В 2023 году росли
- доли «новых» брендов в объеме продаж
- #регулирование онлайн-платформ и экосистем #правовые
- Take Rate, его сближение с традиционной розницей
- вложения в рекламу на маркетплейсах, развитие соответствующих сервисов

Появилась новая #бизнесмодель рынка
• Маркетплейсы не вытесняют остальной рынок, основной прирост их продаж – переток из офлайна. Хотя уже 77% продаж идет через Wildberries и Ozon во втором полугодии 2023 года, и 82% покупок доставлены логистическими службами Wildberries и Ozon.
• Маленькие и средние неспециализированные игроки становятся продавцами на маркетплейсах.
• Неспециализированные интернет-магазины теряют трафик на своих сайтах, наращивая компетенции и продажи на маркетплейсах.
• Брендовые магазины сохранят свои позиции в силу уникальности товара

Что обеспечивает рост онлайн торговли?
Происходит частичная деградация офлайновой розницы. Закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен и ассортимента. #ритейл. Это играет на руку интернет-торговле в целом.

Доступность онлайна в офлайне. Пример: количество точек (ПВЗ) Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита.

«Краудсорсинг» управления ассортиментом. Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая ритейл-команда + новые бренды и новые импортеры первым дело идут на #маркетплейсы.

#электроннаяторговля #Россия
@futurin

Многие меня спрашивают о том, как могут помочь тренды в обновлении продукта.

В 2021 году работал я с запуском интернет-магазина, и главной / очевидной гипотезой было то, что надо снизить цены на все товары - это привлечет первых покупателей. Я всегда выступаю за неценовую конкуренцию, потому что ценность должна лежать за пределами цены. Но мы работали над несколькими гипотезами одновременно, в том числе над тем, за счет чего снизить цену, сохраняя экономику проекта. То есть уходить ниже себестоимости было нельзя.

Задача моей команды проекта было предложить варианты решения с этими ограничениями. С одной стороны, у нас было много идей вовлекающих механик #геймификация
С другой стороны, мы смотрели на финансовые механизмы. Тогда начинала формироваться механика #bnpl купи сейчас - плати потом. Мы нашли несколько проектов, которые были успешны в этом, и в отчете описали их работу. #кейсы

Спустя 2-3 года это стало обыденным делом - есть сервис Яндекс.Сплит, До-ля-ми и другие платежные сервисы.

Если бы вы обратились к нам 3 года назад, можно было бы одними из первых запустить такой сервис.

СЮРПРИЗ - и сегодня не поздно.
Прямо сейчас происходит много событий, рождаются новые продукты, у кого-то подтверждается новая #бизнесмодель . Мы проводим исследования, наблюдаем за трендами и делаем на их основе выводы, на которых вы заработаете.

Обращайтесь.
@futurin

Открываю традиционный месяц прогнозов на следующий год.

Все посты с прогнозами будут помечаться новогодним тегом #ДедПрогноз
Не все верят в Деда Мороза, но все ждут подарков и надеются на лучшее #в2024

Как всегда, будет много интересных примеров, отраслевых открытий, хороводов с цифрами и запутанных следов зверей речей экспертов. Будем вместе разбираться и находить правильный путь в будущее.

Склад тренд-подарков на Я.диске https://disk.yandex.ru/d/-Mkhvpy9J551Hg

Берите 🍿 или подгоняйте тележку 🛒 для идей
Подписывайте на @futurin своих коллег, с кем будете встречать Новый год с новыми продуктами и рынками.

Начнем прогнозы на 24 год с обзора российского рынка страхования и перспектив его развития.

На фоне глобальных рисков растет тревожность, а с ней и рынок страхования жизни.
В 2023 г. все эксперты прогнозируют рост рынка, причем во всех его ключевых сегментах ожидается двузначный рост.
Объем рынка в 2023 г. составит 2 117 млрд руб. (рост на 16,5%), а #в2024 г. – 2 307 млрд руб. (рост на 9%).

Основные негативные факторы, влияющие на рынок, - рост стоимости автомобильных запчастей, сложности с их поставками, снижение покупательной способности населения, низкая финансовая грамотность, волатильность курсов валют. #риски
Ключевые меры, направленные на сохранение или наращивание портфеля страховщиками, –
повышение качества клиентского сервиса, работа с клиентской базой (up-sell, cross-sell), развитие партнерских продаж. #партнерство #клиентоцентричность

#Россия #страхование #дедпрогноз
@futurin

А также прогноз по мировому рынку страхования от Deloitte #в2024

Глобальные риски будущего

Итак, компания Ipsos и страховой гигант AXA опубликовали ежегодный и уже 10-й доклад, посвященный глобальным рискам будущего.

Кстати, любопытно было посмотреть исторически на изменение рейтинга рисков и рост количества привлекаемых экспертов (на слайде 9).

Сейчас в докладе участвовало 3,2 тыс. экспертов из 50 стран мира.

💢 В очередной раз, на первом месте риски, связанные с глобальным изменением климата.

💢 На втором месте в 2023 году — риски, связанные с кибербезопасностью.

💢 На 3-ем месте угрозы, вызванные обострением геополитической напряженности (Опрос не учитывает обострение ситуации на Ближнем Востоке).

💢 Ну и с 14 на 4 место поднялись риски, связанные с развитием искусственного интеллекта.

@frontier_trends

#риски

🇪🇺 Нефтехимическая промышленность Европы выходит из чата

Bloomberg пишет, что нынешний уровень производства европейских нефтехимических заводов в последний раз был в 1975 году. Падение от пика составило 40%.

Из-за пятикратной разницы цен на газ с США Европа теперь закупает этилен в Штатах. Собственное производство стоит или работает в околоубыточных режимах 🤷‍♂️

Эксперты говорят о «потере экономической активности в Европе, эрозии торгового баланса ЕС, потере рабочих мест и энергетической безопасности». Торговый баланс Европы в химической отрасли до войны в Украине и санкций был положительным и составлял около $40 млрд, а теперь скукожился до $2,5 млрд.

Это уже привело к бурному росту инвестиций в нефтехимию в Азии. Как мы и писали побочным эффектом устранения Европы, как конкурента США, стал рост Китая☝️

Пример нелинейного мышления: ИИ создал шагающего робота на другом принципе

Когда думают о роботах, представляют себе прямоходячих двуногих андроидов. Ну или собакодобных, или колесные/гусеничные с манипуляторами типа "рука". Они все похожи на живых существ и копируют их способ передвижения.
Искусственный интеллект разработал ходячее "существо", которое отличается от ранее виденных на Земле.

Исследователи из Северо-Западного университета в США провели эксперимент, в котором #ИИ проектировал робота, и потратил на концепцию 26 секунд.

Искусственный интеллект выбрал небольшой резиновый блок в качестве основы и, моделируя различные формы, пришел к необычному варианту, способному двигаться благодаря заполнению внутренних пустот воздухом, по принципу вдох-выдох.

Эксперимент показал, что ИИ способен создавать удивительно новаторские и неожиданные решения в робототехнике.

#роботизация
@futurin

Люди спасают роверов

С началом снегопадов стали появляться видео, на которых прохожие пытаются помочь роботам-доставщикам преодолеть снежные препятствия. Люди отождествляют роботов с живыми, особенно если у них есть "мордочка" с глазами.

📎 Помогают роботам добраться до места назначения не только в России, но и за рубежом. Один из пользователей переключил сигнал пешеходного светофора на зеленый для робота. На другой записи автономному курьеру помогли вернуться в рабочее состояние после того, как он упал с бордюра.

Яндекс намерен в 2024 году удвоить свой парк роботов-доставщиков, а также планирует начать сдавать их в аренду другим компаниям.

Достаточно около 15 роверов для того, чтобы доставлять еду и продукты в жилом районе с населением в пять тысяч человек. #урбанистика #роботизация

@futurin

Краткосрочные прогнозы Gartner, в отличие от их довольно мутных hype cycles, как и все краткосрочное довольно часто совпадают с реальностью. На картинке — десятка трендов 2024. В них все довольно очевидно, но от того не менее полезно:)
Отдельно интересен тренд Machine Customers, он чуть менее очевиден, чем остальные, хотя не менее логичен. Machine customers represent the biggest new growth opportunity of the decade, but they don’t make decisions the way humans do.
На практике это означает, что, например, ваше коммерческое предложение всё с большей вероятностью будет читать не держатель бюджета, на который вы покушаетесь, и даже не его белковый сотрудник — а ИИ-ассистент, автономный агент, заточенный под чтение таких предложений:) Trillions of dollars will progressively slide into the hands — or should we say processors — of nonhumans. И работать с ними придется учиться, даже если у себя вы никакого ИИ не допускаете.

Планы российских компаний по IT

Часто исследователи просто копируют в свои отчеты мировые тренды, не учитывая специфику момента и условия в конкретной стране. Эксперты Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ попытались выявить, какие из IT трендов в мире приживаются в компаниях России.

