⚡️VI кейс-конференция «PR в секторе B2B»

18 ноября с 10:00 до 14:30 B2B Journal и агентство Fresh Russian Communications проведут 6-ю кейс-конференцию на тему PR в B2B.

В программе — как всегда, только практические кейсы 😎

Основные темы конференции:
🔹Эффективные B2B-коммуникации в условиях турбулентности
🔹Digital-коммуникации в B2B: новые площадки и новые возможности
🔹Инфлюенсеры и лидеры мнений в B2B: успешные практики
🔹Креатив и спецпроекты в B2B: успешные практики
🔹Создание и развитие комьюнити в Telegram и Вконтакте в B2B
🔹Как получить максимум от участия в деловых мероприятиях
🔹Эффективные вебинары: как собрать аудиторию и завоевать ее доверие
🔹Лучшие практики работы с PR-контентом в B2B
🔹Как использовать PR для лидогенерации
🔹Как B2B-бренду попасть в федеральные СМИ
🔹PR в B2B на импортозамещении: возможности и ограничения
🔹Эффективные каналы коммуникации в B2B

Регистрация на конференцию уже открыта. Участие бесплатное! Количество мест ограничено.

Русификация: переименовать нельзя оставить

Wildberries на сутки стал “Ягодками” 🍒
Aviasales — “Билетиками” 🎟
Ozon предоставил выбор: “Кислородик”, “Газик-магазик” или “Ручки-загребучки” 🤔

О реальной смене товарных знаков речи не идёт — ни одна из компаний ещё не подала заявку в Роспатент, а временная смена названий — всего лишь маркетинговый ход. Однако в Госдуме уже обсуждают возможность запрета рекламных вывесок на иностранных языках. Ждёт ли нас тотальная русификация брендов и как это скажется на бизнесе?

Смена устоявшегося названия на русскоязычное “требует качественного коммуникационного сопровождения с объяснением сути и смысла изменений”. В противном случае платежеспособное население, жители мегаполисов в особенности, может отнестись к подобным изменениям неоднозначно: они достаточно сильно интегрированы в западную культуру и уже привыкли к иностранным названиям любимых брендов.

К тому же иностранные названия вызывают больше доверия, так как ассоциируются с успешными международными компаниями.

Русифицированные названия не уникальны для слуха русскоговорящего человека, а англицизмы позволяют создать более явные различия между брендами-конкурентами, дают простор для креатива. Удачное название бренда позволяет снизить издержки на его продвижение.

С технической точки зрения тоже всё не однозначно: как прописывать адреса сайтов, если в глобальном интернете принята латиница?

При этом эксперты отмечают, что русификация может помочь некоторым брендам решить имиджевые проблемы. Ждём реальный кейс, чтобы оценить подобные перспективы в деле!

#маркетинг #нейминг #русификация

Продвижение В2В-брендов в сфере профгигиены и клининга

Продукция для клининга — один из наиболее конкурентных сегментов на российском рынке. Наше агентство более 8 лет занимается продвижением компаний, предлагающих решения для профессиональной гигиены. В PR-блоге делимся с вами нашим опытом и 10 эффективными инструментами продвижения.

1️⃣ Классический PR
Публикации в нишевых и бизнесовых СМИ актуальны всегда: это один из важнейших инструментов поддержания репутации бренда и повышения его узнаваемости.

2️⃣ Мероприятия
Мероприятия = прямой контакт с целевой аудиторией. Наиболее эффективны мастер-классы, презентации, семинары и конференции.

3️⃣ Исследования рынка и трендов
Исследования формируют экспертный облик компании, говорят о её осведомлённости о проблемах рынка и готовности искать новые решения, отвечающие актуальным запросам потребителей.

4️⃣ Обучающие материалы и гайды
У клиентов должна быть потребность в вашем товаре. Вы можете её сформировать, обучив работе с вашим продуктом для решения конкретных задач их бизнесов.

5️⃣ Бренд-амбассадоры
Задействуйте в PR-стратегии профессионалов, которые используют вашу продукцию: шеф-поваров, специалистов в области HACCР и пр.

6️⃣ Участие в профессиональных премиях
Премия — это своеобразный знак качества, который говорит о том, что бренду можно доверять. В2В-клиентам это важно.

7️⃣ Промо-наборы
Предоставьте клиентам возможность познакомиться с вашей продукцией: для этого отлично подойдут тестовые наборы.

8️⃣ Социальные сети
Аккаунты в соцсетях — must have для В2В-брендов. Здесь вы можете оперативно сообщать новости и быть ближе к вашей аудитории.

9️⃣ Видеомаркетинг
Выбирайте наглядные форматы для демонстрации вашей продукции: лучше один раз увидеть, чем несколько раз прочитать.

🔟 Спецпроекты
Преобразуйте ваши знания в вовлекающий контент различных форматов: от текстов до интерактивов и даже целых образовательных курсов.

#PR #PRinB2B #клининг #ПрофессиональнаяГигиена

Что не учитывают при найме коммуникаторов? Топ-6 ошибок

В материале Надежда Дроздова, заместитель генерального директора, директор группы маркетинговых коммуникаций «Михайлов и Партнёры», рассказывает о том, как избежать досадных ошибок при выборе главного пиарщика в компании.

@rb_ru

Как продвигать финтех-компании

Рынок финтех-услуг крайне конкурентный, и решающее значение здесь играет фактор доверия. Клиенты предпочитают сотрудничать с известными компаниями, часто упуская из виду амбициозные стартапы. В нашем PR-блоге рассказали, как повысить узнаваемость компании и завоевать доверие клиентов.

📰Обеспечьте присутствие в СМИ
О финансовых технологиях пишут как федеральные СМИ, так и отраслевые издания. Изучите российские медиа, сформируйте пул приоритетных для вас, а после представьте свою компанию журналистам, которые пишут на близкие темы.

⚡️Инициируйте инфоповоды
Кроме рассылки пресс-релизов предлагайте журналистам темы для экспертных интервью и колонок, комментируйте новостную повестку. Актуальные запросы журналистов вы можете найти на сервисе Pressfeed.

📝Ведите блог
Задействуйте для этого не только сайт компании, но и внешние ресурсы: VC.ru, habr, Telegram, Яндекс.Дзен. Это позволит вам оперативно освещать новости компании и сформировать лояльное сообщество.

🔔Напоминайте о себе
Изучите, в каких обзорах и рейтингах может принять участие ваша компания. Не забывайте и об участии в отраслевых мероприятиях и выставках — чем активнее ваши спикеры, тем выше доверие к компании.

#PR #PRinB2B #финтех

📌Telegram-каналы отраслевых ассоциаций

Мы продолжаем делиться подборками полезных Telegram-каналов для специалистов по коммуникациям.

Сегодня ловите список Telegram-каналов ведущих российских ассоциаций по коммуникациям, где можно получать актуальную информацию о рынке, предстоящих мероприятиях, исследованиях и различных отраслевых проектах.

@obschestvovedenie – канал Российской ассоциации по связям с общественностью (РАСО). Миссия РАСО — в консолидации усилий PR-специалистов для решения вопросов общеотраслевого значения.

@russian_managers – канал Ассоциации менеджеров России – делового объединения компаний лидеров российского бизнеса, в центре внимания которых стоят эффективное управление и устойчивое развитие.

@AKMRrulit – канал Ассоциации директоров по коммуникациям и корпоративным медиа (АКРМ). АКМР участвует в разработке стандартов и отраслевых процедур, проводит семинары для повышения квалификации и взаимодействует с учебными заведениями по программам подготовки специалистов в области коммуникаций и корпоративных СМИ.

