✅ چه باید کرد؟
✅چه می توان کرد؟
✅چه می توانم بکنم ؟
✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
به عنوان #مشاور بازاریابی و فروش یک شرکت تولیدکننده قارچ با #تکنولوژی #کشور_هلند به یک #شرکت_توزیع_و_پخش که از سابق ارتباط و آشنایی داشتم مراجعه کردم. صاحب شرکت پخش در آغاز مذاکره از دو تن از مدیران جوانش که مسئولیت فروش قارچ در سطح استان را بر عهده داشتند خواست که در جلسه حضور داشته باشند که عملا جلسه مذاکره با این دو مدیر جوان انجام گرفت .آنچه در این جلسه برایم مایه تعجب بود اظهارات مکرر این مدیران مبنی براینکه فروش قارچ یک مافیاست که شما از آن مطلع نیستید و اگر شما بخواهید خودتان راسا وارد کار توزیع قارچ شوید مجبورید با ما مقابله کنید😳😳😳😳😳😳 و آن وقت ....
لذا بیایید با قیمت پایین تمامی #محصولات_تولیدی را به ما واگذار کنید.
🔻از سوی دیگر صاحب کارخانه تولید کننده با این نگاه که محصول من یک محصول با کیفیت بالا و بسته بندی عالیست به هیچ وجه حاضر نیستم قیمتم را کاهش دهم.
البته اینکه محصول از نظر کیفی و بسته بندی در سطح بالایی قرار دارد سخن درستی است.
🔻موضوع دیگری که کار فروش را مشکل کرده این است که بنا به پیشنهاد یکی از مدیران #کارخانه تولید کننده #قارچ ،کارخانه تمایلی به #فروش_مویرگی محصولات به جهت تک محصولی بودن و هم چنین مشکلاتی که در راه این نوع روش فروش وجود دارد ،از خود تمایلی نشان نمی دهد. ضمن اینکه اعتقادی به استفاده از فضای مجازی هم ندارند.
✅ یادم می آید یک استاد بزرگواری می گفت. همه دنبال این هستند که پس چه باید کرد؟ در حالی که ماها نباید به دنبال "چه باید کرد" باشیم حتی نباید دنبال
"چه می توان کرد؟" باشیم بلکه ، بایستی به دنبال اینکه " من چه می توانم بکنم" باشیم. چرا که "چه باید کرد؟" رابطه فوق مجموعه ای دارد.
🔻 با توجه به تجارب و دانش تخصصی ام در حوزه #بازاریابی_و_فروش مایل هستم به این #مدیران_جوان یک درس آموزنده در حوزه #مذاکره داده شود و به آنها یادآوری کنم که هنوز #فروش_کالا یا خدمت در این کشور با واژه "#مافیا" در عرصه لااقل برخی محصولات خرد بیگانه است و بازار اینقدر بزرگ هست که با بکار گیری دانش تخصصی و بهره مندی از #فروشندگان با هوش و توانمند بتوان سهمی از #بازار را تصاحب کرد خصوصا در عصر شیوع #کرونا.
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
https://b2n.ir/250957
✅چه می توان کرد؟
✅چه می توانم بکنم ؟
✍#محمد_رضا_گیاه_پرور
به عنوان #مشاور بازاریابی و فروش یک شرکت تولیدکننده قارچ با #تکنولوژی #کشور_هلند به یک #شرکت_توزیع_و_پخش که از سابق ارتباط و آشنایی داشتم مراجعه کردم. صاحب شرکت پخش در آغاز مذاکره از دو تن از مدیران جوانش که مسئولیت فروش قارچ در سطح استان را بر عهده داشتند خواست که در جلسه حضور داشته باشند که عملا جلسه مذاکره با این دو مدیر جوان انجام گرفت .آنچه در این جلسه برایم مایه تعجب بود اظهارات مکرر این مدیران مبنی براینکه فروش قارچ یک مافیاست که شما از آن مطلع نیستید و اگر شما بخواهید خودتان راسا وارد کار توزیع قارچ شوید مجبورید با ما مقابله کنید😳😳😳😳😳😳 و آن وقت ....
لذا بیایید با قیمت پایین تمامی #محصولات_تولیدی را به ما واگذار کنید.
🔻از سوی دیگر صاحب کارخانه تولید کننده با این نگاه که محصول من یک محصول با کیفیت بالا و بسته بندی عالیست به هیچ وجه حاضر نیستم قیمتم را کاهش دهم.
البته اینکه محصول از نظر کیفی و بسته بندی در سطح بالایی قرار دارد سخن درستی است.
🔻موضوع دیگری که کار فروش را مشکل کرده این است که بنا به پیشنهاد یکی از مدیران #کارخانه تولید کننده #قارچ ،کارخانه تمایلی به #فروش_مویرگی محصولات به جهت تک محصولی بودن و هم چنین مشکلاتی که در راه این نوع روش فروش وجود دارد ،از خود تمایلی نشان نمی دهد. ضمن اینکه اعتقادی به استفاده از فضای مجازی هم ندارند.
✅ یادم می آید یک استاد بزرگواری می گفت. همه دنبال این هستند که پس چه باید کرد؟ در حالی که ماها نباید به دنبال "چه باید کرد" باشیم حتی نباید دنبال
"چه می توان کرد؟" باشیم بلکه ، بایستی به دنبال اینکه " من چه می توانم بکنم" باشیم. چرا که "چه باید کرد؟" رابطه فوق مجموعه ای دارد.
🔻 با توجه به تجارب و دانش تخصصی ام در حوزه #بازاریابی_و_فروش مایل هستم به این #مدیران_جوان یک درس آموزنده در حوزه #مذاکره داده شود و به آنها یادآوری کنم که هنوز #فروش_کالا یا خدمت در این کشور با واژه "#مافیا" در عرصه لااقل برخی محصولات خرد بیگانه است و بازار اینقدر بزرگ هست که با بکار گیری دانش تخصصی و بهره مندی از #فروشندگان با هوش و توانمند بتوان سهمی از #بازار را تصاحب کرد خصوصا در عصر شیوع #کرونا.
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
https://b2n.ir/250957