Топ-10 ключевые #технологические тенденции для российской экономики #в2024 (на самом деле, они пересекаются)

1. Обогащение и интеграция разнородных распределенных данных

2. Концепции low-code и no-code

3. Суперприложения (не новый тренд, писал о нем в 2020)

4. Разработка решений, использующих #ИИ

5. Цифровые платформы

6. Цифровые двойники

7. Расширенная #автоматизация
https://t.me/futurin/457

8. Переход к анализу совокупного опыта (пользовательского, сотрудников и всех сторон - total experience)

9. Автономные системы

10. Новые технологии цифровой #безопасность

Возможно, вы иначе поставите приоритеты, или считаете автономные системы и цифровые системы синонимами. Это издержки метода Дельфийского оракула - список экспертов неизвестен, мнения их усреднены, ответственность перераспределена между сотнями отвечающих. Из-за разных картин мира и уровня цифровой зрелости "в консервы могут перемолоть собаку вместе с конурой".
@futurin

Ipsos опубликовал 5 мегатрендов, с половиной из которых я не могу согласиться.

Но сначала о тех, которые продолжаются, и #в2024 тоже будут.

☸️ Поликризис продолжается.
2023 год был непростым, отмеченным множеством глобальных кризисов. Несмотря на это, не произошло реальных изменений в количестве граждан мира, которые считают, что сегодня мир меняется слишком быстро (75% в 2013 году против 76% в 2023 году). Темпы изменений всегда вызывают беспокойство, независимо от нестабильности макроуровня.

☯️ Ценности брендов уступают место брендам-ценностям
Продолжающийся рост соответствия бренда и ценности становится еще одной жертвой сложных экономических времен. Потребители становятся более осмотрительными в своих расходах. Экономика влияет на переоценку смыслового содержания.

Отношение к идеологии снижается впервые за десятилетие. Люди больше сосредотачиваются на себе и своем окружении, а не на более широких проблемах сообществ, городов и стран.

🌤 Климатические действия сталкиваются с реальностью. Наконец-то зеленая энергетика (в головах) начинает отделяться от политической повестки. Моё отношение сформулировал 2 года назад.

Ipsos, а вернее 24 тысячи опрошенных, пока смотрят на #деглобализация через розовые очки, не понимая, что происходят медленные, но очевидные тектонические процессы разделения на #панрегионы

♾ Отношение к науке меняется. От ученых ожидают практическое влияние на производство, грантоедов не любят. #наука

В целом это можно назвать отрезвлением. Надеюсь, здравомыслие действительно станет мировым трендом 24 года.

#мир #дедпрогноз
@futurin

В ноябре в канале было много интересных постов #дайджестмесяца, но вам понравились вот эти ответы на вопросы.

Костя Тарасов задавал вопросы про 👉Трендканвас и другие #инструменты для анализа трендов. 👉Как запустить новое: продукты, каналы привлечения, ниши. 👉Как проводить продуктовое исследование, чтобы опережать конкурентов.
На что я и ответил )

Какие будут новые правила рынка товаров повседневного спроса? NIQ знает тренды и перспективные стратегии 2024 года.

Что отличает хороших стратегов от плохих? Стиль мышления "не торопись и не будь самоуверенным".

А еще были ответы с дискуссии МТС, TenChat "Что не так с IT рекрутментом в России?" Рынок зарплат IT разработчиков перегрет, потому что их просто-напросто мало! И компании сами разгоняют этот процесс.

Хотите знать драйверы экономического роста, перспективные регионы развития бизнеса в 2023? Смотрите список отраслей с максимальным ростом и падением.

Независимо от отрасли всем интересны тренды про жизнь #в2024 от Accenture: экономия против клиентоцентричности, великий сдвиг взаимодействия из-за #ИИ и грядущая десятилетка разрушений привычного.

Технологии без психологии - деньги на ветер. Про искажения линейного мышления и психофильмы, созданные ИИ.

Видео заходит лучше текста. Можно бесконечно смотреть, как с гарнитурой Quest 3 сделать заказ через виртуальное меню, и на формование листов, не зависящий от материала и геометрии.
Не переключайтесь!
В декабре в рубрике #ДедПрогноз всем достанутся идеи

@futurin Никому не рассказывайте о настоящем будущем! Пусть конкуренты сами мучаются в неопределенности.

Цифровой рубль: разбираем мифы и домыслы

⏳ Появление в нашей жизни цифрового рубля (далее ЦР) неотвратимо приближается. С августа 2023 г. началось тестирование на реальных клиентах в 13 банках. В их числе: ВТБ, ГПБ, Альфа, ПСБ, Совкомбанк, Росбанк и др. Посредством ЦР уже пробовали оплатить товары и услуги по QR-коду, снять себе на смартфон в банкомате и т.д. Пока все в рамках лимита 5 тыс. руб.

🌐 Десятки стран продвинулись в разработке цифровых валют CBDC (Central Bank Digital Currencies). Китай уже применил цифровой юань на Олимпиаде в Пекине.

👻 Между тем интернет кишит конспирологией и теориями заговора. Разберем их по пунктам. Будет понятнее - чего и когда нам ждать.

⚠️ ЦР - это блокчейн, на котором будет работать крипторубль.
- Это заблуждение. Цифровые валюты контролируются из единого центра, в отличие от децентрализованных криптовалют. ЦБ на своей платформе использует лишь элементы технологии блокчейн.

⚠️ Государство напечатает новые ЦР, чтобы финансировать расходы, это приведет к инфляции.
- Ничего подобного не будет, ЦР - всего лишь третья форма денег: наличная - безналичная - цифровая, в рамках одной и той же денежной массы. На курс рубля к другим валютам это тоже никак не влияет.

⚠️ Мы все проснёмся 1 января в новой реальности!
- Нет (проснёмся, конечно 😉), но будет переходный период, который растянется на годы. В 2024-м к пилоту присоединятся еще 16 банков (в т.ч. возможно Сбер) и т.д. Точно не переведут всех скопом. Скорее по аналогии с картой МИР - бюджетников. Остальным гражданам (надеюсь) на первых этапах дадут выбор.

⚠️ Придётся изучать новые технологии и заново пересчитывать семейный бюджет.
- Пользователь ничего особо не заметит, ЦР будет интегрирован в привычное банковское приложение. В электронных кошельках не запутаетесь, он, как предполагается, будет один - на платформе ЦБ, а банки будут иметь к нему доступ.

⚠️ Будем жить в лучах Всевидящего Ока Саурона - всё до копейки будет поставлено на контроль.
- Технически - так и есть. Но ни один регулятор не в силах уследить за каждой транзакцией, да ему и не надо. Но при необходимости всё можно проверить и если что - откатить назад. Кстати, тотальный контроль вводится и без всякого ЦР - кто имеет дело с банками, тот в курсе.

⚠️ Нас всех взломают или обманут мошенники
- Один из плюсов в том, что мошенники уже не смогут действовать так нагло, как сейчас. Хотя финансовую безграмотность их жертв наличие ЦР не отменяет.

⚠️ Коррупция исчезнет из нашей жизни.
- Бюджетные потоки и правда станут прозрачнее - все целевые транши будут проходить под своим ID. Но коррупция имеет не техническую, а политическую природу. Под светом фонаря окажутся в первую очередь чиновники низшего звена.

❓ Кто бенефициар внедрения ЦР?
- Тот, кто его внедряет: ЦБ, Минфин и государство в целом: собираемость налогов, экономия на бумагообороте, управляемость финансовой системы. Выиграет часть бизнеса: ритейл получит эквайринг под 0.3% вместо 2-2.5%. Для граждан, имеющих прозрачные доходы, - удобство и экономия на транзакциях.

❓ Кто теряет?
- В первую очередь банки: комиссионный доход снизится, а обслуживать клиентов всё равно придётся им. Будет сокращение среди бухгалтеров и юристов. Также - численность чиновников, обслуживающих бюджетные потоки (но это не точно 🤨).

❓ Переходить ли частному инвестору на ЦР?
- Зависит от массы личных обстоятельств, стратегии и профиля. Во всяком случае, ЦР - это не самостоятельный инструмент, а лишь одно из средств оперирования денежными средствами.

🎓 Надеюсь, нам удалось развеять некоторые сомнения и заблуждения относительно цифрового рубля. Используйте свою финансовую грамотность и передавайте знания другим людям!
#рубль #цифра #внедрение

В январе 22 года эта дискуссия на моем аккаунте запрещенной сети собрала 300 комментариев.

Интересно, что многие предлагали набор возможных технологий, но не способы их монетизации. А ведь рынки - это кто кому платит за ценность продукта, а не только технология телепорации людей или подводные города.
Именно это и отличает технологического предпринимателя от инжнера-изобретателя.

Меня часто зовут на оценку идеи продукта, и мы всегда строим #бизнесмодель из которой становится понятно, кто покупатель и что он отдаст при обмене на ваше предложение.

Возвращаясь к идеям больших рынков, озвученным почти 2 года назад... Рынок - где есть спрос и предложение. Не обязательно измерять его в деньгах, и не обязательно предложение будет исходить от коммерческих фирм. Потребности через 10-20 лет точно останутся, а способ их удовлетворения изменится.
Просто положу их кучкой, чтобы каждый сам для себя выбрал варианты 😁

Ну и продолжайте предлагать свои варианты в комментариях!

——
1. Сервис по хранению мыслей и эмоций в облаке. С поиском нужных мыслей и эмоций своих и чужих в специальной библиотеке.

2. Малая атомная #энергетика. Атомные батареи.
3. Атомные автомобили и самолёты на новом технологическом уровне.

4. Устройства для сбора электромагнитного мусора и превращения его в #энергия.

5. Шлемы с биологической защитой. Дистанционные детекторы биологической опасности. Направленные уничтожители (пучком частиц или гамма-лучей болезнетворных бактерий и вирусов)

6. Роботизированная мебель.

7. Личные летательные аппараты.

8. Мобильные жилища.
9. Самодиагностируемые и саморемонтируемые дома.

10. Многоквартирные дома с выделенной зоной для холодильников, куда роботы лифтами доставляет еду со складов.
11. Персональные дроны-доставщики. С инфраструктурой на крышах. #логистика

12. Роботы-повара.

13. Окна с регулируемым затемнением, выполняющие также роль экранов

14. Универсальные уборщики помещений, очистители от пыли и биоматериалов.
15. Роботы-уборщики улиц.
16. Умные города, когда улицы автоматически будут ночами чиститься. #урбанистика

17. Персональный микротранспорт, убираемый в сумку. Средства персональной мобильности.

18. Почтовые ракеты.

19. Секс-роботы. Базовые инстинкты не могут пропасть. Могут только замаскироваться под слоями социального давления, идеологии и прочих приобретенных когнитивных искажений.

20. Торговля приватностью.
21. Взращивание, управления и продажа цифровых двойников в сети.

22. Роботы-заменители как альтернатива старению.

23. Предупреждение болезней в геноме, а не лечение.

24. Безопасность умных домов и машин.
25. Глушилки связи дома, на даче, в квартире, на встрече и так далее.
26. Персональные генераторы помех системам компьютерного зрения.

27. Органический эмулятор любого вкуса, для любой выращенной синтетической еды, которую так не съесть.

28. Нейроинтерфейсы. Недавно обновлял прогнозы.

29. Онлайн загс для молодоженов, которые в офлайн даже не виделись.

30. Аннулирование прописки Человека - прописка трансформируется в место пребывания. Человекономика.

31. #AR + #VR для управления роботами. Удаленные места операторов.

32. Наличные деньги и магазины по которым можно будет бродить, после того как люди устанут от крипты и #маркетплейсы. #ностальгия

33. Индивидуальное оборудование поддерживающее жизнеобеспечение людей постоянно находящихся в метаверс (мета-капсулы) + софт + ноу-хау и врачи.
Отсюда: специальные зоны и коммерческая недвижимость под такие «капсулы».
Внутри рынка будут цениться всяческие присадки, прекурсоры и другие способы сделать ощущения более яркими. #метавселенные

34. Персональные лекарства #персонализация #медицина

35. Сторителлинг, сторибанки, рынок имен и ценных текстов

36. Рынок генеалогии. Это рынок энергии, которую можно взять от предков. Стоимость подготовки сухой генеалогии (фактов) снизится. http://advengene.com как сервис, есть другие соцсети https://familio.org/, направленные на оцифровку связей.

А как вы считаете, какие из этих рынков будут большими через 10-20 лет? Прокомментируйте номера 👇

@futurin настоящее будущее наступит быстрее, чем вы думаете

Цифровые двойники: будущее городского развития - отчет WEF

Цифровые двойники превращают города в интеллектуальные и устойчивые центры.

Что это значит для бизнеса и инвесторов?

К 2026 году рынок цифровых двойников достигнет $48 млрд. #прогноз

Моделирование сценариев развития, оптимизация активов и разработка регулирования на основе данных - это только начало.

Снижение рисков — тестирование, трансформация с помощью системы безопасности виртуальных версий значительно снижает риски в реальном мире.

Конкурентное преимущество - ранние игроки рынка имеют возможность возглавить процесс, формируя стандарты и внедряя #инновации.

Интеграция миров - цифровые города-двойники соединяют физическое и цифровое, поднимая управление городом и госуслуги на новый уровень взаимодействия. #урбанистика #технологические #фиджитал

Единственное, с чем бы я поспорил, что для управления будут использовать платформы данных и технологии с открытым исходным кодом. Слишком много уязвимостей и с точки зрения #безопасность, и при продолжении деглобализации все будут следить за утечками данных и снижать #риски #технологические #суверенитет

@futurin