Задумался сегодня об актуальном парадоксе маркетинга 2025 года. Я готов и умею использовать ИИ для создания контента - быстро и на приемлемом уровне качества. В бизнес-коммуникации от нас никто не требует художественных вывертов. Отлично!

Но стоп — ведь то же самое делают ВСЕ маркетологи на планете.
Мы коллективно, вооружившись Claude, Perplexity и NotebookLM, выпускаем в мир миллионы похожих материалов. "10 способов повысить конверсию", "Как увеличить ROI на 40%", "Тренды digital-маркетинга 2025".

Тогда в чем будет моё отличие? Тысячи маркетологов генерят миллионы единиц контента со скоростью своей наглости. Я подозреваю, что мы все потеряемся со своим экспресс контент-маркетингом, и он перестанет быть сколько-нибудь эффективным.

ИИ, упрощающий нашу работу, приведет к потере этой работы так же, как смартфон практически обесценил фотографию и превратил ее из искусства в легкий потоковый раздражитель и развлечение на 5 минут.

Так и не так. Кое-что (пока?) ИИ не способен заменить: редкий уникальный опыт человека и его наказистость. Контент будет - или уже - ценен не "информацией", а опытом прикосновения к чужой жизни и эмоциям.

Вот несколько идей, которые поменяют наш подход к контент-маркетингу в эпоху AI:

Далее длинно...

✍️ Уникальность через подлинность опыта.

ИИ не может генерировать настоящий опыт — только переупаковывать существующие знания.

Включаем детали реальных кейсов, которых нет в публичном доступе — специфичные проблемы, нестандартные решения, внутренние дилеммы
Рассказываем о ситуациях неудач и сложных решениях — то, о чем большинство умалчивает

Добавляем "некрасивые" детали процесса — бюджетные ограничения, сложные клиенты, организационное сопротивление

Пример: вместо "Как мы увеличили конверсию на 40%" пишем "Как мы спорили с клиентом, чуть не потеряли проект, но все-таки увеличили конверсию на 40%".

✍️Глубина вместо широты.

ИИ эффективен в создании обобщенного, поверхностного контента, но не может конкурировать в детальной экспертизе.

Уходим в узкую специализацию — там, где пересекаются ваши области знаний (например, медицинский маркетинг + healthcare compliance).

Развиваем специфические методологии и фреймворки, подкрепленные вашим реальным опытом.
Публикуем глубокие, детализированные исследования вместо кратких обзоров.

Пример: вместо "5 трендов в медицинском маркетинге" создайте "30-страничное исследование изменения поведения пациентов старше 45 лет на основе анализа 5,000 обращений"

✍️ Мультимодальность и личное присутствие.

ИИ пока ограничен в создании мультимодального персонализированного контента.

Сочетаем текст с нашими собственными видео, где мы говорим языком тела, интонацией, личной манерой
Проводите живые вебинары и сессии вопросов-ответов, где демонстрируете способность мыслить на ходу.
Создавайте контент, основанный на непосредственном взаимодействии с вашей аудиторией.
Персонализируйте контент для конкретных индустрий, ниш или даже компаний.

✍️ Контркультурный подход и провокационные идеи.

ИИ склонен выдавать консенсусные идеи, избегая крайних позиций.

Бросаем вызов общепринятым "истинам" в нашей отрасли
Критикуем популярные методы и инструменты, если видим в них недостатки.
Отстаиваем непопулярные, но обоснованные мнения, расходящиеся с мейнстримом.

Пример: "Почему реклама в медицине стала бесполезной и что делать вместо нее".

✍️ Нелинейные форматы и экспериментальный контент.

ИИ доминирует в создании линейных, структурированных материалов, но менее эффективен в нестандартных форматах.

Используем необычные форматы — интерактивные кейсы, контент, требующий активного участия.
Создаем взаимосвязанные серии материалов с нелинейной структурой.
Экспериментируем с форматами на стыке жанров — например, профессиональные инсайты через личные истории.

✍️ Стратегия вместо тактики.

В мире, наполненном AI-генерированным контентом, выигрывают не те, кто создает больше контента, а те, кто имеет четкую контент-стратегию.

- Сужение фокуса — вместо 5 статей в неделю на разные темы, создаем 1-2 действительно глубоких материала.

Нуар-детектив на базе маркетингового кейса... 📯 Смотреть со звуком.

Нашел новую для себя "игрушку": очередную разработку OpenAi под названием OpenAI FM. Все просто:
1. вставляете свой текст,
2. выбираете один из десятка с лишним голосов,
3. подбирает подходящую интонацию
4. выгружате получившийся голосовой файл.

Начало моего кейса о продвижении клиники, зачитанное в жанре нуар-детектива.

Продолжая тему эффективности SMM, хочу поделиться выжимкой из аудита рекламных кампаний ВКонтакте для отеля.

В прошлый раз мы разбирали аудит социальных сетей, сегодня — самый больной вопрос: почему реклама жрёт бюджет, а результатов нет?


Отель потратил 82 415 рублей на рекламу ВКонтакте за 6 месяцев. Получили больше миллиона показов, но CTR составил 0,42% — в 2-3 раза ниже среднего показателя для отрасли.

Самое интересное обнаружилось при детальном анализе. Рекламщики отеля добавили в таргетинг БОЛЕЕ 40 КАТЕГОРИЙ ИНТЕРЕСОВ — от активного отдыха до... B2B, медицины и домашних животных!


И это не единственная проблема:


- Креативы почти не содержали текста (52-99 символов из доступных 2000)
- Бюджет равномерно размазывался между аудиториями, хотя эффективность отличалась в разы
- Одинаковая реклама показывалась абсолютно разным аудиториям


При этом — и вот что действительно обидно — стоимость привлечения подписчика составляла 65 рублей. Звучит неплохо, пока не понимаешь, что при правильных настройках она могла быть ниже. А ведь это тысячи рублей выброшенных денег ежемесячно.



ССЫЛКА НА АУДИТ.


Мы посчитали, что всего пять простых изменений могли бы увеличить результаты на 30-40% без дополнительных вложений:


1. Сократить список интересов с 40+ до 7-10 релевантных
2. Разделить разные типы таргетинга в отдельные кампании
3. Перераспределить бюджет в пользу работающих аудиторий
4. Добавить реальную информацию в рекламные объявления
5. Создать разный контент для разных аудиторий


Знакомая ситуация? Многие компании годами работают с неэффективной рекламой, потому что "вроде что-то приходит", и никто не проводит системный аудит.


В среднем после оптимизации стоимость лида снижается на 20-35%, а общее количество конверсий вырастает на 25-30% при том же бюджете. В деньгах это экономия от 200 000 до 500 000 рублей в год для среднего бизнеса.


💡 Что мы делаем в аудите рекламных кампаний:

✓ Полный анализ структуры кампаний и настроек таргетинга
✓ Оценка креативов на соответствие аудиториям и целям
✓ Выявление критических ошибок в настройках
✓ Анализ распределения бюджета и его эффективности
✓ Рекомендации по оптимизации каждого элемента кампании
✓ Прогноз эффективности после внедрения изменений
✓ Пошаговая инструкция по внедрению оптимизаций


Напишите в личку "Аудит рекламы", и я расскажу, как мы можем увеличить эффективность ваших рекламных кампаний, не увеличивая бюджет. Часто результат виден уже через 2-3 недели после внедрения изменений.

Кнопка или система: почему малый бизнес рискует навсегда остаться малым.

Давайте откровенно. Существуют два типа предпринимателей: те, кто ищет волшебную кнопку, и те, кто строит систему. И знаете что? Малый бизне скорее всего останется малым потому, что не готов перерасти кнопочное мышление.

😏 История из практики. Производитель премиального отделочного камня. На рынке больше 10 лет. Солидно, правда? Но если копнуть глубже...
Владелец переключается от одного инструмента к другому: то Яндекс.Директ обещает прорыв, то Авито становится панацеей, то SEO должно решить все проблемы. Результат предсказуем: серьезные инвестиции без отдачи, годы экспериментов, а бизнес по-прежнему держится на рекомендациях. Управление продажами? Прогнозирование роста? К сожалению, до построения системы руки так и не доходят.

😏 Другой пример. Турфирма, специализирующаяся на сафари. Владелец работает по 16 часов, достиг личного дохода в миллион рублей, но живет в постоянном напряжении. Меняет менеджеров, как по расписанию, все время в поиске новых. Замкнутый круг. Системный подход остается где-то за горизонтом. На него нет времени, продажи надо спасать (все 10+ лет работы).

🕹 Кнопка – это просто, доступно и должно сработать мгновенно. Взмах волшебной палочки – и готово! Мне тут рассказали, что менеджер с записной книжкой обзвонит базу за минимальную плату и приведет десяток горячих клиентов. Заманчиво, не правда ли? Какие там маркетологи?!

Здесь и кроется ловушка. Этот талантливый менеджер через полгода осознает свою ценность, заберет наработанную базу (а возможно, и часть клиентов) и откроет собственное дело. И будет абсолютно прав! А владелец бизнеса продолжит искать очередного «волшебника страны Оз».

Нас убеждают, что "настоящий бизнес" – это обязательно команда сотрудников.

Не согласен. В моей практике множество компаний с 5-50 сотрудниками, где собственник работает не меньше самозанятого специалиста, а зарабатывает меньше успешного эксперта-одиночки.

⚙️ Контрпример: Dan's Newsletter. Один человек. Ноль наемных сотрудников. 5 миллионов долларов годового дохода. Разве это не бизнес? Это СИСТЕМА в чистом виде.

В чем принципиальная разница между кнопкой и системой?

Нам всем нравятся города и страны, где сочная постриженная травка, ровные дороги, непокосившиеся заборы.

Культура кнопки – это когда асфальт кладется быстро и для галочки, а через год приходится все переделывать.
Культура кнопки - это когда ты находишь дизайнера для новой квартиры на Авито, а потом бодаешься с ним несколько месяцев, чтобы он правильно расставил розетки по комнатам. И все равно недоволен результатом.

Культура системы - это когда ты думаешь, а не придется ли перекладывать асфальт, пересеивать газон и переделывать ремонт через три года?

Вот несколько вопросов, чтобы оценить, есть ли у вас система или двигаетесь ли вы в сторону системы (в бизнесе и маркетинге):
1. Зависит ли мой заработок и рост прибыли от одного, даже гениального человека или группы людей?
2. Работаю ли я над увеличением стоимости своего рабочего часа при сокращении количества рабочих часов?
3. Продолжат ли клиенты приходить, если я возьму месячный отпуск, а команда временно выйдет из строя?
4. Насколько критична зависимость от одного канала продвижения? Если Инста или Telegram недоступны – означает ли это начало с нуля?
5. Насколько уязвим мой бизнес для "угона"? Речь не об идее, а о работающем механизме. Легко ли его скопировать?

Да, система нуждается во времени на построение. Она не дает такой же быстрый результат, как сказочный гений с записной книжкой. Какое-то время придется попахать лично. Но если не строить систему уже сейчас, сегодня, вы так и будете сидеть с трубкой в одной руке и книжкой - в другой.

Это может продолжаться десятилетиями.

Часто можно услышать от "гуру продаж", что если клиент говорит "дорого", то дело не в отсутствии у него денег, а в том, что вы не смогли его убедить в ценности вашего предложения. Эта максима подразумевает, что у клиента всегда есть деньги и он готов платить, а мы должны бороться за каждого, не принимая отказ.

На самом деле, это далеко от реальности. На рынке предостаточно клиентов без необходимых средств, которым просто не нужен ваш уровень качества, и они не оценят ваших усилий. Такая позиция становится невротической: это похоже на неуверенного мужчину, который преследует девушку, потому что не может смириться с отказом.

Процесс продажи требует затрат ресурсов и времени.

Важно учитывать стоимость усилий для совершения каждой сделки. Кроме того, клиент, которого вы "дожали" всеми правдами и неправдами, может оказаться "токсичным". Это происходит не только из-за цены, но и потому, что он реально не готов к уровню ваших услуг, а не только цене. Вы рискуете получить вечное недовольство, подозрения и попытки контролировать каждый потраченный рубль.

Поэтому, прежде чем продавать, необходимо фильтровать. Обычно фильтрация происходит на этапе продажи, когда менеджер квалифицирует клиента. Однако это довольно поздний этап, который создает значительную операционную нагрузку на отдел продаж.

В своей работе я предпочитаю добавлять еще один фильтр — на этапе контента. Именно поэтому контент-маркетинг является важной, почти неотъемлемой частью инструментов, которые я предлагаю для продвижения товаров и услуг.

Вот несколько примеров, как происходит фильтрация на уровне контента

💡 Водноспортивный стартап (турфирма):

Изначально предполагалось, что целевая аудитория — это молодежь, интересующаяся серфингом и дайвингом. Однако в ходе работы выяснилось, что настоящие энтузиасты водных видов спорта предпочитают самостоятельные путешествия или уже имеют налаженные контакты с агентами и инструкторами.

Реальная целевая аудитория оказалась иной: люди 35+ лет из крупных городов (преимущественно Москвы и Санкт-Петербурга), любители активного отдыха в целом (мотоциклисты, лыжники, походники), которым наскучил стандартный пляжный отдых, но которые еще не определились с конкретным хобби. Контент, ориентированный на эту аудиторию, помог отфильтровать тех, кто не является потенциальным клиентом.


💡 Реабилитационный центр в МСК:

В случае со сложными медицинскими услугами, такими как реабилитация после инсульта, COVID-19 или травм, пациенты не принимают решения мгновенно; им нужно время, чтобы наблюдать, читать, думать и советоваться.

Стандартная реклама "в лоб" или публикации о скидках не работают. Вместо этого, создавался контент, который формировал доверие и экспертность: прямые эфиры с врачами, марафоны, ответы на вопросы, короткие видео и публикации в IGTV.
Это позволило привлечь вовлеченную аудиторию, которая досматривала эфиры и задавала вопросы, фильтруя тех, кто ищет мгновенное решение или не готов к долгому циклу принятия решения.


💡 Клиника репродуктивной медицины Узбекистан:

В этой деликатной сфере пары, столкнувшиеся с бесплодием, часто эмоционально уязвимы, не готовы делиться проблемами публично и предпочитают закрытые каналы.
Контент был переориентирован на живые, эмоциональные истории реальных пар, честные видео от врачей, отвечающих на болезненные вопросы, и образовательные посты, объясняющие сложные концепции простым языком.
Также были использованы персонализированные сообщения в мессенджерах для "осторожных" пользователей и ремаркетинг с историями успеха в ТГ-боте. Это позволило отфильтровать случайных людей и привлечь тех, кто нуждался в поддержке и доверии, а не просто в скидках.


В конечном итоге, толковый маркетинг — это не всеядность, а работа скульптора, который удаляет лишнее. Отсекая нецелевую аудиторию на ранних этапах, вы не только экономите ресурсы, но и строите внятный бренд, привлекающий правильных клиентов.

Привет, я подготовил три больших, подробных гайда для компаний - и экспертов - которые запускают новый проект, продукт или целый бизнес.

Подписчики моего канала получат первый и прямой доступ к гайдам без каких-либо маркетинговых свистулек (посадочных страниц, регистраций, контактных данных).

Но все же перед публикацией мне интересно знать: а сколько среди подписчиков моего канала людей, которые уже запускают или планируют запустить новый продукт или бизнес.

Оставьте свой голос, пожалуйста. 👇

🚀 Запускаете новый бизнес? Не спешите тратить время и деньги.

Больно читать о стартапах, которые сливают миллионы на "красивую" рекламу, получая ноль заявок.

За 15 лет работы по запуску новых продуктов и компаний я видел одну и ту же картину: основатели строят сложные маркетинговые системы, не имея ни одного клиента.
|
❌ Знакомые ошибки?

- Красивый сайт и соцсети — но никто не покупает
- Реклама "съедает" бюджет без результата
- Блогеры отказываются продвигать непроверенный продукт
- Высокие цены за "кота в мешке" отпугивают клиентов
- Техническое совершенство не находит отклика у аудитории

✅ Что работает на самом деле?

Я подготовил 3 подробных гайда по продвижению новых бизнес-проектов на основе реальных кейсов — от медицинских стартапов до производителей нишевых велосипедов:

📋 Гайд 1: "3 проверенные модели для привлечения первых клиентов"

- Стратегия социального доказательства (кейс премиум-туров)
- Модель "безболезненного" первого опыта (медтех-стартап)
- Глубокая экспертиза для ниш знатоков (титановые велосипеды)

🧠 Гайд 2: "Архетипы мышления основателей и их ловушки"

- 5 деструктивных паттернов, которые саботируют маркетинг
- Как перейти от "вечного стратега" к реальным действиям
- Почему перфекционизм убивает стартапы

⚡ Гайд 3: "Почему стартапы терпят неудачу в маркетинге"

- 5 критических ошибок на конкретных примерах
- Что делать, когда рынок меняется (кризисный кейс)
- Как превратить техническое превосходство в продажи

🎯 Для кого эти гайды
✓ Основатели стартапов и новых продуктов
✓ Предприниматели, готовящиеся к запуску
✓ Те, кто уже "сжигает" бюджет без результата

Главный принцип всех гайдов: Делай меньше — получай больше.


🎁 Получите все 3 гайда бесплатно.

В них — только проверенные модели с реальными цифрами и результатами. Сэкономьте время, средства и нервные клетки.

👉 ССЫЛКА НА ГАЙДЫ

P.S. Все примеры основаны на моих реальных проектах 2022-2025 годов.