🔸آیا مشتریانی که روزانه از ما فقط یک قلم کالا می خرند را می توان در زمره #مشتریان_وفادار تلقی کرد؟(این سوال بیشتر شامل فروشگاههای موادغذایی می شود)
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
⭕️شکی نیست که قیمت کمتر از رقبا، باعث افزایش فروش میشه، ولی مشتری فقط به خاطر اون به برند شما وفادار نمیمونه!
در حقیقت این ارزش ذهنی مشتری از یک محصول و برنده که باعث وفاداریش میشه و ممکنه که متغیرهایی مثل: قیمت، کیفیت، زیبایی، اعتبار شرکت، خدمات پس از فروش و... باعث شکل گیری این ارزش در ذهنش بشه.
مشتری وقتی ببینه که بیشتر از پولی که پرداخت می کنه مزایا دریافت می کنه، محصول شما رو انتخاب میکنه و اون وقته که میشه مشتری وفادار.
#مشتری_مداری #وفاداری #وفادارسازی_مشتری #مدیریت_ارتباط_با_مشتری #بازاریابی_و_فروش
در حقیقت این ارزش ذهنی مشتری از یک محصول و برنده که باعث وفاداریش میشه و ممکنه که متغیرهایی مثل: قیمت، کیفیت، زیبایی، اعتبار شرکت، خدمات پس از فروش و... باعث شکل گیری این ارزش در ذهنش بشه.
مشتری وقتی ببینه که بیشتر از پولی که پرداخت می کنه مزایا دریافت می کنه، محصول شما رو انتخاب میکنه و اون وقته که میشه مشتری وفادار.
#مشتری_مداری #وفاداری #وفادارسازی_مشتری #مدیریت_ارتباط_با_مشتری #بازاریابی_و_فروش
⛹🏾♂️کفشهای امضاشده‌ای که مایکل جوردن، اسطوره بسکتبال در فصل ۱۹۸۵ به پا کرده بود در حراجی آنلاین رکورد شکست و به قیمت ۵۶۰ هزار دلار فروخته شد.
🏀مایکل جوردن این کفشهای ورزشی نایک ایر جوردن ۱ را در نخستین فصل حضورش در تیم شیکاگو بولز به پا داشت و پیش‌بینی می‌شد در حراجی ساتبی به رقمی بین صد تا ۱۵۰ هزار دلار فروخته شود.
رکورد قبلی قیمت مربوط به فروش کفشهای نایک مدل مون تولید سال ۱۹۷۲ بود که ۴۳۷ هزار و پانصد دلار به فروش رفته بود.
📏جالب است بدانید که کفشهای بسکتبالی که مایکل جوردن در مسابقات به پا می‌کرد جفت نبود. او برای پای چپ کفش اندازه ۴۷.۵ و برای پای راست سایز ۴۸ می‌پوشید./مدرسه تجارت
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🏀مایکل جوردن این کفشهای ورزشی نایک ایر جوردن ۱ را در نخستین فصل حضورش در تیم شیکاگو بولز به پا داشت و پیش‌بینی می‌شد در حراجی ساتبی به رقمی بین صد تا ۱۵۰ هزار دلار فروخته شود.
رکورد قبلی قیمت مربوط به فروش کفشهای نایک مدل مون تولید سال ۱۹۷۲ بود که ۴۳۷ هزار و پانصد دلار به فروش رفته بود.
📏جالب است بدانید که کفشهای بسکتبالی که مایکل جوردن در مسابقات به پا می‌کرد جفت نبود. او برای پای چپ کفش اندازه ۴۷.۵ و برای پای راست سایز ۴۸ می‌پوشید./مدرسه تجارت
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و فرانگر باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
✅ بازار خرابه ولی تو وجدانتو نفروش.
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
.
این داستانکی مختصر و مفید است درباره:
اصل مهم صداقت و شرافت در #پرسنال_برندینگ
افرادی با برندشخصی قدرتمند
در تمام ابعاد حرفه ای و شخصیتی خود رشد کرده اند
و از غیبت و حسادت دوری میکنند
آنها از رشد دیگران لذت میبرند نه اینکه حرص بخورند !
💡ایران برندینگ
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
این داستانکی مختصر و مفید است درباره:
اصل مهم صداقت و شرافت در #پرسنال_برندینگ
افرادی با برندشخصی قدرتمند
در تمام ابعاد حرفه ای و شخصیتی خود رشد کرده اند
و از غیبت و حسادت دوری میکنند
آنها از رشد دیگران لذت میبرند نه اینکه حرص بخورند !
💡ایران برندینگ
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
✅ #اهداف_تبليغات را مي توان به سه دسته ي كلي
🟣 آگاهي دهندگي
🟢 ترغيب كنندگي
🔴 ياد آوري
تقسيم کرد.
ج ) تبليغ ياد آوري كننده ( ياد آوري )
🔸ياد آوري مشتري از اينكه محصول مورد تبليغ در آينده نزديك مورد نياز خواهد بود . مثل #تبليغ_كولر در اسفند ماه
🔸#یاد_آوري_مشتري از مكاني كه مي توان محصول را خريداري كرد. مثل #فروشگاههاي_زنجيره_اي در تابلوهاي سطح شهر.
🔸ياد آوري مشتري از مكان جديد . مانند تغيير دادن شعبه ، محل شركت.
🔸 يادآوري مشتريان در مورد #تغيير_بسته_بندي_محصول . مثل شامپو
🔸 ياد آوري موقع خريد در زمانهاي خارج از فصل به مشتريان شامل بعضي از #تخفيفات_فصلي ، #حراجيها و امتيازات حفظ و تداوم ارتباط مشتري با محصول و شركت .
🟤 بعبارتي زنده نگه داشتن خاطره محصول در ذهن مشتري . مثل #تبليغ_نوشيدنيها در تمام ايام سال و يا #تبليغ_بستني_در_زمستان
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
🟣 آگاهي دهندگي
🟢 ترغيب كنندگي
🔴 ياد آوري
تقسيم کرد.
ج ) تبليغ ياد آوري كننده ( ياد آوري )
🔸ياد آوري مشتري از اينكه محصول مورد تبليغ در آينده نزديك مورد نياز خواهد بود . مثل #تبليغ_كولر در اسفند ماه
🔸#یاد_آوري_مشتري از مكاني كه مي توان محصول را خريداري كرد. مثل #فروشگاههاي_زنجيره_اي در تابلوهاي سطح شهر.
🔸ياد آوري مشتري از مكان جديد . مانند تغيير دادن شعبه ، محل شركت.
🔸 يادآوري مشتريان در مورد #تغيير_بسته_بندي_محصول . مثل شامپو
🔸 ياد آوري موقع خريد در زمانهاي خارج از فصل به مشتريان شامل بعضي از #تخفيفات_فصلي ، #حراجيها و امتيازات حفظ و تداوم ارتباط مشتري با محصول و شركت .
🟤 بعبارتي زنده نگه داشتن خاطره محصول در ذهن مشتري . مثل #تبليغ_نوشيدنيها در تمام ايام سال و يا #تبليغ_بستني_در_زمستان
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
Www.instagran.com/faranegar.1
#ثروت
#میلیونر
🟪 نکاتی از میلیونرها
✍ فراموش نکنیم دو نوع بدهی داریم، بدهی خوب و بدهی بد!
▫️بدهی خوب یعنی وام گرفتن به قصد راه اندازی کسب وکار و سرمایه‌گذاری.
▫️بدهی بد یعنی مقروض شدن برای خرید کالاهای مصرفی مانند خودرو، گوشی و لوازم منزل.
▫️البته با شرایط امروز ایران کمی مصادیق بدهیها تغییر کرده، مثلا در خصوص خودرو.
▫️دنیای امروز به شباهتها پول نمی‌دهد بلکه به تفاوت ها پول می‌دهد.
▫️پول عدد است و اعداد هیچ گاه به پایان نمی‌رسند.
▫️اگر پول تو را خوشحال می‌کند، جستجوی تو برای شادمانی هرگز به پایان نخواهد رسید.
▫️تفاوت اساسی بین آنهایی که در زندگی موفق می‌شوند و آنهایی که شکست می‌خورند،
در دانستن چگونه بلند شدن دوباره است.
⚡️ موفقیت و هوش مالی
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
#میلیونر
🟪 نکاتی از میلیونرها
✍ فراموش نکنیم دو نوع بدهی داریم، بدهی خوب و بدهی بد!
▫️بدهی خوب یعنی وام گرفتن به قصد راه اندازی کسب وکار و سرمایه‌گذاری.
▫️بدهی بد یعنی مقروض شدن برای خرید کالاهای مصرفی مانند خودرو، گوشی و لوازم منزل.
▫️البته با شرایط امروز ایران کمی مصادیق بدهیها تغییر کرده، مثلا در خصوص خودرو.
▫️دنیای امروز به شباهتها پول نمی‌دهد بلکه به تفاوت ها پول می‌دهد.
▫️پول عدد است و اعداد هیچ گاه به پایان نمی‌رسند.
▫️اگر پول تو را خوشحال می‌کند، جستجوی تو برای شادمانی هرگز به پایان نخواهد رسید.
▫️تفاوت اساسی بین آنهایی که در زندگی موفق می‌شوند و آنهایی که شکست می‌خورند،
در دانستن چگونه بلند شدن دوباره است.
⚡️ موفقیت و هوش مالی
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🟢 آموزه های مدیریتی (روش «مقایسه سیب با پرتقال» در تبلیغ‌نویسی)
⭕️حتما می‌دانید یکی از رازهای موفقیت در بازاریابی اینترنتی و آفلاین، تسلط بر تبلیغ‌نویسی است. اگر محصول یا خدمتی عالی داریم باید بتوانیم مخاطب را متقاعد کنیم تا از ما خرید کند؛ چون مطمئن هستیم این کار هم به نفع ما است و هم به نفع خودش.
🍎🍊مقایسه سیب با پرتقال
🔻وقتی خریدار در مورد قیمت اعتراض می‌کند می‌توانیم از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. این روش هم در تبلیغ‌نویسی و هم در فروش حضوری استفاده می‌شود.
🔺روش مقایسه سیب با پرتقال در واقع این‌طور است که محصولات و خدمات خود را با موارد دیگری مقایسه می‌کنیم که بسیار ارزشمندتر و قابل‌توجیه‌تر به نظر می‌رسند و خریدار به این نتیجه می‌رسد که با خرید این محصول سود بسیار زیادی می‌کند و این محصول ارزش پرداخت این مبلغ را دارد. در واقع به‌جای مقایسه محصول خودمان با محصولات رقیبان، بیشتر بر مزیت‌هایی تمرکز می‌کنیم که خریدار با تهیه محصول ما کسب می‌کند.
🌀مثال:محصول آموزشی
ابتدا بررسی می‌کنیم تا ببینیم مخاطب با استفاده از محصول آموزشی ما به چه مهارتی دست می‌یابد. سپس تحقیق می‌کنیم تا ببینیم اگر این مهارت را کسب نکند چه هزینه‌هایی باید بپردازد. بسیاری از بازاریاب‌ها و تبلیغ‌نویس‌های تازه‌کار فقط بر مشخصات محصول تمرکز میکنند. فرض کنید آموزش ما مربوط به «ساخت وب‌سایت» است. مخاطب با یادگیری آموزش ما خودش می‌تواند وب‌سایت درست کند. پس به‌جای تمرکز بر کیفیت فیلم آموزشی، مدت زمان آن و … راحت‌ترین کار این است که از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. کافی است توضیح بدهیم که اگر دیگران برای شما وب‌سایت درست کنند چه هزینه‌هایی دارد؛ از موارد مالی گرفته تا وقت، امنیت و …
#تبلیغ_نویسی
#مقایسه_سیب_با_پرتقال
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
⭕️حتما می‌دانید یکی از رازهای موفقیت در بازاریابی اینترنتی و آفلاین، تسلط بر تبلیغ‌نویسی است. اگر محصول یا خدمتی عالی داریم باید بتوانیم مخاطب را متقاعد کنیم تا از ما خرید کند؛ چون مطمئن هستیم این کار هم به نفع ما است و هم به نفع خودش.
🍎🍊مقایسه سیب با پرتقال
🔻وقتی خریدار در مورد قیمت اعتراض می‌کند می‌توانیم از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. این روش هم در تبلیغ‌نویسی و هم در فروش حضوری استفاده می‌شود.
🔺روش مقایسه سیب با پرتقال در واقع این‌طور است که محصولات و خدمات خود را با موارد دیگری مقایسه می‌کنیم که بسیار ارزشمندتر و قابل‌توجیه‌تر به نظر می‌رسند و خریدار به این نتیجه می‌رسد که با خرید این محصول سود بسیار زیادی می‌کند و این محصول ارزش پرداخت این مبلغ را دارد. در واقع به‌جای مقایسه محصول خودمان با محصولات رقیبان، بیشتر بر مزیت‌هایی تمرکز می‌کنیم که خریدار با تهیه محصول ما کسب می‌کند.
🌀مثال:محصول آموزشی
ابتدا بررسی می‌کنیم تا ببینیم مخاطب با استفاده از محصول آموزشی ما به چه مهارتی دست می‌یابد. سپس تحقیق می‌کنیم تا ببینیم اگر این مهارت را کسب نکند چه هزینه‌هایی باید بپردازد. بسیاری از بازاریاب‌ها و تبلیغ‌نویس‌های تازه‌کار فقط بر مشخصات محصول تمرکز میکنند. فرض کنید آموزش ما مربوط به «ساخت وب‌سایت» است. مخاطب با یادگیری آموزش ما خودش می‌تواند وب‌سایت درست کند. پس به‌جای تمرکز بر کیفیت فیلم آموزشی، مدت زمان آن و … راحت‌ترین کار این است که از روش مقایسه سیب با پرتقال استفاده کنیم. کافی است توضیح بدهیم که اگر دیگران برای شما وب‌سایت درست کنند چه هزینه‌هایی دارد؛ از موارد مالی گرفته تا وقت، امنیت و …
#تبلیغ_نویسی
#مقایسه_سیب_با_پرتقال
#آموزه_های_مدیریتی
📍 مدیریت تغییر
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
🟣 بازاریابی در شرایط کاهش قدرت خرید
👈 آمارهای منتشره نشان می‌دهد که متاسفانه قدرت خرید جامعه ایران روز به روز در حال کاهش است؛ در چنین شرایطی، شرکت‌ها، به خصوص تولیدکنندگان کالاهای مصرفی، باید استراتژی‌های بازاریابی‌شان را به سرعت تغییر بدهند
👈 استراتژی‌های گوناگونی برای بازاریابی در این شرایط وجود دارد که 8 استراتژی زیر از جمله رایج‌ترین آنهاست:
1️⃣ روی ارزش محصول تمرکز کنید نه ویژگی‌های آن
🔸 مشتریان به دلیل مشکلات مالی ترجیح می‌دهند پول محدودشان را خرج محصولی کنند که می‌ارزد؛ پس شما هم باید به آنها نشان بدهید که محصول‌تان ارزش پولی که می‌دهند را دارد
🔸 برای این کار، ویژگی محصول را با پرسیدن این سوال که «این ویژگی چه اهمیتی برای مشتری دارد» به یک ارزش تبدیل کنید
🔹 مثلا فرض کنید «شیر پاستوریزه غنی شده با ویتامین D» عرضه می‌کنید؛ در این حالت به جای تبلیغ «شیر ما ویتامین D» دارد، باید تبلیغی با این مضمون بسازید: «جلوگیری از پوکی استخوان‌ها» و «کاهش هزینه‌های درمانی در سنین بالا»؛ این دو مورد در حقیقت «ارزش» ویژگی «غنی شده با ویتامین D» هستند
2️⃣ خدمات ارزش افزوده به مشتریان‌تان ارائه کنید
