🔴◾️آموزه های مدیریتی (نصیحت)
⭕️اکثر افراد شرکت اپل را برای تعهدش به طراحی زیبا می‌شناسند، فردی که باید مورد تشکر قرار گیرد، پاول جابز، پدرخوانده‌ی استیو جابز است❗️
👤والتر ایزاکسون، زندگی‌نامه‌نویس جابز، در مصاحبه‌اش با شبکه‌ی CBS گفت:
🔩پاول جابز یک مکانیک فوق‌العاده بود. او به پسرش استیو یاد داد که چگونه چیزهای عالی بسازد.
آنها روزی در حال ساختن یک حصار بودند.
پاول به پسرش گفت:
"تو باید پشت حصار را هم به همان خوبی جلوی آن درست و رنگ کنی. هرچند که ممکن است کمتر کسی آنجا را ببیند، اما خودت که می‌بینی. درست کردن پشت حصار نشان می‌دهد که تو می‌توانی وسایل را کامل و بی‌نقص بسازی."
#آموزه_های_مدیریتی
#نصیحت_استیو_جابز
📍مدیریت تغییر
@franegar
Www.franegar.ir
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
⭕️اکثر افراد شرکت اپل را برای تعهدش به طراحی زیبا می‌شناسند، فردی که باید مورد تشکر قرار گیرد، پاول جابز، پدرخوانده‌ی استیو جابز است❗️
👤والتر ایزاکسون، زندگی‌نامه‌نویس جابز، در مصاحبه‌اش با شبکه‌ی CBS گفت:
🔩پاول جابز یک مکانیک فوق‌العاده بود. او به پسرش استیو یاد داد که چگونه چیزهای عالی بسازد.
آنها روزی در حال ساختن یک حصار بودند.
پاول به پسرش گفت:
"تو باید پشت حصار را هم به همان خوبی جلوی آن درست و رنگ کنی. هرچند که ممکن است کمتر کسی آنجا را ببیند، اما خودت که می‌بینی. درست کردن پشت حصار نشان می‌دهد که تو می‌توانی وسایل را کامل و بی‌نقص بسازی."
#آموزه_های_مدیریتی
#نصیحت_استیو_جابز
📍مدیریت تغییر
@franegar
Www.franegar.ir
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
🔴◾️آموزه های مدیریتی(عیب های درون خود )
⭕️مردی متوجه شد که گوش همسرش شنوایی اش کم شده است ولی نمی دانست این موضوع را چگونه با او در میان بگذارد.
☝️به این دلیل، نزد دکتر خانوادگی شان رفت و مشکل را با او در میان گذاشت.
〰دکتر گفت: برای اینکه بتوانی دقیق تر به من بگویی که میزان ناشنوایی همسرت چقدر است، آزمایش ساده ای وجود دارد انجام بده و جوابش را به من بگو: در فاصله ۴ متری او بایست و با صدای معمولی، مطلبی را به او بگو. اگر نشنید، همین کار را در فاصله ۳ متری تکرار کن. بعد در ۲متری و به همین ترتیب تا بالاخره جواب بدهد.
🥘آن شب همسر مرد در آشپزخانه سرگرم تهیه شام بود و او در اتاق نشسته بود. سوالش را مطرح کرد جوابی نشنید، بعد بلند شد و یک متر به سمت آشپزخانه رفت و دوباره پرسید و باز هم جوابی نشنید. باز هم جلوتر رفت سوالش را تکرار کرد و باز هم جوابی نشنید. این بار جلوتر رفت و گفت: شام چی داریم؟
👈و این بار همسرش گفت: عزيزم برای چهارمین بار میگم؛ خوراک مرغ!
✅گاهی هم بد نیست که نگاهی به درون خودمان بیندازیم شاید عیبهایی که تصور میکنیم در دیگران وجود دارد در وجود خودمان است...!
#آموزه_های_مدیریتی
#عیب_های_درون
📍مدیریت تغییر
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
⭕️مردی متوجه شد که گوش همسرش شنوایی اش کم شده است ولی نمی دانست این موضوع را چگونه با او در میان بگذارد.
☝️به این دلیل، نزد دکتر خانوادگی شان رفت و مشکل را با او در میان گذاشت.
〰دکتر گفت: برای اینکه بتوانی دقیق تر به من بگویی که میزان ناشنوایی همسرت چقدر است، آزمایش ساده ای وجود دارد انجام بده و جوابش را به من بگو: در فاصله ۴ متری او بایست و با صدای معمولی، مطلبی را به او بگو. اگر نشنید، همین کار را در فاصله ۳ متری تکرار کن. بعد در ۲متری و به همین ترتیب تا بالاخره جواب بدهد.
🥘آن شب همسر مرد در آشپزخانه سرگرم تهیه شام بود و او در اتاق نشسته بود. سوالش را مطرح کرد جوابی نشنید، بعد بلند شد و یک متر به سمت آشپزخانه رفت و دوباره پرسید و باز هم جوابی نشنید. باز هم جلوتر رفت سوالش را تکرار کرد و باز هم جوابی نشنید. این بار جلوتر رفت و گفت: شام چی داریم؟
👈و این بار همسرش گفت: عزيزم برای چهارمین بار میگم؛ خوراک مرغ!
✅گاهی هم بد نیست که نگاهی به درون خودمان بیندازیم شاید عیبهایی که تصور میکنیم در دیگران وجود دارد در وجود خودمان است...!
#آموزه_های_مدیریتی
#عیب_های_درون
📍مدیریت تغییر
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
🔴▪️ آموزه های مدیریتی (فروشگاه میلت بلی)
⭕️ یکی از فروشندگان اتومبیل شهر ما روزی 6 الی 8 اتومبیل نو می فروشد که روزی 72 درصد از مشتریان این فروشنده دفعه های بعد هم به آنجا مراجعه می کنند.