@spiba_spb – канал Санкт-Петербургской Международной Бизнес-Ассоциации (СПИБА). Некоммерческая организация организует диалог между органами власти и деловым сообществом с целью формирования благоприятных условий для развития и функционирования частных компаний.

@rusadmarketchannel – канал альянса ассоциаций АКАР, РАМУ и АРИР. Это одно из крупнейших профессиональных объединений на российском рынке. Организаторы ведущих индустриальных событий, таких как НПБК, НРФ, ADCR, BCC, МИКС Россия, Red Apple, Perspectum Awards.

Полезные digital-инструменты для PR-специалистов и маркетологов

Согласитесь, нам с вами часто приходится заниматься аналитикой: изучать конкурентов и активность пользователей в социальных сетях, оценивать эффективность PR-кампаний и рекламных интеграций, составлять отчёты и графики. Если заниматься этим вручную, на креатив не останется ни времени, ни сил — рабочая рутина поглотит нас целиком и полностью 🙇🏼

Чтобы этого избежать, мы используем специальные сервисы-помощники. Самыми крутыми и проверенными делимся с вами в нашем PR-блоге, чтобы вы могли максимально автоматизировать:

🖌 работу с SEO,
📱аналитику соцсетей,
📰 мониторинг СМИ,
🔎 поиск запросов и контактов журналистов.

А какими сервисами пользуетесь вы?

#PR #PRinB2B

Как попасть в СМИ, которые читают нишевые клиенты

Наличие публикаций в СМИ — это хорошо. Наличие публикаций в СМИ, которые читает ваша целевая аудитория, — в разы лучше. Попасть в них поможет грамотно выстроенная коммуникация с журналистами, основанная на взаимной выгоде.

В нашем PR-блоге рассказываем, какие форматы наиболее уместны в этом контексте.

Истории успеха
Если ваша компания сама по себе не интересна тем СМИ, которые читает ваша ЦА, делайте совместные проекты с PR-отделами своих клиентов. Отраслевые СМИ любят истории успеха.

Data PR и аналитика
Журналистов волнуют конкретные цифры. Если ваша компания проводит собственные исследования или располагает интересной статистикой по рынку, превратите эти данные в инфоповод.

Комментирование новостной повестки
Собственные инфоповоды — не единственная возможность для пиара в СМИ. Многие издания заинтересованы в комментариях экспертов касательно важных событий отрасли, таких как изменения в законодательстве, крупные сделки и пр.

Аналитические материалы и обзоры
Составляйте обзоры по релевантным для ваших клиентов вопросам, например, по применению новых технологий для решения бизнес-задач конкретной отрасли. Старайтесь быть максимально конкретными и ориентироваться на насущные проблемы клиентов, их бизнес.

Экспертные колонки
Привлекайте специалистов компании к коммуникации со СМИ. Ваши эксперты хорошо разбираются в потребностях и задачах целевой аудитории и смогут подробно раскрыть насущные для всего рынка темы.

#PR #PRinB2B #PRвСМИ

🤩 Онлайн-шоу, игры, чат-боты и другие способы вовлекать аудиторию, когда все, что было «до», не работает!

Друзья, 8 сентября с 15:00 до 17:00 приглашаем вас на первый в этом году очный (и оффлайн) мастер-класс, посвященный передовым техникам вовлечения аудитории.

🔥 Приглашенные гости — Ольга и Вадим Бакины, основатели агентства digital-спецпроектов МилонАск. Среди клиентов и партнеров: Clarins, Kinder, Lexus, Минобрнауки России и другие.

🌟 Программа

⏰ 15:00 — Онлайн-шоу с популярным блогером и певицей для нативного продвижения

Вы узнаете:

🔹о специфике блогерского амбассадорства;

🔹 как вовлекать аудиторию, чтобы она ждала ваш следующий пост;

🔹как вызвать доверие аудитории и собрать базу зрителей ещё до выхода шоу;

🔹 про активационные механики для сбора и вовлечения аудитории и достижения целей.

⏰ 16:00 — брендовая геймофикация — новый чёрный. Онлайн-квесты, игры и другие способы нестандартного продвижения в новой реальности.

🔹 как сделать продуктовый пиар с превышением KPI по продажам в 2,4 раза;

🔹 о первой в истории онлайн бьюти-экспедиции с продажами в игровых механиках;

🔹 о самой конверсионной digital-игре в e-commerce;

🔹 о всероссийской игре в Viber, в которой десятки тысяч человек узнали, что экономить не стыдно;

🔹 о первой в истории цифровой приёмной кампании с элементами геймификации для одного из крупнейших вузов.

🔥 После каждой на 20 минут передаём микрофон «в зал»: вы сможете рассказать о своих задачах про PR бренда, а спикеры предложат вам digital-спецпроект для достижения целей.

❗️Участие доступно в двух форматах: онлайн на платформе Webinar и оффлайн в пресс-центре «Интерфакс».

✅ Зарегистрироваться можно по ссылке или через нашего бота.

До встречи!

Как разработать коммуникационную стратегию компании 💡

Разработка коммуникационной стратегии — одна из ключевых задач PR-специалиста. Она должна соответствовать бизнес-целям, быть синхронизирована со всеми остальными функциями компании.

В нашем PR-блоге обращаемся к теории и разбираем основные элементы PR-стратегии:

🔹ключевые сообщения
🔹группы общественности
🔹цели и задачи коммуникации
🔹каналы коммуникации
🔹форматы коммуникации
🔹подходящее время
🔹ожидаемые результаты (KPI)

#PR #PRinB2B #КоммуникационнаяСтратегия

Настя Карпова, заместитель главного редактора Forbes и редактор рейтинга 30 до 30 написала для нас колонку:

«Как изменилось взаимодействие пиарщиков и журналистов с февраля 2022?»


События конца февраля стали очередным после ковида кризисом на медиарынке и стали шоком для всех. Первой реакцией для многих было «замереть». К 24 февраля у меня в самом разгаре были съемки документального сериала «30 до 30» с Окко. На следующий же день мы остановили съемки почти на три недели, с одной стороны, чтобы взять паузу и решить, как и в какой тональности дальше работать. С другой стороны, пиарщики многих наших героев со своей стороны тоже взяли паузу, чтобы решить, будут ли их подопечные дальше участвовать в проекте. И если да, то изменят ли стратегию своего участия. К сожалению, часть героев по итогу приняли решение не продолжать съемки по разным причинам — кто-то физически уехал из страны, кто-то решил уйти на время в тень, кто-то не был согласен с выбранной стратегией съемок.

Что касается обычной редакционной работы, многие темы, связанные с дофевральской жизнью и историями успеха, стали неуместны. Пиарщики, которые продолжали как ни в чем не бывало питчить success stories, получали отказы в редакциях. В основном в конце-февраля и марте редакция сосредоточилась на темах, связанных с повесткой. Отдел «Свой бизнес и карьера», который я курирую в Forbes, фокусировался на темах изменений, происходящих с компаниями на российском рынке, релокации бизнесов, работы на новых рынках, сложностях, с которыми сталкивались российские основатели за рубежом и поиске работы за рубежом. Пиарщики, которые быстро сориентировались и предлагали комментарии или кейсы по этим темам, смогли успешно с нами сотрудничать.

Но была и обратная сторона — многие консультанты по пиару интересных нам героев рекомендовали им не давать комментарии и интервью российским медиа. Кто-то говорил об этом открыто, а кто-то просто не отвечал на запросы и пропадал с радаров. Второй вариант, на мой взгляд, ошибочный. Лучше честно объяснить журналисту, почему герой, который до этого охотно общался, вдруг больше не хочет разговаривать. Такая открытая позиция позволит сохранить отношения с редакцией и не навредить вашему спикеру. Можно выделить и третью группу пиарщиков — которые подстроились под контекст, но по-своему. Их подопечные стали общаться со СМИ, но тему последствий февральских событий для бизнеса никак не затрагивали. Участились и случаи, когда специалисты по пиару по несколько раз просят прислать цитаты героя, которые войдут в материал, и снова и снова вносят в них изменения. Конечно, для бизнеса стало больше рисков, но такая политика частичной закрытости может тоже испортить отношения с журналистом и редакцией.

В марте многие издания, которые издавались в России по зарубежным франшизам, ушли с рынка. Хотя деловых изданий это коснулось в меньшей степени, в целом СМИ стало меньше, поэтому поток питчей в оставшиеся увеличился. Я задала нескольким знакомым пиарщикам вопрос, как это отразилось на их работе. Большинство ответили, что из-за ухода медиа-брендов с рынка, контакты с журналистами сократились. А оставшиеся корреспонденты и редакторы стали дольше отвечать из-за большого потока входящих в редакции. Еще среди ответов коллег-пиарщиков был такой: «стало все больше коммерциализации, предлагают спецпроекты и прочее. Но интересных героев все равно берут берут без гонорара». Редакция Forbes попрежнему продолжает следовать высоким стандартам деловой журналистики, а вот со второй частью этого утверждения с удовольствием соглашусь — интересные и яркие герои с хорошей историей и хорошими цифрами интересны в любые времена.

Digital PR в B2B: репутация vs продажи

Digital PR в B2B начинался с сайтов компаний в интернете. Сейчас же нам доступен широчайший спектр инструментов продвижения в сети. Покупатели уже перешли в digital, впрочем как и большинство B2B-компаний. В нашем PR-блоге собрали мнения специалистов из разных отраслей, применяющих в своей практике технологии digital PR.

#PR #PRinB2B #DigitalPR

10 инструментов B2B PR, которые стоит попробовать

В2В-продукты достаточно специфичны, что требует особенного подхода к коммуникациям. Однако мы можем рекомендовать вам 10 проверенных PR-инструментов, которые используем для решения задач наших клиентов. Большинство из них универсальны и подойдут В2В-компаниям из разных отраслей.

1️⃣ Истории успеха: «best practice» и «testimonial». Расскажут вашим клиентам и партнёрам о вашей компании и продукции намного больше, чем другие источники информации.

2️⃣ Экспертные колонки в СМИ. Способствуют позиционированию вас как надёжного партнёра, сотрудничество с которым будет по-настоящему эффективным.

3️⃣ Тематические спецпроекты. Оригинальный способ рассказать о своём продукте и завоевать авторитет в отрасли.

4️⃣ Блог для клиентов. Превратите раздел “Статьи” на вашем сайте в полезный ресурс для ваших клиентов и партнёров.

5️⃣ Новостная рассылка. Помогите вашим клиентам получать самые важные новости отрасли, настроив ежемесячный или еженедельный дайджест.

6️⃣ Сторителлинг. Рассказывайте в СМИ реальные истории ваших клиентов, вдохновляя других на сотрудничество с вами.

7️⃣ Data PR. Используйте данные и исследования, которыми располагает ваша компания, в коммуникации со СМИ.

8️⃣ Real Time PR. Отслеживайте текущие тренды и генерируйте релевантные повестке дня информационные поводы.

9️⃣ Social Selling. Будьте активны в социальных сетях, мониторьте их на предмет упоминания вашей компании и брендов и отвечайте на вопросы раньше конкурентов.

🔟 Бренд-амбассадоры. Привлекайте к сотрудничеству ваших клиентов, отраслевых блогеров и экспертов.

Подробнее о каждом из инструментов и работе с ними читайте в нашем PR-блоге.

#PR #PRinB2B #ИнструментыPR

Развитие Brand Awareness в B2B-сегменте

Узнаваемость напрямую влияет на уровень доверия к бренду, однако компании часто забывают об этом, вкладывая все ресурсы в продуктовый маркетинг. В В2В важную роль играет закрепление положительного образа компании в сознании потребителей: чем более узнаваем бренд на рынке, тем больше у него клиентов.

В нашем PR-блоге мы рассказываем, как В2В-компаниям усилить Brand Awareness. Начальный план действий может выглядеть так:

🔹Определите своё ценностное предложение. Исходите из приоритетов и потребностей вашей аудитории, объясните, что вы можете им дать.

🔹Используйте социальные сети. Регулярно публикуя бренд-контент, вы можете охватить широкую аудиторию и представить компанию как лидера отрасли.

🔹Проводите аудит ваших коммуникаций. Это необходимо, чтобы понять, резонируют ли ваши сообщения с ожиданиями целевой аудитории.

🔹Регулярно создавайте оригинальный контент. Постоянство позволяет удерживать внимание аудитории и постепенно вести потребителей к совершению покупки.

Помните, что в коммуникациях вы должны фокусироваться на на потребностях ваших клиентов, а не на особенностях продукта. Подобный подход позволит вам завоевать внимание целевой аудитории.

#PR #PRinB2B #BrandAwareness

⚡️28 октября в Москве состоится конференция «Корпоративные коммуникации в «идеальный шторм»

На мероприятии специалисты из крупных российских и международных компаний поделятся своим опытом выстраивания коммуникаций в условиях «идеального шторма», расскажут о том, как отвечать на новые вызовы и менять коммуникационные стратегии.

🎤 В программе конференции выступления экспертов из таких компаний как Yandex Cloud, Ex Libris, DPD, МойОфис, Северсталь, OZON, Нанолек, СКАН-Интерфакс.

🏢Конференция пройдет в Москве в отеле «Альфа» гостиничного комплекса «Измайлово».

Участие бесплатное по предварительной регистрации на сайте B2B Journal. Программа мероприятия уже на сайте.

Организаторы конференции: PR-агентство FRC и интернет-журнал B2B Journal.

#PR #FRC #B2BJournal

Корпоративное позиционирование компании или бренда

В чём уникальность вашей компании? Если вы знаете ответ на этот вопрос, убедитесь, что ваша целевая аудитория тоже. Иначе велик риск затеряться на фоне конкурентов.

Управлять образом мыслей потребителей позволяет корпоративное позиционирование, один из важнейших инструментов развития бизнеса. В нашей новой статье разбираемся:

🔹что важно учитывать при разработке стратегии позиционирования;
🔹каковы критерии успешного позиционирования;
🔹и как достичь кумулятивного эффекта в коммуникации.

А какие тактики позиционирования применяете вы? Делитесь в комментариях!

#PR #PRinB2B

Где взять инфоповод?

Положительные упоминания в СМИ во многом формируют имидж компании и влияют на её узнаваемость. Но что делать, если контакты с журналистами ещё не налажены и рассказать вам вроде как не о чем? Не спешите оплачивать рекламные размещения (иначе о бесплатных придётся забыть навсегда). На помощь придут актуальные инфоповоды.

Инициировать инфоповоды нужно уметь: не всегда понятно, откуда они вообще берутся. В нашем PR-блоге рассказываем, что может стать их источником.

🏢 Внутренние процессы компании

Каждый отдел ежедневно привносит в компанию что-то новое: важно уметь выуживать из обыденных вещей потенциальные инфоповоды. Например, вы можете поделиться секретом организации идеальной техподдержки или анонсировать планы по расширению филиальной сети.

🌏 Внешние процессы, связанные с бизнесом компании

Обращайтесь к внешним событиям, которые так или иначе имеют отношение к вашей компании. Для этого задействуйте “метод журналиста” и “метод эксперта”.

Метод журналиста 🧑‍💻 основан на технологиях работы журналистов-новостников и включает в себя мониторинг сайтов, служащих первоисточником для новостей в любой отрасли. Также необходимо периодически мониторить официальные сайты министерств и ведомств, ведь первоисточник новости — даже не информационные агентства, а именно государственные структуры или площадки, потенциально насыщенные информацией.

Метод эксперта 👩‍💼 основан на технологиях управления инфоповодами. Интересная новость часто нуждается в комментарии, и журналист в таких случаях обращается к компетентному в данной области эксперту. Задача пиарщика — вовремя предложить новостнику своего спикера или готовый комментарий, а то и текст для экспертной колонки. Оперативные и актуальные материалы всегда имеют шанс быть опубликованными, да ещё и с высокой цитируемостью.

#PR #PRinB2B #PRвСМИ

Сергей Скрипников, член исполкома РАСО, эксперт в области стратегических коммуникаций и управления корпоративной репутацией:

«По одному из проектов случайно наткнулся на заметку в журнале "Вопросы психологии" о проблемах имиджа российских бизнесменов...

НАПИСАННУЮ АЖ В 1992 ГОДУ!

В финале авторы дают по сути каркас готовой коммуникационной стратегии - для построения позитивного образа отечественного предпринимателя. И знаете что? Я тут малость присел от того, что, в принципе, этот каркас остается актуальным и по сей день. Недалеко, видимо, мы уползли с тех времен... Смотрите сами, сократил до экшен пойнтов, так сказать.

Общая рамка: предприниматель должен отбросить образ вечного бойца с его максимой "моя жизнь - это поединок", потому что общество, и без того накачанное "истероидностью", склонно воспринимать предпринимательство в одной из дуальных формул "грязный делец против честных людей" или "светлый рыцарь против сил тьмы государства". А эти формулы задают жесткую рамку мышления и не дают людям перейти к мысли, что бизнес может быть просто благоприятным для всех, вне логики войны. Необходим новый фокус - я как человек и понятные результаты моего труда. "Предприниматели должны стремиться к тому, чтобы ассоциации с ними были простыми: зерно, мясо, цемент, коттеджи, автомобили..."

Теперь основные шаги.

Первое. Выход из зоны политических баталий. Деполитизация и фокусировка на том, как деятельность предпринимателя помогает становлению общества и развитию его благосостояния.

Второе. Раскрыть себя как человека и личность, подсветить свой путь, показать себя не богатеями, а простыми людьми, раскрыть изнанку своего труда. Как? Снимать фильмы и передачи о себе - о предпринимателях как о людях.

Третье. Убрать завесу тумана над тем, что такое бизнес и как он устроен. Как работают деньги, инвестиции, как устроен язык и процесс бизнеса. Сделать так, чтобы людям стало понятно, как там все "под капотом" сложно и требует таланта и труда.

Четвертое. Начать системно заниматься благотворительностью, продемонстрировать свое внимание к проблемам общества: сделать ее постоянной, связать со своим именем и брендом компании.

Пятое. Запустить яркие спонсорские проекты от лица бизнеса - в первую очередь, в культуре и образовании.

Шестое и возможно самое важное. Перестать бить из пушки по воробьям в вопросах публичной репутации. Все проекты и инициативы проективно нацеливать и реализовывать с фокусом на те целевые аудитории, которым те релевантны и на которых они будут эффективнее работать в плане восприятия».

Как работать с инфлюенсерами в B2B

Потребители доверяют мнению друг друга больше, чем коммуникации со стороны брендов. И это актуально не только в В2С: около 91% транзакций в секторе В2В находятся под влиянием “сарафанного радио”. В нашем PR-блоге рассказываем о принципах инфлюенс-маркетинга для В2В-компаний.

🔎 Изучите аудиторию. Оцените существующих клиентов, лояльных пользователей, деловых партнёров и даже сотрудников, чтобы понять, что им нравится и кому они доверяют, кого они читают и слушают.

📋 Создавайте досье на инфлюенсеров. Это поможет выбрать лучшего из списка кандидатов.

