Как начать год без старых ошибок?

Опрятно оденься, возьми приятную БУМАГУ, ручку, выбери уютное место и... начни писать стратегический план изменений.

Всё просто: главное не отвлекайся. Отвлёкся? Окей, выкинул из головы лишнее и вернулся к плану.

Многие говорят: «С понедельника начну новую жизнь — спортзал, похудение, зарядка, учеба». Начинают. А через две недели всё бросают.

Почему?
🔵Те, кто сливаются, не видят препятствий заранее, у них нет защиты от самих себя, а есть только образ будущего. 
🔵Успешные же знают, что потребуется, какие будут ограничения и сколько это потребует времени.

С организациями так же. Успех приходит к тем, кто строит стратегию на знаниях, а не на розовых мечтах об успешном успехе.

❗️Ваша стратегия должна основываться на понимании внешнего мира, а не только на том, что «хотите сделать круто».

Так что вылазим из пижамы, окружаем себя приятными вещами и строим планы, планы на реальных данных! И да, будьте готовы к вызовам, которые они принесут.

Универсальный ключ к успеху.

Когда мы говорим о планах и стратегии, часто звучит: «Зачем вообще анализировать внешний рынок? Это трата времени». Но ведь данные — это всего лишь кирпичи. А из чего вы строите фундамент?

Один из моих клиентов, команда "Олимп Паркета", в начале пути задавалась схожим вопросом. Задача клиента - выделить ИТ-направление в отдельную компанию, но они не знали, какие гипотезы проверить и где искать точки роста. Мы применили метод «Карта гипотез», который помог:
◻️ Сформировать ясные гипотезы для проверки.
◻️ Понять, где текущие процессы проваливаются, и что их тянет вниз.
◻️ Пересмотреть подход к проектам: выделить приоритетные задачи и отложить то, что не влияет на результат.

❓Так в чем Секрет? Понять реальность вокруг вас. Чем чётче вы видите рынок, клиентов и вызовы, тем лучше работает стратегия.

#стратегия #кейс
Отзыв клиента постом ниже:

Стратегия за час

Гениальная идея на миллиард - как часто приходят к вам в голову такие мысли? В умных книгах пишут, что это можно сделать в "состоянии потока", но словить этот поток кажется "не реально".

Собрались мы небольшой компанией в походе. Пока один варил обед, другой собирал ветки, я размышлял с гидом над его "делом" и взял за основу метод «Карта гипотез», а именно, кто же является Субъектами, т.е. те, кто ему платят.

Менее часа и... уже есть три прорывные идеи:
🔵 Одна касалась услуг для нового субъекта (нашли его буквально за 5 минут).
🔵 Вторая — автоматизация процесса, который казался незначительным, но занимал 20% рабочего времени.
🔵 Третья — запуск простого партнёрского проекта, который принесёт от 25% роста за квартал.

Ничего сложного: вопросы, бумага, немного дисциплины и фокус на результате.

❗️Стратегия не обязана быть долгим и мучительным процессом. Она должна быть полезной и простой.

Р.S. А может природа и аромат готовки — неожиданно лучший катализатор прорывных идей? Поделитесь, а как процесс стратегирования устроен у вас ?🤔

#какэтоработает

Что получает ваш бизнес, когда идеи становятся стратегией?

Когда мы говорим о масштабных и прорывных проектах, ключ к их успешному запуску — это работа с гипотезами. Не просто идейное вдохновение или творческая вспышка, а четкая структура, которая помогает понять, где деньги, почему это сработает и как добиться успеха через проверку и доработку на каждом этапе.

Именно такую логику мы применяем при построении «целевой карты стратегических гипотез», создавая пространство для проработки и защиты гипотез стратегических проектов. Это не просто обмен идеями, а глубокая работа над тем, чтобы гипотезы не оставались теорией, а превращались в целевые действия, формируя стратегию развития.

Почему это важно:
◻️Где деньги?
В каждой гипотезе должен быть заложен ответ на вопрос, какую бизнес-метрику мы меняем и за счет кого: клиентов, пользователей, партнёров или самой команды. Осознание ответа — ключевой момент в проверке жизнеспособности идеи.