🔸 خدماتی به مشتریان بدهید که به آنها کمک می‌کند تا از محصول خریداری شده بیشترین استفاده را ببرند
🔹 مثلا فرض کنید تولیدکننده ماکارونی هستید، در این صورت بهترین خدمات ارزش افزوده‌ای که می‌توانید به مشتریان بدهید «ارائه انواع دستور پخت ماکارونی با مواد اولیه ساده و ارزان» است
3️⃣ کانال مستقیم فروش راه بیاندازید
🔸 قیمت بسیاری از محصولات به دلیل چرخش در عمده‌فروشی و خرده‌فروشی‌ها افزایش می‌یابد و دود آن به چشم مشتری نهایی می‌رود؛ پس اگر می‌توانید کانال مستقیم فروش به مشتریان نهایی راه بیاندازید
🔹 برای مثال، برخی از شرکت‌های تولیدکننده لوازم آرایشی، فروشندگانی را برای فروش محصول در مجتمع‌های مسکونی یا اداری بزرگ استخدام کرده و محصولات‌شان را به صورت مستقیم به مشتریان نهایی با قیمت خیلی مناسب‌تر می‌فروشند
4️⃣ محصول‌تان را لخت کنید
🔸 حذف برخی از ویژگی‌های غیرضروری می‌تواند هزینه تمام شده و در نتیجه قیمت فروش محصول را کاهش بدهد
🔸 برای این کار، ویژگی‌ها و منافع محصول که از نظر مشتریان غیرضروری هستند را شناسایی و حذف کنید ولی یادتان باشد که باید قیمت محصول لخت شده خیلی کمتر از محصول عادی باشد تا مشتری متقاعد شود که می‌ارزد آن را بخرد
🔹 مثلا خیلی از شرکت‌های هواپیمایی خدماتی مثل پذیرایی داخل هواپیما، بار همراه داخل کابین، تلویزیون‌های پشت صندلی و غیره را حذف کرده ولی قیمت خود را به نصف سایر شرکت‌های هواپیمایی کاهش داده‌اند
5️⃣ بسته‌های کوچک‌تر عرضه کنید
🔸 کاهش قدرت خرید در کنار کم شدن تعداد افراد یک خانواده یعنی خانواده‌ها مقدار کمتری از یک محصول را مصرف میکنند؛ پس شما هم باید با این روند همراه شوید و محصولات‌تان را در بسته‌بندی‌های کوچک‌تر و در نتیجه ارزان‌تر عرضه کنید
🔹 برای مثال، بسیاری از تولیدکنندگان تنقلات، وزن بسته‌بندی محصولات‌شان و در نتیجه قیمت آن را کم کرده‌اند
🔴 این استراتژی با حقه رایج که وزن بسته‌بندی را کم ولی قیمت آن را ثابت نگه می‌دارند یا حتی افزایش می‌دهند، متفاوت است. در این استراتژی، مشتری متوجه تغییر سایز بسته‌بندی و در نتیجه کاهش قیمت آن می‌شود
6️⃣ سبد برند داشته باشید نه یک برند
🔸 سعی کنید چهار نوع برند داشته باشید: برند لوکس (High-end) با کیفیت و قیمت بالا؛ برند معمولی (Mid-end) با کیفیت و قیمت متوسط؛ برند ارزان (Low-end) با کیفیت و قیمت پایین؛ و برند فروشگاهی (Store Brand) بر اساس سفارش فروشگاههای زنجیره‌ای و واسطه‌های بزرگ
7️⃣ بسته‌های قیمتی عرضه کنید
🔸 بسته قیمتی (Price Pack) بسته‌ای از انواع محصولات شرکت است که با قیمتی کمتر از مجموع قیمت تک تک محصولات فروخته می‌شود؛ این بسته به این دلیل که شرکت می‌تواند در قالب آن محصولات کم فروش را در کنار محصولات پرفروش عرضه کند، به نفع شرکت‌ها و از این نظر که مشتری هزینه کمتری می‌پردازد هم به نفع مشتریان است
🔹 مثلا یک شرکت تولیدکننده سس می‌تواند چند نوع سس پرفروش و کم فروش خود را به صورت یک بسته عرضه ولی قیمت آن را کمتر از مجموع قیمت تک تک سس‌ها تعیین کند
8️⃣ از بازاریابی مشترک غافل نشوید
🔸 بازاریابی مشترک (Joint Marketing) عبارت است از همکاری در تبلیغات و برندینگ با سایر شرکت‌ها با هدف کاهش هزینه‌های بازاریابی
🔸 شرکت می‌تواند مثلا بیلبوردی با شرکت دیگری که محصول یا خدمت مکمل عرضه می‌کند، اجاره کند و هزینه کمتری بپردازد و این هزینه را به صورت تخفیف به مشتریانش بدهد
✅ مارکتینگ آز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir
👈 آمارهای منتشره نشان می‌دهد که متاسفانه قدرت خرید جامعه ایران روز به روز در حال کاهش است؛ در چنین شرایطی، شرکت‌ها، به خصوص تولیدکنندگان کالاهای مصرفی، باید استراتژی‌های بازاریابی‌شان را به سرعت تغییر بدهند
👈 استراتژی‌های گوناگونی برای بازاریابی در این شرایط وجود دارد که 8 استراتژی زیر از جمله رایج‌ترین آنهاست:
1️⃣ روی ارزش محصول تمرکز کنید نه ویژگی‌های آن
🔸 مشتریان به دلیل مشکلات مالی ترجیح می‌دهند پول محدودشان را خرج محصولی کنند که می‌ارزد؛ پس شما هم باید به آنها نشان بدهید که محصول‌تان ارزش پولی که می‌دهند را دارد
🔸 برای این کار، ویژگی محصول را با پرسیدن این سوال که «این ویژگی چه اهمیتی برای مشتری دارد» به یک ارزش تبدیل کنید
🔹 مثلا فرض کنید «شیر پاستوریزه غنی شده با ویتامین D» عرضه می‌کنید؛ در این حالت به جای تبلیغ «شیر ما ویتامین D» دارد، باید تبلیغی با این مضمون بسازید: «جلوگیری از پوکی استخوان‌ها» و «کاهش هزینه‌های درمانی در سنین بالا»؛ این دو مورد در حقیقت «ارزش» ویژگی «غنی شده با ویتامین D» هستند
2️⃣ خدمات ارزش افزوده به مشتریان‌تان ارائه کنید
🔸 خدماتی به مشتریان بدهید که به آنها کمک می‌کند تا از محصول خریداری شده بیشترین استفاده را ببرند
🔹 مثلا فرض کنید تولیدکننده ماکارونی هستید، در این صورت بهترین خدمات ارزش افزوده‌ای که می‌توانید به مشتریان بدهید «ارائه انواع دستور پخت ماکارونی با مواد اولیه ساده و ارزان» است
3️⃣ کانال مستقیم فروش راه بیاندازید
🔸 قیمت بسیاری از محصولات به دلیل چرخش در عمده‌فروشی و خرده‌فروشی‌ها افزایش می‌یابد و دود آن به چشم مشتری نهایی می‌رود؛ پس اگر می‌توانید کانال مستقیم فروش به مشتریان نهایی راه بیاندازید
🔹 برای مثال، برخی از شرکت‌های تولیدکننده لوازم آرایشی، فروشندگانی را برای فروش محصول در مجتمع‌های مسکونی یا اداری بزرگ استخدام کرده و محصولات‌شان را به صورت مستقیم به مشتریان نهایی با قیمت خیلی مناسب‌تر می‌فروشند
4️⃣ محصول‌تان را لخت کنید
🔸 حذف برخی از ویژگی‌های غیرضروری می‌تواند هزینه تمام شده و در نتیجه قیمت فروش محصول را کاهش بدهد
🔸 برای این کار، ویژگی‌ها و منافع محصول که از نظر مشتریان غیرضروری هستند را شناسایی و حذف کنید ولی یادتان باشد که باید قیمت محصول لخت شده خیلی کمتر از محصول عادی باشد تا مشتری متقاعد شود که می‌ارزد آن را بخرد
🔹 مثلا خیلی از شرکت‌های هواپیمایی خدماتی مثل پذیرایی داخل هواپیما، بار همراه داخل کابین، تلویزیون‌های پشت صندلی و غیره را حذف کرده ولی قیمت خود را به نصف سایر شرکت‌های هواپیمایی کاهش داده‌اند
5️⃣ بسته‌های کوچک‌تر عرضه کنید
🔸 کاهش قدرت خرید در کنار کم شدن تعداد افراد یک خانواده یعنی خانواده‌ها مقدار کمتری از یک محصول را مصرف میکنند؛ پس شما هم باید با این روند همراه شوید و محصولات‌تان را در بسته‌بندی‌های کوچک‌تر و در نتیجه ارزان‌تر عرضه کنید
🔹 برای مثال، بسیاری از تولیدکنندگان تنقلات، وزن بسته‌بندی محصولات‌شان و در نتیجه قیمت آن را کم کرده‌اند
🔴 این استراتژی با حقه رایج که وزن بسته‌بندی را کم ولی قیمت آن را ثابت نگه می‌دارند یا حتی افزایش می‌دهند، متفاوت است. در این استراتژی، مشتری متوجه تغییر سایز بسته‌بندی و در نتیجه کاهش قیمت آن می‌شود
6️⃣ سبد برند داشته باشید نه یک برند
🔸 سعی کنید چهار نوع برند داشته باشید: برند لوکس (High-end) با کیفیت و قیمت بالا؛ برند معمولی (Mid-end) با کیفیت و قیمت متوسط؛ برند ارزان (Low-end) با کیفیت و قیمت پایین؛ و برند فروشگاهی (Store Brand) بر اساس سفارش فروشگاههای زنجیره‌ای و واسطه‌های بزرگ
7️⃣ بسته‌های قیمتی عرضه کنید
🔸 بسته قیمتی (Price Pack) بسته‌ای از انواع محصولات شرکت است که با قیمتی کمتر از مجموع قیمت تک تک محصولات فروخته می‌شود؛ این بسته به این دلیل که شرکت می‌تواند در قالب آن محصولات کم فروش را در کنار محصولات پرفروش عرضه کند، به نفع شرکت‌ها و از این نظر که مشتری هزینه کمتری می‌پردازد هم به نفع مشتریان است
🔹 مثلا یک شرکت تولیدکننده سس می‌تواند چند نوع سس پرفروش و کم فروش خود را به صورت یک بسته عرضه ولی قیمت آن را کمتر از مجموع قیمت تک تک سس‌ها تعیین کند
8️⃣ از بازاریابی مشترک غافل نشوید
🔸 بازاریابی مشترک (Joint Marketing) عبارت است از همکاری در تبلیغات و برندینگ با سایر شرکت‌ها با هدف کاهش هزینه‌های بازاریابی
🔸 شرکت می‌تواند مثلا بیلبوردی با شرکت دیگری که محصول یا خدمت مکمل عرضه می‌کند، اجاره کند و هزینه کمتری بپردازد و این هزینه را به صورت تخفیف به مشتریانش بدهد
✅ مارکتینگ آز
#فرانگر
#آموزش
#مشاوره
#کسب_و_کار
#بازاریابی_و_فروش
@franegar
💐💐شاد و پیروز و #فرانگر_باشیم
Www.franegar.ir
www.instagram.com/franegar.ir