✅ #معرفی_کتاب

🔰 کفش باز(#خاطرات_بنیانگذار_نایکی)

نویسنده: فیل مارت
مترجم: شورش بشیری

🟢 با خودم گفتم کاملا درسته. اعتماد به نفس.

هر آدمی بیش از دارایی خالص و نقدینگی، به اعتماد به نفس نیاز دارد. آرزو کردم که ای کاش اعتماد به نفسم بیشتر بود. کاش می شد مقداری از آن قرض گرفت.

🔸اما اعتماد به نفس مثل پول بود. باید کمی داشته باشی تا بتوانی کمی دیگر بگیری، و سایر افراد میلی به دادنش ندارند.

#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

🟪 #خاطرات_یک_کارآفرین

#مهدی_معصومی

#بنیانگذار_هولدینگ_تلاونگ

از آنجایی که خاطرات آقای معصومی قدری طولانی بود سعی شده کل گفت و گوی ایشان به بخش های کوچکتر تدوین و تنظیم یابد تا شما دوستان به راحتی بتوانید آنرا مطالعه نمایید.
قطعا خاطرات کارآفرینان ایرانی در شرایط سخت اقتصادی کشور درسهایی است از سالها تلاش آنها که در قالب یک گفت و گو بیان شده است.

#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

‌
🟣 #درسهای_فروش

👈نزدیک به دو دهه قبل، بخشی از شرح شغل من به بازاریابی و فروش ماشین‌آلات صنعتی اختصاص داشت.
یادم هست که بعد از جلسه‌ای طولانی با مشتری، پیش مدیرم رفتم و با افتخار، هر آن‌چه را که به گمانم یک بازاریاب می‌بایست کشف کند، گزارش دادم: بودجه‌ی مشتری، رقیب‌های ما در آن شرکت، برنامه‌ی خریدهای آتی، مشخصات فنی مطلوب و مانند این‌ها.

🟢 ‌مدیرم بعد از گوش دادن به همه‌ی آن گزارشِ فاتحانه پرسید:
🔸او چند بچه داشت؟
🔸بچه‌هایش چند ساله بودند؟
🔸کجا درس خوانده بود؟
🔸این روزها دغدغه‌اش چیست؟
🔸 دلش از چه چیزهایی پر بود؟
🔸دوست داشت از چه حرف بزند؟

🔵 پاسخ هیچ کدام از این سوال‌ها را نداشتم.

مدیرم گفت: فروش، کاری طولانی و چند مرحله‌ای است. تو باید بارها و بارها به این مشتری سر بزنی.
🔹الان برای دفعه‌ی بعد چه حرف مشترکی با او داری؟
🔹چرا باید از دیدنت خوشحال شود؟
🔹چرا باید گوشی را روی تو بردارد؟


🔴 وظیفه‌ی تو در جلسه این است که کشف کنی طرف مقابل دوست دارد از چه چیزی حرف بزند و بیشتر وقت را به حرف زدن در همان زمینه اختصاص دهی.

🟡آن سال‌ها گذشت.
نمی‌توانم بگویم که توصیه‌های مدیرم در هر فروشی و برای هر فروشنده‌ای درست است. اما این را به خوبی می‌دانم که بیرون از فضای فروش و مذاکره، آن توصیه برای ایجاد و تقویت رابطه‌ی دوستانه، مهم و کلیدی است.

اگر بخواهم با کسی رابطه‌ای بسازم یا برایم مهم باشد که رابطه‌ام را با او عمیق کنم، باید بیشترِ زمانِ گفتگو را در اختیار او قرار دهم و تمام تلاشم در حرف زدن روی این متمرکز باشد که او را ترغیب کنم بیشتر و بیشتر از خودش و افکارش و دغدغه‌هایش بگوید. باید سهم کمتری از گفتگو را برای خودم بردارم.
منبع : خاطرات‌استاد #محمد_رضا_شعبانعلی

#خاطرات #مذاکره #گفتگو #مهارت_ارتباطی

#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
💐 #شاد_و_پیروز_و_فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

✅خاطره ای از دوران فروشندگی

نزدیک به چهار دهه پیش در یک فضای دوازده متری در بازار عمده فروشان مواد غذایی، یک مجموعه پخش راه انداخته بودم که در ابتدا حداقل در شش مورد نسبت به رقبا عقب بودم و مزیتی نداشتم

۱)سرمایه، به طبع سرمایه اونها بیشتر از من بود
۲)سابقه و تجربه اونها قطعا از من بیشتر بود
۳)انبار، حجره، لجستیک از من بیشتر داشتند
۴)کالا هایی که در اختیار داشتند اغلب برند بود
۵)مشتریان زیادتری داشتند
۶)سبد محصولاتشون کامل بود

من در این موارد هیچ مزیتی نداشتم و قابل رقابت نبود کار من با اونها

چی کار میکردم .ول میکردم؟


دوستان عزیز، شما از کجا  و چگونه کارتون رو شروع  کردید ؟مایل هستم که نظرات  و تجربیاتتون رو با دیگران به اشتراک بگذارید.


الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم

3⃣5⃣8⃣

#بازاریابی #فروش #خاطره #خاطرات_فروشندگی #تمایز  #محمدرضا_گیاه_پرور

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

  Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar

✅ تکنیک های ارائه محصول در فروش


👈جناب آقای مجید مجیدی

3⃣6⃣2⃣



الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم


#بازاریابی #فروش #خاطره #خاطرات_فروشندگی #تمایز  #محمدرضا_گیاه_پرور

💐 الهی که همواره شاد و سلامت و #فرانگر باشیم.

https://t.me/franegar

  Www.franegar.ir

Www.instagran.com/faranegar.1

www.instagram.com/mo_giahparvar