📢 Будьте готовы к коммуникации “без фильтров”. Инфлюенсеры в В2В зачастую не просто блогеры, а сотрудники либо владельцы нишевых компаний. Из-за этого в инфлюенс-маркетинге в B2B гораздо чаще возникают обстоятельства, при которых предполагаемый лидер мнений не может участвовать в коммуникации (из-за иных партнёрских связей или ограничений по работе). По оценке экспертов, 60 дней — это минимальное время для поиска подходящего инфлюенсера в B2B.

📐 Потратьте время на обучение продуктам. Сообщайте лидерам мнений новости о вашем продукте, как можно чаще вовлекайте их в различные процессы, связанные с работой продукта. Это сделает инфлюенсера лояльнее и повысит эффективность совместной работы: чем больше инфлюенсер знает, тем лучше и правдоподобнее рассказывает о бренде.

🤝 Не сосредотачивайтесь только на работе онлайн. Лидеры мнений в В2В могут общаться с вашей аудиторией не только в соцсетях: приглашайте их на мероприятия, встречи с прессой, публикуйте их заметки в вашем корпоративном журнале.

⏱ Не ждите мгновенного результата. По оценкам специалистов, не стоит ожидать результатов от работы с инфлюенсерами в B2B в течение как минимум шести месяцев, а минимальный срок работы с ними должен составлять не менее одного года.

#PR #PRinB2B #ИнфлюенсМаркетинг

Сегментирование потребителей по системе VALS

VALS (сокр. от Values and Lifestyles) — система психографического сегментирования потребителей, разработанная в 1980-х годах в США.

Её создатели предлагают делить потребителей на группы, используя два критерия: мотив покупки и проявляемые черты характера. Исходя из этого, выделяют 8 потребительских сегментов:

🧑‍🚀 Инноваторы
🧑‍💻 Мыслители
🤵 Последователи
🦸 Нацеленные на успех
👩‍🎤 Старающиеся
🧑‍🔬 Экспериментаторы
🧑‍🎨 Творцы
🧑‍🌾 Выживающие

Подробно о каждом из сегментов рассказываем в нашем PR-блоге. Признавайтесь, в ком узнали себя?

#PR #PRinB2B

⚡️Мероприятия в 2022-м

Мы собрали мероприятия для PR-специалистов и маркетологов, в которых еще можно принять участие в 2022-м году. Сохраняйте себе 📝и делитесь с коллегами!

📌Организаторы конкурса в сфере маркетинга Perspectum Awards продлили прием заявок до 7 октября.

📌11 октября наш партнер СКАН-Интерфакс проведет вебинар по управлению репутацией. Кстати, вчера у коллег состоялся вебинар с Алексеем Фирсовым, генеральным директором ЦСП «Платформа» и вице-президентом РАСО, одним из умнейших коммуникаторов современности по мнению редакции B2B Journal 😎 Если вы пропустили, будет видеозапись.

📌28 октября состоится наша с @freshpr конференция «Корпоративные коммуникации в «идеальный шторм», участие бесплатное 👆Постараемся ответить на волнующий многих вопрос "Что делать?".

📌10-11 ноября пройдет Национальный рекламный форум, стоимость участия 16-20 тыс. руб.

📌10-11 ноября в Сколково также пройдет конференция по маркетингу Optimization 2022, стоимость участия 15-19 тыс. руб.

📌18 ноября пройдет наша с @freshpr кейс-конференция «PR в секторе B2B», участие бесплатное. Здесь👆вас ждут кейсы и нетворкинг! У нас всегда ПОЛЕЗНО.

📌24-25 ноября пройдет B2B Marketing Forum, стоимость участия 49,9 тыс. руб.

📌А еще до 25 декабря вы можете успеть подать заявку на участие в Национальной Премии бизнес-коммуникаций. Рейтинг лидеров индустрии и бизнес-достижений будет сформирован и опубликован в феврале 2023 года.