این در حالی است که تنها 8 درصد از مشتریان فروشندگان رقیب به فروشگاه آن ها باز می گردند!
روزی به آن جا رفتم تا متوجه علت این مسئله بشوم. آن ها درباره سیاست قیمت گذاری فروشگاه ، ارزش افزوده مدل ها و عایدی کارمندان توضیح دادند.
🔆 این فروشنده اهل تخفیف دادن نبود و روی شیشه اتومبیل نوشته بود با خرید هر اتومبیل یک ست جلوپایی رایگان داده می شود. کارمندان نیز حقوقی بابت کمیسیون فروش دریافت نمی کردند به همین دلیل به محض ورود با پیشنهادهای مختلف بمباران تان نمی کنند.
📌 پنجمین سالگرد رهایی همسرم از سرطان بود و من آن تاریخ را فراموش کرده بودم بنابراین تصمیم گرفتم برای جبران یک اتومبیل از این فروشگاه برایش بخرم. پس به آن ها گفتم چهارشنبه ساعت چهار و نیم برای انتخاب با همسرم به آنجا می رویم.
گفتم همسرم رنگ سفید را دوست دارد و همچنین اطلاع دادم مناسبت خرید چیست.
💢 وقتی با همسرم با هر کلکی وارد مغازه شدیم ،جین به یک اتومبیل کوچک سفید کوپه نگاه می کرد و ناگهان گفت چه اتومبیل کوچک زیبایی.
به او گفتم می توانم ماشین جدید برایت بخرم. جین خوشحال شد از آن ماشین پیاده شد و به سمت جلوی ماشین رفت.
✅ انگار خون در رگ هایش منجمد شده بود جیغ بلندی کشید که در 29 سال زندگی اش نکشیده بود.
فروشندگان نوشته ای بزرگ روی اتومبیل سفید کوچک کوپه چسبانده بودند :
جین تبریک می گوییم. این ماشین متعلق به توست به مناسبت پنجمین سالگرد شفا یافتن از بیماری سرطان! بیا این روز را جشن بگیریم!
میلت بلی و تیم فروش فروشگاه.
🌀 همه کارمندان آن را امضا کرده بودند و از فروشگاه به همراه تمامی مشتریان بیرون رفته بودند تا ما را تنها بگذارند و هم کارمندان و هم من و هم جین همه گریه می کردیم. من به جین گفتم من یک اتومبیل گران تر برایت در نظر گرفته بودم اما جین گفت من همین نوشته داره را می خواهم.
✅ در تمام این سال ها این حرکت فروشگاه را برای تمام افرادی که میشناسم تعریف کرده ام!
فقط داستان های مربوط به ماست که می تواند ما را از سایر فروشندگان متمایز کند.
👤میلت گارت
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
⭕️ یکی از فروشندگان اتومبیل شهر ما روزی 6 الی 8 اتومبیل نو می فروشد که روزی 72 درصد از مشتریان این فروشنده دفعه های بعد هم به آنجا مراجعه می کنند.
این در حالی است که تنها 8 درصد از مشتریان فروشندگان رقیب به فروشگاه آن ها باز می گردند!
روزی به آن جا رفتم تا متوجه علت این مسئله بشوم. آن ها درباره سیاست قیمت گذاری فروشگاه ، ارزش افزوده مدل ها و عایدی کارمندان توضیح دادند.
🔆 این فروشنده اهل تخفیف دادن نبود و روی شیشه اتومبیل نوشته بود با خرید هر اتومبیل یک ست جلوپایی رایگان داده می شود. کارمندان نیز حقوقی بابت کمیسیون فروش دریافت نمی کردند به همین دلیل به محض ورود با پیشنهادهای مختلف بمباران تان نمی کنند.
📌 پنجمین سالگرد رهایی همسرم از سرطان بود و من آن تاریخ را فراموش کرده بودم بنابراین تصمیم گرفتم برای جبران یک اتومبیل از این فروشگاه برایش بخرم. پس به آن ها گفتم چهارشنبه ساعت چهار و نیم برای انتخاب با همسرم به آنجا می رویم.
گفتم همسرم رنگ سفید را دوست دارد و همچنین اطلاع دادم مناسبت خرید چیست.
💢 وقتی با همسرم با هر کلکی وارد مغازه شدیم ،جین به یک اتومبیل کوچک سفید کوپه نگاه می کرد و ناگهان گفت چه اتومبیل کوچک زیبایی.
به او گفتم می توانم ماشین جدید برایت بخرم. جین خوشحال شد از آن ماشین پیاده شد و به سمت جلوی ماشین رفت.
✅ انگار خون در رگ هایش منجمد شده بود جیغ بلندی کشید که در 29 سال زندگی اش نکشیده بود.
فروشندگان نوشته ای بزرگ روی اتومبیل سفید کوچک کوپه چسبانده بودند :
جین تبریک می گوییم. این ماشین متعلق به توست به مناسبت پنجمین سالگرد شفا یافتن از بیماری سرطان! بیا این روز را جشن بگیریم!
میلت بلی و تیم فروش فروشگاه.
🌀 همه کارمندان آن را امضا کرده بودند و از فروشگاه به همراه تمامی مشتریان بیرون رفته بودند تا ما را تنها بگذارند و هم کارمندان و هم من و هم جین همه گریه می کردیم. من به جین گفتم من یک اتومبیل گران تر برایت در نظر گرفته بودم اما جین گفت من همین نوشته داره را می خواهم.
✅ در تمام این سال ها این حرکت فروشگاه را برای تمام افرادی که میشناسم تعریف کرده ام!
فقط داستان های مربوط به ماست که می تواند ما را از سایر فروشندگان متمایز کند.
👤میلت گارت
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
@franegar
Www.franegar.ir
Www.franegar.com
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
🔴▪️آموزه های مدیریتی(احتیاط)
⭕️بی احتیاطی بد است و همچنین احتیاط بیش از حد‼️
ناپلئون هیل می‌گوید:
کسی که به طور کلی از هیچ فرصتی استفاده نمی‌کند باید آن‌چه را که باقی مانده بردارد، در حالی که دیگران مشغول انتخاب هستند‼️
احتیاط بیش از حد به اندازه ی بی احتیاطی بد است، هر دو بیشینه هایی هستند که باید مراقب‌شان بود، خود زندگی پر از عنصر فرصت است.
در مورد مدیریت پول تان، ممکن است اغوا شوید که بگذارید پس‌اندازتان "صحیح و سالم" در حساب بانکی تان باقی بماند تا از پیامدهای یک سقوط دیگر بازار سهام بپرهیزید، با این حال، با سرمایه‌گذاری پول‌تان است که پول بیشتری به دست می‌آورید.
شما قطعا می‌خواهید بسیار عاقلانه عمل کنید و یک نقطه‌ی شروع خوب آن است که صندوق های سرمایه گذاری مبتنی بر شاخص کم هزینه را بررسی کنید، که وارن بافت و سایر کارشناسان سرمایه گذاری پیشنهاد می دهند.
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
⭕️بی احتیاطی بد است و همچنین احتیاط بیش از حد‼️
ناپلئون هیل می‌گوید:
کسی که به طور کلی از هیچ فرصتی استفاده نمی‌کند باید آن‌چه را که باقی مانده بردارد، در حالی که دیگران مشغول انتخاب هستند‼️
احتیاط بیش از حد به اندازه ی بی احتیاطی بد است، هر دو بیشینه هایی هستند که باید مراقب‌شان بود، خود زندگی پر از عنصر فرصت است.
در مورد مدیریت پول تان، ممکن است اغوا شوید که بگذارید پس‌اندازتان "صحیح و سالم" در حساب بانکی تان باقی بماند تا از پیامدهای یک سقوط دیگر بازار سهام بپرهیزید، با این حال، با سرمایه‌گذاری پول‌تان است که پول بیشتری به دست می‌آورید.
شما قطعا می‌خواهید بسیار عاقلانه عمل کنید و یک نقطه‌ی شروع خوب آن است که صندوق های سرمایه گذاری مبتنی بر شاخص کم هزینه را بررسی کنید، که وارن بافت و سایر کارشناسان سرمایه گذاری پیشنهاد می دهند.
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
🔴▪️آموزه های مدیریتی(اثر محیط)
⭕️تاثیر اطرافیان را نباید دست کم گرفت‼️
آدم‌هاي موفق به يك مفهوم ساده اعتقاد دارند: "شما ميانگيني از 5 آدم هستيد كه وقت‌تان را با آنها مي‌گذرانيد."
فقط به این فكر كنيد که در تاريخ بعضی از موفق‌ترين شركت‌ها توسط زوج‌های مستعد و خوش فكر تاسيس شده‌اند.
استيو جابز و استيو زنياک از اپل در همسايگی هم زندگی مي‌كردند؛ بيل گيتس و پال آلن از مايكروسافت در مدرسه‌ی آمادگی با هم آشنا شدند و سرگی برين و لری پیج از گوگل در دانشگاه استنفورد با هم آشنا شدند.
🔆همان قدر كه آدم‌های بزرگ به شما كمک می‌كنند به ظرفيت كامل‌تان برسيد، آدم‌های سمی شما را با خودشان پايين می‌كشند.
چه به علت اثر منفی‌نگری، خشونت، سندروم قرباني، يا فقط خل و چل بازی ساده باشد، آدم‌های سمی استرس و ستيزه‌جويی ايجاد می‌كنند و به هر قيمتی شد بايد از آنها دوری كرد.
اگر از موقعيتی كه الان در زندگي داريد راضي نيستيد و احساس می‌كنيد در جا زده‌ايد فقط به دور و برتان نگاه كنيد؛ اغلب اوقات، آدم‌هايی كه شما را محاصره كرده‌اند ريشه‌ی مشكلات شما هستند.
#آموزه_های_مدیریتی
#تفکر_مثبت
منبع : مدیریت تغییر
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
⭕️تاثیر اطرافیان را نباید دست کم گرفت‼️
آدم‌هاي موفق به يك مفهوم ساده اعتقاد دارند: "شما ميانگيني از 5 آدم هستيد كه وقت‌تان را با آنها مي‌گذرانيد."
فقط به این فكر كنيد که در تاريخ بعضی از موفق‌ترين شركت‌ها توسط زوج‌های مستعد و خوش فكر تاسيس شده‌اند.
استيو جابز و استيو زنياک از اپل در همسايگی هم زندگی مي‌كردند؛ بيل گيتس و پال آلن از مايكروسافت در مدرسه‌ی آمادگی با هم آشنا شدند و سرگی برين و لری پیج از گوگل در دانشگاه استنفورد با هم آشنا شدند.
🔆همان قدر كه آدم‌های بزرگ به شما كمک می‌كنند به ظرفيت كامل‌تان برسيد، آدم‌های سمی شما را با خودشان پايين می‌كشند.
چه به علت اثر منفی‌نگری، خشونت، سندروم قرباني، يا فقط خل و چل بازی ساده باشد، آدم‌های سمی استرس و ستيزه‌جويی ايجاد می‌كنند و به هر قيمتی شد بايد از آنها دوری كرد.
اگر از موقعيتی كه الان در زندگي داريد راضي نيستيد و احساس می‌كنيد در جا زده‌ايد فقط به دور و برتان نگاه كنيد؛ اغلب اوقات، آدم‌هايی كه شما را محاصره كرده‌اند ريشه‌ی مشكلات شما هستند.
#آموزه_های_مدیریتی
#تفکر_مثبت
منبع : مدیریت تغییر
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
🔴◾️ آموزه های مدیریتی (مهمترین ارزشی که ارائه می‌دهیم، نسبت به رقبا، چیست؟)
⭕️پاسخ شما به این سوال همان «پیشنهاد منحصربفرد فروش» یا USP است. این پیشنهاد باید آن قدر جذاب و قوی باشد که سریعاً جای خودش را در ذهن مشتریان باز کند و به او دلیلی برای انتخاب برند شما بدهد.
🔹یک مثال خوب در این زمینه اِسمارتیز M&M's است، با این جمله: «شکلات شیری باید در دهان شما آب شود، نه در دست‌تان!»Usp شرکت M&Ms
🔸داستان از این قرار بود که وقتی آدم‌ها، اسمارتیزها را در دست خود نگه می‌داشتند، لایۀ رنگی آنها بر اثر گرمای دست آب شده و دست‌هایشان را کثیف می‌کرد (قطعاً همه ما با این پدیده آشنا هستیم). شرکت M&M's برای حل این مشکل، سطح شکلات‌ها را با روکش بی‌رنگی پوشاند. به این ترتیب دیگر شکلات‌ها آب نمی‌شدند. در نهایت این شرکت توانست با اتکاء به همین مزیت رقابتی و بیان این شعار در تبلیغاتش، جایگاه «اولین شکلات مقاوم به گرمای دست» را تصاحب کند و با این برتری واضح خود، بازار اسمارتیز را بگیرد.
🔹حالا بگذارید ماجرا را برایتان جذاب‌تر کنیم. برای نوشتن یک USP خوب و گرفتن یک جایگاه در ذهن مشتری، همیشه به یک مزیت رقابتی احتیاج نداریم. گاهی می‌توان یک نقطه ضعف را به یک USP تاثیرگذار تبدیل کرد. حالا این حرف عجیب ما به چه معنی است؟ بگذارید برای فهمیدن موضوع، داستانی معروف را برایتان بازگو کنیم.
🔸کمپانی کرایه ماشین Avis سال‌ها تلاش می‌کرد تا عنوان «بزرگترین شرکت کرایۀ ماشین در آمریکا» را از آن خود کند، اما مشکل آنجا بود که رقیبش، شرکت Hertz، از سال‌ها قبل این جایگاه را در اختیار داشت و تمام تلاش‌های این برند بی‌فایده بود. (یادتان هست گفتیم نمی‌شود جایگاه برند دیگری را گرفت؟!)
🔹تا سال‌ها این ماجرا ادامه داشت و Avis به طور مداوم ضرر می‌داد. تا اینکه دست آخر جایگاه خود را پذیرفت و آن را در آغوش گرفت. چگونه؟ یک کمپین تبلیغاتی با شعار «ما سخت‌تر تلاش میکنیم!» به راه انداخت.
دومین پیشنهاد منحصر بفرد فروش این کمپین جملۀ زیر بود: ما دومین (شرکتِ بزرگ) کرایه خودرو هستیم، بنابراین سخت‌تر تلاش میکنیم!
💢کمپین avis
نتایج این کمپین فوق‌العاده بود! Avis توانست با بیان همین جمله، جایگاه «دومین شرکت بزرگ کرایه خودرو» را در بازار (در ذهن مشتریان) کسب کند و طی چهار سال سهمِ بازار خودش را از 11% به 35% افزایش دهد.
💢نقطه ضعف شما می‌تواند نقطۀ قوت شما باشد.
درنهایت، تمام روش‌هایی که برای جایگاه‌یابی مطرح کردیم، از نمودار گرفته تا همین USP، همگی یک هدف دارند و آن پیدا کردن جایگاهی در ذهن مشتریان است. پس عصارۀ تمام این بحث‌ها را در یک خط خلاصه می‌کنم: باید کاری کنیم تا با یک جمله یا در بهترین حالت با یک کلمه، در ذهن مشتری‌ها، جایگاهی برای خود بسازیم!
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
⭕️پاسخ شما به این سوال همان «پیشنهاد منحصربفرد فروش» یا USP است. این پیشنهاد باید آن قدر جذاب و قوی باشد که سریعاً جای خودش را در ذهن مشتریان باز کند و به او دلیلی برای انتخاب برند شما بدهد.
🔹یک مثال خوب در این زمینه اِسمارتیز M&M's است، با این جمله: «شکلات شیری باید در دهان شما آب شود، نه در دست‌تان!»Usp شرکت M&Ms
🔸داستان از این قرار بود که وقتی آدم‌ها، اسمارتیزها را در دست خود نگه می‌داشتند، لایۀ رنگی آنها بر اثر گرمای دست آب شده و دست‌هایشان را کثیف می‌کرد (قطعاً همه ما با این پدیده آشنا هستیم). شرکت M&M's برای حل این مشکل، سطح شکلات‌ها را با روکش بی‌رنگی پوشاند. به این ترتیب دیگر شکلات‌ها آب نمی‌شدند. در نهایت این شرکت توانست با اتکاء به همین مزیت رقابتی و بیان این شعار در تبلیغاتش، جایگاه «اولین شکلات مقاوم به گرمای دست» را تصاحب کند و با این برتری واضح خود، بازار اسمارتیز را بگیرد.
🔹حالا بگذارید ماجرا را برایتان جذاب‌تر کنیم. برای نوشتن یک USP خوب و گرفتن یک جایگاه در ذهن مشتری، همیشه به یک مزیت رقابتی احتیاج نداریم. گاهی می‌توان یک نقطه ضعف را به یک USP تاثیرگذار تبدیل کرد. حالا این حرف عجیب ما به چه معنی است؟ بگذارید برای فهمیدن موضوع، داستانی معروف را برایتان بازگو کنیم.
🔸کمپانی کرایه ماشین Avis سال‌ها تلاش می‌کرد تا عنوان «بزرگترین شرکت کرایۀ ماشین در آمریکا» را از آن خود کند، اما مشکل آنجا بود که رقیبش، شرکت Hertz، از سال‌ها قبل این جایگاه را در اختیار داشت و تمام تلاش‌های این برند بی‌فایده بود. (یادتان هست گفتیم نمی‌شود جایگاه برند دیگری را گرفت؟!)
🔹تا سال‌ها این ماجرا ادامه داشت و Avis به طور مداوم ضرر می‌داد. تا اینکه دست آخر جایگاه خود را پذیرفت و آن را در آغوش گرفت. چگونه؟ یک کمپین تبلیغاتی با شعار «ما سخت‌تر تلاش میکنیم!» به راه انداخت.
دومین پیشنهاد منحصر بفرد فروش این کمپین جملۀ زیر بود: ما دومین (شرکتِ بزرگ) کرایه خودرو هستیم، بنابراین سخت‌تر تلاش میکنیم!
💢کمپین avis
نتایج این کمپین فوق‌العاده بود! Avis توانست با بیان همین جمله، جایگاه «دومین شرکت بزرگ کرایه خودرو» را در بازار (در ذهن مشتریان) کسب کند و طی چهار سال سهمِ بازار خودش را از 11% به 35% افزایش دهد.
💢نقطه ضعف شما می‌تواند نقطۀ قوت شما باشد.
درنهایت، تمام روش‌هایی که برای جایگاه‌یابی مطرح کردیم، از نمودار گرفته تا همین USP، همگی یک هدف دارند و آن پیدا کردن جایگاهی در ذهن مشتریان است. پس عصارۀ تمام این بحث‌ها را در یک خط خلاصه می‌کنم: باید کاری کنیم تا با یک جمله یا در بهترین حالت با یک کلمه، در ذهن مشتری‌ها، جایگاهی برای خود بسازیم!
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
@franegar
💐 💐 شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
🔴آموزه_های_مدیریتی(التماس تفکر)
⭕️چیپس در آمریکا متولد شد. اما پدری داشت به نام سیب‌زمینی سرخ شده که اولین بار در اواخر قرن ١٨ به وسیله شخصی به نام “توماس جفرسون” در آمریکا معرفی شد.
🔆در اوایل قرن ١٩، سیب‌زمینی سرخ شده به تدریج محبوبیت پیدا کرد تا جایی که وارد فهرست غذایی رستوران‌ها شد.
〰 یکی از شب‌های زمستان سال ١٨٥٣ در رستوران “دریاچه ماه” در ساراتوگای ایالت نیویورک شخصی همراه شام، سیب‌زمینی سرخ شده سفارش داد. پس از دریافت غذا این شخص که ظاهرا “کوریلیوس وندربیلت” نام داشت، با اعتراض به این که سیب‌زمینی‌ها خوب سرخ نشده‌اند و چندان ترد نیستند آنها را به آشپزخانه پس فرستاد.
👤“جورج کرام”، سرآشپز رستوران که از این انتقاد حسابی عصبانی شده بود برای تمسخر، سیب‌زمینی‌ها را به نازکی کاغذ برید، به شدت به آنها نمک زد و دوباره سرخشان کرد و محصول را به این خیال که غیرقابل خوردن است سر میز “وندربیلت” برد؛ اما دست‌پخت “کرام” به جای یک غذای بی‌مصرف، یک شاهکار از آب درآمد و به همین راحتی چیپس اختراع شد.
صاحب رستوران “دریاچه ماه” به زودی این خوراکی را وارد فهرست غذای خود کرد. چندی بعد “کرام” برای خود رستورانی باز کرد که سیب‌زمینی نازک سرخ شده را به شهرت رساند. “کرام” اسم این اختراع را به یاد رستوران اول “چیپس ساراتوگا” گذاشت. (چیپس Chips جمع Chip به معنی ورقه و لایه نازک است). به این ترتیب نام چیپس به طور رسمی وارد ادبیات غذایی شد و به زودی رستوران‌های دیگر نیز شروع به عرضه آن کردند.
اما این “ویلیام تاپندون” 👤
از اهالی اوهایو بود که برای اولین بار چیپس سیب‌زمینی را از رستوران به مغازه‌های خواربار فروشی برد. در سال ١٨٩٥ او فروش چیپس را به خواربار فروشی‌های محل شروع کرد و وقتی کارش گرفت، طویله‌اش را به اولین کارخانه چیپس سیب‌زمینی دنیا تبدیل کرد. کم‌کم مصرف چیپس آنقدر زیاد شد که در اولین سال‌های قرن بیستم چند شرکت و کارخانه بزرگ برای تولید انبوه آن بنا کردند.
🔆 امروزه چیپس سیب‌زمینی در شکل‌ها، مزه‌ها و مارک‌های مختلفی تولید و عرضه می‌شود که بعضی از آنها به جای ورقه‌های سیب‌زمینی از قطعه‌های ریز به هم پیوسته آن استفاده می‌کنند.
☝️راستی فکر می‌کنید اگر در آن شب سرد، “کورپلیوس وندربیلت” مشکل‌پسند، هوس سیب‌زمینی سرخ کرده نمی‌کرد، یا “جورج کرام” آشپز انتقادپذیری نبود، جهان چند سال دیگر در انتظار چیپس باقی می‌ماند؟!
همه چیز از یک اتفاق ساده شروع میشه .
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
@franegar
⭕️چیپس در آمریکا متولد شد. اما پدری داشت به نام سیب‌زمینی سرخ شده که اولین بار در اواخر قرن ١٨ به وسیله شخصی به نام “توماس جفرسون” در آمریکا معرفی شد.
🔆در اوایل قرن ١٩، سیب‌زمینی سرخ شده به تدریج محبوبیت پیدا کرد تا جایی که وارد فهرست غذایی رستوران‌ها شد.
〰 یکی از شب‌های زمستان سال ١٨٥٣ در رستوران “دریاچه ماه” در ساراتوگای ایالت نیویورک شخصی همراه شام، سیب‌زمینی سرخ شده سفارش داد. پس از دریافت غذا این شخص که ظاهرا “کوریلیوس وندربیلت” نام داشت، با اعتراض به این که سیب‌زمینی‌ها خوب سرخ نشده‌اند و چندان ترد نیستند آنها را به آشپزخانه پس فرستاد.
👤“جورج کرام”، سرآشپز رستوران که از این انتقاد حسابی عصبانی شده بود برای تمسخر، سیب‌زمینی‌ها را به نازکی کاغذ برید، به شدت به آنها نمک زد و دوباره سرخشان کرد و محصول را به این خیال که غیرقابل خوردن است سر میز “وندربیلت” برد؛ اما دست‌پخت “کرام” به جای یک غذای بی‌مصرف، یک شاهکار از آب درآمد و به همین راحتی چیپس اختراع شد.
صاحب رستوران “دریاچه ماه” به زودی این خوراکی را وارد فهرست غذای خود کرد. چندی بعد “کرام” برای خود رستورانی باز کرد که سیب‌زمینی نازک سرخ شده را به شهرت رساند. “کرام” اسم این اختراع را به یاد رستوران اول “چیپس ساراتوگا” گذاشت. (چیپس Chips جمع Chip به معنی ورقه و لایه نازک است). به این ترتیب نام چیپس به طور رسمی وارد ادبیات غذایی شد و به زودی رستوران‌های دیگر نیز شروع به عرضه آن کردند.
اما این “ویلیام تاپندون” 👤
از اهالی اوهایو بود که برای اولین بار چیپس سیب‌زمینی را از رستوران به مغازه‌های خواربار فروشی برد. در سال ١٨٩٥ او فروش چیپس را به خواربار فروشی‌های محل شروع کرد و وقتی کارش گرفت، طویله‌اش را به اولین کارخانه چیپس سیب‌زمینی دنیا تبدیل کرد. کم‌کم مصرف چیپس آنقدر زیاد شد که در اولین سال‌های قرن بیستم چند شرکت و کارخانه بزرگ برای تولید انبوه آن بنا کردند.
🔆 امروزه چیپس سیب‌زمینی در شکل‌ها، مزه‌ها و مارک‌های مختلفی تولید و عرضه می‌شود که بعضی از آنها به جای ورقه‌های سیب‌زمینی از قطعه‌های ریز به هم پیوسته آن استفاده می‌کنند.
☝️راستی فکر می‌کنید اگر در آن شب سرد، “کورپلیوس وندربیلت” مشکل‌پسند، هوس سیب‌زمینی سرخ کرده نمی‌کرد، یا “جورج کرام” آشپز انتقادپذیری نبود، جهان چند سال دیگر در انتظار چیپس باقی می‌ماند؟!
همه چیز از یک اتفاق ساده شروع میشه .
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
@franegar
🔴◾️آموزه‌های مدیریتی (شکست وموفقیت)
⭕️ناپلئون هيل با بيش از ٥٠٠ نفر از ميلياردرها و افراد موفق آمريكا مصاحبه كرده است.
👤وي مي گويد اكثر اين افراد يك شكست بزرگ در زندگي خود داشته اند و جالب آنكه همه آنان اذعان مي كنند كه موفقيت بزرگشان دقيقا ..
👣يك قدم بعد از آن شكست، رخ داده است❗️
👈تو گويي شكست به عمد در يك قدمي موفقيت چهره مي نمايد.
#آموزه_های_مدیریتی
#شکست_موفقیت
📍 مدیریت تغییر
@franegar
⭕️ناپلئون هيل با بيش از ٥٠٠ نفر از ميلياردرها و افراد موفق آمريكا مصاحبه كرده است.
👤وي مي گويد اكثر اين افراد يك شكست بزرگ در زندگي خود داشته اند و جالب آنكه همه آنان اذعان مي كنند كه موفقيت بزرگشان دقيقا ..
👣يك قدم بعد از آن شكست، رخ داده است❗️
👈تو گويي شكست به عمد در يك قدمي موفقيت چهره مي نمايد.
#آموزه_های_مدیریتی
#شکست_موفقیت
📍 مدیریت تغییر
@franegar
🟢 آموزه های مدیریتی (روش «مقایسه سیب با پرتقال» در تبلیغ‌نویسی)
⭕️حتما می‌دانید یکی از رازهای موفقیت در بازاریابی اینترنتی و آفلاین، تسلط بر تبلیغ‌نویسی است. اگر محصول یا خدمتی عالی داریم باید بتوانیم مخاطب را متقاعد کنیم تا از ما خرید کند؛ چون مطمئن هستیم این کار هم به نفع ما است و هم به نفع خودش.
🍎🍊مقایسه سیب با پرتقال
🔻وقتی خریدار در مورد قیمت اعتراض می‌کند می‌توانیم از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. این روش هم در تبلیغ‌نویسی و هم در فروش حضوری استفاده می‌شود.
🔺روش مقایسه سیب با پرتقال در واقع این‌طور است که محصولات و خدمات خود را با موارد دیگری مقایسه میکنیم که بسیار ارزشمندتر و قابل‌توجیه‌تر به نظر می‌رسند و خریدار به این نتیجه می‌رسد که با خرید این محصول سود بسیار زیادی می‌کند و این محصول ارزش پرداخت این مبلغ را دارد. در واقع به‌جای مقایسه محصول خودمان با محصولات رقیبان، بیشتر بر مزیت‌هایی تمرکز میکنیم که خریدار با تهیه محصول ما کسب می‌کند.
🌀مثال:محصول آموزشی
ابتدا بررسی میکنیم تا ببینیم مخاطب با استفاده از محصول آموزشی ما به چه مهارتی دست می‌یابد. سپس تحقیق میکنیم تا ببینیم اگر این مهارت را کسب نکند چه هزینه‌هایی باید بپردازد. بسیاری از بازاریاب‌ها و تبلیغ‌نویس‌های تازه‌کار فقط بر مشخصات محصول تمرکز می‌کنند. فرض کنید آموزش ما مربوط به «ساخت وب‌سایت» است. مخاطب با یادگیری آموزش ما خودش می‌تواند وب‌سایت درست کند. پس به‌جای تمرکز بر کیفیت فیلم آموزشی، مدت زمان آن و … راحت‌ترین کار این است که از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. کافی است توضیح بدهیم که اگر دیگران برای شما وب‌سایت درست کنند چه هزینه‌هایی دارد؛ از موارد مالی گرفته تا وقت، امنیت و …
#تبلیغ_نویسی
#مقایسه_سیب_با_پرتقال
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
⭕️حتما می‌دانید یکی از رازهای موفقیت در بازاریابی اینترنتی و آفلاین، تسلط بر تبلیغ‌نویسی است. اگر محصول یا خدمتی عالی داریم باید بتوانیم مخاطب را متقاعد کنیم تا از ما خرید کند؛ چون مطمئن هستیم این کار هم به نفع ما است و هم به نفع خودش.
🍎🍊مقایسه سیب با پرتقال
🔻وقتی خریدار در مورد قیمت اعتراض می‌کند می‌توانیم از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. این روش هم در تبلیغ‌نویسی و هم در فروش حضوری استفاده می‌شود.
🔺روش مقایسه سیب با پرتقال در واقع این‌طور است که محصولات و خدمات خود را با موارد دیگری مقایسه میکنیم که بسیار ارزشمندتر و قابل‌توجیه‌تر به نظر می‌رسند و خریدار به این نتیجه می‌رسد که با خرید این محصول سود بسیار زیادی می‌کند و این محصول ارزش پرداخت این مبلغ را دارد. در واقع به‌جای مقایسه محصول خودمان با محصولات رقیبان، بیشتر بر مزیت‌هایی تمرکز میکنیم که خریدار با تهیه محصول ما کسب می‌کند.
🌀مثال:محصول آموزشی
ابتدا بررسی میکنیم تا ببینیم مخاطب با استفاده از محصول آموزشی ما به چه مهارتی دست می‌یابد. سپس تحقیق میکنیم تا ببینیم اگر این مهارت را کسب نکند چه هزینه‌هایی باید بپردازد. بسیاری از بازاریاب‌ها و تبلیغ‌نویس‌های تازه‌کار فقط بر مشخصات محصول تمرکز می‌کنند. فرض کنید آموزش ما مربوط به «ساخت وب‌سایت» است. مخاطب با یادگیری آموزش ما خودش می‌تواند وب‌سایت درست کند. پس به‌جای تمرکز بر کیفیت فیلم آموزشی، مدت زمان آن و … راحت‌ترین کار این است که از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. کافی است توضیح بدهیم که اگر دیگران برای شما وب‌سایت درست کنند چه هزینه‌هایی دارد؛ از موارد مالی گرفته تا وقت، امنیت و …
#تبلیغ_نویسی
#مقایسه_سیب_با_پرتقال
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🔳⭕️آموزه های مدیریتی (زاویه دید)
🔴▪️روزی از یک پزشک دعوت کردند تا در جمع معتادان به الکل سخنرانی کند.
👤دکتر قصد داشت عملا به افراد حاضر در آن جمع نشان دهد که نوشیدن الکل برای سلامتی بسیار مضر و خطرناک است .
او دو لیوان برداشت. در یکی از لیوان ها آب مقطر و در لیوان دومی الکل ریخت.
🐛سپس یک کرم خاکی را در لیوان آب مقطر انداخت. کرم آرام آرام شنا کرد و خود را به سطح آب رساند. آنگاه یک کرم خاکی دیگر داخل لیوان محتوی الکل خالص انداخت. کرم پیش روی همه تکه تکه شد .
🤔دکتر رو به جمعیت کرد و پرسید چه نتیجه‌ای می‌توانند از این آزمایش بگیرند.
〰یکی از حضار جواب داد: «اگه الکل بخورید، کرم وارد معده شما نمی‌شود!»
⭕️▪️نتیجه گیری راهبردی :
هنگامی که چیزی را، چه خوب و چه بد، باور داریم، سعی میکنیم به همه چیز از همان منظر نگاه کنیم.
ما همان حرفی را می‌شنویم که خواهان شنیدنش هستیم و بر همان اساس نیز استنباط میکنیم، تا اینکه شکل عادت به خود بگیرد.
مهم آن است که برای اتخاذ تصمیم عاقلانه، بر تمامی زوایای یک رخداد دقیق شویم.
گاهی هم حرف زدن با آدمی که خودش نمیخواهد بفهمد واقعا فایده ای ندارد.
#آموزه_های_مدیریتی
🌐کانال ترفند مدیریت
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🔴▪️روزی از یک پزشک دعوت کردند تا در جمع معتادان به الکل سخنرانی کند.
👤دکتر قصد داشت عملا به افراد حاضر در آن جمع نشان دهد که نوشیدن الکل برای سلامتی بسیار مضر و خطرناک است .
او دو لیوان برداشت. در یکی از لیوان ها آب مقطر و در لیوان دومی الکل ریخت.
🐛سپس یک کرم خاکی را در لیوان آب مقطر انداخت. کرم آرام آرام شنا کرد و خود را به سطح آب رساند. آنگاه یک کرم خاکی دیگر داخل لیوان محتوی الکل خالص انداخت. کرم پیش روی همه تکه تکه شد .
🤔دکتر رو به جمعیت کرد و پرسید چه نتیجه‌ای می‌توانند از این آزمایش بگیرند.
〰یکی از حضار جواب داد: «اگه الکل بخورید، کرم وارد معده شما نمی‌شود!»
⭕️▪️نتیجه گیری راهبردی :
هنگامی که چیزی را، چه خوب و چه بد، باور داریم، سعی میکنیم به همه چیز از همان منظر نگاه کنیم.
ما همان حرفی را می‌شنویم که خواهان شنیدنش هستیم و بر همان اساس نیز استنباط میکنیم، تا اینکه شکل عادت به خود بگیرد.
مهم آن است که برای اتخاذ تصمیم عاقلانه، بر تمامی زوایای یک رخداد دقیق شویم.
گاهی هم حرف زدن با آدمی که خودش نمیخواهد بفهمد واقعا فایده ای ندارد.
#آموزه_های_مدیریتی
🌐کانال ترفند مدیریت
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🟢 آموزه های مدیریتی (روش «مقایسه سیب با پرتقال» در تبلیغ‌نویسی)
⭕️حتما می‌دانید یکی از رازهای موفقیت در بازاریابی اینترنتی و آفلاین، تسلط بر تبلیغ‌نویسی است. اگر محصول یا خدمتی عالی داریم باید بتوانیم مخاطب را متقاعد کنیم تا از ما خرید کند؛ چون مطمئن هستیم این کار هم به نفع ما است و هم به نفع خودش.
🍎🍊مقایسه سیب با پرتقال
🔻وقتی خریدار در مورد قیمت اعتراض می‌کند می‌توانیم از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. این روش هم در تبلیغ‌نویسی و هم در فروش حضوری استفاده می‌شود.
🔺روش مقایسه سیب با پرتقال در واقع این‌طور است که محصولات و خدمات خود را با موارد دیگری مقایسه میکنیم که بسیار ارزشمندتر و قابل‌توجیه‌تر به نظر می‌رسند و خریدار به این نتیجه می‌رسد که با خرید این محصول سود بسیار زیادی می‌کند و این محصول ارزش پرداخت این مبلغ را دارد. در واقع به‌جای مقایسه محصول خودمان با محصولات رقیبان، بیشتر بر مزیت‌هایی تمرکز میکنیم که خریدار با تهیه محصول ما کسب می‌کند.
🌀مثال:محصول آموزشی
ابتدا بررسی میکنیم تا ببینیم مخاطب با استفاده از محصول آموزشی ما به چه مهارتی دست می‌یابد. سپس تحقیق میکنیم تا ببینیم اگر این مهارت را کسب نکند چه هزینه‌هایی باید بپردازد. بسیاری از بازاریاب‌ها و تبلیغ‌نویس‌های تازه‌کار فقط بر مشخصات محصول تمرکز می‌کنند. فرض کنید آموزش ما مربوط به «ساخت وب‌سایت» است. مخاطب با یادگیری آموزش ما خودش می‌تواند وب‌سایت درست کند. پس به‌جای تمرکز بر کیفیت فیلم آموزشی، مدت زمان آن و … راحت‌ترین کار این است که از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. کافی است توضیح بدهیم که اگر دیگران برای شما وب‌سایت درست کنند چه هزینه‌هایی دارد؛ از موارد مالی گرفته تا وقت، امنیت و …
#تبلیغ_نویسی
#مقایسه_سیب_با_پرتقال
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
⭕️حتما می‌دانید یکی از رازهای موفقیت در بازاریابی اینترنتی و آفلاین، تسلط بر تبلیغ‌نویسی است. اگر محصول یا خدمتی عالی داریم باید بتوانیم مخاطب را متقاعد کنیم تا از ما خرید کند؛ چون مطمئن هستیم این کار هم به نفع ما است و هم به نفع خودش.
🍎🍊مقایسه سیب با پرتقال
🔻وقتی خریدار در مورد قیمت اعتراض می‌کند می‌توانیم از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. این روش هم در تبلیغ‌نویسی و هم در فروش حضوری استفاده می‌شود.
🔺روش مقایسه سیب با پرتقال در واقع این‌طور است که محصولات و خدمات خود را با موارد دیگری مقایسه میکنیم که بسیار ارزشمندتر و قابل‌توجیه‌تر به نظر می‌رسند و خریدار به این نتیجه می‌رسد که با خرید این محصول سود بسیار زیادی می‌کند و این محصول ارزش پرداخت این مبلغ را دارد. در واقع به‌جای مقایسه محصول خودمان با محصولات رقیبان، بیشتر بر مزیت‌هایی تمرکز میکنیم که خریدار با تهیه محصول ما کسب می‌کند.
🌀مثال:محصول آموزشی
ابتدا بررسی میکنیم تا ببینیم مخاطب با استفاده از محصول آموزشی ما به چه مهارتی دست می‌یابد. سپس تحقیق میکنیم تا ببینیم اگر این مهارت را کسب نکند چه هزینه‌هایی باید بپردازد. بسیاری از بازاریاب‌ها و تبلیغ‌نویس‌های تازه‌کار فقط بر مشخصات محصول تمرکز می‌کنند. فرض کنید آموزش ما مربوط به «ساخت وب‌سایت» است. مخاطب با یادگیری آموزش ما خودش می‌تواند وب‌سایت درست کند. پس به‌جای تمرکز بر کیفیت فیلم آموزشی، مدت زمان آن و … راحت‌ترین کار این است که از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. کافی است توضیح بدهیم که اگر دیگران برای شما وب‌سایت درست کنند چه هزینه‌هایی دارد؛ از موارد مالی گرفته تا وقت، امنیت و …
#تبلیغ_نویسی
#مقایسه_سیب_با_پرتقال
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir