🎧روایت زنان موفق | مری بارا مدیرعامل جنرال موتورز
🟠مری بارا یکی از دلایل اصلی موفقیت کمپانی جنرال موتورز است. او قبل از مدیرعامل شدن تجربه‌ی ۳۳ سال خودروساز بودن را در کارنامه‌ی حرف‌هایش داشت.
🔴بارا در طول زندگیش تجارب گوناگون و ارزشمندی کسب کرده است و بی‌شک حرفهای زیادی برای گفتن دارد. موارد زیر توصیه‌ها و نقل‌قول‌های برگزیده‌ی اوست:
🔺کاری را انجام دهید که به آن علاقه یا شور و شوق دارید. در این‌صورت بطور طبیعی در مسیر موفقیت قرار میگیرید. شما انتخاب‌های زیادی دارید اما چیزی را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید. زندگی کوتاه است!
🔺نوآوری یعنی ارزش قائل شدن برای مشتری.
🔺خودتان را در دایره‌ی افرادی قرار بدهید که شما را به چالش می کشند و دلیل اشتباهاتتان را به شما می‌گویند.
🔺پیشرفت را با موفقیت اشتباه نگیرید!
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
🟠مری بارا یکی از دلایل اصلی موفقیت کمپانی جنرال موتورز است. او قبل از مدیرعامل شدن تجربه‌ی ۳۳ سال خودروساز بودن را در کارنامه‌ی حرف‌هایش داشت.
🔴بارا در طول زندگیش تجارب گوناگون و ارزشمندی کسب کرده است و بی‌شک حرفهای زیادی برای گفتن دارد. موارد زیر توصیه‌ها و نقل‌قول‌های برگزیده‌ی اوست:
🔺کاری را انجام دهید که به آن علاقه یا شور و شوق دارید. در این‌صورت بطور طبیعی در مسیر موفقیت قرار میگیرید. شما انتخاب‌های زیادی دارید اما چیزی را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید. زندگی کوتاه است!
🔺نوآوری یعنی ارزش قائل شدن برای مشتری.
🔺خودتان را در دایره‌ی افرادی قرار بدهید که شما را به چالش می کشند و دلیل اشتباهاتتان را به شما می‌گویند.
🔺پیشرفت را با موفقیت اشتباه نگیرید!
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
🔰 نقشه راهی برای رشد کسب و کارها در دوران پساکرونا
🔹 رهبران فروش و بازاریابی به صورت همزمان باید در سه افق به فعالیت بپردازند:
1️⃣ هدایت و عبور از بحران در شرایط فعلی،
2️⃣ برنامه ریزی برای احیا و
3️⃣ رهبری به سمت شرایط نرمال بعدی.
📣 مشاوران کسب و کارهای بین المللی (IBC)
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
🔹 رهبران فروش و بازاریابی به صورت همزمان باید در سه افق به فعالیت بپردازند:
1️⃣ هدایت و عبور از بحران در شرایط فعلی،
2️⃣ برنامه ریزی برای احیا و
3️⃣ رهبری به سمت شرایط نرمال بعدی.
📣 مشاوران کسب و کارهای بین المللی (IBC)
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
💢 8 سوال اساسی در تجزیه و تحلیل فروش
🔸 یک تجزیه و تحلیل فروش حرفهای، علاوه بر ارزیابی آماری وضعیت فروش شرکت، به 8 سوال اصلی زیر هم پاسخ می‌دهد:
1️⃣ در فروش کدام محصولات، به هدف فروش‌مان نرسیده‌ایم؟ چرا؟
2️⃣ در فروش کدام محصولات، از هدف فروش‌مان بیشتر فروخته‌ایم؟ چرا؟
3️⃣ کدام تیم فروش یا شبکه توزیع توانسته به اهداف فروشش برسد؟ این تیم فروش یا شبکه توزیع، کدام وظایف‌شان را بهتر از بقیه تیم‌ها انجام داده‌اند که توانسته‌اند به اهداف فروش‌شان برسند؟
4️⃣ کدام تیم فروش یا شبکه توزیع نتوانسته به اهداف فروشش برسد؟ این تیم فروش یا شبکه توزیع، کدام وظایف‌شان را به خوبی انجام نداده‌اند که نتوانسته‌اند به اهداف فروش‌شان برسند؟
5️⃣ آیا میزان فروش محصولات مرتبط و مکمل شرکت، با هم متناسب است؟ آیا می‌توانیم از فرصت فروش بیشتر محصولات مکمل، استفاده کنیم؟
6️⃣ آیا فروش شرکت بیش از حد به یک برند، محصول، مشتری، تیم فروش و شبکه توزیع، وابسته است؟ آیا این وابستگی خطری را برای شرکت ایجاد می‌کند؟
7️⃣ آیا همه بخش‌های مشتریان، به یک اندازه به برند و محصولات شرکت علاقه‌مندند؟ کدام بخش از مشتریان، به برندها و محصولات شرکت علاقه دارند؟ چرا؟
8️⃣ چه کار باید بکنیم تا علاقه‌مندی بقیه بخش‌های مشتریان به برند و محصولات شرکت افزایش یابد؟
🔆 مارکتینگ آز
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
🔸 یک تجزیه و تحلیل فروش حرفهای، علاوه بر ارزیابی آماری وضعیت فروش شرکت، به 8 سوال اصلی زیر هم پاسخ می‌دهد:
1️⃣ در فروش کدام محصولات، به هدف فروش‌مان نرسیده‌ایم؟ چرا؟
2️⃣ در فروش کدام محصولات، از هدف فروش‌مان بیشتر فروخته‌ایم؟ چرا؟
3️⃣ کدام تیم فروش یا شبکه توزیع توانسته به اهداف فروشش برسد؟ این تیم فروش یا شبکه توزیع، کدام وظایف‌شان را بهتر از بقیه تیم‌ها انجام داده‌اند که توانسته‌اند به اهداف فروش‌شان برسند؟
4️⃣ کدام تیم فروش یا شبکه توزیع نتوانسته به اهداف فروشش برسد؟ این تیم فروش یا شبکه توزیع، کدام وظایف‌شان را به خوبی انجام نداده‌اند که نتوانسته‌اند به اهداف فروش‌شان برسند؟
5️⃣ آیا میزان فروش محصولات مرتبط و مکمل شرکت، با هم متناسب است؟ آیا می‌توانیم از فرصت فروش بیشتر محصولات مکمل، استفاده کنیم؟
6️⃣ آیا فروش شرکت بیش از حد به یک برند، محصول، مشتری، تیم فروش و شبکه توزیع، وابسته است؟ آیا این وابستگی خطری را برای شرکت ایجاد می‌کند؟
7️⃣ آیا همه بخش‌های مشتریان، به یک اندازه به برند و محصولات شرکت علاقه‌مندند؟ کدام بخش از مشتریان، به برندها و محصولات شرکت علاقه دارند؟ چرا؟
8️⃣ چه کار باید بکنیم تا علاقه‌مندی بقیه بخش‌های مشتریان به برند و محصولات شرکت افزایش یابد؟
🔆 مارکتینگ آز
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
🟢 یک #شرکت_ژاپنی به #متصدی_آسانسور خود دو ماه #آموزش داد چرا که وی اولین کسی است که در سازمان با مشتری مواجه می شود،بنابراین باید قادر باشد که هرگونه سئوالی را در مورد شرکت با #ادب_و_متانت و با اعتماد به نفس پاسخ دهد.
واقعیت آن است که اقتصاد دنیا تغییر کرده است. پس اگر می خواهیم موفق شویم باید تغییر کنیم و یکی از راههای تغییر آموزش است.
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
واقعیت آن است که اقتصاد دنیا تغییر کرده است. پس اگر می خواهیم موفق شویم باید تغییر کنیم و یکی از راههای تغییر آموزش است.
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
✅ اگر شکست بخورید ممکن است نا امید شوید، اما اگر تلاش نکنید قطعا شکست می خورید. /استاد پرویز درگی
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
🔴سقوط سنگین بورس های آسیایی در پی ابتلای ترامپ به کرونا
▫️در پی اعلام ابتلای «دونالد ترامپ» رئیس جمهور آمریکا و همسرش به ویروس کرونا بازارهای بورس آسیا امروز جمعه سقوط کرد.
▫️بنا بر گزارش روسیا الیوم، اعلام ابتلای ترامپ به کرونا باعث کاهش ارزش واحدهای پولی استرالیا و نیوزیلند در برابر دلار آمریکا شد.
منبع :اقتصادنیوز
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
▫️در پی اعلام ابتلای «دونالد ترامپ» رئیس جمهور آمریکا و همسرش به ویروس کرونا بازارهای بورس آسیا امروز جمعه سقوط کرد.
▫️بنا بر گزارش روسیا الیوم، اعلام ابتلای ترامپ به کرونا باعث کاهش ارزش واحدهای پولی استرالیا و نیوزیلند در برابر دلار آمریکا شد.
منبع :اقتصادنیوز
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
💢احیای اقتصاد جهان به طور کامل 5 سال طول می‌کشد!💢
یک اقتصاددان ارشد بانک جهانی، کارمن رینهارت، گفته احیای اقتصاد جهانی از پاندمی کرونا ممکن است پنج سال طول بکشد. رینهارت در یک کنفرانس مجازی گفتخه: «ما شاهد فروپاشی اقتصادی بوده‌ایم که بیش از حد از حالت نرمال خارج شده است. طبیعتا، اصلاحاتی رخ خواهد داد، اما احیای واقعی شرایط اقتصادی – یعنی مدت زمانی که به طور میانگین طول می‌کشد تا هر فرد عادی به درآمدی قبل از شروع بحران برسد – حداقل پنج سال طول خواهد کشید.
این اقتصاددان که استاد مدرسه کندی هاروارد هم هست، می‌گوید بازگشت شرایط اقتصادی به حالت عادی، به این بستگی دارد که فعالیت‌های اقتصادی چه زمانی به طور کامل از سرگرفته خواهند شد و محدودیت‌ها از بین خواهند رفت. او همچنین اشاره کرده که رکود ناشی از پاندمی، در برخی کشورها نسبت به برخی دیگر، عمیق‌تر و طولانی‌تر خواهد بود.
📍اقتصاد جهان در هفته
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
یک اقتصاددان ارشد بانک جهانی، کارمن رینهارت، گفته احیای اقتصاد جهانی از پاندمی کرونا ممکن است پنج سال طول بکشد. رینهارت در یک کنفرانس مجازی گفتخه: «ما شاهد فروپاشی اقتصادی بوده‌ایم که بیش از حد از حالت نرمال خارج شده است. طبیعتا، اصلاحاتی رخ خواهد داد، اما احیای واقعی شرایط اقتصادی – یعنی مدت زمانی که به طور میانگین طول می‌کشد تا هر فرد عادی به درآمدی قبل از شروع بحران برسد – حداقل پنج سال طول خواهد کشید.
این اقتصاددان که استاد مدرسه کندی هاروارد هم هست، می‌گوید بازگشت شرایط اقتصادی به حالت عادی، به این بستگی دارد که فعالیت‌های اقتصادی چه زمانی به طور کامل از سرگرفته خواهند شد و محدودیت‌ها از بین خواهند رفت. او همچنین اشاره کرده که رکود ناشی از پاندمی، در برخی کشورها نسبت به برخی دیگر، عمیق‌تر و طولانی‌تر خواهد بود.
📍اقتصاد جهان در هفته
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت چهارم
۴ - کاهش نقاط درد در فرآیند فروش
کارشناسان اقتصاد عصبی می‌گویند، مغز انسان تا زمانی که با درد یا آسیبی مواجه نشده، پیام‌ها را به خوبی منتقل می‌کند.
▫️قبلا نشان داده شده که این موضوع چگونه بر نوع خریدارانی که کسب‌وکارها آنها را جذب می‌کنند، اثرگذار است.
▫️تحقیق اخیر دانشگاه کارنگی ملون، روش‌های اندکی را نشان داده که کسب‌وکارها از طریق آن می‌توانند نقاط درد را در فرآیند خرید کاهش دهند و به نوبه خود، شادی بعد از خرید را افزایش دهند و حفظ کنند.
▫️برخی از این روش‌ها عبارتند از:
▪️تغییر چارچوب ارزش محصول.
ارزیابی یک اشتراک ماهانه به قیمت ۸۴ دلار آسان‌تر از ارزیابی اشتراک سالانه به قیمت هزار دلار است، حتی اگر میانگین قیمتی هر دو اشتراک تقریبا یکی باشد.
▪️اقلامی که طرفداران بیشتری دارند یکجا دسته‌بندی کنید.
جورج لوونشتین، کارشناس اقتصاد عصبی، به نوع LX خودروها به عنوان نمونه خوبی از این دسته‌بندی‌های موفق اشاره می‌کند.
▪️به مسائل کوچک اهمیت بدهید.
تحقیق دیگری از دانشگاه کارنگی ملون حاکی از این است که وقتی پیام یک موسسه کرایه دی‌وی‌دی از «حق اشتراک ۵ دلار» به «حق اشتراک فقط ۵ دلار» تغییر یافت، سرعت و حجم مراجعه مصرف‌کنندگان ۲۰ درصد افزایش یافت؛ این نشان می‌دهد برخی جزئیات کلیدی تا چه اندازه می‌تواند تاثیرگذار باشد.
▪️یا کاربردپذیری یا شادی را در نظر بگیرید.
برای مشتریانی که محافظه‌کارند، پیام فروش شما باید کاربردپذیرتر باشد: «این نوع ماساژ درد شما را کاهش می‌دهد.» اما برای مشتریانی که آزاداندیش‌ترند، باید بر لذت و خوشحالی تمرکز کنید: «این نوع ماساژ شما را آرام می‌کند.»
▪️رایگان یا غیررایگان.
موردکاوی مطرح شده در کتاب دان آریلی به نام «نامعقول قابل پیش‌بینی» ثابت کرده که «رایگان» کلمه قدرتمندی است.
به‌عنوان مثال، فروش سایت آمازون در فرانسه به میزان قابل توجهی کمتر از دیگر کشورهای اروپایی بود.
دلیل آن این بود که در سفارش‌های فرانسه، مبلغ ۲۰ سنت برای هزینه حمل‌ونقل اضافه شده بود، در حالی که این هزینه در کشورهای دیگر رایگان عنوان شده بود.
بنابراین بهتر است از هزینه‌های کوچک
▪️چشم‌پوشی کنیم.
امتحان کردن متدهایی که ذکر شد، روشی مناسب برای حذف نقاط دردی است که می‌تواند به فروش شما آسیب برساند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت چهارم
۴ - کاهش نقاط درد در فرآیند فروش
کارشناسان اقتصاد عصبی می‌گویند، مغز انسان تا زمانی که با درد یا آسیبی مواجه نشده، پیام‌ها را به خوبی منتقل می‌کند.
▫️قبلا نشان داده شده که این موضوع چگونه بر نوع خریدارانی که کسب‌وکارها آنها را جذب می‌کنند، اثرگذار است.
▫️تحقیق اخیر دانشگاه کارنگی ملون، روش‌های اندکی را نشان داده که کسب‌وکارها از طریق آن می‌توانند نقاط درد را در فرآیند خرید کاهش دهند و به نوبه خود، شادی بعد از خرید را افزایش دهند و حفظ کنند.
▫️برخی از این روش‌ها عبارتند از:
▪️تغییر چارچوب ارزش محصول.
ارزیابی یک اشتراک ماهانه به قیمت ۸۴ دلار آسان‌تر از ارزیابی اشتراک سالانه به قیمت هزار دلار است، حتی اگر میانگین قیمتی هر دو اشتراک تقریبا یکی باشد.
▪️اقلامی که طرفداران بیشتری دارند یکجا دسته‌بندی کنید.
جورج لوونشتین، کارشناس اقتصاد عصبی، به نوع LX خودروها به عنوان نمونه خوبی از این دسته‌بندی‌های موفق اشاره می‌کند.
▪️به مسائل کوچک اهمیت بدهید.
تحقیق دیگری از دانشگاه کارنگی ملون حاکی از این است که وقتی پیام یک موسسه کرایه دی‌وی‌دی از «حق اشتراک ۵ دلار» به «حق اشتراک فقط ۵ دلار» تغییر یافت، سرعت و حجم مراجعه مصرف‌کنندگان ۲۰ درصد افزایش یافت؛ این نشان می‌دهد برخی جزئیات کلیدی تا چه اندازه می‌تواند تاثیرگذار باشد.
▪️یا کاربردپذیری یا شادی را در نظر بگیرید.
برای مشتریانی که محافظه‌کارند، پیام فروش شما باید کاربردپذیرتر باشد: «این نوع ماساژ درد شما را کاهش می‌دهد.» اما برای مشتریانی که آزاداندیش‌ترند، باید بر لذت و خوشحالی تمرکز کنید: «این نوع ماساژ شما را آرام می‌کند.»
▪️رایگان یا غیررایگان.
موردکاوی مطرح شده در کتاب دان آریلی به نام «نامعقول قابل پیش‌بینی» ثابت کرده که «رایگان» کلمه قدرتمندی است.
به‌عنوان مثال، فروش سایت آمازون در فرانسه به میزان قابل توجهی کمتر از دیگر کشورهای اروپایی بود.
دلیل آن این بود که در سفارش‌های فرانسه، مبلغ ۲۰ سنت برای هزینه حمل‌ونقل اضافه شده بود، در حالی که این هزینه در کشورهای دیگر رایگان عنوان شده بود.
بنابراین بهتر است از هزینه‌های کوچک
▪️چشم‌پوشی کنیم.
امتحان کردن متدهایی که ذکر شد، روشی مناسب برای حذف نقاط دردی است که می‌تواند به فروش شما آسیب برساند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
🟣 متن تبلیغاتی جالب که علاوه بر جلب توجه یک حس خوب هم در مردم ایجاد می کند!
در تصویر بالا نوشته شده:
🔸یکی پول تو را خرج می کند و تو را چاق می کند، دیگری چربی تو را آب می کند و پولت را حفظ می کند!
این متن علاوه بر افزایش فروش دوچرخه باعث تشویق مردم به استفاده از دوچرخه و هم چنین ایجاد حس خوب نیز می شود🚲/مدیر پولساز
#دوچرخه #متن_تبلیغاتی_جالب #پول
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
در تصویر بالا نوشته شده:
🔸یکی پول تو را خرج می کند و تو را چاق می کند، دیگری چربی تو را آب می کند و پولت را حفظ می کند!
این متن علاوه بر افزایش فروش دوچرخه باعث تشویق مردم به استفاده از دوچرخه و هم چنین ایجاد حس خوب نیز می شود🚲/مدیر پولساز
#دوچرخه #متن_تبلیغاتی_جالب #پول
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
🔴▪️پس از فروش با مشتری تماس بگیرید
⭕️در دوره‌های آموزش فروش، وقتی از شرکت‌کنندگان می‌خواهیم کسانی که پس از فروش با مشتریان تماس می‌گیرند، دست‌هایشان را بالا ببرند.
💢معمولا در حدود 15 تا 20 درصد این کار را انجام می‌دهند. وقتی سوال می‌کنیم که چرا پس از فروش، با تلفن آن را پیگیری نمی‌کنید، اغلب می‌گویند ممکن است ایرادی وجود داشته باشد و محصول یا خدمت شاید دقیقا آن چیزی نباشد که مشتری توقعش را داشته است؛ اما آن یک فرصت از دست رفته محسوب می‌شود.
💢هیچ چیز بیش از اینکه فروشنده پس از فروش با مشتری تماس بگیرد یا شخصا در محل حاضر شود، باعث استحکام روابط خریدار و فروشنده نمی‌شود. همیشه این کار را انجام دهید. به ویژه زمانی که اشکالی وجود داشته باشد.
#تماس_بافن بیان و مذاکره تجاری
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
⭕️در دوره‌های آموزش فروش، وقتی از شرکت‌کنندگان می‌خواهیم کسانی که پس از فروش با مشتریان تماس می‌گیرند، دست‌هایشان را بالا ببرند.
💢معمولا در حدود 15 تا 20 درصد این کار را انجام می‌دهند. وقتی سوال می‌کنیم که چرا پس از فروش، با تلفن آن را پیگیری نمی‌کنید، اغلب می‌گویند ممکن است ایرادی وجود داشته باشد و محصول یا خدمت شاید دقیقا آن چیزی نباشد که مشتری توقعش را داشته است؛ اما آن یک فرصت از دست رفته محسوب می‌شود.
💢هیچ چیز بیش از اینکه فروشنده پس از فروش با مشتری تماس بگیرد یا شخصا در محل حاضر شود، باعث استحکام روابط خریدار و فروشنده نمی‌شود. همیشه این کار را انجام دهید. به ویژه زمانی که اشکالی وجود داشته باشد.
#تماس_بافن بیان و مذاکره تجاری
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
زندگی سخت عیسی آل کثیر ستاره پرسپولیس:
بعضی شبها در پارک می خوابیدم
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
بعضی شبها در پارک می خوابیدم
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
خوشبختی از نگاه پروفسور مجید سمیعی جراح مغز و اعصاب جهان
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
وقتی می گوییم #جنگ_اقتصادی یعنی دشمن با تمام ابزار و ادواتش قصد نابودی ما را کرده است . لااقل ما #گارد_نامریی در مقابل #کالاهای_وطنی را کنار بگذاریم و با خرید کالاهای ایرانی یاری رسان رزمندگان جنگ اقتصادی باشیم.
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت پنجم
۵ - روش‌های قدیمی را امتحان کنید.
تعیین قیمت کالا به صورتی که رقم با عدد ۹ تمام شود، یکی از روش‌های قدیمی قیمت‌گذاری است، اما آیا این روش واقعا تاثیرگذار است؟
▫️طبق تحقیق نشریه «بازاریابی کمی و علم اقتصاد»، پاسخ این سوال مثبت است.
▫️این تحقیق در مقایسه قیمت ۳۵ دلار در برابر ۳۹ دلار برای لباس زنانه، نشان داده رقم‌هایی که پایان آنها ۹ است، نسبت به کالاهایی که حتی قیمت کمتری دارند، به طور میانگین بیش از ۲۴ درصد بیشتر فروش رفته‌اند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت پنجم
۵ - روش‌های قدیمی را امتحان کنید.
تعیین قیمت کالا به صورتی که رقم با عدد ۹ تمام شود، یکی از روش‌های قدیمی قیمت‌گذاری است، اما آیا این روش واقعا تاثیرگذار است؟
▫️طبق تحقیق نشریه «بازاریابی کمی و علم اقتصاد»، پاسخ این سوال مثبت است.
▫️این تحقیق در مقایسه قیمت ۳۵ دلار در برابر ۳۹ دلار برای لباس زنانه، نشان داده رقم‌هایی که پایان آنها ۹ است، نسبت به کالاهایی که حتی قیمت کمتری دارند، به طور میانگین بیش از ۲۴ درصد بیشتر فروش رفته‌اند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت ششم
۶ - بر زمان صرف شده در برابر زمان ذخیره شده تاکید کنید.
وقتی شرکتی معروف به جای اینکه در تبلیغات خود بر قیمت‌های مناسبش تاکید کند، صرفه‌جویی در وقت را شعارش قرار می‌دهد، آیا شجاعت به خرج داده است؟
▫️تحقیق دانشگاه استنفورد نشان می‌دهد مصرف‌کنندگان در مورد زمانی که برای خرید یک محصول صرف کرده‌اند تا پولی که برای آن خرج یا صرفه‌جویی کرده‌اند، خاطرات مثبت‌تری را به یاد می‌آورند.
▫️آکر می‌گوید «چون تجربه یک فرد با یک محصول، احساس ارتباط شخصی با آن محصول را پرورش می‌دهد، اشاره کردن به صرفه‌جویی در زمان به رویکرد‌های مطلوب‌تر و در نتیجه خریدهای بیشتر منجر می‌شود.
▫️آکر، در گفت‌وگویی که توسط مدرسه کسب‌وکار وارتون منتشر شده، اشاره می‌کند که بسیاری از خریدهایی که انجام می‌دهیم به صورت «تجربی» یا «مادی» طبقه‌بندی می‌شوند.
▫️صاحبان کسب‌وکار باید پیام خود را مطابق با این موضوع سازگار کنند.
▫️مطرح شدن صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی خریدهایی مثل بلیت کنسرت مزیت بهتری ایجاد می‌کند، در حالی که برای خرید جین‌های گران قیمت بهتر است پول و پرستیژ متناسب با آن یادآوری شوند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت ششم
۶ - بر زمان صرف شده در برابر زمان ذخیره شده تاکید کنید.
وقتی شرکتی معروف به جای اینکه در تبلیغات خود بر قیمت‌های مناسبش تاکید کند، صرفه‌جویی در وقت را شعارش قرار می‌دهد، آیا شجاعت به خرج داده است؟
▫️تحقیق دانشگاه استنفورد نشان می‌دهد مصرف‌کنندگان در مورد زمانی که برای خرید یک محصول صرف کرده‌اند تا پولی که برای آن خرج یا صرفه‌جویی کرده‌اند، خاطرات مثبت‌تری را به یاد می‌آورند.
▫️آکر می‌گوید «چون تجربه یک فرد با یک محصول، احساس ارتباط شخصی با آن محصول را پرورش می‌دهد، اشاره کردن به صرفه‌جویی در زمان به رویکرد‌های مطلوب‌تر و در نتیجه خریدهای بیشتر منجر می‌شود.
▫️آکر، در گفت‌وگویی که توسط مدرسه کسب‌وکار وارتون منتشر شده، اشاره می‌کند که بسیاری از خریدهایی که انجام می‌دهیم به صورت «تجربی» یا «مادی» طبقه‌بندی می‌شوند.
▫️صاحبان کسب‌وکار باید پیام خود را مطابق با این موضوع سازگار کنند.
▫️مطرح شدن صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی خریدهایی مثل بلیت کنسرت مزیت بهتری ایجاد می‌کند، در حالی که برای خرید جین‌های گران قیمت بهتر است پول و پرستیژ متناسب با آن یادآوری شوند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
💢«اپلیکیشن #دوچرخه» برنده جایزه جهانی WeGo شد
🔹«اپلیکیشن دوچرخه»، به عنوان برنده «Special Mention» چهارمین جایزه جهانی WeGo انتخاب شد. در چهارمین جایزه جهانی WeGo که توسط سازمان جهانی شهرهای هوشمند پایدار برگزار می‌شود، پروژه «اپلیکیشن دوچرخه» شهرداری تهران، در بخش جابه‌جایی هوشمند، به عنوان برنده بخش Special Mention برگزیده شد./دیجیاتو
#دوچرخه #شهرداری #تهران #اپلیکیشن_دوچرخه #شهرداری_تهران #شهرهای_هوشمند #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
🔹«اپلیکیشن دوچرخه»، به عنوان برنده «Special Mention» چهارمین جایزه جهانی WeGo انتخاب شد. در چهارمین جایزه جهانی WeGo که توسط سازمان جهانی شهرهای هوشمند پایدار برگزار می‌شود، پروژه «اپلیکیشن دوچرخه» شهرداری تهران، در بخش جابه‌جایی هوشمند، به عنوان برنده بخش Special Mention برگزیده شد./دیجیاتو
#دوچرخه #شهرداری #تهران #اپلیکیشن_دوچرخه #شهرداری_تهران #شهرهای_هوشمند #فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت ششم
۶ - بر زمان صرف شده در برابر زمان ذخیره شده تاکید کنید.
وقتی شرکتی معروف به جای اینکه در تبلیغات خود بر قیمت‌های مناسبش تاکید کند، صرفه‌جویی در وقت را شعارش قرار می‌دهد، آیا شجاعت به خرج داده است؟
▫️تحقیق دانشگاه استنفورد نشان می‌دهد مصرف‌کنندگان در مورد زمانی که برای خرید یک محصول صرف کرده‌اند تا پولی که برای آن خرج یا صرفه‌جویی کرده‌اند، خاطرات مثبت‌تری را به یاد می‌آورند.
▫️آکر می‌گوید «چون تجربه یک فرد با یک محصول، احساس ارتباط شخصی با آن محصول را پرورش می‌دهد، اشاره کردن به صرفه‌جویی در زمان به رویکرد‌های مطلوب‌تر و در نتیجه خریدهای بیشتر منجر می‌شود.
▫️آکر، در گفت‌وگویی که توسط مدرسه کسب‌وکار وارتون منتشر شده، اشاره می‌کند که بسیاری از خریدهایی که انجام می‌دهیم به صورت «تجربی» یا «مادی» طبقه‌بندی می‌شوند.
▫️صاحبان کسب‌وکار باید پیام خود را مطابق با این موضوع سازگار کنند.
▫️مطرح شدن صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی خریدهایی مثل بلیت کنسرت مزیت بهتری ایجاد می‌کند، در حالی که برای خرید جین‌های گران قیمت بهتر است پول و پرستیژ متناسب با آن یادآوری شوند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت ششم
۶ - بر زمان صرف شده در برابر زمان ذخیره شده تاکید کنید.
وقتی شرکتی معروف به جای اینکه در تبلیغات خود بر قیمت‌های مناسبش تاکید کند، صرفه‌جویی در وقت را شعارش قرار می‌دهد، آیا شجاعت به خرج داده است؟
▫️تحقیق دانشگاه استنفورد نشان می‌دهد مصرف‌کنندگان در مورد زمانی که برای خرید یک محصول صرف کرده‌اند تا پولی که برای آن خرج یا صرفه‌جویی کرده‌اند، خاطرات مثبت‌تری را به یاد می‌آورند.
▫️آکر می‌گوید «چون تجربه یک فرد با یک محصول، احساس ارتباط شخصی با آن محصول را پرورش می‌دهد، اشاره کردن به صرفه‌جویی در زمان به رویکرد‌های مطلوب‌تر و در نتیجه خریدهای بیشتر منجر می‌شود.
▫️آکر، در گفت‌وگویی که توسط مدرسه کسب‌وکار وارتون منتشر شده، اشاره می‌کند که بسیاری از خریدهایی که انجام می‌دهیم به صورت «تجربی» یا «مادی» طبقه‌بندی می‌شوند.
▫️صاحبان کسب‌وکار باید پیام خود را مطابق با این موضوع سازگار کنند.
▫️مطرح شدن صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی خریدهایی مثل بلیت کنسرت مزیت بهتری ایجاد می‌کند، در حالی که برای خرید جین‌های گران قیمت بهتر است پول و پرستیژ متناسب با آن یادآوری شوند.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#قیمت
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت هفتم
۷ - هیچ‌گاه قیمت را بدون دلیل مقایسه نکنید.
طبق تحقیق دانشگاه استنفورد، قیمت‌گذاری مقایسه‌ای، در صورتی که دلیلی برای مقایسه کردن قیمت‌ها وجود نداشته باشد، می‌تواند اثرات ناخودآگاهی بر ارزیابی مصرف‌کننده داشته باشد.
▫️یعنی اگر از مشتری خود بخواهید در مورد قیمت کالای شما و کالای رقیب‌تان، مقایسه‌ای ساده و آشکار داشته باشد، چشم‌اندازی برای از دست دادن اطمینان در پیام بازاریابی شما به وجود می‌آید.
▫️به گفته سرپرست این تحقیق: این حقیقت صرف که از آنها خواستیم بدون دلیل مقایسه قیمتی انجام دهند، این ترس را در آنها ایجاد کرد که به نوعی گول خورده‌اند.
▫️نمونه‌ای از یک برند که برای مقایسه قیمتی دلیل خوبی ارائه می‌کند، شرکت بیمه خودرو Esurance است.
▫️آنها توضیح می‌دهند که چرا بیمه ارزان قیمت همیشه مناسب نیست و مجموعه اطلاعات جامعی را در مورد اینکه آنها چگونه قیمت‌ها را به شیوه‌ای مناسب و با حذف هزینه‌های بی‌مورد از طریق رویکرد صرفا آنلاین پایین آورده‌اند، در اختیار مشتری قرار می‌دهند.
▫️بنابراین، تمرکز باید بر این باشد که چرا قیمت را پایین آورده‌اید، نه اینکه صرفا کالا یا خدمات ارزانی به مشتری ارائه می‌کنید.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#قیمت_گذاری
👈 ۱۰ استراتژی قیمت‌گذاری برای افزایش فروش
🔹 قسمت هفتم
۷ - هیچ‌گاه قیمت را بدون دلیل مقایسه نکنید.
طبق تحقیق دانشگاه استنفورد، قیمت‌گذاری مقایسه‌ای، در صورتی که دلیلی برای مقایسه کردن قیمت‌ها وجود نداشته باشد، می‌تواند اثرات ناخودآگاهی بر ارزیابی مصرف‌کننده داشته باشد.
▫️یعنی اگر از مشتری خود بخواهید در مورد قیمت کالای شما و کالای رقیب‌تان، مقایسه‌ای ساده و آشکار داشته باشد، چشم‌اندازی برای از دست دادن اطمینان در پیام بازاریابی شما به وجود می‌آید.
▫️به گفته سرپرست این تحقیق: این حقیقت صرف که از آنها خواستیم بدون دلیل مقایسه قیمتی انجام دهند، این ترس را در آنها ایجاد کرد که به نوعی گول خورده‌اند.
▫️نمونه‌ای از یک برند که برای مقایسه قیمتی دلیل خوبی ارائه می‌کند، شرکت بیمه خودرو Esurance است.
▫️آنها توضیح می‌دهند که چرا بیمه ارزان قیمت همیشه مناسب نیست و مجموعه اطلاعات جامعی را در مورد اینکه آنها چگونه قیمت‌ها را به شیوه‌ای مناسب و با حذف هزینه‌های بی‌مورد از طریق رویکرد صرفا آنلاین پایین آورده‌اند، در اختیار مشتری قرار می‌دهند.
▫️بنابراین، تمرکز باید بر این باشد که چرا قیمت را پایین آورده‌اید، نه اینکه صرفا کالا یا خدمات ارزانی به مشتری ارائه می‌کنید.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
اگر به 10سال قبل بر می گشتیم...
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#فرانگر #فروش #کوچینگ #محمد_رضا_گیاه_پرور #بازاریابی #مشاوره #رشت #گیلان #آموزش #کسب_و_کار
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1