◻️Почему мы уверены, что это сработает?
Гипотезы основываются на реальных данных, поведенческих паттернах и примерах. Мы разбираем не только вдохновляющие успехи, но и барьеры: что нужно изменить, чтобы гипотеза превратилась в результат.

◻️ Как это работает на практике?
Создание «целевой карты гипотез» — это структурированный процесс, где каждая гипотеза проходит этапы обсуждения, проверки и защиты. Такой подход помогает собрать пазл из целей компании, личных целей и рыночных вызовов.

◻️ Что получает команда?
- Вдохновение и ясность в проработке гипотез.
- Развитие стратегического мышления через анализ чужих примеров.
- Возможности для альянсов и синергии.

❗️Что получает руководство?
- Практическую дорожную карту гипотез для достижения целей с четким пониманием, «почему это сработает».
- Замотивированного владельца карты, сфокусированного на четких и прозрачных задачах.
- Единое понимание стратегии на всех уровнях компании.

Создание стратегической «Карты гипотез» — это процесс, где вы не просто генерируете идеи, а формируете четкие основания для их проверки и реализации. Это новый уровень мышления, на котором каждая инициатива становится шагом к качественному росту и переменам.

Не оставляйте свои амбициозные идеи на бумаге. «Целевая карта гипотез» — это инструмент, который поможет вам превратить задумки в конкретный результат.

#стратегия #какэтоработает #развитие

Главный выбор 25 года

С 13 января все как будто сорвались в марафон: задачи, встречи, переговоры, планы. Я, признаться, тоже чуть было не побежал. Но вовремя вспомнил: моё слово года — Фокус.

В моей стратегической карте на первый квартал — 31 активность. Уже понятно, что если пытаться сделать все — порвешься точно. Поэтому главный вопрос: что ключевое? Как выбрать самое важное из самого важного?

💡 Моё решение
Я уже давно нашёл человека, который согласился меня пушить по моему плану. Но был один нюанс...

Главная ошибка 2024 года — назначил «зелёного» стратега.

Нет, не гос.проекты, не работа по постоплате, а именно стратег без сильного опыта и дальновидности мое главное ограничение. Теперь ищу ТОПчика, который мыслит минимум на 5 лет вперёд.

И знаешь что - мы подобную ошибку совершаем постоянно, во всем:
*️⃣ Выбираем тренера, который дешевле на 1000 р. «Зачем платить больше?»
*️⃣ Ставим вилку 200к на продакта. «Подождём, найдем кого-то в неё».
*️⃣ Отказываемся от диагностики машины за 20к. «И так всё нормально, пять лет без проблем».
*️⃣ Подписка на аналитику рынка за 35к? «Мой сын со студентами за 5к справится».

Такая «экономия» может выйти боком, и чем дольше мы это не признаём, тем больше фингалов нас ждет впереди.

❗️Можно долго обманывать себя, не признавая ограничений, НО они есть и влияют на всё. Чем раньше признаешь, тем меньше шансов на провалы.

#стратегия #важныевыводы

Лишь одно качество, воплощающее желания

Перефразирую известного классика:

Люди, конечно, все разные, но страдают от одного — дефицит терпения.

Важно. Почему терпение исчезает?
❓Клиповое мышление, быстрые дофамин, шортсы, рилсы, выжимка. Всё должно быть моментально:
*️⃣Не можешь дать быстрого ответа как игрок ЧтоГдеКогда? Всё, до свидания.
*️⃣Решение не пришло на совещании? Ты не профессионал, до свидания.
*️⃣Действия не дали мгновенный результат? Значит, "не работает", выбрасываем, до свидания.

Не дожимают, не ждут, не создают целостность, не понимают для чего и для кого, главное фигачить, главное скорость. А ведь вселенная так устроена:

сначала нужно ЖИЗНИ ХЛЕБНУТЬ, переосмыслить опыт, и уже потом, возможно, не наступишь на грабли.

