Крест на бизнесе. Самые незаметные утечки миллионов.

Есть одна штука, которая убивает бизнес медленно, но гарантированно. Ты думаешь, что у тебя есть стратегия. Ты уверен, что знаешь свой рынок, клиентов, конкурентов. Ты ЧТО-ТО ДЕЛАЕШЬ, но результаты… ну, мягко говоря, так себе. 

А потом в один момент приходит осознание, что ты просто клепал задачи.

Что случилось❓
Май 2024 года, переговоры с потенциальным клиентом. Больше половины времени клиент говорит о срывах и сроках внедрения учетных систем в отделе продаж и на производстве. Я попросил на пальцах объяснить "зачем вы это делаете?". 

И тут ящик Пандоры приоткрылся.

Если выжимка - все аргументации не про людей, нет ни одного конкретного субъекта.Нет чётких болей. Нет гипотез, почему вообще это стоит делать и что, кто получит. Метрики...

Просто набор "умных" действий, которые… ну, вроде логичны, но зачем? Чтобы быть как все?

Когда пришло осознание❓
Стали разбираться и впервые за историю этой компании сделали реальный анализ внутренних заказчиков(субъектов).

Оказалось, что потребности в учетных системах были у 3 субъектов, у которых вообще разные мотивации и потребности. И только один из них готов вовлекаться и платить из своего P&L.

Что в итоге❓
◻️ Создали визуальную стратегию и включили в нее гипотезы, через которые 2 незаинтересованных субъекта через квартал захотят быть с нами в одной лодке.
◻️Переписали требования к системам (по факту выкинули 70% так как они не влияли на метрики). Привет + 60млн
◻️Часть задач перевели на самописки. Предположительно еще + 7 млн

Сейчас тестируем. Один субъект уже подсел в лодку.


А теперь вопрос.
Ты уверен, что у тебя есть стратегия? Или у тебя просто список задач, которые ты считаешь правильными? А если все пойдет не так ?

❗️Прежде чем делать хоть что-то, разберись с субъектами и гипотезами.

А если хочется проверить, насколько твоя стратегия реальна и на чём она строится — приходи, разберёмся вместе.
👉 @vitaliian

#стратегия #УправлениеБизнесом #развитие #СильныеСтратегии

Бизнес на инстинктах это большие деньги.

Почему? Да потому что мозг так устроен. Видим проблему → тут же хотим её закрыть. Срочно! Немедленно!

🔵 Нет клиентов? Заливаем бюджет в рекламу.
🔵 Продажи просели? Срочно делаем скидки.
🔵 Падает маржинальность? Оптимизируем логистику!

Как же любим мы лечить симптомы.

❗️И вот тебе жёсткий факт: больше 90% бизнесов решают не ту проблему, но хайповыми методами.

Буквально вчера обсуждали на форуме применение genAI. Все скромно промолчали, но на этом обжигаются ну почти все, там похоронили за 2024 год порядка 10 млрд рублей на эксперименты (согласно независимым оценкам).

Почему так происходит? - потому что хочется быстрых результатов.

И это в любом направлении: внедрение, разработка, продажи, маркетинг, производство, логистика ....

Крайне мало, кто задумывается:
💪 Что делать, зачем и почему это сработает?
💪 Какие шаги дадут результат, а какие – просто съедят бюджет?
💪 Как избежать затыкания дыр без толку?

А кто у вас решает или думает такие вопросы? Поделитесь в комментариях!

#наподумать

Как работает успех на самом деле

Все что ты знаешь про успех - это ложь. Большинство понимают успех как джекпот и "ману небесную", которые решает все твои проблемы. Но это иллюзия и я готов объяснить почему на реальном клиенте.

◻️Производственная компания. Собственник заказал автоматизацию учета. 6 месяцев совместной работы и теперь возможно точно отслеживать остатки товаров, получать данные о сроках хранения и легко интегрироваться с другими бизнес-системами. Если про деньги - это принесло + 6,7 млн. рублей в месяц.

Клиент доволен, но я расстроен - МАЛО. ❓Почему все же клиент доволен?
У всех у нас есть привычка верить нашим мыслям и влипать в них , мы начинаем их лелеять и ростить, верим, что выстрадали их как будто тройню родили и они гениальны и никому не позволяем косо на них смотреть. С автоматизацией так же - это была задачка-любимец и я рад, что помог клиенту ее осуществить…

❗️Момент истины
Важнейшее откровение для клиента, что если ты не умеешь управлять ценами, то вся учетная система становится малоэффективной. Почему? Потому что это то, что действительно влияет на покупку товара. И если товар не продается, зачем он нужен на складе? Это не просто о том, чтобы выставить цену, это целая игра, где ты должен понимать:
*️⃣когда поднимать цену, а когда снижать
*️⃣когда делать акцию
*️⃣когда просто фиксировать товар по более выгодной цене
*️⃣когда взять кредит под 1% (да, такие варианты есть), пока клиент не расплатился и купить валюту, чтобы выгоднее закупиться сырьем и т.д.
Если про деньги - это несоизмеримо больше, чем от автоматизации.

Почему это важно?
Системы учета, ценовая политика - все это должно быть частью одной стратегии, прозрачной и простой. Из нее понятно как ценовая политика соотносится с движением товара, когда и какие куски системы нужны, кто может это сделать и т.д.

