سلسله بحث های ؛#مدیریت در دوران ابهام

استاد: #دکتر_احمد_روستا
شاگرد: #محمد_رضا #گیاه_پرور
@franegar
💐 💐 #شاد و #پیروز و #فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

3⃣📌راستی چه خبر؟

📌چه می شود؟

📌چه کنیم؟

(ادامه دارد)
#دکتر_احمد_روستا
@franegar
💐 💐 #شاد و #پیروز و #فرانگر باشیم
Www.franegar.ir

❓❓مفهوم مشتریان ماندگار چیست و مشتری ماندگار کیست؟
▪️برای شرکت ما چه معنایی دارد؟
▫️علت و عوامل ماندگار کردن مشتریان چیست؟
▪️چگونه می توانیم یک عده مشتری را ماندگار کنیم؟ آن هم نه یک بار، بلکه مداوم
@franegar
▫️ کلمه مشتری و خریدار چیست؟
خریدار یک بار
مشتری تکرار
@franegar
▪️چرا بعضی از مشتریان ماندگار هستند؟
قطعاً اینها نقاط قوت شرکت و سازمان ما است
@franegar
▫️چرا برخی از مشتریان ماندگار نیستند و از دست می روند؟
قطعاً نسبت به رقبا ایراد و اشکال دارم
@franegar
▪️ چه گروهی از مشتریان ماندگار به درد شرکت ما می خورند؟
@franegar
▫️چگونه مشتریان ماندگار و مفید و سودمند را شناسایی کنیم؟
(#دکتر_احمد_روستا)

🎯در کانال "چگونه بهتر بفروشید" همراه ما باشید :
▪️👉 @franegar 👈▪️
سایت:
▪️👉Www.franegar.ir 👈▪️

✅ بازاریابی علم ثروتمند شدن

🔻علم #بازاریابی #فرصتها را شناسایی می کند و چنانچه این فرصتها به درستی #مدیریت شود، یعنی هدایت فرصت هایی که در آن پیام نیازهاست، #موفقیت و #ثروت را به دنبال خواهد آورد.

🔻اگر ما بتوانیم نیازها را به درستی پاسخ گوییم قطعاً بازاریابی وسیله ای بسیار مناسب برای کسب #درآمد، افزایش #سود، افزایش #رفاه و افزایش موفقیت های مادی و معنوی زندگی می باشد.

🔻اما این نکته نباید فراموش شود که بازاریابی برای خلق ارزش و #ثروت نیازمند #مدیریت_مطلوب است. وقتی ما صحبت از مدیریت می کنیم یعنی #برنامه داشتن، #سازماندهی، #هدایت و #رهبری فعالیت های بازاریابی و #فروش و #کنترل و نظارت دایمی آن. ما متأسفانه در مدیریت بازاریابی و استفاده بهینه از #تکنیک ها، ابزارها، روش ها و توجه ویژه به اخلاق و رفتار در بازاریابی نارسایی هایی داریم که باید آنها را برطرف سازیم./#دکتر_احمد_روستا
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر باشیم

سلام دوستان
روز و روزگاران بر شما خوش .
همان طور که پیشتر قول داده بودیم از امروز دوره : #ایرادات_مشتریان و #تکنیکهای_غلبه_بر_ایراد را آغاز می کنیم.

با این توضیح که این مباحث ممکن است به سه صورت متنی (پاور پوینت )،صوتی و هم چنین ویدئویی در اختیارتان قرار گیرد.

مطلب دیگری که لازم است یادآوری کنیم این است که بخش هایی از این درس مربوط به جناب آقای #دکتر_احمد_روستا است که اجازه ایشان قبلا کسب شده و منتشر می شود..

سومین موضوع اینکه اگر این دروس بصورت حضوری برگزار می شد بالاخره از سوی مدرس دوره جناب آقای #گیاه_پرور سوالاتی مطرح و کارآموزان پاسخ می دادند .