И что еще интересно? Вот этот дефицит терпения напрямую отражается и на бизнесе. Моментальные ожидания, быстрые результаты — и всё это вместо глубокого понимания, куда двигаться, зачем и как.

Что с этим делать?
❗️Нужна стратегия. Настоящая, продуманная, где есть понимание:
*️⃣Какие действия действительно важны.
*️⃣Почему они займут время.
*️⃣Почему они вообще сработают.
*️⃣Какие ограничения будут на пути.

Мой главный вывод: терпение — это не просто личное качество, это фундамент. Без терпения нет ни стратегии, а значит роста и результатов.

В следующий раз разберем наглядный пример, вот прям из жизни, вот прям с реального бизнеса.

Крест на бизнесе. Самые незаметные утечки миллионов.

Есть одна штука, которая убивает бизнес медленно, но гарантированно. Ты думаешь, что у тебя есть стратегия. Ты уверен, что знаешь свой рынок, клиентов, конкурентов. Ты ЧТО-ТО ДЕЛАЕШЬ, но результаты… ну, мягко говоря, так себе. 

А потом в один момент приходит осознание, что ты просто клепал задачи.

Что случилось❓
Май 2024 года, переговоры с потенциальным клиентом. Больше половины времени клиент говорит о срывах и сроках внедрения учетных систем в отделе продаж и на производстве. Я попросил на пальцах объяснить "зачем вы это делаете?". 

И тут ящик Пандоры приоткрылся.

Если выжимка - все аргументации не про людей, нет ни одного конкретного субъекта.Нет чётких болей. Нет гипотез, почему вообще это стоит делать и что, кто получит. Метрики...

Просто набор "умных" действий, которые… ну, вроде логичны, но зачем? Чтобы быть как все?

Когда пришло осознание❓
Стали разбираться и впервые за историю этой компании сделали реальный анализ внутренних заказчиков(субъектов).

Оказалось, что потребности в учетных системах были у 3 субъектов, у которых вообще разные мотивации и потребности. И только один из них готов вовлекаться и платить из своего P&L.

Что в итоге❓
◻️ Создали визуальную стратегию и включили в нее гипотезы, через которые 2 незаинтересованных субъекта через квартал захотят быть с нами в одной лодке.
◻️Переписали требования к системам (по факту выкинули 70% так как они не влияли на метрики). Привет + 60млн
◻️Часть задач перевели на самописки. Предположительно еще + 7 млн

Сейчас тестируем. Один субъект уже подсел в лодку.


А теперь вопрос.
Ты уверен, что у тебя есть стратегия? Или у тебя просто список задач, которые ты считаешь правильными? А если все пойдет не так ?

❗️Прежде чем делать хоть что-то, разберись с субъектами и гипотезами.

А если хочется проверить, насколько твоя стратегия реальна и на чём она строится — приходи, разберёмся вместе.
👉 @vitaliian

#стратегия #УправлениеБизнесом #развитие #СильныеСтратегии

Бизнес на инстинктах это большие деньги.

Почему? Да потому что мозг так устроен. Видим проблему → тут же хотим её закрыть. Срочно! Немедленно!

🔵 Нет клиентов? Заливаем бюджет в рекламу.
🔵 Продажи просели? Срочно делаем скидки.
🔵 Падает маржинальность? Оптимизируем логистику!

Как же любим мы лечить симптомы.

❗️И вот тебе жёсткий факт: больше 90% бизнесов решают не ту проблему, но хайповыми методами.

Буквально вчера обсуждали на форуме применение genAI. Все скромно промолчали, но на этом обжигаются ну почти все, там похоронили за 2024 год порядка 10 млрд рублей на эксперименты (согласно независимым оценкам).

Почему так происходит? - потому что хочется быстрых результатов.

И это в любом направлении: внедрение, разработка, продажи, маркетинг, производство, логистика ....

Крайне мало, кто задумывается:
💪 Что делать, зачем и почему это сработает?
💪 Какие шаги дадут результат, а какие – просто съедят бюджет?
💪 Как избежать затыкания дыр без толку?

А кто у вас решает или думает такие вопросы? Поделитесь в комментариях!

#наподумать