🟢 شکست تدریجی یک #برند_معروف
👈 #ویکتوریاز_سکرت #معروف‌ترین و #لوکس‌ترین_برند #لباس_های _زیر_زنانه در #سراسر_دنیا است
👈 این برند اما با یک مشکل اساسی مواجه شده است: عدم همخوانی تبلیغاتش با #پرسونای _مشتریان!
👈 در حالی که اکثر مشتریان این برند، زنانی با چهره‌های معمولی و اندامی نه چندان سر وزن هستند، اما شرکت در تبلیغات خود فقط از #مدل‌های_بسیار_زیبا و با #اندام_بسیار_متناسب استفاده می‌کند
👈 درست است که تبلیغات این برند، تبلیغات جذابی هستند اما با پرسونا و مشخصات مشتریان آن همخوانی ندارند و در نتیجه رابطه عاطفی مشتریان با ویکتوریاز سکرت روز به روز ضعیف‌تر می‌شود به گونه‌ای که شرکت در چند ماه اخیر مجبور شده 251 فروشگاه خود را تعطیل کند و در #آستانه_ورشکستگی قرار گرفته است
👈 در مقابل اما رقبا از این فرصت استفاده کرده و با تبلیغات همسو با پرسونای مشتریان، در حال گرفتن سهم بازار از ویکتوریاز سکرت هستند
👈 پس به خاطر داشته باشید که همه اجزای بازاریابی‌تان باید با پرسونای مشتری همخوانی داشته باشد
✅ مارکتینگ آز
#فرانگر#آموزش#مشاوره#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
👈 #ویکتوریاز_سکرت #معروف‌ترین و #لوکس‌ترین_برند #لباس_های _زیر_زنانه در #سراسر_دنیا است
👈 این برند اما با یک مشکل اساسی مواجه شده است: عدم همخوانی تبلیغاتش با #پرسونای _مشتریان!
👈 در حالی که اکثر مشتریان این برند، زنانی با چهره‌های معمولی و اندامی نه چندان سر وزن هستند، اما شرکت در تبلیغات خود فقط از #مدل‌های_بسیار_زیبا و با #اندام_بسیار_متناسب استفاده می‌کند
👈 درست است که تبلیغات این برند، تبلیغات جذابی هستند اما با پرسونا و مشخصات مشتریان آن همخوانی ندارند و در نتیجه رابطه عاطفی مشتریان با ویکتوریاز سکرت روز به روز ضعیف‌تر می‌شود به گونه‌ای که شرکت در چند ماه اخیر مجبور شده 251 فروشگاه خود را تعطیل کند و در #آستانه_ورشکستگی قرار گرفته است
👈 در مقابل اما رقبا از این فرصت استفاده کرده و با تبلیغات همسو با پرسونای مشتریان، در حال گرفتن سهم بازار از ویکتوریاز سکرت هستند
👈 پس به خاطر داشته باشید که همه اجزای بازاریابی‌تان باید با پرسونای مشتری همخوانی داشته باشد
✅ مارکتینگ آز
#فرانگر#آموزش#مشاوره#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
🟢 ما چگونه برآورد می‌کنیم که برای یک دست لباس چقدر پول باید بپردازیم؟
🔹 یک روش برای این کار، مقایسه قیمت یک لباس با دیگری است.
🔹 در این‌جا ما از #قیمت_لباس قبلی به‌عنوان #استاندارد یا نقطه مرجع استفاده می‌کنیم.
🔹 در فروشگاهی که قیمت تمام لباس‌ها بالاتر از ۱۵۰۰ دلار است، لباسی که ۸۰۰ #دلار قیمت خورده خرید خوبی به‌نظر می‌رسد، ولی در فروشگاهی که لباس‌ها قیمتی کمتر از ۵۰۰ دلار دارند، اگر قیمت همان لباس ۸۰۰ دلار باشد برای ما زیادی گران به‌نظر می‌رسد.
🔹 روش تکیه بر اطلاعات پیشین ترفندی است که شرکت‌ها و فروشگاه‌ها از آن برای فروش محصولات و تحت تأثیر قرار دادن مشتریان استفاده می‌کنند.
🔹 مشتریان یکی از قیمت‌ها را مبنای مقایسه قرار می‌دهند و براساس آن خرید می‌کنند.
🔹 با وجودی‌که ما می‌دانیم #ساعت_مچی_یک_برند_معروف که قیمت درج شده برروی آن ۱۲۰۰ دلار است چندان دقیق‌تر از ساعتی نیست که می‌توان آن را با ۵۰ دلار خرید، ولی تولیدکنندگان #برند معروف برروی تعدادی از ساعت‌های خود قیمت‌های بسیار بالایی مثل ۲۰ هزار دلار می‌زنند تا برای مشتریان، خرید ساعتی به قیمت ۱۲۰۰ دلار معقول به‌نظر برسد.
🔹 اگر این تولیدکنندگان نتوانند حتی یکی از ساعت‌های گران‌قیمت خود را به فروش برسانند، بازهم منفعت زیادی از فروش مدل‌های ارزان‌تر کسب می‌کنند، زیرا اقدام آن‌ها باعث می‌شود که مشتریان نسبت به خرید #ساعت_های_ارزان‌تر (ولی هم‌چنان بسیار گران‌قیمت) متقاعد شوند.
🔹 شواهد نشان می‌دهند که مردم حتی وقتی تمام حواس خود را جمع می‌کنند هم درمعرض اشتباه‌کردن هستند.
🔹 هرچه بر تعداد و پیچیدگی تصمیماتی که باید گرفته شود افزوده شود، احتمال ارتکاب اشتباه بیشتر می‌شود.
📚 تناقض انتخاب؛ چرا بیشتر کمتر است؟
👤 بری شوارتز
🔹 یک روش برای این کار، مقایسه قیمت یک لباس با دیگری است.
🔹 در این‌جا ما از #قیمت_لباس قبلی به‌عنوان #استاندارد یا نقطه مرجع استفاده می‌کنیم.
🔹 در فروشگاهی که قیمت تمام لباس‌ها بالاتر از ۱۵۰۰ دلار است، لباسی که ۸۰۰ #دلار قیمت خورده خرید خوبی به‌نظر می‌رسد، ولی در فروشگاهی که لباس‌ها قیمتی کمتر از ۵۰۰ دلار دارند، اگر قیمت همان لباس ۸۰۰ دلار باشد برای ما زیادی گران به‌نظر می‌رسد.
🔹 روش تکیه بر اطلاعات پیشین ترفندی است که شرکت‌ها و فروشگاه‌ها از آن برای فروش محصولات و تحت تأثیر قرار دادن مشتریان استفاده می‌کنند.
🔹 مشتریان یکی از قیمت‌ها را مبنای مقایسه قرار می‌دهند و براساس آن خرید می‌کنند.
🔹 با وجودی‌که ما می‌دانیم #ساعت_مچی_یک_برند_معروف که قیمت درج شده برروی آن ۱۲۰۰ دلار است چندان دقیق‌تر از ساعتی نیست که می‌توان آن را با ۵۰ دلار خرید، ولی تولیدکنندگان #برند معروف برروی تعدادی از ساعت‌های خود قیمت‌های بسیار بالایی مثل ۲۰ هزار دلار می‌زنند تا برای مشتریان، خرید ساعتی به قیمت ۱۲۰۰ دلار معقول به‌نظر برسد.
🔹 اگر این تولیدکنندگان نتوانند حتی یکی از ساعت‌های گران‌قیمت خود را به فروش برسانند، بازهم منفعت زیادی از فروش مدل‌های ارزان‌تر کسب می‌کنند، زیرا اقدام آن‌ها باعث می‌شود که مشتریان نسبت به خرید #ساعت_های_ارزان‌تر (ولی هم‌چنان بسیار گران‌قیمت) متقاعد شوند.
🔹 شواهد نشان می‌دهند که مردم حتی وقتی تمام حواس خود را جمع می‌کنند هم درمعرض اشتباه‌کردن هستند.
🔹 هرچه بر تعداد و پیچیدگی تصمیماتی که باید گرفته شود افزوده شود، احتمال ارتکاب اشتباه بیشتر می‌شود.
📚 تناقض انتخاب؛ چرا بیشتر کمتر است؟
👤 بری شوارتز
💢برند لاکوست کجا اشتباه کرد؟
👈 لاکوست که روزگاری یک #برند_معروف و محبوب در سطح جهان بود، با ارتکاب 3 اشتباه #برندینگ زیر خود را تا مرز نابودی کامل کشاند:
1️⃣ استفاده بیش از حد از برند برای محصولات بی‌ارتباط با وعده اصلی برند مبنی بر تولید #تی‌شرت_با_کیفیت، زیبا و گران قیمت
2️⃣ گسترش #شبکه_توزیع شرکت و حضور در بازارهای متوسط و ضعیف
3️⃣ ارائه #آفرها و تخفیف‌های متعدد و در نتیجه کاهش ارزش ادراکی برند در نظر مشتریان
👈 3 استراتژی فوق در كوتاه‌مدت جواب داد به نحوی كه #لاكوست در بازارهای بیشتری عرضه شد و فروش آن افزایش یافت
👈 اما این حركت در بلندمدت، مرگ و نابودی این برند را سرعت بخشید چون كاهش خاص بودن #پوشاك_های_لاكوست و همچنین كیفیت آن، جذابیت برند نزد مشتریان هدف را به شدت كاهش داد. با كاهش ارزش برند از نظر مشتریان پولدار، جذابیت آن برای مشتریان معمولی نیز كاهش یافت زیرا مشتریان معمولی، پوشاك لاكوست را به عنوان نماد تشخص و خاص بودن می‌خریدند نه یک #پوشاک_معمولی و ارزان قیمت
✅ مارکتینگ آز
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
👈 لاکوست که روزگاری یک #برند_معروف و محبوب در سطح جهان بود، با ارتکاب 3 اشتباه #برندینگ زیر خود را تا مرز نابودی کامل کشاند:
1️⃣ استفاده بیش از حد از برند برای محصولات بی‌ارتباط با وعده اصلی برند مبنی بر تولید #تی‌شرت_با_کیفیت، زیبا و گران قیمت
2️⃣ گسترش #شبکه_توزیع شرکت و حضور در بازارهای متوسط و ضعیف
3️⃣ ارائه #آفرها و تخفیف‌های متعدد و در نتیجه کاهش ارزش ادراکی برند در نظر مشتریان
👈 3 استراتژی فوق در كوتاه‌مدت جواب داد به نحوی كه #لاكوست در بازارهای بیشتری عرضه شد و فروش آن افزایش یافت
👈 اما این حركت در بلندمدت، مرگ و نابودی این برند را سرعت بخشید چون كاهش خاص بودن #پوشاك_های_لاكوست و همچنین كیفیت آن، جذابیت برند نزد مشتریان هدف را به شدت كاهش داد. با كاهش ارزش برند از نظر مشتریان پولدار، جذابیت آن برای مشتریان معمولی نیز كاهش یافت زیرا مشتریان معمولی، پوشاك لاكوست را به عنوان نماد تشخص و خاص بودن می‌خریدند نه یک #پوشاک_معمولی و ارزان قیمت
✅ مارکتینگ آز
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar