Секрет успеха: как найти 800 000 на маркетплейсе.
Представьте себе: склад, заполненный товарами, превращается в хаотичное место, а еще тут обязательная маркировка Честным Знаком (ЧЗ). Бардак усугубляется, деньги замораживаются в СЕЗОННОМ товаре (привет 2025), возвраты множатся, сотрудники подумывают - пора валить с Титаника. Знакомо? Один из моих клиентов столкнулся с этой проблемой.
Клиент - крупный продавец на маркетплейсе, ежедневно боролся с бардаком на складе из-за сложностей бизнес-процессов и обязательной маркировки ЧЗ. Эти процессы были настолько запутанными и времязатратными, что казалось, выхода нет. Простое создание этикеток и контроль маркировщиков - это более 3 часов ежедневно. Постоянные ошибки и возвраты доводили до отчаяния. Но решение есть - упрощение и формирование результата работы на каждом этапе бизнес-процесса.
Что же сделал: УПРОСТИЛ - объединил две этикетки (ШК товара и QR код ЧЗ) в одну. Простая идея, которая принесла огромные результаты.
При объеме клиента в 250 000 единиц товара в месяц каждая этикетка в себестоимости материала - 70 копеек, а трудозатраты сотрудника на обклейку- 10 секунд. Упрощение дало следующие результаты:
- Экономия на расходниках: 250 000 единиц x 0,70 рубля = 175 000 рублей
- Сокращение рабочего времени: 250 000 единиц x 10 секунд = 694 часа работы нон-стоп в месяц, что эквивалентно >4 окладам сотрудника.
Итоговая экономия составила > 800 000 рублей в месяц с учетом заработных плат. Амортизации и высвободившихся ресурсы уже не считали.
Реализация и внедрение решения заняло всего неделю. Теперь процесс создания этикеток занимает около 10 минут в день (против 3 часов). Клиент не только сэкономил деньги, но и избавился от множества головной боли.
Хотите понять, как моя оптимизация может помочь вам сократить расходы и повысить эффективность вашего бизнеса - напишите «+» на @vitaliian и мы разберем вашу ситуацию и обозначим способы решения.
Если хотите получить решение выше (по созданию этикеток) - напишите «этикетка» на @vitaliian.
Буду рад лично пообщаться.
Представьте себе: склад, заполненный товарами, превращается в хаотичное место, а еще тут обязательная маркировка Честным Знаком (ЧЗ). Бардак усугубляется, деньги замораживаются в СЕЗОННОМ товаре (привет 2025), возвраты множатся, сотрудники подумывают - пора валить с Титаника. Знакомо? Один из моих клиентов столкнулся с этой проблемой.
Клиент - крупный продавец на маркетплейсе, ежедневно боролся с бардаком на складе из-за сложностей бизнес-процессов и обязательной маркировки ЧЗ. Эти процессы были настолько запутанными и времязатратными, что казалось, выхода нет. Простое создание этикеток и контроль маркировщиков - это более 3 часов ежедневно. Постоянные ошибки и возвраты доводили до отчаяния. Но решение есть - упрощение и формирование результата работы на каждом этапе бизнес-процесса.
Что же сделал: УПРОСТИЛ - объединил две этикетки (ШК товара и QR код ЧЗ) в одну. Простая идея, которая принесла огромные результаты.
При объеме клиента в 250 000 единиц товара в месяц каждая этикетка в себестоимости материала - 70 копеек, а трудозатраты сотрудника на обклейку- 10 секунд. Упрощение дало следующие результаты:
- Экономия на расходниках: 250 000 единиц x 0,70 рубля = 175 000 рублей
- Сокращение рабочего времени: 250 000 единиц x 10 секунд = 694 часа работы нон-стоп в месяц, что эквивалентно >4 окладам сотрудника.
Итоговая экономия составила > 800 000 рублей в месяц с учетом заработных плат. Амортизации и высвободившихся ресурсы уже не считали.
Реализация и внедрение решения заняло всего неделю. Теперь процесс создания этикеток занимает около 10 минут в день (против 3 часов). Клиент не только сэкономил деньги, но и избавился от множества головной боли.
Хотите понять, как моя оптимизация может помочь вам сократить расходы и повысить эффективность вашего бизнеса - напишите «+» на @vitaliian и мы разберем вашу ситуацию и обозначим способы решения.
Если хотите получить решение выше (по созданию этикеток) - напишите «этикетка» на @vitaliian.
Буду рад лично пообщаться.
👍3⚡1🔥1
Как привлечь клиентов по цене ниже рынка?
Даже в ближайшем Подмосковье рынок ограничен и полон конкурентов. Из-за высокой конкуренции стоимость лидов растет, уменьшая прибыль.
Ниже кейс, хотя и не из моей практики.
Компания, занимающаяся декоративной отделкой, имеет точку продажи на строительном рынке. Продавать становится все сложнее, поэтому было решено инвестировать в маркетинг.
Теперь давай шаг за шагом:
Шаг 1: Рассылаем приглашения всем местным известным дизайнерам интерьеров и амбассадорам. Формат приглашений — "только для своих", чтобы создать ощущение причастности к чему-то новому.
Шаг 2: На встрече угощают и демонстрируют возможности венецианской штукатурки, мозаики и фресок. Также предлагается реализовать одно помещение под ключ с контролем качества. Никто из организаторов не просит писать об этом мероприятии
Шаг 3: Гости сами начинают писать о еде, мероприятии, нетворкинге и самой продукции. Одним постом это не обошлось - реакция длится 4-5 недель, поскольку ведется реалити-шоу о том, что происходит на объектах.
Шаг 4: Подписчики дизайнеров и амбассадоров начинают заказывать услуги венецианской штукатурки, мозаики и фресок. Сарафанное радио работает на полную мощность.
Шаг 5: Практически все затраты на маркетинговое мероприятие окупаются в первые 2 месяца. Эта нативная реклама значительно дешевле и эффективнее традиционных методов.
В итоге компания осталась единственной на рынке с таким продуктом.
Если у вас есть вопросы или нужна помощь с другими аспектами, напишите на @vitaliian.
Даже в ближайшем Подмосковье рынок ограничен и полон конкурентов. Из-за высокой конкуренции стоимость лидов растет, уменьшая прибыль.
Ниже кейс, хотя и не из моей практики.
Компания, занимающаяся декоративной отделкой, имеет точку продажи на строительном рынке. Продавать становится все сложнее, поэтому было решено инвестировать в маркетинг.
Теперь давай шаг за шагом:
Шаг 1: Рассылаем приглашения всем местным известным дизайнерам интерьеров и амбассадорам. Формат приглашений — "только для своих", чтобы создать ощущение причастности к чему-то новому.
Шаг 2: На встрече угощают и демонстрируют возможности венецианской штукатурки, мозаики и фресок. Также предлагается реализовать одно помещение под ключ с контролем качества. Никто из организаторов не просит писать об этом мероприятии
Шаг 3: Гости сами начинают писать о еде, мероприятии, нетворкинге и самой продукции. Одним постом это не обошлось - реакция длится 4-5 недель, поскольку ведется реалити-шоу о том, что происходит на объектах.
Шаг 4: Подписчики дизайнеров и амбассадоров начинают заказывать услуги венецианской штукатурки, мозаики и фресок. Сарафанное радио работает на полную мощность.
Шаг 5: Практически все затраты на маркетинговое мероприятие окупаются в первые 2 месяца. Эта нативная реклама значительно дешевле и эффективнее традиционных методов.
В итоге компания осталась единственной на рынке с таким продуктом.
Вывод: Сама идея не нова, но важно найти тех, кто поможет показать альтернативы и реализовать их.
Если у вас есть вопросы или нужна помощь с другими аспектами, напишите на @vitaliian.
🔥4👍1💯1
Параллели, изменившие мой мир: Горный поход и бизнес.
Вот и вернулся я с горного похода. Нас было 26 человек, все незнакомы, и предстояло 8 дней в пути. Из них 7 дней шел дождь и это не самая комфортная ситуация, верно?
Что удивительно, несмотря на такие экстремальные условия, некоторые участники получали настоящее удовольствие от похода. Почему? Потому что они заранее правильно подготовились: выбрали подходящую одежду (не обязательно дорогую и уж точно не дешевую, но ту, что действительно работает) и выполняли советы инструктора. Эти люди наслаждались каждым днем, даже под проливным дождем.
И знаете, я заметил, что в бизнесе все точно так же. Часто вижу, как многие руководители и предприниматели работают по 16 часов в сутки, но при этом не получают ни удовлетворения, ни денег. А ведь весь секрет в подготовке и правильных решениях. Когда у тебя подобрана правильная команда, выстроены процессы и внедрены подходящие системы, ты начинаешь получать от работы удовольствие. В такие моменты чувствуешь, что весь мир работает на тебя. В итоге — больше энергии, больше дохода и больше смысла в том, что делаешь.
Для меня этот поход стал важным уроком: я увидел свои точки роста благодаря наблюдениям за другими и сильному инструктору.
А как вы подходите к вопросу роста? Консультируетесь с экспертами? Нанимаете помощников? Автоматизируете процессы? Или, может, работаете с мышлением? Мне интересно услышать ваши мысли, поделитесь в комментариях!
Вот и вернулся я с горного похода. Нас было 26 человек, все незнакомы, и предстояло 8 дней в пути. Из них 7 дней шел дождь и это не самая комфортная ситуация, верно?
Что удивительно, несмотря на такие экстремальные условия, некоторые участники получали настоящее удовольствие от похода. Почему? Потому что они заранее правильно подготовились: выбрали подходящую одежду (не обязательно дорогую и уж точно не дешевую, но ту, что действительно работает) и выполняли советы инструктора. Эти люди наслаждались каждым днем, даже под проливным дождем.
И знаете, я заметил, что в бизнесе все точно так же. Часто вижу, как многие руководители и предприниматели работают по 16 часов в сутки, но при этом не получают ни удовлетворения, ни денег. А ведь весь секрет в подготовке и правильных решениях. Когда у тебя подобрана правильная команда, выстроены процессы и внедрены подходящие системы, ты начинаешь получать от работы удовольствие. В такие моменты чувствуешь, что весь мир работает на тебя. В итоге — больше энергии, больше дохода и больше смысла в том, что делаешь.
Для меня этот поход стал важным уроком: я увидел свои точки роста благодаря наблюдениям за другими и сильному инструктору.
А как вы подходите к вопросу роста? Консультируетесь с экспертами? Нанимаете помощников? Автоматизируете процессы? Или, может, работаете с мышлением? Мне интересно услышать ваши мысли, поделитесь в комментариях!
🔥6👍5⚡4
Почему 99% стратегий не реализуются
Думал за 4 недели ничего не сломается. НУ-НУ…
Месяц назад участвовал в качестве приглашенного эксперта в стратегической сессии производственной компании. Ребята там мозги все выкрутили, идеи на ура запускали, план выстроили – будто Стив Джобс сам руководил. Затем команда посмотрела на всё это дело и сказала: «Ого, как круто! С понедельника начинаем». Думаю, вы тоже бывали в такой ситуации! Я то точно… И с чистой душой уехал отдыхать в леса, горы, … туда, где нет никакой связи.
В своих походах я вспоминал стратсессию. Все такие умные, идеи летят со скоростью света. Команда буквально кинули компанию на новый виток развития! Я уже предвкушал, как они этот план в жизнь воплощают. Приезжаю на ревизионную встречу – бац! – и ничего не происходит. План-то есть, а вот реализации и порядка нет.
В мгновения я забыл, что был в отпуске…. Что с этим делать? Требовать, назначать, контролировать? Можете попробовать - потом напишите мне, что получилось.
Генеральный «песочит» окружение, требуя результаты и напоминая о 2 млн. за стратсессию. Я сам не раз оказывался в такой ситуации как со стороны исполнителей, так и руководителя и я не знаю универсальной таблетки да и не верю в нее. Первый шаг - идем в аудит команды, ресурсов, процессов и продуктов.
Чтобы увидеть максимально возможную реальность - необходимо все ставить под сомнения, все проверять.
Ну а пока я провожу аудит, чтобы на его основе формировать план изменений и выстроить стратегический контроль, команда выполняет домашнее задание «На кого влияет мой продукт?». ЭТО СУПЕР ВАЖНО - тут кроется мотивация.
Готовы сделать свою стратегию рабочей и внедрить реальные изменения? Напишите мне – обсудим, как мы можем это сделать вместе.
Думал за 4 недели ничего не сломается. НУ-НУ…
Месяц назад участвовал в качестве приглашенного эксперта в стратегической сессии производственной компании. Ребята там мозги все выкрутили, идеи на ура запускали, план выстроили – будто Стив Джобс сам руководил. Затем команда посмотрела на всё это дело и сказала: «Ого, как круто! С понедельника начинаем». Думаю, вы тоже бывали в такой ситуации! Я то точно… И с чистой душой уехал отдыхать в леса, горы, … туда, где нет никакой связи.
В своих походах я вспоминал стратсессию. Все такие умные, идеи летят со скоростью света. Команда буквально кинули компанию на новый виток развития! Я уже предвкушал, как они этот план в жизнь воплощают. Приезжаю на ревизионную встречу – бац! – и ничего не происходит. План-то есть, а вот реализации и порядка нет.
В мгновения я забыл, что был в отпуске…. Что с этим делать? Требовать, назначать, контролировать? Можете попробовать - потом напишите мне, что получилось.
Генеральный «песочит» окружение, требуя результаты и напоминая о 2 млн. за стратсессию. Я сам не раз оказывался в такой ситуации как со стороны исполнителей, так и руководителя и я не знаю универсальной таблетки да и не верю в нее. Первый шаг - идем в аудит команды, ресурсов, процессов и продуктов.
Чтобы увидеть максимально возможную реальность - необходимо все ставить под сомнения, все проверять.
Ну а пока я провожу аудит, чтобы на его основе формировать план изменений и выстроить стратегический контроль, команда выполняет домашнее задание «На кого влияет мой продукт?». ЭТО СУПЕР ВАЖНО - тут кроется мотивация.
Готовы сделать свою стратегию рабочей и внедрить реальные изменения? Напишите мне – обсудим, как мы можем это сделать вместе.
💊5❤3👍3🔥1
Ты ведь знаешь, кто такой скуф-руководитель ?
Так называют руководителей, которые потеряли драйв, запустили свои компании и сами устали от своего дела. Эти люди перестают стремиться к развитию, их бизнес начинает буксовать, они перестают верить в возможность перемен, довольствуются тем, что есть, и плывут по течению.
«Скуф-руководителем» можно стать в любом возрасте.
Расскажу, как я сам чуть не попал в эту ловушку.
Последние 2 месяца были гипер насыщенными.
Во-первых, они были нервным из-за преждевременных дедлайнов проектов.
Во-вторых, они были перегруженным встречами и переговорами.
В-третьих, наложились старты 2 новых крупных проектов ( производственный сектор и стратегический контроль проектного управления).
В-четвертых, команду пришлось пересобрать.
На этом эмоциональном фоне я заметил, что стал терять интерес к развитию своих услуг.
Решение вопросов становилось всё более рутинным и механическим. Кажется, что делаешь много, но результаты отстают от ожиданий. Я перестал радоваться достижениям, стал уклоняться от риска и нововведений, а в голове все чаще возникали мысли: «Сейчас не до этого, разберусь потом».
И вот в чем парадокс: мне с одной стороны, это не нравилось, но с другой – я внутренне смирился: «Ну да, сейчас такой период, потом все наладится». Но что-то внутри подсказывало мне, что «потом» это могила.
Неделю назад я встретился с клиентом, который просто выплеснул на меня свои боли: прибыль падает второй год, бизнес теряет актуальность, никто ничего не хочет менять, а уволить не могу. И я понял, что описывает он не только свою компанию, но и мое состояние. Я тоже перестал искать новые подходы, стал повторяться, а клиенты-то чувствуют эту энергию!
И тут я понял одну важную вещь: «скуф-руководителем» можно стать незаметно, постепенно, день за днем откладывая важные дела и увязая в рутине.
Внешне ты можешь не сразу заметить эти изменения, но внутри – ты точно чувствуешь, что что-то идет не так.
Опасность в том, что «оскуфление» не происходит резко – это постепенный процесс, который сложно осознать сразу.
Но запускать себя и бизнес можно не только физически, но и стратегически:
1️⃣ Если ты день за днем откладываешь обновление процессов и продуктов.
2️⃣ Если перестаешь искать новые рынки и возможности.
3️⃣ Если согласен с тем, что «потом разберусь», а сейчас «не время».
4️⃣ Если отдаешь контроль, соглашаясь на компромиссы, которые убивают бизнес.
5️⃣ Если слово НЕТ, отсутствует в твоем лексиконе.
В итоге, медленно, но верно, ты становишься «скуф-руководителем» – уставшим, разочарованным, не верящим в возможность роста.
Но ведь ты замечаешь, что что-то идет не так? Ты же не слепой.
Однако внутренне ты соглашаешься: «Все так живут. Сейчас не время что-то менять, потом разберусь…»
И вот ты уже медленно угасаешь, срываешься на команду, не веришь в возможности своего бизнеса, и пытаешься оправдать неуспехи, обвиняя рынок и обстоятельства.
Осознать проблему – это уже первый шаг к переменам.
Если ты понимаешь, что твой бизнес начал терять форму, если чувствуешь, что тебе нужен толчок, чтобы выйти из этого состояния, напиши мне. Я помогу провести аудит, разработать стратегии и вдохнуть новую жизнь в твой бизнес.
Все начинается с твоего твердого решения что-то изменить.
Так называют руководителей, которые потеряли драйв, запустили свои компании и сами устали от своего дела. Эти люди перестают стремиться к развитию, их бизнес начинает буксовать, они перестают верить в возможность перемен, довольствуются тем, что есть, и плывут по течению.
«Скуф-руководителем» можно стать в любом возрасте.
Расскажу, как я сам чуть не попал в эту ловушку.
Последние 2 месяца были гипер насыщенными.
Во-первых, они были нервным из-за преждевременных дедлайнов проектов.
Во-вторых, они были перегруженным встречами и переговорами.
В-третьих, наложились старты 2 новых крупных проектов ( производственный сектор и стратегический контроль проектного управления).
В-четвертых, команду пришлось пересобрать.
На этом эмоциональном фоне я заметил, что стал терять интерес к развитию своих услуг.
Решение вопросов становилось всё более рутинным и механическим. Кажется, что делаешь много, но результаты отстают от ожиданий. Я перестал радоваться достижениям, стал уклоняться от риска и нововведений, а в голове все чаще возникали мысли: «Сейчас не до этого, разберусь потом».
И вот в чем парадокс: мне с одной стороны, это не нравилось, но с другой – я внутренне смирился: «Ну да, сейчас такой период, потом все наладится». Но что-то внутри подсказывало мне, что «потом» это могила.
Неделю назад я встретился с клиентом, который просто выплеснул на меня свои боли: прибыль падает второй год, бизнес теряет актуальность, никто ничего не хочет менять, а уволить не могу. И я понял, что описывает он не только свою компанию, но и мое состояние. Я тоже перестал искать новые подходы, стал повторяться, а клиенты-то чувствуют эту энергию!
И тут я понял одну важную вещь: «скуф-руководителем» можно стать незаметно, постепенно, день за днем откладывая важные дела и увязая в рутине.
Внешне ты можешь не сразу заметить эти изменения, но внутри – ты точно чувствуешь, что что-то идет не так.
Опасность в том, что «оскуфление» не происходит резко – это постепенный процесс, который сложно осознать сразу.
Но запускать себя и бизнес можно не только физически, но и стратегически:
В итоге, медленно, но верно, ты становишься «скуф-руководителем» – уставшим, разочарованным, не верящим в возможность роста.
Но ведь ты замечаешь, что что-то идет не так? Ты же не слепой.
Однако внутренне ты соглашаешься: «Все так живут. Сейчас не время что-то менять, потом разберусь…»
И вот ты уже медленно угасаешь, срываешься на команду, не веришь в возможности своего бизнеса, и пытаешься оправдать неуспехи, обвиняя рынок и обстоятельства.
Осознать проблему – это уже первый шаг к переменам.
Если ты понимаешь, что твой бизнес начал терять форму, если чувствуешь, что тебе нужен толчок, чтобы выйти из этого состояния, напиши мне. Я помогу провести аудит, разработать стратегии и вдохнуть новую жизнь в твой бизнес.
Все начинается с твоего твердого решения что-то изменить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4💯4🔥2🤩2😭2⚡1
Вето на информирование
Сотрудники вдруг решают, что лучше скрыть информацию о проблемах, ошибках или изменениях. Мол, "лучше не будем беспокоить начальство" или "разберемся сами".
Представь: ты думаешь, что все под контролем, что команда работает как часы. Но потом узнаешь ….. да ничего ты не узнаешь….. тебя ошарашивают, что нужно еще 3 месяца, а потом еще 3 , а потом еще 3.
Знаешь - это не просто проблема. Это — системная ошибка, когда сотрудники боятся или не хотят делиться информацией. Еще хуже, если они даже не догадываются о бездне впереди.
В умных книжка пишут
Кто-нибудь пробовал это реализовать❓ Это чертовски сложно и долго.
Именно поэтому я начинаю с глубокого аудита команды, продуктов и процессов. Аудит - единый источник актуальной и достоверной информации о текущем положении. Это исключает ситуации, когда до руководства доходит разрозненная информация.
И, да, это решение - найди в окружении сильного эксперта / руководителя для решения этой задачи.
После него "вето на информирование" начинает трансформироваться в открытый диалог. НЕ СРАЗУ, но процесс идет.
Чувствуешь, что твоя команда боится или не хочет говорить правду? - теперь ты знаешь одно из решений. Пробовать или ничего не менять - твой выбор.
Сотрудники вдруг решают, что лучше скрыть информацию о проблемах, ошибках или изменениях. Мол, "лучше не будем беспокоить начальство" или "разберемся сами".
Представь: ты думаешь, что все под контролем, что команда работает как часы. Но потом узнаешь ….. да ничего ты не узнаешь….. тебя ошарашивают, что нужно еще 3 месяца, а потом еще 3 , а потом еще 3.
Знаешь - это не просто проблема. Это — системная ошибка, когда сотрудники боятся или не хотят делиться информацией. Еще хуже, если они даже не догадываются о бездне впереди.
В умных книжка пишут
Для начала — прозрачность и доверие.
Важно создавать такие условия, где каждый сотрудник знает: любая информация важна, особенно плохая.
Кто-нибудь пробовал это реализовать
Именно поэтому я начинаю с глубокого аудита команды, продуктов и процессов. Аудит - единый источник актуальной и достоверной информации о текущем положении. Это исключает ситуации, когда до руководства доходит разрозненная информация.
И, да, это решение - найди в окружении сильного эксперта / руководителя для решения этой задачи.
После него "вето на информирование" начинает трансформироваться в открытый диалог. НЕ СРАЗУ, но процесс идет.
Чувствуешь, что твоя команда боится или не хочет говорить правду? - теперь ты знаешь одно из решений. Пробовать или ничего не менять - твой выбор.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡2🔥2👍1🤔1
Как избежать главной ловушки руководителей
Услышав от спикеров, что внедрение учетной системы решит все проблемы компании, я понял, что это системная бага в мышлении. Почему? Потому что это классическое заблуждение. В корпорациях, откуда я пришел, и в малом бизнесе, куда я погрузился с головой, я видел одно и то же:
Реальность, что учетная система — это не волшебная палочка.
❗️Проблема в том, что многие предприниматели думают, что как только у них появится система учета, где можно делать красивые отчеты и настраивать автоматические процессы, все начнет работать, как часы. Но реальность совсем другая. Если в вашей компании никто не фиксирует процессы на бумаге, не описывает бизнес-процессы, то никакая учетная система не сможет систематизировать хаос, который у вас творится.
Для начала нужно понять, кто за что отвечает, какие задачи выполняются, и самое главное — как они выполняются. Без четкого понимания «что» и «как» никакая система не поможет.
И вот здесь начинается самое интересное. Люди думают, что учетная система волшебным образом исправит все их беды. Но как учетная система может помочь, если никто в компании не знает, кто что делает и почему это важно? Как система сможет фиксировать и автоматизировать то, что даже не определено?
Выстроить процессы без понимания их сути — невозможно.
Итак, начнем с базы — описания бизнес-процессов. Если у вас нет четкого понимания, как именно протекает тот или иной процесс в вашей компании, кто за что отвечает, и какие результаты должны быть достигнуты, учетная система только усилит ваш хаос.
Давайте начнем с этого: сядьте и опишите на бумаге все свои процессы. Да-да, именно на бумаге, с ручкой в руке. Учетная система не сможет объяснить вам, кто должен заниматься маркетингом или отвечать за продажи или отгружать товар. Она не подскажет, как оптимизировать рабочий процесс, если вы сами не понимаете, как он должен выглядеть.
Вместо того чтобы надеяться на учетную систему, задайте себе вопрос: "Понимаю ли я, как должен работать мой бизнес?" Если ответ — нет, то
Система — это лишь инструмент. Если вы не знаете, как его использовать, он не принесет вам пользы.
Поэтому, прежде чем бросаться на закупку дорогих учетных систем и программного обеспечения, сделайте шаг назад и посмотрите, как у вас организована работа. Если у вас есть хаос на бумаге, то на электронном уровне будет только хуже. Какой смысл в красивых отчетах, если они не отражают реальную картину?
Не выбрасывайте деньги на ветер💵
Услышав от спикеров, что внедрение учетной системы решит все проблемы компании, я понял, что это системная бага в мышлении. Почему? Потому что это классическое заблуждение. В корпорациях, откуда я пришел, и в малом бизнесе, куда я погрузился с головой, я видел одно и то же:
вера в то, что какая-то система, будь то 1С, CRM, аналитика или любая другая учетная программа, «сама по себе» наведет порядок и выстроит процессы.
Реальность, что учетная система — это не волшебная палочка.
❗️Проблема в том, что многие предприниматели думают, что как только у них появится система учета, где можно делать красивые отчеты и настраивать автоматические процессы, все начнет работать, как часы. Но реальность совсем другая. Если в вашей компании никто не фиксирует процессы на бумаге, не описывает бизнес-процессы, то никакая учетная система не сможет систематизировать хаос, который у вас творится.
Для начала нужно понять, кто за что отвечает, какие задачи выполняются, и самое главное — как они выполняются. Без четкого понимания «что» и «как» никакая система не поможет.
И вот здесь начинается самое интересное. Люди думают, что учетная система волшебным образом исправит все их беды. Но как учетная система может помочь, если никто в компании не знает, кто что делает и почему это важно? Как система сможет фиксировать и автоматизировать то, что даже не определено?
Выстроить процессы без понимания их сути — невозможно.
Итак, начнем с базы — описания бизнес-процессов. Если у вас нет четкого понимания, как именно протекает тот или иной процесс в вашей компании, кто за что отвечает, и какие результаты должны быть достигнуты, учетная система только усилит ваш хаос.
Давайте начнем с этого: сядьте и опишите на бумаге все свои процессы. Да-да, именно на бумаге, с ручкой в руке. Учетная система не сможет объяснить вам, кто должен заниматься маркетингом или отвечать за продажи или отгружать товар. Она не подскажет, как оптимизировать рабочий процесс, если вы сами не понимаете, как он должен выглядеть.
Вместо того чтобы надеяться на учетную систему, задайте себе вопрос: "Понимаю ли я, как должен работать мой бизнес?" Если ответ — нет, то
ищите людей, коллег, информацию, окружение, …. .
Система — это лишь инструмент. Если вы не знаете, как его использовать, он не принесет вам пользы.
Поэтому, прежде чем бросаться на закупку дорогих учетных систем и программного обеспечения, сделайте шаг назад и посмотрите, как у вас организована работа. Если у вас есть хаос на бумаге, то на электронном уровне будет только хуже. Какой смысл в красивых отчетах, если они не отражают реальную картину?
Не выбрасывайте деньги на ветер💵
🔥5💯3👍2⚡1
Гормоны стресса на стратегической сессии 🧠💡
Инвайты, инсайты - вот что ожидает руководство от стратегических сессий, но ….
Вчера завершили сессию в крупном банке. Главная задача — сгенерировать новые направления для бизнеса, которые дополняли бы текущие продукты, но не сводились к банальному улучшайзингу. Участвовали 180 человек.
Полная вовлеченность, креативность - вот что я наблюдал. И вот незадача: большинство идей, которые мы получили, оказались улучшайзингом, а не чем-то кардинально новым. И это нормально. НО почему так?
Проблема в людях? Нет. Нюанс в опыте.
Ранее у команд не было опыта участия в сессиях такого уровня, это ведь не внутри отдела обсудить идеи среди своих. Это защита перед жюри, с высокой планкой ожиданий! Стресс? Безусловно.
Именно стресс помогает сравнивать, казалось бы, несравнимые величины: что важнее — перспективы на работе в другом городе или комфорт и забота в родном? И тут правда у всех своя. Стресс, который возникает при выборе между этими вариантами, как раз и помогает увидеть, где скрываются настоящие приоритеты.
Чем чаще мы испытываем подобный стресс, тем меньше мозг начинает защищаться и выдавать «давно обкатанные» решения.
Ребята молодцы! Первый шаг к изменениям сделан. Теперь задача - поддерживать опыт :).
💬 Напиши в комментариях, а с какими мыслями ты уходишь с подобных мероприятий?
Инвайты, инсайты - вот что ожидает руководство от стратегических сессий, но ….
Вчера завершили сессию в крупном банке. Главная задача — сгенерировать новые направления для бизнеса, которые дополняли бы текущие продукты, но не сводились к банальному улучшайзингу. Участвовали 180 человек.
Полная вовлеченность, креативность - вот что я наблюдал. И вот незадача: большинство идей, которые мы получили, оказались улучшайзингом, а не чем-то кардинально новым. И это нормально. НО почему так?
Проблема в людях? Нет. Нюанс в опыте.
Ранее у команд не было опыта участия в сессиях такого уровня, это ведь не внутри отдела обсудить идеи среди своих. Это защита перед жюри, с высокой планкой ожиданий! Стресс? Безусловно.
Именно стресс помогает сравнивать, казалось бы, несравнимые величины: что важнее — перспективы на работе в другом городе или комфорт и забота в родном? И тут правда у всех своя. Стресс, который возникает при выборе между этими вариантами, как раз и помогает увидеть, где скрываются настоящие приоритеты.
Чем чаще мы испытываем подобный стресс, тем меньше мозг начинает защищаться и выдавать «давно обкатанные» решения.
Ребята молодцы! Первый шаг к изменениям сделан. Теперь задача - поддерживать опыт :).
💬 Напиши в комментариях, а с какими мыслями ты уходишь с подобных мероприятий?
❤6💯6🔥4👍1
❗️Как поступит ваш лидер, если на встрече ему прилюдно «дадут пощечину»?
Сможет ли он сохранить контроль над ситуацией? Ответит агрессивно? Или промолчит?
Координационные встречи — это обязательный элемент для лидеров и команд, вовлеченных в реализацию стратегических проектов. На одной из таких встреч, в процессе обсуждения быстрого решения центральной проблемы, директор одного из направлений публично «дал пощечину» моей команде. Не в буквальном смысле, конечно, но по тону и резкости — было нечто подобное.
В этот момент у меня возникло желание воспользоваться «властью ведущего» и встать на защиту команды.
Но я остановился, вспомнив своё детство. Вспомнил, что драки в детском саду и школе — обычное дело! И тогда возникает вопрос: «А даст ли сдачи?».
Лидер должен уметь решать конфликты и сохранять самообладание. Это ключ к тому, чтобы команда справлялась с любыми вызовами, держала удар и не теряла контроль, когда ситуация накаляется.
Сейчас не время вдаваться в подробности того, что было дальше, но могу сказать: я рад и доволен. Доволен и за лидера, и за команду, и за тот новый горизонт, который открылся!
💪 Если вы хотите, чтобы ваша команда умела справляться с любыми вызовами, лидеры были уверенными, а стратегия исполнялась четко и с уверенностью, подумайте о развитии этих навыков. Умение держать удар — основа настоящего лидерства.
#лидерство
Сможет ли он сохранить контроль над ситуацией? Ответит агрессивно? Или промолчит?
Координационные встречи — это обязательный элемент для лидеров и команд, вовлеченных в реализацию стратегических проектов. На одной из таких встреч, в процессе обсуждения быстрого решения центральной проблемы, директор одного из направлений публично «дал пощечину» моей команде. Не в буквальном смысле, конечно, но по тону и резкости — было нечто подобное.
В этот момент у меня возникло желание воспользоваться «властью ведущего» и встать на защиту команды.
Но я остановился, вспомнив своё детство. Вспомнил, что драки в детском саду и школе — обычное дело! И тогда возникает вопрос: «А даст ли сдачи?».
Ведь если ребенок «проявит слабость», его могут дразнить годами.
Лидер должен уметь решать конфликты и сохранять самообладание. Это ключ к тому, чтобы команда справлялась с любыми вызовами, держала удар и не теряла контроль, когда ситуация накаляется.
Сейчас не время вдаваться в подробности того, что было дальше, но могу сказать: я рад и доволен. Доволен и за лидера, и за команду, и за тот новый горизонт, который открылся!
💪 Если вы хотите, чтобы ваша команда умела справляться с любыми вызовами, лидеры были уверенными, а стратегия исполнялась четко и с уверенностью, подумайте о развитии этих навыков. Умение держать удар — основа настоящего лидерства.
А без лидерства любая стратегия — лишь головная боль и пустой счёт.
#лидерство
💯5❤4🔥4🤝1
Выжить на кровавом рынке
Шаурма, ChatGPT, APPLE, но все по порядку. Представьте: вы продаёте шаурму. Всё было нормально, пока рядом не открылись два конкурента, которые делают то же самое, но в два раза дешевле! Клиенты уходят, а вы стоите, как шаурма на морозе. Что делать?
Конечно, мочить конкурентов в сортире не получится — надо выделиться! И нет, это не про развешивание гирлянд на вашу шаурму. Нужно подумать стратегически.
Итак, как можно выделиться среди тех, кто продаёт ту же самую шаурму?
1. Продавай дешевле — оптимизируй расходы и сделай цену такой низкой, что даже студент не устоит.
Такой подход используют: ритейлер Светофор, Xiaomi
2. Продавай быстрее — сделай свою шаурму за 1 минуту, чтобы клиенты не успели даже достать телефон для сторис.
Такой подход используют: доставка Самокат, вендинговые автоматы с кофе
3. Добавь уникальности — шаурма с манго или на гриле? Люди обожают экзотику!
Такой подход используют: ChatGPT, Apple
4. Сделай проще — пусть шаурма не проливается на рубашку, а лучше — организуй доставку.
Такой подход используют: Донер 42, снова Apple
5. Стань многофункциональным — добавь к шаурме напиток или десерт, чтобы клиенты решили все свои задачи в одном месте.
Такой подход используют: Wildberries, Ашан
6. Обслуживай с душой — комплименты и лишний кусок мяса еще никому не мешали!
Такой подход используют: любой ресторан с чеком от 1000 руб за 1 блюдо.
7. Стабильность — клиенты возвращаются, когда знают, что их шаурма всегда будет идеальной и безопасной.
Такой подход используют: Макдональдс, парикмахерская Супермен.
Вывод:
Конкуренция падает только там, где рынок умирает. А если рынок живой — выделяться придётся. Так что выбирай стратегию и вперед!
Шаурма, ChatGPT, APPLE, но все по порядку. Представьте: вы продаёте шаурму. Всё было нормально, пока рядом не открылись два конкурента, которые делают то же самое, но в два раза дешевле! Клиенты уходят, а вы стоите, как шаурма на морозе. Что делать?
Конечно, мочить конкурентов в сортире не получится — надо выделиться! И нет, это не про развешивание гирлянд на вашу шаурму. Нужно подумать стратегически.
Итак, как можно выделиться среди тех, кто продаёт ту же самую шаурму?
1. Продавай дешевле — оптимизируй расходы и сделай цену такой низкой, что даже студент не устоит.
Такой подход используют: ритейлер Светофор, Xiaomi
2. Продавай быстрее — сделай свою шаурму за 1 минуту, чтобы клиенты не успели даже достать телефон для сторис.
Такой подход используют: доставка Самокат, вендинговые автоматы с кофе
3. Добавь уникальности — шаурма с манго или на гриле? Люди обожают экзотику!
Такой подход используют: ChatGPT, Apple
4. Сделай проще — пусть шаурма не проливается на рубашку, а лучше — организуй доставку.
Такой подход используют: Донер 42, снова Apple
5. Стань многофункциональным — добавь к шаурме напиток или десерт, чтобы клиенты решили все свои задачи в одном месте.
Такой подход используют: Wildberries, Ашан
6. Обслуживай с душой — комплименты и лишний кусок мяса еще никому не мешали!
Такой подход используют: любой ресторан с чеком от 1000 руб за 1 блюдо.
7. Стабильность — клиенты возвращаются, когда знают, что их шаурма всегда будет идеальной и безопасной.
Такой подход используют: Макдональдс, парикмахерская Супермен.
Вывод:
Конкуренция падает только там, где рынок умирает. А если рынок живой — выделяться придётся. Так что выбирай стратегию и вперед!
👏5💯2❤1👍1
Это похоже на чит-код, который нам забыли выдать
Докрутим еще шаурму (да-да пост выше).
И вот вы решили выделяться. Отлично! Взяли путь уникальности – ананасы, киви, чили… Экзотика на полную! По статистике, такой путь выбирают 3/4 бизнесов. Казалось бы, всё по классике – цель простая: остаться на плаву, вытурить конкурентов и накинуть +50% к прибыли. Ясно же что делать ?
В этой стратегия только цель и задачи. Ничего нового и мотивирующего: как шаурма без соуса – сухо и невкусно.
Почему?
Потому что в ней нет болей и надежд тех, на кого направлены задачи.
А где гипотезы? Их тоже нет!
Вот и выходит, что стратегии часто выглядят как экзотическая шаурма: вроде красиво, но на вкус – вопрос.
А теперь волшебная палочка - нужно правильно поженить цель с задачами. Гипотезы добавьте, боли клиентов учтите – тогда всё взлетит.
❗️ Посмотри обложку поста.
На днях в стенах Лемано Про как раз этим и занимались. Ну, и как думаете, какая из стратегий имеет больше шансов на профит?
Какая включает мозг в выработку новых идеи?
Поделитесь своим мнением в комментариях.
Докрутим еще шаурму (да-да пост выше).
И вот вы решили выделяться. Отлично! Взяли путь уникальности – ананасы, киви, чили… Экзотика на полную! По статистике, такой путь выбирают 3/4 бизнесов. Казалось бы, всё по классике – цель простая: остаться на плаву, вытурить конкурентов и накинуть +50% к прибыли. Ясно же что делать ?
Цель:
- Остаться на плаву
- Вытурить конкурентов
- Накинуть +50% к прибыли
Задачи:
- Запусть шаурму с ананасом, киви, чили
- Нанять 2 шаурмена
- Повесить большой экран с сочной картинкой
В этой стратегия только цель и задачи. Ничего нового и мотивирующего: как шаурма без соуса – сухо и невкусно.
Почему?
Потому что в ней нет болей и надежд тех, на кого направлены задачи.
А где гипотезы? Их тоже нет!
Вот и выходит, что стратегии часто выглядят как экзотическая шаурма: вроде красиво, но на вкус – вопрос.
А теперь волшебная палочка - нужно правильно поженить цель с задачами. Гипотезы добавьте, боли клиентов учтите – тогда всё взлетит.
На днях в стенах Лемано Про как раз этим и занимались. Ну, и как думаете, какая из стратегий имеет больше шансов на профит?
Какая включает мозг в выработку новых идеи?
Поделитесь своим мнением в комментариях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4🆒4👍3❤1
Как трансформировать «старое»
Вот есть у нас классика образования — Антон Макаренко и его "Педагогическая поэма". Прочитал — и сразу дзен! Представьте себе: воспитание подростков в сложных условиях — и всё это на удивление актуально для трансформации бизнеса сегодня.
Компания — это коллектив, точно как у Макаренко. Каждый сотрудник влияет на результат. И как главный герой не просто "держал порядок", а создавал такую среду, где каждый подросток чувствовал свою значимость, так и в бизнесе: хотим крутых результатов — надо трансформироваться! Это не про галочки в задачах, это про создание среды и инструменты где каждый сотрудник чувствует себя важным.
Так как же это работает? Да, давайте разберёмся. У Макаренко были свои фишки, а у нас — ДА ОНИ ТАКИЕ ЖЕ (классика все же):
1️⃣ Коллективная ответственность. Хочешь результатов — вовлекай сотрудников в общее дело. У каждого должна быть своя роль, своя значимость.
Инструмент? Визуализация! Стратегии, схемы, а лучше — большие яркие постеры на стенах, чтобы каждый видел, за что он отвечает.
2️⃣ Личное участие руководства. Если руководитель говорит о важности дела, а сам «сидит на троне», то ничего не выйдет. Надо быть в гуще событий, влиять и показывать в деле.
Как это сделать? Визуализируй свои влияния — кто за что отвечает и как это влияет на всех.
3️⃣ Труд как воспитание. Каждый должен видеть результат своего труда, понимать, что его усилия не проходят впустую и приближают большую цель.
Как это сделать? Визуализация зависимостей: цель — гипотезы — задачи. Все должны понимать, как одна задача помогает другой, и как это движет компанию к цели.
Почему это работает? Потому что трансформация — это не магия. Это последовательность действий, где каждый понимает свою роль. Сотрудник должен не просто выполнять задачу, а видеть, как его работа меняет общую картину.
❗️ Вывод:
1. Управление людьми — самое сложное, и это нормально!
2. А лучший инструмент для мотивации — визуализация стратегии. Видишь — значит, понимаешь, значит, мотивирован.
Всё просто!
Вот есть у нас классика образования — Антон Макаренко и его "Педагогическая поэма". Прочитал — и сразу дзен! Представьте себе: воспитание подростков в сложных условиях — и всё это на удивление актуально для трансформации бизнеса сегодня.
Компания — это коллектив, точно как у Макаренко. Каждый сотрудник влияет на результат. И как главный герой не просто "держал порядок", а создавал такую среду, где каждый подросток чувствовал свою значимость, так и в бизнесе: хотим крутых результатов — надо трансформироваться! Это не про галочки в задачах, это про создание среды и инструменты где каждый сотрудник чувствует себя важным.
Так как же это работает? Да, давайте разберёмся. У Макаренко были свои фишки, а у нас — ДА ОНИ ТАКИЕ ЖЕ (классика все же):
Инструмент? Визуализация! Стратегии, схемы, а лучше — большие яркие постеры на стенах, чтобы каждый видел, за что он отвечает.
Как это сделать? Визуализируй свои влияния — кто за что отвечает и как это влияет на всех.
Как это сделать? Визуализация зависимостей: цель — гипотезы — задачи. Все должны понимать, как одна задача помогает другой, и как это движет компанию к цели.
Почему это работает? Потому что трансформация — это не магия. Это последовательность действий, где каждый понимает свою роль. Сотрудник должен не просто выполнять задачу, а видеть, как его работа меняет общую картину.
1. Управление людьми — самое сложное, и это нормально!
2. А лучший инструмент для мотивации — визуализация стратегии. Видишь — значит, понимаешь, значит, мотивирован.
Всё просто!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👍4💯4
Что я вижу? Время расслоения!
Кто-то несется как на спортивном мотоцикле — растет, эволюционирует, находит новые возможности за каждым углом. А тысячи компаний в это время прекращают свою жизнь. Сейчас переходный период, эволюция, не все выживут.
Жестко? Да. Но реальность такова.
Хотите взлететь или медленно падать? Решайте. Вот вам вопрос дня:
«А что ты будешь делать, если ….?»
Ведь сейчас выживают и растут только те, кто готов меняться, кто сфокусирован и понимает, зачем, что и для кого делает.
Лет 10 назад стратегия и фокусировка были для тех, у кого было время и желание. Хочешь развивайся, не хочешь — не надо, и так вроде нормально живем, да?
❗️ Сейчас, похоже, такого выбора уже нет.
Годовая стратегия, разбитая на квартальные апдейты приобрела статус must have.
И чем проще и нагляднее стратегия, тем быстрее и легче развиваться без сопротивления.
Поделитесь, как вы делаете свою стратегию наглядной и понятной для команды?
Кто-то несется как на спортивном мотоцикле — растет, эволюционирует, находит новые возможности за каждым углом. А тысячи компаний в это время прекращают свою жизнь. Сейчас переходный период, эволюция, не все выживут.
Жестко? Да. Но реальность такова.
Хотите взлететь или медленно падать? Решайте. Вот вам вопрос дня:
«А что ты будешь делать, если ….?»
Ведь сейчас выживают и растут только те, кто готов меняться, кто сфокусирован и понимает, зачем, что и для кого делает.
Лет 10 назад стратегия и фокусировка были для тех, у кого было время и желание. Хочешь развивайся, не хочешь — не надо, и так вроде нормально живем, да?
Годовая стратегия, разбитая на квартальные апдейты приобрела статус must have.
И чем проще и нагляднее стратегия, тем быстрее и легче развиваться без сопротивления.
Поделитесь, как вы делаете свою стратегию наглядной и понятной для команды?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4💯4🦄2
Деньги — это очень важно.
Они имеют огромное значение, чем бы вы ни занимались. Они влияют на то, что вы едите, какие лекарства принимаете, на какой машине ездите, в каком доме живёте и куда путешествуете. Понимаете, деньги — это то, что очень трудно чем-то заменить, когда они нужны.
Какая самая большая сумма, которую вы заработали за год? На самом деле, мне не так важна эта сумма, как сам ответ. По нему можно понять, на что в финансовом смысле вы запрограммированы. Наш разум работает по программе, и ваша работа — тоже. Но большинство людей работают по программе, созданной другими, они живут плодами чужих умозаключений.
В 1970 году Элвин Тоффлер написал книгу "Шок будущего", где предсказал будущее на 50 лет вперёд. Он утверждал, что многие люди будут шокированы невероятными изменениями, которые произойдут в мире. Например, в 70-х никто не мог даже мечтать о том, что смартфоны позволят отправлять сообщения в любую точку мира мгновенно.
Однако Тоффлер сказал ещё кое-что важное: безграмотные люди 21 века — это не те, кто не умеет читать, а те, кто
Это означает необходимость менять свои жизненные установки. Если вы уже слышали об этом, не лишним будет освежить в памяти. А если нет — эта мысль точно заставит задуматься.
Всё это к тому, что для финансовой стабильности необходимо иметь множественные источники дохода. Посмотрите на историю: начиная со времён древнего Вавилона, все богатые люди и компании имели несколько источников дохода. Это не случайность, это результат.
Доходы напрямую зависят от трёх факторов:
- насколько востребован то, что вы делаете
- вашего уровня мастерства
- насколько сложно вас заменить.
Практически в любой нише можно зарабатывать от 1 миллиона долларов. Высокая выручка — это показатель того, что существует спрос на ваши услуги или продукты.
Я занимаюсь тем, что помогаю компаниям масштабироваться, устраняя узкие места. У кого-то это проблемы с бизнес-процессами, кому-то нужно реализовать стратегические проекты или даже побороть установки сотрудников. Спрос есть по всей стране, ведь сотрудники часто запрограммированы на повторяющиеся действия, заложенные их установками и прошлым опытом.
🎯Но возникает вопрос: как создать столько источников дохода и идей масштабирования, чтобы не перегрузить себя? Я лично предпочитаю визуализировать стратегию в виде mindmap. Никаких текстовых документов или сложных расшифровок. Вся стратегия помещается на одной карте — от целей до задач. Важный момент: я не всегда знаю, как достигну цели, но визуализация помогает разложить всё по полочкам и запускает в мозгу процесс поиска первопричин, выявления зависимостей и нахождения ответов на сложные вопросы (или необходимость в полном пересмотре).
Вот такой интересный разговор получился в кулуарах после выступления на globaltechforum.
❓P.S. - разучиваться и переучиваться. Вижу прямую зависимость со скоростью развития бизнеса. Уважаемые подписчики, буду признателен за рекомендации мероприятий, на которых стоит выступить с этой темой.
#закадром
Они имеют огромное значение, чем бы вы ни занимались. Они влияют на то, что вы едите, какие лекарства принимаете, на какой машине ездите, в каком доме живёте и куда путешествуете. Понимаете, деньги — это то, что очень трудно чем-то заменить, когда они нужны.
Какая самая большая сумма, которую вы заработали за год? На самом деле, мне не так важна эта сумма, как сам ответ. По нему можно понять, на что в финансовом смысле вы запрограммированы. Наш разум работает по программе, и ваша работа — тоже. Но большинство людей работают по программе, созданной другими, они живут плодами чужих умозаключений.
В 1970 году Элвин Тоффлер написал книгу "Шок будущего", где предсказал будущее на 50 лет вперёд. Он утверждал, что многие люди будут шокированы невероятными изменениями, которые произойдут в мире. Например, в 70-х никто не мог даже мечтать о том, что смартфоны позволят отправлять сообщения в любую точку мира мгновенно.
Однако Тоффлер сказал ещё кое-что важное: безграмотные люди 21 века — это не те, кто не умеет читать, а те, кто
не может учиться, разучиваться и переучиваться.
Это означает необходимость менять свои жизненные установки. Если вы уже слышали об этом, не лишним будет освежить в памяти. А если нет — эта мысль точно заставит задуматься.
Всё это к тому, что для финансовой стабильности необходимо иметь множественные источники дохода. Посмотрите на историю: начиная со времён древнего Вавилона, все богатые люди и компании имели несколько источников дохода. Это не случайность, это результат.
Доходы напрямую зависят от трёх факторов:
- насколько востребован то, что вы делаете
- вашего уровня мастерства
- насколько сложно вас заменить.
Практически в любой нише можно зарабатывать от 1 миллиона долларов. Высокая выручка — это показатель того, что существует спрос на ваши услуги или продукты.
Я занимаюсь тем, что помогаю компаниям масштабироваться, устраняя узкие места. У кого-то это проблемы с бизнес-процессами, кому-то нужно реализовать стратегические проекты или даже побороть установки сотрудников. Спрос есть по всей стране, ведь сотрудники часто запрограммированы на повторяющиеся действия, заложенные их установками и прошлым опытом.
🎯Но возникает вопрос: как создать столько источников дохода и идей масштабирования, чтобы не перегрузить себя? Я лично предпочитаю визуализировать стратегию в виде mindmap. Никаких текстовых документов или сложных расшифровок. Вся стратегия помещается на одной карте — от целей до задач. Важный момент: я не всегда знаю, как достигну цели, но визуализация помогает разложить всё по полочкам и запускает в мозгу процесс поиска первопричин, выявления зависимостей и нахождения ответов на сложные вопросы (или необходимость в полном пересмотре).
Вот такой интересный разговор получился в кулуарах после выступления на globaltechforum.
❓P.S. - разучиваться и переучиваться. Вижу прямую зависимость со скоростью развития бизнеса. Уважаемые подписчики, буду признателен за рекомендации мероприятий, на которых стоит выступить с этой темой.
#закадром
👍3🔥3👏2❤1🆒1
Почему все проблемы замыкаются на собственных сотрудниках
Все же хотят больше зарабатывать на своем продукте? И как можно быстрее.
И что же для этого мы делаем? Правильно - пишем KPI, рисуем цифирки, достаем особо изощренные инструменты стимуляции сотрудников и… вуаля, работа закипела…
Порой получается что-то «дожать», но только вот один нюанс — сотрудники после этих «дожимов» уже не наши.
Сейчас не будем затрагивать моменты мотивации, а обсудим самую частую ошибку.
ПОЧЕМУ сразу начинается работа «над стимуляцией сотрудников» ?
Все просто — своих сотрудников руководитель знает как облупленных. Они управляемы и удобны. Ну и, конечно, всегда есть кого обвинить в случае провала. А вот клиенты и партнеры — это не так просто. С ними надо разговаривать, понимать, интересоваться - а это тяжелая работа, требующая много мыслетоплива. А вот клонировать текущую работу – это легко и бесплатно и, к сожалению, неверно.
Случай из жизни:
Внутренняя разработка учетной системы:
- ведется уже 2 года
- конца и края не видно
- заказчик не доволен
- Ит еженедельно спасает мир и дописывает продукт.
Знакомо?
Вывод простой: Обратите внимание на внешний мир — клиентов, партнеров, пользователей. Потом еще раз обратите. Иначе будете вечно дорабатывать то, что никому не нужно, и обвинять в этом своих же сотрудников.
Все же хотят больше зарабатывать на своем продукте? И как можно быстрее.
И что же для этого мы делаем? Правильно - пишем KPI, рисуем цифирки, достаем особо изощренные инструменты стимуляции сотрудников и… вуаля, работа закипела…
Порой получается что-то «дожать», но только вот один нюанс — сотрудники после этих «дожимов» уже не наши.
Сейчас не будем затрагивать моменты мотивации, а обсудим самую частую ошибку.
ПОЧЕМУ сразу начинается работа «над стимуляцией сотрудников» ?
Все просто — своих сотрудников руководитель знает как облупленных. Они управляемы и удобны. Ну и, конечно, всегда есть кого обвинить в случае провала. А вот клиенты и партнеры — это не так просто. С ними надо разговаривать, понимать, интересоваться - а это тяжелая работа, требующая много мыслетоплива. А вот клонировать текущую работу – это легко и бесплатно и, к сожалению, неверно.
Случай из жизни:
Внутренняя разработка учетной системы:
- ведется уже 2 года
- конца и края не видно
- заказчик не доволен
- Ит еженедельно спасает мир и дописывает продукт.
Знакомо?
Вывод простой: Обратите внимание на внешний мир — клиентов, партнеров, пользователей. Потом еще раз обратите. Иначе будете вечно дорабатывать то, что никому не нужно, и обвинять в этом своих же сотрудников.
👍4💯4😭3
ИТ_как_бизнес.pdf
49.6 KB
«Срочно, еще вчера, подписываем договор и начинаем работу!» — с таким решением месяц назад ко мне по рекомендации обратился CIO довольно крупной компании.
«Необходимо внедрить проектное управление — присылайте КП и договор» — практически цитата клиента. Ну что ж, задача понятная, классическая. НО знаем, плавали, обжигались: все что «срочно еще вчера» завтра может стать никому не нужным. Так что пришлось отказаться.
Через НЕДЕЛЮ CIO вернулся и задал удивительный вопрос: «Чего не хватает?». Честно, я не удержался и согласился.
Если кратко, то клиент сформировал:
Внедрение — это и есть задача, а начинки то нет, почему это необходимо. А еще важнее — может это не самый простой и быстрый способ!
И действительно, используя метод «Карта Гипотез», за 2 дня мы сформировали целую стратегию развития, и там вообще не оказалось проектного управления (
Посмотри фото, понимаешь в чем разница?
Так что, если у вас на повестке дня «внедрение чего бы то ни было», посмотрите на стратегию шире.
Не зацикливайтесь на отдельных задачах — стройте систему, где каждая задача подчинена общей цели и идёт в связке с гипотезами и субъектами.
Только так можно выйти на новый уровень и избежать «текущей работы ради галочки».
Файл доступен по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤3🔥3🤔2
Знакомы ❓
Привет, я Виталий Гаркуценко.
Предприниматель, стратег, организатор внедрения стратегических инициатив.
Уже 15 лет я устраняю то, что мешает бизнесу расти: выявляю сбои в логике процессов и выстраиваю понятный план развития, который работает в операционке.
⠀
Особо силен в e-commerce, IT и бережливом производстве.
⠀
⚡️ Несколько фактов, которыми я горжусь:
Я не даю советов - я захожу в операционку, провожу технический и управленческий аудит, провожу стратегические сессии, сопровождаю реализацию, чтобы изменения не оставались на слайдах.
Вот что мы можем сделать вместе:
🛠 Технический аудит — разберёмся, почему процессы конфликтуют между собой и где сливаются деньги и возможности.
🧭 Управленческий аудит — покажем, кто за что отвечает, и почему усилия управленцев не дают выхлопа.
🧩 Стратегическая сессия — соберём команду, выстроим приоритеты, точки фокуса и систему, которая двигает.
🚀 Реализация стратегии — доведём ключевые проекты до результата, встроим в операционку. Без «порекомендовали и ушли».
🎯Порядка 50 личных сессий в год работаю с собственниками и руководителями в ситуациях, когда сделать нужно, но не понятно как, кем, когда и это ли.
В этом канале я делюсь:
- своими кейсами и решениями
- историями из бизнеса, которые помогут не попасть в яму
- стратегиями роста, которые работают не только на бумаге
Если вы собственник, руководитель, человек, у которого нет лишнего времени на «поиск вдохновения» - вам будет полезно.
📌 Для старта советую прочитать эти посты:
- Кто такие незаменимые и дотошные (часть1, часть2, часть3)
- Хочу из ТОПа стать партнером. Реальный кейс
- Где главный дефицит рынка
- Что я контролирую
- В чем секрет успеха: Эффект цирка Дю Солей
С уважением к вашему времени,
Виталий Гаркуценко
Привет, я Виталий Гаркуценко.
Предприниматель, стратег, организатор внедрения стратегических инициатив.
Уже 15 лет я устраняю то, что мешает бизнесу расти: выявляю сбои в логике процессов и выстраиваю понятный план развития, который работает в операционке.
⠀
Особо силен в e-commerce, IT и бережливом производстве.
⠀
⚡️ Несколько фактов, которыми я горжусь:
- с московского интернет магазина до 11 строчки в рейтинге ТОП-100 самых больших компаний Рунета по версии Forbes за 5 лет.
- с оффлайн бизнеса в online продукты предиктивной аналитики за 2 года. +10 млн $ к выручке.
- с 500 млн до 2,4 млрд ₽ оборота на маркетплейсе за 14 месяцев.
Я не даю советов - я захожу в операционку, провожу технический и управленческий аудит, провожу стратегические сессии, сопровождаю реализацию, чтобы изменения не оставались на слайдах.
Вот что мы можем сделать вместе:
🛠 Технический аудит — разберёмся, почему процессы конфликтуют между собой и где сливаются деньги и возможности.
🧭 Управленческий аудит — покажем, кто за что отвечает, и почему усилия управленцев не дают выхлопа.
🧩 Стратегическая сессия — соберём команду, выстроим приоритеты, точки фокуса и систему, которая двигает.
🚀 Реализация стратегии — доведём ключевые проекты до результата, встроим в операционку. Без «порекомендовали и ушли».
🎯Порядка 50 личных сессий в год работаю с собственниками и руководителями в ситуациях, когда сделать нужно, но не понятно как, кем, когда и это ли.
В этом канале я делюсь:
- своими кейсами и решениями
- историями из бизнеса, которые помогут не попасть в яму
- стратегиями роста, которые работают не только на бумаге
Если вы собственник, руководитель, человек, у которого нет лишнего времени на «поиск вдохновения» - вам будет полезно.
📌 Для старта советую прочитать эти посты:
- Кто такие незаменимые и дотошные (часть1, часть2, часть3)
- Хочу из ТОПа стать партнером. Реальный кейс
- Где главный дефицит рынка
- Что я контролирую
- В чем секрет успеха: Эффект цирка Дю Солей
С уважением к вашему времени,
Виталий Гаркуценко
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍3💯1
Правда о технологиях: Шанс или технологическое расслоение?
Neuralink — это не просто о чипах в мозг, это реальность. Недавно, парализованный человек, благодаря этой технологии, снова смог взаимодействовать с компьютером.
Теперь представьте, что чипированные люди смогут передавать данные быстрее, чем обычные. Наша "скорость мысли" сравнима с 0,1x скорости на YouTube — как вам вызов? Это не просто прорыв, а скорее предвестник новой гонки за "апгрейд" мозга. Забываем про карьерных консультантов, репетиторов и т.д. Красота ведь! :)
Но давайте об эффективности. Представьте, как вы читаете книгу в 1000 страниц. Вот я как раз прочитал такой отчет «Технологические тренды 2025г.». Вместо того, чтобы 3 недели «умирать», а я умирал, я мог бы взять ИИ (например, ChatGPT) и попросить его сжать текст до самых важных моментов.
Результат? Двадцать страниц и час времени на ознакомление! (Сразу вспомнились решебники и краткие изложения из школы). По факту и время сэкономил бы, и мозги целы.
Как я проверил СВОИ сформированные выводы от отчета и какой запрос сформировал ИИ?
☑️Решение:
“Сделай резюме ключевых тезисов из текста ниже. Оно должно содержать все главные смыслы и идеи, которые представлены в исходном тексте. Сожми информацию в простой для понимания формат.”
Полезно? Еще как! Ведь если мы не ускоримся, нас просто обгонят. С помощью ИИ я сохраняю время для важных вещей, таких как, например, медитативное чтение классики (без шуток).
Мои выводы: Пользуйтесь ИИ для компрессии, но не забывайте — человеческие эмоции не сжать в файл.
#какэтоработает
Neuralink — это не просто о чипах в мозг, это реальность. Недавно, парализованный человек, благодаря этой технологии, снова смог взаимодействовать с компьютером.
Теперь представьте, что чипированные люди смогут передавать данные быстрее, чем обычные. Наша "скорость мысли" сравнима с 0,1x скорости на YouTube — как вам вызов? Это не просто прорыв, а скорее предвестник новой гонки за "апгрейд" мозга. Забываем про карьерных консультантов, репетиторов и т.д. Красота ведь! :)
Но давайте об эффективности. Представьте, как вы читаете книгу в 1000 страниц. Вот я как раз прочитал такой отчет «Технологические тренды 2025г.». Вместо того, чтобы 3 недели «умирать», а я умирал, я мог бы взять ИИ (например, ChatGPT) и попросить его сжать текст до самых важных моментов.
Результат? Двадцать страниц и час времени на ознакомление! (Сразу вспомнились решебники и краткие изложения из школы). По факту и время сэкономил бы, и мозги целы.
Как я проверил СВОИ сформированные выводы от отчета и какой запрос сформировал ИИ?
☑️Решение:
“Сделай резюме ключевых тезисов из текста ниже. Оно должно содержать все главные смыслы и идеи, которые представлены в исходном тексте. Сожми информацию в простой для понимания формат.”
Полезно? Еще как! Ведь если мы не ускоримся, нас просто обгонят. С помощью ИИ я сохраняю время для важных вещей, таких как, например, медитативное чтение классики (без шуток).
Мои выводы: Пользуйтесь ИИ для компрессии, но не забывайте — человеческие эмоции не сжать в файл.
#какэтоработает
👍6
Для чего вы чаще всего используете ИИ?
Anonymous Poll
53%
Поиск важной информации
32%
Обработка данных
58%
Генерация текстов и идей
16%
Решить задачи по коду
0%
Развлечения