🌀 Что со мной не так?

Давайте честно: почему проекты и планы зачастую превращаются в мыльный пузырь? Всё просто — они не пересекаются с вашими целями и амбициями, а если и пересекаются, то не хватает связки "с кем или над кем я это буду делать!"

📌 Частый кейс из практики:
Компания внедряет ERP и CRM. Данные собраны, решения выбраны, планы составлены. Третий год внедряют..., сотрудники заполняют груды отчётов по проекту.

Почему? Для руководства и сотрудников проект не имеет смысла или он не подкреплен «видением всей картины».

Как исправить?
◻️ Спросите: зачем это мне? Если наблюдается саботаж - значит проект не связан с целью.
◻️ Пересмотрите воздействия. Обсудите и выпишите все возможные воздействия. Приоритезируйте.
◻️ Найдите выгоду для других. Проект заработает, если для кого-то он будет важен как личная победа.

❗️Далее мы поговорим, как вдохновить людей, чтобы проект стал не задачей, а шагом к их личным целям.

#кейс

🌀Я меняю чужую жизнь

Работая над чем-то мы часто думаем о цифрах, процессах и сроках. Но знаете, что забывается чаще всего? То, что любой проект меняет чью-то жизнь. Чью именно? Это ключевой вопрос, который определяет успех.

❓Почему это важно?
Когда мы не понимаем, кого затрагивает проект, он превращается в набор задач. Конечных задач. А когда понимаем, то проект становится инструментом трансформации не только компании, но и конкретных людей. Давайте разберем это на примере внедрения учетной системы.

Кто может быть "субъектом" при внедрении учетных систем?
◻️ Руководитель отдела
- Боль: опасение, что система не даст реальной выгоды, а только увеличит объем отчетов.
- Желание: видеть четкую картину работы команды и упрощать принятие решений.
◻️ Исполнительный директор
- Боль: страх больших затрат на внедрение и дальнейшее обслуживание.
- Желание: чтобы система повысила рентабельность бизнеса, а не стала черной дырой для бюджета.

Почему это работает?
Люди хотят видеть в проекте отражение своих проблем и надежд. Когда вы это понимаете, каждый субъект становится не просто исполнителем, а союзником. Это умножает шансы на успех.

А что же тут делать и так понятно, не буду повторяться.

Что дальше?
Дальше мы разберем, как перейти от стратегии к тактике. Ведь одно дело — осознать, что нужно менять в жизни, и совсем другое — понять, как превратить это в конкретные шаги.

🌀Шеф, все пропало.

Зачастую работа начинается с энтузиазма, но вскоре превращается в сплошную головную боль: задачи определены, специалисты в работе и система вроде даже запущена. Но что-то идёт не так.

Почему? Дело в том, что задачи сами по себе бесполезны, они должны что-то проверять, к чему-то вести. Это что-то называется «гипотезы» и без них каждая задача рискует быть бессмысленной.

Гипотеза помогает понять, зачем вы делаете что-то. Она отвечает на три главных вопроса:
🔵Что мы делаем?
🔵Что должно измениться?
🔵Почему мы уверены в этом?

Пример:

Если мы оптимизирует закупки с помощью модуля ERP
, то закупщик станет отрабатывать заявки день в день и издержки снизятся на 10%
, потому что закупщик откажется от работы в почте и ручной сверке документов, а так же перестанет 2 часа в день заниматься сверкой документации.

❗️С такой гипотезой вы точно знаете, какие шаги важны, чтобы её проверить!

А что дальше?
Гипотезы проверены, приоритеты расставлены. Теперь переходим к их воплощению: как всё это организовать, чтобы задачи выполнялись без хаоса, а результат не подводил?
Начнём строить вашу тактику! 💼

Бумажная империя: уроки для бизнеса

Вчера участвовал в бизнес-игре "Бумажная империя". Суть простая: ваша команда, как и конкуренты, делает оригами и продаёт их на бирже и рынке. Есть возможность инвестировать в R&D, чтобы обучить сотрудников делать более сложные и дорогие фигуры.

Всё бы ничего, но знаете, на чём поймал себя и команду?

Мы настолько увлеклись "фигачить" то, что приносит деньги прямо сейчас, что забыли про стратегию, эффективность и развитие.

❗️80% игры ушло на операционку. Результат? Мы проиграли.

Но проигрыш — это тоже результат, если правильно сделать выводы:

📌 Сложно смотреть на бизнес свысока, когда ты в операционке.
Когда поток денег идёт, тяжело оторваться и задуматься о будущем. Но именно это и нужно, чтобы не застрять.

📌 Разделение ролей — необходимость, а не роскошь.
Чёткая структура: кто продаёт, кто производит, кто думает о стратегии. Даже если сотрудник простаивает — это нормально! Его задача шикарно делать то, что умеет.

📌 Разделение труда — залог эффективности.
Один мнет бумагу, второй складывает, третий — продаёт. Быстрее, дешевле, эффективнее. Казалось бы, элементарно, но часто забывается.

Игра - это одна из форм, об которую можно подумать и сделать выводы. И не обязательно это должна быть игра: эксперты, воркшопы, стратегические сессии — подберите формат, который позволяет вам отстраниться и подумать.

Вы уже пробовали такие форматы? Поделитесь своим опытом в комментариях 👇

🌀План с гибкостью резины: гипотезы в действии

Когда у вас есть проектный план, кажется, что всё просто: расставили задачи, выделили ресурсы, установили сроки. Но любой руководитель знает, что в реальности планы рушатся, задачи оказываются неактуальными, а сроки сдвигаются. Как адаптироваться к изменениям? Ключ к гибкости — это гипотезы.

Почему гипотезы спасают план?
Когда каждая задача в вашем плане подкреплена гипотезой, становится намного проще отсеивать ненужное и добавлять новое. Например, в проекте внедрения ERP:
🔵Вы решили автоматизировать закупки, полагая, что это снизит издержки.
🔵На этапе тестирования прототипа выясняется, что руководителю «до лампочки» и раннее выявленные боли не боли.

С гипотезами ваш план не рушится — вы понимаете что делать в параллель , пока выясняете истинные потребности или ищете влияние свыше, вы просто перераспределяете ресурсы и корректируете задачи.

Без ГИПОТЕЗ команда продолжает работать «на автомате», создавая решения, которые никому не нужны.

Как это выглядит на практике:
◻️Проверяйте гипотезы на каждом этапе и как можно раньше. Не бойтесь признавать, что задача или даже гипотеза больше не актуальна.
◻️Создавайте резервные варианты. Если гипотеза не подтвердилась, у вас уже есть другой набор гипотез и задач, основанный на проверенных данных.
◻️Фокусируйтесь на результатах, а не на процессе. Проектный план — это не священная корова. Если задача не ведёт к цели, она должна быть пересмотрена или убрана.

❗️Поздравляю, вы дошли до конца серии постов о стратегии, гипотезах и тактике! Мы разобрали путь от сбора данных до построения гибких и адаптивных планов, которые ведут бизнес вперёд, а не тянут его назад. Напомню ключевые идеи:
*️⃣Стратегия во главе всего - даже если вы думаете, что ее нет.
*️⃣Гипотезы превращают планы в живой организм.
*️⃣Тактика — это способность не только действовать, но и корректировать курс по мере необходимости.

Но самое важное — вся эта работа должна быть не ради выполнения задач ради задач, а ради достижения ваших истинных целей (выраженных в метриках) и масштабного роста компании.

Что дальше?
Теперь очередь за вами. Примените инструменты, о которых мы говорили, на практике. Если вам нужны дополнительные советы или помощь в разборе именно вашего кейса — пишите. Помогу найти баланс между стратегией, тактикой и реализацией.

И помните: всё великое начинается с осознания того, зачем вы это делаете.

На этом я прощаюсь с этой серией постов, но не с вами. Подписывайтесь, комментируйте, делитесь своими успехами и трудностями — продолжение следует! 🎯

Как находят прибыльные стратегии

«Кажется, мне нужна стратегия. Торгую на Wildberries», "Говорите складно. Давайте обсудим, у меня сеть клиник" - запросы 2 бизнесов за последние 4 дня. 

100% проигрышное поведение - просто добавить товар / услугу и ждать продаж. Это как заниматься спортом без цели, через год будут те же результаты и ненависть к процессу.

❗️Как всё работает:
Начинаем формировать правильную цель. Изначальная цель заказчика: «Увеличить продажи на 20% за 3 месяца». Поработали и цель трансформировалась в:

«Увеличить чистую прибыль на 15% за 3 месяца».

Это абсолютно другая качественная цель.Чувствуете?

❗️Почему так?
Потому что правильная цель открывает больше вариантов действий и активности типа:
🔵Привлечение через спецпредложения
🔵Оптимизация SEO сайта
, направленные на увеличение продаж — полезны, НО НЕ СЕЙЧАС.

📌Что реально поможет:

◻️Для Wildberries - автоматизация сборки и маркировки заказов
◻️ Для клиник - новая услуга с партнерами - комплексный новогодний чекап без очередей

И это меньше 10% от возможных сильных гипотез для проверки, где деньги чувствуются на кончиках пальцев и их точно можно подсчитать и спрогнозировать.

Мораль: Стратегия — это ваше направление! Правильная цель - это ваш катализатор.

🔥P.S. На фото гипотеза для Wildberries» в действии и принесла она уже у другого заказчика ни один миллион рублей.

Как начать год без старых ошибок?

Опрятно оденься, возьми приятную БУМАГУ, ручку, выбери уютное место и... начни писать стратегический план изменений.

Всё просто: главное не отвлекайся. Отвлёкся? Окей, выкинул из головы лишнее и вернулся к плану.

Многие говорят: «С понедельника начну новую жизнь — спортзал, похудение, зарядка, учеба». Начинают. А через две недели всё бросают.

Почему?
🔵Те, кто сливаются, не видят препятствий заранее, у них нет защиты от самих себя, а есть только образ будущего. 
🔵Успешные же знают, что потребуется, какие будут ограничения и сколько это потребует времени.

С организациями так же. Успех приходит к тем, кто строит стратегию на знаниях, а не на розовых мечтах об успешном успехе.

❗️Ваша стратегия должна основываться на понимании внешнего мира, а не только на том, что «хотите сделать круто».

Так что вылазим из пижамы, окружаем себя приятными вещами и строим планы, планы на реальных данных! И да, будьте готовы к вызовам, которые они принесут.

Универсальный ключ к успеху.

Когда мы говорим о планах и стратегии, часто звучит: «Зачем вообще анализировать внешний рынок? Это трата времени». Но ведь данные — это всего лишь кирпичи. А из чего вы строите фундамент?

Один из моих клиентов, команда "Олимп Паркета", в начале пути задавалась схожим вопросом. Задача клиента - выделить ИТ-направление в отдельную компанию, но они не знали, какие гипотезы проверить и где искать точки роста. Мы применили метод «Карта гипотез», который помог:
◻️ Сформировать ясные гипотезы для проверки.
◻️ Понять, где текущие процессы проваливаются, и что их тянет вниз.
◻️ Пересмотреть подход к проектам: выделить приоритетные задачи и отложить то, что не влияет на результат.

❓Так в чем Секрет? Понять реальность вокруг вас. Чем чётче вы видите рынок, клиентов и вызовы, тем лучше работает стратегия.

#стратегия #кейс
Отзыв клиента постом ниже:

Стратегия за час

Гениальная идея на миллиард - как часто приходят к вам в голову такие мысли? В умных книгах пишут, что это можно сделать в "состоянии потока", но словить этот поток кажется "не реально".

Собрались мы небольшой компанией в походе. Пока один варил обед, другой собирал ветки, я размышлял с гидом над его "делом" и взял за основу метод «Карта гипотез», а именно, кто же является Субъектами, т.е. те, кто ему платят.

Менее часа и... уже есть три прорывные идеи:
🔵 Одна касалась услуг для нового субъекта (нашли его буквально за 5 минут).
🔵 Вторая — автоматизация процесса, который казался незначительным, но занимал 20% рабочего времени.
🔵 Третья — запуск простого партнёрского проекта, который принесёт от 25% роста за квартал.

Ничего сложного: вопросы, бумага, немного дисциплины и фокус на результате.

❗️Стратегия не обязана быть долгим и мучительным процессом. Она должна быть полезной и простой.

Р.S. А может природа и аромат готовки — неожиданно лучший катализатор прорывных идей? Поделитесь, а как процесс стратегирования устроен у вас ?🤔

#какэтоработает

Что получает ваш бизнес, когда идеи становятся стратегией?

Когда мы говорим о масштабных и прорывных проектах, ключ к их успешному запуску — это работа с гипотезами. Не просто идейное вдохновение или творческая вспышка, а четкая структура, которая помогает понять, где деньги, почему это сработает и как добиться успеха через проверку и доработку на каждом этапе.

Именно такую логику мы применяем при построении «целевой карты стратегических гипотез», создавая пространство для проработки и защиты гипотез стратегических проектов. Это не просто обмен идеями, а глубокая работа над тем, чтобы гипотезы не оставались теорией, а превращались в целевые действия, формируя стратегию развития.

Почему это важно:
◻️Где деньги?
В каждой гипотезе должен быть заложен ответ на вопрос, какую бизнес-метрику мы меняем и за счет кого: клиентов, пользователей, партнёров или самой команды. Осознание ответа — ключевой момент в проверке жизнеспособности идеи.

◻️Почему мы уверены, что это сработает?
Гипотезы основываются на реальных данных, поведенческих паттернах и примерах. Мы разбираем не только вдохновляющие успехи, но и барьеры: что нужно изменить, чтобы гипотеза превратилась в результат.

◻️ Как это работает на практике?
Создание «целевой карты гипотез» — это структурированный процесс, где каждая гипотеза проходит этапы обсуждения, проверки и защиты. Такой подход помогает собрать пазл из целей компании, личных целей и рыночных вызовов.

◻️ Что получает команда?
- Вдохновение и ясность в проработке гипотез.
- Развитие стратегического мышления через анализ чужих примеров.
- Возможности для альянсов и синергии.

❗️Что получает руководство?
- Практическую дорожную карту гипотез для достижения целей с четким пониманием, «почему это сработает».
- Замотивированного владельца карты, сфокусированного на четких и прозрачных задачах.
- Единое понимание стратегии на всех уровнях компании.

Создание стратегической «Карты гипотез» — это процесс, где вы не просто генерируете идеи, а формируете четкие основания для их проверки и реализации. Это новый уровень мышления, на котором каждая инициатива становится шагом к качественному росту и переменам.

Не оставляйте свои амбициозные идеи на бумаге. «Целевая карта гипотез» — это инструмент, который поможет вам превратить задумки в конкретный результат.

#стратегия #какэтоработает #развитие

Главный выбор 25 года

С 13 января все как будто сорвались в марафон: задачи, встречи, переговоры, планы. Я, признаться, тоже чуть было не побежал. Но вовремя вспомнил: моё слово года — Фокус.

В моей стратегической карте на первый квартал — 31 активность. Уже понятно, что если пытаться сделать все — порвешься точно. Поэтому главный вопрос: что ключевое? Как выбрать самое важное из самого важного?

💡 Моё решение
Я уже давно нашёл человека, который согласился меня пушить по моему плану. Но был один нюанс...

Главная ошибка 2024 года — назначил «зелёного» стратега.

Нет, не гос.проекты, не работа по постоплате, а именно стратег без сильного опыта и дальновидности мое главное ограничение. Теперь ищу ТОПчика, который мыслит минимум на 5 лет вперёд.

И знаешь что - мы подобную ошибку совершаем постоянно, во всем:
*️⃣ Выбираем тренера, который дешевле на 1000 р. «Зачем платить больше?»
*️⃣ Ставим вилку 200к на продакта. «Подождём, найдем кого-то в неё».
*️⃣ Отказываемся от диагностики машины за 20к. «И так всё нормально, пять лет без проблем».
*️⃣ Подписка на аналитику рынка за 35к? «Мой сын со студентами за 5к справится».

Такая «экономия» может выйти боком, и чем дольше мы это не признаём, тем больше фингалов нас ждет впереди.

❗️Можно долго обманывать себя, не признавая ограничений, НО они есть и влияют на всё. Чем раньше признаешь, тем меньше шансов на провалы.

#стратегия #важныевыводы