — деньгами, ресурсами, вниманием, доверием. Нет людей — нет движения. Это первоочередное. Если чувствуешь "пробелы" — почитай Щедровицкого.

◻️После этого встаёт вопрос: а как влиять и двигать бизнес?
Нужно говорить на его языке. И этот язык разный — в зависимости от уровня:
*️⃣Для собственника — это про чистый денежный поток и дивиденды
*️⃣Для ТОП-менеджера — про оборот и прибыль
*️⃣Для среднего звена — бюджет и выполнение плана
*️⃣Для исполнителя — должность и зона влияния

Только учитывая все уровни, можно создавать действительно сильные решения, которые работают, а не просто красиво звучат.


◻️ Что делать дальше?
Если хочешь научиться разрабатывать сильные решения, которые действительно слышат и поддерживают — приходи на мероприятие https://byndyusoft-event.timepad.ru/event/3238739/ .


А дальше — будет легче.

Почему логика — плохой советчик

Это обычный маркетинговый кейс. С виду — простой. Но он про ошибку мышления, которая встречается гораздо чаще, чем кажется. Особенно у тех, кто быстро думает и принимает решения на «логике плюс чутьё».

Компания в сфере e-commerce.
Есть отдел продаж — хороший, работающий. Есть email-рассылка — генерирует продажи. Не лидогенерация, а именно реактивация постоянных клиентов.

📩 И вот гипотеза:

Если увеличить частоту писем с 1 до 2 в неделю — вырастет число повторных заказов.

На уровне логики — звучит здраво. Есть рабочий инструмент → увеличим воздействие → получим больший результат. Всё, как в учебнике.

Письма стали уходить дважды в неделю. Через 2 недели — минус 38% к выручке.

Почему?
Я обычно объясняю это через простую житейскую аналогию:

Дано:
◻️ Существуют быстро вянущие сорта цветов.
◻️ Розы — это цветы.

Вывод: Среди роз точно есть быстро вянущие сорта. ТАК?

99% опрашиваемых говорят «ДА» — и это ошибка.

Смотрите:
◻️ Есть множество: все цветы.
◻️ Внутри него — подмножества:
🔵 быстро вянущие сорта
🔵 розы

Вывод: не факт, что подмножества пересекаются.

И вот такая же ошибка происходит, когда бизнес-логика строится на пересечении понятий без проверки реального поведения.

То, что email даёт продажи, не значит, что именно те клиенты, которые делают повторные заказы, делают это из-за рассылки.Может, они реагируют на конкретный триггер, персонализацию, контекст — а не на частоту писем.

Это называется ошибка логического пересечения.
И она очень опасна: выглядит логично, звучит убедительно, не видна изнутри — и даёт провал на практике. Особенно когда изменения касаются работающего канала.

На мастер-классе я покажу инструмент, который помогает избежать этой ошибки, и мы вместе сформируем, как должна работать ВАША система проверки гипотез — для новых продуктов, направлений и бизнесов.

Анонс — совсем скоро.

#кейс #развитие #УправлениеБизнесом

Почему этому человеку платят в 10 раз больше?

Такой вопрос мне задали на перерыве после моего выступления на конференции про стратегию. И если честно — вопрос неудобный, но абсолютно логичный. Он не озвучивается вслух в компаниях, но крутится в головах у многих. Особенно у тех, кто «делает руками».
Кажется несправедливым:
🔵 приходим в офис в одно время,
🔵 работаем в одних проектах,
🔵 обсуждаем задачи на одних совещаниях,
а оплата — в 5, 10, а иногда и в 20 раз выше.

❓Так за что же платят стратегу?
Он же не кодит, не звонит, не отгружает, не ведет таблицу. Он говорит "думай здесь", "срежь тут", "подожди", "уходи с этого рынка". Как будто ничего не делает.

💡 Но реальность в другом.
Он получает не за операционную рутину. Он получает за то, что:
🔵принимает решения в условиях высокой неопределённости,
🔵держит в голове всю систему, а не только свой участок,
🔵несет ответственность за последствия, даже если руками делал не он.
А ЕЩЕ
🔵За мышление, которое не останавливается на "кажется",
🔵За умение держать противоречие,
Когда маркетинг говорит одно, логистика — другое, а клиент хочет третье, — он ищет решения, которые удержат бизнес в целостности.
🔵За силу не убежать от сложности.
Многие убегают в "давайте просто сделаем сайт", "давайте просто настроим CRM".

А стратег садится и говорит: "Стоп. Что мы точно знаем? Где дырка в логике? Где мы это проверили?"

Поэтому да — им платят больше.Не за Excel.

А за то, чтобы команда не строила иллюзий, а бизнес шёл по реальной карте, а не по фантазиям.

И да — стратегию необходимо создавать через понимание, что ты знаешь точно, а где додумываешь.

❗️Если хочешь на себе прожить, как это работает — приходи на 8-часовой интенсив!
Будем не говорить «стратегия важна», а собирать свою на проверенных точках реальности.


Когда приходить?
🗓 15 мая с 10:00 до 18:00

🔗 Регистрация для участия https://garkutsenko.timepad.ru/event/3330916/

Расшифровка видео

Почему стратегия - это не план.

Сегодня большинство компаний считает, что у них есть стратегия, но если посмотреть ближе - у них просто план.

План - это удобно. Его легко утвердить, разбить на задачи и потом “отчитываться”. Но есть одна проблема: план — это не стратегия. И если ты это путаешь - ты строишь ложное чувство контроля, но не движение вперёд.

План - это набор мероприятий, которые компания, по ёё словам, готова реализовать. Например: улучшить логистику, запустить CRM, внедрить систему лояльности.

Стратегия — это вектор развития .Это некая хитрость, замысел, способ получить желаемое в условиях, когда нельзя просто приказать, надавить авторитетом или добиться прямым усилием.

Стратегия отвечает на вопросы:
🔵Где мы играем?
🔵Почему именно там?
🔵И как на этом поле мы собираемся побеждать?

Стратегия не всегда про большое.

Блиц - молниеносная шахматная игра, где на обдумывание ходов отводится 10 секунд. Здесь тоже может быть стратегия:
🔵играть в защите
🔵разыграть каждую фигуру один раз на ее наилучшем поле

Внедрить CRM, запустить маркетинговую программу, нанять людей - это план и он НЕ обязательно содержит согласованную логику: А как всё это в совокупности ведёт к победе.

Планирование успокаивает, потому что здесь всё зависит только от тебя. Ресурсы выделяешь ты, контролируешь ты или получаешь желаемое через приказы и авторитет.

Ведь гораздо проще сказать:
🔵Найму маркетолога
🔵Запущу рекламу
🔵Открою магазин
чем честно ответить себе: Почему клиенту больше понравится у нас, чем у конкурента? В чём наша реальная ценность? Что мы делаем так, как никто другой?

А в стратегии всё иначе. Во-первых, это согласованность действий, а во-вторых,

Ты не контролируешь тех, кто покупает у тебя. Тут решают они, а не ты.

Если вы хотите избежать ловушки планирования - начните с :
◻Примите, что почти всё, что вы знали о своей компании, клиенте, рынке, коллективе - скорее всего, будет неточно или вообще неправдой. Это вызовет тревогу и сильное желание вернуться к “понятному” - к плану. НЕ поддавайтесь.

◻Зафиксируйте свою стратегию на бумаге:
🔵Что вы знаете о себе, о клиентах, о рынке
🔵Какие цели вы ставите
🔵Что должно оказаться правдой, чтобы стратегия сработала
Пропишите причинно-следственные связи.

◻Стратегия должна быть простой. Один лист:
🔵вот цель
🔵вот те, кто помогает её достичь
🔵вот наши идеи и гипотезы
🔵вот задачи.
Взглянув на нее, начинаешь верить, что добьёшься результата.

Сделайте это. Наблюдайте. Корректируйте по ходу. Стратегия это не про жесткий план, это механизм, который должен легко и просто корректироваться.

Если вы просто планируете - это гарантированный способ проиграть.
А если придерживаетесь стратегии - у тебя есть отличные шансы на победу.

Пример стратегии найдешь тут

#стратегия #бизнес #управление #предпринимательство #мышление

Есть ли у вас план, мистер Фикс?

Конечно у меня есть план, а еще список амбиций и действий, которые “должны сработать”!

Роджер Мартин и A.G. Лафли (экс-CEO P&G) вывели простой, но мощный фреймворк для достижения цели. Но он не про план, он про стратегию (чем стратегия отличается от плана).

5 вопросов стратегии, которые отсеивают имитацию:
◻️Ради чего всё это?
◻️Где мы будем конкурировать?
◻️Как мы там победим?
◻️Что мы должны уметь?
◻️Как мы это поддержим управленчески?

Это не чеклист. Это логика. Один вопрос вываливается - все, приплыли.

📌Пример из практики
Я помогал выстраивать стратегию складскому оператору.
Спрашиваю:
- Кому оказываете услуги?
- Всем. Наши клиенты: Coca-Cola, Все Инструменты, Пятерочка, Терволина, ...
- Почему новый клиент выберет вас?
- Мы стараемся быть лучше всех.

Это не стратегия. Это просто хорошие намерениям. Аффирмация «делай хорошо и будет хорошо» может не сработать.

После серии вопросов:
- Мы работаем с B2B-ритейлом, в сегменте e-commerce.
- Мы побеждаем за счёт скорости, клиентоцентричности и прозрачности SLA.
- Все остальное в архив.
Вот с этого момента у них началась стратегия. До этого был план.

Где компания сейчас?
Ее больше нет. Компанию купил самый большой складской оператор РФ. Говорит ли это о чем-то ? ...

🧩Что делать?
Ответьте себе на эти 5 вопросов. Без украшений. Без абстракций.
Если не можешь - значит не выбрал. Если не выбрал - не управляешь.

❗️Если хотите не просто “понять”, а собрать свою стратегию роста — приходите на практический мастер-класс.
За 8 часов вы соберете живую стратегию, в которую можно поверить.

Мест немного. Формат командный.

Когда приходить?
🗓 15 мая с 10:00 до 18:00

🔗 Регистрация для участия https://garkutsenko.timepad.ru/event/3330916/

#стратегия #бизнесстратегия #управление #планирование #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан

Ради чего всё это?

Ранее я писал про мощный фреймворк Роджера Мартина. Давай теперь приземлим этот фреймворк в жизнь.

Первый вопрос "Ради чего все это?". Что вы на самом деле хотите достичь? Быть просто "лучшей компанией" - не стратегия. Это ожидание.

Еще проще - какова цель? Не "что мы делаем", а ради чего. Победа — не в активности, а в результате. Цель должна быть амбициозной, измеримой, и честной.

Плохая цель: "увеличить оборот". Хорошая: "увеличить долю в сегменте X с 8% до 15% за 12 месяцев".

🧩Пример
Компания из сферы хранения формулировала цели как "быть надёжными", "развиваться", "расти стабильно". Всё звучит правильно, но расплывчато. Другое дело:

"Через год мы хотим быть в тройке лидеров, чтобы 60% наших клиентов были e-commerce компании, а средний чек вырос на 30% за счёт SLA-пакетов".

Визуализация во вложении.

Вывод:
Цель и метрики - это МАЯК. Без него слишком опасно начинать плаванье.

#стратегия #бизнес #управление #предпринимательство #мышление

Майские - время шашлыков и ошибок мышлений

Ты сидишь у мангала или на даче, смотришь в небо - и в голове наконец есть место подумать: Что дальше? А то ли я вообще развиваю? Куда копаю - и есть ли там МОИ бриллианты?

Мы все любим «поработать в мае с новыми силами», но слишком часто эти «новые силы» тратятся на то, что изначально не стоило усилий.

❗️И вот сейчас - самый безопасный момент, чтобы не вляпаться в очередной иллюзорный проект. Потому что ты не в цейтноте, не в дедлайне и не в обороне.

Предлагаю выйти "из забега" и задуматься! Как это сделать — вот пошаговый план.

◻️Чётко зафиксируй цель и контекст
- Что ты хочешь добиться? Рост выручки, новая аудитория, выход в нишу, масштаб?
- Что тебя ограничивает? Деньги, время, команда, ресурсы?

⏩Пример:
Хочу протестировать экспресс-доставку как легкий вход в B2С сегмент.

◻️ Собери мини-карту гипотез (на 1 листе)
- Цель — к чему идём (в цифрах или эффекте)
- Гипотеза — как туда попадём
- Через кого или что — кто принесёт результат
- Почему это должно сработать — логика, боль, тренд, спрос

⏩Пример:
- Цель: 500 000₽/мес через экспресс-доставку для B2C
- Гипотеза: физики захотят "продукт", потому что это дешевле, чем покупать на маркетплейсе и ехать по пробкам до ближайшего пункта выдачи.
- Канал: Telegram + реклама
- Почему: центр города часто перекрыт. Всего 2 пункта выдачи на весь город и они в центре. Трачу 2 часа, чтобы забрать товар.

◻️Пропусти через 3 фильтра
- Ты действительно уходишь от старой ценности → к новой? (Например, от продать товар к изменению пользовательского опыта)
- Здесь есть боль и платёжеспособный спрос? (А не просто «мне интересно»)
- Это можно масштабировать и монетизировать? (Воронка, цикл сделки, LTV, повторяемость)

Если на все три «ДА» → можно копать глубже.

◻️Протестируй идею до того, как начнёшь её делать

❗️На выходе ты получаешь:
- Уверенность, что ты копаешь туда, где есть шанс
- Гипотезы, проверенные не только интеллектом, но и рынком
- Экономию времени и внимания
- И стратегию, которая построена не на желании, а на точках реальности.

Майские - отличный момент не только отдохнуть, но и переосмыслить, куда ты тащишь бизнес и зачем. Согласны?

#стратегия #бизнес #управление #предпринимательство #мышление

📈 Интенсив по созданию стратегии роста для собственников и топ-менеджеров 15 мая в Москве

Многие лидеры продолжают тащить на себе десятки проектов, идей, направлений — и почти все они тянут в разные стороны.

© Результаты исследования Deloitte

Если упростить:
- Делают многое, но не двигаются к главному.
- Ресурсы размазаны, деньги "сгорают".
- Команда занята, но не сфокусирована.

Если это про вас и ищете решение - приглашаю на мой ОФФЛАЙН интенсив, где мы в деталях разберём каждую точку роста и откуда Вы уйдете с фокусом, обновлённой стратегией и ясным рабочим планом.

Для:
📌 Собственников бизнеса и предпринимателей
Чтобы увидеть реальные точки роста, избавиться от иллюзий и стратегической неопределённости.
📌 Руководителей и топ-менеджеров
Чтобы навести порядок в приоритетах, сфокусировать ресурсы и перестать “тащить всё подряд”.

📍Формат камерный. Место - Москва, БЦ Румянцево (офис компании "Олимп Паркета" — участник сообщества "Клуб Первых")
📅 15 мая 10:00–18:00

👉 Мероприятие платное. Доступ открывается после короткой квалификационной беседы.
💰 ₽15 000

Регистрация по ссылке или в личку!

- У нас будет прорыв! - они говорили с энтузиазмом
- Всё продумано. Продукт нужен рынку. Команда есть. Реклама на следующей неделе. Упаковали как надо.

Прошло 2 месяца.
Из 5 гипотез ни одна не взлетела. Из рекламного бюджета осталась только боль. Команда потеряла запал. В глазах инвестора печаль всего мира.

А ведь они сделали всё "по науке".

Вот только игра в «улучшай или создавай продукт» работает… когда рынок растёт.
Когда у него потенциал как у рынка мобильных приложений в 2010-м или доставки еды в 2020-м.

А теперь важный вопрос:
🔵 Почему ты решил, что твой рынок будет расти?
🔵 Почему ты уверен, что именно сейчас — момент?

Большинство даже не ставит этот вопрос.
Прыгают в продукт, в команду, в задачи.
Придумывают миссии и смыслы.

А базовая гипотеза — «а что, если рынок сдохнет?» — не проговаривается вообще.

И это не про пессимизм. Это про реальность.

Начало поста - это реальная компания. Продажи онлайн.

На вопрос: «Почему этот рынок вырастет?»
Ответ - 🤷‍♂️. Просто потому что «у нас у нас отличный товар и мы умеем его продавать».

Это и есть твой фундамент.
Если рынок не растёт, ты будешь тратить деньги, время, ресурсы, кровь и мотивацию — просто чтобы удержаться на плаву.
А если растёт — палку воткни, и она прорастёт.
И да, тебе нужно это заранее зафиксировать на стратегической карте. Иначе мозг снова скатится в привычное: задачи, задачи, задачи.
Без этого — всё остальное превращается в ловлю миражей.

И ты бежишь быстрее, чтобы не признаться себе: забег-то не туда.

Сделай себе одолжение. Поставь паузу и ответь на вопрос:
📍 «Почему мой рынок вырастет в ближайшие 1-3 года?»
📍 Какие признаки, тренды, технологии, ограничения об этом говорят?

Если ответа нет — значит, надо не задачи писать, а гипотезу менять.
И если хочешь это обсудить — приходи 19.06.25 в 16:00 в “Олимп Паркета”.
Там будет демо-день по интенсиву (для сотрудников компании, но я если что уже договорился 😉 ), где мы как раз ищем настоящие точки роста, используя различные подходы.

❗️ Хочешь прийти - напиши мне в личку @vitaliian. Закажу пропуск, расскажу как добраться.


#стратегия #бизнесстратегия #мышлювслух #дневниквнедренца #стратегиянеплан