Вот такой вот легкий успех, хотя бывают и аномалии. Но это уже отдельная тема! 😉

#кейс #автоматизация #внедрение

Не получается? - ты просто попал в ловушку старых методов

Вы тратите время и деньги на тренинги, курсы, консультации, но рост так и не наступает. Команда не работает как надо, проблемы повторяются, и ты стоишь на месте. И вот это страшное чувство: ты пытаешься, а результат всё тот же.

Почему так происходит? Почему ты, как человек «дела», не можешь добиться тех результатов, о которых мечтаешь?
📌Ответ прост: большинство из нас используют инструменты, которые не решают проблему. Все эти KPIs, прогнозы и новые тренинги — они не приводят к реальному результату.

Ты снова попадаешь в ловушку: кажется, что для того, чтобы что-то поменять, нужно пройти через сложные и болезненные процессы и обучение. Слышал про это, правда? Но это не так. Это просто мозг пугает тебя страхом, чтобы ты не делал первый шаг. Страх, что всё может не получиться. Страх, что ничего не изменится.

Но изменения не требуют мучений. Они начинаются с одного простого шага.
Твои страхи – это иллюзии. Все, что нужно — это перестать верить в эти внутренние блоки и начать действовать. Потому что если не сделать этого сейчас, то

год за годом ты будешь находиться на одном месте, застряв в рутине.

❗️И вот, 27 февраля я переступаю через свой страх и провожу мероприятие, на котором мы с тобой начинаем строить реальную стратегию, которая перевернет твоё понимание бизнеса.

Об этом ниже
#важныевыводы #развитие

КАК СОЗДАТЬ РАБОТАЮЩУЮ СТРАТЕГИЮ БЕЗ ИЛЛЮЗИЙ.

Можно бесконечно смотреть видео на YouTube, листать умные книги, проводить воркшопы с консультантами и устраивать мозговые штурмы. А потом удивляться, почему стратегия снова не работает.
Но это ВСË НЕ СТРАТЕГИЯ.

Стратегия – это инструмент роста, который вовлекает всю команду и приносит прибыль, а не слайды в Notion.

❗️Что ты получишь на встрече:
◻Увидишь создание живых стратегий, которые отвечают на ключевой вопрос: «Почему это сработает?»
◻ Узнаешь, как переносить смыслы, цели и действия без искажений на всех уровнях: команды, акционеры, ....
◻ Поймёшь, как избавиться от задач-любимчиков, которые создают движение, но не ведут к цели.
◻ Заберёшь готовый фреймворк для создания сильной стратегии, который уже используют отраслевые лидеры.

Настоящая стратегия – это сквозная простая связь от целей к задачам.

Ведущий:

Я, Гаркуценко Виталий - EX-директор по развитию ИТ, EX-директор по инновациям SunLight, Synergy, AtlasBiomed (ГК Протек), НефтеТрансСервис.

Разрабатываю и реализую стратегии для компаний, помогая им расти и адаптироваться к современным вызовам, внедряя цифровые решения.

Так же в программе:
*️⃣Модерируемый нетворкинг
*️⃣Кофе-брейк
*️⃣Розыгрыш призов
*️⃣Подарки всем участникам

Стратегия не должна быть сложной. Зарегистрируйся - это твой первый простой шаг!

📅 27 февраля
🕒 18:00
📍 YesNot Loft, (м. Красносельская)
💵 1000₽ зрители (20 мест)
5000₽ участники разбора (3 места)
🎟 билеты у @gorgeous_lizaveta

Почему слова – это лишь шум и самообман

📌 Ты когда-нибудь готовился к важному мероприятию,а в последний момент всё "накрывается"?  Сегодня именно так. Готовился к публичному мероприятию, где должен был помочь 3 предпринимателям создать кусочек их стратегии развития.… Но всё накрылось.

Причина - Технический фейл, невозможно работать на ноутбуке и транслировать на проектор – вся моя подготовка оказалась бесполезной.

И вот я стою и думаю: можно ли по-другому? Флипчарты? Маркеры? Бумага? Ведь люди заплатили деньги. НО НЕТ.

Почему НЕТ ?
❗️Потому что без визуализации НЕ ОБО ЧТО ДУМАТЬ. Просто разговаривая на словах, ты никогда не увидишь всей картины. А ведь стратегия – это не просто "делай так". Это 4 уровня анализа, которые определяют, что и почему сработает:
◻️Уровень фактов и метрик – что есть сейчас? (Средний чек, частота покупок, аренда, трафик в магазин).
◻️Уровень компетентности – почему так? (Кто может собрать данные, кто нужен в команде, как узнать причины).
◻️Уровень управленческих решений – что сделали/не сделали? (Какие решения привели к текущей ситуации, каков "полет мысли").
◻️Уровень психологический – почему приняли такие решения? (Убеждения, страхи, барьеры – но это большая тема, не сейчас).

Без визуализации – это просто разговоры

Человек не сможет удержать всю эту сложную систему в голове. Стратегия должна рисоваться, моделироваться, проживаться. И только визуализировав, её можно сделать простой -> а значит осуществимой. 

И только ПОСЛЕ этого появляется понятная тактика и логика действий:📌 Что делать? и Почему это сработает?

Так что никаких компромиссов. Если делать стратегию, то только наглядно, четко и с полным пониманием картины.

#развитие #стратегия