در اینجا هم ممکن است بندرت سوالاتی پرسیده شود که تقاضا می شود دوستان پاسخ دهند تا مستمع صاحب سخن را بر سر ذوق آورد.
https://www.instagram.com/p/B-pDonyjesv/?igshid=1fc37cudoitb3

✅ معرفی کتاب

🔰 ناگفته های بازاریابی و فروش

نویسندگان: دکتر احمد روستا، علیرضا اخوان، بهرام روحانی
ناشر: نشر فوژان (تهران)

.
#دکتر_احمد_روستا #احمدروستا #دکتر_روستا #علیرضا_اخوان #بهرام_روحانی #بازاریابی #مدیریت_بازاریابی #بازاریابی_شبکه_ای #مارکتینگ #برندینگ #بازاریابی_آنلاین #انگیزشی #مثبت_اندیشی #برندسازی #موفقیت_فردی #بازاریابی_اینترنتی #مدیریت #بازاریابی_فروش #کارآفرینی #نتورک #نتورک_مارکتینگ #مدیریت_بازرگانی #بازاریابی_محتوا #رشد_شخصی #نتورکر #مدیریت_ذهن #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار

@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

✅ #تقاضای_پنهان


✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
سیزدهم دیماه 1399

🔸استاد ارجمند جناب آقای دکتر احمد روستا برای تقاضای پنهان یک تعریفی دارند مبنی بر اینکه ؛🔻

تقاضای پنهان یک #نیاز شدیدی است که مردم دارند اما آنچه دلشان می خواهد به آنها جواب داده نمی شود.
تقاضای پنهان از سه واژه : حیف -- اگر -- ایکاش‌ تشکیل می شود.

"ایکاش" با آه خاصی از سوی مردم بر زبان آورده می شود.این زمزمه ها ،فرصت های #بازار هستند.#بازاریاب باید هم ناله و هم نوای #مشتری را بشنود..
🟩 داستان از این قرار است که چند دست لباس اتو نخورده داشتم که بایستی به خشکشویی می دادم ,منتها فرصت نداشتم هر بار با خودم می گفتم ایکاش یک سیستمی بود که
می آمد منزل لباس ها را تحویل می‌گرفت و می‌برد به خشکشویی و بعد هم می آورد و تحویل می‌داد اما "حیف"که چنین سیستمی در شهر ما وجود ندارد و کسی هم نیاز های پنهان را نمی‌بیند.
🔹 لذا برای اینکه به موقع به محل کارم برسم‌ مجبور شدم صبح نیم ساعت زودتر از منزل خارج شوم تا لباس ها را به خشکشویی ببرم . منتهی نگران بودم که آیا این وقت صبح خشکشویی باز هست یا نه.

🔸با نگرانی به طرف خشکشویی حرکت کردم‌ اما متاسفانه با صحنه دیگری روبرو شدم .خشکشویی بسته بود و اثری از دفتر خشکشویی هم وجود نداشت گویا مغازه اجاره ای بود و تخلیه شده بود در حالی که خشکشویی مورد نظر دارای سیستم پیامکی است و هر بار که لباس‌ها آماده می‌شد با پیامک خبر می‌داد منتها از تخلیه مغازه و تغییر مکان به مشتریانش اطلاع رسانی نکرد.
. #ایکاش #حیف #خشکشویی #دکتر_روستا #دکتر_احمد_روستا
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

🟢 شما برای عبور کسب و کارتان‌ از دوران شیوع کرونا،گدا بهار گیلان‌ و رکود همراه با تورم از کدامیک از این فرصت ها استفاده می کنید؟
🔸فرصت سنجی؟
🔸فرصت بینی؟
🔸فرصت سازی؟
🔸فرصت شناسی؟

🟣 آنهایی که فرصت ها را محترم می شمارند فرصت ها هم آنها را محترم می شمارد و برایشان بچه می آورد.گاهی هم چند قلو.
فرصت‌ها را دو دستی بچسبیم.

#فرصت_یابی #فرصت_سنجی #فرصت_بینی #فرصت_سازی #فرصت_سوزی #دکتر_احمد_روستا #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

برایان تریسی در رستوران کار می کرده و سراغ تک تک آدم های ثروتمندی که به رستوران می آمدند می رفته و از آن‌ها سوال می پرسیده و در آخر،آن سوال و جواب ها را به صورت کتاب در آورده و فروخته .
خودش هم‌به آن عوامل توجه کرده و در نهایت به شنیده ها عمل کرده و پیاده کرده و ثروتمند شده است.
منبع : دکتر احمد روستا.مجله پنجره خلاقیت آذرماه ۱۳۹۱

#برایان_تریسی #سرگذشت_برایان_تریسی #دکتر_احمد_روستا #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

🟣 نام و نان


#احمد_روستا #روستا #دکتر_احمد_روستا #پدر #نام #نام_نیک #نان #بام #برف #سکه #برند #برندینگ #برند_شخصی
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم

Www.franegar.ir

Www.t.me/franegar

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

با انتشار و پخش سخنان زنده یاد #دکتر_احمد_روستا   در باره انسان های موفق و تعریف زیبای ایشان  از واژه "توکل" جا دارد در این شب "لیله الرغائب یادی کنم‌از خدای سبحان برای ایشان و طلب و و رحمت و مغفرت نمایم


✅ مدل ۴ ع فارسی


۱.عقیده
۲.عشق
۳.عرضه
۴.عمل صالح

عقیده(قسمت اول)
۱-عقیده به خداوند (توکل)
۲-عقیده به خویشتن (خودباوری)
۳-عقیده به اهداف

✅اولین کوچ(coach) خداوند است.

کوچ به معنی امروزه یعنی رهیار است
رهیار (کوچ) کسی است که بتواند ۵ عامل را در انسان شکل دهد:

۱. گره گشا
۲. مشکل گشا
۳. راه گشا
۴. دل گشا
۵. عقده گشا

💐💐الهی که همواره شاد و سلامت و فرانگر باشیم



#دکتر_احمد_روستا
#پدر_علم_بازاریابی_ایران

   

دوران غربت بازاریابی

#دکتر_احمد_روستا
#دکتر_داور_ونوس
#دکتر_عبدالحمید_ابراهیمی

#مشاور #رشت_گیلان #مدرس #مارکتینگ #تبلیغات #کسب_درآمد #کسبوکار #پولدار #کسب_کار #پول #پولسازی #پولدار_شدن #درآمد #درآمدزایی #درامدزایی #ثروت_آفرینی #کسب_ثروت #بازاریابی_فروش #مشاوره_آنلاین #مشاور_فروش #مشاوره_بازاریابی #مشاوره_حضوری #مشاوره_کسب_و_کار #کسبوکارموفق #آموزش_فروش  #آموزش_ #رشت_  #پولداری

Www.franegar.ir

Www.t.me/franegar

Www.instagram.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

✅ هم چراغ

دنیای فروشندگی،  دنیای رقابت است.
رقابت مادر خلاقیت و تحول است.
از رقابت نترسید.ما با رقابت زنده هستیم.
رقابت موجب رشد و تعالی لست.
بازار بزارها، بازار زرگرها  و...دیوار به دیوار ، رو در رو دارند با همدیگر رقابت و رفاقت می کنند و زیباترین واژه ها را در بازار یکدیگر بکار می برند.


🟣هم چراغ

اگر همسایه مغازه ما آمد و چراغ خود را روشن کرد نوعی #بازارگرمی ایجاد می کند.
چون هم قدرت مانور و انتخاب برای خریدار زیاد می شود و هم مبارزه کردن برای فروشندگان .

زنده یاد #دکتر_احمد_روستا

#هم_چراغ #مشاور #رشت_گیلان #مدرس #مارکتینگ #تبلیغات #کسب_درآمد #کسبوکار #پولدار #کسب_کار #پول #پولسازی #پولدار_شدن #درآمد #درآمدزایی #درامدزایی #ثروت_آفرینی #کسب_ثروت #بازاریابی_فروش #مشاوره_آنلاین #مشاور_فروش #مشاوره_بازاریابی #مشاوره_حضوری #مشاوره_کسب_و_کار #کسبوکارموفق #آموزش_فروش  #آموزش_ #رشت_  #پولداری

Www.franegar.ir

Www.t.me/franegar

Www.instagram.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

👈شب جمعه است با قرائت فاتحه و گوش فرا دادن به بخشی از سخنان زنده یاد #دکتر_احمد_روستا پدر بازاریابی نوین کشور یاد و نامش را گرامی می داریم.



💐💐الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم

✅مدیریت عمر و زندگی

    زنده یاد   #دکتر_احمد_روستا

ابعاد مدیریت عمر شامل طول -عرض- حجم- ارتفاع- عمق- مساحت

🟣طول عمر:
زمان حیات/سلامت جسمانی و روحی و روانی

🟢عرض عمر:
یعنی کیفیت زندگی.فلانی تنها ۵۰سال زندگی کرد اما خوب زندگی کرد.

🟡حجم زندگی:
گنجایش/ظرفیت قدرت/ثروت
ما ظرفیت خیلی چیزها را نداشتیم.

🔵مساحت:
طول عمر ×عرض عمر

🔴ارتفاع:
رشد/بالندگی/پلکان رشد را چگونه طی کرده ایم

🟠عمق زندگی:
آثار زندگی/حتی مادی و معنوی/یادگار و ماندگار.



🟢چگونه زندگی کنم که اسمم با جسمم دفن نشود.


🌑 شب جمعه است حمد و سلام و صلوات به روح بلند استاد دکتر احمد روستا



💐💐الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم

0 🔴 ابعاد دهگانهٔ مارکتینگ (Marketing):

۱. #بازارگرایی : توجه، تمایل و گرایش به مشتری (مصرف‌کننده) و بازار

۲. #بازارشناسی : تحقیقات بازاریابی و بررسی بازارها

۳. #بازاریابی : یافتن بازار هدف و بخش‌بندی بازارها

۴. #بازارسازی : ایجاد و افزایش سهم بازار، ساختن تصویر مناسب، یافتن جای مناسب در بازار

۵. #بازارگرمی : آمادگی برای رقابت، حضور در صحنهٔ بازارها و نمایشگاه‌ها، انجام تبلیغات و ترفیع‌ها و تشویق‌ها

۶. #بازارگردی : ویترین‌گردی جهانی، حضور در صحنهٔ مبادلات و بازارها، اطلاعات و ارتباطات بازار

۷. #بازارسنجی : مقایسه و ارزیابی گذشته و حال، خود و دیگران برای ترسیم آینده

۸. #بازارداری : حفظ مشتریان و بازار

۹. #بازارافزایی : افزایش مشتریان و بازار

۱۰. #بازارگردانی : اداره کردن بازار از طریق مدیریت (محصول پذیرفتنی، قیمت پرداختنی، توزیع دست‌یافتنی، ترویج وفق‌دادنی)

#دکتر_احمد_روستا
(پدر علم بازاریابی ایران)

✅ پی‌نوشت: این مدل در جهان برای نخستین بار توسط «دکتر احمد روستا» ابداع شده است.

روحشان شاد و یادشان همواره گرامی باد

‌
به بهانه سالروز درگذشت پدر بازاریابی نوین ایران دکتر احمد روستا

#دکتر_احمد_روستا
#دکتر_روستا  #موفقیت_در_زندگی
#احمد_روستا #موفقیت #سعادت #مدیریت_بازرگانی #فرانگر
#احمد_روستا_پدر_بازاریابی_نوین_ایران #سعادت #پرفسوراحمدروستا
#بازاریابی #بازاریابی_نوین
#محمدرضا_گیاه_پرور

Www.franegar.ir

Www.t.me/franegar

Www.instagram.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar