🔳مقاله(انتخاب عمومی)
⭕️▪️پول چه کسی خرج چه کسی میشود؟!
میلتون فریدمن در جشن تولد نود سالگی خویش، فلسفه انتخاب عمومی را چنین بیان می کند :
وقتی یک نفر پولش را خرج می کند تا برای خود چیزی بخرد ، بسیار مراقب است که چه مقدار خرج می کند و چه چیزی می خرد.
وقتی یک نفر پولش را خرج می کند تا برای فرد دیگری چیزی بخرد ، بسیار مراقب است که چه مقدار خرج می کند، اما درباره اینکه پولش را صرف خرید چه چیزی کرده است کمتر دقت می کند.
وقتی یک نفر پول فرد دیگری را خرج می کند تا برای خودش چیزی بخرد، بسیار مراقب است که چه چیزی می خرد، اما درباره اینکه چه مقدار خرج می کند، چندان مراقب نیست.
🔆و وقتی یک نفر پول فرد دیگری را خرج می کند تا برای فرد دیگری چیزی بخرد، نه به مقدار پولی که خرج می کند و نه به آن چیزی که برایش پول خرج کرده است توجهی نمی کند و این کار، دولت است برای شما./حمیدرضا ملک محمدی
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
⭕️▪️پول چه کسی خرج چه کسی میشود؟!
میلتون فریدمن در جشن تولد نود سالگی خویش، فلسفه انتخاب عمومی را چنین بیان می کند :
وقتی یک نفر پولش را خرج می کند تا برای خود چیزی بخرد ، بسیار مراقب است که چه مقدار خرج می کند و چه چیزی می خرد.
وقتی یک نفر پولش را خرج می کند تا برای فرد دیگری چیزی بخرد ، بسیار مراقب است که چه مقدار خرج می کند، اما درباره اینکه پولش را صرف خرید چه چیزی کرده است کمتر دقت می کند.
وقتی یک نفر پول فرد دیگری را خرج می کند تا برای خودش چیزی بخرد، بسیار مراقب است که چه چیزی می خرد، اما درباره اینکه چه مقدار خرج می کند، چندان مراقب نیست.
🔆و وقتی یک نفر پول فرد دیگری را خرج می کند تا برای فرد دیگری چیزی بخرد، نه به مقدار پولی که خرج می کند و نه به آن چیزی که برایش پول خرج کرده است توجهی نمی کند و این کار، دولت است برای شما./حمیدرضا ملک محمدی
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
خرده فروشی سنتی:
لطفا دست نزنید
تصور می کنید آینده این دسته از خرده فروشان به کجا می انجامد؟
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
لطفا دست نزنید
تصور می کنید آینده این دسته از خرده فروشان به کجا می انجامد؟
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
💥 حتی وقتی موشک هم میفرستی فضا
۲۵ هزار نفر هستن که باهات حال نکنن!
پس قضاوت و حرفای دیگران رو رها کن و کاری که فکر میکنی درسته رو انجام بده
🗝مشاوران کسب و کار 🗝
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
۲۵ هزار نفر هستن که باهات حال نکنن!
پس قضاوت و حرفای دیگران رو رها کن و کاری که فکر میکنی درسته رو انجام بده
🗝مشاوران کسب و کار 🗝
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
تمرین هفته سیزدهم #فروش موفق
🔹 چه فرقی بین #شهر_بازی‌های_دیزنی_لند و شهربازی‌های دیگر وجود دارد؟ فقط یک تفاوت وجود دارد و آن هم انتظار مشتریان است؛ در حقیقت دیزنی لند همیشه فراتر از انتظارات مشتریان عمل کرده و برای همین خیلی موفق‌تر از بقیه شهربازی‌ها است
🔸 شما هم به عنوان یک #فروشنده_حرفه‌ای باید از دیزنی لند یاد بگیرید و همیشه فراتر از انتظار مشتریان عمل کنید تنها در این صورت است که می‌توانید روابط بلندمدتی را با #مشتریان‌تان برقرار کنید
🔹 چگونه می‌توانیم به عنوان یک فروشنده فراتر از انتظار مشتریان‌مان عمل کنیم؟
تمرین اول: نسبت به نیاز مشتریان‌تان کنجکاو باشید؛ تمرین کنید همواره از مشتری بپرسید «قرار است محصول را چه کسی استفاده کند؟» و «قرار است محصول را در چه شرایطی استفاده کند؟»
مثلا فرض کنید فروشنده لوازم #کمپینگ هستید و مشتری از شما یک #کیسه_خواب درخواست کرده است. در این حالت باید از مشتری بپرسید کیسه خواب را برای چه فردی با چه مشخصات فیزیکی می‌خواهد؟ آیا می‌خواهد از کیسه خواب در دمای زیر صفر استفاده کند؟ آیا می‌خواهد کیسه خواب را در مسیرهای طولانی همراه خود حمل کند؟
این سوالات به شما کمک می‌کنند تا نیاز مشتری را به خوبی بشناسید و پیشنهادی به او بدهید که فراتر از انتظار او است. خاطرتان باشد حتی حرفه‌ای‌ترین مشتریان هم گاهی اوقات نمی‌دانند دقیقا به چه محصول یا خدمتی نیاز دارند
تمرین دوم: سعی کنید انتظارات پنهان مشتری را بشناسید چون مشتریان یک سری انتظارات آشکار از محصول یا خدمت‌تان دارند و یک سری #انتظارات_پنهان؛ همیشه این انتظارات پنهان است که تعیین می‌کند مشتری از شما راضی میشود یا ناراضی. برای همین سعی کنید با شاخ و برگ دادن به درخواست اولیه مشتری، انتظارات پنهان وی را پیدا کنید
مثلا فرض کنید #فروشنده_خودرو هستید و مشتری از شما می‌خواهد یک #خودروی_ارزان به او معرفی کنید. باید از مشتری بپرسید که منظور وی از ارزان چیست؟ آیا خودرویی با قیمت پایین می‌خواهد؟ یا خودرویی با هزینه تعمیر و نگهداری پایین؟ یا خودرویی با افت قیمت پایین؟ یا خودرویی با وام ارزان قیمت؟
✅ مارکتینگ آز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🔹 چه فرقی بین #شهر_بازی‌های_دیزنی_لند و شهربازی‌های دیگر وجود دارد؟ فقط یک تفاوت وجود دارد و آن هم انتظار مشتریان است؛ در حقیقت دیزنی لند همیشه فراتر از انتظارات مشتریان عمل کرده و برای همین خیلی موفق‌تر از بقیه شهربازی‌ها است
🔸 شما هم به عنوان یک #فروشنده_حرفه‌ای باید از دیزنی لند یاد بگیرید و همیشه فراتر از انتظار مشتریان عمل کنید تنها در این صورت است که می‌توانید روابط بلندمدتی را با #مشتریان‌تان برقرار کنید
🔹 چگونه می‌توانیم به عنوان یک فروشنده فراتر از انتظار مشتریان‌مان عمل کنیم؟
تمرین اول: نسبت به نیاز مشتریان‌تان کنجکاو باشید؛ تمرین کنید همواره از مشتری بپرسید «قرار است محصول را چه کسی استفاده کند؟» و «قرار است محصول را در چه شرایطی استفاده کند؟»
مثلا فرض کنید فروشنده لوازم #کمپینگ هستید و مشتری از شما یک #کیسه_خواب درخواست کرده است. در این حالت باید از مشتری بپرسید کیسه خواب را برای چه فردی با چه مشخصات فیزیکی می‌خواهد؟ آیا می‌خواهد از کیسه خواب در دمای زیر صفر استفاده کند؟ آیا می‌خواهد کیسه خواب را در مسیرهای طولانی همراه خود حمل کند؟
این سوالات به شما کمک می‌کنند تا نیاز مشتری را به خوبی بشناسید و پیشنهادی به او بدهید که فراتر از انتظار او است. خاطرتان باشد حتی حرفه‌ای‌ترین مشتریان هم گاهی اوقات نمی‌دانند دقیقا به چه محصول یا خدمتی نیاز دارند
تمرین دوم: سعی کنید انتظارات پنهان مشتری را بشناسید چون مشتریان یک سری انتظارات آشکار از محصول یا خدمت‌تان دارند و یک سری #انتظارات_پنهان؛ همیشه این انتظارات پنهان است که تعیین می‌کند مشتری از شما راضی میشود یا ناراضی. برای همین سعی کنید با شاخ و برگ دادن به درخواست اولیه مشتری، انتظارات پنهان وی را پیدا کنید
مثلا فرض کنید #فروشنده_خودرو هستید و مشتری از شما می‌خواهد یک #خودروی_ارزان به او معرفی کنید. باید از مشتری بپرسید که منظور وی از ارزان چیست؟ آیا خودرویی با قیمت پایین می‌خواهد؟ یا خودرویی با هزینه تعمیر و نگهداری پایین؟ یا خودرویی با افت قیمت پایین؟ یا خودرویی با وام ارزان قیمت؟
✅ مارکتینگ آز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
✍ دکتر محمود سریع القلم
در یک قرنِ گذشته، عمومِ فرآورده های مُدرنیته به کشورمنتقل شده است: از برق و راه آهن تا اتومبیل و هواپیما؛ از بلندگو و ضبط صوت تا چراغِ خیابان و تراکتور؛ از چاپخانه و اسکناس تا رادیو و تلویزیون؛ از جاروبرقی و ماشین لباس شویی تا عینک و آرام پز و بالاخره از خودپرداز و کامپیوتر تا موبایل و اینترنت.
اما در کنارِ طیفِ وسیع این فرآورده ها که هر فردی با هر مرامی از آنها استفاده می کند، فلسفه و مبانی نظری مدرنیته صرفا در حدِ تعدادی کُتبِ ترجمه شده منتقل شده است. البته بعضی از مبانی نظری مُدرنیته در کنارِ وارداتِ گستردۀ فرآورده های آن، پشتِ مرزها ماندند.
بِگذریم که اگر درآمد نفت نبود، گستردگی واردات فرآورده های مدرنیته هم صورت نمی پذیرفت.
طبیعی است که پذیرش فرهنگی اندیشه های متفاوت از واردات موبایل به مراتب کار سخت تری است.
🔸اول، کتاب خواندن می طلبد.
🔸 بعد بحث و جدل عمومی می خواهد
🔸 سال ها تمرین و ارتباطات بین المللی لازم دارد تا جامعه ای به عمقِ رقابتِ فکری و اندیشه های رقیب و پیامد های فوق العاده مفید آن ها پی ببرد.
🔹کشوری نداریم که بدون تبادلِ کالا و خدمات با جهان، رشد و پیشرفت کرده باشد
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
در یک قرنِ گذشته، عمومِ فرآورده های مُدرنیته به کشورمنتقل شده است: از برق و راه آهن تا اتومبیل و هواپیما؛ از بلندگو و ضبط صوت تا چراغِ خیابان و تراکتور؛ از چاپخانه و اسکناس تا رادیو و تلویزیون؛ از جاروبرقی و ماشین لباس شویی تا عینک و آرام پز و بالاخره از خودپرداز و کامپیوتر تا موبایل و اینترنت.
اما در کنارِ طیفِ وسیع این فرآورده ها که هر فردی با هر مرامی از آنها استفاده می کند، فلسفه و مبانی نظری مدرنیته صرفا در حدِ تعدادی کُتبِ ترجمه شده منتقل شده است. البته بعضی از مبانی نظری مُدرنیته در کنارِ وارداتِ گستردۀ فرآورده های آن، پشتِ مرزها ماندند.
بِگذریم که اگر درآمد نفت نبود، گستردگی واردات فرآورده های مدرنیته هم صورت نمی پذیرفت.
طبیعی است که پذیرش فرهنگی اندیشه های متفاوت از واردات موبایل به مراتب کار سخت تری است.
🔸اول، کتاب خواندن می طلبد.
🔸 بعد بحث و جدل عمومی می خواهد
🔸 سال ها تمرین و ارتباطات بین المللی لازم دارد تا جامعه ای به عمقِ رقابتِ فکری و اندیشه های رقیب و پیامد های فوق العاده مفید آن ها پی ببرد.
🔹کشوری نداریم که بدون تبادلِ کالا و خدمات با جهان، رشد و پیشرفت کرده باشد
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
💥وسعت چیزهایی که نمی‌دانیم چقدر است؟
🔸همه ما دانسته‌هایی داریم که از آنها مطمئن هستیم.
در مرحله بعدی چیزهایی هست که فکر می‌کنیم می‌دانیم، اما ممکن است اطلاعات ما درباره آنها کافی و درست نباشد.
پس از آن چیزهایی هستند که می‌دانیم که درباره آنها نمی‌دانیم و در واقع سؤالات ما هستند.
اما در مرحله بعد چیزهایی هستند که نمی‌دانیم از آنها بی‌اطلاعیم و وسعت این دسته از اطلاعات بسیار بسیار زیاد است. چیزهایی که نه به آنها آگاه هستیم و نه درباره آنها می‌دانیم و مرحله اول ورود به آنها، آگاهی از وجود این نداسته‌ها و مسائل است.
🗝مشاوران کسب و کار 🗝
#فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
🔸همه ما دانسته‌هایی داریم که از آنها مطمئن هستیم.
در مرحله بعدی چیزهایی هست که فکر می‌کنیم می‌دانیم، اما ممکن است اطلاعات ما درباره آنها کافی و درست نباشد.
پس از آن چیزهایی هستند که می‌دانیم که درباره آنها نمی‌دانیم و در واقع سؤالات ما هستند.
اما در مرحله بعد چیزهایی هستند که نمی‌دانیم از آنها بی‌اطلاعیم و وسعت این دسته از اطلاعات بسیار بسیار زیاد است. چیزهایی که نه به آنها آگاه هستیم و نه درباره آنها می‌دانیم و مرحله اول ورود به آنها، آگاهی از وجود این نداسته‌ها و مسائل است.
🗝مشاوران کسب و کار 🗝
#فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ایکیا و توسعه بازارهای جدید
نیمکت ذخیره، اگر از طلا هم باشد،
ارزشش به اندازه زمین بازی نیست!
پس وارد زمین شوید...
تا بتوانید طعم پیروزی را بچشید.
الن پیز
🗝مشاوران کسب و کار 🗝#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
ارزشش به اندازه زمین بازی نیست!
پس وارد زمین شوید...
تا بتوانید طعم پیروزی را بچشید.
الن پیز
🗝مشاوران کسب و کار 🗝#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🟣 انواع اصلی سهم‌های شرکت در بازاریابی مدرن
👈 داشتن سهم بالای بازار یکی از معیارهای سنجش موفقیت یک برند است
👈 شرکت‌های حرفه‌ای به خوبی می‌دانند که باید هر سه نوع سهم‌شان را افزایش دهند:
1️⃣ سهم بازار (Market Share) که نشان می‌دهد یک شرکت، یک برند، یک خط محصول یا یک محصول چه سهمی از کل فروش ریالی یا تعدادی یک بازار دارد
👈 برای سهم بازار ریالی از واژه Revenue Market share و برای سهم بازار تعدادی از واژه Unit Market Share استفاده میشود
2️⃣ سهم از کیف پول مشتری (Share of Wallet) که نشان می‌دهد مشتری چقدر از کل نیازش به یک محصول یا خدمت را از یک برند یا محصول مشخص تامین می‌کند
👈 برای مثال، فرض کنید تولیدکننده غذاهای کنسروی هستید. سهم بازارتان نشان می‌دهد سهم شما از کل بازار مواد غذایی کنسروی چقدر است ولی سهم از کیف پول مشتری نشان می‌دهد یک خانواده چند درصد از کنسروهای مورد نیازش را از شما می‌خرد یا یک سوپرمارکت چند درصد از کنسروهایی که می‌فروشد را از شما می‌خرد
👈 سهم از کیف پول مشتری در حقیقت بر این اصل بنا شده که هر چقدر سهم‌تان از میزان خرید یک مشتری را افزایش بدهید، هم سهم بازارتان افزایش می‌یابد هم چون هزینه‌های کمتری را بابت بازاریابی، توزیع و غیره می‌پردازید، سودتان هم افزایش می‌یابد
👈به همین دلیل، سهم از کیف پول مشتری بسیار مهم‌تر از سهم بازار است و شرکت‌ها سعی می‌کنند با ارائه پیشنهادها و تخفیف‌های جذاب به مشتریان فعلی‌شان، سهم از کیف پول آنها را افزایش دهند
3️⃣ سهم از صدا (Share of Voice) که نشان می‌دهد چقدر در بازار در چشم هستید و مشتریان راجع به برند یا محصول و خدمت‌تان صحبت می‌کنند
👈 برای مثال، سهم از صدای شرکت فرضی تولیدکننده غذاهای کنسروی بر اساس درصد قفسه‌هایی که در سوپرمارکت‌ها اشغال کرده و نیز معروف بودن برند آن مشخص میشود
👈 شرکت‌ها برای افزایش سهم از صدای‌شان از استراتژی‌هایی مثل تبلیغات گسترده‌تر، بازاریابی هشتگی، تبلیغات دهان به دهان، چیدمان فروشگاهی و غیره استفاده می‌کنند
👈 می‌توان گفت سهم از صدا بر اساس این ضرب‌المثل بنا شده است که «از دل برود هر آن که از دیده برفت»؛ به همین دلیل شرکت‌ها سعی می‌کنند جلوی چشم باشند تا هم سهم از کیف پول مشتریان و هم سهم بازارشان افزایش پیدا کند
✅ مارکتینگ آز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
👈 داشتن سهم بالای بازار یکی از معیارهای سنجش موفقیت یک برند است
👈 شرکت‌های حرفه‌ای به خوبی می‌دانند که باید هر سه نوع سهم‌شان را افزایش دهند:
1️⃣ سهم بازار (Market Share) که نشان می‌دهد یک شرکت، یک برند، یک خط محصول یا یک محصول چه سهمی از کل فروش ریالی یا تعدادی یک بازار دارد
👈 برای سهم بازار ریالی از واژه Revenue Market share و برای سهم بازار تعدادی از واژه Unit Market Share استفاده میشود
2️⃣ سهم از کیف پول مشتری (Share of Wallet) که نشان می‌دهد مشتری چقدر از کل نیازش به یک محصول یا خدمت را از یک برند یا محصول مشخص تامین می‌کند
👈 برای مثال، فرض کنید تولیدکننده غذاهای کنسروی هستید. سهم بازارتان نشان می‌دهد سهم شما از کل بازار مواد غذایی کنسروی چقدر است ولی سهم از کیف پول مشتری نشان می‌دهد یک خانواده چند درصد از کنسروهای مورد نیازش را از شما می‌خرد یا یک سوپرمارکت چند درصد از کنسروهایی که می‌فروشد را از شما می‌خرد
👈 سهم از کیف پول مشتری در حقیقت بر این اصل بنا شده که هر چقدر سهم‌تان از میزان خرید یک مشتری را افزایش بدهید، هم سهم بازارتان افزایش می‌یابد هم چون هزینه‌های کمتری را بابت بازاریابی، توزیع و غیره می‌پردازید، سودتان هم افزایش می‌یابد
👈به همین دلیل، سهم از کیف پول مشتری بسیار مهم‌تر از سهم بازار است و شرکت‌ها سعی می‌کنند با ارائه پیشنهادها و تخفیف‌های جذاب به مشتریان فعلی‌شان، سهم از کیف پول آنها را افزایش دهند
3️⃣ سهم از صدا (Share of Voice) که نشان می‌دهد چقدر در بازار در چشم هستید و مشتریان راجع به برند یا محصول و خدمت‌تان صحبت می‌کنند
👈 برای مثال، سهم از صدای شرکت فرضی تولیدکننده غذاهای کنسروی بر اساس درصد قفسه‌هایی که در سوپرمارکت‌ها اشغال کرده و نیز معروف بودن برند آن مشخص میشود
👈 شرکت‌ها برای افزایش سهم از صدای‌شان از استراتژی‌هایی مثل تبلیغات گسترده‌تر، بازاریابی هشتگی، تبلیغات دهان به دهان، چیدمان فروشگاهی و غیره استفاده می‌کنند
👈 می‌توان گفت سهم از صدا بر اساس این ضرب‌المثل بنا شده است که «از دل برود هر آن که از دیده برفت»؛ به همین دلیل شرکت‌ها سعی می‌کنند جلوی چشم باشند تا هم سهم از کیف پول مشتریان و هم سهم بازارشان افزایش پیدا کند
✅ مارکتینگ آز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🟢 آموزه های مدیریتی (روش «مقایسه سیب با پرتقال» در تبلیغ‌نویسی)
⭕️حتما می‌دانید یکی از رازهای موفقیت در بازاریابی اینترنتی و آفلاین، تسلط بر تبلیغ‌نویسی است. اگر محصول یا خدمتی عالی داریم باید بتوانیم مخاطب را متقاعد کنیم تا از ما خرید کند؛ چون مطمئن هستیم این کار هم به نفع ما است و هم به نفع خودش.
🍎🍊مقایسه سیب با پرتقال
🔻وقتی خریدار در مورد قیمت اعتراض می‌کند می‌توانیم از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. این روش هم در تبلیغ‌نویسی و هم در فروش حضوری استفاده میشود.
🔺روش مقایسه سیب با پرتقال در واقع این‌طور است که محصولات و خدمات خود را با موارد دیگری مقایسه می‌کنیم که بسیار ارزشمندتر و قابل‌توجیه‌تر به نظر می‌رسند و خریدار به این نتیجه می‌رسد که با خرید این محصول سود بسیار زیادی می‌کند و این محصول ارزش پرداخت این مبلغ را دارد. در واقع به‌جای مقایسه محصول خودمان با محصولات رقیبان، بیشتر بر مزیت‌هایی تمرکز می‌کنیم که خریدار با تهیه محصول ما کسب می‌کند.
🌀مثال:محصول آموزشی
ابتدا بررسی می‌کنیم تا ببینیم مخاطب با استفاده از محصول آموزشی ما به چه مهارتی دست می‌یابد. سپس تحقیق می‌کنیم تا ببینیم اگر این مهارت را کسب نکند چه هزینه‌هایی باید بپردازد. بسیاری از بازاریاب‌ها و تبلیغ‌نویس‌های تازه‌کار فقط بر مشخصات محصول تمرکز می‌کنند. فرض کنید آموزش ما مربوط به «ساخت وب‌سایت» است. مخاطب با یادگیری آموزش ما خودش می‌تواند وب‌سایت درست کند. پس به‌جای تمرکز بر کیفیت فیلم آموزشی، مدت زمان آن و … راحت‌ترین کار این است که از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. کافی است توضیح بدهیم که اگر دیگران برای شما وب‌سایت درست کنند چه هزینه‌هایی دارد؛ از موارد مالی گرفته تا وقت، امنیت و …
#تبلیغ_نویسی
#مقایسه_سیب_با_پرتقال
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
⭕️حتما می‌دانید یکی از رازهای موفقیت در بازاریابی اینترنتی و آفلاین، تسلط بر تبلیغ‌نویسی است. اگر محصول یا خدمتی عالی داریم باید بتوانیم مخاطب را متقاعد کنیم تا از ما خرید کند؛ چون مطمئن هستیم این کار هم به نفع ما است و هم به نفع خودش.
🍎🍊مقایسه سیب با پرتقال
🔻وقتی خریدار در مورد قیمت اعتراض می‌کند می‌توانیم از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. این روش هم در تبلیغ‌نویسی و هم در فروش حضوری استفاده میشود.
🔺روش مقایسه سیب با پرتقال در واقع این‌طور است که محصولات و خدمات خود را با موارد دیگری مقایسه می‌کنیم که بسیار ارزشمندتر و قابل‌توجیه‌تر به نظر می‌رسند و خریدار به این نتیجه می‌رسد که با خرید این محصول سود بسیار زیادی می‌کند و این محصول ارزش پرداخت این مبلغ را دارد. در واقع به‌جای مقایسه محصول خودمان با محصولات رقیبان، بیشتر بر مزیت‌هایی تمرکز می‌کنیم که خریدار با تهیه محصول ما کسب می‌کند.
🌀مثال:محصول آموزشی
ابتدا بررسی می‌کنیم تا ببینیم مخاطب با استفاده از محصول آموزشی ما به چه مهارتی دست می‌یابد. سپس تحقیق می‌کنیم تا ببینیم اگر این مهارت را کسب نکند چه هزینه‌هایی باید بپردازد. بسیاری از بازاریاب‌ها و تبلیغ‌نویس‌های تازه‌کار فقط بر مشخصات محصول تمرکز می‌کنند. فرض کنید آموزش ما مربوط به «ساخت وب‌سایت» است. مخاطب با یادگیری آموزش ما خودش می‌تواند وب‌سایت درست کند. پس به‌جای تمرکز بر کیفیت فیلم آموزشی، مدت زمان آن و … راحت‌ترین کار این است که از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. کافی است توضیح بدهیم که اگر دیگران برای شما وب‌سایت درست کنند چه هزینه‌هایی دارد؛ از موارد مالی گرفته تا وقت، امنیت و …
#تبلیغ_نویسی
#مقایسه_سیب_با_پرتقال
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
💥 قانون 70 / 30 : همه چیز در این قانون خلاصه میشود!!
رپورتاژ یک آگهی تبلیغاتیه، اما شبیه آگهی‌های دیگه نیست! رپورتاژ آگهی زمانی میتونه بیشترین تاثیر رو بذاره که خیلی کم تبلیغاتی باشه!
این حرف یعنی چی؟🤨
📝 وقتی شما یک رپورتاژ مینویسید، نباید از همون ابتدا‌ی متن فقط از محصولات و خدمات خودتون حرف بزنید و مثل فروشنده‌های سمج رفتار کنید؛ بلکه باید اطلاعات کامل و مفیدی در اختیار خواننده قرار بدید و بعد از جلب اعتمادش، پیشنهاد خودتون رو صادقانه باهاش درمیون بذارین.
مطمئن باشین که اینجوری احتمال بیشتری وجود داره تا مشتری به جای مقاومت در برابر خرید به شما اعتماد کنه و با خیالی راحت خریدشو انجام بده.
خب حالا تموم این حرفایی که زدیم توی یک فرمول ساده خلاصه میشه به اسم قانون 70/30.
💎 طبق این قانون، توی رپورتاژ آگهی 70 درصد محتوای شما باید برای مخاطب، مفید (آموزنده و سرگرم‌کننده) باشه و فقط 30 درصدش جنبه تبلیغاتی داشته باشه.
منبع : نوین ا هنر دیجیتال نوین
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
رپورتاژ یک آگهی تبلیغاتیه، اما شبیه آگهی‌های دیگه نیست! رپورتاژ آگهی زمانی میتونه بیشترین تاثیر رو بذاره که خیلی کم تبلیغاتی باشه!
این حرف یعنی چی؟🤨
📝 وقتی شما یک رپورتاژ مینویسید، نباید از همون ابتدا‌ی متن فقط از محصولات و خدمات خودتون حرف بزنید و مثل فروشنده‌های سمج رفتار کنید؛ بلکه باید اطلاعات کامل و مفیدی در اختیار خواننده قرار بدید و بعد از جلب اعتمادش، پیشنهاد خودتون رو صادقانه باهاش درمیون بذارین.
مطمئن باشین که اینجوری احتمال بیشتری وجود داره تا مشتری به جای مقاومت در برابر خرید به شما اعتماد کنه و با خیالی راحت خریدشو انجام بده.
خب حالا تموم این حرفایی که زدیم توی یک فرمول ساده خلاصه میشه به اسم قانون 70/30.
💎 طبق این قانون، توی رپورتاژ آگهی 70 درصد محتوای شما باید برای مخاطب، مفید (آموزنده و سرگرم‌کننده) باشه و فقط 30 درصدش جنبه تبلیغاتی داشته باشه.
منبع : نوین ا هنر دیجیتال نوین
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
مد و پوشاک
در ادامه معرفی اینفلوئنسرهای مطرح‌ایرانی در حوزه های مختلف این‌بار به بخش #مد_و_پوشاک می پردازیم
Iranian Influencers Modeling
از چپ به راست: #نهال_سلطانی، #سوگند_قدرت_شناس، #حمید_فدایی
مد و پوشاک چه برای خانم‌ها و چه برای آقایان جذابیت دارد. به همین دلیل بسیاری از #اینفلوئنسرهای_ایرانی_اینستاگرام به صورت تخصصی در این حوزه فعال هستند. دسته‌ی مد و پوشاک ارتباط بیشتری با فروش محصولات دارد و بر خلاف حوزه‌های دیگر که به طور غیر مستقیم به تبلیغ محصولات کمپانی‌ها پرداخته می‌شد، در این قسمت #تبلیغ_مستقیم_لباس_و_پوشاک را مشاهده خواهید کرد. در صدر جدول این گروه، خانم‌ها قرار دارند و به طور کلی، اینفلوئنسرهای خانم در این بخش بیشتر هستند.
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
در ادامه معرفی اینفلوئنسرهای مطرح‌ایرانی در حوزه های مختلف این‌بار به بخش #مد_و_پوشاک می پردازیم
Iranian Influencers Modeling
از چپ به راست: #نهال_سلطانی، #سوگند_قدرت_شناس، #حمید_فدایی
مد و پوشاک چه برای خانم‌ها و چه برای آقایان جذابیت دارد. به همین دلیل بسیاری از #اینفلوئنسرهای_ایرانی_اینستاگرام به صورت تخصصی در این حوزه فعال هستند. دسته‌ی مد و پوشاک ارتباط بیشتری با فروش محصولات دارد و بر خلاف حوزه‌های دیگر که به طور غیر مستقیم به تبلیغ محصولات کمپانی‌ها پرداخته می‌شد، در این قسمت #تبلیغ_مستقیم_لباس_و_پوشاک را مشاهده خواهید کرد. در صدر جدول این گروه، خانم‌ها قرار دارند و به طور کلی، اینفلوئنسرهای خانم در این بخش بیشتر هستند.
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
💢قابلیت جدید #شیپور: امکان خرید امن اینترنتی از فروشگاه‌ها با ارسال سراسری
🔹«رضا اربابیان» مدیرعامل شیپور در گفتگو با دیجیاتو از رونمایی قابلیت جدید این پلتفرم به نام «خرید امن» خبر داد؛ قابلیتی که از طریق آن امکان ارسال محصولات بیش از ۳ هزار فروشگاه فعال در شیپور به سراسر ایران محقق شده است.
📱 دیجیاتو
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🔹«رضا اربابیان» مدیرعامل شیپور در گفتگو با دیجیاتو از رونمایی قابلیت جدید این پلتفرم به نام «خرید امن» خبر داد؛ قابلیتی که از طریق آن امکان ارسال محصولات بیش از ۳ هزار فروشگاه فعال در شیپور به سراسر ایران محقق شده است.
📱 دیجیاتو
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🟣 توریسم و گردشگری
ادامه معرفی اینفلوئنسرهای مطرح ایرانی در حوزه های مختلف در اینستاگرام
Iranian Influencers Tourism
از چپ به راست: #هدی_رستمی، #آسوده_ایمر، #صحرا
#عکاسی_از_طبیعت و #معرفی_اماکن_دیدنی (بخش مورد علاقه من) در گذشته هم مرسوم بوده است؛ اما این روزها در #اینستاگرام با طیف وسیعی از #اینفلوئنس_ها روبه رو می‌شوید که علاوه بر معرفی #مناطق_گردشگری_ایران_و_جهان، به طور غیر مستقیم کسب درآمد می‌کنند. «هدی رستمی» یکی از معروف‌ترین اینفلوئنسرها در این حوزه است که چندی پیش با پروژه‌ی «#فم_تریپ» و دور هم جمع کردن اینفلوئنسرهای معروف دنیا در ایران، حسابی سر و صدا کرد.
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
ادامه معرفی اینفلوئنسرهای مطرح ایرانی در حوزه های مختلف در اینستاگرام
Iranian Influencers Tourism
از چپ به راست: #هدی_رستمی، #آسوده_ایمر، #صحرا
#عکاسی_از_طبیعت و #معرفی_اماکن_دیدنی (بخش مورد علاقه من) در گذشته هم مرسوم بوده است؛ اما این روزها در #اینستاگرام با طیف وسیعی از #اینفلوئنس_ها روبه رو می‌شوید که علاوه بر معرفی #مناطق_گردشگری_ایران_و_جهان، به طور غیر مستقیم کسب درآمد می‌کنند. «هدی رستمی» یکی از معروف‌ترین اینفلوئنسرها در این حوزه است که چندی پیش با پروژه‌ی «#فم_تریپ» و دور هم جمع کردن اینفلوئنسرهای معروف دنیا در ایران، حسابی سر و صدا کرد.
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🔴 هر ایرانی در سال چندکیلو برنج مصرف می‌کند؟+جدول قیمت انواع برنج در بازار
▫️تا حدود یک دهه پیش سرانه مصرف برنج ایرانیان به ازای هر نفر ۴۶ کیلوگرم بود. این رقم درسال‌های اخیر به تدریج کمتر شده است. پس از بررسی دوباره سازمان‌های تحت نظارت سازمان بازرسی کشور و بررسی‌های میدانی این عدد به حدود ۳۵ کیلو رسیده است؛ امری که شاید در سال 99 با قیمت‌های جدید کمتر نیز شود./اقتصادنیوز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
▫️تا حدود یک دهه پیش سرانه مصرف برنج ایرانیان به ازای هر نفر ۴۶ کیلوگرم بود. این رقم درسال‌های اخیر به تدریج کمتر شده است. پس از بررسی دوباره سازمان‌های تحت نظارت سازمان بازرسی کشور و بررسی‌های میدانی این عدد به حدود ۳۵ کیلو رسیده است؛ امری که شاید در سال 99 با قیمت‌های جدید کمتر نیز شود./اقتصادنیوز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
⭕️ پنج راه براى عرضه ى كسب و كارتان با بوجه اى كم يا حتى صفر
1️⃣ قدرت بازاريابى دهان به دهان را ناديده نگيريد. توجه داشته باشيد كه با مشتريانتان بعد از امضاى قرار داد چگونه ارتباط برقرار ميكنيد. زيرا اين ارتباط مثبت و گرفتن بازخورد خوب، ارزش دو چندان دارد و اين رضايت برايتان بازاريابى و جذب مشترى خواهد كرد.
2️⃣ هنگام ساخت وب سايت خود، بهينه سازى آن را فراموش نكنيد.
3️⃣ به رسانه هاى اجتماعى توجه داشته باشيد. هر پستى كه ميگذاريد بايد مرتبط با برندتان و پيام آن باشد.
4️⃣ زمان بگذاريد و ببينيد چه كسى هستيد، مشتريانتان چه كسانى هستند و برند شما چه چيزى را عرضه ميكند و بر روى برندتان و پيام آن تمركز كنيد. نوع بازاريابى تان بايد با پيام برندتان هماهنگى داشته باشد.
5️⃣توجه داشته باشيد كه اقدامتان و شبكه سازيتان با توجه به اكوسيستم كارآفرينى منطقه تان باشد.
🗝مشاوران کسب و کار 🗝
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
1️⃣ قدرت بازاريابى دهان به دهان را ناديده نگيريد. توجه داشته باشيد كه با مشتريانتان بعد از امضاى قرار داد چگونه ارتباط برقرار ميكنيد. زيرا اين ارتباط مثبت و گرفتن بازخورد خوب، ارزش دو چندان دارد و اين رضايت برايتان بازاريابى و جذب مشترى خواهد كرد.
2️⃣ هنگام ساخت وب سايت خود، بهينه سازى آن را فراموش نكنيد.
3️⃣ به رسانه هاى اجتماعى توجه داشته باشيد. هر پستى كه ميگذاريد بايد مرتبط با برندتان و پيام آن باشد.
4️⃣ زمان بگذاريد و ببينيد چه كسى هستيد، مشتريانتان چه كسانى هستند و برند شما چه چيزى را عرضه ميكند و بر روى برندتان و پيام آن تمركز كنيد. نوع بازاريابى تان بايد با پيام برندتان هماهنگى داشته باشد.
5️⃣توجه داشته باشيد كه اقدامتان و شبكه سازيتان با توجه به اكوسيستم كارآفرينى منطقه تان باشد.
🗝مشاوران کسب و کار 🗝
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#سر_آشپز_کودک با #فالوئر_های_میلیونی
#کوب_پسر_بچه‌ای که با تهیه #رسپی_های_خلاقانه و #بامزه توانسته بیش از ۲.۲میلیون فالوور در #اینستاگرام جذب کند/ایمارکتور
#فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
#کوب_پسر_بچه‌ای که با تهیه #رسپی_های_خلاقانه و #بامزه توانسته بیش از ۲.۲میلیون فالوور در #اینستاگرام جذب کند/ایمارکتور
#فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
🔴یک #فروشنده باید به‌جای #بازی_با_قیمت و دادن #تخفیف‌های مختلف، به محصولات و خدمات خود #ارزش_های_افزوده بیشتری اضافه کند تا #مشتری از نظر قیمت توجیه شود و درخواست تخفیف یا #تغییر_قیمت را نکند❗️
تکنیک های مارکتینگ/تبلیغات
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
تکنیک های مارکتینگ/تبلیغات
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
براساس پیش بینی #دانشگاه_آکسفورد در دهه آینده 47 درصد مشاغل از بین می روند
#بهرامپور
#فرانگر_باشیم
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#بهرامپور
#فرانگر_باشیم
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir