🔴▪️مهندسی فروش حرفه ای :
دو استراتژی برای فروش محصول پاپ کورن
🅰استراتژی اول ؛ دسته بندی حجمی محصول در سه ظرف کوچک و متوسط و بزرگ.
در این روش نسبت افزایش قیمت بین سه سایز یکسان پیش میرود .
🅱استراتژی دوم ؛ تفاوت قیمت سایز متوسط تا بزرگ به گونه‌ای مهندسی شده تا با ایجاد لنگر ذهنی در ذهن مشتریان، به خرید محصول بزرگ تر ترغیب شوند.
#فروش_حرفه_ای
🎙فن بیان و مذاکره تجاری
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
دو استراتژی برای فروش محصول پاپ کورن
🅰استراتژی اول ؛ دسته بندی حجمی محصول در سه ظرف کوچک و متوسط و بزرگ.
در این روش نسبت افزایش قیمت بین سه سایز یکسان پیش میرود .
🅱استراتژی دوم ؛ تفاوت قیمت سایز متوسط تا بزرگ به گونه‌ای مهندسی شده تا با ایجاد لنگر ذهنی در ذهن مشتریان، به خرید محصول بزرگ تر ترغیب شوند.
#فروش_حرفه_ای
🎙فن بیان و مذاکره تجاری
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
#فروش_موفق
#فروش_حرفه_ای
#محصول
👈 ۳ راه برای خلق عناوین و جملات پر منفعت و مزیتی محصولات:
۱ - احساسی اش کنید!
چرا مردم به چیزی که می‌گویید باید اهمیت دهند؟
🔹 توجهشان را با چیزی که به آنها مربوط است بدست آورید.
▫️احساسات ایده را می فروشد، نه واقعیت.
▫️ایده شما برای مشتری چه کاری می‌کند؟
🔹 از این که از احساسات استفاده کنید نترسید، اغلب انگیزه خرید احساسی بسیار بیشتر از انگیزه خرید منطقی است.
🔹 کاربرد کلماتی که به احساسات مربوط می‌شوند، مانند “مجانی”، “باورنکردنی” و “عظیم” را امتحان کنید.
۲ - کوتاهش کنید!
واقعا کوتاه! یعنی بیشتر از ۱۰ یا ۲۰ کلمه نباشد، (کمتر بهتر است).
🔹 یادتان باشد,وقت زیادی ندارید، اگر جمله گزارشی شما طولانی است، مردم از آن عبور خواهند کرد، قبل از این که بخواهند ادامه اش را بخوانند یا بشنوند.
🔹 از استفاده کمتر از کلمات نترسید و از این که تمام جزییات محصولتان شاملش نشود؛ بسیار بهتر است که ۳ تا از ویژگی های برترش به خوبی شناخته شود تا همه ویژگی هایش به صورت گذرا خوانده شود.
۳ - از اعداد استفاده کنید!
اعداد اختصاصی بودن را القا می‌کنند.
🔹 اطرافتان را نگاه کنید، عنوانهایی با اعداد بر جهانمان حکمفرماست.
▫️محصولات معتبر برای ورزشکاران حرفه ای
▫️سریع ترین مرکز فروش کتاب
▫️محصولی برای افزایش ۵۰% حجم اتاقتان
🔹 هر جمله ای را که می‌سازید توسط اطرافیانتان تست کنید.
▫️تحقیق کنید کدامشان بیشترین تاثیر را در فروش دارند؟
▫️بازخورد بگیرید و هرکدام بهتر بود آنرا انتخاب کنید.
منبع :مدیریت بازاریابی و فروش
@franegar
Www.franegar.ir
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
#فروش_حرفه_ای
#محصول
👈 ۳ راه برای خلق عناوین و جملات پر منفعت و مزیتی محصولات:
۱ - احساسی اش کنید!
چرا مردم به چیزی که می‌گویید باید اهمیت دهند؟
🔹 توجهشان را با چیزی که به آنها مربوط است بدست آورید.
▫️احساسات ایده را می فروشد، نه واقعیت.
▫️ایده شما برای مشتری چه کاری می‌کند؟
🔹 از این که از احساسات استفاده کنید نترسید، اغلب انگیزه خرید احساسی بسیار بیشتر از انگیزه خرید منطقی است.
🔹 کاربرد کلماتی که به احساسات مربوط می‌شوند، مانند “مجانی”، “باورنکردنی” و “عظیم” را امتحان کنید.
۲ - کوتاهش کنید!
واقعا کوتاه! یعنی بیشتر از ۱۰ یا ۲۰ کلمه نباشد، (کمتر بهتر است).
🔹 یادتان باشد,وقت زیادی ندارید، اگر جمله گزارشی شما طولانی است، مردم از آن عبور خواهند کرد، قبل از این که بخواهند ادامه اش را بخوانند یا بشنوند.
🔹 از استفاده کمتر از کلمات نترسید و از این که تمام جزییات محصولتان شاملش نشود؛ بسیار بهتر است که ۳ تا از ویژگی های برترش به خوبی شناخته شود تا همه ویژگی هایش به صورت گذرا خوانده شود.
۳ - از اعداد استفاده کنید!
اعداد اختصاصی بودن را القا می‌کنند.
🔹 اطرافتان را نگاه کنید، عنوانهایی با اعداد بر جهانمان حکمفرماست.
▫️محصولات معتبر برای ورزشکاران حرفه ای
▫️سریع ترین مرکز فروش کتاب
▫️محصولی برای افزایش ۵۰% حجم اتاقتان
🔹 هر جمله ای را که می‌سازید توسط اطرافیانتان تست کنید.
▫️تحقیق کنید کدامشان بیشترین تاثیر را در فروش دارند؟
▫️بازخورد بگیرید و هرکدام بهتر بود آنرا انتخاب کنید.
منبع :مدیریت بازاریابی و فروش
@franegar
Www.franegar.ir
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
#فروش
#فروش_حرفه_ای
👈 آشنایی با مهارتهای فروش کاربردی برای تبدیل شدن به فروشنده حرفه‌ای
🔹 قسمت اول
✍ مهارتهای فروش حرفه‌ای برای آن دسته از کسانی که به فروش و فروشندگی علاقه بسیاری دارند بسیار لازم و ضروری است.
🔹 هنر فروش یکی از کاربردی‌ترین و مفیدترین هنرهای پیشبرد اهداف کسب و کار است و با یادگیری مهارتهای فروش می‌توان در این راه موفق بود.
🔹 جالب توجه است بدانید که خود صنعت مهم نیست و تکنیک‌هایی که فروشنده‌ها در سیستم‌های نرم‌افزاری فروش بسیار حرفه‌ای استفاده می‌کنند و حتی صنایع بین‌المللی و همچنین افرادی که تجهیزات پزشکی را به مطب پزشکان شخصی می‌فروشند تفاوت زیادی ندارد.
🔹 هر چه بیشتر این مهارتهای فروش را تمرین کنید، پیشرفت‌های بسیار بزرگتری را در کار فروش خود خواهید دید.
۱ - صمیمی بودن با مشتریان از مهارتهای فروش حرفه‌ای
یکی از بزرگترین فایده‌های شبکه‌های اجتماعی، از جمله سایتهایی مثل LinkedIn، این است که فروشنده‌های حرفه‌ای قدرت ایجاد رهبریِ پرورش یافته را دارند.
▫️یک تعریف عمومی برای رهبری پرورش یافته، مطلع کردن خریدار یا ایجاد نمودن دیدگاهی برای او از فواید محصول و یا خدمات شرکتتان با ارائه‌ی اطلاعات محتوایی قبل از وقوع عملیات فروش است.
▫️به عنوان فروشنده، شما حالا نام تجاریتان را شناسانده و موقعیت خود را به عنوان یک منبع برای مشتری ثبت کرده‌اید.
▫️در تحقیقات تکمیلی توسط گروه Annuitas، در زمان وقوع اولین خرید، رهبری رشد یافته باعث خریدی ۴۷درصد بیشتر نسبت به وقتی می‌شود که با یک رابطه‌ی سرد شکل گرفته است.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
#فروش_حرفه_ای
👈 آشنایی با مهارتهای فروش کاربردی برای تبدیل شدن به فروشنده حرفه‌ای
🔹 قسمت اول
✍ مهارتهای فروش حرفه‌ای برای آن دسته از کسانی که به فروش و فروشندگی علاقه بسیاری دارند بسیار لازم و ضروری است.
🔹 هنر فروش یکی از کاربردی‌ترین و مفیدترین هنرهای پیشبرد اهداف کسب و کار است و با یادگیری مهارتهای فروش می‌توان در این راه موفق بود.
🔹 جالب توجه است بدانید که خود صنعت مهم نیست و تکنیک‌هایی که فروشنده‌ها در سیستم‌های نرم‌افزاری فروش بسیار حرفه‌ای استفاده می‌کنند و حتی صنایع بین‌المللی و همچنین افرادی که تجهیزات پزشکی را به مطب پزشکان شخصی می‌فروشند تفاوت زیادی ندارد.
🔹 هر چه بیشتر این مهارتهای فروش را تمرین کنید، پیشرفت‌های بسیار بزرگتری را در کار فروش خود خواهید دید.
۱ - صمیمی بودن با مشتریان از مهارتهای فروش حرفه‌ای
یکی از بزرگترین فایده‌های شبکه‌های اجتماعی، از جمله سایتهایی مثل LinkedIn، این است که فروشنده‌های حرفه‌ای قدرت ایجاد رهبریِ پرورش یافته را دارند.
▫️یک تعریف عمومی برای رهبری پرورش یافته، مطلع کردن خریدار یا ایجاد نمودن دیدگاهی برای او از فواید محصول و یا خدمات شرکتتان با ارائه‌ی اطلاعات محتوایی قبل از وقوع عملیات فروش است.
▫️به عنوان فروشنده، شما حالا نام تجاریتان را شناسانده و موقعیت خود را به عنوان یک منبع برای مشتری ثبت کرده‌اید.
▫️در تحقیقات تکمیلی توسط گروه Annuitas، در زمان وقوع اولین خرید، رهبری رشد یافته باعث خریدی ۴۷درصد بیشتر نسبت به وقتی می‌شود که با یک رابطه‌ی سرد شکل گرفته است.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
#فروش
#فروش_حرفه_ای
👈 آشنایی با مهارتهای فروش کاربردی برای تبدیل شدن به فروشنده حرفه‌ای
🔹 قسمت دوم
۴ - نحوه ی بستن قرارداد را بدانید.
به نظر من یکی از بزرگترین اشتباهات نمایندگان فروش اطلاع نداشتن از نحوه‌ی گذر از مرحله‌ی معرفی کالا به مرحله‌ی متعهد نمودن خریدار است.
▫️در حقیقت، تمرین بستن قرارداد درست به اندازه ی معرفی کالا یا خدمات و حتی داشتن چند گزینه ی متفاوت است که به مشتری احتمالی شما این امکان را می‌دهد تا از میان آنها انتخاب کند.
▫️این کار کمک می‌کند تا شما گزینه‌های متفاوتی را ارائه دهید که می‌تواند جریان گفتگو را در راه طبیعی، آسان و قابل اعتماد پیش ببرد.
۵ - ناامید نشدن از مهارتهای فروش حرفه‌ای
بنابر گفته‌های چندین فروشنده‌ی حرفه‌ای بزرگ و مربیان از جمله خودم، جیک اتوود و مطالعات مختلف LinkedIn، به طور متوسط ۷ تا۱۰ تماس طول می‌کشد تا به جایی برسید که در آن محصول خود را به C-suite یا خریدار شرکتهای بزرگ بفروشید.
▫️این منابع همچنین گزارش می‌دهند که تعداد زیادی از فروشنده‌های حرفه‌ای ضعیف تا متوسط پس از ۳ تا ۵ تماس ناموفق، دست از تلاش بر می‌دارند.
▫️طبق آمار با تداوم و یادگیری درباره مشتری هدف و صنعت، موفق تر خواهید بود.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
#فروش_حرفه_ای
👈 آشنایی با مهارتهای فروش کاربردی برای تبدیل شدن به فروشنده حرفه‌ای
🔹 قسمت دوم
۴ - نحوه ی بستن قرارداد را بدانید.
به نظر من یکی از بزرگترین اشتباهات نمایندگان فروش اطلاع نداشتن از نحوه‌ی گذر از مرحله‌ی معرفی کالا به مرحله‌ی متعهد نمودن خریدار است.
▫️در حقیقت، تمرین بستن قرارداد درست به اندازه ی معرفی کالا یا خدمات و حتی داشتن چند گزینه ی متفاوت است که به مشتری احتمالی شما این امکان را می‌دهد تا از میان آنها انتخاب کند.
▫️این کار کمک می‌کند تا شما گزینه‌های متفاوتی را ارائه دهید که می‌تواند جریان گفتگو را در راه طبیعی، آسان و قابل اعتماد پیش ببرد.
۵ - ناامید نشدن از مهارتهای فروش حرفه‌ای
بنابر گفته‌های چندین فروشنده‌ی حرفه‌ای بزرگ و مربیان از جمله خودم، جیک اتوود و مطالعات مختلف LinkedIn، به طور متوسط ۷ تا۱۰ تماس طول می‌کشد تا به جایی برسید که در آن محصول خود را به C-suite یا خریدار شرکتهای بزرگ بفروشید.
▫️این منابع همچنین گزارش می‌دهند که تعداد زیادی از فروشنده‌های حرفه‌ای ضعیف تا متوسط پس از ۳ تا ۵ تماس ناموفق، دست از تلاش بر می‌دارند.
▫️طبق آمار با تداوم و یادگیری درباره مشتری هدف و صنعت، موفق تر خواهید بود.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر